下面是范文網(wǎng)小編收集的營銷策劃書5篇，供大家賞析。
營銷策劃書1
營銷策劃書主要分為三大部分：
一、產(chǎn)品的市場狀況分析
二、策劃書正文內(nèi)容
三、效果預測及方案的可行性與操作性
?。ㄒ唬?市場狀況分析
1． 整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
2． 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3． 競爭品牌市場占有率的比較分析。
4． 消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。
5． 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
6． 各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7． 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8． 各競爭品牌促銷活動的.比較分析。
9.各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
10.競爭品牌定價策略的比較分析。
11.競爭品牌銷售渠道的比較分析。
12.公司今年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
13.公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
營銷策劃書2
一：活動背景
20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內(nèi)蒙風味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運營，并開展開業(yè)大迎賓活動。
二：活動目的
一年之際在于春，為實現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客
戶來店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開業(yè)迎賓活動。同時也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。
三：活動名稱
呼倫小店開業(yè)迎賓活動
四：活動目標
暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客
五：活動時間地點：
3：24——46微店
六：活動資料
?。ㄒ唬M定微信朋友圈宣傳標語
（二）微信朋友圈開業(yè)集贊活動
凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過微店發(fā)給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！
?。ㄈM定微店開業(yè)促銷細節(jié)
1、全場滿70包郵
2、開業(yè)買就送，隨機贈送各類小食品。
3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的`主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。
2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場戰(zhàn)略
?。?）市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分
?。?）市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
?。?）產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)
（2）價格策略：采取節(jié)假日放利等活動
?。?）渠道策劃：采用垂直渠道營銷
?。?）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元
4、促銷
?。?）廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳
?。?）銷售促進：
a、經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；
b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎
C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)
經(jīng)過促銷活動，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。
營銷策劃書3
一、競賽項目
產(chǎn)品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調(diào)動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生，其它班級自愿參加。
2、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。
5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的.組織與實施。
四、競賽內(nèi)容
包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現(xiàn)場PPT展示與答辯
現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。
?、诟傎惙謨蓚€階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為xx分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
4、成績評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計xx分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計xx%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計xx%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
(一)賽點提供的設(shè)備
現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用xx版本。
(二)選手自備工具
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
(三)選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務(wù)必按時提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。
4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
營銷策劃書4
前言
1.1時代背景和方向
在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時代，市場的形式一直在經(jīng)歷著巨大的演變。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個時代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪的營銷和商業(yè)活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場的特點是直接交易、市場多元化和個性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進入壁壘，比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈的競爭，以及多樣化的競爭焦點。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。產(chǎn)品展銷會沒有位置和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)站和客戶想要的任何時間。團體聚會變成個人根據(jù)自己的需要去參觀和處理；消費者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動搜索信息和被動接受媒體信息。
1.2行業(yè)背景和方向
當我們走進超市時，我們會看到許多休閑食品，這些食品充滿了新奇和時尚，消費者不斷地購買它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當今消費的新寵。20xx年，中國休閑食品市場容量達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但中國人均消費僅為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均2.7公斤的消費水平。中國人口基數(shù)大，消費水平豐富，休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場機遇。
但從另一個角度來看，我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多，零食行業(yè)的市場戒備水平并不高，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。南瓜子，杏仁等。，在韓國賣的很少。如今，中國消費者吃的休閑食品最多，這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態(tài)，沒有領(lǐng)先的品牌，遠不如方便面。食用油、飲料等食品類壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。對于很多零食企業(yè)來說，市場機會是均等的，市場規(guī)模能否迅速擴大，取決于對這個市場領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式限制了其進一步推廣零食的作用。
另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購物變得越來越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正在醞釀許多新的市場機遇，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷休閑食品尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機遇和挑戰(zhàn)并存。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷將面臨重新審視營銷目標、重點、策略和戰(zhàn)術(shù)的`挑戰(zhàn)。銷售會逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。IT技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成一個虛擬空間，這也將為企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以客戶價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)加強與客戶的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源的潛力。
2.市場分析
2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境變化
1.進入市場的壁壘很低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環(huán)境下，每個人的機會都是平等的，可以通過創(chuàng)新營銷實現(xiàn)超常發(fā)展?？觳褪称返慕?jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪租金和大部分勞動力成本，不僅使資本實力較低的經(jīng)營者進入市場，而且降低了商品成本。
2.競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的。當競爭商家數(shù)量增加，信息資源相同，沒有店面優(yōu)勢時，競爭會更加激烈。
3.競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。
2.1.2時間和空間概念的變化
1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間限制進行全天候的信息交流，因此人們的活動不能按照既定的時間程序來安排。
2.世界上任何地理位置的客戶只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息，所以空間上沒有地域的概念。
2.1.3市場模式的變化
虛擬市場只有提供商品信息，客戶才能選擇和購買。它既沒有資金占用，也沒有商品積壓。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無限擴大市場“顯示”貨物的數(shù)量不會給經(jīng)營者造成任何負擔。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點，這正是經(jīng)營者所追求的，也是營銷努力所期望達到的。
2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境
2.2.1營銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本，使生產(chǎn)和消費更加緊密，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營銷的形式效用、空間效用、時間效用、價值效用和信息效用。此外，此時的客戶表現(xiàn)出明顯的“個性化”特性，是否能快速響應(yīng)客戶個性化需求的變化，決定了一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。因此，“客戶”所代表的市場是面向的?？蛻魸M意度”為了制定最重要的指標，提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升信譽，爭取良好的信譽形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護、改善和拓展與客戶的關(guān)系。
2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著重新審視營銷目標、重點、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。需要重組項目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動媒體專家替換部分員工。整個營銷都要學習和掌握信息傳播和應(yīng)對管理的方式。營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)、銷售重新定位、新老媒體整合、IT技術(shù)與營銷關(guān)系的重新定位等等。
營銷策劃書5
一、競賽項目
產(chǎn)品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調(diào)動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。
2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內(nèi)容
包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現(xiàn)場PPT展示與答辯
現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
?、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的'平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
?。ㄒ唬┵慄c提供的設(shè)備
現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。
?。ǘ┻x手自備工具
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
（三）選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。
4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
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