下面是范文網(wǎng)小編整理的清華酒業(yè)[范文]3篇，以供參考。

清華酒業(yè)[范文]1

　　協(xié)會(huì)成立籌備工作報(bào)告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼

　　標(biāo)簽：分類： 協(xié)會(huì)

　　雜談

　　邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告

　　邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　市煤炭局法規(guī)科科長：龍新民

（2008年12月 16 日）

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員代表、同志們、朋友們：

　　今天，我們?cè)谶@里隆重召開邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨第一次會(huì)員代表大會(huì)，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運(yùn)銷行業(yè)的一件大事。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向出席今天會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運(yùn)銷企業(yè)的積極參與下，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)籌備工作全部完成。

　　受協(xié)會(huì)籌備組委托，現(xiàn)在我向大會(huì)作協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。

　　一、起草《邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（草案）

　　章程是協(xié)會(huì)成立的依據(jù)，是協(xié)會(huì)具體工作職能的定位，也是協(xié)會(huì)工作的準(zhǔn)則?！渡坳柺忻禾窟\(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（以下簡稱《章程》）（草案）成文經(jīng)過了草擬初稿、向主管局呈報(bào)送審稿、根據(jù)各方意見修改完善形成提請(qǐng)大會(huì)審議的《章程》（草案）稿三個(gè)階段，歷經(jīng)近七個(gè)月時(shí)間。我們?cè)谄鸩葸^程中，參照《湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)章程》，結(jié)合邵陽實(shí)際，注重突出煤炭運(yùn)銷行業(yè)特色。從首批會(huì)員的反饋意見看，大家原則同意《章程》（征求意見稿），認(rèn)為它反映了社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下對(duì)社會(huì)團(tuán)體的基本要求，定位準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)范圍符合我市煤炭運(yùn)銷行業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展趨勢(shì)。今天發(fā)給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點(diǎn)突出了以下內(nèi)容：一是明確了協(xié)會(huì)的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營利性社會(huì)團(tuán)體法人組織。邵陽煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，貫徹國家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運(yùn)銷協(xié)調(diào)工作，為政府決策服務(wù)，為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運(yùn)銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導(dǎo)煤炭運(yùn)銷企業(yè)誠信守法，積極承擔(dān)社會(huì)義務(wù)。二是突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍。

　　我們堅(jiān)持以服務(wù)于煤炭運(yùn)銷企業(yè)、服務(wù)于會(huì)員為主線，根據(jù)煤炭運(yùn)銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對(duì)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了反復(fù)研究、修改?，F(xiàn)提供給大會(huì)審議的協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍共有八項(xiàng)，涉及對(duì)煤炭流通方面的政策，宏觀調(diào)控；研討煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業(yè)建議；并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進(jìn)煤炭市場化交易機(jī)制的建立和完善；提出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)自律；協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)的運(yùn)輸、銷售和價(jià)格，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)之間銷售聯(lián)合；推廣煤炭運(yùn)銷工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)，提高煤炭運(yùn)銷工作管理水平；收集整理煤炭市場信息和會(huì)員單位經(jīng)營情況，創(chuàng)辦信息刊物；辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會(huì)員單位和社會(huì)的委托，提供有關(guān)專項(xiàng)服務(wù)；較好地體現(xiàn)了協(xié)會(huì)“促進(jìn)、服務(wù)、維權(quán)、自律”的功能。

　　三是強(qiáng)調(diào)了公開透明的民主程序。

　　所以煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體，必須堅(jiān)持公開的民主原則?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_規(guī)定，協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)，會(huì)員代表大會(huì)每屆四年，最多不超過五年。協(xié)會(huì)設(shè)立理事會(huì)，理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)；協(xié)會(huì)還設(shè)立常務(wù)理事會(huì)，在理事會(huì)閉會(huì)期間行使理事會(huì)職權(quán)?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_了理事會(huì)與常務(wù)理事會(huì)議事規(guī)則，對(duì)理事長、副理事長、秘書長等負(fù)責(zé)人的任職條件、權(quán)利義務(wù)、推選程序也做了具體規(guī)定。

　　二、完成了成立邵陽煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的報(bào)批手續(xù)

　　1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號(hào)”對(duì)籌備成立煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)批復(fù)。

　　2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號(hào)”作了成立邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。

　　3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號(hào)”作了成立邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。

　　4、局黨委于10月28日批復(fù)，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)理事長、法定代表人擬任人人選。

　　5、經(jīng)誠懇邀請(qǐng)，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的顧問委員會(huì)顧問；戴宜芳副局長同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的名譽(yù)理事長；法規(guī)科龍新民科長同意擔(dān)任協(xié)會(huì)名譽(yù)副理事長。并且主管局均已復(fù)函表示同意。

　　三、積極籌措?yún)f(xié)會(huì)籌備及開會(huì)的工作經(jīng)費(fèi)

　　邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動(dòng)資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈(zèng)，熱情支持協(xié)會(huì)的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會(huì)籌備組向?yàn)閰f(xié)會(huì)的成立做出重要貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

　　四、提出協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

　　協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)是協(xié)會(huì)工作運(yùn)行的載體，也是實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)宗旨的組織保證。在研究機(jī)構(gòu)組建方案時(shí)，我們堅(jiān)持三個(gè)原則，一是符合社團(tuán)規(guī)則，力求實(shí)際、精干、高效；二是根據(jù)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)工作需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)；三是逐步到位，成熟一個(gè)成立一個(gè)。

　　邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)目前只擬設(shè)為辦事機(jī)構(gòu)，以后再根據(jù)需要逐步健全。

　　關(guān)于協(xié)會(huì)常設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)。設(shè)理事會(huì)、綜合辦公室和財(cái)務(wù)管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財(cái)務(wù)管理部2人。工作職責(zé)：

　　綜合辦公室在秘書長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)主要工作安排及協(xié)會(huì)重大決策事項(xiàng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)督辦；編制工作計(jì)劃和工作總結(jié)等重要文件，檢查年、季度工作計(jì)劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會(huì)各類基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會(huì)重要會(huì)議的文件起草；會(huì)員、理事單位的服務(wù)。向會(huì)員單位傳達(dá)貫徹國家政策、法規(guī)以及上級(jí)主管部門和社團(tuán)組織有關(guān)教育培訓(xùn)工作的精神。根據(jù)會(huì)員單位的需求，開展崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講座；負(fù)責(zé)會(huì)員大會(huì)、常務(wù)理事會(huì)例會(huì)的會(huì)議組織工作；負(fù)責(zé)會(huì)員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會(huì)

　　員單位繳納會(huì)費(fèi)；開展本行業(yè)的信息收集分析，建立會(huì)員單位基本情況數(shù)據(jù)庫。組織會(huì)員單位交流經(jīng)營管理和改革的成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)管理。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行社團(tuán)組織財(cái)務(wù)管理辦法，合理使用經(jīng)費(fèi)，做好成本核算；協(xié)會(huì)資產(chǎn)管理，建立協(xié)會(huì)固定資產(chǎn)登記和使用管理制度；委托和協(xié)助辦理協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)審計(jì)工作。

　　根據(jù)協(xié)會(huì)《章程》確定的業(yè)務(wù)范圍，逐步成立為會(huì)員提供具體服務(wù)的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營實(shí)體。如：會(huì)員發(fā)展、理事單位服務(wù)、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、政策研究、法律事務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營機(jī)制進(jìn)行管理。職責(zé)是開展為會(huì)員單位服務(wù)工作。

　　根據(jù)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以后再逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。日常工作由協(xié)會(huì)相關(guān)辦事機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

　　五、合理選任協(xié)會(huì)的工作人員

　　協(xié)會(huì)的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負(fù)責(zé)人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

　　六、策劃協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開之后盡快開展的各項(xiàng)工作方案

　　邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)暫行擬設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)：綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開后，即可陸續(xù)開展工作。協(xié)會(huì)的綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等辦事機(jī)構(gòu)的工作職能、崗位責(zé)任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。

　　七、發(fā)展協(xié)會(huì)的首批會(huì)員

　　在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)各發(fā)起人的支持下，在各會(huì)員單位的積極參與下，協(xié)會(huì)的首批會(huì)員發(fā)展工作進(jìn)展基本順利。

　　邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組先后調(diào)研走訪了7個(gè)縣〔市）、8個(gè)市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營資格證的煤炭經(jīng)營和運(yùn)銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報(bào)了協(xié)會(huì)運(yùn)行情況，廣泛接觸了各會(huì)員單位。調(diào)研組向當(dāng)事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)；這個(gè)協(xié)會(huì)的職能和作用；協(xié)會(huì)成立后計(jì)劃陸續(xù)開展的有關(guān)活動(dòng)、協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)、協(xié)會(huì)工作的亮點(diǎn)、協(xié)會(huì)的核心競爭力、協(xié)會(huì)的文化；協(xié)會(huì)為廣大會(huì)員、理事、常務(wù)理事、副理事單位提供哪些服務(wù)。通過廣泛地調(diào)研走訪活動(dòng)，增加了協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。

　　八、基本具備了協(xié)會(huì)辦公條件

　　協(xié)會(huì)辦公地址設(shè)市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設(shè)備均已購置妥當(dāng)，辦公條件已經(jīng)基本具備。

　　九、籌備第一次會(huì)員代表大會(huì)

　　一是確定第一次會(huì)員代表大會(huì)代表以及理事、常務(wù)理事候選人名單。

　　根據(jù)邵陽市民間組織管理局有關(guān)申請(qǐng)成立社會(huì)團(tuán)體登記須知及指南，各會(huì)員單位的推薦，出席第一次會(huì)員代表大會(huì)代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人（副理事長單位6家）、秘書長候選人1人、常務(wù)副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務(wù)理事候選人20人（常務(wù)理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

　　經(jīng)協(xié)會(huì)籌備組研究，報(bào)請(qǐng)主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會(huì)員代表全部被邀請(qǐng)出席第一次會(huì)員代表大會(huì)，所薦理事、常務(wù)理事候選人全部列入會(huì)員代表大會(huì)理事、常務(wù)理事候選人選舉名單。

　　二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單

　　依照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》有關(guān)社團(tuán)組織擬任負(fù)責(zé)人需經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位批準(zhǔn)的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會(huì)理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。

　　這些擬任人選，依照法定程序，還要提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)第一次全體會(huì)議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)工作的需要和協(xié)會(huì)工作的代表性。選舉當(dāng)中，采取舉手表決的方式進(jìn)行，每一項(xiàng)議程均一次舉手表決確定，即同意、反對(duì)、棄權(quán)。

　　三是考慮到協(xié)會(huì)的權(quán)威性和社會(huì)的影響力，協(xié)會(huì)籌備組聘請(qǐng)的協(xié)會(huì)顧問委員會(huì)顧問、名譽(yù)會(huì)長、名譽(yù)副會(huì)長，依照法定程序提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一次理事會(huì)第一次全體會(huì)議審議通過。

　　四是《章程》（草案）等各項(xiàng)工作文件均已起草完畢，并征求了有關(guān)部門的意見，提請(qǐng)會(huì)員代表大會(huì)審議通過。

　　這里，我就《邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案）作一簡要說明。

　　根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神，我們充分考慮了會(huì)員單位的具體情況、協(xié)會(huì)活動(dòng)工作成本等因素，同時(shí)參考了部分同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，起草了《邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案），提交大會(huì)審議通過。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比較，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)普通會(huì)員會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)屬于低檔；理事和常務(wù)理事單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中；副理事長單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)采取的是高端。

　　按照“取之于會(huì)員，用之于會(huì)員”的原則，協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)主要用于為會(huì)員提供服務(wù)和按照本會(huì)《章程》規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)及本會(huì)工作正常運(yùn)行的部分開支。協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)將按照國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，定期向會(huì)員公布會(huì)費(fèi)收支情況，接受會(huì)員代表大會(huì)的審查，并在年檢時(shí)向民政部門報(bào)告會(huì)費(fèi)收支情況。

　　各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導(dǎo)，各縣（市）煤炭局（公司）等相關(guān)單位給予了大力支持，在協(xié)會(huì)籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會(huì)籌備組全體成員，再次感謝大家對(duì)協(xié)會(huì)籌備工作的關(guān)心和支持！各位代表，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)即將正式成立，這是一件在我市煤炭運(yùn)銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)及各有關(guān)部門十分重視，各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導(dǎo)親自出席協(xié)會(huì)成立大會(huì)，并講話和授牌授章等重要儀式。我們?cè)趨f(xié)會(huì)籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的籌備和成立，省局、市局和煤炭運(yùn)銷企業(yè)對(duì)邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)。讓我們?cè)谑讓美硎聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，全面實(shí)施煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)成長工程，促進(jìn)邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大、又好又快地發(fā)展，共同開創(chuàng)我市煤炭運(yùn)銷服務(wù)工作新局面。

清華酒業(yè)[范文]2

　　公司簡介

　　XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊(cè)成立。經(jīng)營范圍：白酒生產(chǎn)、銷售。

　　公司位于中國XXXX鎮(zhèn)，與XXXX同處一個(gè)地理位置，享有XXX鎮(zhèn)獨(dú)具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物；但獨(dú)特的是，公司獨(dú)擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“

　　XXXX酒師數(shù)代相傳，是

　　創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。

　　XX酒師因獨(dú)具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮?dú)享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨(dú)占鰲頭，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀(jì)五十年代初一度失蹤，意外發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)存放在某銀行保管箱。

　　為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚(yáng)光大，秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓?，釀制?“

　　型白酒，其前身是

　　老茅酒風(fēng)格的代表?！?/p>

　　讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

　　經(jīng)過幾年的生產(chǎn)和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進(jìn)行運(yùn)作，重點(diǎn)運(yùn)作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點(diǎn)帶面，逐步建立全國的經(jīng)銷、商超銷售網(wǎng)絡(luò)；以軍隊(duì)、國家機(jī)關(guān)及大型國有企事業(yè)單位為特殊道路，建立起集團(tuán)采購或特種商品供應(yīng)的銷售渠道；力爭

　　位，5年內(nèi)在國內(nèi)或國外股票市場上市。

“XXX

　　XXX著名包裝設(shè)計(jì)大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀(jì)初年翻修老宅時(shí)方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實(shí)乃“XXXXX酒”之再現(xiàn)，讓品酒師動(dòng)容，公司已初具規(guī)模，正在推向市場，包裝設(shè)計(jì)由曾多次獲得世界之星（包裝設(shè)計(jì)世界最高獎(jiǎng)項(xiàng)）XXXX包裝首席設(shè)計(jì)師—— 市場反映熱烈，3年內(nèi)達(dá)到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

清華酒業(yè)[范文]3

　　分渠道運(yùn)作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

　　酒類營銷已經(jīng)陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個(gè)大盤的操作。

　　實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來作整個(gè)市場，對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

　　一、分渠道營銷的產(chǎn)生背景：

　　1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個(gè)市場產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

　　1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場分成若干小眾市場，實(shí)施分區(qū)域銷售，對(duì)市場進(jìn)行精耕細(xì)作。

　　2)產(chǎn)品到了成長期，為封鎖競品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

　　3)成熟期市場：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí)，會(huì)增加企業(yè)的市場費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場地所他很難進(jìn)取。不能控制市場。

　　2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

　　酒類營銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

　　1)重塑產(chǎn)品線、營銷升級(jí)：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對(duì)活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

　　2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

　　金星啤酒集團(tuán)在河南市場已經(jīng)穩(wěn)居市場第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

　　管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強(qiáng)。

　　二、酒類營銷的渠道分類：

　　無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對(duì)渠道進(jìn)行分類，是實(shí)施分渠道營銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對(duì)渠道的有所偏重：

　　1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

　　2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。

　　3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。

　　4、團(tuán)購特渠。（近幾年，團(tuán)購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

　　5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

　　三、實(shí)施分渠道的具體措施：

　　1、營銷組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

　　2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

　　那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營銷應(yīng)遵需如下原則：

　　1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

　　2)延伸性。產(chǎn)品的營銷不是一成不變的，因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

　　3)關(guān)聯(lián)性：對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會(huì)加大推廣成本，而且會(huì)增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

　　以上幾點(diǎn)，并不是說渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

　　2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道

　　分渠道運(yùn)作，對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢(shì)渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來運(yùn)作。

　　3、設(shè)計(jì)分銷渠道。

　　餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

　　4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤啟動(dòng)小盤，原因就在這里。

　　5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請(qǐng)專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

　　分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對(duì)“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會(huì)被酒類企業(yè)更為關(guān)注。

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