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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共1
云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第四屆“能源杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱 能源小吃店 所在院系 班 級(jí)
負(fù) 責(zé) 人 000000 其他成員 聯(lián)系方式 電子郵箱
2017年 4 月 15 日
目錄
第一章：項(xiàng)目分析
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因……………………………….2 項(xiàng)目的分析………………………………………….2 項(xiàng)目前景分析……………………………………….2 第二章：項(xiàng)目可操作性分析
目標(biāo)市場……………………………………………3 項(xiàng)目簡介……………………………………………3 服務(wù)簡介……………………………………………3 第三章：市場分析
市場分析…………………………………………….5 市場預(yù)測…………………………………………….6 競爭分析…………………………………………….6 第四章:發(fā)展戰(zhàn)略
營銷策略…………………………………………….6 管理策略……………………………………………..7 財(cái)務(wù)分析……………………………………………..7 風(fēng)險(xiǎn)分析和管理……………………………………..7 第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
公司文化…………………………………………….8 團(tuán)隊(duì)建設(shè)…………………………………………….8 第六章：附錄………………………………………………..9
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一章
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因
根據(jù)我上大學(xué)以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯(cuò)，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，所以我們選擇這個(gè)小吃創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椋?/p>
1.位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，具有廣闊的消費(fèi)市場。 2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。
3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，資金易周轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)易管理，效益回報(bào)快，不需要長期的投資，屬于易經(jīng)營的項(xiàng)目。
4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強(qiáng)。經(jīng)營比較靈活，易 轉(zhuǎn)變，對交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營。 5.適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
6.迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理，容易打開市場。
開辦特色小吃店是一個(gè)市場縫隙和機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險(xiǎn)的艱難的事情，尤其對于我們學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹(jǐn)慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗鼈?cè)重于服務(wù)，運(yùn)營模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場。
項(xiàng)目分析
開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn)，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個(gè)綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個(gè)綜合性的小吃店。它彌補(bǔ)了這個(gè)空缺，是一個(gè)市場的縫隙。項(xiàng)目的發(fā)展具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
(一)面對廣闊市場，接近大量的消費(fèi)者。大學(xué)城的學(xué)生都來自五湖四海，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響
(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。 (三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時(shí)，我們的小吃物美價(jià)廉，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。
綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費(fèi)市場和發(fā)展前景。
地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點(diǎn)和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。
項(xiàng)目前景分析
由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機(jī)并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)管理的，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。
第二章
目標(biāo)市場
我們的目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生，滿足他們對不同風(fēng)味的需求的要求，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。
項(xiàng)目簡介
我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個(gè)多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風(fēng)味的需求，提供一個(gè)較好的平臺(tái)。我們小吃店堅(jiān)持錯(cuò)位競爭的原則，找準(zhǔn)服務(wù)對象，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費(fèi)對象的消費(fèi)習(xí)慣、品味、喜好等特點(diǎn)，有針對性的設(shè)計(jì)飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動(dòng)較多點(diǎn)特點(diǎn)，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價(jià)廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，服務(wù)周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
服務(wù)簡介
我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時(shí)還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂，設(shè)置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。
第三章
市場分析
餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就目前現(xiàn)實(shí)市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃
的價(jià)格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。
STRENGTH（優(yōu)勢）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn)，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線，價(jià)廉物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學(xué)生，所以比較容易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理，能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚，推出競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。
WEAKNESS（劣勢）分析：剛進(jìn)入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個(gè)服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不及時(shí)、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項(xiàng)目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。
OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入餐飲行業(yè)的。
THREAT（威脅）分析： 小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻?huì)極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢？同時(shí)還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗(yàn)的。
市場預(yù)測
小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會(huì)有一定的市場，具有一定的需求。
競爭分析
我們的競爭對手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進(jìn)入市場 ，擁有一定的市場占有率。我們的項(xiàng)目是一個(gè)市場縫隙，目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。
第四章
營銷策略
為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營銷計(jì)劃。
1.作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學(xué)對我們小吃店的認(rèn)識(shí)，提高知名度是很有必要的。如貼海報(bào)，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。
2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)送小禮品，而且也可以提供一些東西免費(fèi)品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費(fèi)者，以提高小店的競爭力。如以班級(jí)為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。
3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟(jì)批量銷售。
4.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。 5.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客
管理策略
店長
兩個(gè)服務(wù)員：2000*2 一名學(xué)生收銀員：1800 一名學(xué)生服務(wù)員：星期
六、星期天工作，200 兩名廚師：4000*2 主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷 。 主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價(jià)廉。 主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。
主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。
注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。
員工管理規(guī)章制度
1.準(zhǔn)時(shí)上下班，對所擔(dān)負(fù)的工作爭取時(shí)效，不拖延、不積壓。
2.盡忠職守，保證工作激情。
3.愛護(hù)本公司財(cái)物，不浪費(fèi)，不化公為私。
4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。
5.保持公司信譽(yù)，不做任何有損公司信譽(yù)的行為。 6.注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。
7.待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。
財(cái)務(wù)分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需元（場地租賃費(fèi)用元/年，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1500元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元，第一月工資元，流動(dòng)資金元）。
2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個(gè)創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風(fēng)險(xiǎn)與成本。
3.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。 每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率15%，由此可計(jì)算出投資回報(bào)，收期為四個(gè)半月左右。
4.原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進(jìn)，以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。
風(fēng)險(xiǎn)分析與管理
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾類風(fēng)險(xiǎn)的存在： 外部風(fēng)險(xiǎn)：
?。?） 校園內(nèi)特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營模式被復(fù)制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整，不斷推出新款式，新品種、新服務(wù)、新特色。
?。?） 員工流動(dòng)率過大，經(jīng)常有員工做不到
一、兩個(gè)月就辭職，尤其是服務(wù)員的流動(dòng)率。因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個(gè)崗位都沒有備用人員。每個(gè)老員工離職就會(huì)有新的員工進(jìn)來，新員工需要一定時(shí)間適應(yīng)，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。
?。?） 一時(shí)疏忽導(dǎo)致安全隱患，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細(xì)節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強(qiáng)化店內(nèi)部管理對小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。 （2）缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)好顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進(jìn)小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 （3）店內(nèi)的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個(gè)安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場競爭力。
?。?）店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實(shí)可行、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃。
第五章
公司文化
由于學(xué)生來五湖四海，我們公司主要是提供一個(gè)得家的文化，讓異地的學(xué)子
通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺?！白寪垠w現(xiàn)在服務(wù)，讓服務(wù)充滿愛；讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨?！边@是我們公司文化主旨。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯(cuò)過機(jī)會(huì)，一切決策可以較快得出。團(tuán)隊(duì)是注重集體績效、積極的、共同的、相互補(bǔ)充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達(dá)到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細(xì)節(jié)，具有競爭和合作意識(shí)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開展，我們可以通過以下幾個(gè)途徑進(jìn)行：
1、確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長期發(fā)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo)。
2、實(shí)行科學(xué)的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)。一個(gè)店長，兩個(gè)服務(wù)員，店長直接對員工進(jìn)行管理，并根據(jù)員工的表現(xiàn)
3、制定相應(yīng)的激勵(lì)制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實(shí)際的獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化。針對團(tuán)隊(duì)具體規(guī)模，
4、建立信任，進(jìn)行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。
團(tuán)隊(duì)簡介
團(tuán)隊(duì)名稱：夢之翼
團(tuán)隊(duì)理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷 團(tuán)隊(duì)精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力
第六章
附錄一
1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我公司具體情況，制定本章程。
2.小吃店名稱：嘉味美
3.我們的小吃店，獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。 4.小吃店的經(jīng)營范圍：特色小吃、休閑餐飲。
5.公司注冊資本：人民幣元
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共2
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(實(shí)務(wù)篇) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要白手起家，無中生有創(chuàng)造 出令人羨慕的財(cái)富，其艱難程度超乎一般人之想象。其過程雖然艱難，但是只要自己撲下身來，運(yùn)用自己的智慧，苦干巧干，不斷努力，堅(jiān)持不懈，經(jīng)過若干年的努力，這一目標(biāo)還是能夠?qū)崿F(xiàn)的。
本章的內(nèi)容主要有三個(gè)方面:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成。 第一節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟 談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個(gè)案實(shí)在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的，在此將創(chuàng)業(yè)過程總結(jié)成八個(gè)步驟，希望大家在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實(shí)。
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟 第一步：創(chuàng)業(yè)策略選擇。面對社會(huì)上涌動(dòng)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，許多大學(xué)生朋友都會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的激情。但對一個(gè)普通畢業(yè)生來說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，并不是每個(gè)大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)，也不是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該分析評價(jià)一下自己，看自己是否具有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件。創(chuàng)業(yè)者所要分析基本內(nèi)容有：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、身體狀況、決策能力、技術(shù)能力、企業(yè)管理技能、家庭狀況等。是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？看自己是否有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件?？梢酝ㄟ^一套測試題目進(jìn)行測驗(yàn)： 1．你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成？ 2．在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？ 3．你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？ 4．當(dāng)你與朋友們在一起時(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5．求學(xué)時(shí)期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？ 6．你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？ 7．你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱？ 8．在平時(shí)生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ 9．不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？ 10．在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？ 11．你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12．當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？ 13．當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？ 14．當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信而不害羞的? 15．當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完成，而絕不
會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？ 16．參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？ 17．你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾，有效率地專心工作？ 18．你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成穩(wěn)重型的人物？ 19．你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？ 20．你自認(rèn)是個(gè)好的理財(cái)人物嗎？當(dāng)儲(chǔ)蓄到一定數(shù)額時(shí)，你是否能想出好的生財(cái)計(jì)劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？ 21．你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個(gè)人娛樂？ 22．你有足夠的責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？ 23．你在工作時(shí)，是否有足夠的耐心與耐力？ 24．你是否能在很短的時(shí)間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？ 答[是]得一分，答[否]則不計(jì)分，統(tǒng)計(jì)所得分?jǐn)?shù)，參照下列答案。 0至5分：你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己為別人工作的技術(shù)與專業(yè)。 6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。 11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。 16至20分：你個(gè)性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。 21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來的商業(yè)巨子。
經(jīng)過綜合分析，如果認(rèn)為自己適合創(chuàng)業(yè)，還要考慮是畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，還是先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)。從許多大學(xué)生朋友的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，畢業(yè)后先工作一段時(shí)間，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資本，可能是更好的選擇。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，然后選擇合適的項(xiàng)目。作為大學(xué)生，可以有以下四個(gè)參考的方向： 方向一：高科技領(lǐng)域，比如軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等； 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域，比如家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等； 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域，比如快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市等； 方向四：校園服務(wù)領(lǐng)域，比如高校內(nèi)部或周邊的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 創(chuàng)業(yè)類型的選擇：制造類、服務(wù)類、貿(mào)易類等； 創(chuàng)業(yè)組織的選擇：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)。 第二步：創(chuàng)業(yè)市場分析。 項(xiàng)目選擇之后，要通過大量的市場調(diào)研，進(jìn)行市場分析，做到知己知彼。主要包括：（1）目標(biāo)顧客分析。顧客是企業(yè)的根本，你所有提供的產(chǎn)品和服務(wù)能否
讓顧客滿意，決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。創(chuàng)業(yè)者可以組織顧客調(diào)查，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等環(huán)節(jié)來了解顧客的需要。并對顧客進(jìn)行市場細(xì)分，尋找目標(biāo)顧客，針對目標(biāo)顧客進(jìn)行市場定位；（2）競爭對手分析。競爭對手，應(yīng)包括所有與你提供相同或相似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。通過市場調(diào)研，進(jìn)行SWOT分析，了解競爭對手的基本情況，借鑒他們的經(jīng)營方法。 第三步：創(chuàng)業(yè)營銷計(jì)劃 按照市場營銷學(xué)的基本框架，營銷計(jì)劃主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面：（1）產(chǎn)品。產(chǎn)品是你計(jì)劃向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)。如果是生產(chǎn)型企業(yè)，你應(yīng)對要出售的產(chǎn)品的類型、顏色、規(guī)格、包裝、質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行規(guī)劃，重點(diǎn)是突出特色；如果是服務(wù)型企業(yè)，您應(yīng)設(shè)計(jì)號(hào)所要提供的服務(wù)項(xiàng)目；（2）價(jià)格。價(jià)格是企業(yè)營銷最重要的武器，對新辦企業(yè)來說，定價(jià)至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在核算產(chǎn)品或服務(wù)成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客需求，制定適合的價(jià)格體系；（3）渠道。渠道就是如何讓顧客買到你的產(chǎn)品和服務(wù)。包括企業(yè)和店面的地點(diǎn)選擇、銷售網(wǎng)絡(luò)建立等；（4）促銷。促銷是如何把產(chǎn)品或服務(wù)信息傳達(dá)給顧客，并吸引他們來購買。對新辦企業(yè)來說，常規(guī)的促銷方式主要有人員推銷、營業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系。然后根據(jù)營銷計(jì)劃，做好銷售預(yù)測，確定一個(gè)合理的銷售量。為了提高創(chuàng)業(yè)的成功率，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（即可行性報(bào)告），向現(xiàn)實(shí)的和潛在的合作伙伴、投資者、雇員、客戶及供應(yīng)商等全面闡述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的措施及其實(shí)施進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。 第四步：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立 營銷計(jì)劃制定之后，關(guān)鍵是如何落實(shí)，一個(gè)精干的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對新辦企業(yè)來說至關(guān)重要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)居多。與社會(huì)其他創(chuàng)業(yè)群體相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有較大的優(yōu)勢，形成明顯的人才優(yōu)勢，如年輕自信，敢闖敢干，文化程度普遍較高，有創(chuàng)新精神。但也存在經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏合作精神等問題。因此，優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因此大學(xué)生在選擇自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，最好能召集幾個(gè)有著共同理想的同學(xué)或師兄師姐，吸收不同背景和專長的人，包括熟悉管理、市場營銷、渠道、公關(guān)、政府關(guān)系等方面的人，形成一股力量，共同面對挑戰(zhàn)。另外公司應(yīng)及早制定崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工，為公司進(jìn)入規(guī)范化管理的定崗、定責(zé)和建立規(guī)范人力資源制度打下基礎(chǔ)。李嘉誠曾說過：“創(chuàng)業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益； 二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算”。
第五步：創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理。 創(chuàng)辦企業(yè)，除了上述條件外，還需要足夠的資金。創(chuàng)業(yè)資金不足，一直是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大障礙。盡管前文已經(jīng)為獲得創(chuàng)業(yè)資本提供了種種渠道和途徑，但政府資金支持、銀行貸款和家庭支持仍是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的最主要來源。值得期待的是為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我國許多地方正在實(shí)施“零成本”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，實(shí)行貨幣出資“零繳付”，即對畢業(yè)兩年內(nèi)的高校畢業(yè)生投資設(shè)立注冊資本50萬元以下的有限責(zé)任公司，非貨幣資產(chǎn)出資額占注冊資本的比例最高可達(dá)公司注冊資本的100%?！安挥贸鲥X辦公司”將為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃除資本障礙。 開辦企業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說還只是萬里長征走了第一步。開業(yè)之初，首先要進(jìn)行啟動(dòng)資金的預(yù)測和籌措，確定必須購買的物資和必要的開支。啟動(dòng)資金主
要用于支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)強(qiáng)高和促銷、工資、水電、交通、通訊費(fèi)用等。開辦一個(gè)新企業(yè)，啟動(dòng)資金必須精打細(xì)算，建議創(chuàng)業(yè)者制定一個(gè)啟動(dòng)資金投資預(yù)測表，來合理安排，統(tǒng)籌使用。 第六步：創(chuàng)業(yè)形式選擇。 再好的創(chuàng)業(yè)思路，都需要一個(gè)組織——企業(yè)去實(shí)現(xiàn)。下一步，創(chuàng)業(yè)者得決定辦什么樣形式的企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)注冊。目前，中國民營企業(yè)的形式很多，有股份有限公司、有限責(zé)任公司、三資企業(yè)（外資、中外合作、中外合資）、股份合作企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶等。適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司形式主要有：有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)體工商戶等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)不同企業(yè)法律形態(tài)的要求、條件、特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，結(jié)合自身?xiàng)l件，選擇適合的企業(yè)法律形式。 第七步：創(chuàng)業(yè)政策法律。 企業(yè)是獨(dú)立承擔(dān)法律在人的主體，必須依法經(jīng)營。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)辦企業(yè)前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握相關(guān)法律法規(guī)?；痉捎忻穹ㄍ▌t、合同法、擔(dān)保法、票據(jù)法等；公司企業(yè)法律有公司法、合伙企業(yè)法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、中小企業(yè)促進(jìn)法、企業(yè)登記管理、公司登記管理?xiàng)l例等；
3、勞動(dòng)法律法規(guī)有勞動(dòng)法等；知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律有著作權(quán)法、商標(biāo)法、專利法等；公司企業(yè)稅法有企業(yè)所得稅暫行條例、增值稅暫行條例、營業(yè)稅暫行條例、稅收征收管理法等。 為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，中央和地方政府出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，主要有工商登記、優(yōu)惠貸款、創(chuàng)業(yè)基金、創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化器等，可為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金信貸支持，提供免費(fèi)提供必要的辦公室、通訊設(shè)施、會(huì)議室、開放性試驗(yàn)室以及良好的物業(yè)管理，為企業(yè)在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、管理方面提供專業(yè)幫助，同時(shí)提供工商、財(cái)務(wù)、法律等專項(xiàng)服務(wù)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行支持和孵化。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真研讀有關(guān)政策，積極尋求支持。 第八步：創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理。 對新開辦企業(yè)來說，以下幾個(gè)方面要特別重視：（1）為保護(hù)企業(yè)和勞動(dòng)者的利益，按照國家規(guī)定，對所有員工應(yīng)簽訂勞動(dòng)合同，政府部門備有統(tǒng)一的勞動(dòng)合同文本。嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法律法規(guī)，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)和安全，嚴(yán)格執(zhí)行工資和勞動(dòng)報(bào)酬的規(guī)定，避免使用童工，積極為員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，主要有養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)等。（2）積極參加商業(yè)保險(xiǎn)，如資產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)等，減少企業(yè)和員工的風(fēng)險(xiǎn)。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例 1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本類型 ◆生產(chǎn)類創(chuàng)業(yè)——中國第一家高科技學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司 “視美樂”公司創(chuàng)始人 邱虹云，北京星敏科信息技術(shù)有限公司董事長，本科畢業(yè)于清華大學(xué)材料系，2007年博士畢業(yè)于清華大學(xué)精儀系，被清華大學(xué)原校長王大中稱為“清華愛迪生”。1999年，邱虹云創(chuàng)辦了被譽(yù)為中國第一家高科技學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的“視美樂”，2000年澳柯瑪投資3000萬元建成“視美樂”的生產(chǎn)線。 2008年，邱虹云創(chuàng)建了北京星敏科信息技術(shù)有限公司，從事高性能制冷CCD相機(jī)的設(shè)計(jì)和制造，目前產(chǎn)品已批量生產(chǎn)并出口歐美，覆蓋了天文、生物醫(yī)學(xué)以及實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域。
◆經(jīng)營類創(chuàng)業(yè)——四個(gè)大學(xué)生經(jīng)營一家茶葉店
濟(jì)南大學(xué)信息科學(xué)工程學(xué)院陳曉龍、王叢秦耀國、王凱2009年畢業(yè)于濟(jì)南大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院，目前共同經(jīng)營一家茶葉店。12月13日，濟(jì)南下起了2010年的第一場雪，記者找到了位于天橋區(qū)東工商河路金鳳苑小區(qū)西門旁的一家茶葉店，店內(nèi)陳曉龍和王凱正在給前來咨詢的顧客泡茶，屋內(nèi)茶香裊裊，一杯熱茶，頓時(shí)讓記者覺得周身溫暖了許多。
說起這家茶葉店，陳曉龍告訴記者，這家店共有四個(gè)老板，他們是大學(xué)同宿舍同學(xué)，大家畢業(yè)經(jīng)過一年求職嘗試之后，決定一起創(chuàng)業(yè)。 嘗試多種工作，為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。去年畢業(yè)時(shí)，因?yàn)榧叶荚谕獾兀跐?jì)南沒什么社會(huì)關(guān)系，四個(gè)年輕人像沒頭蒼蠅一樣四處找工作，只要是能投簡歷的單位，基本上一個(gè)機(jī)會(huì)也不放過，就這樣，四個(gè)人最終都找到了自己比較滿意的工作。一次偶然的機(jī)會(huì)，他們得知御青茶業(yè)公司有一個(gè)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，他們可以得到零加盟費(fèi)、免費(fèi)鋪貨萬元等支持，再加之陳曉龍的家鄉(xiāng)就是茶葉種植基地，自己對茶行業(yè)也不陌生，2010年3月，四個(gè)人一合計(jì)，便都放棄了各自原有的工作，開始謀劃他們的創(chuàng)業(yè)之路。
“87后”為不能給家里寄錢而內(nèi)疚?？紤]到租金和市場需求等問題，陳曉龍他們最終選擇了東工商河路現(xiàn)在的店址。開業(yè)之初，由于店的知曉率比較低，一天的營業(yè)額在幾十元到一百元左右徘徊，賺的錢還不夠房租?；貞浧甬?dāng)時(shí)窘境，陳曉龍自嘲地說：“那時(shí)候我們可以說是身無分文，每天都吃饅頭咸菜?！倍鎸@樣的生活困境，“87后”的他們卻并沒有向父母伸手要錢。當(dāng)記者問及原因，陳曉龍告訴記者：“我們早在上學(xué)的時(shí)候就不給家里要生活費(fèi)了，當(dāng)時(shí)畢業(yè)的時(shí)候更是下定決心，要自食其力，只是現(xiàn)在還沒法寄錢給家里，讓我們感到有些內(nèi)疚?！?/p>
半年策劃七個(gè)活動(dòng)。大學(xué)生腦子活，點(diǎn)子多，茶葉店成了四個(gè)大學(xué)生的用武之地。開業(yè)半年多時(shí)間，他們就先后策劃推出了7個(gè)營銷活動(dòng)，其中還配合濟(jì)南時(shí)報(bào)的“2010年山東首屆大學(xué)生報(bào)紙營銷大賽”，與山東交通學(xué)院、濟(jì)南職業(yè)學(xué)院等高校的參賽團(tuán)隊(duì)聯(lián)手推出“訂報(bào)贈(zèng)茶”活動(dòng)，這也讓周圍的市民更多地知道了他們這家大學(xué)生開的茶葉店。 “抱團(tuán)”追逐創(chuàng)業(yè)夢想。說到四個(gè)人當(dāng)老板這種模式，陳曉龍說，如果是一個(gè)人，還真是分身乏術(shù)，四個(gè)人便可各司其職。陳曉龍主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和進(jìn)貨，王叢主要負(fù)責(zé)超市、商場等市場的開發(fā)，秦耀國主要負(fù)責(zé)店面的日常營業(yè)，王凱主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和活動(dòng)策劃?！斑@樣我們可以做到人多力量大，有事大家可以共同出謀劃策。”陳曉龍說，目前，他們已經(jīng)與4個(gè)社區(qū)便利店和20個(gè)中小型飯店建立了長期供貨關(guān)系，同時(shí)也在淘寶上建立了自己的網(wǎng)上商店。 ◆中介類創(chuàng)業(yè)——大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)開房產(chǎn)中介店 月入近萬元 重慶郵電大學(xué)大三學(xué)生陳星。學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)，仍是重慶郵電大學(xué)大三學(xué)生的陳星卻當(dāng)起了房產(chǎn)中介老板。眼下，他已在渝北雙鳳路和宏錦路各開了一個(gè)店面，手下有3名雇員，月收入近萬元。他因此被評選為重慶郵電大學(xué)創(chuàng)業(yè)之星，引來不少同學(xué)眼羨。 開業(yè)9個(gè)月來，他的業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)展到房屋按揭抵押和家政服務(wù)等。 打工兩月借萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)：“我家里的條件一般，我就是想為家里減少點(diǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！比ツ晔罴?，陳星著手自主創(chuàng)業(yè)，“如果做得成功，畢業(yè)后就專門從事這項(xiàng)事業(yè)?！?他抱著想積累點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的想法，進(jìn)入房屋中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)，先是到渝北一家大型房屋經(jīng)紀(jì)公司打工。暑假兩個(gè)月讓他了解到這個(gè)行業(yè)的操作方法，第一個(gè)月里他就成功做成三筆房屋交易，獲傭金2300元。這時(shí)，他開始為自己開店做準(zhǔn)備。
去年8月，陳星從奶奶和親戚處東拼西湊借到1萬元啟動(dòng)資金，創(chuàng)辦了第一家店“重慶市渝北區(qū)帥印房屋置業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)部”?！伴_始父母都不太贊成，覺得專業(yè)不對口，且風(fēng)險(xiǎn)比較大?！钡愋沁€是堅(jiān)定地開始創(chuàng)業(yè)。一個(gè)暑假賺了8000元：“那時(shí)別人都不愿意把信息與我分享?！彪m精心籌備，但開業(yè)后陳星仍發(fā)現(xiàn)沒有足夠的信息，以前他打工時(shí)認(rèn)識(shí)了一些房介老板，他于是一家一家地跑，但效果不太好。終于，在開業(yè)第三周，他做成了首筆業(yè)務(wù)，成功幫人賣脫一處房屋，第一桶金3000元。經(jīng)半個(gè)月努力，陳星漸漸有了自己的房屋信息資源，并逐漸有了更多客戶。一個(gè)暑假下來，他賺了8000元?！澳嵌螘r(shí)間正是國家政策調(diào)整期，很多二手房急著出售?！标愋菓{借著誠信和耐心，每月都能做成六七筆業(yè)務(wù)，月收入近2萬元，每月給家里2000元?！艾F(xiàn)在，我使用房屋中介的電腦軟件系統(tǒng)進(jìn)行信息整理和管理?！标愋钦f，他平時(shí)依然上課，只是周末回家時(shí)才到店里看看，采用電腦規(guī)范化管理，他這個(gè)老板當(dāng)?shù)煤茌p松。(記者 戴宇) ◆服務(wù)類創(chuàng)業(yè)——伯樂教育 魏相乾，男，鄭州伯樂教育執(zhí)行校長。2004年9月進(jìn)入河南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院學(xué)習(xí)，2005年8月在河南周口創(chuàng)辦伯樂暑期輔導(dǎo)班；2005年1月寒假放假前在學(xué)校做河南特產(chǎn)銷售代理，成為“棗園春”紅棗產(chǎn)品校園總代理；2006年7-9月，北京聯(lián)合大學(xué)周口市招生總代理，與朋友一起建立了覆蓋周口市的招生網(wǎng)絡(luò)；2007年1月，“棗園春” 棗片、“鳳鳴齋”花生糕鄭州市校園總代理，建立了覆蓋新鄉(xiāng)、鄭州主要大學(xué)的特產(chǎn)銷售渠道；2007年7-9月，在漯河民族幼兒園開設(shè)暑期輔導(dǎo)班，再次使用“伯樂教育”的名稱，成為漯河火車站附近效益最好的暑期輔導(dǎo)班；2007年10月-2008年4月，聯(lián)合鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院、河南財(cái)經(jīng)學(xué)院等高校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部長，建立鄭州高校外聯(lián)部聯(lián)盟，成功策劃承辦了可口可樂、蒙?！半S變”大賽、伊利大學(xué)生音樂節(jié)、聯(lián)想校園火炬?zhèn)鬟f等校園活動(dòng)，并和森馬、佐頓、中原硅谷網(wǎng)等企業(yè)建立了校園活動(dòng)長期合作關(guān)系；2008年1月，獨(dú)自一人在西安大學(xué)城代理銷售“延安紅”陜西特產(chǎn)，在一個(gè)月里建立了覆蓋西安主要大學(xué)的特產(chǎn)銷售渠道；2008年6-9月，聯(lián)合“記憶門”英語在平頂山汝州建立伯樂教育培訓(xùn)學(xué)校，在短短一個(gè)月便創(chuàng)造了“記憶門”英語在平頂山最好的單月營業(yè)記錄；2008年9月—2009年4月，被東北最大的教育機(jī)構(gòu)——真金國際教育總校邀請擔(dān)任總校市場總監(jiān)，并成為真金國際教育政史地全科講師；2009年4月創(chuàng)辦鄭州伯樂教育咨詢有限公司，是中原第一家擁有PTS個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷系統(tǒng)、3系教案系統(tǒng)的中小學(xué)個(gè)性化教育公司；2009年伯樂教育被共青團(tuán)河南省委定位“寒門驕子”計(jì)劃重點(diǎn)資助學(xué)校，同年被團(tuán)省委評為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星”，事跡受到河南廣播電臺(tái)，鄭州市電視臺(tái)等多家媒體的報(bào)道。 ◆網(wǎng)絡(luò)類創(chuàng)業(yè)——“80后”老板的網(wǎng)上征途 黃全師今年27歲，是鄭州豫商信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理，2006年從河南工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，不到3年，他帶領(lǐng)自己的年輕團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造200萬元的年利潤，并先后錄用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生數(shù)十人。這位80后“小老板”2009年1月獲得“河南省青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”稱號(hào)，他網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)征途到底有著怎樣的傳奇故事呢？ 讀高中時(shí)，黃全師就喜歡擺弄電腦。在同齡人剛剛會(huì)用QQ聊天時(shí)，他已精通安裝電腦軟件等技術(shù)。大學(xué)期間，他更是系里小有名氣的“電腦通”。
2003年，經(jīng)過市場調(diào)研，黃全師創(chuàng)辦的“舞曲網(wǎng)站”問世，運(yùn)營僅一個(gè)月便收回全部成本，這讓他喜出望外。但黃全師并沒有滿足于這些成績，他和朋友一起開始籌劃設(shè)計(jì)“豫商網(wǎng)”，并于2006年初正式注冊了公司。黃全師看到，
當(dāng)時(shí)河南許多商家因網(wǎng)絡(luò)意識(shí)淡薄而錯(cuò)失了不少商機(jī)，因此他在建站之初就整合了大量的社會(huì)資源，免費(fèi)為商家提供新聞以及產(chǎn)品發(fā)布業(yè)務(wù)。這一舉措不但實(shí)現(xiàn)了他回報(bào)社會(huì)的夢想，也獲得很多商家的好評，為他贏得了穩(wěn)定的客源。 一專多能，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。經(jīng)過考察，黃全師又做起網(wǎng)絡(luò)代理產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。如今，黃全師已是國內(nèi)外多家知名品牌的網(wǎng)絡(luò)代銷商，生意越做越大。 看到大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，黃全師也想盡自己的一分力。公司剛一創(chuàng)建，他就決定在招收員工時(shí)優(yōu)先招收應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。這一做法遭到公司股東的強(qiáng)烈反對，他們認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，公司要投入資金對他們進(jìn)行培訓(xùn)，還要擔(dān)負(fù)其跳槽風(fēng)險(xiǎn)。 黃全師據(jù)理力爭，最終說服其他股東，優(yōu)先招錄應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就成為“豫商網(wǎng)”的一項(xiàng)傳統(tǒng)被保留下來。
一路走來，黃全師深刻體會(huì)到大學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的不易。對于即將走上創(chuàng)業(yè)之路的大學(xué)生，黃全師很愿意和他們分享自己的經(jīng)驗(yàn)與建議：“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低，大學(xué)生又普遍擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)操作技能，利用好自身的優(yōu)勢，留意各種商機(jī)，再加上不懈的努力，肯定能成功?！?第二節(jié)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是基于某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說，完成一份以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。
一、項(xiàng)目目的 借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。
二、項(xiàng)目分類 1.產(chǎn)品類 A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。如食用菌廢棄無循環(huán)利用項(xiàng)目 B.生物醫(yī)藥類 。如海之星生物工程有限責(zé)任公司項(xiàng)目 C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類。如環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)項(xiàng)目 D.電子信息硬件類 。如65位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片項(xiàng)目 E.電子信息軟件類。如e客軟件有限責(zé)任公司項(xiàng)目 F.材料類 。如環(huán)境凈化納米功能材料項(xiàng)目 G.機(jī)械能源類。生物柴油T-S催化劑項(xiàng)目項(xiàng)目 2.服務(wù)類 娶吧＆嫁吧姻緣連鎖店（西安交通大學(xué)） 幸福媽媽心情吧（北京師范大學(xué)） 美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)（東南大學(xué)） 新動(dòng)力心理醫(yī)療有限公司（河南大學(xué)） 河南網(wǎng)上視游股份有限公司（河南工業(yè)大學(xué)）
三、項(xiàng)目來源
產(chǎn)品類：1.學(xué)?，F(xiàn)有的科研成果，有專利或者鑒定項(xiàng)目；2.校外的科研成果。 服務(wù)類：創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子、自己創(chuàng)意、朋友創(chuàng)意、嫁接海外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)：4-6人 成員結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、營銷、會(huì)計(jì) 隊(duì)長要求：大局意識(shí)、統(tǒng)攬全局的能力、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、有時(shí)間、有團(tuán)隊(duì)精神、答辯能力等； 成員要求：有相關(guān)專業(yè)或特長、有全局意識(shí)、統(tǒng)攬全局的能力、大度、有激情、有時(shí)間、有團(tuán)隊(duì)精神、答辯能力等。
五、項(xiàng)目準(zhǔn)備 選定項(xiàng)目：要求自己相對熟悉，有便利條件，持之以恒的追求和尋找項(xiàng)目； 組建團(tuán)隊(duì)：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理； 資金準(zhǔn)備：建立股份，發(fā)揮各有所長； 尋求幫助：學(xué)院支持，老師支持，企業(yè)資助，親友幫忙。
六、項(xiàng)目調(diào)研 1.項(xiàng)目背景 2.行業(yè)背景 3.產(chǎn)品優(yōu)勢：同類產(chǎn)品情況，國外產(chǎn)品情況，應(yīng)用領(lǐng)域，成本及市場行情，技術(shù)壁壘 4.目標(biāo)客戶：分類，競爭對象，目標(biāo)客戶期待與評價(jià) 5.調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)，實(shí)地，問卷，訪談，委托調(diào)研。
七、作品要求 1.項(xiàng)目包含內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、市場機(jī)會(huì)、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、投資分析、財(cái)務(wù)分析、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等； 2.提交作品要求：各類作品須提交作品文字方案一份（一般不少于5000字）及作品文字簡介一份(一般不超過200字)； 3.其他注意事項(xiàng)：提交作品還可包含實(shí)物、圖片、視頻等資料，提交的參賽文案、圖表數(shù)據(jù)表述清楚，便于閱讀和觀看。
八、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 作品創(chuàng)作應(yīng)在任課教師指導(dǎo)下于9月—11月完成。由各學(xué)院結(jié)合專業(yè)特色擬定評審標(biāo)準(zhǔn)，從可操作性、可執(zhí)行性、創(chuàng)意書完整度等方面進(jìn)行作品評定。 評審作品應(yīng)由任課教師或邀請相關(guān)專業(yè)教師、高年級(jí)學(xué)生等擔(dān)任評委，應(yīng)在班級(jí)內(nèi)部交流基礎(chǔ)上進(jìn)行評審，并由任課教師根據(jù)評審結(jié)果給出分?jǐn)?shù)，作為課程分?jǐn)?shù)。如作品達(dá)不到及格要求的要退還學(xué)生修訂完善，直至達(dá)到合格要求。 為進(jìn)一步促進(jìn)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)，學(xué)校將結(jié)合“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽舉辦年度屆次化校院競賽，班級(jí)可推選優(yōu)秀作品參加校院創(chuàng)新競賽。獲獎(jiǎng)學(xué)生可獲得學(xué)分、評先等獎(jiǎng)勵(lì)。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成
一、一個(gè)好的項(xiàng)目 市場準(zhǔn)入門檻高，短期類無替代產(chǎn)品出現(xiàn)；自主擁有核心技術(shù)，處于盈利鏈的高端；產(chǎn)品同質(zhì)程度低，行業(yè)競爭不太激烈；行業(yè)屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。
二、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)
堅(jiān)持知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的互補(bǔ)性；團(tuán)隊(duì)成員要有共同的理想目標(biāo)；減少情感因素對人員選擇的影響；建立合理的人員后備機(jī)制。
三、一個(gè)好的態(tài)度 精益求精、實(shí)事求是、持之以恒、勇于挑戰(zhàn)。
四、一個(gè)好的規(guī)范 選定基調(diào)：與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相配合的主題基調(diào)； 作品封面：能夠展示信息并引人入勝； 頁眉頁腳：展示作品風(fēng)格與內(nèi)涵； 圖表圖像：簡單中不失個(gè)性； 其他問題：注意整個(gè)作品與字號(hào)的搭配。
五、一個(gè)好的展示 作品陳述：準(zhǔn)確定位與評委關(guān)系；塑造團(tuán)隊(duì)成員形象（自然、協(xié)調(diào)、美觀）；陳述模式選擇（傳統(tǒng)模式、創(chuàng)新模式）。 PPT制作：制作有說服力的PPT、重點(diǎn)列舉評為關(guān)注點(diǎn)、有條理的列舉展示內(nèi)容、符合專業(yè)審美要求、具有很強(qiáng)的視角沖擊力； 宣傳畫冊：LOGO、產(chǎn)品包裝、海報(bào)展板、信紙信封、工作服與工作證、宣傳小冊子、宣傳網(wǎng)站等。 創(chuàng)業(yè)三字經(jīng) 創(chuàng)業(yè)艱，難成眠；有方法，莫躊躇； 五要素，韌字先；心堅(jiān)毅，不言棄；路崎嶇，勇往前； 勤勉勵(lì)，忍萬全；志不窮，能屈伸；守原則，剛?cè)缗停?空杯心，悟方法；滿招損，謙受益；德才兼，膽魄全； 陰陽立，簡至極；力創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)；找優(yōu)勢，促發(fā)展； 坦蕩蕩，誠信堅(jiān)；同甘苦，敢爭先；有志者，事競成；走正道，立偉業(yè)。
創(chuàng)業(yè)有道，成功有經(jīng)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)克服困難、超越自我的過程。對于創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天都會(huì)面對的是困難和失敗，而不是成功。想成功，要成功你就必須擁有飽滿的激情，堅(jiān)毅的品質(zhì)，非凡的智慧，克服困難的勇氣，堅(jiān)韌的毅力，執(zhí)著的信念以及改變命運(yùn)的決心。和成功的人在一起，學(xué)習(xí)他們之所以成功的五要素： 韌——堅(jiān)韌不拔，永不言棄 “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！?阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官馬云。 激情燃燒的中國，創(chuàng)富神話天天在上演；越來越多的人投入到創(chuàng)業(yè)大軍中。每個(gè)人都懷有夢想，每個(gè)人都追求成功。然而夢想的實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)的達(dá)成都是需要艱辛的努力和不懈的付出的。成功離不開堅(jiān)持不懈的韌性。永不言棄，它是一種下決心要取得結(jié)果的精神?！绑H上徽州不死不休”古徽商數(shù)百年的輝煌給我們詮釋了執(zhí)著、堅(jiān)韌不拔在成功創(chuàng)業(yè)中的重要作用。 忍——陽光總在風(fēng)雨后 “天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能?！?孟子。 忍耐=學(xué)習(xí)=增強(qiáng)自己的能力。我們生活在一個(gè)奮斗的年代，年青的朋友們充
滿著激情和動(dòng)力，我們懷揣夢想；然而創(chuàng)業(yè)的路途是艱險(xiǎn)的，不僅僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，充足的資金，可靠的人脈，廣闊的市場和優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，更需要人窮志不窮的骨氣。忍一時(shí)之氣，換一世英名。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，尤其需要我們具備“忍”的特質(zhì)，能屈能伸，成大事不拘小節(jié)。窮只是暫時(shí)的，相信將來一定是美好的。在苦難中磨礪自己，在誘惑中堅(jiān)守原則，不因一時(shí)得失改變或者放棄自己的夢想，堅(jiān)持才會(huì)有成功的希望。 悟——保持“0”度狀態(tài) “清空你的杯子，方能再行注滿，空無以求全?！?李小龍。 做事的前提是先要有好心態(tài)。如果想學(xué)到更多，擁有更多，先要把自己想象成“一個(gè)空著的杯子”，時(shí)刻保持“0”度狀態(tài)，擁有一顆“空杯”之心，而不是驕傲自滿?！翱毡膽B(tài)”并不是一味的否定過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的環(huán)境，對待新的工作，新的事物。 為什么往往不是專業(yè)的人在專業(yè)的領(lǐng)域卻能做出成就。馬云不懂網(wǎng)絡(luò)，卻成為全球電子網(wǎng)絡(luò)商務(wù)巨頭。不恥下問，不怕丟臉，向所有人學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)“吸星大法”。永遠(yuǎn)不要把過去當(dāng)回事，永遠(yuǎn)要從現(xiàn)在開始，進(jìn)行全面的超越！當(dāng)“歸零”成為一種常態(tài)，一種延續(xù)，一種不斷時(shí)刻要做的事情時(shí)，也就完成了創(chuàng)業(yè)生涯的全面超越。 簡——簡單至極 “是故，易有大極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦定吉兇，吉兇生大業(yè)?！薄兑讉鳌は缔o上傳》。
萬物有生，浩瀚宇宙間的一切事物和現(xiàn)象都包含著陰和陽，以及表與里的兩面。而它們之間卻既互相對立斗爭又相互資生依存的關(guān)系，這即是物質(zhì)世界的一般律，是眾多事物的綱領(lǐng)和由來，也是事物產(chǎn)生與毀滅的根由所在。我們生在一個(gè)矛盾的世界中，多數(shù)人都以為他們知道自己擅長什么，而實(shí)際上多數(shù)人都不知道自己擅長什么，在這一點(diǎn)上很多人是認(rèn)識(shí)不清的。一個(gè)人要有所為，只要能發(fā)揮自己的長處就能取得成就。 生而由簡，簡單至極。排除一直干擾視線的幕布，抓住重點(diǎn)，對于一個(gè)人來說，決定事業(yè)高度的取決于他的長處，而不是短處。而一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)想要成功，必須具有自己的優(yōu)勢。找到優(yōu)勢，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，那么就成功了。世界級(jí)管理大師彼得.德魯克也說過“我的長處是什么？”。在創(chuàng)業(yè)的險(xiǎn)途，學(xué)會(huì)合理利用自身的優(yōu)勢，在困難中萃取精髓、凝煉一點(diǎn)，發(fā)掘出企業(yè)自身最大核心優(yōu)勢。其實(shí)這些優(yōu)勢有很多表現(xiàn)形式，在于發(fā)現(xiàn)。對于企業(yè)來說并不一定非要有專利的技術(shù)、先進(jìn)的產(chǎn)品才叫做優(yōu)勢，同樣優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、同甘共苦的創(chuàng)業(yè)精神一樣也是優(yōu)勢的體現(xiàn)。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)中優(yōu)勢的一面，善加利用，會(huì)為你帶來意想不到的成就。 誠——精誠所至，金石為開 “君子坦蕩蕩，小人長戚戚” 孔子。 創(chuàng)業(yè)必須將誠信作為墊腳石，在創(chuàng)業(yè)的路途中我們經(jīng)常迷失自己，特別是初期創(chuàng)業(yè)因?yàn)闆]有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和規(guī)劃，容易被眼前的利益所滿足或貪婪更多，得意之情溢于言表，缺乏一份可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和精神，物欲的誘惑讓我們把持不住心神。在誠信和利益的選擇題中我們做了錯(cuò)誤的選擇，偏離了根本。人無信則不立。一時(shí)的利益只會(huì)換來最終的失敗，這樣的例子太多太多。 當(dāng)我們在創(chuàng)業(yè)之初必須將“誠”作為立身之本，“君子愛財(cái)取之有道”、“精誠所至，金石為開”不要在乎一時(shí)得失，對得起自己的良心，“誠”字為先，
學(xué)會(huì)合理利用法律法規(guī)保護(hù)自己，贏得信任。只有這樣創(chuàng)業(yè)之路才會(huì)走的越來越穩(wěn)，越走越快。
作業(yè)：完成一份商業(yè)計(jì)劃書。要求學(xué)生每4-6人組成1個(gè)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)結(jié)構(gòu)合理（有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)等跨專業(yè)結(jié)合），選定一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)類型的項(xiàng)目，字?jǐn)?shù)在5000字以上。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共3
創(chuàng)業(yè)策劃書
一、計(jì)劃摘要
1、公司介紹
2、管理者及其組織
3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
4、市場概貌、營銷策略
5、銷售計(jì)劃
6、生產(chǎn)管理計(jì)劃
7、財(cái)務(wù)計(jì)劃
8、資金需求狀況
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)的基本特點(diǎn)
2、競爭狀況
3、未來的發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
1、產(chǎn)品的概念
2、性能及特性
3、主要產(chǎn)品介紹
4、產(chǎn)品的市場競爭力
5、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程
6、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
7、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
8、產(chǎn)品的品牌和專利
四、人員及組織結(jié)構(gòu)
1、主要管理人員的履歷、職責(zé)
2、公司的組織機(jī)構(gòu)圖
3、各部門的功能與責(zé)任
4、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員
5、公司的報(bào)酬體系
6、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)、公司的董事會(huì)成員、各位董事的背景資料
五、市場預(yù)測
1、需求進(jìn)行預(yù)測
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述
3、競爭廠商概覽
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位
六、營銷策略
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
2、營銷隊(duì)伍和管理
3、促銷計(jì)劃和廣告策略
4、價(jià)格決策
七、制造計(jì)劃
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃
八、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1、現(xiàn)金流量表
2、資產(chǎn)負(fù)債表
3、損益表
九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共4
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
一、資金預(yù)算
預(yù)計(jì)所需投資 ……………………………………………………第2頁
預(yù)計(jì)三年收入 ……………………………………………………第3頁
二、市場分析
青草科技環(huán)境分析…………………………………………………第3頁
市場營銷策略………………………………………………………第4頁
青草科技外部環(huán)境…………………………………………………第4頁
對消費(fèi)者市場分析…………………………………………………第4頁
分析…………………………………………………………第5頁
三、具體實(shí)施方案
實(shí)施步驟……………………………………………………………第6頁
植物分配表…………………………………………………………第7頁
四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
目標(biāo)選擇……………………………………………………………第7頁
目標(biāo)市場細(xì)分………………………………………………………第8頁
目標(biāo)市場定位………………………………………………………第8頁
五、風(fēng)險(xiǎn)控制
風(fēng)險(xiǎn)來源……………………………………………………………第8頁
風(fēng)險(xiǎn)控制方法………………………………………………………第8頁
五、可行性分析.
創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性……………………………………………第8頁
大學(xué)市場對IT產(chǎn)品的需求 ………………………………………第9頁
學(xué)院同學(xué)購買IT產(chǎn)品的習(xí)慣 ……………………………………第9頁
概要
伴隨高等教育的普及，當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長，強(qiáng)烈?guī)?dòng)著社會(huì)各方面消費(fèi)與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的消費(fèi)更是對一個(gè)城市的發(fā)展起著決定性的作用。
隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個(gè)大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn)而，大學(xué)生這個(gè)群體必然成為每個(gè)行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。
無疑，大學(xué)生是個(gè)龐大的消費(fèi)群體，對于電腦數(shù)量的需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務(wù)好，已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費(fèi)觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部，不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消費(fèi)需求，幫助其形成規(guī)范的消費(fèi)理念，更帶動(dòng)了大學(xué)校園的市場往良性發(fā)展，引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一方面，為大學(xué)生鑄建一個(gè)實(shí)習(xí)與鍛煉自身的平臺(tái)，使其各方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會(huì)前打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。
每個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險(xiǎn)，下面將一一展開詳述。
公司概述
青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。
在這個(gè)過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會(huì)市場邁進(jìn)，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部組成。
一、資金預(yù)算
預(yù)計(jì)所需投資
預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計(jì)一共三萬八千元。
預(yù)計(jì)三年收入
臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送的東西）
筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東西）
3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)
元。
二、市場分析
青草科技環(huán)境分析
我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費(fèi)為主，整個(gè)市場的價(jià)值大約有幾十萬，整個(gè)大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。
“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場細(xì)分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái)，相互促進(jìn)增長知識(shí)，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率。
市場營銷策略
①產(chǎn)品銷售主要分為U盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。U盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閁進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有U盤的U優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。IT報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在U盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買U盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)U惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。
以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場，
開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、
在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。
在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會(huì)虧損。在開學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以IT專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)
計(jì)性和對各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于IT這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。
青草科技外部環(huán)境
我們對IT產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒有購買計(jì)劃的只占%，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購買的高達(dá)%，這說明這個(gè)細(xì)分市場潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制，調(diào)查顯示，在占%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃。但也有%的用戶表示計(jì)劃換本。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。
對消費(fèi)者市場的分析--------大學(xué)生對電腦消費(fèi)特征
1、復(fù)雜性購買行為
筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會(huì)購買，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程。
2、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素
性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是
5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。
3、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素
因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性?！贝髮W(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。
4、購買渠道相對多樣
在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素?！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。
分析
青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買IT產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近IT行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營IT產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：
1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。
2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。
3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。
4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）
青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做IT行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。
青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對IT產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。
青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如MP3/MP4/MP5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。
三、具體實(shí)施方案
實(shí)施步驟
?。?）、開店前期的準(zhǔn)備工作。
在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報(bào)、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。
?。?）、實(shí)施過程
?、佼a(chǎn)品銷售主要分為U盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。U盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閁進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛蠻盤的U優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。IT報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在U盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買U盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)U惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同
學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。
?、谑覂?nèi)設(shè)計(jì)
IT店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺(tái)采購、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留。
室外設(shè)置
在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道IT的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時(shí)候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。
職務(wù)分配表
總經(jīng)理
財(cái)務(wù)部經(jīng)理
校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
店長
英華分部經(jīng)理
學(xué)院分部經(jīng)理
酬金規(guī)劃組
人事部經(jīng)理
市場部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
人事部經(jīng)理
市場部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院。
市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。
目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。
五、風(fēng)險(xiǎn)的來源與控制
風(fēng)險(xiǎn)的來源：
首先，風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。
其次，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼濉@示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨
商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。
最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識(shí)，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認(rèn)識(shí)而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。
風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。
貨源上，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度。
資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場。
六、可行性分析
創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性
目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，、國家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。
大學(xué)市場對IT產(chǎn)品的需求
IT行業(yè)除了低端市場還有一個(gè)最主要的市場就是我們大學(xué)市場，我們大學(xué)市場是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購買電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、QQ來消磨時(shí)間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校，所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。
學(xué)院同學(xué)購買IT產(chǎn)品的習(xí)慣
據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買。
各個(gè)二級(jí)學(xué)院對IT產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段。
面對我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共5
XXX策劃書
XXXX（組織名）
XX年XX月XX日
XXX策劃書
一、活動(dòng)背景 ：
根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對其作好全面的分析,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
二、活動(dòng)主題：
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)對象：
六、活動(dòng)目的：
主要寫為什么做，交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的意義何在
七、活動(dòng)目標(biāo)：
預(yù)期要達(dá)到什么效果，
八、活動(dòng)流程：
詳細(xì)寫清活動(dòng)流程，將能預(yù)想到的從活動(dòng)開始到結(jié)束（甚至結(jié)束后的后續(xù)工作）的所有細(xì)節(jié)和解決辦法交代清楚。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
預(yù)算一下活動(dòng)需要的金額
十、注意事項(xiàng)：
活動(dòng)中所有可能遇到的突發(fā)狀況，及應(yīng)對措施
XXX部門
XX年XX月XX日
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共6
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書10視傳一班王萍
我的創(chuàng)業(yè)策劃書
在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，我選擇賺錢最快的服裝個(gè)體戶。
一、概述 有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。而盟主和加盟商之間也需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，所以我做市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、和以后的開業(yè)籌備和等。
二、市場分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此我決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在品牌一條街。只有品牌一條街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、感覺是經(jīng)營一家綜合店，才適合我們當(dāng)?shù)氐那闆r，而專賣一品牌風(fēng)險(xiǎn)也比較大所以我的店含蓋了二線、三線品牌、配飾等。
三、選址：
都說找到一個(gè)理想的店面，開店事業(yè)就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，但是我認(rèn)為開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇才是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。
我選擇在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，這樣成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?。?jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客流量較大的地段有：
?、?城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；
?、?車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)；
③ 醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；
④ 學(xué)校門口；、
?、?人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；
?、薮笮团l(fā)市場門口。
另外我還感覺不要擔(dān)心同業(yè)競爭，因?yàn)橐坏┩瑯I(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單*匹馬更容易做。還有就是注意營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。自我認(rèn)為要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
四、作進(jìn)一步的考察
在初步選定開店的地點(diǎn)后，還做了進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況也做一定的調(diào)查分析后。在租店面之前，對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。對于房東的背景也作了進(jìn)一步的了解。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平、同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，等等都做了調(diào)查。因?yàn)檫@樣可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是也定自己今后的商品價(jià)位。
五、營業(yè)證照申請
在開店?duì)I業(yè)之前，先辦理相關(guān)證照申請，不然就是無照營業(yè)。而證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。由于我的資本不大，所以就只辦理商行的營利事業(yè)登記。還向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票。
營業(yè)證照的申請辦理好之外，不想自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，還向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。這樣店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，都是我的服務(wù)標(biāo)章了。這樣不我自己金字招牌就不會(huì)遭人盜用，因?yàn)槲疑暾埛?wù)標(biāo)章注冊。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)元總計(jì)2萬元)
(1)、裝修：
A、燈具、全身模特X
3、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間\\\\中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間\\\\特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
七、經(jīng)營效果分析：
a)經(jīng)過一年的銷售，大概能基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)
品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：
i.店租：3000元/月*12=元/年
ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：元
iii.工商稅務(wù)等：1800元/年
iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為萬元，全年純利為：=萬元
b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：萬元/12月=萬元
八、總結(jié)
總之，要經(jīng)營好要先端正心態(tài)，不要存在敵視心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共7
初賽作品
創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽
班級(jí)：
小組成員：段國偉、郭無極、李彪、李賢杰、蔡濤
目錄
計(jì)劃摘要···········（2）
服務(wù)介紹··········（3）
人員及組織結(jié)構(gòu)··········（4）
營銷策略·················（4）
財(cái)務(wù)規(guī)劃················（5）
《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書》簡介：
我們是中北大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院11級(jí)的學(xué)生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年
《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書》
創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為中華民族和建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！
計(jì)劃摘要
我們的食品店名為“晉味塢”，主要經(jīng)營各種有代表性的山西特色小吃，考慮到來自各地的游客對山西文化的好奇心，我們把店址定在山西某游客較多的旅游景點(diǎn)，這樣，我們就可以增大消費(fèi)額，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是得到顧客滿意的不可缺少的因素，我們的食品店注重對服務(wù)員的培養(yǎng)，要求他們能用微笑服務(wù)每一位顧客，使本店給游客們留下好的印象，使山西給游客們留下好的印象。我們的市場是五湖四海的游客，因此，避免了和市中心各大有名餐館的競爭，同時(shí)市場范圍更加廣泛。當(dāng)代中國，旅游產(chǎn)業(yè)正在逐漸發(fā)展，人們生活水平提高，更多的人開始追求精神生活，我們的小店也屬于旅游產(chǎn)業(yè)的范疇，因此，值得考慮。
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)精神和文化的時(shí)代，特色食品是一個(gè)地區(qū)，甚至是一個(gè)民族的瑰寶，也是中華民族的驕傲；
2、在人民生活水平不斷提高的今天，人們由追求物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向追求精神生活，旅游似乎已經(jīng)是人們享樂的一種最普遍的方式，旅游產(chǎn)業(yè)也在逐漸發(fā)展；
3、太原原本是個(gè)工業(yè)城市，近些年，太原正在向經(jīng)濟(jì)發(fā)展型城市轉(zhuǎn)變，旅游產(chǎn)業(yè)也在逐漸壯大起來，因此，在旅游景點(diǎn)開辦一家以“晉味”食品為主的食品店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
二、創(chuàng)業(yè)目的：
1、旅游區(qū)聚集了來自五湖四海的朋友，在旅游區(qū)開辦特色食品店有利于五湖四海的人們更加深刻的了解山西的風(fēng)土人情，認(rèn)識(shí)山西的特色文化。
2、中華文化博大精深，我們的創(chuàng)業(yè)過程也是一個(gè)促進(jìn)不同地區(qū)文化融合的過程，游客在帶走我們的文化的同時(shí)也能給我們帶來一些有用的東西，因此，在經(jīng)營中，我們可以不斷完善自己，擴(kuò)大自己。
服務(wù)介紹
一、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容：開一家名為“晉味塢”特色 食品店
2、主要項(xiàng)目：各種山西特色的風(fēng)味小吃，例如“六味齋醬肉”“ 定襄蒸肉”“ 聞喜煮餅” “平遙牛肉”“吳家熏肉”“中華烏雞酥”“ 烏雞雙降寶”“ 石樓熏棗”“萬榮桔蜜柿餅”“ 黃芪拍子羊肉”“山西過油肉”“ 鍋燒全雞”“栗子燒大蔥”“灌腸”“疤餅”“碗托”“蕎面河撈”“豆腐腦”等。
二、經(jīng)營原則：
1、真實(shí)原則：在餐譜中介紹各種特色小吃的詳細(xì)資料，如：制作材料，制作方法，特點(diǎn)以及特色小吃的歷史。
2、熱情周到原則：在做到讓顧客滿意的基礎(chǔ)上，做到讓顧客吃了開心，吃了微笑；
3、透明性原則：廚師的工作間和用餐大廳只用透明玻璃隔開，讓顧客可以在看到餐的制作過程，從而安心用餐。同時(shí)不僅讓顧客遲到了，而且還學(xué)到了。
4、守法原則：謹(jǐn)慎使用各種原材料，堅(jiān)決不用不合格的原材料，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國食品安全法》
三、服務(wù)群體：旅游景點(diǎn)游客；
四、市場分析：今年太原的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。旅游行業(yè)也很是樂觀，而且據(jù)旅游業(yè)數(shù)據(jù)顯示，旅游業(yè)在發(fā)展的更好。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，金融危機(jī)的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然
再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。
五、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；
人員及組織結(jié)構(gòu)
本店人員由管理層和基層人員組成：管理層：店長；
基層人員：廚師，服務(wù)員，收銀員；
店長負(fù)責(zé)每天的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，以及賬務(wù)核對。負(fù)責(zé)把每天的收支情況向各入股人活著投資商上報(bào)。與此同時(shí)，店長還需統(tǒng)計(jì)每天各種商品的銷售情況，立足整體銷售情況作出每天的原材料的進(jìn)貨規(guī)劃，另外，在消費(fèi)高峰期的時(shí)候，店長還需幫忙?？傊觊L需要合理規(guī)劃本店的一切支出，使支出最合理化。
廚師是非常重要的人員，所有的產(chǎn)品都由其制作，因此，要規(guī)范化廚師的日常行為，比如：統(tǒng)一服裝，每日都是用干凈的工作服。總之，必須保障產(chǎn)品的安全可食性。
服務(wù)員是直接和顧客打交道的人員，因此服務(wù)員的工作面貌尤其重要，平時(shí)注重對服務(wù)員培訓(xùn)，務(wù)必給顧客留下好多的第一印象。
收銀員也是一個(gè)重要的職位，作為收銀員，務(wù)必確保賬務(wù)的準(zhǔn)確性，同時(shí)收銀員的工作面貌也是尤為重要，因此需要同時(shí)對收銀員進(jìn)行培訓(xùn)。
營銷策略
1、人力上：集手藝突、工作能力強(qiáng)的山西各地廚師2——3名，同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，以各種優(yōu)惠活動(dòng)先吸引群眾眼球，通過各種媒體多做宣傳；在食品店成立后我們會(huì)專門為山西特色食品建網(wǎng)站，讓更多的人了解山西特色食品。
3、經(jīng)營上：為減少勞力支出，并為殘疾人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，以愛心助殘的方式優(yōu)化我店在消費(fèi)者心中的形象。另一方面，加大服務(wù)面，在就餐高峰期，有顧客排隊(duì)等候時(shí)，免費(fèi)提供擦鞋、修指甲、棋牌等休閑娛樂活動(dòng)。
4、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，以清朝山西的歷史建筑喬家大院等為模板進(jìn)行內(nèi)部裝修，陳列具有明顯山西特色的仿真文物，外部裝修突出我店主做“三晉名吃”的特色，以不同字體在墻面書寫“晉”字，達(dá)到吸引眼球及震懾人心的效果。
5、設(shè)備上：各種廚具，收銀辦公用品，統(tǒng)一的人員服裝，液晶電視一臺(tái)（播放山西美食的簡介、山西的歷史故事、人文風(fēng)情、名勝古跡的影視剪輯，及新聞聯(lián)播等重要時(shí)訊節(jié)目，以滿足顧客娛樂、出行等需求），就餐用具（我店以快餐模式經(jīng)營，桌椅等以木質(zhì)硬座為主，以影響顧客的就餐速度，提高客流量）。
財(cái)務(wù)規(guī)劃
經(jīng)費(fèi)來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，拉贊助商
2、分配：
1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；
2） 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。
3）對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的積極性。
六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
調(diào)查市場上各餐廳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，綜合確立自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在確保競爭力的前提下，合理的收費(fèi)。
開店前期，適當(dāng)?shù)亩噙M(jìn)貨，保證每天的需求量，待“晉味塢”走上正軌，依據(jù)前期每天的銷售量來合理的規(guī)定進(jìn)貨量（由店長來規(guī)劃這一工作）以保證每天最少的支出、最大得銷售量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共8
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板__ 創(chuàng)業(yè).txt7溫暖是飄飄灑灑的春雨；溫暖是寫在臉上的笑影；溫暖是義無反顧的響應(yīng)；溫暖是一絲不茍的配合。8尊重是一縷春風(fēng)，一泓清泉，一顆給人溫暖的舒心丸，一劑催人奮進(jìn)的強(qiáng)心劑大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃若只是銘記于心，難免會(huì)有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼．百戰(zhàn)不殆”。
１.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個(gè)部分：
（１）公司摘要
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
?。ǎ玻┕緲I(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
（３）產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
（４）收入情況
總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況。
?。ǎ担└偁幥闆r
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。
（６）市場營銷
對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
（７）管理團(tuán)隊(duì)
對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類；確定職務(wù)空缺。
?。ǎ福┴?cái)務(wù)預(yù)測
介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測５年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。
（１０）附錄
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
通過以上總結(jié)，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊(duì)伍，只有以上５個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共9
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書的格式
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動(dòng)的方針
（五）展示你的管理隊(duì)伍
（六）出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)計(jì)劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
?。?）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
?。?）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
?。?）價(jià)格趨向如何？
?。?）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
?。?）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的
市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共10
銷售策劃書
針對邢臺(tái)學(xué)院的具體情況，我計(jì)劃先讓大學(xué)生們遵循以下方法去銷售我們的產(chǎn)品
1：內(nèi)褲我們要安排女生在業(yè)余時(shí)間到各個(gè)宿舍去推銷，時(shí)間一定要選在晚上大家都在宿舍而且不會(huì)打擾大家休息的時(shí)間，其次我們的銷售人員還可以在人流比較多的地方比如學(xué)校的南門那條街。在產(chǎn)品的宣傳方面：我們的宣傳核心是物美價(jià)廉，一定要讓消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品是外貿(mào)的貨物質(zhì)量有保證，同時(shí)我們也要充分的利用我們的價(jià)格優(yōu)勢，根據(jù)我們的市場調(diào)查，市場上同類商品中我們的價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，但是各位銷售人員一定要保證執(zhí)行我們的制定的銷售價(jià)格，保證市場價(jià)格不亂。
2.清潔膏：也可以使用上述的方法去銷售，但是這個(gè)商品有所不同的是它屬于家居日用品類，我們最好在小區(qū)門口或者市里繁華路段進(jìn)行銷售，但是學(xué)校的市場也不容忽視，
宣傳方面：清潔膏主要的功能是去污，它可以用于清潔家具，自行車，汽車，或者是皮鞋等，清潔效果非常好，在具體銷售時(shí)我們的人員應(yīng)該給消費(fèi)者進(jìn)行演示從而吸引他們購買
以上內(nèi)容是我自己的一些觀點(diǎn)和看法，如有不足之處請指正
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共11
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個(gè)便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代辦pARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù);
代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體;
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
五、經(jīng)營原則：
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;
2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場分析：
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;
3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
代辦pARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi);
代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整;
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天;
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi);
十一、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次;
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式共12
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書.txt你不能讓所有人滿意，因?yàn)椴皇撬械娜硕际侨顺晒θ耸渴恰谂的路上，一路勃起你以為我會(huì)眼睜睜看著你去送死嗎？我會(huì)閉上眼睛的“點(diǎn)子”便爾店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店（詳盡內(nèi)容見正文），方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！
這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目；
代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體；
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解！
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.五、經(jīng)營原則：
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用；
六、服務(wù)目標(biāo)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群；
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場分析：
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；
3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工；
2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；
代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元；
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)；
十一、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；
附表：
顧客備案登記表
服務(wù)項(xiàng)目
顧客姓名
聯(lián)系電話
收取費(fèi)用
服務(wù)起止時(shí)間
顧客建議
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