下面是范文網(wǎng)小編整理的平凡中做出不平凡的作文共12篇(關(guān)于平凡中的不平凡的作文)，供大家品鑒。

平凡中做出不平凡的作文共1

　　平凡―一個(gè)多么常見的字眼，在生活中，我們往往和它擦肩而過，是否，你曾回過頭去，看它正在看你的眼神，默默地欣賞它給你留下的味道。

　　人們常說：每個(gè)孩子的心中都住著一位英雄。其實(shí)，不單單是孩子，應(yīng)該說每個(gè)人都會(huì)有這樣感覺，因?yàn)槟莻€(gè)英雄就是自己。不論任何人，常常滿身疲憊，卻有卸不掉的壓力與責(zé)任。有時(shí)候，一肚子苦衷，也有不能說的時(shí)候。每個(gè)人都渴望，哭了，有人慰，累了，有人依?？嗔?，有人疼。久了，有人憶。遠(yuǎn)了，有人牽。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，生活，要自己忙，苦累，要自己扛。我們都知道，淚水，要自己擦。風(fēng)雨，要自己擋。滋味，要自己嘗。從開始哭著經(jīng)歷，到現(xiàn)在笑著懂得，人生給了你什么樣的感悟，只要你自己最清楚。再成功的人也有心酸的時(shí)候，誰都一樣。就算再累也不能倒下，因?yàn)橛心切┪覀儛鄣娜?，需要我們一步步?qiáng)大，去照顧他們！我們都是自己生活中的英雄！

　　英雄在我看來不一定就要非常出眾，要有什么特殊能力。平凡中的不平凡，可能都見多了吧，但那是針對(duì)全世界來說的，如果把它的范圍縮小一些，縮小到自己身邊來，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，英雄，就不多了，甚至可以說沒有了。因?yàn)樗麄儾幌氡槐憩F(xiàn)出來。

　　我曾經(jīng)看到過，兩個(gè)幼兒園的小朋友，男孩子牽著女孩子的手，臉上洋溢著純真的氣息。他們都背著一個(gè)小書包，臉上的笑容一直在蕩漾著比陽光還要燦爛。記得那天我一直注視著他們，一直跟在他們身后。他們繼續(xù)走著，不遠(yuǎn)處就有三個(gè)和他同班的孩子。當(dāng)他們走到他們跟前的時(shí)候，那三孩子攔住了他們的去路。但我從他們的臉上看不到一絲憤怒的氣息，都是很平淡的。在那三個(gè)壞孩子中一個(gè)個(gè)子稍微高一點(diǎn)的一個(gè)男孩子站了出來，他伸手推了那個(gè)小女孩一下，然后那個(gè)小女孩就摔倒了。我沒有上去扶，因?yàn)槲抑雷约旱咕鸵孔约号榔饋怼Ｄ莻€(gè)孩子說到：“你整天都和一個(gè)小女生待在一起，有意思嗎？一點(diǎn)男兒氣概到?jīng)]有！”那個(gè)男孩沒有出聲，只是默默地看看他們，但眼中堅(jiān)定的眼神多了幾分，手也握得越來越緊。“怎么，想打架??！”那個(gè)男孩再次說到。

“老師！”那個(gè)男孩看來前方一眼，然后說到，結(jié)果那三個(gè)孩子就被嚇跑了。見他們跑遠(yuǎn)了，他轉(zhuǎn)身過來扶起一直趴在地上的小女孩，問道：“沒事吧？”還用手拍了拍殘留在女孩衣服上的灰跡。那個(gè)女孩笑著搖了搖頭。接著男孩把手伸了出來繼續(xù)牽著女孩的手，一起去上學(xué)。

　　在那個(gè)時(shí)候，男孩做了女孩的英雄，男孩保護(hù)了那個(gè)女孩。

　　不知過了多少個(gè)月，我再次和那個(gè)男孩碰面，他的身旁的那個(gè)女孩已經(jīng)不在了。那天我和他相遇，他已經(jīng)長(zhǎng)得很高了，我笑著摸了摸他的頭發(fā)，說：“那個(gè)女孩呢？”

　　他把頭低了下去，輕聲的說到：“她，不在了。”他的語氣的帶著很重的水分。

　　我聽了，慢慢縮回放在他頭上的手，“怎么了？”

“她是我妹妹，因?yàn)榈昧艘环N罕見的病，才不在的?！彼痤^，看著我，眼神中流露著一種欣慰的目光。

　　我問他為什么？他說，這樣他的妹妹就不用天天和病魔抗?fàn)幜?，就不必再痛苦了。?dāng)時(shí)，聽了他的話后，我的眼眶里充滿了水分，“好孩子！”我又伸手摸了摸他的臉。

　　在之后，我就再也沒有見到過他了，我想，他應(yīng)該變得更加堅(jiān)強(qiáng)了吧。

　　在平凡中，有多少個(gè)不平凡，有多少個(gè)英雄。我在那那個(gè)小男孩的身上看到了這種光芒，但愿他可以成為一位真正的英雄。

平凡中做出不平凡的作文共2

　　樹葉，一個(gè)在人們眼中平凡的東西，在兒時(shí)的我看來，也是如此。只是一片片綠色的樹葉，根本沒有什么值得我仔細(xì)去看的地方。青少年時(shí)得我，再看那一片片綠葉，仿佛有生命般，在微風(fēng)的吹拂下輕輕舞動(dòng)，是那么美麗，那么引人注目，使我不得不停下腳步，去仔細(xì)觀察那一片片”生命的奇跡“。

　　早春的樹葉，無疑是葉子最嬌嫩的年齡，葉子上帶著細(xì)細(xì)的絨毛，仿佛新生的嬰兒那般純潔，那般不諳世事，嬌嫩的綠色――這是青春的顏色！

　　盛夏的樹葉，無疑是葉子充滿活力的年齡，他們布滿樹梢，是整個(gè)大樹看起來生機(jī)盎然。夏日的樹葉，每一片都是綠油油的，綠色――這是希望的顏色！是啊，綠色的樹葉代表著生命的希望。

　　晚秋的樹葉，是葉子的垂暮之年。他們身上那一條條脈絡(luò)，無疑是歲月對(duì)他們的錘煉。他們經(jīng)過一個(gè)春天的生機(jī)，一個(gè)夏天的活力，已經(jīng)疲倦了，想要隨著秋風(fēng)舞動(dòng)，但又顯得那么力不從心。只能任憑秋日的涼風(fēng)把他們送到地上，想要反抗，卻又無奈，只能任憑秋風(fēng)把他們綠色的衣裳吹走，換上黃色的新衣。

　　寒冬時(shí)節(jié)，大樹失去了那象征著生機(jī)與活力的顏色，變成了圣潔的白色，失去了那象征希望的顏色，整個(gè)大樹都顯得病怏怏了，不復(fù)往日那般挺拔。這時(shí)，大樹一定想問：綠葉去哪兒了？是啊，綠葉到底去哪兒了？是因?yàn)樘＞攵阍诘叵虏辉赋鰜韱幔坎?，不是的，他們是在養(yǎng)精蓄銳，再次迎接那充滿生機(jī)的春天，充滿活力的夏天，令人疲倦的秋天。這樣一輪一輪，一輪一輪的更迭。仿佛只是為了讓人們?cè)谘谉岬南奶煊袀€(gè)陰涼地兒，仿佛只是為了讓大樹顯得更蒼翠挺拔。

　　樹葉的一生都在奉獻(xiàn)，他們無怨亦是無悔，他們把最嬌嫩的一面奉獻(xiàn)給了春天，把充滿生機(jī)的一面奉獻(xiàn)給了夏天，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生命的價(jià)值?？墒牵覀冇钟袔兹四茏龅饺绱?。

　　他們是平凡的，亦是不平凡的！

平凡中做出不平凡的作文共3

　　平凡中的不平凡作文

“我的地位卑微，但我吃的是自己勞動(dòng)的果實(shí)，不同那些無所事事的青年，要靠父母的血汗養(yǎng)一輩子。因此，我不平凡！” 這是以為清潔工人說的話。以前，我把自己比作群星中，光芒最微弱的星星，我自卑，我無奈，我常常因未發(fā)出 耀眼的光芒而沮喪。自從聞過那句話后，我才理解，好歹也是一顆星星，盡管不夠閃亮，我仍然是天空中的一員。 生活淡得像一杯水，仔細(xì)一瞧，才發(fā)現(xiàn)有這么多沉淀的雜質(zhì)，“人無完人”，我不完美。在班級(jí)，同學(xué)們個(gè)個(gè)出類拔萃。我，默默著，能為班級(jí)做的，也只有掃掃地，搬搬桌子。可是，我怎能就此罷休？認(rèn)定了這一生平凡呢？

　　不甘心。

　　回味那句話，我不能同那些青年論比，至少，我沒有失去對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，至少，我還有機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)把生活調(diào)成

　　多味果汁，有機(jī)會(huì)為我平凡的人生抹上濃艷色彩！所以，我不能平凡，我不會(huì)平凡！

　　回味那句話，我不能同清潔工人論比，他說得很對(duì)，他并不平凡，但他的志愿平凡，抱負(fù)平凡，呆板停留在現(xiàn)實(shí)

　　的`想法再也平凡不過了。我不平凡！盡管現(xiàn)實(shí)變成學(xué)習(xí)調(diào)劑的苦咖啡，我也要笑著喝下它，品味它。啊！它苦，但它昂貴

，所以，是該珍惜的，而不是放下，卻把時(shí)間扔在與伙伴的談笑中。我喜歡學(xué)習(xí)，這才是回報(bào)時(shí)間的最好方法。終有一天

　　它會(huì)給我最好的回報(bào)。你說，我會(huì)平凡嗎？

　　閉上眼，燈下的苦讀不寂寞，讀到一篇文章叫“丑小鴨變天鵝”，笨鳥告訴我它怎樣先飛，毛毛蟲這樣變蝴蝶，關(guān)

　　于是蠶寶寶這樣追夢(mèng) ……

　　那句話，讓我明白，我不能認(rèn)了這平凡的一切，我要讀出令人驚嘆的知識(shí)，證明那句話，我不平凡！

　　睜開眼，我不再自卑，也沒有無奈，我要用自信告訴我的將來：我不平凡！

　　感動(dòng)中國(guó)的十個(gè)人名單揭曉。然而，讓我真正感動(dòng)的，不是“雜交水稻之父”袁隆平，也不是代表中國(guó)速度的劉翔，而是志愿到貴州貧困地區(qū)支教的青年人徐本禹小徐老師。他在自己平凡的崗位上講述著一個(gè)不平凡的故事。 我仿佛看到了剛上大學(xué)是的小徐老師。軍訓(xùn)剛完，天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，但他因家境貧寒，只穿著一件薄薄的軍訓(xùn)服。一個(gè)室友的母親看見了，心疼他，便送他兩件衣服。一個(gè)小小的善舉，卻讓小徐老師的心充滿溫暖，一個(gè)念頭在悄悄萌芽：接受了別人的幫助，就要把愛心傳遞下去，用自己的行動(dòng)來幫助那些需要幫助的人。 那年暑假，他來到了巖洞小學(xué)，在十分艱苦的環(huán)境下與那里的孩子結(jié)下了深厚的情誼。返校的時(shí)候，面對(duì)孩子們殷切的目光，他答應(yīng)，畢業(yè)后來那里支教兩年。 是什么，讓小徐老師能與巖洞小學(xué)結(jié)下如此深的情誼？是什么，讓小徐老師放棄了城里的好環(huán)境又回到了貧困山區(qū)？是理想，是他支教的強(qiáng)烈愿望，讓他把根扎在了貧困山區(qū)。 “我認(rèn)為志愿者應(yīng)該成為一種橋梁，而不是單純的支教?！闭潜е@樣責(zé)任，小徐老師離開了巖洞小學(xué)，來到了更加貧困的大石村。 我曾迷惑，同是貧困山區(qū)，為何小徐老師最終選擇了大石小學(xué)？小徐老師也曾為此猶豫，但幾句話解開了他心中的結(jié)：大石村在西部，西部需要這樣的志愿者利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校資源，學(xué)有所用，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，從根本上改變大方縣貧困孩子的受教育狀況。 肩負(fù)著如此重任，讓他來到了更需要他的地方。 畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，小徐老師的支教，為貧困山區(qū)帶來了前所未有的活力。那里的孩子可以聽懂普通話了，與人交流也不害羞了。 小徐老師用自己的能力，喚起了村民對(duì)知識(shí)的重視，給貧困山區(qū)帶來了新的觀念，也為他理想的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。 同一首歌“感動(dòng)中國(guó)”晚會(huì)上的小徐老師，不過是一身樸素的裝扮，高高的個(gè)頭，方臉龐，戴這近視眼鏡。然而他卻以這樣的形象。感動(dòng)了在場(chǎng)的政協(xié)代表們。也感動(dòng)了全中國(guó)的人民。 當(dāng)不只一個(gè)的代表對(duì)他說：“小徐老師，辛苦了！”不只一個(gè)的代表為他獻(xiàn)上哈達(dá)，不只一個(gè)的代表為之落淚，他的形象早已深深地刻在我心中。 平淡的人生也有舞，凡人的小事也是歌?！叭幸缓谩钡木窕蛟S不用什么豪言壯語去詮釋。千萬個(gè)像小徐老師這樣的人，他們就用自己的力量，推動(dòng)中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，詮釋著一個(gè)人對(duì)這個(gè)國(guó)家、對(duì)這個(gè)社會(huì)，應(yīng)當(dāng)擔(dān)起的責(zé)任，以堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神挺起民族的脊梁；他們用自己的故事，解讀著平凡崗位上不平凡的人生。

平凡中做出不平凡的作文共4

　　平凡中的不平凡作文

　　夕陽散盡了一抹的余輝，夜幕緩緩的降臨了。此刻，我在院中靜靜的走著，憐惜地觀察著每一從鮮花，每一片芬草；用心地諦聽著鳥兒的歌唱，蟲子的鳴叫。轉(zhuǎn)瞬間，明月的銀輝灑滿了花園，我情不自禁的陶醉于柔美的夜景之中，品味著生命的內(nèi)蘊(yùn)，生活的因緣。

　　花是大自然的組成部分，也是大自然生氣的美妙展現(xiàn)。我這位以養(yǎng)花為生的園丁，最易體悟到花草的靈性和美質(zhì)。當(dāng)我看到寄予希望的種子面對(duì)春寒破土而出的時(shí)候，我仿佛覺得有一種可貴的精神出現(xiàn)在人們眼前；當(dāng)我問到沁人心脾的鮮花溢香之際，我頓感自然的圣潔和生命的可愛；當(dāng)我望見五顏六色的花草在游人面前迎風(fēng)伴著綽約芳姿的時(shí)候，我油然而生奇異的遐想，好像感悟到花草在傾訴著生命的喜悅，在透發(fā)出青春的活力；尤其是成群結(jié)隊(duì)的蜜蜂采蜜的鏡頭躍入我眼簾的時(shí)候，我的思緒就會(huì)蕩起難以平靜的漣漪……

　　花草裝點(diǎn)著人們的生活的環(huán)境，給人們帶來了無限的歡樂和美感。而我用辛勤的汗水默默的侍弄著大自然的寵兒。我認(rèn)識(shí)到了平凡生活的厚重。原來一個(gè)人能在自己的工作崗位上為人們乃至人類做出有益的事情，盡了音符的責(zé)任，那么，即便在平凡的崗位上，從事平凡的工作，也是無愧人生，也會(huì)在精神世界中產(chǎn)生令人認(rèn)同的自豪感。一個(gè)人終生能在什么崗位上做出貢獻(xiàn)，則是很難測(cè)的未知數(shù)，但無論在哪里都要為社會(huì)努力奉獻(xiàn)。

　　夜深了，鳥兒棲巢，緊鎖歌喉，只有蟲聲唧唧。我的思緒仍在紛飛，一陣清風(fēng)送來花香，我深深地吸了口氣。感到生命的充實(shí)和自豪的力量。

　　平凡中的不平凡作文（二）

“平凡”與“不平凡”僅一字之差卻有著天壤之別，讓我們來道道平凡中的不平凡。

　　平凡中的不平凡是幫助別人的體現(xiàn)。生活中，有著許多平凡的職業(yè)，如：環(huán)衛(wèi)工人，警察，醫(yī)生，軍人……但在這些平凡的職業(yè)中又有著許多不平凡。驕陽似火的夏天，如果沒有警察叔叔辛勤的指揮著交通，那么恐怕交通會(huì)變得一團(tuán)糟；白雪皚皚的清晨，如果沒有環(huán)衛(wèi)工人不畏艱辛的掃雪，那么恐怕每個(gè)人的出行會(huì)變得十分困難；抗震救災(zāi)的第一線，如果沒有軍人不知疲憊的救援，那么恐怕不知道會(huì)斷送了多少無辜的生命。這些造就了他們?cè)谄椒猜殬I(yè)中的不平凡。

　　平凡中的不平凡是成功的基礎(chǔ)。馬云，一個(gè)現(xiàn)代人都耳熟能詳?shù)拿帧０⒗锇桶图瘓F(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一，曾任阿里巴巴首席執(zhí)行官，最終？以195億美元成為中國(guó)內(nèi)地新首富。()但在他擁有如此巨大成功的背后又有著許多平凡中的不平凡。1994年底，馬云首次聽說互聯(lián)網(wǎng)；1995年初，他偶然去美國(guó)，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)。后來湊了兩萬塊錢，專門給企業(yè)做主頁的杭州海博網(wǎng)絡(luò)公司就這樣開張了，網(wǎng)站取名“中國(guó)黃頁”，成為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。其實(shí)他的成功不在于他的'頭腦有多么聰慧而在于他善于觀察抓住機(jī)遇，從此造就了他平凡中的不平凡。

　　其實(shí)，在我們的學(xué)習(xí)生活中有著許多平凡中的不平凡，平凡更能造就不凡！

　　平凡中的不平凡作文（三）

　　農(nóng)民工，幾個(gè)前幾年才流行起來的詞組，卻是現(xiàn)在城市建設(shè)中不可或缺的一部分，平凡的不能再平凡，但是有顯得那么不平凡。

　　悶熱的盛夏，太陽火辣辣的炎烤著大地，只有我家對(duì)面的一座正在建設(shè)中的樓房正在施工中，機(jī)器的轟鳴聲和大功率的空調(diào)賣力的發(fā)出“嗡嗡”的叫聲，才讓這悶煩的大地有了一絲生機(jī)。

　　我小心翼翼的把窗簾拉開了一個(gè)小縫，吃了一驚，一群皮膚被曬得黑黝黝的農(nóng)民工在那個(gè)樓房的外圍墻粉刷，爬上躥下，他們頂著烈日，滿頭大汗，可誰也沒有在樹蔭里休息的跡象，都只顧拼著命的干活。

　　我鄙夷的看著他們，心想：“這些傻瓜，真是要錢不要命了?！睗u漸的，屋里變得悶熱，仔細(xì)檢查一番才發(fā)現(xiàn)我家的空調(diào)不運(yùn)轉(zhuǎn)了，這下可把我熱壞了，才一會(huì)兒的功夫，我就被熱的頭昏腦漲，眼里直冒金星，我的身體也被汗水所淹沒了，沒辦法，只好向那群“要錢不要命”的家伙求助了，沒想到，他們二話沒說，將梯子搭在我我家墻上，開始檢查線路，不一會(huì)兒，耳邊響起了空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的“嗡嗡”聲音，我終于感到了一絲涼快，我沒有想到這么快就修好了，我高興的一邊說：“謝謝”，一邊給他倒開水，他露出了那排發(fā)黃的牙齒，笑著說：“不用了，舉手之勞。我再等等看看線路?！蔽易隽艘粫?huì)兒作業(yè)，抬頭一看，他已經(jīng)回到了那高高的鐵腳架上，不知什么時(shí)候離開的，我心里一股敬佩之情油然而生。

　　他們每天為精心打扮這座城市日夜奔波，用自己的一身臟、一身勞累換來這個(gè)城市的干凈、美麗。他們廉價(jià)的出賣著自己的勞動(dòng)力，卻為他人創(chuàng)造了幸福。

　　其實(shí)，在我們所在的城市里有很多像農(nóng)民工一樣平凡而又偉大的人、平凡而感人的事。

平凡中做出不平凡的作文共5

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間六年的小學(xué)生活即將逝去。在這六年里，許多人給我留下了深刻的印象。其中有一個(gè)人，深深地印在我的腦海里，使我無法忘掉。

　　夏日的一天，陽光明媚，天空蔚藍(lán)。我和鄰居小伙伴約好到廣場(chǎng)玩。我們玩兒了一會(huì)兒，便在長(zhǎng)椅上坐下。不一會(huì)兒，一對(duì)青年男女也坐到了旁邊的長(zhǎng)椅上。他們帶了幾袋瓜子，一邊交談一邊嗑了起來。嗬，他們真是“嗑瓜子老手”啊！這地上一會(huì)兒就有一堆瓜子皮了。又過了一會(huì)兒，那女的對(duì)男的說：“走吧?！彼麄儽銚P(yáng)長(zhǎng)而去。

　　留下的瓜子皮在原本十分整潔的廣場(chǎng)顯得十分刺眼。一些人走過來了，故意一腳把瓜子皮踢散了；有一群人走了過來，視而不見。有個(gè)人還罵道：“誰這么缺德！”就悻悻地走開了。我坐在長(zhǎng)椅上，也有些懶得管他們，想：“還是不要去管了。他們都若無其事，我又何必呢？”

　　誰也沒有注意到這時(shí)走來了一位老者。他有一張黝黑的臉，帶著眼鏡，額頭上爬滿了皺紋。他看到這堆“污染物”，什么也沒說，他慢慢地蹲下，捋起袖子，伸出手，捧起一把瓜子皮，又緩緩的站起來，走到垃圾箱前，把瓜子皮扔了進(jìn)去。這樣他來回弄了幾次，廣場(chǎng)又整潔如初了。他摘下帽子，抹了一把兩鬢的汗珠，露出了一絲微笑，便走開了。

　　這時(shí)，我覺得他不僅僅是一個(gè)平凡的老人了，而是一位無名英雄。一股敬佩之情油然而生，我對(duì)自己剛才的想法也很愧疚。他能為大眾著想，這種精神多值得我們學(xué)習(xí)！

　　這件事過去很長(zhǎng)時(shí)間了，但我仍然記憶猶新?，F(xiàn)在，我每當(dāng)吃瓜子的時(shí)候，都會(huì)想起這位老人――平凡中的不平凡。

平凡中做出不平凡的作文共6

　　在我們的身邊有著一個(gè)平凡的人，他卻做著不平凡的事，他就是“清潔工”。他為了鎮(zhèn)上的清潔，而默默地獻(xiàn)出自己的光陰，仿佛像一塊默默燃燒自己的煤，他那高尚的品質(zhì)非常值得人們敬佩。

　　在一個(gè)寒冷的冬天里，寒風(fēng)呼嘯我正開著電暖器玩電腦，忽然，從不遠(yuǎn)傳來了一陣陣“沙沙沙”的聲音，我懷著好奇向窗外望去，看個(gè)仔細(xì)，原來是清潔工爺爺正在掃地。高高的，瘦瘦的，滿臉的胡子碴，顯得是那么樸素利落。他迎著刺骨的寒風(fēng)，吃力地向前掃著，全身都在顫抖著，可以不耽誤工作。此時(shí)，地上的碎紙、膠袋、果皮等一下子“鉆進(jìn)”垃圾車?yán)?，他身后出現(xiàn)了一條干凈寬闊的大路。

　　又有一次，清潔工爺爺正在掃地，突然前面的水渠塞了，清潔工爺爺看見了，皺了一下眉頭，放下了手中的掃地，馬上拿起鏟子，走進(jìn)水渠一鏟一鏟地把水渠的垃圾清理好，水渠通了，他才放心的走開。只見得他豆大的汗水掛在額頭上，頭昏目眩地。我估計(jì)，他一定是帶病上班的，看！他是多么的高尚。

　　還有一次，有一個(gè)年輪人捂著鼻子走過，隨手扔了一些果皮，清潔工爺爺看見如些情況，馬上跳下車，拾起那些果皮，大聲叫：小伙子，下次別再亂扔垃圾，要保持衛(wèi)生。那個(gè)年輕人，不好意思地走了。我想那個(gè)小伙子下次再也不會(huì)亂扔垃圾了。

　　清潔工爺爺，你是街道的美容師；您是平凡人做不平凡事；您是名副其實(shí)的無名英雄，您那高尚的品質(zhì)會(huì)永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。

平凡中做出不平凡的作文共7

　　平凡中的不平凡作文

　　在沒有讀《讓孩子踏上閱讀快車道》這本書之前，我并不知道韓興娥這位名師，這是我孤陋寡聞，作為踏入教育領(lǐng)域五年的教師來說，感到自慚形穢。感謝學(xué)校創(chuàng)建書香校園為老師送的這本書，讓我認(rèn)識(shí)了韓興娥這位平凡又不平凡的老師，有點(diǎn)相見恨晚之感，讀完這本書，有種醍醐灌頂?shù)耐笍兀瓉砜此破椒驳慕虒W(xué)工作還可以做出這么不平凡的事來。韓老師把平凡的教學(xué)做到了極致，數(shù)十年如一日的.癡迷于教學(xué)中。她的海量閱讀已成為教育界的標(biāo)桿，很多老師紛紛效仿，也取得了一定的成效。她成就了海量閱讀，海量閱讀也成就了她。

　　本書開頭，她就稱自己是個(gè)很普通的老師，口才平平，性情急躁，不解人情，膽小靦腆，是個(gè)缺點(diǎn)很多的人，沒有什么大本領(lǐng)，是一棵無人注意的小草。有人說過，“優(yōu)點(diǎn)是放對(duì)位置的缺點(diǎn)，缺點(diǎn)是優(yōu)點(diǎn)的延長(zhǎng)線?！表n老師正是由于這些缺點(diǎn)，她才能心無旁騖的悶頭傻干，管理好自己的“一畝三分地”就行了。付出就有收獲，這是對(duì)教師的格外垂恩，韓老師的努力成就了她事業(yè)的輝煌。這樣，不解人情，不看臉色，呆頭呆腦反倒成了她的優(yōu)點(diǎn)。

　　這個(gè)世界上，大多數(shù)人都是平凡的，朝九晚五的工作，沒有豐功偉績(jī)，沒有遠(yuǎn)大抱負(fù)，安逸的過著自己的小日子?？蛇@世界上還有一部分人是不平凡的，就像韓老師一樣，他們把工作當(dāng)成事業(yè)，而不只是養(yǎng)家糊口的工具。

　　韓老師把“海量閱讀”搬進(jìn)課堂，這是對(duì)教學(xué)方法大刀闊斧的改革，改變教材的神圣地位，在課堂上引進(jìn)更多的閱讀材料，讓小學(xué)生在課堂上“鯨吞牛食”，通過海讀，提高學(xué)生的閱讀能力，寫作水平。在海讀的路上，韓老師走的并不輕松，也曾遭到校領(lǐng)導(dǎo)、專家、家長(zhǎng)的質(zhì)疑和不認(rèn)同。學(xué)生能學(xué)到知識(shí)嗎？學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)能好嗎？等等疑問。但韓老師的一意孤行和學(xué)生的博學(xué)多才、能言善辯證實(shí)了海讀的成功。

　　我佩服韓老師的不平凡在于她自己為海讀做的一系列工作，海讀看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很難。眾所周知閱讀的重要性，但讀什么，怎么讀，怎么評(píng)價(jià)，這些困擾老師的難題讓很多教師望而生畏。韓老師的海讀之所以能一鳴驚人，就是她做了大量的準(zhǔn)備工作，把閱讀落到了實(shí)處，而不是空中樓閣。都說“要給學(xué)生一碗水，教師必須有一桶水”，而韓老師為海讀做的努力是“一缸水”的容量。要學(xué)生海量閱讀，自己必須海量閱讀，沉浸于書香墨韻之中。多看多想，她一門心思都放到了讀書、教學(xué)上。她自己編故事、編兒歌、想方設(shè)法提高學(xué)生的閱讀興趣，她為找到一本好的閱讀材料如獲至寶?！皩W(xué)以致用”，讓海讀真正發(fā)揮作用，韓老師在學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)上也下了十足的功夫，制定一、二、三級(jí)學(xué)習(xí)目標(biāo)來檢測(cè)學(xué)生的閱讀質(zhì)量。她的課上沒有華麗的語言，只有誦讀的童聲，就是這么清淡如水的課堂，讓學(xué)生盡情的暢游于書海中自得其樂。

　　把平凡的事做到極致就是不平凡，韓興娥老師的成功讓我如夢(mèng)方醒：原來“草根”也可有大作為！

平凡中做出不平凡的作文共8

“起床了！”我揉了揉朦朧的睡眼，看了看鐘表，“天呀，已經(jīng)七點(diǎn)了！你為什么不早點(diǎn)叫我？都快遲到了！”我一邊抱怨著，一邊穿衣服，又拿了一根玉米，背上書包，向?qū)W校飛奔。

　　我的牙齒像“收割機(jī)”一樣高頻率地咬著玉米?？?，那里有個(gè)垃圾桶，我像投籃一樣，把玉米棒投進(jìn)垃圾桶，玉米棒子在天際劃過一道完美的拋物線，我自以為這個(gè)“三分球”一定能進(jìn)，準(zhǔn)備為自己歡呼時(shí)，玉米棒不爭(zhēng)氣地落在了地上，原來高興的我像霜打的茄子，蔫蔫的。我轉(zhuǎn)頭正準(zhǔn)備走的時(shí)候，看到了一位環(huán)衛(wèi)工人，穿著單薄的衣服，穿著破破的鞋子?？粗@衣衫襤褸的大爺，不禁心頭一震：我到底要不要把這根玉米棒撿起來呢？撿起來吧，玉米棒已經(jīng)掉到泥水里了，拿起來，大街上，手到哪里去洗呀！但是如果不撿的話，難道就讓這位大爺撿起來嗎？

　　經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)后，我還是把那根玉米棒撿了起來，大爺看到了，微笑地用“四川口音”對(duì)我說：“小朋友，謝謝你，如果每一個(gè)人都像你這樣，可讓我們省了不少事呀！”

　　我撓了撓頭，不好意思地對(duì)大爺說：“對(duì)不起，這個(gè)玉米棒是我丟的?！贝鬆斦f：“沒關(guān)系，我來打掃?！?/p>

　　從那以后，每天上學(xué)放學(xué)經(jīng)過那里時(shí)總看到大爺弓著腰，一手拿著掃把，一手提著畚斗，勤勤懇懇地清掃垃圾。我偶爾還會(huì)與大爺說幾句話，一來二去我和他漸漸熟了，從大爺?shù)?口中得知，他之所以離開老家，出來打工是為了供孫子讀書。一提到他的孫子，笑意就染上了眉梢：“將來我的孫子，還要讀高中，讀大學(xué)哩！”

　　有些人注定是平凡的，但平凡中又有不平凡，就像這位老大爺，對(duì)于這個(gè)城市來說他是平凡的，但對(duì)于他的孫子來說，他給予孫子的愛是不平凡的。

平凡中做出不平凡的作文共9

　　不平凡作文

　　我是渺小的，如水滴；我是偉大的，能穿透堅(jiān)硬的石頭。我是平凡的，但我又不平凡。

　　我是一粒渺小的沙粒。

　　我們沙粒與石灰能構(gòu)成混凝土，而混凝土，則是建樓的重要材料。如果沒有我們沙粒，怎么會(huì)有令人驚嘆的摩天大樓，又怎么會(huì)讓人們有一個(gè)舒適、溫暖的家呢？

　　如果到海邊，你會(huì)看到由我們做成的美麗的沙雕。不論是孩子還是大人，都非常喜歡與我們一塊玩兒。

　　如果我們一不留神滾到了河蚌里，就會(huì)得到河蚌的特殊照顧，最后變成耀眼的、昂貴的珍珠。

　　我是一名普通的環(huán)衛(wèi)工人。

　　每天早上，當(dāng)街上還幾乎沒有行人的時(shí)候，我們就開始工作。等到大家出來時(shí)，看到的是干凈的`街道，潔凈的工作環(huán)境，于是，他們都開開心心的去上班。

　　夏天的時(shí)候，烈日炎炎，我們?yōu)榱吮M到責(zé)任，任憑酷熱的天氣讓我們汗流浹背，也會(huì)咬咬牙，堅(jiān)持工作下去。

　　冬天的時(shí)候，寒風(fēng)刺骨。我們頂著風(fēng)雪嚴(yán)寒一下一下掃雪。有時(shí)候手都已經(jīng)凍麻了，也不肯停下休息。

　　人們很少關(guān)注我們，但一些好品質(zhì)總是停留在我們身上。有一個(gè)叫陳紅的女環(huán)衛(wèi)工人，掃雪時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩萬余元現(xiàn)金，她等待失主，可失主沒有來，她就把錢交給了警察。這種拾金不昧的精神多么值得大家學(xué)習(xí)??！

　　我們?cè)诒拔⒅性杏哔F，平凡之中蘊(yùn)含著不平凡。

　　我是一名教師。

　　多少年來，我們默默地為教育事業(yè)付出著，并培養(yǎng)了許許多多各個(gè)方面的人才，為國(guó)家的強(qiáng)大做著巨大的貢獻(xiàn)。每天早上，我們來到學(xué)校，經(jīng)過一天的授課，傍晚疲憊地回到家。一有時(shí)間，就要給學(xué)生們批改作業(yè)，一直到深夜，家里的燈還會(huì)亮著。但是，看到孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步，心里都會(huì)開心的不得了。

　　我是卑微的，如小草；我是高貴的，能浸潤(rùn)生命的詩意。我是沉默的，如石子；我是宏觀的，能撐起通天的長(zhǎng)路。

　　生活中到處都是平凡的事物、平凡的人，但正是這些平凡的事物蘊(yùn)育著不平凡，平凡的人創(chuàng)造了不平凡，平凡可以變偉大！

平凡中做出不平凡的作文共10

　　平凡生活中有不平凡之人，亦有不平凡之事。

　　農(nóng)民工，幾個(gè)前幾年才流行起來的詞組，卻是現(xiàn)在城市建設(shè)中不可或缺的一部分，平凡的不能再平凡，但是有顯得那么不平凡。

　　悶熱的盛夏，太陽火辣辣的炎烤著大地，只有我家對(duì)面的一座正在建設(shè)中的樓房正在施工中，機(jī)器的轟鳴聲和大功率的空調(diào)賣力的發(fā)出“嗡嗡”的叫聲，才讓這悶煩的大地有了一絲生機(jī)。

　　我小心翼翼的把窗簾拉開了一個(gè)小縫，吃了一驚，一群皮膚被曬得黑黝黝的農(nóng)民工在那個(gè)樓房的外圍墻粉刷，爬上躥下，他們頂著烈日，滿頭大汗，可誰也沒有在樹蔭里休息的跡象，都只顧拼著命的干活。

　　我鄙夷的看著他們，心想：“這些傻瓜，真是要錢不要命了?！睗u漸的，屋里變得悶熱，仔細(xì)檢查一番才發(fā)現(xiàn)我家的空調(diào)不運(yùn)轉(zhuǎn)了，這下可把我熱壞了，才一會(huì)兒的功夫，我就被熱的頭昏腦漲，眼里直冒金星，我的身體也被汗水所淹沒了，沒辦法，只好向那群“要錢不要命”的家伙求助了，沒想到，他們二話沒說，將梯子搭在我我家墻上，開始檢查線路，不一會(huì)兒，耳邊響起了空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的“嗡嗡”聲音，我終于感到了一絲涼快，我沒有想到這么快就修好了，我高興的一邊說：“謝謝”，一邊給他倒開水，他露出了那排發(fā)黃的牙齒，笑著說：“不用了，舉手之勞。我再等等看看線路?！蔽易隽艘粫?huì)兒作業(yè)，抬頭一看，他已經(jīng)回到了那高高的鐵腳架上，不知什么時(shí)候離開的，我心里一股敬佩之情油然而生。

　　他們每天為精心打扮這座城市日夜奔波，用自己的一身臟、一身勞累換來這個(gè)城市的干凈、美麗。他們廉價(jià)的出賣著自己的勞動(dòng)力，卻為他人創(chuàng)造了幸福。

　　其實(shí)，在我們所在的城市里有很多像農(nóng)民工一樣平凡而又偉大的人、平凡而感人的事。

平凡中做出不平凡的作文共11

　　路旁的雜草，演繹著平凡的歌曲，歌唱著平凡的事物，漸漸地演化成為了字典中最普通的一個(gè)詞――平凡。作為厚厚詞典中的一個(gè)句子結(jié)構(gòu)，沒有奢望人們翻開字 典，閱讀他的真諦，品味他的魅力。雜草敘說的故事，被城市的喧囂和彌漫的煙霧所掩蓋，雜草吟誦的詩篇，被城市的華麗所掩蓋；雜草歌唱的自然，被人們討論金 錢、地位時(shí)的嘆息所掩蓋…… 可有一天，大雪封鎖了整個(gè)地面，抹掉了整個(gè)生機(jī)，凋零了整個(gè)繁華，覆蓋了所有名利。

　　我，托著沉重的皮靴，背著大大的書包，走在上學(xué)的路上，昔日的繁華已經(jīng)消逝，昨日的初晨已經(jīng)不在，有的只是雪，突然間，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見前面有一簇露出小小尖角 的不明物體，在陽光的照射下閃閃發(fā)光，那顏色，有如月亮之靜謐，又有如閃光的銀子，富有強(qiáng)大的吸引力，又有一種朝氣蓬勃的清新，一路跑去，近了，近了，更 近了。

　　可前面映入眼簾的竟是一叢雜草，上面掛了一層薄薄的雪，正努力地展示自己的風(fēng)貌，瑟瑟的寒風(fēng)夾雜著瘋狂的雪，一切都搖曳著。此時(shí)，我聽到了，聽到了雜草敘 說的故事，吟誦著詩篇和歌唱的自然……白雪覆蓋，暫露頭角的他，用自己高貴的品質(zhì)，無窮的魅力與激昂的熱情，充盈進(jìn)入了我的思慮，震撼了我的心靈！ 這就是那個(gè)平凡的代名詞，被掩飾的那簇植物，組成字典的一個(gè)渺小至極的句子結(jié)構(gòu)？原來平凡之中蘊(yùn)藏著不平凡――那就是倒下后，仍頑強(qiáng)地站起來！ 我想到了自己，或許，我只是專有名詞中的幾億分之一，或許，也只是實(shí)驗(yàn)中學(xué)大家庭中的極為渺小的一員，但，我發(fā)現(xiàn)，我總能在別人冷漠時(shí)，對(duì)別人報(bào)以真誠(chéng)的 微笑；我總能再別人淚喪時(shí)，送之以安慰和祝福。 也許我是平凡的，但我找到了自己的不平凡之處，我會(huì)細(xì)心的收集，珍藏這些寶貴的成長(zhǎng)的閃光點(diǎn)，在腦海中刻下深刻的回憶。

　　小小的雜草，有自己不平凡的故事，誰又能知平凡的我有多少不平凡之處？ 一棵棵虬樹挺干，被北風(fēng)撕扯著……不再瀟灑，帥氣。此時(shí)，雜草泰然挺立，紋絲不動(dòng)，反射著太陽的光芒……

平凡中做出不平凡的作文共12

　　優(yōu)秀企業(yè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁茨敲春?？因?yàn)閮?yōu)秀企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，這是很多人不假思索的答案。

　　果真如此嗎？某食品企業(yè)從優(yōu)秀同行那里挖了一批又一批優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，結(jié)果大多數(shù)都因業(yè)績(jī)不佳而離開。難道是業(yè)務(wù)員的素質(zhì)下降了嗎？很多從優(yōu)秀企業(yè)挖過人才的老總都有這樣的感嘆：優(yōu)秀企業(yè)的人員素質(zhì)也不過如此！某醫(yī)藥企業(yè)的老總更是百思不得其解：他從一家知名企業(yè)挖走一大批業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員，差點(diǎn)把別人挖空，結(jié)果自己也沒做起來。

　　最大的誤區(qū)是認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。優(yōu)秀企業(yè)之所以優(yōu)秀，并非人才濟(jì)濟(jì)，而是讓平凡的人做出了不平凡的業(yè)績(jī)。

　　企業(yè)最穩(wěn)定的是平凡的業(yè)務(wù)員

　　如果把企業(yè)的業(yè)務(wù)員按能力分為精英人才、平凡的人、能力低下者三種，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：能力低下者，很快就被企業(yè)“炒魷魚”；精英人才只有兩種出路，一是由于被領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)而得到提拔，二是因?yàn)槲幢毁p識(shí)而“炒老板的魷魚”（精英人才因?yàn)槠谕叨y以長(zhǎng)期從事普通的業(yè)務(wù)工作，他們是流動(dòng)率最大的群體）；能力平凡的業(yè)務(wù)員最穩(wěn)定，他們因?yàn)闃I(yè)績(jī)尚可而得以保全崗位，又因?yàn)樵谕饷嬲倚聧徫徊蝗菀锥桓逸p易出走。

　　這就是營(yíng)銷管理面臨的基本現(xiàn)實(shí)和必須正視的前提條件：業(yè)務(wù)員的主體是平凡的人，營(yíng)銷管理的目標(biāo)是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。

　　營(yíng)銷英雄時(shí)代早已終結(jié)

　　5年前，我在一家企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，老總自豪地向我推薦3名“銷售狀元”：他們年銷售額分別是1.2億元、0.8億元、0.6億元。我當(dāng)時(shí)不假思索地對(duì)銷售狀元們說：你們應(yīng)該是企業(yè)的“末代狀元”。

　　英雄是過去那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，在新的營(yíng)銷環(huán)境下，一個(gè)營(yíng)銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，一名業(yè)務(wù)員的年銷售額幾千萬、幾個(gè)億的情況時(shí)有出現(xiàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有營(yíng)銷英雄輩出的環(huán)境：市場(chǎng)空間無限廣闊、企業(yè)實(shí)行“跑馬占地”的營(yíng)銷策略、“大戶時(shí)代”經(jīng)銷商的輻射范圍大、廣告的強(qiáng)力拉動(dòng)。只要業(yè)務(wù)員個(gè)人能力強(qiáng)，就能在廠家支持和配合力度并不強(qiáng)的情況下，實(shí)現(xiàn)局部市場(chǎng)的重大突破，從而成為企業(yè)的營(yíng)銷英雄。有時(shí)候正是靠某些營(yíng)銷英雄在局部市場(chǎng)的突破，形成樣板市場(chǎng)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)整體發(fā)展。

　　營(yíng)銷英雄時(shí)代早已終結(jié),企業(yè)的基本營(yíng)銷單元已經(jīng)從過去的大區(qū)、省，下沉到地市、縣，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。營(yíng)銷單元的縮小，企業(yè)已經(jīng)養(yǎng)不住一些自視甚高的所謂精英業(yè)務(wù)員。更重要的是，在營(yíng)銷的專業(yè)分工越來越細(xì)的時(shí)候，單個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)不能產(chǎn)生銷量，只有所有業(yè)務(wù)員的高度分工協(xié)作才能產(chǎn)生銷量，營(yíng)銷管理步入了過程管理時(shí)代，而不是結(jié)果管理時(shí)代，這使得“憑結(jié)果論英雄”的所謂營(yíng)銷精英失去了生存空間。

　　營(yíng)銷是藝術(shù)，更是科學(xué)

　　營(yíng)銷工作能否標(biāo)準(zhǔn)化，取決于我們對(duì)營(yíng)銷到底是科學(xué)還是藝術(shù)的認(rèn)識(shí)。長(zhǎng)期以來，我們更多地把營(yíng)銷當(dāng)做一種藝術(shù)，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占有更重要的地位，甚至有些精英人才不無自豪地說：“營(yíng)銷的奧秘是無法培訓(xùn)傳授的?！币恍┢髽I(yè)也期望靠這些優(yōu)秀的精英人才打出一片天下。所以營(yíng)銷經(jīng)理們總是千方百計(jì)從各種渠道挖掘精英人才。遺憾的是，“營(yíng)銷精英”們的跳槽頻率極高（他們總是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳的對(duì)象），管理起來難度也最大。他們既能為企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)，也最容易毀掉企業(yè)的市場(chǎng)，甚至將客戶帶往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！熬N售”體制還給企業(yè)帶來一個(gè)問題：當(dāng)企業(yè)沒有找到或沒有培養(yǎng)出銷售精英時(shí)，企業(yè)只有通過那些普通的營(yíng)銷人員反復(fù)“花錢買教訓(xùn)”和“交學(xué)費(fèi)”來獲得提高。這是代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)極高的營(yíng)銷體制。

　　優(yōu)秀企業(yè)總是注意發(fā)掘營(yíng)銷中的規(guī)律并加以科學(xué)化，比如，業(yè)務(wù)員拜訪多少家客戶或怎樣送貨才能提高效率？研究表明：按順時(shí)針方向行走可以提高效率。因?yàn)樵趦?nèi)地，順時(shí)針行走可以減少過馬路闖紅燈的機(jī)會(huì)，可以減少等待時(shí)間，可以降低事故概率。

　　在普通企業(yè)，POP通常由業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商隨意張貼，但可口可樂卻在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)中告訴業(yè)務(wù)員：在不同的終端，必須按照公司的統(tǒng)一要求，將POP張貼在相應(yīng)的位置，

　　差異正在于此：普通企業(yè)只有精英才可能將POP張貼在最合適的位置，而可口可樂的普通人員只要按照標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)的要求，就能夠?qū)OP張貼在最佳位置。

　　如何讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)

　　優(yōu)秀企業(yè)之所以能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于它們做好了專業(yè)分工、培訓(xùn)和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化這三項(xiàng)工作。這些是支持平凡的人做出不平凡業(yè)績(jī)的“支持平臺(tái)”。

　　在普通企業(yè)，業(yè)務(wù)員既是調(diào)研員、企劃員、市場(chǎng)開發(fā)員，又是鋪貨員、收款員，還是促銷員、培訓(xùn)員。要同時(shí)承擔(dān)這些職能，確實(shí)需要多專多能的精英人才，而且最好是通才。而優(yōu)秀企業(yè)通常進(jìn)行嚴(yán)格的專業(yè)分工，專業(yè)化不僅意味著更高的熟練程度、更高的效率，還意味著只需要專才即可，無需通才式的精英人才。因此，在專業(yè)分工的條件下，平凡的人更容易做出不平凡的成績(jī)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)的最有效手段。的確，營(yíng)銷活動(dòng)難以像生產(chǎn)管理那樣標(biāo)準(zhǔn)化，但只要仔細(xì)研究，總是可以在某個(gè)層面發(fā)現(xiàn)共性，只要是共性的東西，就可以標(biāo)準(zhǔn)化。在優(yōu)秀企業(yè)，總可以找得到很多“標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)”。筆者在做營(yíng)銷管理或咨詢時(shí)，總是要為每個(gè)營(yíng)銷崗位制定標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)。營(yíng)銷培訓(xùn)，很重要的內(nèi)容就是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。營(yíng)銷人員遇到問題，總是習(xí)慣性地拿出手冊(cè)找答案，答案也常常就在手冊(cè)之中。

　　標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序與標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理，通常是在對(duì)營(yíng)銷各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，并借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營(yíng)銷人員的“經(jīng)驗(yàn)”與“教訓(xùn)”而編制的。它的最大優(yōu)點(diǎn)就是避免營(yíng)銷人員反復(fù)“交學(xué)費(fèi)”，避免由于營(yíng)銷人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。一個(gè)平凡的營(yíng)銷人員，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序從事營(yíng)銷工作，就能盡可能地避免失誤，并取得超乎個(gè)人能力的業(yè)績(jī)。

　　營(yíng)銷培訓(xùn)，大多數(shù)企業(yè)都在做，但優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)的目的和做法不一樣。普通企業(yè)為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，為了“長(zhǎng)知識(shí)”而培訓(xùn)；優(yōu)秀企業(yè)為了具體工作事項(xiàng)而培訓(xùn)，如新品上市，企劃部就會(huì)對(duì)上市的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，并拿出動(dòng)作方案，然后有針對(duì)性地培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容就是操作的內(nèi)容。

　　支持平臺(tái)，是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)條件。當(dāng)優(yōu)秀企業(yè)的人員跳槽到普通企業(yè)時(shí)，沒有了平臺(tái)的支持，平凡的人只能做出平凡的業(yè)績(jī)。這就是從優(yōu)秀企業(yè)挖人才總是失望的原因所在。②⑩

　　鏈接：案例1：白酒導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)制作實(shí)踐

　　在為某白酒企業(yè)咨詢時(shí)，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)普遍偏低，而且導(dǎo)購(gòu)員流動(dòng)性極高，稍有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員要價(jià)又太高。

　　如何解決這些問題？我提出編制“白酒標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)”，通過有效利用標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)解決問題。

　　為了編制標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，我對(duì)業(yè)務(wù)員提出三個(gè)問題：第一，每人講述5個(gè)最成功的導(dǎo)購(gòu)案例；第二，每人講述5個(gè)最失敗的導(dǎo)購(gòu)案例；第三，每人提出10個(gè)最困惑的問題。

　　我們對(duì)導(dǎo)購(gòu)員提出的問題進(jìn)行分析，歸納為60多個(gè)導(dǎo)購(gòu)問題。然后組織人員撰寫標(biāo)準(zhǔn)答案，編制標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)。

　　對(duì)新聘用的導(dǎo)購(gòu)員，由于沒有工作經(jīng)歷，無法進(jìn)行講解式培訓(xùn)，干脆要求導(dǎo)購(gòu)員用1天的時(shí)間背誦“白酒導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)”；然后用2天的時(shí)間組織模擬演習(xí)，由有導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員扮演顧客，培訓(xùn)新人員的應(yīng)用能力；從事導(dǎo)購(gòu)工作5天后，導(dǎo)購(gòu)員已經(jīng)有了一定工作經(jīng)歷，然后用一二天的時(shí)間培訓(xùn)講解，讓導(dǎo)購(gòu)員深入理解標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)的內(nèi)容，進(jìn)行創(chuàng)造性發(fā)揮。

　　由于有了標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)的支持平臺(tái)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都按照公司最優(yōu)秀人員的做法操作，規(guī)避了導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)低的問題。同時(shí)，由于用標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)的培訓(xùn)時(shí)間大為縮短，公司不再為導(dǎo)購(gòu)員的流動(dòng)率高而大傷腦筋了。

　　案例2：可口可樂“1.5倍安全庫(kù)存”

　　可口可樂給終端送貨，不是終端要多少就給多少，而是告訴終端應(yīng)該進(jìn)多少貨，這就是可口可樂的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程：1.5倍安全庫(kù)存。

　　決定進(jìn)貨量的因素有四個(gè)：一是送貨周期，二是送貨周期的正常銷量，三是銷量波動(dòng)概率（可口可樂定為正常銷量的1.5倍），四是陳貨數(shù)量。于是，正常進(jìn)貨量應(yīng)該為：1.5×一個(gè)送貨周期正常銷量-陳貨數(shù)量。

　　不要小看這個(gè)簡(jiǎn)單的“1.5倍安全庫(kù)存”，多少企業(yè)由于沒有這種標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程而導(dǎo)致下列問題：第一，不能有規(guī)律地送貨，或送貨的效率低；第二，要么占?jí)嚎蛻糍Y金，要么缺貨，客戶滿意率低；第三，配送費(fèi)用居高不下。

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