銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共10篇(銷(xiāo)售崗位職責(zé)內(nèi)容)

時(shí)間：2022-10-14 11:45:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共10篇(銷(xiāo)售崗位職責(zé)內(nèi)容)，歡迎參閱。

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共1

　　1.關(guān)注和及時(shí)搜集整理市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作、產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)向;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷(xiāo)售方案，包括銷(xiāo)售方式以及宣傳計(jì)劃等，開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3.負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷(xiāo)售貨款，進(jìn)行銷(xiāo)售貨款的催收;

　　4.負(fù)責(zé)維系客戶關(guān)系，參與與供應(yīng)商的談判;

　　5.負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的收集，建立客戶檔案。

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共2

①遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在銷(xiāo)售主管領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售政策，按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)，保證銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)公司形象；

②負(fù)責(zé)接聽(tīng)、回答客戶來(lái)電問(wèn)詢和來(lái)訪客戶的接待、樓盤(pán)講解、引領(lǐng)參觀等工作；

③負(fù)責(zé)客戶的洽談、簽約工作并協(xié)助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續(xù)；

④負(fù)責(zé)對(duì)客戶反饋信息及市場(chǎng)信息的匯總、收集工作；

⑤協(xié)助公司其他部門(mén)的工作。

　　工作任務(wù)及要求

①在電話鈴聲響兩聲之內(nèi)接起電話，用公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)主動(dòng)問(wèn)候；熱情、詳細(xì)、耐心回答客戶問(wèn)詢；實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，首先接聽(tīng)電話者必須負(fù)責(zé)到底；

②客戶來(lái)訪，起立接待，用公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)主動(dòng)問(wèn)候；熱情、耐心、講解，引領(lǐng)客戶參觀；

③工作中須嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立公司形象；

④與客戶簽約或協(xié)助客戶辦理按揭時(shí)，及時(shí)提醒和催促客戶提供各種資料，保證如期簽約；在公司指定的按揭行辦理，催促并全程跟蹤協(xié)助客戶辦理按揭；

⑤在銷(xiāo)售、交房或其他工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，須及時(shí)如實(shí)的向銷(xiāo)售主管反饋；須及時(shí)將顧客的意見(jiàn)及所收集的市場(chǎng)信息向銷(xiāo)售主管反饋；

⑥完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共3

　　1、負(fù)責(zé)公司管理咨詢方案及培訓(xùn)、咨詢項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，根據(jù)客戶需求，幫助客戶設(shè)計(jì)專業(yè)的咨詢方案及項(xiàng)目培訓(xùn)規(guī)劃；

　　2、按照專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程與目標(biāo)客戶進(jìn)行交流；

　　3、參與內(nèi)部分享機(jī)制，學(xué)習(xí)前輩的'經(jīng)驗(yàn)，交流自己的心得；

　　4、定期參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)；

　　5、負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)及老客戶的維護(hù)工作，深入挖掘客戶的消費(fèi)潛力。

　　6、作為收藏品及藝術(shù)品行業(yè)的專業(yè)顧問(wèn)，為客戶提供專業(yè)的收藏與投資的咨詢、服務(wù)和解決方案。

　　7、公司提供客戶資源，不需要自己找客戶（公司提供崗前專業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧）。

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共4

　　1、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　2、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　3、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

　　4、接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共5

　　1.定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，從經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益考慮，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)，每季度在總經(jīng)理室的組織下，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，與一線營(yíng)業(yè)部門(mén)協(xié)商擬定季度銷(xiāo)售意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審批，并根據(jù)指示組織實(shí)施。

　　2.經(jīng)常走訪客戶，掌握第一手資料，并審閱銷(xiāo)售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據(jù)市場(chǎng)變化，為銷(xiāo)售研討會(huì)提供相關(guān)信息，并不斷改進(jìn)。

　　3.協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通和合作。

　　4.審閱銷(xiāo)售組、預(yù)訂中心及美工組提交的年(半年)度計(jì)劃，及年(半年)度工作總結(jié)。

　　5.擬定部門(mén)年(半年)度工作計(jì)劃和年(半年)度總結(jié)。

　　6.審核特別服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織和督導(dǎo)員工工作。合理調(diào)配使用部門(mén)內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。

　　7.簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。

　　8. 審閱《工作報(bào)表》并批復(fù)有關(guān)請(qǐng)示。

　　9 .審閱賓館對(duì)外認(rèn)刊及發(fā)布的宣傳稿件。

　　10.統(tǒng)籌和落實(shí)酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作。

　　11.對(duì)外通過(guò)接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹(shù)立賓館的最佳形象。

　　12.對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到賓館經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。

　　13.接待重要客人，如VIP。

　　14.審批《美工制作申請(qǐng)表》，組織并督導(dǎo)美工人員進(jìn)行美工設(shè)計(jì)、制作，審核制品質(zhì)量，維護(hù)賓館的格調(diào)和聲譽(yù)。

　　15.對(duì)重大美工制作，如重大宴會(huì)會(huì)場(chǎng)布置、大型廣告等，聘請(qǐng)并監(jiān)督廣告專業(yè)人員完成并審核。

　　16.負(fù)責(zé)酒店服務(wù)標(biāo)識(shí)和追溯性的統(tǒng)籌和監(jiān)控。

　　17.對(duì)館內(nèi)各項(xiàng)重要接待、會(huì)場(chǎng)布置、場(chǎng)景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進(jìn)。

　　18.制定籌備禮品計(jì)劃，上報(bào)總經(jīng)理室審批并按批復(fù)執(zhí)行落實(shí)。

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共6

　　房產(chǎn)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

　　一.項(xiàng)目前期，項(xiàng)目準(zhǔn)備工作1.服從銷(xiāo)售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。2.專案培訓(xùn)工作。按時(shí)參加銷(xiāo)售部或公司組織的案前培訓(xùn)，無(wú)故不得缺席。協(xié)助專案組進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，積極參與實(shí)地觀測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查。3.參加專案組上崗考核,考核通過(guò)后正式編入項(xiàng)目銷(xiāo)售專案小組.

　　4.協(xié)助專案組進(jìn)行入場(chǎng)準(zhǔn)備，按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，迅速適應(yīng)環(huán)境并開(kāi)展日常工作.

　　二.項(xiàng)目銷(xiāo)售期1.完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)，發(fā)揮工作能動(dòng)性，自主地克服困難完成各階段及總體項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)，注意銷(xiāo)售數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系，追求銷(xiāo)售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo)。2.遵守現(xiàn)場(chǎng)操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交。銷(xiāo)售代表在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開(kāi)展工作，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤(pán)介紹到訂購(gòu)成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。3.客戶跟蹤服務(wù)，銷(xiāo)售代表應(yīng)對(duì)累積潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動(dòng)出擊的`精神，爭(zhēng)取有效客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售代表有責(zé)任對(duì)已成交客戶進(jìn)行售后服務(wù)工作，根據(jù)客戶訂購(gòu)條款內(nèi)容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項(xiàng)協(xié)調(diào)等售后收尾工作，并確保工作的時(shí)效與質(zhì)量。銷(xiāo)售代表有責(zé)任對(duì)流失客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問(wèn)題,自主的加以改進(jìn),不斷提高銷(xiāo)售技能與銷(xiāo)售質(zhì)量.

　　4.鉆研業(yè)務(wù),努力學(xué)習(xí)案場(chǎng)其他人員的銷(xiāo)售特點(diǎn),提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn).

　　5.維護(hù)專案組團(tuán)結(jié)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)互相之間的銷(xiāo)售配合，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的交流，共同進(jìn)步，以公司利益為最高目標(biāo)。6.與專案組外其他部門(mén)或單位取得良好溝通，步調(diào)一致，顧全大局，協(xié)同解決問(wèn)題。7.銷(xiāo)售代表的一切銷(xiāo)售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。三.項(xiàng)目收尾期1.結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移，服從部門(mén)工作崗位調(diào)整安排。2.協(xié)助整個(gè)專案組進(jìn)行收尾撤案工作。進(jìn)行客戶遺留問(wèn)題處理，于撤案前進(jìn)行合理解決。協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)財(cái)、物、檔案整理，并安全轉(zhuǎn)移至公司。3.完成項(xiàng)目銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié) 。

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　　1、推廣公司形象，傳遞公司信息。

　　2、積極主動(dòng)向客戶推薦樓盤(pán)，按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引，保持高水準(zhǔn)服務(wù)素質(zhì)。

　　3、認(rèn)真填寫(xiě)各種銷(xiāo)售表格，及時(shí)反映客戶情況，準(zhǔn)時(shí)提交工作報(bào)告

　　4、每月有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　5、保持服務(wù)臺(tái)及展廳的清潔。

　　6、培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　7、愛(ài)護(hù)銷(xiāo)售物料。

　　8、不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高。

　　9、服從公司的工作調(diào)配與安排。

　　10、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　11、嚴(yán)格遵守行業(yè)保密制度。

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銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共7

　　區(qū)域銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

　　完成所轄區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及客戶管理;

　　按計(jì)劃路線拜訪客戶，有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)新客戶;

　　完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列、終端生動(dòng)化、客情維護(hù);

　　客戶定單的下達(dá)和追蹤落實(shí);

　　市場(chǎng)信息的收集和反饋;

　　解決消費(fèi)者及客戶的投訴處理;

　　有效執(zhí)行公司的市場(chǎng)活動(dòng)，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行;

　　及時(shí)、認(rèn)真做好每日、每周、每月工作報(bào)表;

　　與上級(jí)、客戶、同事及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的溝通;

　　客戶資料卡的`填寫(xiě)，A B C類(lèi)客戶分級(jí);

　　負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的庫(kù)存管理，檢查客戶安全存貨，確保無(wú)斷貨現(xiàn)象;

　　完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

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　　1.遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

　　2.維護(hù)公司利益，樹(shù)立公司形象，在于客戶交往中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不亢不卑的態(tài)度。

　　3.義務(wù)實(shí)誠(chéng)信的工作態(tài)度從事本職工作，認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部經(jīng)理(主管)下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。

　　4.根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷(xiāo)售計(jì)劃，科學(xué)，合理制定每月，每周，每日工作和銷(xiāo)售計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。

　　5.嚴(yán)格按照銷(xiāo)售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。

　　6.根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理(主管)要求積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　7.在銷(xiāo)售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品銷(xiāo)入所轄區(qū)域各級(jí)市場(chǎng)，各種渠道，并深度分銷(xiāo)。

　　8.密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和資訊情況，并及時(shí)采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

　　9.做好所轄區(qū)各級(jí)市場(chǎng)的維護(hù)工作，按照上級(jí)要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

　　10.明確所轄區(qū)域商場(chǎng)對(duì)賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時(shí)反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無(wú)誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

　　11.與客戶簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

　　12.在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。

　　13.根據(jù)市場(chǎng)情況向經(jīng)理(主管)提出促銷(xiāo)申請(qǐng)和方案，在得到批準(zhǔn)后，認(rèn)真做好促銷(xiāo)的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷(xiāo)計(jì)劃，并把效果反饋給上司。

　　14.嚴(yán)格執(zhí)行《營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用和管理，嚴(yán)禁弄虛作假。

　　15.按財(cái)務(wù)規(guī)定和合同要求收集，保管營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用原始票據(jù)，航天等資料，并準(zhǔn)時(shí)上交做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的核銷(xiāo)工作，嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷(xiāo)商處借款。

　　16.不得泄露和出賣(mài)公司業(yè)務(wù)機(jī)密。

　　17.業(yè)務(wù)代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負(fù)責(zé)。

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銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共8

　　1、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　2、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　3、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

　　4、接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。

　　銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共9

　　1.遵守公司制度、遵守國(guó)家法律法規(guī);

　　2.維護(hù)公司利益，為公司樹(shù)立良好形象;

　　3.認(rèn)真及時(shí)完成公司交給的銷(xiāo)售任務(wù);

　　4.按照公司要求保持與客戶的溝通聯(lián)系，維護(hù)與客戶的關(guān)系;

　　5.開(kāi)拓新市場(chǎng)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

　　6.關(guān)注市場(chǎng)行情，關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，采取有效的防范措施防止問(wèn)題發(fā)生，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

　　7.及時(shí)收回產(chǎn)品回款;

　　8.保守公司機(jī)密，不泄露和出賣(mài)公司信息;

　　9.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)簡(jiǎn)單共10

(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客源組織和酒店客房的銷(xiāo)售工作。

(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。

(3)密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶，了解市場(chǎng)供求情況，客戶意向和需求，積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客源。

(4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見(jiàn)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。

(5)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷(xiāo)售工作。

(6)合理調(diào)配使用部門(mén)內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。

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