實用創(chuàng)業(yè)策劃模板3篇(創(chuàng)業(yè)策劃案模板范文)

時間：2023-03-06 07:36:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的實用創(chuàng)業(yè)策劃模板3篇(創(chuàng)業(yè)策劃案模板范文)，供大家參考。

實用創(chuàng)業(yè)策劃模板1

　　公司概述

　　青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

　　在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業(yè)學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資

　　預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計一共三萬八千元。共7頁，當前第2頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

　　1.2 預計三年收入

　　臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）

　　筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

　　3年內(nèi)的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環(huán)境分析

　　我們計劃在電腦領(lǐng)域中進駐欽州市場，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。

　　“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學習中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進增長知識，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進行整合，以盈利為主倡導培養(yǎng)學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象，力爭在學院的市場占有率。

　　2.2市場營銷策略

　?、佼a(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、向往、期待。

　　以欽州學院為主要目標市場，開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機、在學校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學的時候就像大海紗網(wǎng)，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之后順勢大力宣傳，重點目標客戶是數(shù)計學院和美創(chuàng)學院的無電腦人群，因為數(shù)計學院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學科課程，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標客戶的重點之一。共7頁，當前第3頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

　　2.3青草科技外部環(huán)境

　　我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只占1.6%，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產(chǎn)生變化。計劃購買的高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀，因為在學生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制，調(diào)查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學生用戶中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用戶表示計劃換本。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀。

　　2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特征

　　1、復雜性購買行為

　　筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學生用戶會廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細比較后才會購買，以求降低風險。這對于消費者是一個復雜而耗時間的學習過程。

　　2、價格是大學生消費的首要因素

　　性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費?！皬膶W生用戶購買筆記本的價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低。”這個調(diào)查結(jié)果看出大學生的消費集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

　　3、重視時尚與前衛(wèi)的因素

　　因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性?！贝髮W生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學里面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學生筆記本電腦中的主流。

　　4、購買渠道相對多樣

　　在大學生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示，“在計劃購買產(chǎn)品的學生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?，電腦城是學生選購電腦的重點渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學生用戶的重要因素?！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會擔心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學校園做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

　　2.5swot分析

　　青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學們購買it產(chǎn)品的習慣、學院附近it行業(yè)的分析可以知道在學校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優(yōu)勢有四：共7頁，當前第4頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

　　1、在校學生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

　　2、大學關(guān)系網(wǎng)里面的同學都是在校學生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。

　　3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學中的信任度。

　　4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因為做學校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

　　青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大學市場，大學生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

　　青草科技的機會：各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間，面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創(chuàng)的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因為美創(chuàng)學院的同學剛到學校很多同學就從家里把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數(shù)計學院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環(huán)學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

　　青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的.價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　?。?）、開店前期的準備工作。

　　在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領(lǐng)域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業(yè)當天盡量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

　　（2）、實施過程

　　②室內(nèi)設(shè)計

　　it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進去出，柜臺采購、倉庫設(shè)計等具體實施以附件的形式保留。

　　室外設(shè)置

　　在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。

　　3.2職務(wù)分配表

　　總經(jīng)理

　　財務(wù)部經(jīng)理

　　校團隊經(jīng)理

　　店長

　　英華分部經(jīng)理

　　學院分部經(jīng)理

　　酬金規(guī)劃組

　　人事部經(jīng)理

　　市場部經(jīng)理

　　拓維部經(jīng)理

　　人事部經(jīng)理

　　市場部經(jīng)理

　　拓維部經(jīng)理

　　四、目標市場戰(zhàn)略

　　4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群，擴大周邊市場為輔如英華學院。

　　4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數(shù)計和美創(chuàng)。

　　4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的來源：

　　首先，風險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

　　其次，貨源存在風險。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾，所以理財?shù)你~學必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。共7頁，當前第6頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

　　最后，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場風險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。因此，通過細致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學的邏輯去應(yīng)對風險的理性控制。

　　5.2風險的控制辦法。

　　貨源上，此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

　　資金周轉(zhuǎn)上，此時我們應(yīng)該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

　　目前就國內(nèi)高等教育對大學生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟基礎(chǔ)的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

　　6.2大學市場對it產(chǎn)品的需求

　　it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在大學里課程是比較少，很多同學都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進行學習，所以在大學里很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學在大學畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

　　6.3學院同學購買it產(chǎn)品的習慣

　　據(jù)我調(diào)查所知大部分同學心里所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。

　　各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時段。

　　面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計學院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環(huán)學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

實用創(chuàng)業(yè)策劃模板2

　　一、緒論

　　當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【xx】眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(yōu)勢與特點

　　【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

　　服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

　　服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

　　技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

　　價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

　　滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

　　一種時尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調(diào)查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　學生創(chuàng)業(yè)策劃書

　　眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，

　　如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

　　不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。

　　主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理。

　　購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

　　七、公司的市場營銷與規(guī)劃

　　1、目標市場

　　以學生為主,兼及其他人群

　　2、產(chǎn)品

　　眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

　　3、包裝

　　學生創(chuàng)業(yè)策劃書(2)

　　從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設(shè)計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學生

　　大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

　　5、銷售渠道

　　組裝后直接售給消費者.

　　6、促銷策略

　　促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

　　促銷方式:以廣告為主.

實用創(chuàng)業(yè)策劃模板3

　　一、活動主題

　　激情創(chuàng)造夢想，創(chuàng)業(yè)贏得未來

　　二、活動目的

　　進一步促進我校創(chuàng)業(yè)、就業(yè)教育，增強學生對社會的感知和體驗，使學生具備創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)散創(chuàng)新思維，創(chuàng)造更多就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的機會，旨在培養(yǎng)復合型、創(chuàng)新型人才，促進學校產(chǎn)學研結(jié)合，讓學生不僅在未來的創(chuàng)業(yè)道路上有所準備，更對畢業(yè)后的社會就業(yè)有深刻體驗。

　　三、參賽對象

　　我校在籍有創(chuàng)業(yè)意向的學生

　　四、主辦單位：學工處、就業(yè)辦

　　五、策劃承辦單位：院學生會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　六、組織機構(gòu)

　　1、成立大賽組委會

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　2、大賽決賽評委

　　xxx、xxx、xxx、xxx、 xxx.....

　　七、活動內(nèi)容