下面是范文網小編分享的南康市郵政局營銷體系建設先進單位申報材料3篇(南康市郵政局周華林)，以供借鑒。
南康市郵政局營銷體系建設先進單位申報材料1
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商函廣告分局營銷體系建設先進單位推薦材料
去年一年的工作中，我分局不僅在生產經營工作取得了突出的成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內容豐富、形式多樣的服務手段，同時在營銷服務管理上也逐漸成熟，按照市局的統(tǒng)一部署，進一步完善了市場營銷機制、形成了一個團結創(chuàng)新、真抓實干的營銷團隊，建立了一套完整的營銷體系，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。
一、營銷工作規(guī)范有效
加強了制度管理。制定了制度，每周召開營銷工作會議，及時總結一個階段的工作，并對所出現(xiàn)的問題進行分析解決。同時認真按照市局提出的各項規(guī)章制度，對營銷員進行考核，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規(guī)營銷活動。經過不懈的努力，目前，營銷隊伍依法經營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強。通過客戶管理培訓，營銷員對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認識。進一步提高了自身的素質，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎。
二、營銷業(yè)績成效顯著
1、營銷方式推陳出新。有了完整的營銷體系，加上多年的營銷工作鍛煉出了營銷隊伍開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神。團隊在以往“愛心、恒心、信心”等三心”服務的基礎上，又借鑒提煉出了許多獨特的營銷方法。比如“三皮營銷法”（硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮）；“三多三勤營銷法”（多宣傳、勤嘗試；多溝通，勤聯(lián)系；多思考，勤動手）；“千萬營銷法”（千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場）等等。同時團隊現(xiàn)在更加注意對用戶和市場的“售后服務”工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。
2、營銷成果豐碩喜人。第一、積極策劃，不斷創(chuàng)新，打造衡郵函件新品牌。我分局營銷團隊積極策劃、主動營銷，創(chuàng)新經營，把握市場動態(tài)，結合市場需求，全力加大函件業(yè)務發(fā)展，策劃打造了衡郵函件新品牌，《樓市地圖》和《快樂衡陽》。我分局營銷團隊通過調查市場，仔細分析，策劃打造了《衡陽樓市地圖》，開衡陽樓市之先河，是衡陽第一張樓市便民信息地圖。為了打造樓市地圖的品牌，我分局營銷團隊各成員積極尋找客戶，一各一個樓盤宣傳介紹，全力營銷。樓市地圖共創(chuàng)收27萬元，獲得了巨大反響，得到了廣大市民和各大房產公司的普遍好評，成為了衡陽市民了解衡陽樓市動態(tài)、查閱樓盤位置、購房置業(yè)、出行的必備指南；同時也為各房地產公司及中介服務機構發(fā)布樓盤信息、展示樓盤效果的重要宣傳平臺。在長期的市場營銷中，我分局營銷團隊注意到，衡陽本土市場缺乏一本展示衡陽城市風采的形象宣傳冊。把握到這一商機后，我分局營銷團隊齊心協(xié)力，集思廣益，走訪市場，共同策劃，全力營銷，打造了作為介紹衡陽本土吃喝玩樂的時尚DM的《快樂衡陽》，充分展示了衡陽的各種文化，兩期實現(xiàn)創(chuàng)收萬元。第二，銳意進取，積極營銷，開創(chuàng)賀卡發(fā)展新局面。在去年的賀卡營銷中，通過分局營銷團隊各成員的不斷努力，取得了不錯的成績，分局完成賀卡萬元。分局營銷團隊想盡一切辦法，動用一切手段，調動一切資源，跑市場攻客戶，充分發(fā)揮營銷員不怕困難的營銷精神。營銷團隊成員白天跑市場跑客戶，晚上回來開會，匯報交流一天下來的營銷工作。通過團隊成員的不懈努力，在2011郵政賀卡營銷中，開發(fā)了中國移動賀卡萬元，中國聯(lián)通賀卡30萬元，中國電信賀卡萬元，國土資源局賀卡33萬元，郵儲銀行萬元，衡陽市委賀卡萬元，鐳目公司賀卡萬元，中國銀行賀卡萬元。
商函廣告分局 2011年1月22日
南康市郵政局營銷體系建設先進單位申報材料2
ON THE WAY路上
中年女：我喜歡上班前的溫馨，兒子的笑臉和路上的微風，我享受工作時的激情，迷霧重重的困境和突破重圍的暢快
中年男：我喜歡思考也喜歡行動，思考使行動更有成效，行動讓思考更有價值。
青年男：人們說思路決定出路，我更愿意嘗試不同的角度，有眼睛去聽，用耳朵去想，沒有什么不可以。
三人：因為我們勇于創(chuàng)新，營銷體系建設為每個人的夢想插上翅膀。
煙臺局
營銷體系建設之路
一、指導理念
從去年的營銷體系建設突破年到今年的營銷體系建設提升年，煙臺郵政以經營客戶為理念指導，先是推進營銷體系建設。
二、構筑架構
經過探索與實踐，我們構筑了市局市場部、重點客戶服務部、各專業(yè)公司、縣局4個層面的營銷架構模式，對重客部采用了從純職能管理和首保收入計劃的經營單位，兩種不同定位中，兼收并序、揚長避短的方式，突破建設的瓶頸，破解了發(fā)展的難題。
三、建設隊伍
截至目前，煙臺郵政共有縣制銷售人員266名，一直保持正比在8%以上，在營銷骨干晉級管理方面，我們積極選樹典型，推進骨干錦旗，由去年的30名省級銷售骨干發(fā)展成現(xiàn)在的40名。
四、打造團隊
在CRM系統(tǒng)中，由90%以上的銷售團隊規(guī)范建設達標，我們選送了12只市級標桿銷售團隊，打造市局層面和縣局層面的省級標桿銷售團隊各一支，并給予通訊和交通補貼，還配備公文包、U盤、名片夾等辦公用品。
五、代理渠道
一方面著力發(fā)展三站：即三農服務站、村郵站、便民服務站建設。目前共計1555處，另一方面函件集郵等專業(yè)，并積極推進社會代理，目前已發(fā)展45家，同時廣泛推進職工業(yè)余營銷積分活動，發(fā)展職工業(yè)務代辦，每年為企業(yè)創(chuàng)收約470萬元。
六、項目拉動
項目營銷是拉動整體業(yè)務快速發(fā)展的主抓手，煙臺郵政至10年起確定了已省市縣連動項目為重點，以區(qū)域項目階段性大客戶營銷項目為補充的方案營銷思路，通過創(chuàng)新項目運作及獎勵模式，加大調度通報及經驗作法的推廣力度手段，實現(xiàn)全市整體業(yè)務快速推進。
七、強化激勵
營銷體系的建設，離不開有效的激勵方式，我劇堅持物質和精神激勵相結合原則。今年四月份，我們成功舉辦第二屆營銷精英
峰會，峰會活動給予了營銷精英極大的精神鼓舞，也顯著提升了全市銷售隊伍的工作激情和戰(zhàn)斗力，在全市開展的各種營銷競賽中，均實行營銷業(yè)績與考核獎懲直接掛勾的方式，對于取得優(yōu)異成績的營銷員，市局也給予豐厚的物質獎勵。一、二、三、四、五、六、七營銷體系顯威力，在省公司的正確領導下，煙臺郵政將繼續(xù)開拓創(chuàng)新，拼搏進取，用激情和理想為營銷體系建設不斷注入改革和發(fā)展的無限活力，用汗水和夢想推進郵政事業(yè)不斷向前，煙臺郵政加油！加油！加油！加油！
南康市郵政局營銷體系建設先進單位申報材料3
郵政局申報先進單位事跡材料
州是鑲嵌在祖國邊陲的一顆璀璨的綠寶石，被譽為，區(qū)域以熱帶雨林生態(tài)為基礎，民族文化為重的特色旅游業(yè)推動地方經濟快速發(fā)展，常住人口為萬人，面積萬多平方公里，邊境線長多公里。郵政局轄市、、縣局三個郵政企業(yè)，共有自辦網點個，委辦所個；農村郵路條，全長公里，委辦郵路條，全長公里；城市投遞線路條，全長公里，農村投遞線路為條，達公里；全州現(xiàn)有職工284人，其中少數(shù)民族職工有人，占職工總數(shù)的%。有黨員人（含離退休職工），占職工總數(shù)的%。全州郵政企業(yè)班子團結，職工隊伍穩(wěn)定，企業(yè)奮發(fā)向上，社會評價較好。
郵政獨立運營以來，在省局黨組的領導和各級地方黨委、政府的關心、支持下，全州郵政系統(tǒng)廣大干部職工團結一致，振奮精神，堅定信心，形成了集中精力、集中智慧、集中力量謀發(fā)展的良好局面，通過把推進全州郵政快速發(fā)展作為中心任務，堅持通過創(chuàng)新求發(fā)展的信心不動搖，以郵政的快速發(fā)展，不斷適應自治州社會經濟等各方面發(fā)展的需要。為社會提供普遍服務的同時，企業(yè)創(chuàng)效益，使郵政通信能力不斷增強，服務水平不斷提高，年三個企業(yè)被省委、省政府授予省級文明單位；年月州郵政局被中央文明委命名為“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”稱號；先后被州政府評為“行風建設先進單位”；年至年三年被市政府評為“治安綜合治理先進單位”；州局郵政儲蓄組連續(xù)四年保持省級“青年文明號”稱號，并獲團省委“迎世博創(chuàng)優(yōu)質服務先進集體”表彰，年月被共青團中央授予“青年文明號”殊榮；縣局被州文明委授予創(chuàng)建文明行業(yè)單位，縣局被縣文明委連續(xù)年評為精神文明先進集體；局長同志獲全國郵政工會系統(tǒng)“職工之友”表彰，黨委書記被州委授予“民族團結先進個人”。郵政扭虧的成績源于郵政自加壓力和在競爭中敢為人先，與時俱進的膽略。郵政實現(xiàn)經營上臺階的主要經驗：
一、解放思想，更新觀念，使扭虧促發(fā)展變?yōu)槿謴V大干部職工的自覺行動，增強加快發(fā)展郵政事業(yè)的信心。州郵政局于年月正式成立。當年業(yè)務收入僅為萬元，虧損萬元，人均勞產率僅萬元/人。面對社會經濟不發(fā)達的客觀環(huán)境和自身基礎差、底子薄的條件，局領導班子深刻分析了在新形勢、新任務下企業(yè)所具備的優(yōu)勢和面臨的困難，盡管責任與壓力非同尋常，但對郵政事業(yè)的發(fā)展充滿信心。全局上下氣象一新，廣大干部職工把實現(xiàn)自己的理想價值與企業(yè)發(fā)展緊密結合在一起，各項工作形成朝氣蓬勃發(fā)展之勢，全員“思改革、謀進取、創(chuàng)一流”的競爭意識不斷增強，連續(xù)三年將郵政建設成為收差局。局取得扭虧的階段性勝利的落腳點是：一是全州郵政干部職工從思想上重視郵政經營工作，把工作重心轉移到業(yè)務發(fā)展上來，樹立了開拓進取，敢于爭先，抓住機遇，加快發(fā)展的新觀念；
二是認真貫徹了“以市場為導向、效益為中心，確保三大目標”的發(fā)展方針，尤其注重加快郵資廣告、物流配送、郵資封片和“四新”業(yè)務發(fā)展；三是加大郵政業(yè)務考核發(fā)展的力度，較好的調動全局郵政干部職工克服困難發(fā)展業(yè)務的積極性；四是引導郵政干部職工進一步解放思想、更新觀念，樹立危機意識和緊迫感，堅定發(fā)展的信心，使廣大干部職工深刻認識到，只有加快發(fā)展積極走出綠色圍墻，才能適應外部環(huán)境的變化，從容面對各種挑戰(zhàn)。一個人人為企業(yè)發(fā)展獻計獻策，個個立足崗位做貢獻的良好局面已經形成。2001-2003年局邁出三大步。年完成業(yè)務收入萬元，同比增長絕對值萬元，較分營前的年增%，實現(xiàn)收差萬元，業(yè)務量累計完成萬元，一舉實現(xiàn)扭虧為盈，成為全省各地州市中的“收差局”；2002年完成業(yè)務收入萬元，同比增長絕對值萬元，實現(xiàn)收差萬元，人均勞產率達元/人，業(yè)務量完成萬元；年完成業(yè)務收入萬元，與年相比增加絕對值萬元，增幅%，實現(xiàn)收差萬元。全員勞動生產率達到元/人，與年相比增長絕對值萬元，增幅%。
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