服裝企業(yè)電子商務的營銷方式3篇電子商務的服裝是怎樣的

時間：2022-10-24 19:23:42 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的服裝企業(yè)電子商務的營銷方式3篇電子商務的服裝是怎樣的，供大家參考。

服裝企業(yè)電子商務的營銷方式1

　　服裝企業(yè)如何做好電子商務分銷

　　去年，東方網(wǎng)報道了一則關于服裝行業(yè)銷售的新聞，引起了行業(yè)的爭議。報道顯示，截至2012年上半年，有34家服裝企業(yè)庫存量遠超1億，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了382億元。這些驚人的數(shù)字顯示了目前中國服裝市場的不景氣，為了存活，多數(shù)企業(yè)只賣存貨，停止生產(chǎn)和批發(fā)服裝，因此服裝企業(yè)需要通過建立電商分銷網(wǎng)絡，讓更多的網(wǎng)絡賣家快速的消化庫存，為企業(yè)實現(xiàn)資金回籠。

　　截至目前，國內已有很多服裝企業(yè)試水電商，他們大都采用分銷加直銷的方式進行渠道整合，實現(xiàn)了全網(wǎng)電商銷售布局。比如，國內著名服裝品牌七匹狼就是合理利用電子商務實現(xiàn)分銷的先驅者。據(jù)記者了解，七匹狼從2008年開始和天貓進行合作。在渠道方面，公司與傳統(tǒng)中間商簽約營銷政策協(xié)議，未經(jīng)公司授權不得在網(wǎng)上銷售七匹狼商品，不得出售商品予他人在網(wǎng)上銷售；與要開或已開網(wǎng)店中間商，采用“陽光化”策略，經(jīng)審核后，授權部分分銷商進行網(wǎng)上銷售。在價格方面，公司將網(wǎng)店納入線上渠道管理范疇，制定網(wǎng)店分銷商規(guī)章制度，維持價格體系的平衡。七匹狼通過一系列措施，完成了企業(yè)的轉型。

　　究其原因，傳統(tǒng)服裝企業(yè)該如何走好電子商務分銷路呢？對此，記者采訪了專為傳統(tǒng)企業(yè)提供電商服務的速商在線CEO戴宏民，他認為服裝企業(yè)可以從以下幾個方面建立完善的網(wǎng)絡銷售渠道。

　　首先，選擇適宜的平臺和分銷系統(tǒng)。比如，天貓適合直營模式，淘寶適合分銷模式，當然也包括其他平臺，京東、當當、凡客等。對于產(chǎn)品、品牌和資金沒有問題的企業(yè)可以選擇一套完整的分銷系統(tǒng)（比如目前市場占有率較高的shopex分銷動力系統(tǒng)），利用分銷系統(tǒng)將產(chǎn)品鋪至分銷商，管理分銷商，扶持分銷商，幫助企業(yè)快速搭建具有發(fā)展代銷和批發(fā)業(yè)務能力的網(wǎng)店系統(tǒng)，搭建全網(wǎng)分銷渠道。

　　其次，化解線上線下渠道沖突矛盾。對于電子商務，傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價格沖突。目前網(wǎng)絡銷售還是以價格戰(zhàn)為主，對于剛進入電商的服裝企業(yè)而言，難免需要參與價格競爭。企業(yè)需要為線上設計生產(chǎn)專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統(tǒng)一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡渠道的價格，保持全網(wǎng)價格的統(tǒng)一。

　　最后，制定完善的分銷獎勵政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術合理管理這些分銷商，培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。

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　　曾有人懷疑中國服裝行業(yè)的大量存貨會成為服裝行業(yè)的“2012”，而森馬服飾副總裁鄭洪偉則認為，中國服裝紡織行業(yè)正處于成長階段，成長階段的一切不利因素都可以在生長過程中得以及時修正。服裝企業(yè)轉型做電商是對企業(yè)的拯救，也是對行業(yè)的考驗，如何走好這一步，仍需企業(yè)的實踐證明。

服裝企業(yè)電子商務的營銷方式2

　　有多少服裝企業(yè)真正重視過營銷管理?又有多少服裝企業(yè)將營銷管理當作服裝企業(yè)管理之首?見慣了太多服裝企業(yè)主，經(jīng)常步入營銷誤區(qū)，更鉆進營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營銷，就是做銷售，拿業(yè)績，沒有營銷，沒有業(yè)績，也就無從管理。表面上分析，此話不無道理，但是，眾多服裝企業(yè)主忘記了一個根本前提：建立營銷管理制度的根本是什么?營銷管理管什么?許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數(shù)據(jù)，銷售報表等等，但我說，管理這些數(shù)據(jù)、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須服裝企業(yè)大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統(tǒng)管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補”和代工服裝企業(yè)一樣，只要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發(fā)，也不需要售后服務;筆者從事市場營銷多年，也與不少服裝企業(yè)主打過交代，每每談及市場營銷，及營銷管理，服裝企業(yè)主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

　　營銷是個系統(tǒng)工程，營銷管理同樣繁瑣復冗，對于市場營銷的數(shù)據(jù)、報表之類，僅是基礎性工作，筆者認為，營銷管理要管以下幾個關鍵問題：關鍵問題一：營銷管理，管的是市場戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調整、產(chǎn)品銷售進程，以及未來的市場發(fā)展。

　　對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產(chǎn)品，但是，在公司或營銷總監(jiān)看來，營銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來階段性市場中的一切表現(xiàn)，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的產(chǎn)品和營銷政策是否適應市場趨勢;對大型服裝企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發(fā)展源泉，及品牌的擴張價值，所以說，營銷管理要關注隱藏在產(chǎn)品營銷背后的市場發(fā)展和變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發(fā)展觀念。

　　關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力。

　　每個服裝企業(yè)都進行過營銷培訓，但筆者敢說，很少有服裝企業(yè)進行營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止，營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團隊協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心態(tài)，善于調動、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

　　瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。瞳孔服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！

服裝企業(yè)電子商務的營銷方式3

　　一、工作目標：

　　2000年廣告策劃工作計劃將以形象統(tǒng)一作為重要工作目標，配合營銷公司完成全年銷售計劃。

　　二、工作安排：

　　2000年廣告部首要工作是用一年時間規(guī)范、統(tǒng)一全國各直銷點及加盟店店務形象，同時加大對各分公司廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調整促銷方式，賣場及POP內容，策劃部2000年工作將分四個部分操作進行，具體如下：

　　1、店務陳列；

　　2、形象廣告策劃實施；

　　3、廣告促銷活動；

　　4、集團公司及相關部門廣告計劃實施。

　　三、全年廣告實施費用計劃及時間安排：

　　2000年計劃投入萬元廣告費,備用金萬元,用于全年形象及促銷宣傳此費用占全年銷售計劃萬元的%,費用分解如下:

　　1、店務陳列：

　　99年內制定店務陳列手冊，自2000年元月起實施。統(tǒng)一全國直銷網(wǎng)點店務形象，逐步完善加盟店店務及品牌開象。此項工作將是廣告部全年工作的重點，在裝修的時間安排、店務的統(tǒng)一性、施工隊的選擇、裝修質量及驗收過程中層層把關，確保aa賣場以一個全新的形象出現(xiàn)在消費者眼前。

　　我公司現(xiàn)需裝廳商場如下：

　　aa分公司16家店中店，其中需裝廳的大型商場如qq、ww。小計10家。（小型及其它不作考慮對象）

　　bb分公司及其它分公司共計開45家店中店，其中需裝廳的商場如沙市中南，西安民生等。小計23家。（小型及其它不作考慮對象）

　　按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計算。共計：。（包括所有的必須品）此項備用金萬元?？傆嬞M用萬元。

（各分公司包括新增）共計：33家。具體分解如下：

　　2000年裝廳時間表

　　2、企劃形象廣告：

　　1、形象廣告是樹立aa品牌形象的重要手段。在此項上投資可獲得豐厚的回報，可使品牌的知名度日漸上升。

　　2、2000年建議繼續(xù)參與北京中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），通過此項活動的參于可以加深aa品牌在各商家及消費者中的形象，對全年的銷售起到積極和決定性的作用3、2000年舉辦春季訂貨會是我公司第一次在xx地區(qū)舉辦的大型訂貨會，能為公司積累寶貴的經(jīng)驗，成為公司銷售的重要渠道之一。

　　2000年形象廣告計劃及費用預算表

　　4、廣告促銷活動

　　2000年廣告促銷的費用為萬元，占全年廣告費的%。我部門計劃以初

　　級VIP卡的推出作為引導，在每季新貨上市期間組合各分公司進行電視、報紙、賣場POP和大型活動為一體，廣泛開展廣告促銷活動，讓aa品牌不斷深入人心。2000年各分公司廣告以促銷為主，活動費用占全年費用的80%分解見表1，其它費用用于VIP卡及促銷POP、燈箱片的制作。分解見符表

　　2分公司所占全年活動中份額分配表

　　2000年廣告月度投入計劃表

　　廣告促銷活動表

　　為配合銷售特擬定全國統(tǒng)一廣告促銷活動表。此費用包括在各地區(qū)布展及宣傳費用包括地方電臺、電視臺、報紙和某它媒體。

　　2000廣告投入計劃表

　　單位：萬元

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