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品牌策劃方案3篇(一份完整的品牌策劃方案)

時間:2023-02-21 15:11:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的品牌策劃方案3篇(一份完整的品牌策劃方案),供大家品鑒。

品牌策劃方案3篇(一份完整的品牌策劃方案)

品牌策劃方案1

  一、 檢討與愿景

  20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團客戶沒有取得突破,職員招聘,培訓(xùn)沒到位,職員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

  二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

  1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

  2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

  3)汽車銷售,汽車4S店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。

  4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

  5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

  三、同行業(yè)分析

  長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

  四、業(yè)務(wù)職員開拓市場的計劃

  公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:

  1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

  2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

  3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

  4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進,提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

  5)實施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

  五、業(yè)務(wù)職員現(xiàn)在面臨的問題

  1)硬件方便公司辦公室太少,不利于職員擴張,人才的引進,電腦配備不足,需要引進新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

  2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

  3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。

  六、業(yè)務(wù)職員管理方案

  1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。

  2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進步。

  3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

  4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,如連續(xù)三個月未出單作自動離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

  5)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

  七、提高業(yè)務(wù)職員的銷售業(yè)績

  1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。

  2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

  3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

  4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

  5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機會多。從認(rèn)識進一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。

  6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個階段,失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會了更改的方法,促成自己進步。不斷的進步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好:“一份心血一份財,心血不到財不來?!?/p>

  7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。

  8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優(yōu)點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學(xué)習(xí),努力,進步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。

  八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

  1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

  2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

  3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持??梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

  4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎勵報酬。

  5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去,實現(xiàn)效能最大化。

  九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

  1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

  2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

  3)11,12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。

  4)把握好每次機會,爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

  十、面臨的問題和建議解決方案

  1)營銷隊伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營銷職員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

  2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進。、

  3)電腦配備不足,需要引進新的業(yè)務(wù),但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

  4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

  5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

品牌策劃方案2

  一、定位及目標(biāo)

  網(wǎng)站是面向公眾、用戶和行業(yè)的動態(tài)網(wǎng)站,主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品。能通過網(wǎng)站形成一個以“產(chǎn)品品牌 ”為中心,以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò)展示平臺。并能通過這個“平臺”,最終達到:A 傳遞公司文化;擴大企業(yè)知名度;發(fā)布新聞;認(rèn)知、熟悉品牌;培養(yǎng)品牌忠誠度的宣傳功能。 B 將意向客戶、潛在客戶、老客戶甚至非潛在客戶的相關(guān)信息進行反饋收集做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計,實現(xiàn)部分管理功能、客戶資源管理功能。

  二、網(wǎng)站定位分析

  第一,結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進一步提升公司企業(yè)形象。在體現(xiàn)公司品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上,對公司全方位進行有效宣傳。

  第二,通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺,結(jié)合公司市場戰(zhàn)略,給公司的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺,濟南鼎誠軟件有限公司可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。

  第三,通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與客戶“面對面”的交互平臺。通過這個平臺,企業(yè)可以以最快的速度了解客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議,從而更好地滿足用戶的需要。

  第四,網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因為在洽談前,雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。

  第五,網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測失誤風(fēng)險,降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存,縮短資金回收期。

  第六,網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過電子手段,可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

  網(wǎng)站實現(xiàn)目標(biāo)

  第一, 網(wǎng)站美觀大方,體現(xiàn)企業(yè)實力,并本著簡潔但不簡單的原則,線條流暢,導(dǎo)航清晰。在視覺和格式分布上對瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的'潛在客戶。

  第二, 網(wǎng)站自身具備營銷能力(百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前,使客戶容易找到企業(yè)網(wǎng)站),并結(jié)合外部鏈接廣度實現(xiàn)商貿(mào)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站上的廣告鏈接,從而真正實現(xiàn)網(wǎng)上營銷。

  第三, 網(wǎng)站后臺管理簡單、方便的同時卻又功能強大。

  第四, 網(wǎng)站的所有內(nèi)容及圖片可自行修改,方便網(wǎng)站今后的管理。

  三、網(wǎng)站風(fēng)格

  整體風(fēng)格:公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡潔明了、清澈、大氣,配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化,體現(xiàn)公司特色。使用戶一進入網(wǎng)站即可明確感覺到企業(yè)特點和企業(yè)文化,增強網(wǎng)站的親和力。重點突出專業(yè)、先進的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。在構(gòu)思上注重突出實用性,提高頁面響應(yīng)速度,以獲得較高的瀏覽率。在內(nèi)容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點。利用我們強大的軟件開發(fā)力量,設(shè)計功能完善、使用方便的后臺管理功能,使網(wǎng)站的更新維護更加方便快捷。

  數(shù)據(jù)庫應(yīng)用方面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā),并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題。 首頁風(fēng)格:利用首頁主視覺區(qū),強化公司形象并加強產(chǎn)品服務(wù)的推薦。

  視覺主體:進入網(wǎng)站,最引人注意的區(qū)域;在這里,可以利用Flash技術(shù),承載更多的公司品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容,而不顯得擁擠繁索。

  打開網(wǎng)址,映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項目和主打產(chǎn)品的動態(tài)變換是首頁最主要的內(nèi)容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品,其次才會考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì)。這里就對首頁的排版設(shè)計提出了嚴(yán)格的要求-――第一印象很重要。

  在客戶沒有到公司參觀或正式洽談之前,怎樣排版規(guī)劃欄目,使得內(nèi)容不凌亂,欄目井井有條,對公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示,是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵。

  總體印象:突出企業(yè),整體設(shè)計給人印象在簡潔、流暢的基礎(chǔ)上卻又大方、明快不失現(xiàn)代氣息,給瀏覽者視覺上的美感,增強視覺沖擊力。在網(wǎng)站設(shè)計上使頁面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結(jié)合起來。每個板塊和按鈕以及每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計配合網(wǎng)站整體風(fēng)格,蘊涵企業(yè)精神、及企業(yè)文化,網(wǎng)站內(nèi)容豐富,色彩不易過雜顏色過渡流暢。同時每張圖片的處理和線條的設(shè)計都簡潔流暢。

  網(wǎng)站結(jié)構(gòu):運用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃,使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。導(dǎo)航欄清晰明了,分類合理,檢索方便,符合瀏覽者的查詢習(xí)慣,想查詢什么內(nèi)容,輸入有關(guān)文字點擊搜索即刻搜到所需內(nèi)容。

  網(wǎng)站功能:網(wǎng)站內(nèi)容從各方面盡量滿足訪問者各項合理要求;網(wǎng)站的組合更加靈活多變,方便版面經(jīng)常更新;網(wǎng)站的管理功能更具人性化,使網(wǎng)站的管理工作簡單方便,盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量。使用的人性化,功能的多元化,管理的方便化,內(nèi)容的豐富化,頁面的美觀化,共同構(gòu)建了一個互動的、立體動感的、國際化的公司子商務(wù)平臺。

  四、網(wǎng)站欄目功能說明

  一、公司簡介

  此欄目是對外展示限公司的一個窗口,讓瀏覽者通過該欄目了解公司的概況、企業(yè)文化、公司簡介、公司榮譽。此欄目可分為以下幾個板塊:企業(yè)簡介、榮譽證書、企業(yè)文化等,并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片,圖文并貌,豐富生動。

  二、產(chǎn)品展示

  該欄目主要用于各類產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。

  配以真實的實景圖片,圖片可點擊放大,并有產(chǎn)品搜索窗口,對每個產(chǎn)品做各個角度的展示,并且案例圖片可以隨時添加、修改、刪除。使客戶能夠更直觀的觀賞產(chǎn)品的全貌,并配有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,使登陸者對網(wǎng)站的印象深刻。增加網(wǎng)站的瀏覽量。在網(wǎng)站的首頁產(chǎn)品的擺放要有層次感。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來。

  特點

  ◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡(luò)上更多的人有機會了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動態(tài)情況。

  ◆ 多元的目錄分類 —— 產(chǎn)品目錄可以實現(xiàn)多級分類,以樹狀組織作為表現(xiàn)形式。客戶可以定制多個類別,產(chǎn)品類別數(shù)量的設(shè)定在理論上沒有限制。

  ◆ 方便的后臺維護 —— 隨時可以通過后臺維護系統(tǒng)頁面,進行更改、刪除類別等產(chǎn)品信息管理,讓操作更輕松方便。

  ◆ 快捷的產(chǎn)品查詢 —— 可以根據(jù)眾多字段進行產(chǎn)品查詢,到達目標(biāo)產(chǎn)品方便快捷

  ◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 —— 每個產(chǎn)品支持的圖片展示,讓產(chǎn)品展示更隨心所欲

  三 、新聞中心

  新聞的分類不僅要按企業(yè)的習(xí)慣來分類更要照顧到終端客戶感受,按照客戶的習(xí)慣來分類,方便客戶查詢。在網(wǎng)站的首頁新聞的擺放要有層次感,讓客戶看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁,其次放置在二級頁面。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標(biāo)題及內(nèi)容說明。新聞按公司新聞、行業(yè)新聞、等來分大類,每一類別下可再按類型不同劃分小類,每一小類別是最終新聞。還可設(shè)置人才招聘專欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略,介紹公司對人才的重視程度,發(fā)布公司的招聘信息。

  ◆ 支持HTML編輯器:HTML代碼編輯器能輕松實現(xiàn)更美觀的信息頁面,讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂,相得益彰。

  ◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據(jù)需求最多分為三級(無數(shù)量限制)

品牌策劃方案3

  策劃招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多的步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力,才能使會議達到理想的目的。

  主題:20xx年美容營銷財富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會

  旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立加盟商信心,促成潛在客戶簽單

  程序及細(xì)節(jié):

  一、招商會議時間策略和地點策略

  1、時間策略:美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,以方便客戶的參與。

  2、地點策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地或度假村。

  二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

  首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn):

  一個球隊想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:

  1、企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

  2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

  3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)

  4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

  a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。

  b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等等

  c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

  d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

  三、會議邀請對象

  主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分

  通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

  四、確定招商宣傳渠道

  1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

  2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

  3、通過公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

  五、合同策劃

  對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

  六、招商會細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點客戶這個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

  1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

  2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

  3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員現(xiàn)場解答,幫助加盟商樹立加盟信心。

  4、公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

  5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

  6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,競爭其他地區(qū)的加盟權(quán),這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人侵占,他們可能就會現(xiàn)場簽單。

  7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明,具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。

  8、會議結(jié)束后贈送禮品。

  七、會后跟單流程

  1、電話跟蹤回訪

  2、營銷人員親自登門拜訪

  八、招商會結(jié)束后做好善后工作

  1、安排好客戶的返程適宜

  2、總結(jié)此次招商會的得失

  3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

  會議程序:

  順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

  1、 致歡迎詞,介紹參會人員 主持人5分鐘

  2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

  3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

  4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人

  5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

  6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

  7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

  8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個小時

  9、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天

  具體時間安排:見附件

  九、費用預(yù)算(以預(yù)計到會人數(shù)計算)

  1、場租費: 2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(2—6個)5、氣拱門1個6、花籃6—8個7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12、易拉寶10個 13、邀請函若干 14、歌舞表演

  15、主持人 16、其他水 、水果等

  整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面:

  1、邀約:邀約是招商會議的首要因素,成功的邀約

  2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練,招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

  3、問題答疑;任何問題都不能逃避,必須予以正面回答,為了較好的控制好會場局面,a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出,并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通,引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖,主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備。

  4、簽約:盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

  a、進行有效有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

  b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

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