下面是范文網(wǎng)小編收集的營(yíng)銷方案6篇 關(guān)于營(yíng)銷方案,供大家參閱。
營(yíng)銷方案1
1、綱要
隨著人們生活水平的提高,對(duì)筆記本電腦的需求愈來(lái)愈大。中國(guó)筆記本PC市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),眾多新廠商的加入,使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來(lái)越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。
聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開始,聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位,近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月,聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。
近幾年筆記本電腦市場(chǎng)新技術(shù)層出不窮,隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響,筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家。而從市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)率、未來(lái)發(fā)展的潛力上看,筆記本第一次超越了PC,成為個(gè)人電腦市場(chǎng)上新的主宰筆記本市場(chǎng)仍被長(zhǎng)期看好,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,爭(zhēng)得一席之地呢?
2環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中,這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大,仍有很大的發(fā)展空間。
?。?)我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型,勞動(dòng)人口多,由于工作和學(xué)習(xí)的需要,對(duì)筆記本電腦的需求量大。
?。?)人口性別結(jié)構(gòu)的差異,男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性,男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高,很多人都比較愛(ài)裝各種軟件,比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,價(jià)格一般都是中等偏上。而女性,基本對(duì)電腦的用途需求不大,一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
?。?)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少,隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,人們對(duì)電腦的需求也是越來(lái)越傾向于筆記本,所占空間小,挪動(dòng)攜帶都很方便。
2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析
(1) 自然環(huán)境:近些年來(lái),環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來(lái)越嚴(yán)重,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)保,電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),國(guó)家鼓勵(lì)支持發(fā)展。
(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境:科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,更新?lián)Q代的速度加快,像平板電腦和無(wú)線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低,使電腦開始普及,并且越來(lái)越便捷,越來(lái)越小型化,越來(lái)越注重滿足人們的個(gè)性化需要。
2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
20xx年第一季度,聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首?;萜罩辉?月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜次席,一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),華碩以微弱的優(yōu)勢(shì)超越惠普獲得筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜亞軍。
以下我就主要對(duì)華碩,惠普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析:
華碩優(yōu)勢(shì)分析:(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(shì)(2)它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 A8系列現(xiàn)在更是好評(píng)如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁。(3)華碩的售后服務(wù)也是很好的。
營(yíng)銷方案2
前言
通過(guò)美容護(hù)膚體驗(yàn)券的派發(fā),吸引客戶到公司體驗(yàn)免費(fèi)美容護(hù)膚服務(wù),體驗(yàn)5123護(hù)膚產(chǎn)品的優(yōu)良效果,從而為 5123護(hù)膚產(chǎn)品推向市場(chǎng)鋪平道路。本案就是針對(duì)美容體驗(yàn)券的派發(fā)、客戶美容過(guò)程、后續(xù)更進(jìn)等做詳細(xì)的策劃。
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)目的
配合服務(wù)部做好客戶增殖服務(wù)工作,維護(hù)客戶;
推廣5123美容護(hù)膚系列產(chǎn)品,為后續(xù)的5123網(wǎng)絡(luò)商城的銷售做鋪墊;
通過(guò)本次美容體驗(yàn)活動(dòng),與會(huì)員進(jìn)行互動(dòng),提升有效會(huì)員和有效兼職業(yè)務(wù)代表的品質(zhì);
樹立“5123”長(zhǎng)康品牌,放遠(yuǎn)美好未來(lái)。
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月15日?——20xx年8月15日
3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助備注
客服部客服部經(jīng)理美容咨詢、醫(yī)務(wù)咨詢
4“一次性”美容護(hù)理項(xiàng)目流程
根據(jù)客人的皮膚狀況,不麻木選用保養(yǎng)產(chǎn)品,有針對(duì)性的根據(jù)客人的皮膚狀況,做最有效的調(diào)理,讓其感受美容護(hù)膚體驗(yàn)的效果。
面部護(hù)理流程:卸妝、潔面——去角質(zhì)——黑頭導(dǎo)出——面部穴位按摩——精華導(dǎo)入——怡神眼膜——柔嫩面膜——淋巴排毒按摩——面部滋養(yǎng)特別護(hù)理;
向顧客推薦產(chǎn)品和公司其他服務(wù)項(xiàng)目;
購(gòu)買產(chǎn)品再送美容護(hù)理
5、活動(dòng)更進(jìn)辦法
為了更好的達(dá)到活動(dòng)的效果,避免顧客體驗(yàn)后的流失率,增設(shè)再次美容體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容如下:
凡到公司體驗(yàn)一次性美容體驗(yàn)的客戶,均可獲得美容顧問(wèn)師的一份適合具體客戶個(gè)人的美容計(jì)劃書;
凡客人在本公司美容體驗(yàn)后,購(gòu)買美容護(hù)膚產(chǎn)品的即可再次獲得本案美容護(hù)膚體驗(yàn)券一張(價(jià)值:60元);
二、活動(dòng)推廣方式
1、體驗(yàn)券派發(fā)
由客服人員針對(duì)其下屬的會(huì)員和業(yè)代人數(shù)向公司申領(lǐng)體驗(yàn)券數(shù)量,并且保證體驗(yàn)券派發(fā)到相對(duì)有效的會(huì)員和業(yè)代手上。欲領(lǐng)取體驗(yàn)券的工作人員都可以填寫體驗(yàn)券申領(lǐng)表,申領(lǐng)體驗(yàn)券。
2、宣傳途徑
網(wǎng)絡(luò)宣傳與電話宣傳相結(jié)合。即,在長(zhǎng)康網(wǎng)站上定期發(fā)布美容體驗(yàn)券活動(dòng)信息;客服人員、業(yè)務(wù)代表電話聯(lián)系。
三、具體工作安排
1、準(zhǔn)備階段時(shí)間安排
序號(hào)項(xiàng) 目時(shí)間(20xx年5月8日——5月15日)——8月15日
89101112131415
01策劃案確認(rèn),并通過(guò)
02簽呈
03美容師培訓(xùn)
04活動(dòng)信息發(fā)布
05體驗(yàn)券設(shè)計(jì)、確認(rèn)
06體驗(yàn)券印刷
07體驗(yàn)券申領(lǐng)、派發(fā)
08美容客戶服務(wù)
2、體驗(yàn)卷印刷數(shù)量評(píng)估
現(xiàn)有會(huì)員數(shù)量情況
5123總會(huì)員數(shù)5123女會(huì)員數(shù)5123男會(huì)員數(shù)業(yè)代數(shù)活動(dòng)期間可能新增總量
3850名200418334003000
擬印刷體驗(yàn)券
20005004002100
合計(jì)5000份
3、美容師培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門責(zé)任人培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容
美容培訓(xùn)部5月9日——5月14日
4、客戶上門享受美容服務(wù)流程
四、損益評(píng)估
支出
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總須(元)
體驗(yàn)券 5000張700
一次性洗臉巾7-16元63包/80張800
保鮮袋6元50卷(每卷100張)300
酒精
棉簽12元6包(每包20小包)72
氨基酸潔面乳原裝產(chǎn)品
保濕抗敏面乳
凈化潔面乳
保濕爽膚水
美白按摩膏
抗敏控油按摩啫哩
保濕祛角質(zhì)啫哩
美白面膜膏
美白保濕控油軟膜粉
美白保濕精華霜
抗敏去紅精華霜
保濕抗敏鎮(zhèn)定冰膜
黑頭導(dǎo)出液118 118
拔黑頭面膜108 108
毛孔收細(xì)精華158 158
暗瘡精華136 136
暗瘡膏118 118
消炎水108 108
營(yíng)銷方案3
南藥是醫(yī)藥行業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一家醫(yī)藥公司。雖然近兩年公司發(fā)展仍然較快,但是相對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)明顯顯得滯后。
董事會(huì)考察之后認(rèn)為,其主要原因就是給銷售人員的職權(quán)過(guò)大,雖然銷售員像上緊了弦的發(fā)條,個(gè)個(gè)干勁十足,但是公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)并不明顯。公司管理混亂,很多銷售人員渾水摸魚,將公司的利潤(rùn)弄進(jìn)了自己的腰包。更糟糕的是,銷售員的中飽私囊擾亂了市場(chǎng)價(jià)格體系,破壞了南藥公司的名聲。
基于此,公司董事會(huì)于20xx年年初聘用了陶然擔(dān)任公司總裁,希望借由新老總扭轉(zhuǎn)公司頹勢(shì)。陶然原本是一家美國(guó)醫(yī)藥公司中國(guó)區(qū)的CFO,他不但有令人折服的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn),還是一個(gè)成熟老練的管理者。這樣的人選,對(duì)于管理稍顯混亂的南藥來(lái)說(shuō),是上佳人選。
雖然對(duì)公司進(jìn)行了整頓,陶然仍然忙得焦頭爛額,而且各部門仍然屢屢發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象。陶然上任以后,采取了一系列收權(quán)的措施,主要從人事和財(cái)務(wù)上對(duì)公司管理進(jìn)行了梳理。比方說(shuō),他規(guī)定部門總監(jiān)的單次資金使用限額由原來(lái)的5000變成現(xiàn)在的不超過(guò)3,000元。但是讓陶然惱火的是,有的總監(jiān)每張都不超過(guò)3000元,卻給你走量。如果人人如此,那這些規(guī)定還不成了擺設(shè),怎么起到財(cái)務(wù)監(jiān)控的作用?
“我不管,事情就做不好?!碧杖粺o(wú)奈地發(fā)出了感嘆,他認(rèn)為南藥的員工能力有問(wèn)題,所以才需要自己事無(wú)巨細(xì)都一一過(guò)問(wèn)。
但南藥的員工不這樣認(rèn)為。公司上下,從部門總監(jiān)到一般員工,都覺(jué)得自己在公司里做不了主,沒(méi)有工作的積極性。公司公關(guān)總監(jiān)就抱怨陶然不相信她的專業(yè)能力,什么事情都要插一手。那些公關(guān)稿,無(wú)論重要與否,陶然都要親自過(guò)目甚至動(dòng)筆修改。
除了公關(guān)總監(jiān)之外,人力資源總監(jiān)也是一肚子的牢騷。人力資源總監(jiān)是南藥的元老,可一樣覺(jué)得自己在老板身邊只不過(guò)是一個(gè)做擺設(shè)的傀儡。就拿招聘來(lái)說(shuō)吧,有好幾次招的都是部門經(jīng)理以下的職務(wù)。按公司的規(guī)定,這類職級(jí)的薪資由其直接主管和人力資源總監(jiān)共同決定??捎泻脦状?,陶然突然過(guò)問(wèn)起了這類人員的薪資,而且招呼都不打一個(gè)就把他這個(gè)人力資源總監(jiān)和有關(guān)部門經(jīng)理共同商定的薪資給重新調(diào)整了。陶然他一調(diào)整完是完事了,可后面一大堆事情還不是他帶領(lǐng)的人力資源部來(lái)善后?陶然這樣一下子把公司原有的工薪結(jié)構(gòu)打亂了,這讓他這個(gè)人力資源總監(jiān)以后怎么開展工作?
而在陶然看來(lái),給剛招的采購(gòu)部經(jīng)理助理的工資有3000改為4000,是因?yàn)檫@雖然是個(gè)經(jīng)理助理職位,但這個(gè)職位對(duì)公司的財(cái)務(wù)控制很關(guān)鍵。而給工程部研發(fā)人員的調(diào)整薪資,實(shí)在是研發(fā)人員的工資定得也實(shí)在太高了。雖然研發(fā)工程師在市場(chǎng)上是香餑餑,招聘難度大,而且也不穩(wěn)定。但陶然認(rèn)為,想留住員工,光靠高工資行不通,只要公司有發(fā)展前途,自然會(huì)吸引人才。雖然看出一些人不高興,陶然覺(jué)得必須堅(jiān)持自己的決定。有的時(shí)候,即使別人都反對(duì),該做的事情還是得做。
事實(shí)上,公司里甚至已經(jīng)流傳著這樣的說(shuō)法:“什么事要是讓陶然盯上了,豈止是插手,他連胳膊肘都插進(jìn)來(lái)了。”
當(dāng)然了,陶然的新政策對(duì)公司的銷售影響最大。
營(yíng)銷方案4
主題:
致我親愛(ài)的你
Fall in love
有一些話,缺乏勇氣說(shuō)出口;有一些話,過(guò)于羞澀開不了口??墒?,愛(ài)情,又怎可隱藏。
說(shuō)你想說(shuō)的話,愛(ài)你想愛(ài)的人,其他的,交給我們。
活動(dòng)內(nèi)容:
特制愛(ài)的郵箱,讓每一個(gè)TA為TA寫下最深情的情意,投放到愛(ài)的郵箱中,你的情意我們將深情寄達(dá)。
活動(dòng)參考:
1、x月x日前,在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個(gè)愛(ài)的郵箱,在門外設(shè)置“致我最愛(ài)的你”愛(ài)的郵箱專屬區(qū)域,該區(qū)域可以用制作一個(gè)大型背景墻,背景墻上打上網(wǎng)吧logo……
2、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封,寫下心中情意,投放到愛(ài)的郵箱中。
3、活動(dòng)結(jié)束將情書一一寄出(附上紅線一捆)
營(yíng)銷方案5
01主題:三行情書,書寫愛(ài)情
從前的日色變得慢,車,馬,郵件都慢,一生只夠愛(ài)一個(gè)人。從前,人們用寫信這種古老又認(rèn)真的方式,表述愛(ài)情。
三行太長(zhǎng),人生太短,都只是因?yàn)槟恪?/p>
活動(dòng)內(nèi)容:
“情定七夕”特制大型幸運(yùn)情意樹,讓每一個(gè)TA為TA寫下三行情書,掛在幸運(yùn)情意樹上,從中評(píng)出“相伴今生,玫瑰情話,真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。
活動(dòng)參考:
1、8月9日前,特制大型幸運(yùn)情意樹。
2、七夕當(dāng)天,在活動(dòng)區(qū)域派發(fā)寫情書的卡片(可掛在樹上)。
3、活動(dòng)結(jié)束將從中評(píng)出“相伴今生,玫瑰情話,真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名,送甜蜜大禮。
4、獎(jiǎng)品可為網(wǎng)吧周邊產(chǎn)品、100元上網(wǎng)券、巧克力等。
5、獲獎(jiǎng)情書可保留下來(lái),作后續(xù)宣傳,或制作成明信片寄給獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
02主題:致我親愛(ài)的你
有一些話,缺乏勇氣說(shuō)出口;有一些話,過(guò)于羞澀開不了口。可是,愛(ài)情,又怎可隱藏。
說(shuō)你想說(shuō)的話,愛(ài)你想愛(ài)的人,其他的,交給我們。
活動(dòng)內(nèi)容:
特制愛(ài)的郵箱,讓每一個(gè)TA為TA寫下最深情的情意,投放到愛(ài)的郵箱中,你的情意我們將深情寄達(dá)。
活動(dòng)參考:
1、8月9日前,在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個(gè)愛(ài)的郵箱,在門外設(shè)置“致我最愛(ài)的你”愛(ài)的郵箱專屬區(qū)域,該區(qū)域可以用制作一個(gè)大型背景墻,背景墻上打上網(wǎng)吧logo……
2、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封,寫下心中情意,投放到愛(ài)的郵箱中。
3、活動(dòng)結(jié)束將情書一一寄出(附上紅線一捆)
03主題:約惠七夕,紅豆傳情
紅豆生南國(guó),春來(lái)發(fā)幾枝。愿君多采擷,此物最相思。我們不僅贈(zèng)爾紅豆,更贈(zèng)網(wǎng)費(fèi)和禮物。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、充送還是要有的
2、全場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送“愛(ài)情魔豆”
活動(dòng)參考:
——會(huì)員充值52元,送52元。充值520元,除贈(zèng)送520元網(wǎng)費(fèi)外,或贈(zèng)送高級(jí)德芙巧克力一套
——男女同行上網(wǎng),女生免單。單身同行,贈(zèng)送水吧便宜飲料一杯,當(dāng)然,一定要取個(gè)有意境的名兒,比如“忘情水”、“孤星淚”……
——某寶上購(gòu)買“刻字愛(ài)情魔豆”,七夕當(dāng)天,凡來(lái)上網(wǎng)的顧客都送一枚種子。網(wǎng)吧預(yù)計(jì)種子發(fā)芽時(shí)間(假如大概發(fā)芽成熟時(shí)間為8月20日),則在8月20日這天,凡在網(wǎng)吧群里曬種子照片的.玩家,每人贈(zèng)送相應(yīng)網(wǎng)費(fèi)。
04主題:七夕情,終生定
傳說(shuō),兩個(gè)人的相遇,是因?yàn)橼ぺぶ校幸桓t線連著他們的無(wú)名指,那是月老的“姻緣線”。今天,月老駕到,只為告訴你:你這是我命中注定的另一半。
愿天下有情人,終成眷屬。
活動(dòng)內(nèi)容:
七夕當(dāng)天,設(shè)置一個(gè)千里姻緣一線牽專區(qū), “紅娘”等來(lái)到人群中,邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場(chǎng)賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩,獻(xiàn)上祝福。
活動(dòng)參考:
1、8月9日前設(shè)置千里姻緣一線牽區(qū)域,搭建背景板。
2、月老駕到,司儀由扮演月老的人擔(dān)當(dāng),也可由扮演紅娘的人擔(dān)當(dāng)(若是由紅娘擔(dān)當(dāng),即要隆重介紹月老出場(chǎng))。
3、游戲設(shè)置:在一個(gè)空心大花球里放進(jìn)紅繩,只露出紅繩兩端,男女各站一邊,隨意抽取紅繩。
4、情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場(chǎng)賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩。
05主題:快閃求婚
相愛(ài)很快,相守很長(zhǎng)。次邂逅,相約白頭,人牽手,天長(zhǎng)地久。七夕,讓愛(ài)綻放,絢爛一輩子的幸福時(shí)光。你,愿意嗎?
活動(dòng)內(nèi)容:
在8月9號(hào)之前。尋找一個(gè)想要求婚的男士,為其策劃舞蹈快閃求婚。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練之后,七夕當(dāng)天,在網(wǎng)吧外場(chǎng),男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃求婚。(可與婚慶公司合作)
活動(dòng)參考:
1、事前拍攝求婚準(zhǔn)備視頻,包括兩人之前的照片、召集朋友練習(xí)舞蹈等,最后做成愛(ài)情回憶視頻,在求婚當(dāng)天利用網(wǎng)吧LED屏幕播放。
2、暖場(chǎng):裝作路人的快閃人員在音樂(lè)響起來(lái)時(shí),先進(jìn)行一場(chǎng)快閃表演,吸引人注意后再散開。
3、男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃。
4、播放愛(ài)情回憶視頻。
5、當(dāng)愛(ài)情回憶視頻播放完畢之后,男主角摘下頭套,單膝下跪向女主求婚。
06主題:鎖住誓言,成就愛(ài)情
如果戀人的愛(ài)情能夠感動(dòng)月老,他就會(huì)賜給戀人同心鎖,讓戀人從此生生世世永結(jié)同心。
七夕,你愿意帶著你的愛(ài)人,來(lái)到這里,鎖上一生一世的愛(ài)戀嗎?
活動(dòng)內(nèi)容:
網(wǎng)吧獨(dú)家推出特制大型七夕鵲橋,以及同心鎖,凡是在七夕當(dāng)天到店的情侶們可以共同鎖上同心鎖,為彼此許下最美好、最溫情的愛(ài)的誓言。我們將為你們鎖上一生一世的愛(ài)戀。當(dāng)20xx年2月14日(情人節(jié))到來(lái)時(shí),鎖上同心鎖的情侶一起拿著鑰匙開啟同心鎖還可以獲得精心準(zhǔn)備的禮品一份。
活動(dòng)參考:
1、同心鎖、拱形鐵門以及裝飾用的彩帶等物品均可以在X寶購(gòu)買(款式可根據(jù)各店情況自定)
2、活動(dòng)中,可以派出人員裝扮成神仙眷侶,如月老,牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。
3、掛上同心鎖的拱門可適當(dāng)持續(xù)當(dāng)?shù)赇仈[設(shè),增加宣傳。
4、拱橋不適宜太大,適當(dāng)保存,情人節(jié)可繼續(xù)使用。
營(yíng)銷方案6
短信:精準(zhǔn)劇透便宜貨
時(shí)間:12月7日左右
對(duì)象:活躍買家
策略:對(duì)買家進(jìn)行分組,精準(zhǔn)發(fā)送營(yíng)銷短信。
短信是針對(duì)活躍買家最好的一種維護(hù)方式,除了溫馨提示活動(dòng)信息及開始時(shí)間,適當(dāng)提示下提前收藏外,還可以給他們打預(yù)防針:雙十二當(dāng)天訂單量大發(fā)貨速度受影響,建議提前購(gòu)買同樣優(yōu)惠。
相對(duì)于郵件的全部人群覆蓋來(lái)說(shuō),短信提醒要更加精準(zhǔn)。因此,賣家首先要對(duì)買家進(jìn)行分組。一般來(lái)說(shuō),分組方式主要有以下兩種:
第一種,按照買家購(gòu)買過(guò)的主打產(chǎn)品的不同,發(fā)送營(yíng)銷短信。
任何的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)以買家的需求為中心,只有促銷內(nèi)容正好擊中買家的需求點(diǎn),買家才會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)。因此賣家將購(gòu)買過(guò)四款主打商品的買家搜集,并列出獨(dú)立分組,并對(duì)他們發(fā)送專項(xiàng)的營(yíng)銷短信。在短信內(nèi)容方面,主要是告知買家活動(dòng)內(nèi)容,并且激勵(lì)買家領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券。
第二種,依據(jù)rfm模型進(jìn)行細(xì)分分組:
rfm分組的效果在上表中大概能體現(xiàn)出來(lái),在這份營(yíng)銷效果報(bào)表中,能清晰地看出買家消費(fèi)休眠時(shí)間及金額,這是買家對(duì)店鋪活動(dòng)響應(yīng)度最好的依據(jù)。
根據(jù)買家消費(fèi)情況的不同,短信內(nèi)容也要有區(qū)別。
贈(zèng)品:送了便宜再賣乖
時(shí)間:12月11日~12月12日
策略:制造活動(dòng)即將開始的緊張感,同時(shí)用寫信、贈(zèng)品等方式提高用戶體驗(yàn)。
雙十二就要揭幕,在這之前的兩天里,可以再發(fā)一次短信,以通知活動(dòng)開始和活動(dòng)信息為主,不同類別的買家組差異通知??偟膩?lái)說(shuō),主題大概如下:
活躍買家:溫馨提示活動(dòng)信息及開始時(shí)間;
忠誠(chéng)買家:以感恩回饋為主題,突出活動(dòng)信息及開始時(shí)間;
一般買家:以利益點(diǎn)刺激為主,打折大促等信息通知買家。
除了前方發(fā)力,后方服務(wù)也要做好。因?yàn)殡p十二訂單量大,發(fā)貨速度會(huì)受影響,最好提前就在店鋪里出示公告,將發(fā)貨速度的問(wèn)題給買家以傳達(dá),并明確承諾出發(fā)貨時(shí)間。因?yàn)榇嬖跁r(shí)間差,為了提高用戶體驗(yàn),發(fā)貨包裹也要和往常有所差異,不要因訂單量大而怠慢買家的包裹,建議可以在包裹里放上我們真誠(chéng)的感謝信,感謝買家在我們因雙十二活動(dòng),發(fā)貨速度受影響的情況下還如此耐心的等待,還可以為雙十二的買家精心定制專屬的驚喜贈(zèng)品,能讓買家感受到我們真誠(chéng)的歉意,以及對(duì)ta的重視……總之,將發(fā)貨問(wèn)題影響減到最小,并加強(qiáng)買家對(duì)我們的記憶象:所有買。
看到這你還發(fā)難嗎?相信不會(huì)了吧!雙十二對(duì)買家做營(yíng)銷攻略一定有幫到你了吧!你的買家們也一定回來(lái)了吧!
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