下面是范文網(wǎng)小編收集的開服裝店前必知的一些知識(shí)3篇(開服裝店前必知的一些知識(shí)怎么寫),供大家賞析。
開服裝店前必知的一些知識(shí)1
如何開服裝店
時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,其實(shí),個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。
在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí),也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?,F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。
目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上,面積不需太大,只需十來個(gè)平方米即可,鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數(shù)千元,售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成,裝修費(fèi)一般為數(shù)千元,高檔的則需萬余元。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。
服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨,店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨,每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式,二看價(jià)格,三看流行,四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。
進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧,善于察言觀色,了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,做品牌服裝,吸引了許多熟客,并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多,生意競爭激烈,優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式,進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金,賣完后再結(jié)帳,賣不完可拿回廠家再換新貨,經(jīng)營靈活,利潤雖比購銷差一點(diǎn),但旱澇保收。
服裝店本小利大賺錢快,一般投資一二十萬元即可開張,每月純收入可達(dá)一二萬元,高的可達(dá)數(shù)萬元,當(dāng)年即可收回投資并贏利,因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。不少老板做了幾年服裝生意,摸出點(diǎn)門道后,就自己生產(chǎn)加工服裝,實(shí)行前店后廠,利潤則更高。更多開服裝店的資料請(qǐng)上中國店網(wǎng)
開服裝店前必知的一些知識(shí)2
開服裝店知識(shí)
一:鑒別真假外貿(mào)貨的方法!
1、看商標(biāo)文字:外貿(mào)服裝如果有商標(biāo)的話,一定是英文、韓文或日文。
2、看針腳:真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的,所以直觀上看,真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密,而假貨就往往顧及不了這么多。
3、看輔料:真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”,做工精致,帶有品牌的特征,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等,有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)。
4、看是否水洗:真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序,這樣不容易縮水,手感好,一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除,而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序,其面料觀感有明顯差別。
在網(wǎng)上,很多服裝店都打著“外貿(mào)服裝”招牌,真有這么多外貿(mào)服裝店?經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),其中貓膩多多。
其中一家銷售阿迪達(dá)斯、耐克、銳步及佐丹奴等品牌。店老板告訴記者,這些衣服是廣東進(jìn)的貨,都是外貿(mào)出口產(chǎn)品,只是由于存在一些瑕疵而被退回,就轉(zhuǎn)成國內(nèi)銷售,但整體質(zhì)量沒有什么問題。據(jù)悉,一套在阿迪達(dá)斯專賣店售價(jià)四五百元的運(yùn)動(dòng)套裝,在這里只要80元就可以買到。在廈門巧巧外貿(mào)服裝長青店,一套耐克運(yùn)動(dòng)裝只要170多元,比李寧或安踏這些國內(nèi)品牌還要便宜。
“由于外貿(mào)服裝以量取勝,其出口價(jià)格會(huì)偏低。”廈門菲達(dá)斯服裝有限公司總經(jīng)理林自力說,經(jīng)常會(huì)有專門的公司向他們收購不合格或剩余的出口產(chǎn)品,價(jià)格只有出口價(jià)的一半左右。
那么“外貿(mào)服裝店”賣的都是正品嗎?
記者在采訪實(shí)體店鋪時(shí),認(rèn)真查看了一下外貿(mào)服裝店的標(biāo)簽。據(jù)觀察,其所謂的外貿(mào)服裝上的標(biāo)簽幾乎都是中文標(biāo)簽,即使有英文、日文或者其他國家的語言,也可以看到少數(shù)的漢字。而據(jù)介紹,外貿(mào)出口的服裝都要加上英文的標(biāo)簽,極少數(shù)會(huì)出現(xiàn)中文標(biāo)簽。廈門市貿(mào)發(fā)局外貿(mào)處負(fù)責(zé)人說,外商對(duì)在華加工的服裝品牌和面料管理都非常嚴(yán)格,一批訂單商標(biāo)的數(shù)量和加工服裝數(shù)相差不大。他說,越有名的品牌商標(biāo),對(duì)正品商品的數(shù)量限制越嚴(yán)格。來料加工的服裝一般也剩不了多少面料,一般也就幾件、十幾件。
林自力也認(rèn)為:即使有一些貨的制成品量比訂單要多,在質(zhì)量保證的前提下,顧客會(huì)把這些產(chǎn)品一起買走,因此,轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的產(chǎn)品大多數(shù)是不合格產(chǎn)品。
那么為數(shù)眾多的外貿(mào)服裝到底是從哪里來的呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,市場(chǎng)上許多外貿(mào)服裝的商標(biāo)都是商店老板在江浙或者廣東一帶私自印制的,有的是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品請(qǐng)國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的,還有的是國內(nèi)服裝企業(yè)做完外加工之后,再買低檔面料自制的。
二:怎樣進(jìn)貨才能利潤最大化?
批發(fā)進(jìn)貨小竅門
經(jīng)商做生意,其實(shí)就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程,但里面也關(guān)系到很多學(xué)問,就拿進(jìn)貨來說,進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定,進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定,什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面,我們就把這些進(jìn)貨中常用的基本知識(shí)介紹給大家,希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本開店經(jīng)營者有所啟發(fā)。
批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個(gè)商品的利潤高,但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期,大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品,只進(jìn)一小部分樣品,通過樣品去了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大,再去補(bǔ)貨,這樣做相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要小。但也有一個(gè)缺點(diǎn),當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí),要不就是沒人愿意給你貨,即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求,給予批發(fā)商足夠的誠意和信心,用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。
進(jìn)貨的數(shù)量
進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而,如進(jìn)貨金額,進(jìn)貨商品種類,單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法,即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費(fèi)用等等),然后除以利潤率,得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多,因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了,因?yàn)橘Y金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可
能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大,要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。
進(jìn)貨種類
當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí),單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量,庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量,周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看,起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷,你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨,這時(shí)無論從花費(fèi)時(shí)間和資金上看,都是不利的。如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也可能需要補(bǔ)貨,這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨節(jié)約開支。
如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素:第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額,如果你首次進(jìn)貨金額太少,批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力,或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率,如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,即使數(shù)量不多,但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你,而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶,一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。
不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品
當(dāng)你提到貨后,只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了,一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨,會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客,從而不愿與你打長期的交道。
不要指望通過換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)貨時(shí),千萬不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這
類問題,如果你這樣問,會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的,接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。
批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小
前面提到,批發(fā)商單件商品的利潤很低,商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣,一般調(diào)整都在2%~3%,能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折,又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面,在批發(fā)市場(chǎng)里,一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路(因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己負(fù)責(zé),碰上個(gè)好的批發(fā)商的話,他最多愿意幫你去托運(yùn),但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。
怎樣開好外貿(mào)服裝店
1.開服裝店的首要問題絕對(duì)不是資金!,而是心理。
a.想開服裝店需要把心態(tài)放平,有多大實(shí)力?能做多大生意?是首要,考慮下自己的投資實(shí)力,以及能支撐的虧損預(yù)算
b.開服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)?還是長期打算?開店是門生意,不是一時(shí)的玩樂興起,那些年輕人尤其要考慮好,丟了工作,再賠了家當(dāng)?shù)氖虑?,每天都在發(fā)生。
c.有沒有守店的毅力?有沒有吃苦的精神?也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎?你有起早貪黑的精神嗎?
d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個(gè)道理,他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng),一時(shí)的慘淡,一時(shí)的虧損,你能承擔(dān)嗎?最重要的是有再前進(jìn)的信心嗎?其他太多的方面就不談了,比較羅嗦。什么眼光,管理,經(jīng)營。。
2.開服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算
具體開服裝店需要多少錢?很多朋友在問,我想開個(gè)什么店,要多少資金???資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面,不同的貨源,和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時(shí)候,是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來,你自己去計(jì)算下!
a.盤店資金
b.裝修資金
c.陳列道具(貨架,衣架,模特等)
d.開外貿(mào)服裝店最后是貨品資金
這個(gè)問題也見的比較多,特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修,而且不太復(fù)雜陳列的店來說.30平方米,200件貨品左右是能支撐個(gè)開場(chǎng)的,我這個(gè)所謂的開場(chǎng)就是掛個(gè)樣,賣了立刻就去補(bǔ),其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的,我想部分老手都明白這個(gè)道理吧?根絕這個(gè)數(shù)量,你可以算下貨品平均價(jià),自己計(jì)算下所需要的貨品資金。
3.外貿(mào)服裝店怎么開?
外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗(yàn)中,我感覺到,正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費(fèi)意識(shí)的成熟和精明,才造就了這個(gè)市場(chǎng)。絕大多數(shù)顧客,是喜歡時(shí)尚品牌的做工和款式,但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力,有的很可能是老手,所以千萬不要不懂亂說。
其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌,最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特,很多人都想借外貿(mào)服飾的光,其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門,很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來,打著外貿(mào)進(jìn)行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說:就是大商場(chǎng)里的一流品牌衣服,放到外貿(mào)店來銷售。價(jià)格便宜很多。性價(jià)比高,所以就比較容易獲得年輕人追求時(shí)尚人的喜歡。但是同商場(chǎng)相比,尤其是碼不全,同一品牌款式不多,但是牌子多,一個(gè)幾十平方米小店,一流的時(shí)尚品牌都能找到,很多還是你從來沒有聽說過的。
服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點(diǎn),進(jìn)貨和賣貨。進(jìn)貨雖然最重要,我們先不談。因?yàn)檫@涉及到很多問題,不是一句兩句能談得清的??墒谴蠹覍?duì)如何賣貨思考的多嗎?
賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度,自己的店,開始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖如春,但這些是店老板都有的,你如何就能賣得過人家?在同一條街上,我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了,他的價(jià)格也不很低,他的人流量雖然不是熙熙攘攘,但總是細(xì)流不斷,重要的是他的利潤特別高,那些最辛苦做的利潤比不過他,只能以開分店來擴(kuò)大盈利。做過服裝的人,出來后常常有同樣的感慨,自己不是開店的料。有的人就是會(huì)做…自己不動(dòng)腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人,肯定是做不好自己的小店的。
幾種常用的方法:
一:陪襯法:
人無論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺,都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時(shí),旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服,就用仿的的告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些,人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。一屋子花花綠綠,人就挑花眼了,那個(gè)素色簡單的就最容易出手。
二:大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣
中國人愛跟風(fēng),大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語就特
別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話,一旦熱情,品評(píng)這個(gè)是真品牌,那個(gè)價(jià)格合理,識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對(duì)這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò),這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客,也會(huì)幫你無形中“賣“出很多。
三:自己的服裝知識(shí)要多
見到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工,面料,染色,輔料。真衣服和仿衣服的價(jià)格差異,剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子,不喜歡別人知道自己怎么打扮,但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富,越愿意購買你的服裝?;撕苌馘X卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的,即使樣子顏色不是那么完美。
開服裝店前必知的一些知識(shí)3
服裝店必須要了解的如下
1、概述
有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
市場(chǎng)分析
商圈調(diào)查
選址
裝修
開業(yè)籌備
開張
(新店建立流程圖)
2、市場(chǎng)分析
開設(shè)新店前,需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析,了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市,才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù),并在未來的經(jīng)營中有的放矢,爭取最大的成功。2、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查 2、1、1、人口狀況
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn),需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過對(duì)這些情況的了解,加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況,從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。
◆ 城市人口總數(shù)
◆ 城市人口年齡結(jié)構(gòu) ◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)
()城市人口狀況調(diào)查匯總表
調(diào)查時(shí)間: 調(diào)查人:
調(diào)查項(xiàng)目城區(qū) 人口總數(shù)(人)家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)(個(gè))人口年齡結(jié)構(gòu)(歲)
兩口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上
()區(qū)
()區(qū)
()區(qū)
()區(qū)
()區(qū)
()區(qū)
()區(qū)
合計(jì) 2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征
通過對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析,可以了解專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購買力,從而推測(cè)出其可實(shí)現(xiàn)的購買力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征,有利于專賣店有針對(duì)性地開展宣傳、促銷活動(dòng)。2、1、3、調(diào)查方法
◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒。
◆ 走訪城市統(tǒng)計(jì)部門
上述兩種方法,一般可獲得以下信息:
人口年齡結(jié)構(gòu) 城市人均收入
目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征
統(tǒng)計(jì)部門
商業(yè)部門
◆ 實(shí)地觀察法
◆ 抽樣調(diào)查法
◆ 問卷調(diào)查法
4、選址
專賣店成功與否,店址的選擇非常重要。經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣,除了要有好的種子外,更要有好的土地,以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng),客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想;反之,則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外,整個(gè)體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。因而,依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果,結(jié)合專賣店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會(huì)增加開店的成功率。
4、1、大連創(chuàng)世專賣店店址特征
專賣店的店址有以下幾種可能:
1.店中店:位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。
2.獨(dú)立專賣店:位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū)
3.星級(jí)酒店:位于城市中的星級(jí)酒店內(nèi)
無論是店中店,獨(dú)立專賣店、還是五星級(jí)酒店,在選址時(shí),都需要特別注意以下特征和要素:
◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道,靠近十字路口則更好。
◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選;
不易堵車;
臨近公交車站點(diǎn);
◆ 位于服裝店集聚區(qū)
◆ 選擇離停車場(chǎng)近或擁有停車場(chǎng)的建筑
◆ 營業(yè)面積:不少于60平方米
◆ 格局:店中店要求邊廳
◆ 租金
◆ 租期:不少于3年
◆ 供電/供水有保障 4、2、客流分析
在選定店址之前,需要對(duì)預(yù)選的店址進(jìn)行客流分析。
客流質(zhì)量的調(diào)查方法:設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征。
客流量的調(diào)查方法:采取實(shí)地觀察記錄法。下面分別針對(duì)兩種情況具體說明。4、2、1、店中店
1.調(diào)查時(shí)間:平日、休息日、節(jié)假日各一天
2.調(diào)查地點(diǎn):
◆ 商場(chǎng)主入口所在的街道
◆ 商場(chǎng)對(duì)外開放的各個(gè)入口處
()商場(chǎng)客流量調(diào)查表
調(diào)查日期: 年 月 日星期 調(diào)查人:
地點(diǎn) 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 主入口進(jìn)店 XX門進(jìn)店 XX門進(jìn)店 進(jìn)入目標(biāo)樓層 進(jìn)入對(duì)等店
由左向右 由右向左
9:00-11:00
11:00-13:00
13:00-15:00
15:00-17:00 17:00-19:00
19:00-21:00 4、2、2、獨(dú)立專賣店
1.調(diào)查時(shí)間:平日、休息日、節(jié)假日各一天
2.調(diào)查地點(diǎn):目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向(若是十字路口,則為四個(gè)方向)
()街道人流量調(diào)查表
調(diào)查日期: 年 月 日星期 調(diào)查人:
人數(shù)時(shí)間 主入口街道 進(jìn)入對(duì)等店
由左向右 由右向左
9:00-11:00
11:00-13:00
13:00-15:00
15:00-17:00
17:00-19:00
19:00-21:00 4、3、店址的選定
由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同,應(yīng)遵循手冊(cè)的指示,分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn),在必要的時(shí)候向盟主尋求咨詢,并應(yīng)注意以下各點(diǎn):
1.選出二到三個(gè)可供選擇的店址
2.進(jìn)行客流量及質(zhì)量的調(diào)查
3.比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn)
4.尋求盟主意見,確定最佳店址
5.若沒有理想店址,則需重復(fù)以上整個(gè)流程 4、4、店面的租賃 4、4、1、尋求盟主意見
加盟商一旦選定店址,應(yīng)尋求總公司的意見,在獲得批準(zhǔn)后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定,請(qǐng)?zhí)峁┮韵沦Y料:
1.商圈調(diào)查結(jié)果
2.商圈平面圖
3.拍攝照片以供存檔(門面、室內(nèi)各角度)
4.圖紙(平面圖、立面圖,標(biāo)明承重墻、承重柱)
經(jīng)盟主審核同意并給予書面批準(zhǔn),加盟商便可簽定店鋪?zhàn)馄?。但?yīng)注意以下問題:
1.租期不可少于3年。
2.業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期,以大連創(chuàng)世專賣店的裝修期來說,應(yīng)爭取不少于2天。4、4、2、租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金給付方式
◆ 退租時(shí)租金計(jì)算
◆ 責(zé)任之歸屬
店面租賃洽談?dòng)涗洷?/p>
基本資料 地址 本表編號(hào)
商圈類型 店別名稱
面積
洽談對(duì)象 洽談?wù)呱矸?簽約人
店面電話 聯(lián)絡(luò)電話 使用情況 □空房 □租約于 年 月 日到期 可遷入日期 年 月 日
洽談?dòng)涗?1 時(shí)間
地點(diǎn)
方式
時(shí)間
地點(diǎn)
方式
時(shí)間
地點(diǎn)
方式
最終條件 租金 年租/扣率: 押金:
其他條件
主管審核 填表時(shí)間 填表人
5、裝修 5、1、裝修準(zhǔn)備 5、1、1、取得所選店面之照片
包括:
◆ 門面照片
◆ 店內(nèi)照片(天花板、墻壁、地面等)
◆ 需特殊說明位置之照片(柱、臺(tái)階、窗等)5、1、2、取得所選店面之相關(guān)圖紙
包括: ◆平面圖
◆ 立面圖
◆ 電路圖
◆ 圖紙應(yīng)包含店面所有重要參數(shù),如:
◆ 面積、高度、各邊邊長、柱的長、寬、高、臺(tái)階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線路布局、插頭位置、最大負(fù)荷 5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關(guān)設(shè)計(jì)部門
設(shè)計(jì)部門依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格針對(duì)加盟商提供的圖紙和店面裝修預(yù)算進(jìn)行設(shè)計(jì)
加盟商依公司總部提供之設(shè)計(jì)圖開始施工 5、2、裝修流程 5、2、1、裝修商資格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
1.能夠進(jìn)行公司單店的所有裝修項(xiàng)目
2.使用公司規(guī)定之裝修材料及工藝
3.熟悉公司總體CI形象及商標(biāo)使用規(guī)范
4.熟悉公司店面裝修規(guī)范
5.裝修商為一級(jí)裝修企業(yè)
6.無條件接受公司對(duì)于各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)裝修項(xiàng)目之統(tǒng)一標(biāo)定價(jià)格
7.無條件接受公司統(tǒng)一的裝修承包合同 5、2、2、裝修商評(píng)定流程
加盟商推薦3-5家當(dāng)?shù)匮b修商
公司總部進(jìn)行評(píng)估
總部在每個(gè)區(qū)域挑選2-3家裝修商予以資格認(rèn)證
裝修商的詳細(xì)資料在總部備案
總部與選定的裝修商簽定長期工程承包協(xié)議
總部授權(quán)指定裝修商在合約期限內(nèi)使用公司CI和SI手冊(cè) 5、2、3、裝修及評(píng)估流程
從總部設(shè)計(jì)部門處得到設(shè)計(jì)圖
與裝修商確認(rèn)設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算
加與裝修商簽定工程承包合同
裝依設(shè)計(jì)圖開始施工
總部派監(jiān)理監(jiān)督裝修商的工程質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、店面風(fēng)格
工程完工后裝修商將店面及施工明細(xì)一并提供
對(duì)工程做初步驗(yàn)收
總部對(duì)工程做最后驗(yàn)收 5、3、店內(nèi)設(shè)施 5、3、1、大門入口
◆ 迎賓墊
◆ 傘架
◆ POP廣告張貼牌 5、3、2、賣場(chǎng)
◆ 陳列設(shè)施
◆ 試衣間
◆ 沙發(fā)茶幾
◆ 綠色植物
◆ 服裝的組合主題,色調(diào),質(zhì)地(木,鋼,塑料,玻璃)
◆ 燈光(宜亮度適中、主題重點(diǎn)突出)位置,搭配色彩主題
◆ 視聽設(shè)備(電視、VCD機(jī)、音響)
◆ POP掛件
◆ POP張貼
◆ 空調(diào)
◆ 地毯/地板 5、3、3、收銀臺(tái)
◆ 收銀機(jī)
◆ 驗(yàn)鈔機(jī)
◆ 計(jì)算機(jī)
◆ 電話 5、3、4、倉儲(chǔ)
◆ 貨架
◆ 通風(fēng)設(shè)備
◆ 防潮防蛀設(shè)施 5、3、5、經(jīng)理辦公室
◆ 辦公設(shè)施 5、3、6、店員休息區(qū)
◆ 座椅
◆ 員工私人帶鎖儲(chǔ)藏柜
◆ 店面清潔設(shè)施 5、3、7、安全設(shè)施 5、3、8、消防設(shè)施 5、3、9、防盜設(shè)施 5、3、10、店外設(shè)施
◆ 指引路牌
◆ 店招
◆ 外打射燈
◆ 廣告燈箱
◆ 特色路面或臺(tái)階 5、4、店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)
必須注意店內(nèi)氣氛的營造。應(yīng)注意以下諸點(diǎn):
◆ 店內(nèi)燈光必須柔和明亮
◆ 溫度濕度必須適中
◆ 地板/地毯保持清潔 5、5、店面外觀設(shè)計(jì)
店面外觀的設(shè)計(jì)必須明朗,以下諸點(diǎn)供參考。
◆ 讓所有路過的人感覺到其存在
◆ 讓路人留下印象,以便在有需時(shí)想起大連創(chuàng)世
◆ 讓人們有親切感,可隨時(shí)踏入店內(nèi)尋求服務(wù)
◆ 具專業(yè)性,不浮夸
◆ 入口處方便出入
6、開業(yè)前的籌備 6、1、籌備物品
裝修施工工作開始以后,須根據(jù)總部要求籌備以下物品,為專賣店的順利開張做準(zhǔn)備。6、1、1、需購置的物品
(以總部要求的配備為準(zhǔn),若有指定供應(yīng)商,則從指定供應(yīng)商處購買)
◆ 計(jì)算機(jī)
◆ 傳真機(jī)
◆ 復(fù)印機(jī)(如需要)
◆ 電視、錄象機(jī)、VCD
◆ 工作用桌椅
◆ 文件柜
◆ 送貨工具(也可租賃)
◆ 電話
◆ 辦公用品,如:紙、筆
◆ 帳本
◆ 檔案、文件夾
◆ 計(jì)算器
◆ 公章
◆ 柜子
◆ 保險(xiǎn)柜 6、1、2、需印制的物品
(由總部統(tǒng)一要求,若由總部統(tǒng)一印制則從總部訂購。)
◆ 名片
◆ 信簽
◆ 信封
◆ 發(fā)票
◆ 訂貨單
◆ 支付/入帳憑證
◆ 產(chǎn)品宣傳小冊(cè)子 6、2、籌備事項(xiàng)
請(qǐng)據(jù)情填寫,以下為一些供考慮的項(xiàng)目:
◆ 申請(qǐng)與開業(yè)有關(guān)的各類準(zhǔn)證。在不少于XX天前完成
◆ 在可靠的銀行開戶。在不少于XX天前完成
◆ 若打算接受信用卡付款,與有關(guān)銀行接洽,安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜。在不少于XX天前完成
◆ 開始招募柜長、招募店員、收銀員。在不少于XX天前完成
◆ 招標(biāo),與裝修商簽定合同。在不少于XX天前完成
◆ 與總部接洽,安排員工培訓(xùn)。在不少于XX天前完成
◆ 若需要,開始維修人員培訓(xùn)。在不少于XX天前完成
◆ 開始店面裝修工作。在不少于XX天前完成
◆ 確定開業(yè)慶典方式。在不少于XX天前完成
◆ 若有需要,開始聯(lián)絡(luò)媒體和政府有關(guān)部門。在不少于XX天前完成
◆ 申請(qǐng)電話線。在不少于XX天前完成
◆ 預(yù)計(jì)訂貨,開訂貨清單。在不少于XX天前完成
◆ 向總部或相關(guān)單位訂購營業(yè)所需物品(參見)。在不少于XX天前完成
◆ 確保貨物送到。并做到:-確認(rèn)存貨清單
-為每一式樣服裝及裝飾品準(zhǔn)備價(jià)目單/打折價(jià)目單 ?2 回答者: 深圳名
開服裝店前必知的一些知識(shí)3篇(開服裝店前必知的一些知識(shí)怎么寫)相關(guān)文章:
★ 開服裝店選址與開店策劃詳細(xì)解說3篇 服裝店開店策劃方案
★ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開服裝店計(jì)劃書7篇 創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書大學(xué)生版
★ 開服裝店計(jì)劃書6篇(服裝店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)