下面是熱心會(huì)員“jidoutaonueju”收集的銷售年終個(gè)人述職報(bào)告，供大家參考。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我在xx子公司已經(jīng)工作了四個(gè)多月。在這期間，我憑著努力獲得了一些獲得，因此借此機(jī)會(huì)對自己的工作進(jìn)行整理，旨在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自身能力，促使未來的工作可以更出色。我對此充滿信心和決心。
若是有不足之處，希望大家可以給予批評和引導(dǎo)。
我的簡要述職如下：
我于20xx年xx月xx日先是在公司工作。做為新員工，經(jīng)歷過沒有車輛銷售經(jīng)驗(yàn)的考驗(yàn)，盡管對銷售業(yè)務(wù)懷有激情，但在業(yè)內(nèi)欠缺專業(yè)知識(shí)。為了能夠快速適應(yīng)這一行業(yè)，我工作前期從零開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，探索市場狀況。碰到銷售及專業(yè)方面的難題，我時(shí)常求教業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，尋求解決方案。在此，衷心感謝業(yè)務(wù)經(jīng)理和同事們的支持與幫助！
根據(jù)不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累同行信息，現(xiàn)在我對于市場有了初步掌握，慢慢能夠應(yīng)對客戶提出的一些問題。隨著學(xué)習(xí)深入，我的能力和工作能力有了顯著提升。
存在的問題
雖然市場認(rèn)知度有所提高，但仍不夠深入；專業(yè)知識(shí)掌握上也還不夠充分，對一些復(fù)雜問題沒法快速提出高效解決方案。在和客戶的溝通過程中，我的經(jīng)驗(yàn)仍顯不足。
市場分析
承擔(dān)車型較多，在銷售過程中，客戶對價(jià)格特別敏感，價(jià)格問題最為突出。怎樣在第一時(shí)間掌握市場價(jià)格，仍需今后不斷學(xué)習(xí)和提高。當(dāng)前，部分客戶主要選擇從xx拿車，價(jià)錢差異顯著，且現(xiàn)貨車隨時(shí)可以提走，因此客戶不再挑選xx買車，這無疑給大家銷售人員帶來挑戰(zhàn)。那么，留住客戶的策略就是我們接下來必須探索的。這需要我們逐步完善本身專業(yè)知識(shí)，以致于充分滿足客戶要求，從而贏得市場。
隨著市場競爭日益加重，銷售人員面臨平穩(wěn)和挑戰(zhàn)并存、希望與機(jī)遇并存、成功失敗并存的局勢。因此，維持積極向上的心態(tài)顯得尤其重要。
下半年工作計(jì)劃：
（1）深入研究所承擔(dān)品牌行業(yè)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)；
（2）與客戶創(chuàng)建良好合作關(guān)系；
（3）不斷增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)；
（4）認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)。最終，衷心感謝企業(yè)給我?guī)砹苏故咀晕夷芰Φ那?，我將?yán)苛遵守職業(yè)道德，向著優(yōu)秀職工的目標(biāo)努力奮進(jìn)。面對困境，我會(huì)不折不撓，取其精華，去其糟粕，團(tuán)結(jié)互助，將團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮至完美。
此致
行禮！
XXX
20xx年XX月XX日
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