下面是熱心會(huì)員“b4355”分享的證券的實(shí)習(xí)報(bào)告，以供參考。
一、見(jiàn)習(xí)公司概述
二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：6月27日至7月24日
地點(diǎn)：烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊業(yè)務(wù)部
三、實(shí)習(xí)目標(biāo)
（一）依照學(xué)校統(tǒng)一安排，完成大四的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。
（二）掌握證劵公司的組織架構(gòu)和日常工作流程，進(jìn)一步加深對(duì)證券市場(chǎng)的了解。
（三）將課堂所學(xué)的相關(guān)知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，可以分析和解決一些基礎(chǔ)問(wèn)題。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）掌握華龍證券的相關(guān)情況
華龍證券的發(fā)展史及其在中國(guó)證券行業(yè)中的地位。
了解華龍證券的企業(yè)文化。
業(yè)務(wù)部的內(nèi)部結(jié)構(gòu)包含客服部、清算部、財(cái)務(wù)部和電腦部?？蛻?hù)部負(fù)責(zé)招待客戶(hù)并提供咨詢(xún)服務(wù)；清算部解決柜臺(tái)業(yè)務(wù)及相關(guān)客戶(hù)資料管理，負(fù)責(zé)每天資產(chǎn)和股票進(jìn)出的清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算；電腦部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的管理和維護(hù)。
（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
每天下午4：00，大家到企業(yè)參加培訓(xùn)內(nèi)容。每周的課程安排各不相同，學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
著裝禮儀課程
大家工作時(shí)間需統(tǒng)一著裝，這既是企業(yè)樹(shù)立良好形象的需求，又方便順利開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
證券營(yíng)銷(xiāo)（包含社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)銷(xiāo)售）
在社區(qū)活動(dòng)中，我們需掌握客戶(hù)要求，并在他們填好市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷時(shí)留下聯(lián)系方式。在交流時(shí)，可以任意探討當(dāng)前的金融市場(chǎng)，以判斷客戶(hù)是否為潛在客戶(hù)。大家的目的是為了搜集客戶(hù)的手機(jī)號(hào)。
接下來(lái)電話(huà)銷(xiāo)售階段，首先要實(shí)時(shí)追蹤信息。隨后，針對(duì)當(dāng)日的市場(chǎng)走勢(shì)，大家需向客戶(hù)提供清晰直觀的研究報(bào)告，并在選股時(shí)給予必要的提醒。最終，為了順利進(jìn)行證券促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠?yàn)榭蛻?hù)免費(fèi)送一份證券投資匯報(bào)。在整個(gè)過(guò)程中，我們的唯一目標(biāo)是獲得與客戶(hù)會(huì)面的機(jī)遇。
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