下面是范文網(wǎng)小編整理的轉(zhuǎn)：淺談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與融資實(shí)務(wù)范文合集3篇(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投融資方案范文)，供大家閱讀。
轉(zhuǎn)：淺談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與融資實(shí)務(wù)范文合集1
現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象越來越受到社會各界密切關(guān)注，以下是小編收集的相關(guān)論文，僅供大家閱讀參考!
一、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的融資困境分析
（一）融資渠道狹窄
雖然國家現(xiàn)在有相應(yīng)的政策來對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行扶持，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠獲得的國家小額信貸資金僅僅占到了其創(chuàng)業(yè)啟動資金的小部分，所以當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所面臨的一個(gè)嚴(yán)重問題就是融資渠道十分的狹窄，他們所能夠獲得的資金往往是很有限的，所以即使許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠順利地啟動創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果后續(xù)保障不足、資金斷鏈，創(chuàng)業(yè)必將面臨失敗。
（二）高校缺乏創(chuàng)業(yè)融資實(shí)踐操作層面的培訓(xùn)和指導(dǎo)
雖然當(dāng)前許多的高校都在鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而且還有一部分高校成立了創(chuàng)業(yè)基金，而且也開設(shè)了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。但是往往授課的只是從事就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的教師，他們?nèi)狈?chuàng)業(yè)實(shí)踐，尤其是創(chuàng)業(yè)融資方面的實(shí)踐，所以就使得學(xué)生很難從他們那兒獲得創(chuàng)業(yè)融資的渠道、技巧等方面的知識。而且大學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程僅僅是對大學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，在融資方面并沒有讓其進(jìn)行實(shí)踐操作，所以也就使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在面臨融資困境時(shí)往往顯得束手無策。
（三）融資風(fēng)險(xiǎn)較大
由于許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都缺乏相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)和融資經(jīng)驗(yàn)，而且在創(chuàng)業(yè)初期，他們對于資金沒有做出具體的需求規(guī)劃，再加之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者融資渠道和方式往往都過于單一，所以就使得他們企業(yè)的資金鏈存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，會進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)的在融資困難。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)型企業(yè)在成長的過程中，如果其資金鏈過于緊張，創(chuàng)業(yè)者就不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去尋求資金，進(jìn)行再融資，而在此過程中，他們往往就會忽略產(chǎn)品的銷售和市場的變化，無法關(guān)注企業(yè)的成長。許多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是等到了出現(xiàn)了資金短缺的時(shí)候才會進(jìn)行融資，這種融資行為沒有規(guī)劃性，會使得融資的風(fēng)險(xiǎn)大大增加，所以投資者大都不會對其進(jìn)行投資。而且在企業(yè)面臨資金斷鏈的時(shí)候再進(jìn)行融資，很可能會籌集不到資金或者所籌集資金質(zhì)量出現(xiàn)問題，對于企業(yè)的今后發(fā)展是非常不利的，嚴(yán)重時(shí)會使得企業(yè)快速的走向死亡，或者創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功時(shí)失去對企業(yè)的控制權(quán)。
二、解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困境的對策
（一）加大創(chuàng)業(yè)資金扶持政策的宣傳力度和執(zhí)行力度
在鼓勵當(dāng)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，政府也應(yīng)該為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資提供一定的政策支持，政府可以通過兩方面來緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難得問題。首先，可以設(shè)立相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)融資機(jī)構(gòu)，專門處理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資問題，一方面，這種專門的機(jī)構(gòu)可以發(fā)揮咨詢功能，解答關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資方面的問題，如相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，進(jìn)行融資的程序，國家的鼓勵性政策解讀等；另一方面這種機(jī)構(gòu)還可以充當(dāng)媒介或者中介，為相關(guān)投資企業(yè)或有投資意向的企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為想要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生尋找優(yōu)質(zhì)的投資者，并促成二者進(jìn)行協(xié)商合作。其次，政府可以創(chuàng)建投資基金，加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金支持，解決大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)要想解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資困境。再次，創(chuàng)設(shè)多種融資渠道，使具有創(chuàng)業(yè)欲望的大學(xué)生可以有較多的選擇，增加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)募集資金的成功率。
（二）發(fā)揮社會的作用
無論是誰進(jìn)行創(chuàng)業(yè)都是在市場經(jīng)濟(jì)的條件下進(jìn)行運(yùn)作，大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資的過程中應(yīng)該發(fā)揮市場的主體作用，同時(shí)增加社會的支持。首先，在進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和企業(yè)的運(yùn)營之前，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生應(yīng)該對其要研發(fā)的產(chǎn)品做足市場調(diào)研的工作，用數(shù)據(jù)來說明產(chǎn)品未來適應(yīng)市場的情況，只有充分尊重市場的供需關(guān)系才可以在未來有所發(fā)展。其次，從銀行部門貸款是企業(yè)常用的融資方式，但是銀行貸款需要一定數(shù)額的抵押物，對于開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說是很難負(fù)擔(dān)得起的，因此，銀行在充分調(diào)查其信用的情況下降低融資的門檻。再次，媒體的力量是可以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的又一股社會力量，媒體可以利用自身的輿論影響，宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例，增加投資企業(yè)對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信任度和認(rèn)可度，這對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資也是很有幫助的。
（三）發(fā)展天使投資
所謂天使投資，其實(shí)是一種權(quán)益資本形式，它屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。天使投資大都來源于那些成功的自我創(chuàng)業(yè)者，天使投資往往具有公益的性質(zhì)，因此天使投資人也就對投資的回收期和收益沒有過多的關(guān)注，這就使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的壓力得以大大降低。同時(shí)在進(jìn)行天使投資之后，天使投資人能夠提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以有效的指導(dǎo)。所以天使投資對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說是一種很好的融資方式，應(yīng)該大力發(fā)展天使投資。
（四）完善高校的創(chuàng)業(yè)教育體系
首先，高校為了幫助大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資時(shí)更加成功和順利的進(jìn)行，可以在創(chuàng)業(yè)課程中向同學(xué)們講述在融資的概念和特點(diǎn)，幫助學(xué)生們正確理解融資，為學(xué)生們提供最新的融資信息和理論，這些都可以使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)融資時(shí)可以有所準(zhǔn)備。其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是成長在大學(xué)這個(gè)環(huán)境之中的，高校可以為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立校園創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地，使得大學(xué)生可以在基地中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬，有效地提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。此外，高校還應(yīng)該積極地聘請成功的創(chuàng)業(yè)人士為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資方面的培訓(xùn)，使得大學(xué)生能夠掌握更好的創(chuàng)業(yè)融資技巧。
三、結(jié)語
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有效地解決了大學(xué)生就業(yè)難的問題，并且對于促進(jìn)社會發(fā)展也有著積極的作用，但是針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難等問題，高校和政府都應(yīng)該引起重視，并且做出自己的努力，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困境能夠得以有效的解決，使得廣大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠順利地進(jìn)行融資，幫助其自主創(chuàng)業(yè)走向成功。
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安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院
網(wǎng)上超市創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書
學(xué)院名稱：安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院
姓名：王嘉祺
專業(yè)班級：16熱動三班
2016．12
1.項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會很受歡迎。
3、行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)
4、營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式
5、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租2000元，進(jìn)貨：
6、風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時(shí)需要的，一次性購物大多在10元以下，有時(shí)購買一杯奶，有時(shí)購買一包餅干，有時(shí)購買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。
我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。
三、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明
圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會在實(shí)踐中不斷完善。
1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過QQ購物。
5、通過短信購物。
6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。
4.此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。
5.前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，折銷售，提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。
11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會員在平臺上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。
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大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)期末復(fù)習(xí)資料
單選題
1當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和勞動力就業(yè)基本情況：大學(xué)生就業(yè)政策演變：包括“統(tǒng)包統(tǒng)分”階段，以“供需見面為主，雙向選擇”的過渡階段，“自主擇業(yè)”階段。
3經(jīng)濟(jì)體制改革下得以“供需見面為主，雙向選擇”為目標(biāo)的就業(yè)政策：
4當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)原則：公開，公正，擇優(yōu)，自愿
5就業(yè)方式：簽約就業(yè)，合同就業(yè)，定向就業(yè)，靈活就業(yè)，網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，升學(xué)，出國，入伍，參加國家和地方就業(yè)項(xiàng)目
6國家招考錄用公務(wù)員的程序：用人單位編制錄用計(jì)劃，報(bào)名與資格審查，考試，面試，考核，錄用
7村官選聘的主要程序：嚴(yán)格按照中央有關(guān)部門確定的選聘條件和發(fā)布公告、個(gè)人報(bào)名、資格審查、考試考察、體檢、公示等基本程序進(jìn)行
8村官任期結(jié)束后的優(yōu)惠政策：鼓勵擔(dān)任村干部，推薦參加公務(wù)員考試，扶持自主創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)另行擇業(yè)，鼓勵和引導(dǎo)事業(yè)單位、國有企業(yè)、非公有制企業(yè)等用人單位，優(yōu)先聘用(招用)具有2年以上農(nóng)村基層工作經(jīng)歷的大學(xué)生“村官”，推薦參加公務(wù)員考試。
9畢業(yè)離校時(shí)未落實(shí)工作單位的高校畢業(yè)生學(xué)校按規(guī)定保留兩年戶口和檔案‘
10職業(yè)生涯規(guī)劃的原則：預(yù)則立不預(yù)則廢；宜早不宜遲；知己知彼，從容應(yīng)對；與學(xué)業(yè)相結(jié)合；與提高綜合素質(zhì)相結(jié)合，循序漸進(jìn)
11職業(yè)生涯規(guī)劃的五大要素：知己，知彼，抉擇，目標(biāo)，行動
12多血質(zhì)：多血質(zhì)又稱活潑型，敏捷好動，善于交際，在新的環(huán)境里不感到拘束；膽汁質(zhì)：情緒易激動，反應(yīng)迅速，行動敏捷，暴躁而有力；粘液性：：穩(wěn)重，考慮問題全面；安靜，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情緒不易外露；注意力穩(wěn)定而不容易轉(zhuǎn)移，外部動作少而緩慢；抑郁質(zhì)：抑郁質(zhì)的人為人小心謹(jǐn)慎，思考透徹，在困難面前容易優(yōu)柔寡斷，觀察細(xì)致、非常敏感、表情靦腆、多愁善感、行動遲緩
13職業(yè)選擇的相關(guān)理論：帕森斯人職匹配理論；霍蘭德職業(yè)性向理論（將人分為六類：現(xiàn)實(shí)型，研究型，社會型，傳統(tǒng)型，企業(yè)型，藝術(shù)型）；職業(yè)錨理論
14大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃常見問題：意識淡薄，不夠重視；自知不足，不能正確審視自己；目標(biāo)模糊，存在投機(jī)心理；準(zhǔn)備不足，不重視綜合素質(zhì)的培養(yǎng)；價(jià)值取向偏頗，具有功利性；實(shí)踐能力缺乏，規(guī)劃與行動脫節(jié)。
15大學(xué)生自我評價(jià)的方法：櫥窗分析法，多渠道評估法，自我測試法，計(jì)算機(jī)測試法
16確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的程序：合理定位，目標(biāo)制定，目標(biāo)實(shí)施，監(jiān)測與修訂目標(biāo)
17運(yùn)用心理調(diào)節(jié)方法自我調(diào)試：自我反省深呼吸法，情感轉(zhuǎn)移法，情緒宣泄法，傾訴疏導(dǎo)法，心理暗示法，自我調(diào)侃法，松弛練習(xí)法
18知識準(zhǔn)備：專業(yè)知識準(zhǔn)備和基礎(chǔ)知識準(zhǔn)備
19如何提高環(huán)境應(yīng)對準(zhǔn)備能力：正確評價(jià)自己；態(tài)度決定一切；終身學(xué)習(xí)人脈學(xué)
20大學(xué)生獲取就業(yè)信息的原則：有針對性，系統(tǒng)性，計(jì)劃性
21自薦材料（一般指自薦信，求職信，自薦書等）注意事項(xiàng)：格式規(guī)范，內(nèi)容完整；言簡意賅，篇幅不宜過長；目標(biāo)明確，針對性強(qiáng)；真實(shí)可靠，實(shí)事求是；多用事實(shí)說話。
22大學(xué)生求職方法：現(xiàn)場自薦，書面自薦，電話自薦，網(wǎng)絡(luò)自薦
23面試中常見的問題：思想不重視，準(zhǔn)備不充分；期望過高，心態(tài)失衡；不注重細(xì)節(jié)
24面試禮儀問題：著裝整潔大方；儀容整潔，莫標(biāo)新立異；禮節(jié)到位，開始結(jié)束要握手，離開也要有禮貌。25如何了解法人資格：是否依法成立；法人名稱，組織機(jī)構(gòu)和場所；經(jīng)營范圍；注冊金額，總資產(chǎn)額，債務(wù)情況；用人單位，企業(yè)和公司的章程等
26安排勞動者延長工作時(shí)間的，支付不低于工資的150%的報(bào)酬；休息日安排工作又不能補(bǔ)休的，支付不低于200%的報(bào)酬；法定節(jié)假日安排工作的，支付不低于300%的報(bào)酬
27《勞動爭議調(diào)解仲裁法》
28《勞動合同法》規(guī)定：違法不簽訂合同的單位需付雙薪；非全日制員工工資不能按月結(jié)算，其結(jié)算周期不得超過15日
29大學(xué)生在畢業(yè)兩年內(nèi)創(chuàng)業(yè)，其注冊資本在50萬以下的，允許分期到位，首期資本應(yīng)不低于10%（不不低于3萬），一年內(nèi)實(shí)繳注冊資本不低于50%以上，余款在3年內(nèi)到位
30自主創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵：獨(dú)立計(jì)劃的過程，創(chuàng)造的過程，創(chuàng)新的過程，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的過程，創(chuàng)造財(cái)富的過程
31如何提高管理能力？具體內(nèi)容包括組織與人事管理，技術(shù)與產(chǎn)品管理，市場營銷管理，財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理
32識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法：市場調(diào)查法，通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，通過問題分析和客戶建議發(fā)現(xiàn)；通過創(chuàng)造獲得 33高校大學(xué)生孵化基地
多選題我國當(dāng)前勞動力就業(yè)基本情況：人口與人力資源嚴(yán)重供過于求；大學(xué)畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻
2三支一扶（支農(nóng)，支教，支醫(yī)，扶貧）：服務(wù)期限2-3年，戶籍可留?；蜻w回，工作期間生活補(bǔ)助和交通補(bǔ)助（補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每人每月1300元）和人身住院保險(xiǎn)，原服務(wù)單位優(yōu)先聘用，自主創(chuàng)業(yè)人員，可享受行政事業(yè)性收費(fèi)減免、小額貸款擔(dān)保和貼息等有關(guān)政策，畢業(yè)生可以享受一定的政策加分或同等條件優(yōu)先錄用，服務(wù)期滿后3年內(nèi)報(bào)考碩士研究生初試總分加10分，同等條件下優(yōu)先錄?。ㄗ?010年起，不再享受加分政策），根據(jù)本人意愿可以回到原籍或到其他地區(qū)工作，進(jìn)入國有企事業(yè)單位時(shí)，由接收單位按照所任職務(wù)比照同等條件人員確定其職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)，其服務(wù)期限計(jì)算為工齡，在今后晉升中高級職稱時(shí)，同等條件下優(yōu)先評定等。
3大學(xué)生就業(yè)觀存在問題：對就業(yè)形勢認(rèn)識不明確；就業(yè)意識淡薄，依賴性強(qiáng)；自我認(rèn)識不明，期望過高；追求穩(wěn)定工作，缺乏開拓精神；普遍存在從眾心理，缺乏創(chuàng)業(yè)意識。
4理性就業(yè)觀內(nèi)容：擺脫傳統(tǒng)觀念，重奉獻(xiàn)，重發(fā)展；樹信心，調(diào)心態(tài)，積極主動；認(rèn)清形勢，準(zhǔn)確定位，降低期望值；拓展途徑；避重就輕，立足西部敢下基層；避免優(yōu)柔寡斷。
5職業(yè)生涯規(guī)劃的意義：有利于明確奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)與職業(yè)的良好匹配；有利于個(gè)性發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)意識；有利于認(rèn)清形勢，準(zhǔn)確定位，合理安排大學(xué)生活，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)與職業(yè)的對接；提升職業(yè)品質(zhì)，認(rèn)清就業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀；實(shí)現(xiàn)“人職匹配”，提升就業(yè)滿意度。
6職業(yè)環(huán)境分析：環(huán)境特點(diǎn)，發(fā)展變化情況，自己在環(huán)境中的地位，環(huán)境對自己的要求
7面試的種類和特點(diǎn)
種類：結(jié)構(gòu)化面試，聊天式面試，壓力式面試，情景模擬面試，小組面試
特點(diǎn)：多樣性；雙向溝通，互動性強(qiáng)；靈活性強(qiáng)
8面試后的后與溝通工作：與招聘人員后續(xù)溝通（打電話，寫感謝信，通過網(wǎng)絡(luò)媒介）；咨詢招聘結(jié)果的方法（打電話，發(fā)郵件，直接去招聘單位）；應(yīng)對招聘結(jié)果，不氣餒，不灰心，反省不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；積極準(zhǔn)備其他面試
9大學(xué)生擇業(yè)權(quán)益的民法保護(hù)體現(xiàn)：民法中的自愿，公平，等價(jià)有償，誠實(shí)信用原則對畢業(yè)生保護(hù)有重要意義；在就業(yè)過程中要注重對所選用人單位主體資格的認(rèn)證；簽訂就業(yè)協(xié)議是保護(hù)自身權(quán)益的最基本形式；追究民事責(zé)任，保護(hù)權(quán)益
10就業(yè)協(xié)議的簽訂原則：主體合法；平等協(xié)商；誠實(shí)信用
11就業(yè)協(xié)議爭議解決辦法：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，訴訟
12《勞動法》規(guī)定勞動合同約定試用期最長不得超過六個(gè)月
13畢業(yè)生權(quán)益保護(hù)依據(jù)：《民法》，《勞動法》，《仲裁法》等
14大學(xué)生擇業(yè)權(quán)利：平等就業(yè)權(quán)，被推薦權(quán)，自主擇業(yè)權(quán)，獲取信息權(quán)，全面了解用人單位，接受就業(yè)指導(dǎo)權(quán)，違約求償權(quán)，公平待遇權(quán)，畢業(yè)生在擇業(yè)期間（2年）內(nèi)將其檔案戶口在校保留兩年的權(quán)利
15大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意義：是用創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以解決我國就業(yè)問題的重要途徑；能夠促進(jìn)自主創(chuàng)新，人
才培養(yǎng)，帶動全民創(chuàng)業(yè)；是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要
16大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的分析：①現(xiàn)狀不容樂觀（觀念落后，意識不強(qiáng)；多選擇傳統(tǒng)行業(yè)，成功率低，并呈下降趨勢；能力經(jīng)驗(yàn)不足；綜合素質(zhì)較弱）②環(huán)境不斷改善，成為可能
17大學(xué)生應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)知識和專業(yè)知識：管理，金融，會計(jì)，商務(wù)，稅務(wù)，市場營銷，法律等
18大學(xué)生創(chuàng)業(yè)常見領(lǐng)域：高科技領(lǐng)域，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，智力服務(wù)領(lǐng)域，連鎖加盟領(lǐng)域，開特色店或網(wǎng)店 19創(chuàng)業(yè)的融資方式：自籌資金；銀行貸款；吸引風(fēng)險(xiǎn)投資；申請政府基金；典當(dāng)融資；融資租賃；其他 20企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功秘訣：獨(dú)到眼光；樂觀態(tài)度，直面困難；適時(shí)而動，絕不墨守陳規(guī)；發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，迅速出擊；堅(jiān)持不懈；他山之石可以攻玉
名詞解釋
1就業(yè)：一定年齡階段內(nèi)的勞動力所從事的為獲取報(bào)酬或經(jīng)營收入所進(jìn)行的活動。
2就業(yè)指導(dǎo)：給要求就業(yè)的勞動者傳遞就業(yè)信息，促進(jìn)勞動者和招聘單位更好的結(jié)合的活動。
3職業(yè)：人們在社會中所從事的作為謀生手段的工作。
4生涯：指人生經(jīng)歷，生活道路，和職業(yè)，專業(yè)，事業(yè)等。
5職業(yè)生涯：指一個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷，它是指一個(gè)人一生中所有與職業(yè)相聯(lián)系的行為與活動，以及相關(guān)的態(tài)度、價(jià)值觀、愿望等連續(xù)性經(jīng)歷和實(shí)現(xiàn)的過程
6職業(yè)生涯規(guī)劃：在對一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、總結(jié)研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。
7知識：指人們在現(xiàn)實(shí)生活中形成的對自然和社會，并可以用以改變和創(chuàng)造自然和社會的認(rèn)識。8能力：指順利完成某一活動所必需的主觀條件。
9素質(zhì)：指人與生俱來的以及通過后天培養(yǎng)，塑造，鍛煉而獲得的身體上和人格上的性質(zhì)特點(diǎn)。10價(jià)值觀：一個(gè)人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價(jià)和總看法
11壓力：從心理學(xué)角度看，壓力是壓力源和對此的反應(yīng)共同構(gòu)成的一種認(rèn)知和行為體驗(yàn)過程
12決策：為了到達(dá)一定目標(biāo)，采用一定的科學(xué)方法和手段，從兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)滿意方案的分析判斷過程。
13壓力管理：當(dāng)人們面對已有壓力時(shí)，對其的態(tài)度和處理方法及采取的相應(yīng)處理行為
14職業(yè)素質(zhì)：是勞動者對社會職業(yè)了解與適應(yīng)能力的一種綜合體現(xiàn)，其主要表現(xiàn)在職業(yè)興趣、職業(yè)能力，職業(yè)個(gè)性及職業(yè)情況等方面
15職業(yè)錨：是人們選擇和發(fā)展自己的職業(yè)時(shí)所圍繞的中心
16就業(yè)政策：為促進(jìn)就業(yè)而制定的，規(guī)范相關(guān)部門行為，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的一系列制度，法則法規(guī)的總稱 17人格：人格是一種具有自我意識和自我控制能力
18興趣：是個(gè)體積及探究事物的認(rèn)知傾向，具有穩(wěn)定，主動，持久等特征
19就業(yè)協(xié)議：是大學(xué)生和用人單位在簽訂勞動合同前，雙方確定就業(yè)意向和權(quán)益的依據(jù)，是明確用人單位，學(xué)校和畢業(yè)生三方再就業(yè)工作中的權(quán)利和義務(wù)的書面表現(xiàn)形式。
20勞動合同：指勞動者與用人單位確立勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議
21創(chuàng)業(yè)：指創(chuàng)造企業(yè)的過程，其一項(xiàng)集中在經(jīng)濟(jì)活動與財(cái)富增長方面。
22創(chuàng)業(yè)精神：指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中，那些具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。簡答題
1大學(xué)生如何樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀：自覺學(xué)習(xí)，增加修養(yǎng)，樹立正確的職業(yè)理想；培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德；正確的評價(jià)自己，找準(zhǔn)職業(yè)坐標(biāo)；加強(qiáng)職業(yè)生涯規(guī)劃，提高大學(xué)生自身素質(zhì)。
2如何樹立現(xiàn)代競爭觀：正確的權(quán)利義務(wù)觀；社會主義合理的功利觀；合作意識；公平競爭意識如何具備良好的擇業(yè)心理素質(zhì)（擇業(yè)前對現(xiàn)實(shí)社會的心理準(zhǔn)備）：知己：要了解自己，認(rèn)識自己，分析自己，最終對自己有一個(gè)客觀的評價(jià)；知彼：要了解就業(yè)政策，社會現(xiàn)狀和招聘單位情況。
4就業(yè)信息的收集渠道（信息準(zhǔn)備）：高校就業(yè)信息網(wǎng)；供需見面會和校園招聘會；毛遂自薦；把握實(shí)習(xí)機(jī)會；社會關(guān)系網(wǎng)和媒體網(wǎng)絡(luò)等
5大學(xué)生應(yīng)具備的能力素質(zhì)：學(xué)習(xí)能力準(zhǔn)備，自我調(diào)控能力準(zhǔn)備，人際交往能力準(zhǔn)備，環(huán)境應(yīng)對能力準(zhǔn)備 6就業(yè)協(xié)議與勞動合同的異同：勞動合同是勞動者與用人單位確立勞動關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。就業(yè)協(xié)議是由學(xué)校參與的，高校畢業(yè)生與用人單位確立勞動關(guān)系、明確雙方在畢業(yè)生就業(yè)工作中權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。
（１）就業(yè)協(xié)議與勞動合同相同：①合同的性質(zhì)一致，都是確定了一種勞動關(guān)系。②主體的意思表達(dá)一致，在簽訂時(shí)，簽訂各方意思表示真實(shí)、無強(qiáng)制、脅迫。③法律依據(jù)一致，都依據(jù)《勞動法》。（２）就業(yè)協(xié)議與勞動合同的不同：①適用的法律、法規(guī)不同。勞動合同適用《勞動法》及勞動人事部門頒布的有關(guān)勞動人事方面的規(guī)章。就業(yè)協(xié)議適用教育部頒發(fā)的《普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作暫行規(guī)定》和有關(guān)政策。②適用主體不同。勞動合同是勞動者與用人單位之間確立勞動關(guān)系的協(xié)議；就業(yè)協(xié)議除畢業(yè)生與用人單位雙方簽字、蓋章外，尚需學(xué)校介入。③簽訂的內(nèi)容不同。依據(jù)《勞動法》的規(guī)定，勞動合同的內(nèi)容比較詳細(xì)，而就業(yè)協(xié)議的條款就比較簡單④適用的人員不同。勞動合同可以適用于各類人員。就業(yè)協(xié)議只適用于高校畢業(yè)生、畢業(yè)研究生。⑤簽訂時(shí)間不同。一般來說就業(yè)協(xié)議簽訂在前，勞動合同訂立在后。
7擇業(yè)前應(yīng)準(zhǔn)備的求職材料：包括高校畢業(yè)生就業(yè)推薦表；自薦書和自薦信等自薦材料；英文求職材料及網(wǎng)絡(luò)求職材料
8完整的就業(yè)流程包括什么：畢業(yè)生和用人單位的雙向選擇；畢業(yè)生和用人單位達(dá)成錄取意向；畢業(yè)生領(lǐng)取就業(yè)協(xié)議書；畢業(yè)生和用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議；畢業(yè)生向教育廳辦理報(bào)到證；畢業(yè)生向?qū)W校提交報(bào)到證一聯(lián)和一份就業(yè)協(xié)議，辦理轉(zhuǎn)檔案手續(xù)；畢業(yè)生和用人單位簽訂就業(yè)合同，并辦理檔案手續(xù)
9大學(xué)生應(yīng)必備的基本職業(yè)素質(zhì)：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，政治素質(zhì)，思想素質(zhì)，道德素質(zhì)，審美素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，社會交往和適應(yīng)素質(zhì)，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面的素質(zhì)
論述題
影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素分析：
個(gè)體自我認(rèn)識，即個(gè)體對其自身優(yōu)勢與特長，劣勢與不足的認(rèn)識。每種職業(yè)因其工作性質(zhì)，環(huán)境，條件，要求的不同，對工作者的能力，知識，性情等有不同的要求；環(huán)境因素，這包括社會環(huán)境因素和職業(yè)環(huán)境因素。其中，職業(yè)環(huán)境因素包括行業(yè)環(huán)境，職業(yè)情況和企業(yè)環(huán)境；職業(yè)價(jià)值取向，這是人們對職業(yè)意義的認(rèn)識和態(tài)度，是滿足自身精神需要，物質(zhì)需要，發(fā)展需要和道德需要的內(nèi)在尺度。職業(yè)價(jià)值取向的不同，會引起不同人對其工作的不同態(tài)度，進(jìn)而影響其職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；職業(yè)生涯目標(biāo)的確定，這是個(gè)體對選定職業(yè)領(lǐng)域所要達(dá)到的具體成就，個(gè)人目標(biāo)的不同會引起最終結(jié)果的不同；職業(yè)生涯路線選擇，這是職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的策略和步驟，不同的職業(yè)生涯路線使得個(gè)人階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)不同。
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