下面是范文網(wǎng)小編分享的推廣員崗位職責(zé)共3篇 活動(dòng)推廣人員崗位職責(zé)，供大家品鑒。

推廣員崗位職責(zé)共1

　　市場(chǎng)推廣員崗位職責(zé) 主要工作職責(zé)： 一、二、三、四、五、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)推廣 市場(chǎng)調(diào)研

　　對(duì)外廣告發(fā)布和監(jiān)督 調(diào)研信息庫(kù)建設(shè)

　　具體崗位職責(zé)：

　　1、對(duì)本企業(yè)所處的市場(chǎng)進(jìn)行信息收集、分析、整理、及時(shí)上報(bào)公司 2、掌握本行業(yè)信息，核查本行業(yè)發(fā)展趨向，主要對(duì)手資源狀況，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。了解本企業(yè)資源狀況并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出比較分析。

　　3、負(fù)責(zé)收集小區(qū)廣告信息，包括業(yè)主電話號(hào)碼等信息，開(kāi)發(fā)新的宣傳渠道，并通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，負(fù)責(zé)吸引本市場(chǎng)的客流量，鋪市工作，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)工作，內(nèi)外廣告氛圍。

　　4、負(fù)責(zé)各種市場(chǎng)投入，如廣告選址等，合同的簽訂和發(fā)布。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。

　　5、深入調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)變化的脈搏，根據(jù)市場(chǎng)需求狀況向公司提出宣傳渠道改善和開(kāi)放建議。

　　6、管理市場(chǎng)對(duì)外團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門(mén)的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　7、開(kāi)拓對(duì)外異業(yè)聯(lián)盟各種合作，開(kāi)發(fā)新的合作領(lǐng)域、不斷擴(kuò)大推廣范圍。 8、注意自身儀態(tài)形象端正，文明禮貌，保持良好精神面貌塑造企業(yè)良好形象。

　　9、嚴(yán)守本部門(mén)各項(xiàng)商業(yè)機(jī)密。 10、完成上級(jí)臨時(shí)指派的各項(xiàng)任務(wù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)部：張華

　　廣告業(yè)務(wù)推廣員崗位職責(zé)

　　社區(qū)員推廣員崗位職責(zé)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣員崗位職責(zé)

　　游戲推廣員崗位職責(zé)

　　頁(yè)游推廣員崗位職責(zé)

推廣員崗位職責(zé)共2

　　網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員崗位職責(zé)

　　針對(duì)前期工作，我做以下工作安排計(jì)劃，如果工作上有變動(dòng)或臨時(shí)安排，可以隨時(shí)做出調(diào)整。

　　8：00--8：30 ：

　?。?） 確認(rèn)一天的產(chǎn)品推廣計(jì)劃

　　（2） 在“站長(zhǎng)工具”中對(duì)公司網(wǎng)站SEO綜合查詢(xún)，包括對(duì)公司排名、百度、谷歌對(duì)公司

　　關(guān)鍵詞收錄數(shù)量，公司反向鏈接收錄數(shù)量，公司關(guān)鍵詞排名情況

　?。?） 查看公司網(wǎng)站來(lái)訪流量、來(lái)訪關(guān)鍵詞，來(lái)訪路徑、分析來(lái)用戶(hù)搜索熱門(mén)的關(guān)鍵詞。

　　8：30-10：30

　?。?） 針對(duì)產(chǎn)品熱門(mén)關(guān)鍵詞，寫(xiě)相關(guān)的產(chǎn)品信息，發(fā)布到公司新聞網(wǎng)站，目的是利于百度、

　　谷歌搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站的收錄，每天保持公司網(wǎng)站都有更新

　?。?） 配合網(wǎng)絡(luò)工程師對(duì)公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，提供關(guān)鍵詞，對(duì)網(wǎng)站建議的一些建議，

　　包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞的數(shù)量，密度，產(chǎn)品信息的發(fā)布。

　　10：30-12：00

　?。?） 在“百度知道”、“百度貼吧”、“百度百科”、“搜搜”中推廣產(chǎn)品信息，有的是回答

　　用戶(hù)們提的信息再加上自己的產(chǎn)品信息推廣，有的是自問(wèn)自答的方法來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，在百度貼吧，一般都是直接發(fā)公司產(chǎn)品信息、廣告詞都可以。

　　2：00-3：30

　?。?） 寫(xiě)一篇產(chǎn)品軟文信息，可以發(fā)布到塞班論壇、太平洋電腦網(wǎng)論壇、中關(guān)村論壇，諾

　　基亞、摩托羅亞、三星論壇及一些已經(jīng)注冊(cè)好的數(shù)碼產(chǎn)品論壇中。發(fā)完后，自己再去炒作自己寫(xiě)的產(chǎn)品軟文，引起網(wǎng)友們的熱議，可以起到推廣的作用。

　　3：30-4：30

　?。?） 在以公司名義注冊(cè)的新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客、天涯博客、搜狐博客等中發(fā)

　　布公司的產(chǎn)品信息，基本上每個(gè)博客一到二篇。

　　（2） 訪問(wèn)流量比較高的博客，并以留言的方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

　　4：30-5：00

　　（1） 在環(huán)球資源、阿里巴巴、勤加緣、中國(guó)批發(fā)網(wǎng)、中國(guó)小商品網(wǎng)的中文網(wǎng)站發(fā)布公司

　　產(chǎn)品信息

　　5：00：5：30

　　（1） 郵件推廣，自建QQ群，再Q(mào)Q郵件群發(fā)給相應(yīng)的客戶(hù)群。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要一步一個(gè)腳印的完成。我們團(tuán)隊(duì)相互配合、相互支持，通過(guò)推廣，增加網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站權(quán)重，全面提升晶華產(chǎn)品的知名度和品牌影響力。

　　我們選用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式可以分為：

　　1、搜索引擎推廣

　　①索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎優(yōu)化，就是通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)和搜索引擎更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)化排序。搜索引擎優(yōu)化過(guò)程中要在如下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

　　? 網(wǎng)頁(yè)制作方面：首先要注意的就是網(wǎng)站的整體風(fēng)格，包括首頁(yè)的導(dǎo)航及站點(diǎn)地圖等，因

　　為搜索引擎有一項(xiàng)較重要的排名指標(biāo)，即網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性以及易用性。如果頁(yè)面導(dǎo)航部分醒目清晰、各導(dǎo)航欄目鏈接分明、首頁(yè)突出重要內(nèi)容，并在首頁(yè)安排站點(diǎn)地圖的鏈接，都將大大提升整個(gè)網(wǎng)站在搜索引擎中的友好度。網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)的層次鏈接，盡量采用文字鏈接而不是圖片鏈接，這樣可方便搜索引擎的查找和進(jìn)一步為網(wǎng)站分類(lèi)。

　　? 關(guān)鍵字方面：用戶(hù)在搜索引擎中搜索資料時(shí)，大多都是采用關(guān)鍵字的方式，因此一個(gè)網(wǎng)

　　站是否更利于被用戶(hù)搜索到，網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵字的合理設(shè)定將起到重要作用。設(shè)定的第一個(gè)地方就是網(wǎng)頁(yè)代碼中的Title和META標(biāo)簽。在當(dāng)中應(yīng)該有對(duì)網(wǎng)頁(yè)或整個(gè)網(wǎng)站較為全面的關(guān)鍵字；另外就是在網(wǎng)站頁(yè)面上安放包含關(guān)鍵字的文本。其次就是考慮選擇什么樣的關(guān)鍵字。這需要先確定自己網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，然后再根據(jù)此延伸開(kāi)去，找到更多利用網(wǎng)站被搜索到的其他關(guān)鍵字。比如使用自己核心產(chǎn)品品牌、網(wǎng)站所處位置、借用同行網(wǎng)站關(guān)鍵字等方法都值得考慮。在確定關(guān)鍵字還要注意一點(diǎn)，那就是網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量，最好不要超過(guò)3個(gè)。

　?、诎俣雀?jìng)價(jià)排名。

　　確定最核心的關(guān)鍵詞，用于百度競(jìng)價(jià)排名。

　　2、博客推廣

　　博客的低成本運(yùn)作，恰巧符合企業(yè)開(kāi)源節(jié)流的目標(biāo)。博客可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。博客營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂和各種博客營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

　?。牐牫浞职l(fā)揮博客的各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化。建立企業(yè)博客要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　? 避免商業(yè)味太濃。鑒于博客的性質(zhì)，如果你的企業(yè)博客上發(fā)布的是企業(yè)供求信息這類(lèi)內(nèi)

　　容，相信讀者不太會(huì)感興趣。

　　? 要有產(chǎn)品實(shí)效內(nèi)容。如果博客沒(méi)有太多內(nèi)容，這樣的博客不會(huì)有太大的價(jià)值，不太會(huì)吸

　　引訪問(wèn)者，甚至?xí)?yán)重影響企業(yè)品牌和形象。企業(yè)專(zhuān)業(yè)博客如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容充實(shí)，只會(huì)降低企業(yè)的品牌形象和影響。正確的做法應(yīng)該是進(jìn)行精心的編輯，將優(yōu)秀的內(nèi)容、行業(yè)新聞信息、行業(yè) 發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)最新研究動(dòng)向、企業(yè)研究課題成果等同行關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)和組合，使企業(yè)博客成為一個(gè)優(yōu)秀的信息平臺(tái)。這樣就會(huì)不斷吸引同行或想了解相關(guān)信息的人來(lái)訪問(wèn)，并不斷擴(kuò)大影響力，從而達(dá)到傳播的效果。

　　? 企業(yè)博客全員參與。博客的成本低廉，可以動(dòng)員有興趣的員工申請(qǐng)自己的個(gè)人博客，放

　　置自己愛(ài)好的內(nèi)容外，還可附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺(tái)。

　　3、論壇推廣

　　利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

　　推廣

　　考慮到陌生的廣告郵件會(huì)引起人們極大的反感，所以我們的email加些精美的圖片或有興的話題，引用人們的參與熱情。目的在于：①增加本公司在顧客心中的印象；②.推廣介紹新產(chǎn)品；③對(duì)于一些節(jié)日及優(yōu)惠活動(dòng)做宣傳。

　　四、在大網(wǎng)站投放廣告

　　如果有需要也可以在大網(wǎng)站投放廣告：有橫幅式廣告、通欄式廣告、彈出式廣告、按鈕

　　式廣告、插播式廣告、贊助式廣告、分類(lèi)廣告、互動(dòng)游戲式廣告、軟件端廣告、文字鏈接廣告、浮動(dòng)形廣告、聯(lián)播網(wǎng)廣告。

　　選用大網(wǎng)站投放廣告的好處在于：宣傳范圍非常廣泛，顧客流量非常大，產(chǎn)品容易得到顧客的認(rèn)可，但投放的廣告費(fèi)較昂貴。

　　欣昌盛 2012-02-03

推廣員崗位職責(zé)共3

　　演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

　　市場(chǎng)推廣員崗位職責(zé)

　　市場(chǎng)推廣員崗位職責(zé)

　　在市場(chǎng)拓展階段和市場(chǎng)維護(hù)階段，銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容是有差異的。

　　在市場(chǎng)拓展階段，銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)是業(yè)務(wù)拓展，即經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)或大流通的客戶(hù)拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。

　　在市場(chǎng)維護(hù)階段，銷(xiāo)售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對(duì)完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是如何達(dá)到區(qū)域銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)，并維護(hù)貨款、市場(chǎng)秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項(xiàng)。

　　工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷(xiāo)售人員，需要針對(duì)市場(chǎng)維護(hù)階段特點(diǎn)，調(diào)整績(jī)效管理方法。

　　本文通過(guò)分析業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)維護(hù)階段的作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標(biāo)管理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）二個(gè)角度，探索市場(chǎng)維護(hù)階段銷(xiāo)售人員績(jī)效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實(shí)施建議。

　　一、作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容

　　本文僅探討經(jīng)銷(xiāo)商+零售商渠道模式下的業(yè)務(wù)員績(jī)效管理，在此種渠道模式下，在市場(chǎng)維護(hù)階段，業(yè)務(wù)員的作業(yè)目標(biāo)主要有：

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　　1、在計(jì)劃費(fèi)用率內(nèi)，獲取穩(wěn)定增長(zhǎng)的定單；

　　2、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率；

　　3、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序和品牌形象；

　　業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

　　1、與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好互動(dòng)的合作關(guān)系；

　　2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn)、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員）；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好零售終端管理（包括大賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)管理）；

　　4、貨款管理；

　　5、庫(kù)存查詢(xún)和定單管理；

　　6、促銷(xiāo)執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實(shí)施；

　　7、市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)策略建議；

　　8、處理或協(xié)助處理爭(zhēng)議或消費(fèi)者投訴。

　　二、目標(biāo)管理法績(jī)效管理

　　1、制定目標(biāo)

　　年/月度銷(xiāo)售額；費(fèi)用率；回款率；

　　采取自下而上，再自上而下的過(guò)程，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

　　銷(xiāo)售額目標(biāo)的制定必須考慮區(qū)域銷(xiāo)售歷史和相對(duì)客觀的市場(chǎng)潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定必須對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，考慮競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

　　如：2005年7月銷(xiāo)售額目標(biāo)為25萬(wàn)元，費(fèi)用率為8%，鋪貨額5萬(wàn)

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　　元

　　2、激勵(lì)政策

　　結(jié)合銷(xiāo)售額、費(fèi)用率、回款率制定激勵(lì)政策，其中，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷(xiāo)正常經(jīng)營(yíng)（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿(mǎn)足的不能發(fā)放提成；以銷(xiāo)售額和回款率目標(biāo)完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。

　　如：A公司B市C區(qū)，基礎(chǔ)提成1%，未完成銷(xiāo)售額指標(biāo)的無(wú)提成，超過(guò)銷(xiāo)售額指標(biāo)部分20%以?xún)?nèi)的按%計(jì)提，超過(guò)20%以上部分提2%；費(fèi)用率8%以?xún)?nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的20%，8%-10%部分扣超過(guò)部分的50%，超過(guò)10%費(fèi)用率的無(wú)提成（營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額，當(dāng)月全額回款；

　　3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷(xiāo)行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人審批。

　　如：該員工7月完成銷(xiāo)售額30萬(wàn)，費(fèi)用率9%，當(dāng)月全額回款，

　　4、考核運(yùn)用

　　提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*%—30*%=1750 業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費(fèi)用率略高

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　　由于指標(biāo)少，目標(biāo)管理法操作簡(jiǎn)便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過(guò)程指標(biāo)，銷(xiāo)售執(zhí)行情況不能全面反映，銷(xiāo)售改善和管理缺乏依據(jù)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，不利于區(qū)域銷(xiāo)售長(zhǎng)期穩(wěn)定的提升。

　　三、基于BSC的KPI法績(jī)效管理

　　以公司級(jí)的BSC指標(biāo)為依據(jù)，分解到銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部BSC指標(biāo)分解到銷(xiāo)售員個(gè)人：

　　1、績(jī)效指標(biāo)

　　財(cái)務(wù)指標(biāo)：收益和費(fèi)用指標(biāo)

　　月/年度銷(xiāo)售額、各品類(lèi)月/年度銷(xiāo)售額比率、費(fèi)用率、回款率；

　　設(shè)計(jì)原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類(lèi)月/年度銷(xiāo)售額比率指標(biāo)的目的，關(guān)注新品的銷(xiāo)售。

　　如：2005年X品類(lèi)達(dá)到總銷(xiāo)售額的20%—30% 顧客指標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商支持和經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意情況

　　由業(yè)務(wù)人員引起的訂貨交付失誤率、培訓(xùn)和促銷(xiāo)物料運(yùn)用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷(xiāo)商效果、客訴事件處理效果；

　　設(shè)計(jì)原則：以經(jīng)銷(xiāo)商需要的支持和服務(wù)的滿(mǎn)足情況為選用指標(biāo)；

　　如：訂貨失誤率為%；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；每周1次與經(jīng)銷(xiāo)商策略交流；4小時(shí)內(nèi)處理客訴事件(1次超過(guò)4小時(shí)的無(wú)分，每超過(guò)1次扣25分)，權(quán)重均為25%。

　　業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護(hù)的過(guò)程性指標(biāo)

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　　演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

　　終端管理規(guī)范性、日/周銷(xiāo)售報(bào)表的完整/準(zhǔn)確/及時(shí)性、促銷(xiāo)執(zhí)行力、終端增長(zhǎng)數(shù)量；

　　設(shè)計(jì)原則：按業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)員日常工作分解，定性指標(biāo)為主；

　　如：終端管理標(biāo)準(zhǔn)；報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)；促銷(xiāo)時(shí)間段和完成量；2005年便利店增加30個(gè)，權(quán)重均為25%。

　　學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場(chǎng)信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)

　　競(jìng)爭(zhēng)信息反饋、市場(chǎng)建議與執(zhí)行效果；

　　設(shè)計(jì)原則：業(yè)務(wù)員的主動(dòng)自我提升和創(chuàng)造性工作；

　　如：每個(gè)有價(jià)值（由區(qū)域經(jīng)理+營(yíng)銷(xiāo)行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。

　　2、激勵(lì)政策

　　以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主，顧客指標(biāo)、流程指標(biāo)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新指標(biāo)為輔，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策；

　　如：A公司B市C區(qū)，結(jié)合目標(biāo)管理激勵(lì)政策，X品類(lèi)的增加提成比率為1%，當(dāng)X品類(lèi)銷(xiāo)售額占比低于20%或超過(guò)30%的，X品類(lèi)無(wú)增加提成。其它指標(biāo)以85分為計(jì)算基準(zhǔn)，用實(shí)際考核分除以基準(zhǔn)分，得到提成系數(shù)I。

　　3、考核方法

　　月度、年度考核，財(cái)務(wù)指標(biāo)部分按目標(biāo)管理法操作；其它指標(biāo)由區(qū)域經(jīng)理通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和報(bào)表（區(qū)域總提成比率固定，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行

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　　為）、營(yíng)銷(xiāo)行政通過(guò)電話和報(bào)表共同評(píng)估，由營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人審批

　　如：A公司B市C區(qū)7月：

　　財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　該員工7月完成銷(xiāo)售額30萬(wàn)，其中X品類(lèi)完成5萬(wàn)元，費(fèi)用率9%，當(dāng)月全額回款；

　　顧客指標(biāo)

　　訂貨失誤率為0，1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；2次策略交流；處理一項(xiàng)客訴事件的時(shí)間超過(guò)1天；得分75；

　　業(yè)務(wù)流程

　　終端規(guī)范性得85分，業(yè)務(wù)報(bào)表得分90分，當(dāng)月未舉行促銷(xiāo)，終端增長(zhǎng)4個(gè)；得分 學(xué)習(xí)創(chuàng)新

　　運(yùn)用一個(gè)終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎(jiǎng)勵(lì)5分；得分5分

　　合計(jì)考核分：(75+)/2+5=

　　4、考核運(yùn)用

　　激勵(lì)

　　提成=（25*1%+5*%—30*%）/85=1830元

　　改善

　　X品類(lèi)需加強(qiáng)，終端管理需加強(qiáng)，客戶(hù)投訴處理要加強(qiáng)。

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　　演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

　　由于考慮了財(cái)務(wù)、客戶(hù)、流程和學(xué)習(xí)創(chuàng)新，基于BSC的KPI法把握了銷(xiāo)售的全過(guò)程，并對(duì)可銷(xiāo)售能力提升和持續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標(biāo)監(jiān)控，有利于銷(xiāo)售作業(yè)的持續(xù)改善；

　　但由于定性指標(biāo)考核的操作難度，指標(biāo)的設(shè)計(jì)和考核實(shí)施會(huì)耗費(fèi)相應(yīng)的資源，而且考核的公平性把握難度較大

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