下面是范文網(wǎng)小編整理的挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導[全文]3篇 小挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導[全文]1

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書（格式模板，僅供參考）

　　希望對大家有所幫助

（一）概要

　　概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數(shù)一般要求在500字左右。

（二）公司概述

　　1、公司的宗旨

　　2、公司的名稱、公司的結構

　　3、公司經(jīng)營理念

　　指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

　　4、公司經(jīng)營策略

　　在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

　　5、相對價值增值

　　說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

　　6、公司設施

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

　　1）我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX

　　2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

　　3）回答為什么需要這筆錢。

　　4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷量。

　　5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

　　6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

（三）產(chǎn)品與服務

　　在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場 前景等

　　1、產(chǎn)品/服務A2、產(chǎn)品/服務B

　　說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　2、技術描述

　　1）獨有技術簡介

　　2）技術發(fā)展環(huán)境

　　3、研發(fā)與開發(fā)

　　4、將來產(chǎn)品及服務

　　說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

　　5、服務與產(chǎn)品支持

　　提示：

　　商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當一個新的產(chǎn)品/服務優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產(chǎn)品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎和方向以及將來的產(chǎn)品/服務做出預測。

（四）市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

　　如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

　　1、市場描述

　　我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發(fā)展。

　　市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

　　2、目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。

　　我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

　　3、目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？

　　4、銷售戰(zhàn)略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1）銷費群特點；

　　2）地理優(yōu)勢；

　　3）季節(jié)變化引起的銷售特點‘

　　4）資金的有效運用；

　　6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；

　　6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）競爭分析

　　請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　1、競爭描述

　　2、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

　　請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）經(jīng)營策略

　　1、營銷計劃

　　選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產(chǎn)品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織

　　售前售中售后服務等）。

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

　　3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

　　2、市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　1）促銷展出Trade Shows

　　2）廣告Advertising

　　3）新聞發(fā)布Press Releases

　　4）大型會議或研討會Confetence/Seminars

　　5）網(wǎng)絡促銷Internet Promotion

　　6）捆綁促銷Promotional Bundles

　　7）媒體刊登Trade Journal Articles

　　8）郵件廣告Direct Mail3、規(guī)劃和開發(fā)計劃：

　　產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

　　4、制造和操作計劃：

　　產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）財務分析

　　財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。

　　1、收入預估表

　　利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

　　2、資產(chǎn)負債表

　　風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺

　　乏財務預測方面的經(jīng)驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

　　3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

　　這比資產(chǎn)負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。

　　第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。

　　4、盈虧平衡圖

　　計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

　　討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）附錄

　　如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù)

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導[全文]2

　　創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字而最后落實。是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

　　如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書 6C

　　撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范：

　　一、Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

　　二、Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

　　三、Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

　　四、Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

　　五、Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

　　六、是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

　　一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部分。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

　　通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章：

　　第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

　　第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

　　第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

　　第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

　　第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

　　第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

　　第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　第八章：財務需求與運用?？紤]中小企業(yè)融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

　　第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

　　第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導[全文]3

　　本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃書大致包括的內(nèi)容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關鍵是參賽者要突出創(chuàng)業(yè)項目的定位、特色、優(yōu)勢以及可行性。

　　大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

　　創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：報告摘要、項目背景、市場調查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）報告摘要

　　是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

　　1.公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述

　　2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測

　　3.市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

　　4.經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

　　5.公司組織管理（團隊概述）

　　6.所需資源，提供的利益等

（二）項目背景、產(chǎn)品/服務介紹

　　1.本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

　　2.詳細的產(chǎn)品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

（三）市場調查和分析

　　1.目標市場的定位與分析

　　2.市場容量估算和趨勢預測

　　3.競爭分析和競爭優(yōu)勢

　　4.估計的市場份額和銷售額

（四）公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：

　　1.商業(yè)模式

　　2.總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標

　　3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

　　4.主要的合作伙伴與競爭對手等

（五）營銷策略

　　制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

　　1.定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

　　2.制定符合本項目市場特點的價格策略

　　3.構建通暢合理的營銷渠道

　　4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（六）經(jīng)營管理

　　1.生產(chǎn)工藝/服務流程

　　2.設備購臵和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

　　3.產(chǎn)品/服務質量控制與管理

（七）企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

　　1.資金需求和來源

　　2.融資計劃

　　3.股本結構與規(guī)模

　　4.資金運營計劃

　　5.退出策略（方式、時間）

（八）財務分析與預測

　　1.關鍵的財務假設

　　2.會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

　　3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

（九）管理體系

　　1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

　　2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

　　3.領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

（十）關鍵的風險和問題

　　可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。

（十一）風險資本的退出

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理 內(nèi)容充實、重點突出、論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

　　1.項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

　　2.封頁：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

　　3.報告摘要（1至2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

　　4.報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

　　5.報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

　　6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。

　　7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

（二）結構要合理

　　1.報告摘要

　　2.項目和公司簡介

　　3.產(chǎn)品或服務及其特征

　　4.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

　　5.市場營銷方案

　　6.生產(chǎn)和運作模式

　　7.企業(yè)管理方案

　　8.融資方案

　　9.投資（財務）效益可行性

　　10.風險及其防范

　　11.撤出機制

　　12.結論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實、重點要突出

　　1.報告摘要

（1）產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

（6）項目的基本結論和建議。

　　2.產(chǎn)品或服務和公司簡介

（1）產(chǎn)品或服務簡介：技術價值和應用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略

　　3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

（1）市場容量調查和預測過程和結果

（2）產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競爭對手和方式

　　4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調整

　　5.生產(chǎn)和運作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設備的配臵

　　6.融資方案

　　資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

　　7.投資（財務）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

　　8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結構設臵和調整

（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權責利）

（3）中層經(jīng)理的職責

（4）部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等）

（5）職工管理

　　9.風險及其防范

（1）技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

　　10.撤出機制

　　股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

　　公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

　　預計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

　　11.結論和決策建議

　　技術價值：該技術和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景。

　　市場價值：基于該項技術的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。

　　投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。

　　決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴謹

　　1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。

　　2.技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)R&D有保障。

　　3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

　　4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

　　5.風險評價：客觀；可解決。

　　6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學、分析要規(guī)范

　　1.市場調研和預測方法

　　2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準確

　　通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

　　封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料。

　　三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；

（三）正文用五號楷體_GB2312；

（四）例證加斜體。

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