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銷售人員的跳槽原因有哪些1
戰(zhàn)術(shù)1:把好招聘關(guān)
在跳槽帶走客戶的銷售人員中,有少數(shù)的銷售人員并不是企業(yè)的問題,而是自身的問題,現(xiàn)在有一類銷售人員就是通過不斷的換單位,積累自己手里的客戶資源,依靠這些資源在不同的企業(yè)中獲得比較高的回報(bào),因此他們常常把客戶資源當(dāng)作自己謀生的法寶,這類群體也可以稱之為“高危跳槽群體”,這類銷售人員,很難和企業(yè)達(dá)成一致的價(jià)值觀,也很難融入文化,因此,如果企業(yè)在招聘時(shí)不能很好把關(guān),過高的跳槽率導(dǎo)致客戶的流失將很難避免。
對(duì)于企業(yè)來說,需要制定非常清晰的銷售人員的招聘標(biāo)準(zhǔn),特別將銷售人員的人品放在第一位,可以通過一些人格特征的測(cè)量來了解銷售人員的價(jià)值取向,改變一些企業(yè)中出現(xiàn)的“重智商不重情商”、“重能力不重品行”、“重經(jīng)歷不重忠誠(chéng)”的招聘標(biāo)準(zhǔn),從源頭上把那些危險(xiǎn)的人員剔除在門外。
戰(zhàn)術(shù)2:簽保密協(xié)議
在銷售人員進(jìn)入公司以后,對(duì)于企業(yè)來說,在制度上的約束也是比較重要的,因此,與銷售人員簽訂保密協(xié)議,對(duì)于企業(yè)或多或少是一種保障,因?yàn)檫@類協(xié)議可以在心理上給離職的銷售人員施加影響,使其不敢輕易冒險(xiǎn)違背協(xié)議約定、損害公司利益。
國(guó)內(nèi)很多大的企業(yè),都有非常詳細(xì)的保密條款,比如將客戶信息等都列為商業(yè)秘密。有一些企業(yè)還把競(jìng)業(yè)禁止條款也寫到合同里去,要求員工在離開公司之后一定時(shí)期內(nèi)不得為同樣的行業(yè)或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù),否則就要賠償一定的損失,這樣即使員工有客戶資源,也不敢輕易下手賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,起到一定的威懾作用。當(dāng)然在國(guó)內(nèi)的環(huán)境中,這種的合同很難執(zhí)行,但是作為書面的協(xié)議,如果銷售人員接受,簽署之后對(duì)于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)是有很大好處的。
戰(zhàn)術(shù)3:形象、工具公司化
在銷售人員和客戶接觸的時(shí)候,如果銷售人員代表的是自己,時(shí)間長(zhǎng)了,就很容易形成客戶對(duì)銷售人員單一的形象,因此企業(yè)對(duì)銷售人員的服務(wù)用語等都要有嚴(yán)格的規(guī)范,比如在和客戶聯(lián)系時(shí),要求銷售人員必須是以代表公司的整體形象和客戶接觸,而不是以個(gè)人的形象。此外,一些關(guān)鍵的銷售人員的通訊工具可以由公司提供,比如手機(jī)號(hào)碼始終是公司的,銷售人員一走,很多客戶打手機(jī)始終是打到公司來,這樣能夠及時(shí)地有人可以接應(yīng)上。
戰(zhàn)術(shù)4:重視管理的細(xì)節(jié)
銷售人員完全依靠效益來賺取收入,因此對(duì)企業(yè)的激勵(lì)制度是非常敏感的。而是否在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,以及在離開企業(yè)之后采取什么樣的行動(dòng),企業(yè)激勵(lì)管理的一些細(xì)節(jié)比較重要。
銷售人員的跳槽原因有哪些2
1. 與朋友在網(wǎng)上交流
這是你找到更好工作機(jī)會(huì)的方法。朋友們會(huì)向公司，或者他們的朋友推薦你。就像我找到現(xiàn)在的.丈夫一樣，基本上，我之前所有的工作都是因?yàn)槲液团笥褌兊牟粩嗦?lián)系。
2. 充分利用社交網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)你下決心想要跳槽的時(shí)候，你可以關(guān)注朋友的聯(lián)系方式，在網(wǎng)上搜索他們的公司，可以很神奇地得到更多在這家公司工作的其他人的聯(lián)系方式。
3. 做你自己
如果你在工作中堅(jiān)持做自己，你要么茁壯成長(zhǎng)，要么逐漸枯萎，當(dāng)你枯萎的時(shí)候，還會(huì)有機(jī)會(huì)在你枯萎的錯(cuò)誤地方重新開始。此外，如果你正在發(fā)揮自己的技能和才華時(shí)，人們才會(huì)發(fā)現(xiàn)。而如果他們被埋在一疊厚厚的文件中，就會(huì)被漠不關(guān)心，那么你的光芒就會(huì)被隱藏。做你自己，命運(yùn)將會(huì)垂青你。
4. 和同事在網(wǎng)上聯(lián)系(慎用)
這個(gè)方法是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟悴恢勒l值得信任。我就是這樣，開始說可以幫我找到新工作的人最后就是解雇我的人。但是，除了他之外，我在公司認(rèn)識(shí)一些對(duì)公司愛恨交加，正醞釀著跳槽的同事。我們?cè)诰W(wǎng)上互相幫助，分享新公司的聯(lián)系方式、新的想法和建議。但是，這需要謹(jǐn)慎行事。
5. 克服你的恐懼感
而我之前那份每天頭昏目眩的的如同《驅(qū)魔人》中小雞一樣的工作，得到的卻是一份很低廉的醫(yī)療服務(wù)。現(xiàn)在，我們的家庭回歸到支付一份荒謬的空頭支票般的保險(xiǎn)，下面我會(huì)從某些方面講述國(guó)家的醫(yī)療制度如何控制你職業(yè)生涯的發(fā)展，因?yàn)橄胍兊酶挥袆?chuàng)造性，并且提供良好的醫(yī)療服務(wù)幾乎是不可能的。
無論如何，有關(guān)醫(yī)療保健的傳言在不停的傳播 — 恐懼感讓我猶豫不決。盡管我們要讓自己立刻投入一半的精力到工作中去，但是我知道，從某種程度上來說，它讓我們付出的實(shí)際代價(jià)會(huì)越來越少，因?yàn)槲也粫?huì)和以前一樣經(jīng)常生病。除此之外，保險(xiǎn)賬單還可以出乎意料的涵蓋一些之前我知道需要我們自己吸收的費(fèi)用?？傊鼪]有我想的那么糟糕。那這個(gè)教訓(xùn)是什么呢?不要讓你的恐懼感讓你卷入對(duì)身體有害的工作。
6. 構(gòu)建一些準(zhǔn)則
即使你不是剛從某個(gè)較差的身體狀況或者情緒障礙中康復(fù)，想出一些個(gè)人準(zhǔn)則去遵循將會(huì)讓你的生活保持平衡與完整，甚至變得明智而幸福。因?yàn)椋顪?zhǔn)則會(huì)讓你去掌控工作，而不是讓工作來掌控你。
銷售人員的跳槽原因有哪些3
1、生活跳板。經(jīng)常會(huì)聽到企業(yè)的人事經(jīng)理抱怨，營(yíng)銷人員總是跳來跳去，在挽留他們方面通常會(huì)要做很多工作，但是他把企業(yè)當(dāng)作跳板，也許剛到一個(gè)城市，所以選擇一個(gè)企業(yè)做停留，在稍微熟悉一些之后就會(huì)離開。特別是基層銷售人員，他們的流動(dòng)更加頻繁。
2、 能力通用。營(yíng)銷能力，總的來說，跨行業(yè)的隔閡不大，不會(huì)造成今天在快速消費(fèi)品企業(yè)做，明天到電子行業(yè)能力就不可以用。營(yíng)銷所必須具備的溝通能力、表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力等也不會(huì)因?yàn)榭缧袠I(yè)跳槽而丟失。
3、 崗位需求量大。根據(jù)對(duì)二、三季度對(duì)職業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷崗位相對(duì)于其他崗位而言要多出20%--50%，這就使得很多銷售人員普遍擁有了這樣的心里，在這里做的不好，那我也可以到另一家試試，反正招聘的企業(yè)很多。企業(yè)在招聘的過程中，應(yīng)聘中低端崗位的人才較多，但高端營(yíng)銷人才就比較缺乏。
4、 企業(yè)缺乏有效激勵(lì)機(jī)制：底薪偏低，甚至沒有底薪，使得營(yíng)銷人員缺乏安全感，生活無法得到保障。另外，營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)得不到公正評(píng)價(jià)，付出與獲得不成正比。企業(yè)也沒有能夠建立有效的人文環(huán)境，包括工作環(huán)境、福利、培訓(xùn)機(jī)制等等方面，不能夠讓員工有歸屬感。
5、企業(yè)缺乏凝聚力。員工看不到發(fā)展前景，不能夠與企業(yè)有效融合，企業(yè)沒有能夠?qū)⒆陨淼奈幕?、發(fā)展前景、核心理念等有效的傳達(dá)給員工，不能形成整體的凝聚力。
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