下面是范文網(wǎng)小編收集的書店?duì)I銷策劃書3篇 書店?duì)I銷策劃一般都做什么，供大家參閱。

書店?duì)I銷策劃書1

　　活動(dòng)范圍：教輔類圖書

　　活動(dòng)時(shí)間：xxx

　　活動(dòng)地點(diǎn)：新華書店

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

　　2、購(gòu)書券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購(gòu)書券在全市新華書店通用。

　　書店開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注。

書店?duì)I銷策劃書2

　　前言

　　六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購(gòu)點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺(jué)得心痛，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類學(xué)生超過(guò)6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng)。

　　(一)市場(chǎng)分析

　　1. 您每學(xué)期購(gòu)買多少二手書?

　　A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

　　根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來(lái)

　　(二)消費(fèi)者分析

　　2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

　　A 、教材輔導(dǎo)類 B、書刊雜志類 C、 休閑娛樂(lè)類 D、 文學(xué)類

　　E、電腦技術(shù)類 F、其他

　　由上問(wèn)題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂(lè)為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。

　　3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

　　A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

　　從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書都可以收購(gòu)的

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　A 書店

　　書店在消費(fèi)者購(gòu)買中占的比率是最大的，應(yīng)該說(shuō)他是圖書消費(fèi)的大頭

　　其主要優(yōu)勢(shì)是：

　　(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類明確，購(gòu)買方便

　　(2)有比較固定的消費(fèi)群體

　　其主要劣勢(shì)是：

　　(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

　　(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴

　　B 網(wǎng)上書店

　　比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站

　　其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋

　　(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

　　其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

　　(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的，而且，整個(gè)購(gòu)買過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間

　　(四)產(chǎn)品服務(wù)分析

　　4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買二手書的因素有哪些?(可多選)

　　A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購(gòu)買的便利性 D、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 E、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 F、版本不一致 G、其他

　　我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書的新舊程度，購(gòu)買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

　　5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

　　A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定

　　學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過(guò)低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

　　營(yíng)銷策略

　　一、校園線下方案

　　1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。

　　2、利用營(yíng)銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書再利用的宣傳活動(dòng)。

　　3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長(zhǎng)等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷的目的

　　二、線上關(guān)系營(yíng)銷

　　利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

書店?duì)I銷策劃書3

　　一.策劃背景

　　1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):

　　消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。

　　2.書店的文化背景:

　　(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

　　(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。

　　3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素:

　　(1)店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。

　　(2)書店的書籍來(lái)源:書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

　　4.市場(chǎng)概況

　　(1)市場(chǎng)的規(guī)模:隨著文化水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí)，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來(lái)看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。

　　(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

　　構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者:

　　其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

　　這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

　　(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

　　市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。

　　二.策劃時(shí)間

　　20xx-11-28——20xx-12-03

　　三.策劃目標(biāo)

　　滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民

　　中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。

　　四.現(xiàn)狀分析

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):

　　1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書，

　　也有部分人去過(guò)二手書店。

　　2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

　　3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

　　4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買。

　　五.SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(shì)。

　　(1)新書的利潤(rùn)可觀;

　　(2)客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

　　(3)無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。

　　(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛(ài)的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。

　　(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

　　(6)本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲(chóng)，增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障。

　　3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。

　　4.威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

　　六.營(yíng)銷策略(4p’s)

　　1.產(chǎn)品策略。

　?、乓鶕?jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書店要特色經(jīng)

　　營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。

　?、飘a(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書要加以處理，從而樹(shù)立書店的好形象，吸引購(gòu)買者。

　　2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。

　　⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

　　⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

　?、菚?huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

　　3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。

　　4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。

　　七.目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤(rùn):

　　(1)需求差異性:劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

　　(2)可達(dá)到性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);

　　(3)足量性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

　　(4)行動(dòng)的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是:學(xué)生喜愛(ài)淘書者某些考證的社區(qū)人員

　　3.市場(chǎng)定位

　　(1)利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

　　(2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為:“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。

　　八.策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

　　九.應(yīng)急預(yù)案

　　各種危機(jī)處理預(yù)案:

　　(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

　　(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

　　(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象.

　　(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

　　十.檢查及評(píng)估

　　對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù)，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。

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