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書店?duì)I銷策劃書3篇 書店?duì)I銷策劃一般都做什么

時(shí)間:2023-09-14 11:54:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編收集的書店?duì)I銷策劃書3篇 書店?duì)I銷策劃一般都做什么,供大家參閱。

書店?duì)I銷策劃書3篇 書店?duì)I銷策劃一般都做什么

書店?duì)I銷策劃書1

  活動(dòng)范圍:教輔類圖書

  活動(dòng)時(shí)間:xxx

  活動(dòng)地點(diǎn):新華書店

  活動(dòng)規(guī)則:

  凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券,滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券,滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券,以此類推。

  注:

  1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;

  2、購(gòu)書券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、購(gòu)書券在全市新華書店通用。

  書店開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容,還請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注。

書店?duì)I銷策劃書2

  前言

  六月驕陽(yáng)似火,又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),伴隨著四年的青春,四年的生活,畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校,離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué),踏上一條嶄新的道路,每到這個(gè)時(shí)節(jié),宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位,即將離開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家,很多書籍資料得不到好的處理,因此只能賣給廢品收購(gòu)點(diǎn),看著一車一車嶄新的書被帶走,不覺(jué)得心痛,中國(guó)雖然地大物博,可是人均卻都是全球倒數(shù),為了子孫后代,我們需要節(jié)約我們的資源,如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,比如我們水電學(xué)院,學(xué)校擁有七個(gè)大系,各類學(xué)生超過(guò)6000人,面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查,旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng)。

  (一)市場(chǎng)分析

  1. 您每學(xué)期購(gòu)買多少二手書?

  A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

  根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題,沒(méi)有使用過(guò)二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,使用二手書在1-2本的占了27%,因此,在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白,有著無(wú)比大的市場(chǎng)潛力,因而我們首先要展開(kāi)宣傳,做好廣告,讓更多的人了解二手書,并且積極參與進(jìn)來(lái)

  (二)消費(fèi)者分析

  2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

  A 、教材輔導(dǎo)類 B、書刊雜志類 C、 休閑娛樂(lè)類 D、 文學(xué)類

  E、電腦技術(shù)類 F、其他

  由上問(wèn)題可以知道,消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng),所以,二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,書刊雜志,文學(xué)娛樂(lè)為輔,所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,輔之以其他種類,以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。

  3.你愿意接受二手書的新舊最低限度:

  A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

  從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度,有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性,不是什么舊書都可以收購(gòu)的

  (三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

  A 書店

  書店在消費(fèi)者購(gòu)買中占的比率是最大的,應(yīng)該說(shuō)他是圖書消費(fèi)的大頭

  其主要優(yōu)勢(shì)是:

  (1)書籍種類多,有實(shí)體店相支撐,信譽(yù)度好,信息分類明確,購(gòu)買方便

  (2)有比較固定的消費(fèi)群體

  其主要劣勢(shì)是:

  (1)分布較散,離學(xué)校比較遠(yuǎn),很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

  (2)雖然是正版,但是價(jià)格昂貴

  B 網(wǎng)上書店

  比如卓越,當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站

  其主要優(yōu)勢(shì)是:(1)種類齊全,信息分類明確,易搜尋

  (2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

  其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,因此信譽(yù)度好才能獲得信任

  (2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的,而且,整個(gè)購(gòu)買過(guò)程不方便,要耗一定的時(shí)間

  (四)產(chǎn)品服務(wù)分析

  4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買二手書的因素有哪些?(可多選)

  A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購(gòu)買的便利性 D、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 E、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 F、版本不一致 G、其他

  我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況,可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題,因此,慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶,做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次,二手書的新舊程度,購(gòu)買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,我們也要考慮到這兩個(gè)方面,增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

  5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

  A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定

  學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,當(dāng)然如果二手書價(jià)格過(guò)低的話,可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng),所以,2~3折應(yīng)該是我們的首選,至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

  營(yíng)銷策略

  一、校園線下方案

  1、校園媒體資源,宣傳欄廣告,廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。

  2、利用營(yíng)銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書再利用的宣傳活動(dòng)。

  3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,各班班長(zhǎng)等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,發(fā)揮他們的傳播作用,起到“播種式”營(yíng)銷的目的

  二、線上關(guān)系營(yíng)銷

  利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

書店?duì)I銷策劃書3

  一.策劃背景

  1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):

  消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),提升自身修養(yǎng)形象。

  2.書店的文化背景:

  (1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念,書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,追求悠而不閑的生活方式相匹配。

  (2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。

  3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素:

  (1)店主從個(gè)人角度來(lái)看,缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo),個(gè)人任意性比較大,沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),屬于清閑一派。

  (2)書店的書籍來(lái)源:書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,成本低廉。書目魚龍混雜,各色書籍均有。

  4.市場(chǎng)概況

  (1)市場(chǎng)的規(guī)模:隨著文化水平的提高,人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高,同時(shí),越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所,舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,從銷售角度來(lái)看,消費(fèi)者市場(chǎng)較大。

  (2)市場(chǎng)的構(gòu)成

  構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者:

  其周圍有3家書店,均屬于新書店,書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的,諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等,也有一些名家大篇書籍,各種雜文散文不一而足。

  這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,雙方以互補(bǔ)的形式存在,但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

  (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

  市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性,長(zhǎng)期存在,消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),閱讀人群較穩(wěn)定。

  二.策劃時(shí)間

  20xx-11-28——20xx-12-03

  三.策劃目標(biāo)

  滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求,提高本店在學(xué)生和市民

  中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng),并以此為基礎(chǔ),向周邊輻射。

  四.現(xiàn)狀分析

  根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):

  1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中,57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書,

  也有部分人去過(guò)二手書店。

  2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

  3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后,使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè),而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

  4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒(méi)有認(rèn)識(shí),更別說(shuō)對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買。

  五.SWOT分析

  1.優(yōu)勢(shì)。

  (1)新書的利潤(rùn)可觀;

  (2)客源廣,主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

  (3)無(wú)污染,無(wú)保質(zhì)期,易于保存和收藏。

  (4)書店與學(xué)校圖書管相比,使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛(ài)的書籍,可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用,以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還,或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。

  (5)本地區(qū)人群文化程度較高,消費(fèi)能力較強(qiáng)。

  (6)本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

  2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道,不夠顯眼且面積規(guī)模不大,并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多,容易雜亂,收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲(chóng),增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障。

  3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家,不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中,周圍市民素質(zhì)較高,便于宣傳與推廣,特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄,特別是參考類的,這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,而且還打亂自己的思維,新書就不會(huì)有這煩惱。

  4.威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買者是學(xué)生,不利于書店某些門類的書籍銷售,目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書店的威脅,但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,折扣低。本店的知名度不夠,從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

  六.營(yíng)銷策略(4p’s)

  1.產(chǎn)品策略。

 ?、乓鶕?jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書店要特色經(jīng)

  營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),既書店分為四個(gè)模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生,特別是大學(xué)生,而大學(xué)生在校期間較注重考證,如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等,書店可以根據(jù)此情況,在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類,超過(guò)期限的將不予訂購(gòu),避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類,在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理,減少庫(kù)存量。

 ?、飘a(chǎn)品要提高質(zhì)量,對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書要加以處理,從而樹(shù)立書店的好形象,吸引購(gòu)買者。

  2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。

  ⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

  ⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

 ?、菚?huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí),贈(zèng)送會(huì)員卡,對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

  3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),主銷各類雜志,期刊,為學(xué)生提供消遣之物。

  4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。

  七.目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加利潤(rùn):

  (1)需求差異性:劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

  (2)可達(dá)到性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的,亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面,有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面,在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);

  (3)足量性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

  (4)行動(dòng)的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

  2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是:學(xué)生喜愛(ài)淘書者某些考證的社區(qū)人員

  3.市場(chǎng)定位

  (1)利益定位定位為“服務(wù)第一”,充分滿足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好,把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理,帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

  (2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量,定位為:“物美價(jià)廉”。貨物超值,服務(wù)一流。

  八.策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜,涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式,所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本,所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可,包括傳單的印制和人員工資。

  九.應(yīng)急預(yù)案

  各種危機(jī)處理預(yù)案:

  (1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

  (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

  (3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象.

  (4)發(fā)現(xiàn)假貨,及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

  十.檢查及評(píng)估

  對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù),來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。

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