實用的營銷方案范文5篇營銷活動方案范文

時間：2022-10-16 10:28:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的實用的營銷方案范文5篇營銷活動方案范文，以供借鑒。

實用的營銷方案范文5篇營銷活動方案范文

實用的營銷方案范文1

　　一、原節(jié)目套餐除基本包和單頻道訂購保留外，其余銷售品一律取消，不再進行訂購。

　　二、鑒于整轉(zhuǎn)期工作已結(jié)束，原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

　　三、因涉及版權(quán)問題原NVOD準視頻點播不再進行單獨訂購，均隨節(jié)目包訂購贈送。

　　四、20xx年實施的新銷售品方案

　　1、A基本包，節(jié)目套數(shù)70套，年定價300元，保持不變。

　　2、經(jīng)濟包（月定價28元）90套節(jié)目主機年定價336元

　　頻道組成：基本包中70套節(jié)目，另加：家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設(shè)、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業(yè)指南、老年福、書畫、現(xiàn)代美食、現(xiàn)代女性、女性時尚、靚妝、優(yōu)優(yōu)寶貝、老故事20套節(jié)目。

　　3、家家樂套餐（月定價33元） 188套節(jié)目（基本包+中數(shù)、鼎視）送準視頻點播年定價396元

　　4、溫馨家套餐（月定價60元）134套節(jié)目（基本包+中數(shù)、鼎視、華誠包）送準視頻點播年定價720元

　　原則上各銷售品均應(yīng)包年訂購，不得拆開單獨訂購。其中三、四套餐在春節(jié)促銷期間均贈送禮品。

　　五、高清套餐

　　高清捆綁

　　買高清機頂盒送高清的電影一年（原價1800元/年）均加贈遙控器一個。

　　售價：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的電影一年。

　　六、第二終端

　　凡辦理第二、第三終端，均免增端費50元，并加贈遙控器一個。

　　辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

實用的營銷方案范文2

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

　　在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

　　戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

　?。ㄒ唬I銷目標

　　1、項目好處

　　借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長。

　　借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

　　借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的'客戶資料。

　　最終銷售需要靠線下。

　　2、整體思路

　　針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。

　　立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標群體主動傳播。

　　3、目標客戶

　　飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

　　4、產(chǎn)品定位

　　保健促增長，安全綠色環(huán)保。

　　（二）渠道策略

　　飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

　　1、業(yè)務(wù)流程

　　網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)→網(wǎng)站推廣→目標客戶獲取信息→訪問網(wǎng)站→網(wǎng)上或電話咨詢→線下約談→成交→售后服務(wù)→轉(zhuǎn)介紹

　　網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

　　2、網(wǎng)站資料策劃

　　網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

　　網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

　　公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）

　　產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹

　　技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

　　行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

　　聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

　?。ㄈ?00電話（由貴公司完成）

　　400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

　　400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

　　三、網(wǎng)站推廣策略

　　采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

　　1、百度

　　百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

　　2、行業(yè)網(wǎng)站

　　飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

　　3、新聞門戶

　　在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　　4、B2B平臺

　　在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

　　5、其他輔助

　　透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

　　四、網(wǎng)站推廣效果評估

　　網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

　　同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

實用的營銷方案范文3

　　一、車位信息

　　世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

　　二、推廣策略

　　車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

　　1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

　　2、具體策略：

　　制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度。

　　一次性付款優(yōu)惠5000元

　　三、推廣節(jié)奏

　　1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

　　2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

　　3、售樓部內(nèi)X展架

實用的營銷方案范文4

　　又到了一年一度工作總結(jié)和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店里，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計劃各項指標受到上級領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注，市場部可量化的考核指標不多也不是業(yè)務(wù)核心指標，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費了多少錢，有沒有超出預(yù)算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事，例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度，并根據(jù)營銷節(jié)點節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導(dǎo)作用。

　　一、年度預(yù)算額度的確立

　　首先，市場經(jīng)理要研究主機廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場經(jīng)理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預(yù)算額度，再結(jié)合本年度營銷費用，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預(yù)算，得到批準后，年度費用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

　　二、年度預(yù)算額度如何進行分配

　　以100萬為例，如果計劃中下年度預(yù)算額度為100萬，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據(jù)年度銷量計劃占比，得出營銷預(yù)算額度的分配值。這樣，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領(lǐng)導(dǎo)的認同。

　　在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電臺傳統(tǒng)媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中，在年度的廣告投放中占據(jù)相當大的比例，甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷，節(jié)點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉(zhuǎn)向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產(chǎn)生費用。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用，如果這些費用占據(jù)40萬，全年預(yù)算費用100萬，那么剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

　　三、月度營銷預(yù)算費用的使用

　　拋去固定使用的常態(tài)營銷費用，余下的費用主要適用于線下活動和配合節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用。

　　在一年當中，汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費習(xí)慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設(shè)置活動細節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節(jié)點線下活動時，市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費習(xí)慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節(jié)點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行，并配合主機廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào)，對計劃和活動的實施不斷地總結(jié)、改進，相信一年下來，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進一步的提升。

實用的營銷方案范文5

　　一、營銷思路：

　　3月8日是國際三八婦女節(jié)，一個彰顯現(xiàn)代女性地位、呵護女性的節(jié)日。元宵節(jié)過后，年味逐漸淡去。進入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

　　二、營銷目的：

　　通過大力度的商品活動，回饋顧客；借“女人季”，回饋社會；通過提升體驗，吸引顧客回流；以獨特的營銷視角，創(chuàng)新的思路，在商圈中引起轟動，制造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。

　　三、活動主題：爛漫女人季

　　四、活動時間：3月4日-3月10日（共7天）

　　DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營運4P /百貨1P）

　　五、營銷策略：

　　SP1主題：女王三十六計

　　活動時間：3月4日-3月6日

　　活動內(nèi)容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計”活動，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽卷紙一提；如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的（如7，8）即可獲贈飲料一支！

　　游戲規(guī)則：

　　①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對；

　?、趩螐埿∑毕拮疃?次，團購不參與此活動。