年度銷售薪酬及提成管理制度3篇銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

時(shí)間：2022-11-01 23:00:13 綜合范文

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年度銷售薪酬及提成管理制度1

　　公司薪酬管理制度

　　一、說(shuō)明銷售量作為考核指標(biāo)，建立明確、量化、簡(jiǎn)潔的薪酬制度，體現(xiàn)公平，合理的原則。在保證員工正常生活保障的同時(shí)，達(dá)到激勵(lì)工作熱情和促進(jìn)銷售的作用，以期最終實(shí)現(xiàn)公司總體營(yíng)銷目標(biāo)！

　　二、公司人員組成

　　A、高管人員：總經(jīng)理、銷售主管，技術(shù)總監(jiān)，行政主管

　　B、銷售人員：銷售經(jīng)理 C、非銷售類人員：除以上A、B兩類人員

　　三、薪酬基本構(gòu)成

　　1、薪酬構(gòu)成：工資+銷售提成（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金）

　　2、基本工資：形式說(shuō)明如下

　　人員類別高管人員銷售人員非銷售人員按其銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定。獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績(jī)掛鉤。工資形

　　每月按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā) 式放基本工資，績(jī)效提成與銷售總體業(yè)績(jī)掛鉤。說(shuō) 明技術(shù)總監(jiān)績(jī)效工資另按季度統(tǒng)計(jì)銷售額發(fā)放薪

　　1、按月發(fā)放基本工資。行規(guī)定酬，并按季進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)

　　2、按季度統(tǒng)計(jì)銷售額發(fā)放獎(jiǎng)金整。即每個(gè)季度達(dá)到某個(gè)銷售標(biāo)準(zhǔn)，則對(duì)應(yīng)其基本工資。

　　四、銷售人員的薪酬基本思路：以季度銷售額作為定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，確定其工資及提成比例。薪酬標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)如下(稅后)基本工資銷售級(jí)別基本銷售額（按季）銷售提成說(shuō)明（月）

　　1、“銷售提成”是指銷業(yè)務(wù)員 —— 4500元 —— 售額的提成；銷售額的%（基中

　　52、銷售額=銷售量（不銷售工程師 0~20萬(wàn)（不包括20萬(wàn)）6000元萬(wàn)不計(jì)銷售提成）含稅）*產(chǎn)品系數(shù) 銷售額的%（基中

　　53、溢價(jià)提成：價(jià)格體7200元高級(jí)銷售工程師 20-40萬(wàn)（不包括40萬(wàn)）萬(wàn)不計(jì)銷售提成）系標(biāo)明，超出部分按銷售額的 %（基中530%計(jì)算溢價(jià)提成。8700元銷售主管 40-70萬(wàn)（不包括70萬(wàn)）萬(wàn)不計(jì)銷售提成）銷售額的%（基中元區(qū)域經(jīng)理 70-100萬(wàn)（不包括100萬(wàn)）萬(wàn)不計(jì)銷售提成）銷售額的%（基中元大區(qū)經(jīng)理 100萬(wàn)及以上萬(wàn)不計(jì)銷售提成）

　　發(fā)放形式：

　　1、所有營(yíng)業(yè)經(jīng)理基本工資每月預(yù)發(fā)2000元，每季度末根據(jù)具體業(yè)績(jī)完成情況核準(zhǔn)等級(jí)，結(jié)算發(fā)放；銷售提成和溢價(jià)提成按季結(jié)算，提成實(shí)際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時(shí)的銀行利息計(jì)算給員工）；新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：500元，元以上的交易額

　　2、定義：銷售量=實(shí)際完成的銷售金額銷售額=銷售量（不含稅）*產(chǎn)品系數(shù)（區(qū)域經(jīng)理適用）*重要項(xiàng)目系數(shù) 不含稅金額=含稅金額/

　　五、非銷售人員的薪酬

　　1、基本工資：如下（稅后）試用期員二技術(shù)級(jí)別一級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) X級(jí) 工級(jí) 由部門主300

　　2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政標(biāo)準(zhǔn)（元）0 主管批準(zhǔn)

　　方式：基本工資+點(diǎn)名提成技術(shù)人員職責(zé)：

　　1、無(wú)條件的配合銷售做方案，當(dāng)銷售人員請(qǐng)技術(shù)做方案時(shí)，技術(shù)必須充分的跟銷售人員溝通，提供盡可能滿意的技術(shù)方案；

　　2、配合銷售出差或者拜訪客戶；

　　3、調(diào)試安裝。由銷售點(diǎn)名，主管批復(fù)，調(diào)試安裝按照銷售標(biāo)的來(lái)，每次調(diào)試安裝的提成為銷售標(biāo)的額的%（50萬(wàn)一下）----1%（50萬(wàn)以上）發(fā)放形式：所有技術(shù)的提成，每季度末根據(jù)其參與配合的銷售額結(jié)算發(fā)放；提成實(shí)際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時(shí)的銀行利息計(jì)算給員工）；

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年度銷售薪酬及提成管理制度2

　　銷售提成薪酬制度

　　銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬，其實(shí)質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動(dòng)取得銷售業(yè)績(jī)后，根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報(bào)。銷售提成薪酬制度是銷售激勵(lì)的一種重要手段。

　　與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績(jī)具有正相關(guān)性，完成業(yè)績(jī)?cè)礁?，獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù)，采用的渠道等特點(diǎn)，選擇不同的薪酬方式。

　　從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，購(gòu)買者比較集中、購(gòu)買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品，或者適宜采用營(yíng)銷人員與用戶“面對(duì)面”的銷售形式進(jìn)行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品，產(chǎn)品金額低、購(gòu)買頻率高、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長(zhǎng)的產(chǎn)品銷售，或者營(yíng)銷人員難于面對(duì)終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，注重過(guò)程管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，重視市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

　　從企業(yè)規(guī)?；蛘咂髽I(yè)在不同的時(shí)期來(lái)看，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低，產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài)，市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品銷售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度，通過(guò)提成的激勵(lì)作用，促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長(zhǎng)期，需要快速的搶占市場(chǎng)，適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大，產(chǎn)品銷售量變化較小，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí)，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

　　目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類，一類是無(wú)基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無(wú)基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營(yíng)銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得對(duì)應(yīng)的收入。在這種方案中，營(yíng)銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無(wú)最高限制。

　　保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中，營(yíng)銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營(yíng)銷人員的保底薪酬，第二部分是對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)部分是售提成，屬于可變部分，根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即：報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。無(wú)基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

　　二、銷售提成比例遞增模式；

　　三、銷售提成比例遞減模式；

　　四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn)，采用合適的銷售提成薪酬方式。

年度銷售薪酬及提成管理制度3

　　銷售提成管理制度

　　為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵(lì)公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本管理制度。

　　一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)每月提取，提成比例為2%。各項(xiàng)目公司扣除一線銷售人員提成和營(yíng)銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心作為公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成。營(yíng)銷外包傭金包括銷售代理傭金、營(yíng)銷顧問(wèn)費(fèi)、推廣／廣告服務(wù)費(fèi)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費(fèi)用。

　　行政人力資源中心在年底時(shí)，制訂全員獎(jiǎng)勵(lì)提成分配方案，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

　　1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管）銷售提成比例不得超過(guò)銷售收入的%；

　　2、項(xiàng)目公司銷售部根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報(bào)項(xiàng)目公司總經(jīng)理同意后，上報(bào)營(yíng)銷策劃中心；

　　3、營(yíng)銷策劃中心會(huì)同行政人力資源中心、財(cái)務(wù)審計(jì)中心審核一線銷售人員提成方案，報(bào)營(yíng)銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項(xiàng)目公司銷售部執(zhí)行。同時(shí)交財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案；

　　4、項(xiàng)目公司銷售部將公司審批通過(guò)的一線銷售人員提成方案交項(xiàng)目公司綜合部、財(cái)務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；

　　5、超過(guò)項(xiàng)目公司優(yōu)惠權(quán)限的團(tuán)購(gòu)房，其銷售提成比例為銷售收入的%～%，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理進(jìn)行分配；

　　6、銷售業(yè)務(wù)外包時(shí)，不計(jì)提一線銷售人員提成。

　　二、銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)

　　1、銷售主管按照置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)制訂銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，報(bào)銷售經(jīng)理審核。每月申報(bào)一次；

　　2、銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購(gòu)買商品房。當(dāng)付款比例達(dá)到或超過(guò)70%而不足100%時(shí)，確認(rèn)一次銷售業(yè)績(jī)，只提取70%的應(yīng)得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r(shí)，確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請(qǐng)房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績(jī)，提取全額銷售提成。（2）客戶采用按揭或公積金購(gòu)房。只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)，全額提取銷售提成。

　　3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績(jī)報(bào)表后，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

　　三、銷售提成報(bào)表的制訂和審核

　　1、項(xiàng)目公司綜合部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核后的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，按照提成比例方案，計(jì)算制訂銷售提成報(bào)表；

　　2、財(cái)務(wù)部審核銷售提成報(bào)表，報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

　　四、銷售提成的發(fā)放

　　項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部匯總置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成部分交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心。當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時(shí)，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。

　　項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績(jī)報(bào)表和銷售提成報(bào)表交本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案。

　　五、附件：

　　1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)表；

　　2、銷售提成報(bào)表

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