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商業(yè)計(jì)劃書12篇 一份完整的商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2022-10-15 07:50:25 綜合范文

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商業(yè)計(jì)劃書12篇 一份完整的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書1

一、 項(xiàng)目企業(yè)概要

*投資安排

  資金需求數(shù)額

(萬元)

  相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

  公司名稱

  法定代表人

  電話

  傳真

  e-mail

  地址

  郵編

  企業(yè)性質(zhì)

□國(guó)有 □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) ( )其它

  企業(yè)注冊(cè)日期

  年 月 日

  您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

  企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、 業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)

三、 產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),及對(duì)客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

四、 風(fēng)險(xiǎn)

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

五、 市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足

六、 管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

  關(guān)鍵人物之一

  姓名

  角色

  專業(yè)職稱

  任務(wù)

  專長(zhǎng)

  主要經(jīng)歷

  時(shí) 間

  單 位

  職 務(wù)

  業(yè) 績(jī)

  所受教育

  時(shí) 間

  學(xué) 校

  專 業(yè)

  學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

七、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額?

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益(如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表)

(單位萬元)

  第一年

  第二年

  第三年

  第四年

  第五年

  年收入

  銷售成本

  運(yùn)營(yíng)成本

  凈收入

  實(shí)際投資

  資本支出

  年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?

八、 資本結(jié)構(gòu)

  迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?

  您目前正在籌集多少資金?

  假如籌集成功,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久?

  下一輪投資打算籌集多少?

  企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

  股東成份

  已投入資金

  股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

  股東成份

  投入資金

  股權(quán)比例

*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)

九、 其它

*請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容,是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料?

提示:

  確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中,已盡可能地回答了如下問題:

  1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

  2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

  3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

  4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

  5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

  6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

  7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

  8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖

  9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

  10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

  11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

  12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

  13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),為什么你的公司會(huì)成功﹖

  14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰﹖

  15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

  16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

  17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

  18、據(jù)你估計(jì),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

  19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)﹖

  20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中,最關(guān)鍵的因素是什么﹖

  21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

  22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

  23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

  24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

  25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

  26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖

  27、可供投資人選擇的退出方式是那些?

商業(yè)計(jì)劃書2

  對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

  其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

  1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

  2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

  對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)

  計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)",風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:"噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

  2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

  在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

  3.了解市場(chǎng)

  商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  4.表明行動(dòng)的方針

  企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  5.展示你的管理隊(duì)伍

  把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:"看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  6.出色的計(jì)劃摘要

  商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:"這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人, 已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。"

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

  1.計(jì)劃摘要

  計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

  計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

  在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫

  20頁(yè)紙以上。

  2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

  產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債",都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3.人員及組織結(jié)構(gòu)

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

  在商業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

  風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

  5.營(yíng)銷策略

  營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

  在商業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

  對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

  6.制造計(jì)劃

  商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

  7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

  可以這樣說,一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)

  商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

  著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

  企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。

商業(yè)計(jì)劃書3

一、公司基本情況

  1、公司名稱

  2、法定代表人

  3、總經(jīng)理

  4、成立時(shí)間

  5、注冊(cè)資本

  6、注冊(cè)地址

  7、公司性質(zhì)

  8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

  9、職工情況

  10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二、擬投資項(xiàng)目技術(shù)情況

  1、擬投資項(xiàng)目描述(主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段,與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等)。

  2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

  3、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等)。

  4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。

  5、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段,還是產(chǎn)業(yè)化階段,以及技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等)。

  6、目標(biāo)市場(chǎng)(項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場(chǎng)容量)。

  7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

  8、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、行業(yè)及市場(chǎng)情況

  1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,然后進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))。

  2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)(注明資料來源)。

  3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)(注明資料來源)。

  4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

  5、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。

四、融資說明

  1、項(xiàng)目投資總額,新增投資總額;新增投資中,需投資方投入‘額,對(duì)外借貸額,然后公司自身投入額/

  2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。

  3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,并注明原因。

  4、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

  5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少?

  6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

  7、投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間?

  8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?

  9、需要向投資方說明的其他情況。

  五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時(shí),利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率?

  2、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。

  六、風(fēng)險(xiǎn)控制

  說明,該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。然后以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

  列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明截止時(shí)間。

八、附件

  1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

  2、資信證明

  3、法人代碼證書

  4、稅務(wù)登記證明

  5、專利證書、鑒定證書

  6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

  7、其他有關(guān)資料

商業(yè)計(jì)劃書4

學(xué)院名稱:

  xxxxxx

專業(yè)班級(jí):

  xxxxx

學(xué)生姓名:

  xxx

學(xué)號(hào):

  xxxxxxx

時(shí)間:

  20xx年12月

一、公司簡(jiǎn)介

  企業(yè)名稱:中國(guó)股份有限公司

  企業(yè)宗旨:為人類明天的智慧生活而努力!

  企業(yè)口號(hào):讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活!

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

二、組織結(jié)構(gòu)

  由于是高科技公司,前景良好、發(fā)展迅速,本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有五名核心成員,分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運(yùn)營(yíng)官,營(yíng)銷總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān)。同時(shí)我們吸引了很多有經(jīng)驗(yàn)有夢(mèng)想的人才加入,擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系,可以優(yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要,適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。

三、市場(chǎng)描述

  物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域,包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國(guó)防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用,智能家居市場(chǎng)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

  智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng),包括家電控制、安防報(bào)警、遠(yuǎn)程控制、環(huán)境監(jiān)測(cè)、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起,能為用戶創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)一般會(huì)融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動(dòng)控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng),智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏,形象直觀的圖形化操作界面,能為用戶帶來操作上的便利和時(shí)尚的體驗(yàn)。

  據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計(jì)到20xx年新增建筑面積約300億平方米,達(dá)到700多億平方米。

  隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機(jī)會(huì)也在加大。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測(cè)到從20xx—20xx年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長(zhǎng)速度,到20xx年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值。

  智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

四、主營(yíng)產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)

  1、電動(dòng)窗簾

  2、家庭影院

  3、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)

  4、智能照明控制系統(tǒng)

  5、視頻會(huì)議

  6、智能背景音樂系統(tǒng)

  產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  經(jīng)過測(cè)試,公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn):

  系統(tǒng)穩(wěn)定,可靠性高:采用了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/OS—II ,該系統(tǒng)通過了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO—178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

  系統(tǒng)安全性能高:此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制,有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。

  整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉:產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到,極具性價(jià)比。

  操作方便:五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作;

  交互接口友好:可用移動(dòng)電源供電,功耗低,安裝快捷,有很好的便攜性。

  獨(dú)特優(yōu)勢(shì):采用GSM廣域網(wǎng)無線控制,在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

  近期發(fā)展目標(biāo):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以鎮(zhèn)江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開拓。同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計(jì)研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域。

  長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo):成為中國(guó)第一的智能家居公司,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),打造成智能家居行業(yè)的國(guó)際著名品牌。

  終極發(fā)展目標(biāo):讓生活完全實(shí)現(xiàn)智能化,實(shí)現(xiàn)智慧地球,智慧生活的目標(biāo)!

商業(yè)計(jì)劃書5

  營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),58計(jì)劃網(wǎng)認(rèn)為影響營(yíng)銷策略的主要因素有:

  消費(fèi)者的特點(diǎn);

  產(chǎn)品的特性;

  企業(yè)自身的狀況;

  市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;

  最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;促銷計(jì)劃和廣告策略;價(jià)格決策;

  對(duì)有些企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書6

第一章:計(jì)劃概要

  摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分??梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資。

第二章:項(xiàng)目介紹

  主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章:市場(chǎng)分析

  主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。

第四章:行業(yè)分析

  主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,做WSOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章:市場(chǎng)營(yíng)銷

  主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

第六章:管理團(tuán)隊(duì)

  主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

第七章:財(cái)務(wù)分析

  主要對(duì)未來5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

第八章:資金需求

  主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章:資金的退出

  主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。

第十章:風(fēng)險(xiǎn)分析

  主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

第十一章:結(jié)論:

  對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章:附件

  附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。

商業(yè)計(jì)劃書7

  蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)群體廣、回收成本快、門面好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店除了人工和日常開銷外,運(yùn)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金,非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。但是對(duì)于我們這些剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說。蜂蜜發(fā)酵奶茶店有一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書是非常重要的,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)有很大的影響。

  蜂蜜奶茶有很好的發(fā)展趨勢(shì),但要注意以下幾點(diǎn):

  1、我們的業(yè)務(wù)一定要有特色,沒有特色的產(chǎn)品就沒有市場(chǎng)。

  2.我們的質(zhì)量更好,我們的品味應(yīng)該是一致的。

  3.小店也要專業(yè)化管理,人員安排合理,分工明確,服務(wù)態(tài)度好。

  4.及時(shí)了解消費(fèi)者的愛好,及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味。

一、市場(chǎng)分析:

  蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)群體廣、回收成本快、門面好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶加盟店除了人工和日常開銷外,運(yùn)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金,非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店幾個(gè)月就能收回成本,最快兩三個(gè)月。而蜂蜜發(fā)酵奶茶店,靠的是口味、經(jīng)營(yíng)策略和獨(dú)特的蜂蜜發(fā)酵奶茶文化。

  這兩年,蜂蜜發(fā)酵奶茶遍地開花,不分城市大小,不分男女老少,不分消費(fèi)水平。蜂蜜發(fā)酵奶茶被稱為日常街道的亮點(diǎn),走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端著一杯蜂蜜發(fā)酵奶茶,年輕男女,清新可口。都是現(xiàn)在做的賣的,用各種好吃的原料做的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。原材料價(jià)格一再上漲。此外,為了保證利潤(rùn),一些商家不斷降低原材料質(zhì)量,導(dǎo)致蜂蜜奶茶市場(chǎng)混亂。近年來,蜂蜜發(fā)酵奶茶已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞。通過我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查,真正的原因在于蜂蜜發(fā)酵奶茶的味道??谖兑苍诓粩鄤?chuàng)新,變化,形成很多系列,消費(fèi)者的選擇面也很廣。

  現(xiàn)在,我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校外的蜂蜜發(fā)酵奶茶,所以我們必須在價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)。

二、蜂蜜茶店的設(shè)備采購(gòu):

  既然不是加盟別人的店,那就什么都得自己買。由于我們是做小生意的,我們應(yīng)該盡最大努力找到一個(gè)又好又便宜的貨源。具體使用過程中的注意事項(xiàng):

  1.密封蓋必須和杯口直徑一樣,購(gòu)買時(shí)要檢查是否有十字刀,可以給客戶帶來方便。我們將大包裝出售,這樣可以節(jié)省成本。

  2.杯子的價(jià)格相差不大,但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要,一定要多跑幾個(gè),謹(jǐn)慎購(gòu)買。

  3.購(gòu)買吸管時(shí),請(qǐng)注意材料的厚度。

三、設(shè)備維護(hù)及優(yōu)惠計(jì)劃

  1.健康第一。你的食物可能不好吃,但一定要讓人放心。

  2.有些同學(xué)會(huì)問我們關(guān)于顏料、原料、質(zhì)量等問題。我們必須想辦法回答他們。

四.風(fēng)險(xiǎn)分析:

  創(chuàng)業(yè)受挫是必然的。好的生意必然會(huì)導(dǎo)致同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。雖然短期內(nèi)客戶會(huì)來他店里花錢,但是客戶會(huì)比較。畢竟他們會(huì)覺得我們的產(chǎn)品味道更好。我們應(yīng)該不斷創(chuàng)新。

五、財(cái)務(wù)分析:

  1.日常消費(fèi)開一家蜂蜜茶葉店,并不能避免其他日常消費(fèi),比如水電費(fèi)。用電的時(shí)候會(huì)購(gòu)買熟練的燈泡,既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)。在用水方面,我們也實(shí)現(xiàn)了一水多用。水電要盡可能回收利用。

  2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須到出納處報(bào)銷,并有有效憑證,此外,出納管理財(cái)務(wù),會(huì)計(jì)每天對(duì)賬一次,經(jīng)理每周審核一次。

六、店面設(shè)備:

  因?yàn)閷W(xué)生是主要的消費(fèi)者,現(xiàn)在學(xué)生早熟,店面風(fēng)格可以中性,溫馨,浪漫。至于店內(nèi)的設(shè)計(jì),我們選擇精致的室內(nèi)壁紙,營(yíng)造出童趣、浪漫、休閑的環(huán)境,也以花草作為主要的裝飾工具。桌椅以紅色為主,能引起顧客的食欲。

商業(yè)計(jì)劃書8

一、選址

  1.幾大美食街,花園路,于飛路,新華路等。

  2.各大區(qū)的繁華地段,家樂家三聯(lián)家電科技城等。

  3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

  4.幾十輛車必須停在選定的場(chǎng)地或其周圍(不包括停車場(chǎng))

  5.租金不得超過30元/平方米

二、店鋪名稱

  和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等

三、餐廳設(shè)計(jì)

  1.整個(gè)餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍,有綠、黃等顏色,讓人耳目一新。

  2.客房設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間設(shè)備(洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛(wèi)生紙等。)應(yīng)為高檔。

  3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標(biāo)簽等。必須定制,并有餐廳標(biāo)志。

  4.包間應(yīng)該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐),墻壁有專門的傳菜孔,房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設(shè)備)。

  5.大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個(gè)舞臺(tái)。地板鋪防滑80 cm磚,天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

  6.衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚,面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。

  7、廚房頻譜防滑地磚,轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉(cāng)庫(kù)和裝載室。廚房不得小于250平方米。

  8.整個(gè)餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā))、酒吧(有足夠的空間放飲料)、收銀倉(cāng)(2)、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。

  9.食譜是特別設(shè)計(jì)的。我們店里的名菜都是用彩色照片,菜譜的每一頁(yè)都印著“喝單”。

四.投資成本預(yù)算(按20xx平方米計(jì)算)

  1.裝修:130萬元

  2.廚房設(shè)備:30萬元

商業(yè)計(jì)劃書9

一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析

  精品店的所有商品都有清晰的標(biāo)記,以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營(yíng)范圍以人性化設(shè)計(jì)、特色經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)約時(shí)尚為特色,包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項(xiàng)鏈、國(guó)貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機(jī)飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體,通過不斷提升自己來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心,顧客滿意為宗旨,最終通過讓顧客滿意來達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(1)市場(chǎng)需求分析

  目前,針對(duì)我校各類店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和學(xué)校一萬多師生的情況,考慮到過年過節(jié)和生日聚會(huì)都離不開禮物,尤其是一些女生喜歡的精致禮物,人們?cè)絹碓阶非髸r(shí)尚。但是我們學(xué)校沒有提供這種服務(wù)的店鋪,只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪,所以在學(xué)校開一家有特色的精品,經(jīng)營(yíng)有地方特色的產(chǎn)品,肯定有市場(chǎng)。

(2)目標(biāo)群體分析

  1、在校生:學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,追求時(shí)尚,花錢多。

  2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

  3、情侶:他們需要特別的禮物,有的需要真的禮物,有的需要驚喜。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  學(xué)校暫時(shí)沒有精品,給我們提供了絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),改善運(yùn)營(yíng)中的諸多缺陷,發(fā)展自己的特色,就很有可能成功。

三、營(yíng)銷策略

  店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間,既保證了商品上架一目了然,又給人美感,感覺非常實(shí)惠。店內(nèi)商品可分為三類:①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色等。)、②、情侶區(qū)(時(shí)尚實(shí)惠等。)、③銷售類(特價(jià)、特別推薦等。)銷售模式可以采取記分卡和會(huì)員卡的形式。特別值得一提的是,我店會(huì)根據(jù)客戶的要求,打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄,由客戶購(gòu)買訂購(gòu),在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶。

  此外,商店開業(yè)時(shí),可以觸發(fā)大量廣告,大力推廣精品店的產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標(biāo),我們可以為客戶提供周到的服務(wù),也可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期,要建立知名度,推出產(chǎn)品;成長(zhǎng)期要擴(kuò)大市場(chǎng)份額,打造特色產(chǎn)品;成熟期要固定市場(chǎng)地位,保持市場(chǎng)份額,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣,我們的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上始終占據(jù)一定的地位。

四、成本預(yù)算

  我店初期啟動(dòng)資金約5000元,具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購(gòu)買貨架及裝修費(fèi)用。3、每月600元聘請(qǐng)兩名兼職大學(xué)生。4、音響設(shè)備等音樂設(shè)備購(gòu)置合計(jì)400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用于日常資金開通等。

五、管理團(tuán)隊(duì)

  我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷員。店長(zhǎng)要能協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系,具備出納、收款、記賬、現(xiàn)金管理能力。并能與供應(yīng)商有良好的關(guān)系,誠(chéng)實(shí)細(xì)心,有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和適應(yīng)能力,有明銳的觀察力和責(zé)任感。作為一名銷售人員,他應(yīng)該活潑開朗,口若懸河,在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求,從而提供周到的服務(wù),誠(chéng)實(shí)實(shí)踐“客戶就是上帝“的想法。

  簡(jiǎn)而言之,對(duì)于精品商業(yè)計(jì)劃,根據(jù)SWOT分析:

  S:位于校園內(nèi),位置優(yōu)越,靠近廣大學(xué)生,方便學(xué)生購(gòu)買。而且店里的產(chǎn)品特色多樣,滿足各類學(xué)生的心理需求,價(jià)格便宜。

  w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  o:目前國(guó)家為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策,我們學(xué)校也大力鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。

  t:學(xué)校外的步行街有幾家類似的店鋪,對(duì)他們構(gòu)成一定威脅。

商業(yè)計(jì)劃書10

一、項(xiàng)目背景概述

  在21世紀(jì)的社會(huì),隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,一些人開始注重家居生活的質(zhì)量,特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響,因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義:一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能,與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng),創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用,當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí),不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

  創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高,有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外,在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚,個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心,融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,增添生活以及工作的樂趣。

  創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合,將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大,不易被廣大人群接受,前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持,將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非??捎^。

  二、產(chǎn)品特色

  1.產(chǎn)品材料:創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說,都是用輕質(zhì)的,環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多,無毒無味,高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。

  2.產(chǎn)品功能:創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合,很多都具備各種功能,集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變,抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放,通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群,這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?。符合你們?shí)用性和功能性結(jié)合的要求。

  3.產(chǎn)品市場(chǎng):創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見,體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要,運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論,結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

  4.價(jià)格策略:消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,用合理的資金價(jià)格的方式,針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品,讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

三、市場(chǎng)

  近年來,創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾,舊房要翻新,婚房要布置,兒童房年年換新顏,有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng),蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。

  據(jù)調(diào)查顯示,未來5年,中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過再超新高,被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng),帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)

  商業(yè)目的:

  1.滿足社會(huì)需要

  2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

  3.促進(jìn)員工發(fā)展

  4.建立社會(huì)資本

  5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展

  對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析:普通家具含有等甲醛等有害氣體,長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害,尤其是對(duì)兒童,現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,身體健康也就顯得由為重要,創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效,提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害,達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià),不少年輕人買房成了巨大的難題,小戶型成了這些年輕人的首選,創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn),其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五、營(yíng)銷

  依托于科學(xué)管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),壓低銷售價(jià)格,擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售,節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本,做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

  營(yíng)銷戰(zhàn)略:

  1.依托于科學(xué)管理,提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

  2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格,擴(kuò)大消費(fèi)人群;

  3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),樹立起良好的銷售形象;

  4.主要集中網(wǎng)店銷售,節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本,做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張;

  5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

  營(yíng)銷渠道:

  家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者,終點(diǎn)是用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

  1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效,能具體介紹家居的環(huán)保在哪,健康在哪。

  2.展會(huì)銷售:隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外,還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家,可以談合作經(jīng)銷,也可以尋找到加盟商。除此之外,還吸引了消費(fèi)者,促進(jìn)銷售。

  3.連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店:具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力,以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

  人員推銷:對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法:會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性,滿足的顧客環(huán)保多樣化需求,推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì),方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性,即滿足消費(fèi)者要求,保護(hù)了環(huán)境,又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。

  營(yíng)銷公關(guān):準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息,與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

  1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍

  2.利用廣告制造新聞

  3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃

  4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

  5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見

  6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

  價(jià)格:面對(duì)高消費(fèi)人群的需求,保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格,又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格,以能被廣大人群非消費(fèi)。

  商品陳列:在實(shí)體店,模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境,使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置,營(yíng)造高效的`辦公氣氛,舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果,并且,在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。

  服務(wù):創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線,專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門,售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

  運(yùn)送:網(wǎng)上銷售方面,加強(qiáng)與快遞公司合作,實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售,與運(yùn)輸公司合作,專車送貨。

  信用管理:注重網(wǎng)上顧客的口碑,對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰

商業(yè)計(jì)劃書11

一、談判主題

  以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

  1.該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);

  2.流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個(gè),合格率保證在95%以上;

(二)試用期考核指標(biāo)

  1.試用周期為6個(gè)月;

  2.使用溫度在—10℃—60℃之間;

  3.電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個(gè)工作日;

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

  1.日本x x應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù);

  2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等;

(四)購(gòu)買價(jià)格

  1.購(gòu)買交易以美元結(jié)算;

  2.日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元;

  3.我最高能接受價(jià)格為115萬美元/臺(tái);

  4.按照當(dāng)日的美元匯價(jià),在允許價(jià)格上下10%浮動(dòng);

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點(diǎn)

  上海x x國(guó)際大廈上海市靜安區(qū)x號(hào),電話:x x x x x x x x

六、人員分工

  主談:顧某,談判全權(quán)代表;

  副談:卞某某,配合主談工作,并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正;

  成員:歐陽某,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。

商業(yè)計(jì)劃書12

一、公司簡(jiǎn)介

  深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰緞?chuàng)立于XXXX年,以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)!

  公司憑借雄厚的科技實(shí)力,先進(jìn)的設(shè)備,榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國(guó)家級(jí)發(fā)明專利。同時(shí),集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體,著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣,良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,與多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作,開拓旗下品牌— “飛力西”,精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,取得良好的社會(huì)響評(píng)!其中,“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中%甲醛、%苯以及% tvoc等有害污染物的效能,更是深得消費(fèi)者青睞,廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所。

  深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣!

二、公司發(fā)展歷程

  xXXX年,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司成功申請(qǐng)了國(guó)家級(jí)專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

  xXXX年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰菊匠闪?,分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng):1、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng);2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪和推廣;3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料;等。

  xXXX年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博,及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài),與消費(fèi)者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售,實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式。

  xXXX年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功,不僅增加了銷售量,而且產(chǎn)品也得到了推廣,其公司的影響力也變大了。

三、公司產(chǎn)品

  飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品,主要針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用,能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成,保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新,保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

  1、技術(shù)原理

  飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用,它噴于空調(diào)濾網(wǎng),并吸附在濾網(wǎng)中,利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理,通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作,快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物,并能有效地吸附,阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾?。煌瑫r(shí)根除臭味,煙味等其它有害異味。

  2、產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)有較強(qiáng)的吸附作用,能有效地吸走空氣中的有毒氣體

(2)是一種無色無味無毒的有機(jī)溶液合成劑

(3)高效環(huán)保,不對(duì)空氣造成二次污染

(4)高效快捷,空調(diào)運(yùn)作1小時(shí),室內(nèi)空氣循環(huán)20次,則空氣凈化20次

(5)成本低,性價(jià)比較高

  3、使用方法

(1)關(guān)閉空調(diào)電源,拔去插頭,打開空調(diào)表面面板,取下過濾網(wǎng)

(2)用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次)

(3)把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)

(4)將過濾網(wǎng)裝上,運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào)。

四、合作伙伴

  在廣州會(huì)展上,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰痉謩e被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng),與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

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