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銷售代表崗位職責簡單共10篇(銷售崗位職責內(nèi)容)

時間:2022-10-14 11:45:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售代表崗位職責簡單共10篇(銷售崗位職責內(nèi)容),歡迎參閱。

銷售代表崗位職責簡單共10篇(銷售崗位職責內(nèi)容)

銷售代表崗位職責簡單共1

  1.關注和及時搜集整理市場信息,包括競爭對手動作、產(chǎn)品宣傳活動和市場動向;

  2.根據(jù)市場動態(tài)制定銷售方案,包括銷售方式以及宣傳計劃等,開展銷售工作,完成銷售任務;

  3.負責及時收回銷售貨款,進行銷售貨款的催收;

  4.負責維系客戶關系,參與與供應商的談判;

  5.負責進行客戶信息的收集,建立客戶檔案。

銷售代表崗位職責簡單共2

①遵守公司各項規(guī)章制度,在銷售主管領導下,嚴格執(zhí)行銷售政策,按時完成銷售任務,保證銷售服務質(zhì)量,維護公司形象;

②負責接聽、回答客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領參觀等工作;

③負責客戶的洽談、簽約工作并協(xié)助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續(xù);

④負責對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作;

⑤協(xié)助公司其他部門的工作。

  工作任務及要求

①在電話鈴聲響兩聲之內(nèi)接起電話,用公司規(guī)定標準問候語主動問候;熱情、詳細、耐心回答客戶問詢;實行首問負責制,首先接聽電話者必須負責到底;

②客戶來訪,起立接待,用公司規(guī)定標準問候語主動問候;熱情、耐心、講解,引領客戶參觀;

③工作中須嚴格執(zhí)行服務標準,樹立公司形象;

④與客戶簽約或協(xié)助客戶辦理按揭時,及時提醒和催促客戶提供各種資料,保證如期簽約;在公司指定的按揭行辦理,催促并全程跟蹤協(xié)助客戶辦理按揭;

⑤在銷售、交房或其他工作中發(fā)現(xiàn)問題時,須及時如實的向銷售主管反饋;須及時將顧客的意見及所收集的市場信息向銷售主管反饋;

⑥完成上級交辦的其他任務。

銷售代表崗位職責簡單共3

  1、負責公司管理咨詢方案及培訓、咨詢項目的銷售工作,根據(jù)客戶需求,幫助客戶設計專業(yè)的咨詢方案及項目培訓規(guī)劃;

  2、按照專業(yè)、標準化的銷售流程與目標客戶進行交流;

  3、參與內(nèi)部分享機制,學習前輩的'經(jīng)驗,交流自己的心得;

  4、定期參與公司的各項培訓;

  5、負責新客戶的開發(fā)及老客戶的維護工作,深入挖掘客戶的消費潛力。

  6、作為收藏品及藝術品行業(yè)的專業(yè)顧問,為客戶提供專業(yè)的收藏與投資的咨詢、服務和解決方案。

  7、公司提供客戶資源,不需要自己找客戶(公司提供崗前專業(yè)知識及銷售技巧)。

銷售代表崗位職責簡單共4

  1、制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。

  2、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

  3、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃,以及制定貨源調(diào)配計劃。

  4、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。

銷售代表崗位職責簡單共5

  1.定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,從經(jīng)濟效益和社會效益考慮,設立市場目標,每季度在總經(jīng)理室的組織下,召開營銷研討會,與一線營業(yè)部門協(xié)商擬定季度銷售意見,報總經(jīng)理審批,并根據(jù)指示組織實施。

  2.經(jīng)常走訪客戶,掌握第一手資料,并審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據(jù)市場變化,為銷售研討會提供相關信息,并不斷改進。

  3.協(xié)調(diào)各部門之間的關系,加強橫向溝通和合作。

  4.審閱銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃,及年(半年)度工作總結。

  5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。

  6.審核特別服務活動的策劃方案,組織和督導員工工作。合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工的積極性,提高員工的工作效率和水平。

  7.簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認刊合同、廣告宣傳服務協(xié)議。

  8. 審閱《工作報表》并批復有關請示。

  9 .審閱賓館對外認刊及發(fā)布的宣傳稿件。

  10.統(tǒng)籌和落實酒店內(nèi)外的公關宣傳工作。

  11.對外通過接待、出訪、新聞媒介等,力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。

  12.對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工制作,以達到賓館經(jīng)營的宣傳目標。

  13.接待重要客人,如VIP。

  14.審批《美工制作申請表》,組織并督導美工人員進行美工設計、制作,審核制品質(zhì)量,維護賓館的格調(diào)和聲譽。

  15.對重大美工制作,如重大宴會會場布置、大型廣告等,聘請并監(jiān)督廣告專業(yè)人員完成并審核。

  16.負責酒店服務標識和追溯性的統(tǒng)籌和監(jiān)控。

  17.對館內(nèi)各項重要接待、會場布置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。

  18.制定籌備禮品計劃,上報總經(jīng)理室審批并按批復執(zhí)行落實。

銷售代表崗位職責簡單共6

  房產(chǎn)銷售代表崗位職責

  一.項目前期 ,項目準備工作1.服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。2.專案培訓工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓,無故不得缺席。協(xié)助專案組進行前期準備工作,積極參與實地觀測與市場調(diào)查。3.參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組.

  4.協(xié)助專案組進行入場準備,按時進場,迅速適應環(huán)境并開展日常工作.

  二.項目銷售期1.完成計劃銷售任務,發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的關系,追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標。2.遵守現(xiàn)場操作流程,以規(guī)范行為完成集中引導,促進成交。銷售代表在現(xiàn)場應嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。3.客戶跟蹤服務,銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi),以主動出擊的`精神,爭取有效客戶,促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售后服務工作,根據(jù)客戶訂購條款內(nèi)容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項協(xié)調(diào)等售后收尾工作,并確保工作的時效與質(zhì)量。銷售代表有責任對流失客戶進行統(tǒng)計與分析,并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質(zhì)量.

  4.鉆研業(yè)務,努力學習案場其他人員的銷售特點,提高自身業(yè)務水準.

  5.維護專案組團結,發(fā)揮團隊合作精神,增強互相之間的銷售配合,積極進行業(yè)務技能的交流,共同進步,以公司利益為最高目標。6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調(diào)一致,顧全大局,協(xié)同解決問題。7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務指令精神,并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,安排與調(diào)配。三.項目收尾期1.結合公司工作重心的轉移,服從部門工作崗位調(diào)整安排。2.協(xié)助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理,于撤案前進行合理解決。協(xié)助進行現(xiàn)場財、物、檔案整理,并安全轉移至公司。3.完成項目銷售個人總結 。

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  1、推廣公司形象,傳遞公司信息。

  2、積極主動向客戶推薦樓盤,按照服務標準指引,保持高水準服務素質(zhì)。

  3、認真填寫各種銷售表格,及時反映客戶情況,準時提交工作報告

  4、每月有銷售業(yè)績。

  5、保持服務臺及展廳的清潔。

  6、培養(yǎng)市場意識,及時反映競爭對手及同類項目的發(fā)展動態(tài)

  7、愛護銷售物料。

  8、不斷進行業(yè)務知識的自我補充與提高。

  9、服從公司的工作調(diào)配與安排。

  10、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

  11、嚴格遵守行業(yè)保密制度。

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銷售代表崗位職責簡單共7

  區(qū)域銷售代表崗位職責

  完成所轄區(qū)域的銷售任務及客戶管理;

  按計劃路線拜訪客戶,有計劃的開發(fā)新客戶;

  完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列、終端生動化、客情維護;

  客戶定單的下達和追蹤落實;

  市場信息的收集和反饋;

  解決消費者及客戶的投訴處理;

  有效執(zhí)行公司的市場活動,以確?;顒拥捻樌M行;

  及時、認真做好每日、每周、每月工作報表;

  與上級、客戶、同事及經(jīng)銷商業(yè)務人員的溝通;

  客戶資料卡的`填寫,A B C類客戶分級;

  負責本區(qū)域市場的庫存管理,檢查客戶安全存貨,確保無斷貨現(xiàn)象;

  完成上級領導安排的各項工作。

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  1.遵守公司一切管理規(guī)章制度,通知,通告,辦法和工作程序。

  2.維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠實可靠,不亢不卑的態(tài)度。

  3.義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作,認真及時完成公司領導和銷售部經(jīng)理(主管)下達的任務和計劃。

  4.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計劃,科學,合理制定每月,每周,每日工作和銷售計劃,努力實現(xiàn)和超越預定目標,并及時做好相應工作總結,以便改善下一階段工作。

  5.嚴格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系,在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。

  6.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場,縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū),不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。

  7.在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場,各種渠道,并深度分銷。

  8.密切關注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況,并及時采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營風險和供應商風險。

  9.做好所轄區(qū)各級市場的維護工作,按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

  10.明確所轄區(qū)域商場對賬,結款流程和賬期,并將變更情況及時反饋給供應商,準時對賬,結款,做到準確無誤,避免供應商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

  11.與客戶簽訂合同時要謹慎,不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

  12.在與客戶洽談業(yè)務時,應嚴格遵循公司價格政策,不得自作主張超越公司制定的標準,以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。

  13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案,在得到批準后,認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃,并把效果反饋給上司。

  14.嚴格執(zhí)行《營銷部財務管理規(guī)定》,做好營銷費用的使用和管理,嚴禁弄虛作假。

  15.按財務規(guī)定和合同要求收集,保管營銷費用原始票據(jù),航天等資料,并準時上交做好營銷費用的核銷工作,嚴禁私自到經(jīng)銷商處借款。

  16.不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。

  17.業(yè)務代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負責。

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銷售代表崗位職責簡單共8

  1、制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。

  2、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

  3、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃,以及制定貨源調(diào)配計劃。

  4、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。

  銷售代表崗位職責

銷售代表崗位職責簡單共9

  1.遵守公司制度、遵守國家法律法規(guī);

  2.維護公司利益,為公司樹立良好形象;

  3.認真及時完成公司交給的銷售任務;

  4.按照公司要求保持與客戶的溝通聯(lián)系,維護與客戶的關系;

  5.開拓新市場,完善銷售網(wǎng)絡;

  6.關注市場行情,關注產(chǎn)品銷售狀況,采取有效的防范措施防止問題發(fā)生,降低公司經(jīng)營風險;

  7.及時收回產(chǎn)品回款;

  8.保守公司機密,不泄露和出賣公司信息;

  9.完成領導交給的其他工作。

銷售代表崗位職責簡單共10

(1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店客房的銷售工作。

(2)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批后組織實施。

(3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系,不斷開拓新市場,新客源。

(4)經(jīng)常走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。

(5)協(xié)調(diào)各部門之間的關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。

(6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。

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