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年度銷售薪酬及提成管理制度3篇 銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

時(shí)間:2022-11-01 23:00:13 綜合范文

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年度銷售薪酬及提成管理制度3篇 銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

年度銷售薪酬及提成管理制度1

  公司薪酬管理制度

  一、說(shuō)明 銷售量作為考核指標(biāo),建立明確、量化、簡(jiǎn)潔的薪酬制度,體現(xiàn)公平,合理的原則。在保證員工正常生活保障的同時(shí),達(dá)到激勵(lì)工作熱情和促進(jìn)銷售的作用,以期最終實(shí)現(xiàn)公司總體營(yíng)銷目標(biāo)!

  二、公司人員組成

  A、高管人員:總經(jīng)理、銷售主管,技術(shù)總監(jiān),行政主管

  B、銷售人員:銷售經(jīng)理 C、非銷售類人員:除以上A、B兩類人員

  三、薪酬基本構(gòu)成

  1、薪酬構(gòu)成:工資+銷售提成(業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金)

  2、基本工資:形式說(shuō)明如下

  人員類別 高管人員 銷售人員 非銷售人員 按其銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定。獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績(jī)掛鉤。工資形

  每月按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā) 式 放基本工資,績(jī)效提成與銷售總體業(yè)績(jī)掛鉤。說(shuō) 明 技術(shù)總監(jiān)績(jī)效工資另按季度統(tǒng)計(jì)銷售額發(fā)放薪

  1、按月發(fā)放基本工資。行規(guī)定 酬,并按季進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)

  2、按季度統(tǒng)計(jì)銷售額發(fā)放獎(jiǎng)金 整。即每個(gè)季度達(dá)到某個(gè)銷售標(biāo)準(zhǔn),則對(duì)應(yīng)其基本工資。

  四、銷售人員的薪酬 基本思路:以季度銷售額作為定級(jí)標(biāo)準(zhǔn),確定其工資及提成比例。薪酬標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn)如下(稅后)基本工資銷售級(jí)別 基本銷售額(按季)銷售提成 說(shuō)明(月)

  1、“銷售提成”是指銷業(yè)務(wù)員 —— 4500元 —— 售額的提成; 銷售額的%(基中

  52、銷售額=銷售量(不銷售工程師 0~20萬(wàn)(不包括20萬(wàn))6000元 萬(wàn)不計(jì)銷售提成)含稅)*產(chǎn)品系數(shù) 銷售額的%(基中

  53、溢價(jià)提成:價(jià)格體7200元 高級(jí)銷售工程師 20-40萬(wàn)(不包括40萬(wàn))萬(wàn)不計(jì)銷售提成)系標(biāo)明,超出部分按銷售額的 %(基中530%計(jì)算溢價(jià)提成。8700元 銷售主管 40-70萬(wàn)(不包括70萬(wàn))萬(wàn)不計(jì)銷售提成)銷售額的%(基中元 區(qū)域經(jīng)理 70-100萬(wàn)(不包括100萬(wàn))萬(wàn)不計(jì)銷售提成)銷售額的%(基中元 大區(qū)經(jīng)理 100萬(wàn)及以上 萬(wàn)不計(jì)銷售提成)

  發(fā)放形式:

  1、所有營(yíng)業(yè)經(jīng)理基本工資每月預(yù)發(fā)2000元,每季度末根據(jù)具體業(yè)績(jī)完成情況核準(zhǔn)等級(jí),結(jié)算發(fā)放;銷售提成和溢價(jià)提成按季結(jié)算,提成實(shí)際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%,剩余20%半年結(jié)算一次(20%按照當(dāng)時(shí)的銀行利息計(jì)算給員工); 新客戶開發(fā)獎(jiǎng):500元,元以上的交易額

  2、定義: 銷售量=實(shí)際完成的銷售金額 銷售額=銷售量(不含稅)*產(chǎn)品系數(shù)(區(qū)域經(jīng)理適用)*重要項(xiàng)目系數(shù) 不含稅金額=含稅金額/

  五、非銷售人員的薪酬

  1、基本工資:如下(稅后)試用期員二技術(shù)級(jí)別 一級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) X級(jí) 工 級(jí) 由部門主300

  2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政標(biāo)準(zhǔn)(元)0 主管批準(zhǔn)

  方式:基本工資+點(diǎn)名提成 技術(shù)人員職責(zé):

  1、無(wú)條件的配合銷售做方案,當(dāng)銷售人員請(qǐng)技術(shù)做方案時(shí),技術(shù)必須充分的跟銷售人員溝通,提供盡可能滿意的技術(shù)方案;

  2、配合銷售出差或者拜訪客戶;

  3、調(diào)試安裝。由銷售點(diǎn)名,主管批復(fù),調(diào)試安裝按照銷售標(biāo)的來(lái),每次調(diào)試安裝的提成為銷售標(biāo)的額的%(50萬(wàn)一下)----1%(50萬(wàn)以上)發(fā)放形式: 所有技術(shù)的提成,每季度末根據(jù)其參與配合的銷售額結(jié)算發(fā)放;提成實(shí)際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%,剩余20%半年結(jié)算一次(20%按照當(dāng)時(shí)的銀行利息計(jì)算給員工);

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年度銷售薪酬及提成管理制度2

  銷售提成薪酬制度

  銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬,其實(shí)質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式,待付出勞動(dòng)取得銷售業(yè)績(jī)后,根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報(bào)。銷售提成薪酬制度是銷售激勵(lì)的一種重要手段。

  與年薪制薪酬相比,在銷售提成制度下,銷售人員獲得的薪酬不確定,所獲得的收入和完成的業(yè)績(jī)具有正相關(guān)性,完成業(yè)績(jī)?cè)礁?,獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù),采用的渠道等特點(diǎn),選擇不同的薪酬方式。

  從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看,購(gòu)買者比較集中、購(gòu)買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品,或者適宜采用營(yíng)銷人員與用戶“面對(duì)面”的銷售形式進(jìn)行銷售的,宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品,產(chǎn)品金額低、購(gòu)買頻率高、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長(zhǎng)的產(chǎn)品銷售,或者營(yíng)銷人員難于面對(duì)終端用戶,適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作,注重過(guò)程管理,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),重視市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育,也適宜采用年薪制,或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

  從企業(yè)規(guī)?;蛘咂髽I(yè)在不同的時(shí)期來(lái)看,中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低,產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài),市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品銷售具有較大影響,這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度,通過(guò)提成的激勵(lì)作用,促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長(zhǎng)期,需要快速的搶占市場(chǎng),適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大,產(chǎn)品銷售量變化較小,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較穩(wěn)定,或者企業(yè)重視本身的發(fā)展,保持發(fā)展的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí),宜采用年薪制,或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

  目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類,一類是無(wú)基本工資的銷售提成制,另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無(wú)基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營(yíng)銷人員所獲得的薪酬完全不確定,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得對(duì)應(yīng)的收入。在這種方案中,營(yíng)銷人員沒有保底銷售量,所獲得的收入也無(wú)最高限制。

  保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中,營(yíng)銷人員獲得的薪酬包括兩部分,第一部分是銷售人員所得到的基本工資,這部分工資作為營(yíng)銷人員的保底薪酬,第二部分是對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì),該獎(jiǎng)勵(lì)部分是售提成,屬于可變部分,根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即:報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。無(wú)基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式,一、固定銷售提成比例模式;

  二、銷售提成比例遞增模式;

  三、銷售提成比例遞減模式;

  四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn),采用合適的銷售提成薪酬方式。

年度銷售薪酬及提成管理制度3

  銷售提成管理制度

  為規(guī)范公司銷售提成管理,激勵(lì)公司員工,提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性,特制定本管理制度。

  一、提成比例的確定

(一)公司銷售提成按照各項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)每月提取,提成比例為2%。各項(xiàng)目公司扣除一線銷售人員提成和營(yíng)銷外包方傭金后,余額每月如數(shù)交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心作為公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成。營(yíng)銷外包傭金包括銷售代理傭金、營(yíng)銷顧問(wèn)費(fèi)、推廣/廣告服務(wù)費(fèi)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費(fèi)用。

  行政人力資源中心在年底時(shí),制訂全員獎(jiǎng)勵(lì)提成分配方案,報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。

(二)一線銷售人員銷售提成比例的確定

  1、原則上,一線銷售人員(置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管)銷售提成比例不得超過(guò)銷售收入的%;

  2、項(xiàng)目公司銷售部根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素,制訂一線銷售人員提成比例方案,報(bào)項(xiàng)目公司總經(jīng)理同意后,上報(bào)營(yíng)銷策劃中心;

  3、營(yíng)銷策劃中心會(huì)同行政人力資源中心、財(cái)務(wù)審計(jì)中心審核一線銷售人員提成方案,報(bào)營(yíng)銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后,下發(fā)項(xiàng)目公司銷售部執(zhí)行。同時(shí)交財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案;

  4、項(xiàng)目公司銷售部將公司審批通過(guò)的一線銷售人員提成方案交項(xiàng)目公司綜合部、財(cái)務(wù)部備案,便于日后執(zhí)行;

  5、超過(guò)項(xiàng)目公司優(yōu)惠權(quán)限的團(tuán)購(gòu)房,其銷售提成比例為銷售收入的%~%,由項(xiàng)目公司總經(jīng)理進(jìn)行分配;

  6、銷售業(yè)務(wù)外包時(shí),不計(jì)提一線銷售人員提成。

  二、銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)

  1、銷售主管按照置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)制訂銷售業(yè)績(jī)報(bào)表,報(bào)銷售經(jīng)理審核。每月申報(bào)一次;

  2、銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)按客戶付款方式不同,分為兩種:

(1)客戶一次性付款和分期付款購(gòu)買商品房。當(dāng)付款比例達(dá)到或超過(guò)70%而不足100%時(shí),確認(rèn)一次銷售業(yè)績(jī),只提取70%的應(yīng)得銷售提成??蛻舾肚迨S喾靠顣r(shí),確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請(qǐng)房款時(shí),可確認(rèn)全部銷售業(yè)績(jī),提取全額銷售提成。(2)客戶采用按揭或公積金購(gòu)房。只有按揭或公積金回款后,才確認(rèn)銷售業(yè)績(jī),全額提取銷售提成。

  3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績(jī)報(bào)表后,報(bào)財(cái)務(wù)部審核,確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

  三、銷售提成報(bào)表的制訂和審核

  1、項(xiàng)目公司綜合部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核后的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表,按照提成比例方案,計(jì)算制訂銷售提成報(bào)表;

  2、財(cái)務(wù)部審核銷售提成報(bào)表,報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

  四、銷售提成的發(fā)放

  項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部匯總置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管的銷售提成和底薪工資,扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成部分交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心。當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時(shí),銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。

  項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部發(fā)放銷售提成后,應(yīng)將銷售業(yè)績(jī)報(bào)表和銷售提成報(bào)表交本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案。

  五、附件:

  1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)表;

  2、銷售提成報(bào)表

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