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促銷活動(dòng)方案6篇 銷售活動(dòng)促銷方案

時(shí)間:2022-08-31 12:18:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的促銷活動(dòng)方案6篇 銷售活動(dòng)促銷方案,供大家參考。

促銷活動(dòng)方案6篇 銷售活動(dòng)促銷方案

促銷活動(dòng)方案1

  一、市場(chǎng)分析

  從8月26日至9月15日,有幾個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì):

  1、中秋節(jié)(9月14日,放假三天,13、14、15日)。這是一個(gè)重大的傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),每年各個(gè)商家均重點(diǎn)應(yīng)對(duì)。今年中秋在奧運(yùn)之后,國(guó)慶之前,夾在兩個(gè)重大節(jié)日(或事件)之間,有利有弊。利是得奧運(yùn)之勢(shì),人們?cè)诎倌晔⑹聤W運(yùn)會(huì)之后,歡樂情緒會(huì)繼續(xù)延續(xù);弊是在國(guó)慶之前,人們會(huì)把消費(fèi)需求的時(shí)機(jī)延遲到國(guó)慶期間。我們要做的就是:讓顧客把該消費(fèi)的放在中秋消費(fèi),盡量減少國(guó)慶的不利影響。

  中秋的節(jié)日商品——月餅,是一個(gè)節(jié)前消費(fèi),節(jié)后就無消費(fèi)的商品。因此,提前20天做中秋節(jié)促銷活動(dòng),月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點(diǎn)促銷商品。

  中秋節(jié)團(tuán)購(gòu)、禮品贈(zèng)送具有較大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。經(jīng)過與部分店長(zhǎng)溝通,了解了去年的團(tuán)購(gòu)情況,洪梅最好,大約有20來筆,大嶺山也有10來筆,火煉樹、樹田、共聯(lián)不怎么好,其原因是有的廠家或機(jī)構(gòu)早有預(yù)訂(主要是月餅廠家搶先做了)。今年,我們可以早一點(diǎn)做,派專人上門推銷。

  2、教師節(jié)。這是一個(gè)不重要的節(jié)日,各分店周邊的學(xué)校也不多,學(xué)校的消費(fèi)也不是很強(qiáng)勁。不過,可以把學(xué)校做為一個(gè)營(yíng)銷對(duì)象,比如開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、文具業(yè)務(wù)等,增加一些銷售,各分店可以派專人到學(xué)校聯(lián)系團(tuán)購(gòu)和文具業(yè)務(wù),對(duì)教師購(gòu)物給予優(yōu)惠,對(duì)關(guān)鍵人物給予更多優(yōu)惠。

  3、秋季開學(xué)。新學(xué)期來了,學(xué)生會(huì)有一些購(gòu)物計(jì)劃,比如文具、書包、美術(shù)用具用品、本子、紙張等。因此,我想抓住這個(gè)機(jī)會(huì),做一次文化用品的促銷活動(dòng)。考慮到各分店全是專柜,促銷商品的洽談,就需要各位店長(zhǎng)與專柜溝通好,確保商品豐富,價(jià)格震憾,真正有一些促銷效果。

  4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補(bǔ)品的采購(gòu)與陳列要做好,于活動(dòng)前要進(jìn)入賣場(chǎng)。本次重點(diǎn)是秋裝促銷。

  5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開始清貨后,本期仍繼續(xù)清貨。減少庫(kù)存,提高銷售,增加現(xiàn)金流動(dòng)量,提高經(jīng)營(yíng)活力。

  6、豐泰2周年慶。籍此機(jī)會(huì),可以提高豐泰店的銷售,方案另做。 競(jìng)爭(zhēng)情況分析:

  共聯(lián)店與SPAR在經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)對(duì)象上具有差異性,共聯(lián)重點(diǎn)放在外來工人群上,做足營(yíng)銷工作,與SPAR沒有正面的、直接的競(jìng)爭(zhēng)。

  洪梅店與鑫鵬具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,兩者實(shí)力旗鼓相當(dāng)。洪梅要在商品陳列、價(jià)位、氣氛布置、促銷活動(dòng)、服務(wù)等上面優(yōu)于鑫鵬。

  火煉樹與嘉榮:這是一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手,我們不要和它直接競(jìng)爭(zhēng),尤其是不要打價(jià)格戰(zhàn),在它余下的空間里做好我們自己的工作。

  大嶺山與天和、大和、華潤(rùn)萬家:后三家是大嶺山的商業(yè)中心店,中秋節(jié)里,對(duì)我司大嶺店會(huì)產(chǎn)生一些影響,尤其是節(jié)日禮品的消費(fèi),人們會(huì)更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場(chǎng)份額,是大嶺店要做的事情。

  豐泰與泰潤(rùn):泰潤(rùn)喜歡跟進(jìn)我們的促銷活動(dòng),因此,我們要密切注意它的促銷措施,快速反擊。

  樹田與天億、金溢:適度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以自己的促銷策略為主,基本不變。

  西鄉(xiāng)與聯(lián)升、家家樂:兩家競(jìng)爭(zhēng)店店面較小,聚客能力較差,但是不可忽視他們的存在,在他們跟進(jìn)我們的促銷活動(dòng)時(shí)給予反擊。

  目標(biāo)顧客分析:

  除洪梅店外,其它各店都在工業(yè)區(qū),主要以外來工人為消費(fèi)對(duì)象。這是一個(gè)低收入群體,太貴的消費(fèi)不起,只能消費(fèi)中低檔商品,這類人群對(duì)品牌的追求不是很強(qiáng)烈,生活品位較低,沖動(dòng)性購(gòu)買較多,計(jì)劃性購(gòu)買較少。因此,現(xiàn)場(chǎng)氣氛很重要,低價(jià)形象要突出,各種促銷手段要綜合運(yùn)用。 二、促銷目標(biāo):

  1、提高月餅的銷售,較去年平均銷售額141458元上升到20萬元(預(yù)計(jì)全司合計(jì)140 萬以上)。

  2、提高總銷售額,較去年上升20個(gè)百分點(diǎn)(對(duì)比日期:07年9月5日至25日,平均每店總銷售額是2051391.51元,不含大井頭和三屯,共6店),達(dá)到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店銷售額是:2371662元,在這個(gè)基礎(chǔ)上只增加90008元/店),平均每店增長(zhǎng)毛利61542元,全司增長(zhǎng)毛利430794元。

  3、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力。 4、夏季服裝清貨,減少庫(kù)存。 5、秋裝上市推介。

  三、促銷方案

  1、促銷時(shí)間:8月26日至9月15日,共21天

  2、促銷地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)七店。 3、促銷主題:巨獎(jiǎng)瘋狂送,中秋合家歡

  4、主題商品:月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。 5、促銷策略:

  ? 抓住三組周六、周日:8月30、31日,9月6、7日,13、14日,開展刮獎(jiǎng)活動(dòng),百萬

  禮金,勁獻(xiàn)中秋。 ? 月餅買贈(zèng)促銷。

  ? 中秋團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),提高銷售。 ? 教師購(gòu)物享折扣。

  ? 新學(xué)期,文化用品降價(jià)促銷(專柜執(zhí)行)。

  ? 夏裝清貨,贈(zèng)券優(yōu)惠(分店自行組織,要上報(bào)總部市場(chǎng)部)。

  6、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:巨獎(jiǎng)瘋狂送(火煉樹不做)

  9月14日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上,百貨區(qū)購(gòu)物一次性金額滿28元以上,憑電腦小票到抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)1次,滿36元或56元抽2次,滿54元或84元抽3次,滿72元或112元抽4次,滿90元或140元抽5次,單張小票最多抽5次。

  小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。小票金額以18或28的整數(shù)倍計(jì),余額不計(jì)。

  單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動(dòng)的,請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)注明。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)。 一等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)高級(jí)DVD機(jī)一部。 二等獎(jiǎng)8名:獎(jiǎng)高級(jí)自行車一部。

  三等獎(jiǎng)50名:獎(jiǎng)1.8kg華生洗衣粉一包。 四等獎(jiǎng)100名:獎(jiǎng)方巾紙一盒。 幸運(yùn)獎(jiǎng)500名:獎(jiǎng)純凈水一支。

  即開即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,獎(jiǎng)品如有變動(dòng),以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

  活動(dòng)二:月滿人間,百事可樂

  8月26日至9月15日,凡是在我店購(gòu)買月餅一次性金額滿100元,送1.25L百事可樂一瓶或柚子一個(gè),滿200元送2瓶或2個(gè),以此類推。多買多送,團(tuán)購(gòu)除外。

  憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。金額以100的整數(shù)倍計(jì),零頭不計(jì)。

  活動(dòng)三:中秋大禮,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

  ? 凡在我店一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。 ? 團(tuán)購(gòu)付款方式:現(xiàn)金、支票、銀行卡等均可。 ? 團(tuán)購(gòu)專員,為每位客戶提供全程優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

  ? 團(tuán)購(gòu)預(yù)訂電話,見DM封底隨文,具體事宜,可與我店團(tuán)購(gòu)專員聯(lián)系。 ? 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策:

  活動(dòng)時(shí)間:8月26日至9月15日,共21天。

  凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者,送5公斤包裝大米一袋;

  一次性購(gòu)物金額滿20xx元以上者,送花旗花生香調(diào)和油(5升)一桶; 一次性購(gòu)物金額滿3000元以上者,送小天鵝C1816電磁爐一個(gè);

  一次性購(gòu)物金額滿5000元以上者,送三星精品923中機(jī)DVD(帶MP4)一臺(tái); 一次性購(gòu)物金額滿10000元以上者,送美的電飯煲YN503一個(gè); 一次性購(gòu)物金額滿20000元以上者,送萬寶洗衣機(jī)70-823一臺(tái)。 所有團(tuán)購(gòu)不能使用會(huì)員卡購(gòu)物,特價(jià)商品除外。 活動(dòng)四:教師購(gòu)物享折扣

  9月10日,教師憑教師證到我店超市區(qū)購(gòu)物可享95折優(yōu)惠,到服裝區(qū)購(gòu)物可9折優(yōu)惠。特價(jià)商品、折扣商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng),統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動(dòng)的,請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)注明。

  7、操作說明:略

促銷活動(dòng)方案2

  據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4,這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云:“戰(zhàn)無不備,攻無不克?!闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。

  那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。

  首先是促銷活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

  目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

  其次是活動(dòng)對(duì)象。

  本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長(zhǎng)購(gòu)買來實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  第三是活動(dòng)主題的擬定。

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來,童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

  值得重視的是,這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

  第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來,是人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。

  第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  第六是廣告配合方式。

  一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  第七是前期準(zhǔn)備。

  前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致銷售現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和銷售現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

  銷售現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

  同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

  第九是后期延續(xù)。

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

  第十是費(fèi)用預(yù)算。

  沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

  此外就是意外防范。

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

促銷活動(dòng)方案3

  一、 促銷活動(dòng)目的:

  ○體驗(yàn)式營(yíng)銷:宣傳“XX”高檔皮具護(hù)理品牌,通過與消費(fèi)者互動(dòng),讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品;

  ○消費(fèi)引導(dǎo):讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。 ○提升產(chǎn)品銷量,帶動(dòng)門店人氣及銷售。

  二、 活動(dòng)具體方案:

  1、供應(yīng)商派推廣專員1-2名,在賣場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷,為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識(shí),現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法;

  2、增值服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);

  3、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買還是在賣場(chǎng)里面買,都有禮品贈(zèng)送(價(jià)值X元的擦鞋手套或牙刷)。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日---20xx年X月N日

  四、 結(jié)賬方式:

  先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量,核對(duì)好;

  每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得,銷售收益歸門店所有。

  五、 本次活動(dòng)供應(yīng)商:

  有限公司

促銷活動(dòng)方案4

  一、促銷主題

  年輕活出樣,Young or Never!

  二、促銷時(shí)間

  xx年6月1日——xx年6月7日

  三、促銷地點(diǎn)

  三大校區(qū)中國(guó)電信校園營(yíng)業(yè)廳

  四、促銷信息發(fā)布

  電信營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶:

  尊敬的同學(xué),您好!

  學(xué)院電信營(yíng)業(yè)廳將于xx年6月1日——xx年6月7日舉行“小米手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動(dòng),小米手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購(gòu)機(jī),優(yōu)惠多多。

  參與活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——蘋果iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部,期待您的到來。

  xx年5月31日 校園宣傳欄海報(bào)宣傳:

  五、促銷活動(dòng)方案

  1.活動(dòng)期間,凡購(gòu)買小米手機(jī)的校園用戶,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  2.活動(dòng)期間,凡在電信營(yíng)業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。

  3.活動(dòng)期間,新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——蘋果

  iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部。

  活動(dòng)期間,用戶以1999元終端零售價(jià)購(gòu)買電信版小米手機(jī)后,同時(shí)預(yù)存200元,辦理主推套餐,即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi),其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還,贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還。

  電信版小米手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)對(duì)小米手機(jī)不開放裸機(jī)的銷售,有購(gòu)買裸機(jī)需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。

  六、促銷預(yù)算

  禮品數(shù)量與價(jià)格:

  禮品價(jià)格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

  蘋果iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部,每部市場(chǎng)價(jià)4999元。 禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

促銷活動(dòng)方案5

  五一勞動(dòng)節(jié)快要到,也是各個(gè)商家促銷的好時(shí)機(jī),把握好機(jī)會(huì)讓業(yè)績(jī)翻倍,把握不好只能默默流淚了親們!

  您在選擇促銷贈(zèng)品方面,提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。但贈(zèng)品一定要與自己的品牌風(fēng)格相應(yīng)。提前做好促銷預(yù)算和計(jì)劃,才能讓促銷帶來豐厚的收獲。

  推薦1.創(chuàng)意又時(shí)尚可愛的'水杯--價(jià)位不高,質(zhì)量做工都很到位,時(shí)尚又可愛,實(shí)用性更強(qiáng),水具類的促銷品一向是很大眾所接受和認(rèn)可的,logo訂制也方便,所以促銷的預(yù)算不多的情況下,水杯是不錯(cuò)的選擇!

  推薦2.環(huán)保多用的購(gòu)物袋--外出購(gòu)物,方便攜帶,可以折疊掛在包上不占空間,最大特點(diǎn)環(huán)保,價(jià)位在10元以下,量大更優(yōu)惠!

  推薦3.辦公用品常規(guī)系列筆---上班族白領(lǐng)人士或?qū)W生都喜歡的常規(guī)用品,價(jià)格不等,可根據(jù)需求選擇。

  推薦4.居家日用系列--創(chuàng)意感實(shí)強(qiáng)的果盤,很有個(gè)性主義的風(fēng)格,當(dāng)擺件也很不錯(cuò),我們女人節(jié)搞活動(dòng)選了這款當(dāng)做客戶答謝的禮品,很受歡迎!

  推薦5.數(shù)碼電子類移動(dòng)電源--移動(dòng)電源的需求量是很大的,因?yàn)槭謾C(jī)的普及所帶動(dòng)的消費(fèi)品,大眾接受起更容易,品牌和價(jià)位的選擇空間也很大,的很多客戶比較容易選擇的一類產(chǎn)品。

  平臺(tái)有近萬種適合做禮贈(zèng)品產(chǎn)品,可以做促銷禮品的選擇空間是很大的,如果您不知道選擇哪個(gè),也不知道從哪開始,把這些麻煩交給我們吧,聯(lián)系電話:4008-130-580!如果您已經(jīng)有采購(gòu)促銷禮品方向,但苦于做禮品方案,那也把這個(gè)難題交給我們,獨(dú)家研發(fā)的禮品方案導(dǎo)出方式,解決制作禮品方案一大難題,省時(shí)省力,把你選好的產(chǎn)品加入方案車,便可成功導(dǎo)出PPT,原來做禮品方案是這么簡(jiǎn)單!

  另外各行業(yè)的品牌相差還是比較大,但也有相通的地方,選擇促銷贈(zèng)品類禮品目的都是為了讓禮品在消費(fèi)者心里能把品牌提升,把文化和理念能更好的融合在一起,把商家的整體業(yè)務(wù)提高。在禮品行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源積累,有獨(dú)立的設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)工廠,滿足各品牌企業(yè)對(duì)禮品方面特殊定制需求,強(qiáng)大的采購(gòu)團(tuán) 隊(duì),和對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格把控,以及專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),我們相信有我們的支持,更多企業(yè)在選購(gòu)禮品方面會(huì)更加省時(shí)省力省成本,在,禮品和品牌宣傳可以如此的契合。

促銷活動(dòng)方案6

  促銷方案一:免費(fèi)洗車

  許多車主對(duì)于日常的洗車需求是比較大的,特別是夏天。夏天天氣比較炎熱,汽車曝曬之后漆層容易出現(xiàn)氧化,定期洗車則可以有效的防止氧化。所以,投資者應(yīng)該抓住車主們的這樣的一個(gè)普遍心理在開業(yè)之后推出免費(fèi)洗車的服務(wù)。 洗車看似普普通通,但是假如以精湛的技術(shù)將車洗得與眾不同,那么作為車主往往就會(huì)眼前一亮,從而滿意店的內(nèi)的洗車服務(wù)。最終,這位車主就有可能成為了店內(nèi)以后的長(zhǎng)期客戶,為投資者帶來更多的消費(fèi)利潤(rùn)。

  促銷方案二:免費(fèi)打蠟

  相對(duì)于洗車,打蠟的成本要貴一些,當(dāng)然也更加的吸引車主一些。為了可以節(jié)約投資者促銷方案成本,小編建議在免費(fèi)打蠟的活動(dòng)方案當(dāng)中,投資者可以提供免費(fèi)人工打蠟,但是蠟由車主自己購(gòu)買。 一盒蠟的售價(jià)大約是在幾十元左右,有車一族一般也不會(huì)嫌貴。此時(shí),汽車美容店提供專業(yè)的打蠟技術(shù),以打蠟后的實(shí)際效果得到車主們的認(rèn)可,從而讓發(fā)展其成為自己的長(zhǎng)期客戶。

  促銷方案三:免費(fèi)辦理會(huì)員

  為了可以留住車主將其發(fā)展成為自己店內(nèi)的長(zhǎng)期客戶,投資者應(yīng)充分的利用會(huì)員卡這樣的一個(gè)促銷方案。 當(dāng)車主體驗(yàn)過免費(fèi)打蠟又或者是免費(fèi)洗車的良好服務(wù)之后,在其對(duì)店服務(wù)認(rèn)可的情況下,推薦其免費(fèi)辦理會(huì)員卡并說出辦理會(huì)員卡的種種好處。因?yàn)檗k理會(huì)員卡舉手之勞,所以大多數(shù)車主都不會(huì)太排斥,也因此可以發(fā)展其為長(zhǎng)期客戶。

  促銷方案四:一、二、三方案結(jié)合

  最后一步很重要,當(dāng)車主認(rèn)可了店內(nèi)提供的免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟服務(wù)并同意辦理了會(huì)員卡之后,工作人員可以適當(dāng)?shù)南蚱渫扑]充值金額送汽車美容項(xiàng)目的促銷方案,比如充值之后送N次免費(fèi)洗車又或者是打蠟,這樣一次性就將客戶抓住了。 在看了以上的介紹之后,你是不是對(duì)開店已經(jīng)有了足夠的信心?

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