下面是范文網(wǎng)小編分享的圣誕元旦雙節(jié)大商場促銷方案3篇 大型商場圣誕元旦活動(dòng)方案,歡迎參閱。
圣誕元旦雙節(jié)大商場促銷方案1
元旦、圣誕雙節(jié)促銷策劃書
目 錄
活動(dòng)背景……
(一)活動(dòng)目的……
(二)活動(dòng)主題……
(三)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)……
(四)活動(dòng)宣傳……
(五)活動(dòng)物料……
(六)促銷禮品……
(七)人員的配備與支持……
(八)前期的準(zhǔn)備……
(九)促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算……
(十)活動(dòng)的效果評估……
(十一)活動(dòng)備案……
(十二)一、【活動(dòng)背景】
法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝--是法國的一個(gè)品牌,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝品牌來說都是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間,節(jié)日性質(zhì)又較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。
二、【活動(dòng)目的】
12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌的誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。在西方國家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國的春節(jié),隨著各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng)。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績。
圣誕節(jié)促銷活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了,那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯(cuò)的業(yè)績,就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚,個(gè)性,娛樂,浪漫,是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會(huì),圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已,吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛,因此,我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn),針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段,建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào),并加以其它的特色促銷形式,吸引消費(fèi)者的眼球,因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的。
三、【活動(dòng)主題】
霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
梵獒男裝 折上加折
打造您心中最MAN的男人
四、【活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)】
1.宣傳期:2013年12月24日平安夜
2.活動(dòng)期:2013年12月25日~元月03日(10天)
3.活動(dòng)地點(diǎn):**各加盟店所在城市繁華商圈廣場(或?qū)Yu店門 口空地搭棚)
四、【活動(dòng)宣傳】
一、廣告宣傳方式:
1.短信息告知老顧客活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到有效針對VIp客戶
2.由于活動(dòng)是在圣誕節(jié),因此店面的布置要有適當(dāng)?shù)氖フQ氛圍,但 不可搶了品牌的主題
3.針對女子會(huì)所、美容機(jī)構(gòu)等女士經(jīng)常光顧的地方,將梵獒品牌服 飾圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣導(dǎo)給女士,讓女士為自己的男朋友、老公購 買圣誕禮物
二、活動(dòng)方式:
確立合作伙伴:和經(jīng)銷商聯(lián)手,借勢造勢,降低費(fèi)用及風(fēng) 險(xiǎn)。盡可能的滿足消費(fèi)者的心理需求,刺激消費(fèi)者的眼球,刺 激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,加大促銷的成本投資是必不 可少的。
三、具體優(yōu)惠內(nèi)容: 指定款褲子129元
指定款?yuàn)A克199元
指定款棉衣199元
指定款純羊毛羊毛衫199元-239元
1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費(fèi)的新顧客,進(jìn)場即可免費(fèi)辦理6折卡一張。(限期一年)
雙節(jié)期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客:
--1重大禮
雙節(jié)期間,凡購正價(jià)商品即享受買一送一(送指定商品)。
--2重大禮
雙節(jié)期間針對充值活動(dòng): 充2000元送400元
充3000元送600元
充4000元送800元
充5000元送1000元
充值后消費(fèi)8折優(yōu)惠
五、【活動(dòng)流程】
1.前期DM單頁宣傳及手機(jī)短信發(fā)送(應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成)
2.活動(dòng)場地,宣傳物料制作、安裝(應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成)
3.禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備(活動(dòng)開始前2天完成)
4.制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程,及時(shí)間次序
5.人員配備及職責(zé)安排
6.活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束(活動(dòng)前1天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢)
7.總結(jié)報(bào)告反饋總公司
六、【宣傳物料】
1.在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺安排咨詢活動(dòng)咨詢員
2.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可以在人流匯 集區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
3.宣傳物料及資料內(nèi)容:
(1)X展架
主題: “狂歡圣誕節(jié),驚喜迎元旦”
內(nèi)容:本次活動(dòng)細(xì)則及時(shí)間地點(diǎn)
(2)宣傳頁DM
主題:“狂歡圣誕節(jié),驚喜迎元旦”
內(nèi)容:本次活動(dòng)細(xì)則及時(shí)間地點(diǎn),禮品,logo。
(3)條幅
主題:“狂歡圣誕節(jié),驚喜迎元旦”
內(nèi)容:a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會(huì),您準(zhǔn)備好了嗎?
七、【促銷禮品】
小禮品應(yīng)與服裝相關(guān)聯(lián)或者工藝品等,禮物不一定要貴重,但一定 要精致、大方、實(shí)用。
八、【人員配備支持】
派發(fā)DM單頁2到3人,店內(nèi)導(dǎo)購2人,活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)購3到5人,門口迎 賓1到2人,收銀臺1人。
(要求:促銷人員女性18至30歲為佳,最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào) 為主色系的服裝)
九、前期準(zhǔn)備:
整體布局:12月18日前,完成圣誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹、海報(bào)、展牌、條幅;根據(jù)具體空間位置布置好由商場自行安排幾位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
十、【促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
1.條幅(當(dāng)?shù)貎r(jià)位定)
2.活動(dòng)禮品費(fèi)用、人員配置、服裝等(自定)
展架(80*200cm)2個(gè)(當(dāng)?shù)貎r(jià)位定)
宣傳頁500至1000份(自定)
5.預(yù)算總計(jì)(未知)
十一、【活動(dòng)效果評估】
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷 售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)整理好傳給總公司,以作為活動(dòng)評 估依據(jù)。
十二、【活動(dòng)備案】
1.具體活動(dòng)事項(xiàng)有個(gè)專賣店酌情擬定,本促銷方案僅供參考;
2.公司僅提供方案及技術(shù)支持;
3.活動(dòng)所需宣傳物料設(shè)計(jì)原稿將一并穿交給各專賣定店,公司暫不支 持提供成品物料制作。
****實(shí)業(yè)貿(mào)易發(fā)展有限公司企劃部
2013年12月2日
圣誕元旦雙節(jié)大商場促銷方案2
商場圣誕、元旦促銷方案
商場圣誕、元旦促銷方案
冬 至:12月22日平安夜:12月24日
圣 誕:12月25日元旦:01月01日
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
三、促銷主題
《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》
四、營銷目的1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷:
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷售,可關(guān)論文聯(lián)盟www..com整理聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。
2.圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季禮品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給顧客留下一個(gè)良好的印象;
六、活動(dòng)促銷
《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:12月21日—12月24日
地點(diǎn):各店
內(nèi)容:略
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時(shí)間: 12月25日
地點(diǎn):各店
內(nèi)容: 略
七、氣氛布置評比活動(dòng)
1.門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。
3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
八、費(fèi)用預(yù)算 論文聯(lián)盟www..com
圣誕元旦雙節(jié)大商場促銷方案3
咚咚咚,圣誕元旦雙節(jié)將至,人們紛紛穿上盛裝,做好護(hù)理,以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的重視,美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源呢?大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確,打折促銷是一個(gè)吸引人眼球,拉攏客戶最快最直接的方法。可是,你想過沒有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的優(yōu)勢是什么?比人家價(jià)錢更低嗎?這種顯然是不明智的,因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán),把價(jià)錢壓得越來越低,甚至虧本的去做。這樣劃算嗎? 重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn),美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費(fèi)特點(diǎn),確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則,特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
a、促銷主題
圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送
b、促銷目的1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
c、促銷時(shí)間
12月23日-1月6日
d、促銷形式
換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
e、促銷內(nèi)容
1.打折:活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
2.送會(huì)員卡:活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;
3.抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。)
4.送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;
5.送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。
f、備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎(jiǎng),還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。
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