【導(dǎo)語】以下是熱心會(huì)員“n65”整理的實(shí)習(xí)生自我評(píng)價(jià)，歡迎參閱。
在實(shí)習(xí)期間，根據(jù)認(rèn)真工作，我獲得了一定的成效。為了總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，我希望汲取教訓(xùn)、提升自我，從而更好地完成未來的工作。我對(duì)今后的工作充滿信心和決心。
以下是我對(duì)工作的一些簡要總結(jié)：
我于20xx年9月19日添加貴司，作為一名新員工，我沒有汽車貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，只有對(duì)銷售工作的熱情與喜愛，欠缺領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)。為了快速適應(yīng)這一行業(yè)，我在來公司后從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊探尋市場。碰到銷售或?qū)I(yè)方面的困難時(shí)，我會(huì)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)驗(yàn)豐富的同事求教，一同尋找解決方案。在此，我由衷感謝業(yè)務(wù)經(jīng)理和同事們的支持與幫助！
經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、搜集行業(yè)動(dòng)態(tài)和積累市場經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)市場有了初步的了解，慢慢能夠清晰地應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題，對(duì)市場的認(rèn)知也有所增強(qiáng)。
在不斷提高專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我的能力和工作能力有了顯著提升。
然而，我目前仍存在一些不足：
我對(duì)市場的認(rèn)知依然不夠深入，專業(yè)知識(shí)掌握得不夠全面，面對(duì)一些復(fù)雜問題時(shí)無法快速提出有效的解決方案，在與客戶溝通的過程中經(jīng)驗(yàn)也顯得不足。
市場分析：
我負(fù)責(zé)的地區(qū)包含甘肅、藏區(qū)、青海和廣西。在銷售過程中，價(jià)格是用戶最關(guān)心的問題，他們對(duì)價(jià)格特別敏感。因此，我需要在今后的工作中學(xué)習(xí)怎么及時(shí)獲取價(jià)格信息。目前廣西車輛關(guān)鍵從廣東配制，價(jià)格與天津港相近，并且發(fā)班和接車的時(shí)間遠(yuǎn)比從天津快，因此顧客不愿直接在天津拿車。此外，廣西實(shí)施的車到支付政策也很有吸引力。廣西的車輛總經(jīng)銷商大部分在南寧，而一些附近小城市的訂單也基本上是直接來自南寧。目前，廣西政府的招標(biāo)要求排量在下列，這對(duì)進(jìn)口車來說無疑是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
甘肅的經(jīng)銷商對(duì)港口的價(jià)格市場比較熟悉，幾乎都是在銀川拿車，銀川主要從天津和蘭州調(diào)車，且蘭州能直接發(fā)往銀川。
國產(chǎn)車層面主要體現(xiàn)在A4和A6，一般是從異地調(diào)車，但價(jià)格沒有較大優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接在天津自取，雖然有時(shí)我們的價(jià)格占優(yōu)勢(shì)，但由于天津到西藏的運(yùn)費(fèi)達(dá)到8000元，因此競爭力較弱。
從20xx年9月19日至20xx年12月31，我的總銷量為3臺(tái)，分別是一臺(tái)越野車、一臺(tái)轎車和一臺(tái)跑車，總利潤為多個(gè)元，純利潤多個(gè)元，平均每輛車的收益為3339元。新年伊始，我為自己制定了新的目標(biāo)，并把為之努力。我滿懷信心！
隨著市場競爭日益激烈，銷售人員面臨穩(wěn)定和挑戰(zhàn)、希望與機(jī)遇、成功失敗并行的局勢(shì)，維持積極向上的心態(tài)變得尤為重要。
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