下面是范文網(wǎng)小編收集的衛(wèi)生巾廣告策劃書共13篇(衛(wèi)生巾廣告策劃文案)，以供參考。
衛(wèi)生巾廣告策劃書共1
目錄：
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
一、可口可樂公司簡介
永遠(yuǎn)的可口可樂
可口可樂圖標(biāo)
可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料。
市場目標(biāo)
可口可樂實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)有賴于海外市場，產(chǎn)品可以說遍布全球，從1979年進(jìn)入中國市場，它在中國發(fā)展的這28個(gè)年里，已經(jīng)4有9億人品嘗過可口可樂，而總數(shù)為4億的人從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發(fā)展的目標(biāo)了，可口可樂一貫采用的是無差別市場涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從前年開始，
可口可樂吧廣告的受眾人集中到年輕朋友上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主題?！盎盍τ肋h(yuǎn)是可口可樂”成為其最新的廣告語。
市場定位
商品特征可口可樂綜合各層人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，銷售的空間和時(shí)間范圍大：更屬于興奮型，適合于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會生活場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素。）消費(fèi)特點(diǎn)初次為沖動(dòng)性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)性購買；對品牌加深映象后則選擇性購買、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。
正文：
第一部分：廣告調(diào)查（包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。）
市場分析
主要以市場三要素去進(jìn)行分析
1.需要：基于貌似洛需求層級理論中的生理需求，可以了解到每個(gè)人都會口渴，除了水以外，人們可以選擇和飲料代替水，而可口可樂是一種飲料，無可否認(rèn)，他的需要市場是存在的。
2.購買力：就飲料的市場定位來說，可口可樂的價(jià)格不高，幾乎每個(gè)人都有能力購買。讓所有國家的人民也能享受可口可樂所帶來的清涼暢快，這也符合可口可樂公司3A策略中讓顧客“買得起”的宗旨，借由低價(jià)位的優(yōu)勢占有極大的市場規(guī)模，以大量的銷售創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值。
3.購買意愿：購買意愿會受到文化和飲食差別的影響。
4.主要人群：可口可樂主要的消費(fèi)人群是以青少年，青年為主，中年人都有。
綜上所述，可口可樂對于市場有充足的需求量，而消費(fèi)者也擁有足夠的購買力及達(dá)到某種程度上的購買意愿，它的市場也勢必存在。
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
二、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題
2、廣告創(chuàng)意策略
每刻盡可樂 是可口可樂基于市場環(huán)境提出的。
時(shí)間上，表達(dá)可口可樂緊跟時(shí)代步伐，以謝庭鋒、張百芝等當(dāng)紅歌星為代言，目標(biāo)鎖定在青少年一代，以此達(dá)到抗衡百事可樂的目的。說明無論過去、現(xiàn)在和未來，永遠(yuǎn)是可口可樂。
在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉(zhuǎn)移，全方位的開發(fā)茶、果汁、水等產(chǎn)品。另一方面開發(fā)二三級城市，并開始拓展農(nóng)村市場，價(jià)位越發(fā)趨于大眾化、平民化
1.目標(biāo)策略:一個(gè)廣告只能針對一個(gè)品牌，一定范圍內(nèi)的消費(fèi)者群，才能做到目標(biāo)明確，針對性強(qiáng)。目標(biāo)過多，過奢的廣告往往會失敗。
2.傳達(dá)策略:廣告的文字、圖形避免含糊、過分抽象，否則不利于信息的傳達(dá)。要講究廣告創(chuàng)意的有效傳達(dá)。
3.訴求策略:在有限的版面空間、時(shí)間中傳播無限多的信息是不可能的，廣告創(chuàng)意要訴求的是該商品的主要特征，把主要特征通過簡潔、明確、感人的視覺形象表現(xiàn)出來，使其強(qiáng)化，以達(dá)到有效傳達(dá)的目的。
4.個(gè)性策略:賦予企業(yè)品牌個(gè)性。使品牌與眾不同，以求在消費(fèi)者的頭腦中留下深刻的印象。
5.品牌策略:把商品品牌的認(rèn)知列入重要的位置，并強(qiáng)化商品的名稱、牌號，對于瞬間即失的視聽媒體廣告，通過多樣的方式強(qiáng)化，適時(shí)出現(xiàn)、適當(dāng)重復(fù)，以強(qiáng)化公眾對其品牌的深刻的印象。
廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：%的消費(fèi)者對可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的?？煽诳蓸吠ㄟ^廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。
3、廣告表現(xiàn)形式（分鏡頭腳本）
三、廣告媒介策略
1、媒介的選擇：（選擇的媒介、媒介簡介、原因分析、費(fèi)用估計(jì)）
2、排期
第三部分：結(jié)束語
（分工說明）
衛(wèi)生巾廣告策劃書共2
廣告策劃書
一 .市場分析
·游戲分析
《捉迷藏》是款以捉迷藏為題材的動(dòng)作網(wǎng)絡(luò)游戲，把孩提時(shí)代的游戲捉迷藏搬到了網(wǎng)絡(luò)游戲里。極大化追與被追趕的樂趣就是游戲的最大特點(diǎn)。它適應(yīng)各個(gè)年齡成的人群，因?yàn)槲覀儚男【屯孢^這個(gè)游戲，對之也是很了解和熟悉的。
·營銷環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺
·消費(fèi)者分析
消費(fèi)者群體的構(gòu)成包括：18—35歲以上的人群。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，介于18-24歲的男生女生。男生玩游戲人數(shù)比女生多。每天玩游戲的時(shí)間基本上在1-2小時(shí)之間。大多數(shù)男生每月會在游戲里花費(fèi)0-50元，而女生基本上不在游戲里花費(fèi)。他們獲取游戲訊息的渠道大多數(shù)來自于網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳和身邊朋友的介紹。男生最被喜歡與接收的網(wǎng)游廣告形式是來自博客游戲版塊或新聞，而女生則是來自論壇或QQ活動(dòng)。他們玩游戲的共同點(diǎn)是：通過游戲建立朋友圈成為男生女生焦點(diǎn)熱門功能。
24-35歲年齡層的男生普遍花費(fèi)在游戲上的時(shí)間比女生多。次年齡段的女生不花費(fèi)任何錢在游戲當(dāng)中。男生女生均經(jīng)由朋友介紹游戲的方式為主來了解網(wǎng)絡(luò)游戲。此年齡段的男女生也均比較喜歡論壇中插入的網(wǎng)絡(luò)廣告。男生一半人認(rèn)為最被吸引到游戲賣點(diǎn)是建立朋友圈，女生則選擇是代言人。
35歲以上年齡層中，絕大多數(shù)每天玩游戲不超過1小時(shí)。男生一般花費(fèi)在游戲中50元左右，二女生大多數(shù)還是不會花費(fèi)任何在游戲上。此年齡的男女生基本都是有朋友介紹而玩游戲的。改年齡段的人群涉及網(wǎng)絡(luò)傳媒領(lǐng)域比較廣泛。大家玩游戲都是想經(jīng)過游戲簡歷新的交友圈。
·開展游戲的目的
大家可以通過玩此游戲緩解精神上的各種壓力，調(diào)節(jié)情緒，在這個(gè)游戲中找到屬于自己童年的那份快樂和童真的感覺。會心一笑才是最重要的。
·產(chǎn)品分析
游戲中人物是三位設(shè)計(jì)，Q版形象。場景也是三維立體的。干凈，純真，有吸引力。背景音樂也很好聽，具有童趣。與同類產(chǎn)品相比較更容易入手。
· 廣告宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，電視媒體廣告，戶外平面廣告，設(shè)立關(guān)于此游戲的戶外活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身參與、體驗(yàn)?；蛘咂渌W(wǎng)游中獲取。
二．廣告策劃
·廣告目標(biāo)策略
吸引更多消費(fèi)者，提高知名度，增加銷售量。
·廣告依據(jù)
產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢。可玩性，娛樂性等。
·定位策略
激起人們對童年時(shí)光的記憶，感受那份童真。
·廣告訴求策略
廣告訴求對象：18-24歲的年輕人。她們活潑，愛上網(wǎng)，玩游戲。
廣告訴求重點(diǎn)：通過年輕人的消費(fèi)帶動(dòng)其他群體的參與。
衛(wèi)生巾廣告策劃書共3
衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則
中廣協(xié)[2008]62號 第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)廣告行業(yè)自我約束，倡導(dǎo)良好社會公德，更好地貫徹執(zhí)行《中華人民共和國廣告法》及其它法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件的規(guī)定，特制定本自律規(guī)則。
第二條 衛(wèi)生巾廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。
第二章 具體準(zhǔn)則
第三條 衛(wèi)生巾廣告應(yīng)尊重婦女的人格尊嚴(yán)，不應(yīng)含有有損婦女形象的內(nèi)容。
本規(guī)則所稱衛(wèi)生巾，包括衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊、衛(wèi)生棉條等婦女用品。
第四條 衛(wèi)生巾廣告除應(yīng)遵守本規(guī)則第一條各相關(guān)規(guī)定外，還不應(yīng)出現(xiàn)下列情形：
(一)明示或暗示有治療或預(yù)防疾病的作用; (二)以人體相關(guān)部位特別突出顯示或模擬具體使用狀態(tài); (三)用以演示被衛(wèi)生巾吸收的液體，其顏色為紅色或與之相近的顏色; (四)鼓勵(lì)或明示可長時(shí)間不更換.第五條 衛(wèi)生巾廣告需要在電視和廣播媒體播放的，應(yīng)選擇在通常的用餐時(shí)間以外的時(shí)段。
第六條 衛(wèi)生巾廣告不宜采取戶外廣告的形式，不宜在針對少年兒童的媒體或欄目刊播。
第七條 衛(wèi)生巾的吸水率、防回滲等功能表述必須具有科學(xué)依據(jù)。 第八條 涉及衛(wèi)生巾產(chǎn)品具體功能的，應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的證明文件，包括但不限于：
(一) 國家認(rèn)可的專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)出具的檢測報(bào)告; (二) 國際通用標(biāo)準(zhǔn)，或世界衛(wèi)生組織等機(jī)構(gòu)的相關(guān)文獻(xiàn); (三) 正式出版的教科書; (四) 醫(yī)學(xué)或紙制品行業(yè)或?qū)W術(shù)組織所出具的專家鑒定意見。 第三章 附則
第九條 對于涉嫌違法違規(guī)的廣告，中國廣告協(xié)會向相關(guān)責(zé)任單位發(fā)出《廣告自律勸誡通知書》，督促改正。對屢促不改、情節(jié)嚴(yán)重者，將進(jìn)行通報(bào)批評。具體實(shí)施辦法依據(jù)《中國廣告協(xié)會廣告自律勸誡辦法》辦理。
第十條 本規(guī)則涉及的具體事宜如有不明之處，可參照中國廣告協(xié)會其它自律規(guī)則。實(shí)施中遇以下情況，由中國廣告協(xié)會進(jìn)行解釋：
(一) 需要進(jìn)一步明確條款含義的; (二) 出現(xiàn)新的情況，需要作出相應(yīng)變動(dòng)的; (三) 其他需要作出解釋的。 第十一條 本規(guī)則自發(fā)布之日起施行。
衛(wèi)生巾廣告策劃書共4
目錄
前言
一、實(shí)際材料的分析
背景/環(huán)境分析
學(xué)校分析
競爭對手分析
消費(fèi)者分析
二、確定廣告策略
確定的廣告目標(biāo)
確定有廣告訴求對象
確定的廣告訴求主題
確定的廣告訴求方式
確定的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)
確定的廣告媒介及其組合
確定的廣告發(fā)布時(shí)間
前言
近幾年，隨著高校的不斷擴(kuò)招，生源不斷減少，藝術(shù)生的選擇越來越多，各院校之間的競爭不斷擴(kuò)大。在這場激烈的生源保衛(wèi)戰(zhàn)中，為2013年的招生藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院正在積極準(zhǔn)備著，各方面的工作都在積極進(jìn)行當(dāng)中，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院師生緊跟時(shí)代步伐，把握發(fā)展機(jī)遇，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量、科研水平和社會服務(wù)能力，正朝著國內(nèi)一流示范性高等職業(yè)學(xué)院的目標(biāo)努力奮進(jìn)。在撰寫的過程中，結(jié)合學(xué)院的實(shí)際情況和市場情況，樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，希望能夠收到良好效果，本策劃書是為藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院2013年招生做準(zhǔn)備，為2013年的招生出謀劃策。希望2013年藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院招生能夠取得良好的效果。
一、實(shí)際材料的分析
背景/環(huán)境分析
藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院處于歷史文化名城、湖南省會－－長沙，周邊的學(xué)校眾多，競爭激烈；引導(dǎo)學(xué)生的需要，很多學(xué)生的信息接受是閉塞的，使得學(xué)生在選擇學(xué)校時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理，廣告可以幫助學(xué)生更多地了解學(xué)院的情況，通過喚醒學(xué)生心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的；樹立學(xué)院品牌傳播的需要，開拓市場，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象，提高學(xué)院知名度。
學(xué)校分析
1)、學(xué)院歷史
湖南科技職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院（原湖南省工藝美術(shù)學(xué)校）是經(jīng)湖南省人民政府批準(zhǔn)成立，
國家教育部備案的公辦全日制普通高等院校，隸屬湖南省教育廳。位于我國歷史文化名城、湖南省會－－長沙。創(chuàng)辦于1973年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)計(jì)類辦學(xué)最早的學(xué)校之一。迄今為止已為國家培養(yǎng)中高級工藝美術(shù)人才近萬名，被譽(yù)為培養(yǎng)“中國設(shè)計(jì)之星”的搖籃。
2)、雄厚的師資力量
我院現(xiàn)有專任教師79人，大部分為雙師型教師，其中副教授32人，講師26人。另外，我院還聘請了多位校外知名專家教授、企業(yè)資深設(shè)計(jì)師為客座教授，建有兩個(gè)省級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
3)、設(shè)備實(shí)施
本系擁有完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地及技術(shù)先進(jìn)的教學(xué)儀器設(shè)施，建有設(shè)計(jì)工作室42間，設(shè)備總值近千萬元，其中企業(yè)投資近百萬元。與21家大中型企業(yè)合作建立了穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地；
4)、獨(dú)特的教學(xué)模式
學(xué)院積極探索特色辦學(xué)之路，采取“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作、專業(yè)+項(xiàng)目、專業(yè)+企業(yè)、專業(yè)+公司”的辦學(xué)模式，以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)專門人才為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)綜合素質(zhì)教育，實(shí)行“學(xué)歷證書”和“職業(yè)資格證書”雙證制，為學(xué)生就業(yè)和繼續(xù)升造創(chuàng)造有利條件。通過幾年來的辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了自己的辦學(xué)特色，在社會上產(chǎn)生了積極影響。
競爭對手分析
1)、民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
優(yōu)勢：長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院原為國家民政部唯一直屬院校，是湖南省最大的專科類大學(xué)。劣勢：專業(yè)眾多，側(cè)重的不是藝術(shù)類專業(yè)，藝術(shù)類專業(yè)性不強(qiáng)
2)、環(huán)保保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
優(yōu)勢：是國內(nèi)唯一一所由國家環(huán)保部與湖南省人民政府共建的環(huán)保類高職院校，湖南省示范性高職學(xué)院，國家教育部人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀高校。
劣勢：交通比較閉塞。
3)、長沙鐵道學(xué)院
優(yōu)勢：鐵道學(xué)院是一所以工為主，工、理、文、經(jīng)、管、法、藝術(shù)等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性高等院校。
劣勢：鐵道學(xué)院的專業(yè)雖然眾多，但專業(yè)性不夠強(qiáng)，本科類的學(xué)生比較缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，相對來說鐵道的就業(yè)率沒有我校的高。
4)、湖南林業(yè)科技大學(xué)
優(yōu)勢：中南林業(yè)科技大學(xué)是中華人民共和國林業(yè)局和湖南省人民政府重點(diǎn)建設(shè)，具有博士、碩士學(xué)位授予權(quán)和碩士研究生推免資格的高等學(xué)府，是湖南省綜合實(shí)力較強(qiáng)的五所高水平大學(xué)之一。
劣勢：湖南林業(yè)科技大學(xué)屬于本科類重點(diǎn)院校，對于文化成績和專業(yè)成績要求很高，很多
學(xué)生都期望能進(jìn)去，而真正能進(jìn)去的卻只有文化成績和專業(yè)成績都很優(yōu)秀的。對于藝術(shù)生的要求比較高。
消費(fèi)者分析
現(xiàn)有消費(fèi)者的分析：
學(xué)生：考生選擇面越來越廣，考慮到距離大多考生愿意選擇在長沙地區(qū)。學(xué)生都期望讀本科類院校，由于各種原因自己的期望難以達(dá)到，有些學(xué)生成績不理想，但還是希望能在繼續(xù)升學(xué)的，會選擇?？祁愒盒＠^續(xù)完成自己的夢想；有些由于家里條件不允許，大多會選擇專科類學(xué)院。
家長：家長對學(xué)校的了解甚少，尤其是對外省，而且大多數(shù)家長更愿意孩子留在自己身邊。家長都希望自己的孩子能上大學(xué)，有一個(gè)健康、快樂的成長環(huán)境。由于家長的期望， 學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有著至關(guān)重要的作用。家長都希望花最少的錢讓孩子得到更好的教育。 潛在消費(fèi)者的分析：
潛在消費(fèi)者都有一個(gè)特性，大多對學(xué)校的了解甚少，消息的來源僅限于朋友的介紹或老師的推薦，而對于朋友和老師的推薦大多都比較信任。
消費(fèi)者分析總結(jié)：
總體來說，在2013年的招生中藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的機(jī)會還是比較多，樹立學(xué)院良好的品牌形象，讓更多的消費(fèi)者了解學(xué)院。雖然周邊高校眾多，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院處于劣勢，但學(xué)院創(chuàng)辦于1973年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)計(jì)類辦學(xué)最早的學(xué)校之一，要想在激烈的競爭中脫穎而出，就要全面展現(xiàn)出學(xué)校的優(yōu)勢。
二、確定廣告策略
1、廣告目標(biāo):擴(kuò)大市場，提高知名度，擴(kuò)大影響力。
目標(biāo)市場：
1）、從考生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)：比較優(yōu)秀、一般、較差
分析：比較優(yōu)秀：對于比較優(yōu)秀的學(xué)生可實(shí)行獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金制度。利用獎(jiǎng)勵(lì)制度吸引學(xué)生；一般：學(xué)習(xí)成績一般的學(xué)生比較合適；較差：屬于潛在消費(fèi)，對于學(xué)校、專業(yè)要求不高，這類學(xué)生可能對于學(xué)校沒太多的了解，學(xué)?？梢岳脙?yōu)勢來樹立自己的品牌，讓學(xué)生更多的了解學(xué)校。
2）、從地域上：中等城市、小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村
分析：中等城市、小城市：經(jīng)濟(jì)能力、地域差異不大，對于學(xué)校的學(xué)費(fèi)能夠承擔(dān)得起；城鎮(zhèn)、農(nóng)村：近些年，城鎮(zhèn)、農(nóng)村的發(fā)展速度較快，所以對于城鎮(zhèn)、農(nóng)村的家庭來說，學(xué)習(xí)費(fèi)用不成問題
3）、從與考生的關(guān)系上：家長、老師、同學(xué)
分析：家長：承擔(dān)學(xué)生一切的學(xué)習(xí)費(fèi)用和生活費(fèi)用，對于學(xué)生填報(bào)志愿有相當(dāng)大的影響；老師:學(xué)生在填報(bào)志愿時(shí)，很多學(xué)生的信息接受是閉塞的，所以學(xué)生在填報(bào)志愿時(shí)聽從老師的
意見比較多，老師的推薦和指導(dǎo)對學(xué)生的作用很大；同學(xué)：在選擇學(xué)校時(shí)，有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理，喜歡在一起討論。
4）、從家庭收入上：中的收入、低等收入
分析：中等收入：中等收入的家庭可以承擔(dān)費(fèi)用；低收入：對于低收入家庭，學(xué)校成績較好的學(xué)生，又渴望繼續(xù)上學(xué)的，學(xué)?？梢越o予獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)、給予助學(xué)金補(bǔ)助。
5)、從心里預(yù)期上：三本、?？?/p>
分析：三本：有些學(xué)生原本只對三本院校有期望的，但又可能家庭條件不允許的，屬于潛在消費(fèi)人群，學(xué)校的條件更加適合他們；?？疲簩W(xué)校成績不夠理想，對于專業(yè)有一定的要求。 確定有廣告訴求對象
2、訴求定位：
1）、就業(yè)前景好
分析：學(xué)生畢業(yè)后，學(xué)校推薦用人單位，學(xué)校建立了一批穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，大規(guī)模的實(shí)行訂單教育，為學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練與就業(yè)創(chuàng)造了良好的條件，同時(shí)，還有多家企業(yè)在學(xué)院設(shè)立了專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，畢業(yè)生平均就業(yè)率在90%以上，學(xué)院多次被評為“湖南省畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)單位?！碧厣珜I(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)100%。
2）、專業(yè)選擇多
分析：湖南科技職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院（原湖南省工藝美術(shù)學(xué)校）是經(jīng)湖南省人民政府批準(zhǔn)成立，國家教育部備案的公辦全日制普通高等院校，隸屬湖南省教育廳；我院室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)為湖南省級示范性專業(yè)，服裝專業(yè)與澳門服裝企業(yè)保持長期合作關(guān)系，大部分學(xué)生在澳門進(jìn)行實(shí)習(xí)并就業(yè)。學(xué)院開設(shè)了七大專業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告制作與設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)等?，F(xiàn)有《皮鞋工藝》、《三維空間藝術(shù)設(shè)計(jì)》、《公共空間設(shè)計(jì)》和《軟件建模技術(shù)》4門國家精品課程，已經(jīng)形成了系統(tǒng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)體系，擁有一流的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地、硬件設(shè)施和雄厚的師資力量。
3）、特色教學(xué)模式
分析：學(xué)院積極探索特色辦學(xué)之路，采取“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作、專業(yè)+項(xiàng)目、專業(yè)+企業(yè)、專業(yè)+公司”的辦學(xué)模式，以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)專門人才為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)綜合素質(zhì)教育，實(shí)行“學(xué)歷證書”和“職業(yè)資格證書”雙證制，為學(xué)生就業(yè)和繼續(xù)升造創(chuàng)造有利條件。通過幾年來的辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了自己的辦學(xué)特色，在社會上產(chǎn)生了積極影響。
3、廣告訴求主題
從消費(fèi)者需求的角度：樹立良好的品牌形象。
從產(chǎn)品競爭的角度:展現(xiàn)出學(xué)校各方面的優(yōu)勢，在競爭中脫穎而出。
從營銷效果的角度：以最小的投入獲取最大的利潤。
4、廣告訴求方式
學(xué)生（理性訴求）：學(xué)生對于學(xué)校的要求側(cè)重于對專業(yè)、就業(yè)方向。
分析：藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院創(chuàng)辦于1973年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)計(jì)類辦學(xué)最早的學(xué)校之一，本系現(xiàn)有《三維空間藝術(shù)設(shè)計(jì)》、《公共空間設(shè)計(jì)》兩門國家精品課程、《室內(nèi)設(shè)計(jì)》一門省級精品課程、“電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)”和“環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)”二個(gè)省級精品專業(yè)。近三年學(xué)生參與國內(nèi)重大設(shè)計(jì)競賽，獲獎(jiǎng)百余項(xiàng)。本系畢業(yè)生就業(yè)率均在95%以上，多次被評為“湖南省畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)單位”。
家長（感性訴求）：家長對于學(xué)校的要求側(cè)重于教學(xué)水平、設(shè)備、設(shè)施、環(huán)境。
分析：本系現(xiàn)有專職教師79人，其中教授3人、副教授30人、省級專業(yè)帶頭人5人，建有兩個(gè)省級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)；本系擁有完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地及技術(shù)先進(jìn)的教學(xué)儀器設(shè)施，建有設(shè)計(jì)工作室42間，設(shè)備總值近千萬元，其中企業(yè)投資近百萬元。與21家大中型企業(yè)合作建立了穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地；它坐落在歷史文化名城長沙，校園內(nèi)綠蔭如蓋，鳥語花香，風(fēng)景宜人。
5、廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)
平面廣告二則
文案一：標(biāo)題：書與路（感性訴求）
藝術(shù)樓在平面的最下方，約占平面的三分之一。呈一定俯覽感覺。
文字：讀萬卷書，行萬里路。藝術(shù)學(xué)院予你書與路完美的結(jié)合
文字打在平面中間略微上方處，橫打，大字。
科技職業(yè)學(xué)院的標(biāo)志及網(wǎng)站打在平面最下方，橫打，小字。
文案二：標(biāo)題：藝術(shù)設(shè)計(jì)之路（理性訴求）
湖南科技職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院是經(jīng)湖南省人民政府批準(zhǔn)成立，位于我國歷史文化名城、湖南省會－－長沙。創(chuàng)辦于1973年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)計(jì)類辦學(xué)最早的學(xué)校之一。連續(xù)3年高考第一志愿填報(bào)人數(shù)、錄取分?jǐn)?shù)線居全省同類學(xué)院前列；錄取新生的平均報(bào)到率在90%以上近三年來，本系畢業(yè)生就業(yè)率均在95%以上，多次被評為“湖南省畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)單位”。你要的，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院他都給你。
文字打在平面的下方，約占三分之一。
配以相應(yīng)的小圖案
\\\"你要的，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院他都給你\\\"加大，加粗。
電視廣告二則
《藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院招生電視廣告文稿》廣告拍攝腳本一（理性訴求）
鏡頭一：對學(xué)院的教學(xué)樓作一個(gè)全面的瀏覽，邊介紹學(xué)院的情況。
鏡頭二：工作室內(nèi)，學(xué)生正認(rèn)真的學(xué)習(xí)，老師細(xì)心的指導(dǎo)。
鏡頭三：老師利用多媒體講解文化課程，學(xué)生個(gè)個(gè)精神抖擻，認(rèn)真聽講，并與老師互動(dòng)、交流。
鏡頭四：操場上，奔跑者箭步如飛。
鏡頭五：學(xué)院標(biāo)志
鏡頭六：推出字幕加配音（特寫）湖南科技職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，使無業(yè)者有業(yè)，使有業(yè)者樂業(yè)
《藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院招生電視廣告文稿》廣告拍攝腳本二（感性訴求）
鏡頭一：在藝術(shù)樓前，學(xué)生和老師坐著交談甚歡，有說有笑，表現(xiàn)出一個(gè)和諧的氣氛 鏡頭二：鏡頭轉(zhuǎn)向?qū)W院的環(huán)境，優(yōu)美的環(huán)境，學(xué)生快樂學(xué)習(xí)著、生活著
鏡頭三：回到工作室內(nèi)，安靜的學(xué)習(xí)氛圍，老師開心的點(diǎn)點(diǎn)頭
鏡頭四：在機(jī)房內(nèi)，統(tǒng)一的設(shè)備設(shè)施，老師細(xì)心的指導(dǎo)
鏡頭五：學(xué)院標(biāo)志
鏡頭六：提出字幕加配音（配音）湖南科技職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，使無業(yè)者有業(yè)，使有業(yè)者樂業(yè)
6、廣告媒介及其組合
1、對媒介選擇及其組合的總體表述
媒體選擇總體原則是以最小的成本取得最大的廣告效益。戶外廣告、報(bào)紙雜志廣告為主，電視廣告為輔。報(bào)紙廣告主要目的是引起考生及家長關(guān)注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。
2、媒介地域
長沙市及周邊市區(qū)
3、媒介選擇
（1）、戶外廣告：可視時(shí)間長，學(xué)校定點(diǎn)擺放直接面向訴求對象，且價(jià)格便宜
（2）、報(bào)紙、雜志廣告：長沙日報(bào)、瀟湘晨報(bào)；《高考天地》，面向考生、家長、老師
（3）、電視廣告：可在地方臺播出
7、廣告發(fā)布時(shí)間
年度藝術(shù)類填報(bào)志愿時(shí)間為6月9日——6月19日，所以廣告的發(fā)布及推廣也圍繞這一時(shí)間段展開。
1、報(bào)紙廣告刊登時(shí)間：6月1日——6月9日
2、電視節(jié)目播出時(shí)間：6月8號——6月17號
3、戶外廣告時(shí)間：6月1日人員進(jìn)入學(xué)校宣傳，在考點(diǎn)門口進(jìn)行粘貼直至自然脫落。
衛(wèi)生巾廣告策劃書共5
衛(wèi)生巾廣告詞廣告語大全
衛(wèi)生巾廣告詞廣告語大全
超干爽 清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾
選擇健康 選擇好舒爽——好舒爽衛(wèi)生巾《金魚缸篇》
一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》
誰知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》
用心創(chuàng)造輕松生活——潔伶衛(wèi)生護(hù)墊
”七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來定”——七度空間衛(wèi)生巾
“那幾天，不自由，就像機(jī)器人。女人就要自由點(diǎn)!自由點(diǎn)七日無感衛(wèi)生巾，薄到，薄得好自由!”——自由點(diǎn)衛(wèi)生
巾廣告詞
蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾廣告詞
有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾廣告詞
女人，“月”當(dāng)“月”快樂——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》
衛(wèi)生巾廣告詞
1、free衛(wèi)生巾，貼身就是貼心。
2、小材大用——free迷你衛(wèi)生巾.
3、free我的專用
4、我選我專用——free少女系列衛(wèi)生巾
5、沒感覺，最好的感覺
6、柔柔的軟軟的，真舒服
7、那幾天就是要寵你
8、輕松的感覺，你也可以
9、溫柔體貼 只有free
10、天使一般的輕松呵護(hù)
11、多一分體貼 少一分不安
12、最忠實(shí)的朋友，最衷心的保護(hù)。
13、一點(diǎn)滴服務(wù)，整日夜安心
14、女人的衛(wèi)生巾，女性的保護(hù)傘。
15、女人唯一的呵護(hù)free衛(wèi)生巾
16、清涼透氣，告別木頭人
17、有了free，生活真輕松。
18、用過就會知道 free才是你想要
19、女人唯一的呵護(hù)free衛(wèi)生巾
20、呵護(hù)女人更要懂得女人讓free來幫你(張靚星)
21、有草莓、有清新
22、密封拉鏈，鎖住草莓 鎖住健康
23、開袋有草莓
24、free訴你，你愛吃草莓
25、愛你自己，愛free、
26、愛草莓，愛自己
27、給自己一份貼心的呵護(hù)
28、輕松自如 告別尷尬
29、要想飛的更高就選free30、草莓總有那么幾天看你
31、心與身的超值享受
32、讓你意想不到的柔情蜜意
33、水一樣的柔軟，太陽般的溫暖!
34、既來之則安之
35、你的秘密 你的自由
36、你懂的自由 懂你的自由
37、最簡單的歸屬，最貼心的呵護(hù)
38、free、飛一般的感受、
39、free、飛到你心里
40、年輕就是要飛翔，free
(金毅慧)
41、自由自在，無拘無束——free
43、free·飛衛(wèi)生巾，給你無憂無慮的青春
44、free·飛衛(wèi)生巾-好的意想不到
45、free·飛衛(wèi)生巾-感受自由，feel free
46、free·飛衛(wèi)生巾-飛是全新體驗(yàn)
47、小體積，大智慧
48、free，你的自由派
49、嘻，草莓味兒
50、free,來自草莓的誘惑
51、free健康就在一開一合之間
52、每次打開都可以重新合上，只有free
54、ferr獨(dú)自享有才美妙
55、打開就愛上她
56、free,帶你飛
57、free,解放你的自由
58、每次打開都是新的感覺
衛(wèi)生巾廣告策劃書共6
七度空間少女系列衛(wèi)生巾廣告策劃書
一． 內(nèi)容提要
恒安集團(tuán)創(chuàng)立于 1985 年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn) 40 多億元，銷售和分銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安集團(tuán)有限公司于 1998 年在香港成功上市。恒安集團(tuán)以中國馳名商標(biāo)“安爾樂”和“心相印”，以及“安兒樂”、“安而康”等品牌為依托，恒安的目標(biāo)是建設(shè)中國頂級的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。 “七度空間少女系列衛(wèi)生巾”是恒安集團(tuán)有限公司于 2001 年推出的產(chǎn)品，為塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為“七度空間”衛(wèi)生巾塑造為中國“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象，讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想。 本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下： 市場環(huán)境分析—1.企業(yè)經(jīng)營情況分析； 2.產(chǎn)品分析：自身產(chǎn)品特點(diǎn)、對手產(chǎn)品特點(diǎn)； 3.市場分析； 4.消費(fèi)者研究； 企業(yè)營銷策略—企業(yè)目標(biāo)與市場策略； 企業(yè)廣告策劃—廣告目標(biāo)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案； 媒介投放提案； 廣告費(fèi)用預(yù)算。 二． 市場環(huán)境分析 1、企業(yè)經(jīng)營情況分析 恒安集團(tuán)是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國擁有20 余家附屬公司，主導(dǎo)產(chǎn)品安樂、安爾樂衛(wèi)生巾、安兒樂嬰兒紙尿褲、心相印，高級市場占有率多年位居全國第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職、生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針、建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。恒安于 1996 年4 月率先在全國同行業(yè)首家通過了IS09002 質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。 恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國及國際名牌，走“科技興企”之路。 恒安于1993 年投資近億元人名幣，從國外引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，開發(fā)生產(chǎn)“安爾樂”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一躍躋身于世界前列，并改寫了中國衛(wèi)生巾不能出口的歷史。 1996 年，生產(chǎn)出“安兒樂”系列嬰兒紙尿褲、紙尿片，目前，市場占有率為17%，位居全國第一。 1997 年，開發(fā)生產(chǎn)出高品位的“安爾樂”衛(wèi)生護(hù)墊，填補(bǔ)國內(nèi)市場空白。 1999 年，推出“安而康”成人紙尿褲，為殘疾人、失禁病人帶來了福音。 2000 年，研制出抗菌系列衛(wèi)生巾。 2003 年，“心相印”系類產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)疫總局 “國家免檢產(chǎn)品”稱號。 2005 年12 月，“心相印”被評為中國馳名商標(biāo)。 2007 年 12 月，安兒樂紙尿褲、安爾康成人紙尿片雙雙榮獲國家免檢產(chǎn)品榮譽(yù)。
2、產(chǎn)品分析 （1）品牌類型：恒安生產(chǎn)的有安樂、安爾樂衛(wèi)生巾、安兒樂嬰兒紙尿褲、心相印等，這里我將著重介紹七度空間少女系列為生巾。 七度空間，一個(gè)充滿青春活力與現(xiàn)代女性魅力的品牌，用她獨(dú)具個(gè)性的輕薄與溫柔，帶給你自由如風(fēng)的感覺。 七度空間，她的青春洋溢為生活縈繞出一種內(nèi)在雋永而聰慧的氣息，給人以安逸尊貴的感覺。 七度空間，她營造的那一種立體感覺的美感，代表了尊貴與平凡之間，可以自然的選擇適合你的最佳比例，用之表達(dá)你之余生活的全部態(tài)度，喜歡與眾不同的你，選擇與眾不同的七度空間。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 七度空間少女系列絹爽日用超薄衛(wèi)生巾(a)使用絹爽絲綢網(wǎng)面：利用仿生技術(shù)研制的絹爽網(wǎng)層，如絲綢般柔滑體貼，空間分布的大小網(wǎng)孔迅速疏導(dǎo)液體均勻滲入內(nèi)芯，時(shí)刻確保巾身表面干爽潔凈。(b) BYE—BYE 潮濕：率先應(yīng)用先進(jìn)的zno 科技，能迅速吸收內(nèi)部潮濕，加速水汽的分解，不結(jié)水滴，對少女肌膚有呵護(hù)作用。(c)潔柔兩翼：巾身兩只“翅膀”，采用綿柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側(cè)肌膚摩擦問題不見了。（d）超透氣呼吸膜：底部采用凹點(diǎn)超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛揚(yáng)。 七度空間少女系列的外包裝洋溢青春活力，非常時(shí)尚，色彩鮮明，而粉紅色系又很適合少女，從視覺上就能吸引消費(fèi)者。 近期，我對身邊同年齡段的女性朋友做了一項(xiàng)調(diào)查，80%的人認(rèn)為七度空間少女系列衛(wèi)生巾包裝很漂亮，廣告做的不錯(cuò)；吸水性好、透氣、柔軟、衛(wèi)生方便、質(zhì)量好，非常適合女孩用，安全又放心，課堂裝的設(shè)計(jì)很人性化，長度和厚度都很適宜，也不刺激皮膚，定位于少女系列無可厚非。同時(shí)產(chǎn)品也有存在不足的地方，價(jià)格太貴，少女系列的大多購買者是學(xué)生人群，所以希望價(jià)格可以便宜些，另外可以再柔軟些。 （2）主要目標(biāo)：a 塑造七度空間為中國“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。 b 讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定” 的聯(lián)想。 c 塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。 （3）口號：我的舒服我來定
3、競爭對手調(diào)查 目前，國內(nèi)有許多衛(wèi)生巾品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的實(shí)力。因此，市場競爭力是很激烈的。 我過市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子： 品牌簡介 蘇菲 廣告語：告別側(cè)漏，想動(dòng)就動(dòng)！ 不側(cè)漏的立體護(hù)圍、全新網(wǎng)面、干爽up，合體設(shè)計(jì)的絲薄巾身，碗狀護(hù)圍狀，安全不易側(cè)漏。但是厚度不是很合適，夏天使用會悶悶的。觸感柔軟不粘膩，周邊輕盈無感。經(jīng)計(jì)算，吸水倍率為護(hù)舒寶 廣告語“4 向防漏，“月”玩“月”安心。 前后左右 4 個(gè)方位阻擋液體流向邊緣，全方位阻止?jié)B漏。整個(gè)藍(lán)色的外包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚感很重，獨(dú)立內(nèi)包裝的淺粉色很受少女的寵愛。護(hù)舒寶瞬潔絲薄在同類干爽網(wǎng)面中式最薄的，最方便攜帶。獨(dú)有的天然松樹纖維材料，清爽舒適，肌膚舒適度大大提升。吸水倍率為 。 潔婷 獨(dú)創(chuàng)側(cè)吸區(qū)，“L”型超柔軟護(hù)圍，更有效阻擋側(cè)漏；貼體中凸強(qiáng)吸區(qū)，緊密貼合身體，強(qiáng)力吸收；全新羽感表層，羽絨般輕柔，倍護(hù)最敏感部位，立體螺旋型網(wǎng)孔。防反滲，更減少肌膚與殘留液體的觸面，感覺超清爽。 好舒爽 純棉和 PE 網(wǎng)狀材質(zhì)，受壓不回滲。由福建恒利集團(tuán)生產(chǎn)，遠(yuǎn)銷全國各地。 其他品牌：嬌爽、柔柔、ABC、益母等等。
4、市場分析 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，那么我們青春期少女的生理健康也是非常重要的，少女的肌膚是很嬌嫩的，也是很敏感的，一片好的衛(wèi)生巾不僅要舒適、柔軟、透氣，更講究的是它在生理期對少女身體的保護(hù)，這是高于產(chǎn)品本身的價(jià)值的。 衛(wèi)生巾市場自1985 年以來，經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60%，在大中城市則已飽和，市場已進(jìn)入成熟區(qū)，。20 世紀(jì) 90 年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時(shí)期，曾以2 位數(shù)的年增長率發(fā)展， 1998 年以后，雖然市場容量還在繼續(xù)增加，但增長速度明顯逐步放緩。近幾年的消費(fèi)量年增長率徘徊在 4%左右。市場進(jìn)入成熟期還表現(xiàn)在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實(shí)力的大企業(yè)很少。 2005 年中國衛(wèi)生巾的消費(fèi)量399 億片，比上年增長%，市場滲透率%。1990 年—2005 年期間，中國婦女生巾的消費(fèi)量從28 億片增長至399 億片，2005 年消費(fèi)量是1990 年的 倍。衛(wèi)生巾市場滲透率也從1990 年的5%增長到2005 年的%。衛(wèi)生護(hù)墊在中國自1992 年開始生產(chǎn)，1998 年以來，市場消費(fèi)量迅速增加。2005 年的衛(wèi)生護(hù)墊的總消費(fèi)量約 178 億片，比上年增長 %，市場滲透率 %。由于消費(fèi)習(xí)慣和對因不潔而造成細(xì)菌感染的畏懼，止血塞在中國的使用量很少，估計(jì)市場占有率為%。（文中數(shù)據(jù)來自中國衛(wèi)生巾行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告）。 中國目前的婦女衛(wèi)生用品市場仍由多個(gè)制造商組成，集中度較低。但全國性品牌的制造商并不多。2005 年全國綜合排名前10 位的婦女衛(wèi)生巾制造商的銷售量合計(jì)約為全國婦女衛(wèi)生巾總銷售量的 30%；衛(wèi)生巾全國性品牌主要有：安爾樂、護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂而雅、好舒爽、ABC、益母、潔婷等。 由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，衛(wèi)生巾市場在今后十幾年內(nèi)仍將持續(xù)繁榮，總量穩(wěn)步增長，并逐漸成小康型消費(fèi)特征。消費(fèi)層次出現(xiàn)多樣化且向高檔過度，消費(fèi)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，國內(nèi)市場競爭更加激烈。
5、消費(fèi)者分析 目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個(gè)趨勢發(fā)展：（1）外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度（2）突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾。我國現(xiàn)有 億婦女在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段。 七度空間少女系列衛(wèi)生巾以16—24 歲青年女性為主體，這個(gè)群體的特征表現(xiàn)在：沒有個(gè)人收入或者個(gè)人收入月均在 1000—2000 元之間；職業(yè)則以公務(wù)員，在校大學(xué)生為主，購物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓勵(lì)和促銷手段的影響。 具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但是感情易于沖動(dòng)，好勝心強(qiáng)；認(rèn)識能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于只是、社會經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問題易帶片面性，情緒躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。就生理而言，處在青春期，少女體內(nèi)的生長激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周期的到來，身體上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。 消費(fèi)心理：青春時(shí)尚是她們的特征，也是她們購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。 這個(gè)年齡段的女性不受任何拘束，大多都很愛玩。但是在生理期內(nèi)玩樂就非常的不方便，時(shí)常擔(dān)心會側(cè)漏，不舒服等問題，缺乏安全感。通常她們都會選擇加長、加厚的衛(wèi)生巾來解決這樣的煩惱。但是，據(jù)調(diào)查73%的女性會在經(jīng)期感到局部皮膚的瘙癢，這多是衛(wèi)生巾不透氣的原因，希望可以改進(jìn)。眾多消費(fèi)者在購買衛(wèi)生巾的時(shí)候注重價(jià)格、廣告、朋友的介紹和長期使用的感覺。年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響大，抱著好奇心使用，有時(shí)也會被產(chǎn)品的包裝吸引，因此品牌忠誠度不高，每個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不同，有些對使用了很久的產(chǎn)品，老品牌根深蒂固，很難接受新事物。
三、營銷策略提案
1、企業(yè)目標(biāo)策劃 通過電視廣告、報(bào)紙等各種媒體進(jìn)行對“七度空間少女系列衛(wèi)生巾“的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開展，以達(dá)到（1）塑造七度空間為中國“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。（2）讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想。（3）塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度這三個(gè)目的。
2、市場策略 （1）產(chǎn)品定位 讓消費(fèi)者體會到我的舒服我來定并不缺時(shí)尚的感受。 七度空間少女系列衛(wèi)生巾無論日用還是夜用都是超薄的，夜用超長，安全系數(shù)5 顆星，不用瞻前顧后，可以放心睡大覺；表面材質(zhì)有純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種，如絲綢般柔滑體貼，對少女肌膚有呵護(hù)作用；潔柔兩翼和超真扇尾杜絕外漏，解決兩側(cè)肌膚摩擦問題，超薄透氣呼吸膜，讓你心情飛揚(yáng)。 訴求對象：年輕女性。 （2）把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化 產(chǎn)品價(jià)格是人們購買時(shí)的最先考慮的問題，實(shí)施整體價(jià)格戰(zhàn)略，即管理者在制定價(jià)格時(shí)不僅要考慮滿足機(jī)構(gòu)的總目標(biāo)，同時(shí)要考慮市場和競爭對手對價(jià)格的限制。七度空間少女系列的受用者大多是高中生和大學(xué)生，她們屬于無資產(chǎn)人群，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多年輕女性消費(fèi)者很青睞此產(chǎn)品，質(zhì)量很不錯(cuò)，但是價(jià)格偏高有時(shí)會影響她們購買產(chǎn)品，所以，對于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該用不同的價(jià)位讓其選擇，讓產(chǎn)品的價(jià)位更加適合她的受眾人群，以增加銷量。
3、保持良好的品牌形象 七度空間少女系列衛(wèi)生巾在消費(fèi)者心目中的印象是很不錯(cuò)的。時(shí)尚的外包裝設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量都是消費(fèi)者重視的，無論是直接以青年女性為主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購買決策或購買執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，使之美而不艷，奇而不特。（建議企業(yè)在保持良好的品牌的形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)格，增加競爭力度。）
4、因地制宜的采取營銷策略 年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響大，人數(shù)眾多，購買率巨大，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，不過年輕人興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠度不強(qiáng)，針對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運(yùn)用廣播、電視等社會媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌。廠家可以根據(jù)自己的實(shí)力，選擇不同的營銷方式，比如學(xué)校售點(diǎn)和各種促銷方式，包括情感促銷、試用、讓利促銷等。
四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
1、展示設(shè)計(jì) 在超市衛(wèi)生巾售賣區(qū)，在天花板上吊掛一塊較大的展板，節(jié)省空間資源，粉紅色的底，時(shí)尚少女的卡通形象，突出體現(xiàn)少女身材的線條美，吸引年輕女性的注意力，在展牌的正下方布置七度空間少女系列的特賣區(qū)，雙休日是購物高峰期，在雙休日進(jìn)行打折或買一送一的促銷活動(dòng)，增加銷售量。 在三八婦女節(jié)和教師節(jié)這一天，在七度空間各銷售點(diǎn)可以進(jìn)行超低價(jià)特賣，體現(xiàn)企業(yè)，七度空間這一品牌對女性的呵護(hù)與關(guān)愛。
2、戶外廣告 在公交車身和公交站臺投放廣告，大多學(xué)生都以公交車為代步工具，所以在等車和乘車的同時(shí)，可以吸引她們的目光，達(dá)到宣傳效果。
3、公益活動(dòng) 企業(yè)可以回收廢棄的廣告幕布制作成時(shí)尚少女系列的環(huán)保購物袋，進(jìn)入大學(xué)校園免費(fèi)發(fā)放，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，可以先免費(fèi)試用，若覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，可以以優(yōu)惠價(jià)購買，以此在學(xué)生人群中贏得良好的口碑。
4、人性化設(shè)計(jì) 在包裝內(nèi)添加健康小貼士，幫助青春期少女解決生理期疑問。
5、電視廣告（腳本） 廣告主題：七度空間—插畫包裝引領(lǐng)個(gè)性時(shí)尚 廣告時(shí)間30 秒 鏡頭一：藝術(shù)類考試考場上，某教室，老師要求學(xué)生進(jìn)行快圖表現(xiàn)，畫出自己心中的理想的卡通形象。（教室里很安靜10 秒） 鏡頭二：大家絞盡腦汁，苦苦思索，一個(gè)女生打破了沉寂，她舉手報(bào)告說要上廁所，便懷揣著七度空間少女系列走進(jìn)了廁所。（10 秒） 鏡頭三：女孩面帶笑容，心情舒暢的出來了，走進(jìn)教室，在同學(xué)們羨慕的眼神中，自信滿滿的交了試卷，鏡頭隨著女孩的步伐往前，最后落在試卷上，七度空間時(shí)尚少女的卡通形象。（旁白：年輕就要個(gè)性，時(shí)尚，并伴有字幕，產(chǎn)品形象和七度空間標(biāo)志。）
6、在大學(xué)里發(fā)放問卷調(diào)查，完成問卷調(diào)查者，可獲贈(zèng)七度空間少女系列衛(wèi)生巾一包，問卷調(diào)查表具體如下： 七度空間市場調(diào)查表 （1）您是否經(jīng)常購買不同品牌的衛(wèi)生巾？ A 是 B 否 （2）您是否聽說過“七度空間”這個(gè)品牌？ A 是 B 否 （3）您是否觀賞過“七度空間”的廣告？ A 是 B 否 （4）您對“七度空間”的了解有多少？ A 很少 B 一般 C 很多 （5）您對“七度空間”的印象如何? A 不好 B 一般 C 好 （6）您是否購買過“七度空間”少女系列的產(chǎn)品？ A 沒有 B 偶爾 C 經(jīng)常 （7）您對“七度空間”產(chǎn)品的質(zhì)量是否感到滿意？ A 不滿意 B 一般 C 滿意 （8）您對“七度空間”的價(jià)位有什么看法？ A 便宜 B 一般 C 太貴 （9）您的職業(yè)為： A 學(xué)生 B 白領(lǐng) C 其他 （10）談?wù)勀鷮Α捌叨瓤臻g”的產(chǎn)品的看法，使用后的感覺如何，并指出它需要改進(jìn)的地方？ 謝謝大家的合作，憑此問卷，可到“七度空間”產(chǎn)品的任一銷售點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取一包“七度空間少女系列”衛(wèi)生巾。
7、改變七度空間現(xiàn)有的標(biāo)志，以玩美主義為主題，口號：我的自由我決定。 文案 自由是一種信念 心比天高 從不接受命運(yùn)的安排 自由的快感 勝過平靜與喧鬧 一生追求那種 非常態(tài)下的自由 是我們的夢想 Anywhere is my stage.
五、媒介投放提案 雜志：《婦女之友》 《讀者》 理由：上述雜志屬權(quán)威性，年輕女性、青少年閱讀廣泛，可以起到很好的宣傳效果。 電視臺：中央一套、中央六套、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。 理由：收視率高，覆蓋面廣，年輕人愛看電影、偶像劇、娛樂節(jié)目；電視廣告主要安排在央視新聞聯(lián)播之前；央視六套電影播放中途插播廣告；安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視偶像劇或娛樂節(jié)目中插播，安徽衛(wèi)視收視率為 23%，其中電視劇的收視率最高，湖南衛(wèi)視的收視率為 41%，其中娛樂節(jié)目的收視率最高，在省級電視臺收視率的排行中湖南衛(wèi)視位居第一，安徽衛(wèi)視位居第三。地方電視臺既可以覆蓋本站又可以接觸全國消費(fèi)者，可以作為中央臺的補(bǔ)充，與中央臺交叉覆蓋，讓消費(fèi)者無處可逃，不管換到哪個(gè)頻道，都會見到七度空間的廣告。
六、廣告費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目制作與媒介金額（元） 總策劃廣告整體策劃報(bào)告 廣告制作電視30s 膠片 350 000 元 雜志彩色插頁 《婦女之友》 18 000 元 《讀者》 220 000 元 廣告發(fā)布費(fèi)用 電視 中央一套 30 天×1 天 1 次× 元 =2910 000 元 中央六套 30 天×1 天1 次×8500 元=255 000 元 安徽衛(wèi)視 30 天×1 天 1 次× 元= 280 000 元 湖南衛(wèi)視 4 天×=416 000 元 營銷活動(dòng) 800 000 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 100 000 總計(jì) 5 319 000
衛(wèi)生巾廣告策劃書共7
奧迪A8 L 廣告策劃書
姓
名：郭秋雨
班
級：市場營銷 學(xué)
號：
08 任課教師：蔣良駿
目錄
第一部分：市場分析 .......................................3
一、營銷環(huán)境分析 ..............................3
二、產(chǎn)品特征分析： ....................................6
三、產(chǎn)品定位 ..........................................9
四、渠道分銷 ..........................................9
五、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 .....................10
六、企業(yè)與競爭對手廣告分析 ...........................10 第二部分：廣告策略 ......................................10
二、廣告對象 .........................................11
五、產(chǎn)品定位策略 .....................................11
七、廣告媒介策略 .....................................12 第三部分、廣告計(jì)劃 ......................................12
一、廣告目標(biāo) .........................................12
二、廣告時(shí)間 .........................................12
三、廣告的目標(biāo)市場 ...................................13
四、廣告費(fèi)用預(yù)算 .....................................13
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1． 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
（1） 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：
總體的經(jīng)濟(jì)形勢：縱觀中國的高檔轎車市場，奧迪一直都是一個(gè)經(jīng)久不衰的品牌，長久以來，“4個(gè)圈”在國人心里就代表著高檔與 豪華，其品牌的領(lǐng)先地位不容撼動(dòng)。奧迪a8將面對寶馬760li、奔馳新s級及volvos80等的挑戰(zhàn)，一時(shí)間，高檔豪華轎車市場的爭奪劍拔弩張。但憑借a6及a4此前在中國打下的雄厚基礎(chǔ)，再加上其自身的不斷科技創(chuàng)新，使新奧迪a8初出江湖即表現(xiàn)出一種“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”之勢，品牌知名度以及奧迪產(chǎn)品多年來在國人心中樹立的良好口碑形象，將是其致勝的武器。
中國經(jīng)濟(jì)增長的態(tài)勢沒有發(fā)生變化。工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟(jì)增長的基本力量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150 多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求，實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)簡單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，對社會進(jìn)步的追求，一種文明的追求。面對外部的金融風(fēng)暴，我國汽車業(yè)要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，保持信心
2． 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
（1）企業(yè)簡介
德國奧迪汽車公司，建立于1937年，負(fù)責(zé)奧迪品牌進(jìn)口車在中國的整車及零部件的市場及。自建立以來，奧迪中國成功地在中國銷售了10萬輛進(jìn)口奧迪轎車。目前為止，中國市場已經(jīng)成為奧迪公司在亞洲最大的市場。 （2）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系
奧迪選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。奧迪的供應(yīng)商遍布于全球。 （3）產(chǎn)品的營銷中間商和產(chǎn)品的關(guān)系
奧迪采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括整車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。
3、市場概況：
（1） 市場的規(guī)模
（2）市場的構(gòu)成
中國汽車業(yè)的高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬。
（3）市場構(gòu)成的特征
按照近幾年的汽車消費(fèi)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)
國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高質(zhì)素的消費(fèi)群體，使其成為中高檔轎車市場最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報(bào)率極高。奧迪A8轎車是奧迪豪華轎車系列中價(jià)格最昂貴，技術(shù)最先進(jìn)的最高檔旗艦產(chǎn)品，也是奧迪與奔馳S級轎車和寶馬7系列轎車相抗衡的法寶。在中國，豪華轎車市場還在成長中，與經(jīng)濟(jì)型轎車和中檔轎車相比，市場規(guī)模還較小。盡管如此，競爭卻非常激烈。
第二部分：消費(fèi)者分析
一、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
中國消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，由于世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。 （2）消費(fèi)者行為分析
購買奧迪A8的主要是高收入的家庭。購買者喜歡時(shí)尚，追求豪華、氣派。 （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
消費(fèi)者喜歡奧迪A8的外形，對奧迪A8的品牌也有一定喜愛。
2． 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
在國內(nèi)的銷售對象是政府高級官員、外交官、商界領(lǐng)袖及社會名流等一批上層人物。
3、潛在消費(fèi)者
（1）潛在消費(fèi)者特征：高收入、豪華、氣派。
（2）潛在消費(fèi)者的購買行為：
潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購買了奔馳S級轎車和寶馬7系列轎車等品牌，已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者他們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車。他們也被奧迪A8的小排量吸引。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析
新奧迪A8共有3種排量11種型號可選，具體型號如下：
排量車款
2009款 標(biāo)準(zhǔn)型 萬
2009款 標(biāo)準(zhǔn)型 萬
2009款 豪華型 萬
2009款 尊貴型 萬
2009款 百年紀(jì)念版 萬
2008款 豪華型 萬
排量車款
2009款 quattro 尊貴型 萬
2008款 quattro 尊貴型 萬
排量車款
2009款 quattro 旗艦型 萬
2009款 quattro 百年紀(jì)念版 萬
2009款 quattro 專享尊崇型 萬
我們以奧迪為代表，具體參數(shù)入下：
奧迪參數(shù)
發(fā)動(dòng)機(jī)型式 全鋁W12DOHC
氣閥 4/缸
排量(ml)/壓縮比 5998/
最大功率kW(bhp)/rpm 331(450)/6200
最大扭矩(Nm)/rpm 580/4000-4700
變速器 6速Tiptronic
懸架(前/后) 4連桿，雙叉骨，防傾桿，空氣彈簧/多連
桿，防傾桿，空氣彈簧
制動(dòng)液壓 助力，前后通風(fēng)盤
最高車速(km/h) 250(電子限速)
加速時(shí)間0-80/0-100km/h(s) /
整備質(zhì)量(kg) 1995
長/寬/高(mm) 5192/1894/1455
軸距(mm) 3074
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
奧迪A8L是奧迪車系中最高檔的豪華車，奧迪A8L目前有三種車型可選，分別是①裝備了V6火花塞式，5氣門/氣缸，雙頂置凸輪軸(DOHC)/氣缸側(cè)體，液壓式可變配氣相位，可調(diào)長度進(jìn)氣管發(fā)動(dòng)機(jī)的；②裝備V8火花塞式，5氣門/氣缸，可變幾何渦輪，4氣門/氣缸，液壓式可變配氣相位，可調(diào)長度進(jìn)氣管發(fā)動(dòng)機(jī)的A8L4，2quattroLWB；③以及裝備了12缸排量的全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)的A8L加長型。目前，奧迪A8L為其所屬系列下的最新車系。以下簡單介紹以下奧迪A8L的亮點(diǎn)：
亮點(diǎn)配置1：ASF全鋁車身框架結(jié)構(gòu)
在輕量化鋁質(zhì)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域中，奧迪是開拓者和技術(shù)領(lǐng)先者。十多年來，鋁材及輕量設(shè)計(jì)中心在奧迪所取得的成就中一直扮演著重要角色。
亮點(diǎn)配置2：自適應(yīng)性空氣懸架
帶有連續(xù)可變阻尼控制的四角形空氣懸架系統(tǒng)，徹底解決了豪華汽車卓越操控特性與懸架舒適性之間一直存在的矛盾沖突。
亮點(diǎn)配置3：自適應(yīng)燈光及日間行車燈
首次結(jié)合了LED日間行車燈，不僅增添了轎車外觀的獨(dú)特性，而且能夠有效地提高安全性。LED日間行車燈在點(diǎn)火時(shí)自動(dòng)開啟。 亮點(diǎn)配置4：全球最安靜的座艙
新奧迪A8LL為用戶提供了世界上最靜謐的轎車座艙。采用了更為隔音的發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋、前風(fēng)擋玻璃和優(yōu)化風(fēng)噪的輪眉，在不增加車身重量的情況下，新奧迪A8LL的發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)噪聲、道路噪聲和環(huán)境噪聲水平在同級別車型中都達(dá)到了最低。
亮點(diǎn)配置5：Audiexclusive個(gè)性化內(nèi)飾包
奧迪在新A8LL上為用戶提供了Audiexclusive專享尊尚包和Audiexclusive專享尊崇包兩項(xiàng)配備高品質(zhì)皮飾、別具風(fēng)格木飾的個(gè)性化內(nèi)飾包，滿足用戶不斷增加的個(gè)性化需求。
亮點(diǎn)配置6：奧迪智能漢語語音導(dǎo)航系統(tǒng) 信息全面的地圖庫能最大限度滿足不同城市用戶的需求。
亮點(diǎn)配置7：奧迪陶瓷制動(dòng)剎車盤（S8） 陶瓷制動(dòng)剎車盤能有效避免熱衰退，并可連續(xù)使用30萬公里，相當(dāng)于鋼制動(dòng)盤的4倍。它比鋼制動(dòng)盤片輕了50%，讓車輛的操縱更為靈活。
亮點(diǎn)配置8：自適應(yīng)空氣懸架系統(tǒng)-運(yùn)動(dòng)版（S8）
自適應(yīng)空氣懸架-運(yùn)動(dòng)版，包括自適應(yīng)避震器和鋁合金底盤部件，比普通版空氣懸架更輕、更堅(jiān)固，操控更為靈活。
亮點(diǎn)配置9：Bang&Olufsen高級音響系統(tǒng)
創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)，先進(jìn)的技術(shù)，最高標(biāo)準(zhǔn)的材料和工藝，這些價(jià)值觀同樣適用于奧迪和Bang&Olufsen。與丹麥高保真音響專家Bang&Olufsen一起，奧迪為奧迪A8LL開發(fā)了在豪華轎車級別中重新定義基準(zhǔn)的音響系統(tǒng)。
亮點(diǎn)配置10：AAS可調(diào)空調(diào)懸掛系統(tǒng) 該懸掛由電子控制，作用于所有車輪，并帶有無級調(diào)節(jié)減震系統(tǒng)。它可在不影響駕奧迪A8L駛舒適性的前提下，使靈活、動(dòng)感的駕駛成為可能。
3、產(chǎn)品生命周期分析
奧迪A8的銷量良好，處在產(chǎn)品的成長期。公司要加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大奧迪A8的銷量.
3、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位
產(chǎn)品的形象是豪華、氣派。定位為高檔車。
三、產(chǎn)品定位
奧迪A8轎車是奧迪豪華汽車系列中最昂貴、技術(shù)最先進(jìn)最高檔的旗艦產(chǎn)品，也是奧迪與奔馳S級轎車是奧迪和寶馬7系列轎車相抗衡的法寶。在中國豪華轎車市場還在成長中，與經(jīng)濟(jì)型轎車和中檔轎車相比，市場規(guī)模還較小。盡管如此，競爭卻非常激烈。值得一提的是在豪華轎車市場，品牌知名度是個(gè)大廠商主要的競爭手段。
奧迪A8l是一款高檔車，是奧迪車系中最高檔的豪華車。消費(fèi)對象主要是高級官員、外交官、商界領(lǐng)袖及社會名流等的上層人物。以豪華、氣派、結(jié)實(shí)、超控性好等的特點(diǎn)，是國內(nèi)豪華汽車的首選。
四、渠道分銷
根據(jù)美國著名權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)對我國國內(nèi)市場調(diào)查顯示，奧迪A6售后服務(wù)滿意度在被調(diào)查的國內(nèi)20多家的知名度整車產(chǎn)品中脫穎而出，獲得中國整車售后服務(wù)第一名。
汽車渠道分銷有獨(dú)家分銷、選擇性分銷、全面分銷售，奧迪的渠道分銷是選擇性分銷。因?yàn)閲颐魑囊?guī)定“國產(chǎn)車”與“進(jìn)口車”不能混合銷售，使奧迪A8進(jìn)入市場的通路有所不同，經(jīng)銷商服務(wù)配套體系方面亦有所區(qū)隔。但是，這并不影響奧迪規(guī)范化得經(jīng)銷商管理體系在渠道分銷中發(fā)揮重要作用。
五、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
中國豪華轎車市場還在成長中，與經(jīng)濟(jì)型轎車和中檔轎車相比，市場規(guī)模還較小。
奧迪a8l的銷售良好，處于成長期，因此要進(jìn)一步對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品品牌知名度，美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。提高奧迪各個(gè)品牌產(chǎn)品的銷售數(shù)量。
六、企業(yè)與競爭對手廣告分析
寶馬760li、奔馳新s級及volvos80是奧迪的最大競爭對手，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)奔馳S系列和寶馬7系列轎車在國內(nèi)市場雖有一定的銷量，但還從沒在國內(nèi)市場實(shí)施過某一具體車型的投放市場公關(guān)活動(dòng)和試駕活動(dòng)。 在價(jià)格方面，相同的配置價(jià)格都差不多，在車體重量上，奧迪1995kg,寶馬2250kg.但是在節(jié)油和提速上就稍稍差了些。
在廣告投入量上，奧迪A8：投入大量網(wǎng)絡(luò)廣告，目的是為了提高美譽(yù)度。訴求對象為政府高級官員、外交官、商界領(lǐng)袖及社會名流等的上層人物。廣告最終效果達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。寶馬7系列投入大量廣告，目的是增加銷售，廣告費(fèi)用的投入略高于奧迪A8，訴求對象為高收入者和政府高級官員。 總的來說，寶馬在廣告費(fèi)用上投入較多，產(chǎn)品知名度高；對于奧迪，雖沒有寶馬投入的廣告費(fèi)用多，卻擁有較好的品牌形象。
二:廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1.提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2.繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)； 3.促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場占有率；
4.增強(qiáng)奧迪品牌在國內(nèi)的總體形象，使之成為豪華配置和領(lǐng)先技術(shù)的代表；
5.倡導(dǎo)“享受生活”的生活模式，讓消費(fèi)者感到駕駛奧迪轎車是“享受人生”。
二、廣告對象
除高級官員、外交官、商界領(lǐng)袖及社會名流等的上層人物以外，廣告目標(biāo)對象范圍還很廣，奧迪企業(yè)不是說一天兩天就退出市場，因此如果有足夠的資金的話，可以說所有的人都是我們廣告的對象。就算他確實(shí)買不了車，不能直接為公司帶來利益。若是真的達(dá)到了這樣的效果，可想想奧迪的知名度有多高。
為了節(jié)約資金，避免資金的浪費(fèi)那就必須有一個(gè)明確的廣告對象，并且這些廣告對象將來都有可能成為奧迪的消費(fèi)者。
因此我們的廣告對象是：
各大中城市的中年人，青年人、政府高級官員、外交官、商界領(lǐng)袖及社會名流等的一批上層人物。
三、廣告訴求點(diǎn)
奧迪公司中國區(qū)總監(jiān)狄安德對品牌有一個(gè)清晰的概念：“品牌是一個(gè)承諾，品牌是一種體驗(yàn)。品牌是在顧客心中形成的概念，包括產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)生、銷售、市場和服務(wù)?！边@也是為什么各大廠商采用品牌知名度作為競爭手段的原因。
奧迪A8L轎車是奧迪豪華轎車系列中價(jià)格最昂貴，技術(shù)最先進(jìn)的最高檔旗艦產(chǎn)品。利用理性的訴求，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的保證。如：全鋁車身結(jié)構(gòu)、全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)、全球最安靜的座艙等領(lǐng)先技術(shù)以及這些技術(shù)優(yōu)勢為消費(fèi)者帶來的全新感受。
奧迪A8L的訴求對象為高收入的男性，以能滿足他們追求豪華、氣派、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)奧迪A8L的性能和外觀，突出奧迪A8L在目前市場上的無人可及性。以達(dá)到購買者的心理需求。
四、目標(biāo)市場策劃
通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，我把奧迪A8的目標(biāo)市場定位為政府高級官員、外交官、商界領(lǐng)袖及社會名流等一批上層人物所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次
超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。他們追求豪華，氣派。
五、產(chǎn)品定位策略
奧迪A8是一款高檔車。以其豪華、結(jié)實(shí)、實(shí)用、操控性好等特點(diǎn)，是超豪華的小轎車首選。
六、廣告訴求策略
奧迪A8的訴求對象為高收入的男性，以能滿足他們追求豪華、氣派，張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)奧迪A8的性能和外觀，突出他在目前市場的無人可及性。
七、廣告媒介策略
以網(wǎng)絡(luò)廣告和平面廣告為主。
（1）以滿足追求豪華、氣派的高收入男性都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，而且網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告信息量大；快捷方便；交互性好；針對性強(qiáng)；監(jiān)測效果強(qiáng)；成本低。而電視廣告針對性不強(qiáng)，查閱困難，費(fèi)用昂貴。制作廣告視頻、連接，在多個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)上投放。
（2）在各大報(bào)刊、雜志上刊登廣告，特別是汽車類報(bào)刊、雜志，這類媒體的成本以相對較低。在大型活動(dòng)前期發(fā)布整版廣告、宣傳單。這類報(bào)刊、雜志也是滿足追求豪華、氣派的高收入男性都比較關(guān)注的。報(bào)刊、雜志上廣告還有一定的保存期，消費(fèi)者如果感興趣還能長時(shí)間預(yù)讀。加上報(bào)刊、雜志廣告對于消費(fèi)者來說真實(shí)性也是相當(dāng)高的。
（3）在露天、廣場、路牌、燈箱等大型廣告位發(fā)布廣告，并且這類型廣告機(jī)動(dòng)靈活、形式多樣、接近售眾、引人注意、信息表現(xiàn)直觀。如在一些重要的交通路線上投放此類平面廣告能很好的傳達(dá)給消費(fèi)者品牌的形象，有利于提高奧迪品牌的知名度。
（4）同時(shí)也要發(fā)布一定的電視廣告，畢竟電視廣告覆蓋范圍廣、感染力強(qiáng)，易于提高企業(yè)的知名度。這樣在擴(kuò)大現(xiàn)目前的消費(fèi)群體，同時(shí)也培養(yǎng)新的消費(fèi)群體。讓奧迪長久的立足下去，不至于剛上市便對出市場。
三、廣告計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)
1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在國內(nèi)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷售量，力爭銷售量高于寶馬760li等一些競爭對手。
二、廣告時(shí)間
開始時(shí)間：2011年10月1日，國慶開始前一個(gè)星期可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打的更響。
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2011年10月8日
持續(xù)時(shí)間：2011年12月底
三、廣告的目標(biāo)市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江等沿海地區(qū)為主要目標(biāo)市場，以高收入人群為主。年齡在35到40歲之間的男性，在大中城市定居。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
廣告預(yù)算的總金額為:500萬
1、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用5萬元
2、廣告制作費(fèi)用5萬元
3、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊：5元/次。共計(jì)：200萬。
4、報(bào)紙廣告費(fèi)用100萬
5、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用150萬
6、其它費(fèi)用40萬
衛(wèi)生巾廣告策劃書共8
廣告策劃書浙江工商大學(xué) 《廣告學(xué)概論》 姓名：XXX 學(xué)院：XX學(xué)院 學(xué)號：XXXXXXXX
目錄
二、
三、
四、
五、
執(zhí)行摘要 ...................................................................................................................3 市場分析 ...................................................................................................................3 營銷環(huán)境分析 ...........................................................................................................3 消費(fèi)者分析 ...............................................................................................................3 產(chǎn)品分析 ...................................................................................................................4 競爭分析 ...................................................................................................................4 競爭對手廣告分析 ...................................................................................................5 廣告策略 ...................................................................................................................5 目標(biāo)市場 ...................................................................................................................5 產(chǎn)品定位 ...................................................................................................................6 廣告表現(xiàn) ...................................................................................................................6 廣告媒介 ...................................................................................................................6 廣告實(shí)施計(jì)劃 ...........................................................................................................6 廣告目標(biāo) ...................................................................................................................6 廣告主題 ...................................................................................................................7 廣告投放 ...................................................................................................................7 廣告內(nèi)容 ...................................................................................................................7 廣告表現(xiàn) ...................................................................................................................7 廣告媒介 ...................................................................................................................8 廣告預(yù)算 ...................................................................................................................8 評估與監(jiān)測 ...............................................................................................................8 監(jiān)測分析 ...................................................................................................................8 監(jiān)測方法 ...................................................................................................................9 監(jiān)測實(shí)施細(xì)則 ...........................................................................................................9
2
一、執(zhí)行摘要
一、執(zhí)行摘要
受國際金融危機(jī)影響，XX電器外貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮，為了開辟國內(nèi)市場，XX電器擬進(jìn)行國內(nèi)營銷市場開拓策劃。目前，國內(nèi)市場移動(dòng)插座的主要知名品牌為公牛、子彈頭等，極少數(shù)品牌開始涉足節(jié)能插座，如小管家等。普通插座市場價(jià)位在十幾元至幾十元不等，節(jié)能插座價(jià)格一般都在五十元以上，小管家品牌的節(jié)能插座更在一百元以上。我個(gè)人認(rèn)為XX節(jié)能插座擬將國內(nèi)市場作為主要市場予以開拓其思路是正確的，其產(chǎn)品本身，在國外就有良好的銷售表現(xiàn)，積攢了一定的產(chǎn)品口碑，在國內(nèi)市場加以宣傳也必定會起到很好的效果。與此同時(shí)，XX節(jié)能插座的質(zhì)量高，通過了歐盟的CE認(rèn)證和德國的GS安規(guī)認(rèn)證，是符合我國質(zhì)量安全要求的，也是消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品。其品牌主打節(jié)能主張，迎合了國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和節(jié)能減排的思想，更加容易得到國家和政府的支持。因此，為了開拓國內(nèi)的市場， XX節(jié)能插座在國內(nèi)的廣告策略是極其重要且急迫的。
二、市場分析 1.營銷環(huán)境分析
眾所周知，中國是個(gè)人口眾多，電力設(shè)施普及率極高的國家，所以，我們在國內(nèi)是擁有大基數(shù)的消費(fèi)者群體。同時(shí)，我國也是一個(gè)電力資源緊張的國家，節(jié)能問題深入人心，節(jié)能產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者和國家政府的喜愛。由于國內(nèi)節(jié)能插座市場幾乎無人涉足，待機(jī)造成的大量的電器的損耗也是十分嚴(yán)重的，XX節(jié)能插座的出現(xiàn)，也對保護(hù)電器以及延長其使用壽命起到了很好的作用。
2.消費(fèi)者分析
我們的消費(fèi)者群體主要是擁有環(huán)保觀念的年輕人和政府公共事業(yè)單位。我認(rèn)為，年輕消
3
費(fèi)者在電力資源日益緊張以及電費(fèi)價(jià)格日益走高的今天，對節(jié)能產(chǎn)品是有一定的趨從性的，我們利用這種年輕消費(fèi)者對于環(huán)保的積極觀念，可以使我們的產(chǎn)品迅速積累起大量口碑。同時(shí)，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，也經(jīng)得起當(dāng)今挑剔的年輕人的考驗(yàn)，擁有競爭優(yōu)勢。
其次，我認(rèn)為我們的次要目標(biāo)是政府公共事業(yè)單位。政府提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，國家倡導(dǎo)節(jié)能減排的觀念，其自身必定要起到一定的模范帶頭作用，我們的XX節(jié)能插座，可以滿足公共事業(yè)單位的這種需求，同時(shí)也為我們的產(chǎn)品推廣增加了官方的權(quán)威性。
3.產(chǎn)品分析
XX節(jié)能插座采用先進(jìn)的高科技嵌入式芯片技術(shù)，用戶將電器的主機(jī)關(guān)閉后，電器的耗電量迅速下降，插座內(nèi)的功率偵測芯片在10秒鐘內(nèi)作出電器處于待機(jī)狀態(tài)的判斷，然后迅速自動(dòng)切斷電源，節(jié)能插座上的用電設(shè)備全部自動(dòng)斷電（當(dāng)然，通過模式可變插孔，可以人性化地控制電器工作狀態(tài)）。人們在不用改變使用習(xí)慣的情況下，用電器的遙控器一鍵操作插座的開機(jī)與關(guān)機(jī)問題，待機(jī)能耗的問題輕松解決了，同時(shí)有效地延長了電器的安全使用壽命。真正做到了安全、節(jié)能、方便！
XX節(jié)能插座已經(jīng)在歐洲市場有了優(yōu)秀的表現(xiàn)，得到了英國和德國等政府的肯定，我們的節(jié)能插座元件通過了歐盟的CE認(rèn)證和德國的GS安規(guī)認(rèn)證，是真正的高質(zhì)量高保證的產(chǎn)品安全的電器產(chǎn)品。
4.競爭分析
內(nèi)部優(yōu)勢：XX擁有自己的“獨(dú)門絕技”，擁有自己的核心技術(shù)，擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品競爭能力。其特色的節(jié)能功能，使XX產(chǎn)品擁有極高的排他性的不可替代性，擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力。
4
三、廣告策略
內(nèi)部劣勢：XX電器在原先的歐洲市場疲軟的表現(xiàn)，可能會因?yàn)橘Y金的問題等，在與國內(nèi)廠商的競爭中處在下風(fēng)。
外在威脅：目前國內(nèi)的市場中已經(jīng)有公牛一支獨(dú)大，子彈頭、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，擁有一定的寡頭壟斷性質(zhì)，對于可能發(fā)動(dòng)的惡意價(jià)格戰(zhàn)我們應(yīng)當(dāng)警惕。同時(shí)，我們在國內(nèi)的銷售渠道的鋪設(shè)也不如以上幾家公司常年積累，會對市場占有率產(chǎn)生威脅。
我們的產(chǎn)品并未在國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，知名度較低，也沒有較好的聲譽(yù)，會引起消費(fèi)者的質(zhì)疑，引起銷量的下降。
外在機(jī)會：目前國內(nèi)市場上幾乎都是傳統(tǒng)型的安全插座，我們的產(chǎn)品擁有極其鮮明的節(jié)能特色，易受到環(huán)保人士的推崇，同時(shí)也相應(yīng)了國家的節(jié)能號召，易得到政府的支持。
5.競爭對手廣告分析
目前，從電視及網(wǎng)絡(luò)媒體來看，幾乎只有公牛插座投放了廣告，其他插座廠商未投放或投放廣告較少，可以說，我們的競爭對手在廣告投放上并未下太多功夫，這也是我們打廣告戰(zhàn)的一大優(yōu)勢。
其次，公牛插座的廣告用防雷擊的場景來營造出其產(chǎn)品安全性能好的特點(diǎn)，并且這個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，我們的廣告無法輕易撼動(dòng)其在安全性能擁有的聲譽(yù)和地位，這是我們的一大劣勢。
三、廣告策略 1.目標(biāo)市場
在中國開拓市場，主推青年環(huán)保人士市場，其次是政府公共事業(yè)單位市場。最終讓我們的插座走進(jìn)千家萬戶。
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2.產(chǎn)品定位
我們的定位應(yīng)當(dāng)是中高端市場，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我們的主推的節(jié)能特點(diǎn)是我們產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵，由節(jié)能衍生出的保護(hù)電器的特點(diǎn)也頗為重要。
所以，我們的產(chǎn)品是一款節(jié)能并且保護(hù)電器的中高端安全插座。
3.廣告表現(xiàn)
我們的廣告的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)是充滿對未來的希望的。我們通過對能源資源的擔(dān)憂和對未來的美好展望的視頻片段來烘托節(jié)能的重要，突出節(jié)能的賣點(diǎn)。同時(shí)，配以節(jié)能標(biāo)示和提醒節(jié)能減排的文字語言，使廣告既具宣傳性，又具公益性。
4.廣告媒介
廣電媒體是我們主要的媒介，它的作用對象是家庭，更符合我們的產(chǎn)品的使用空間。同時(shí)，配有網(wǎng)絡(luò)推送廣告，對電腦用戶進(jìn)行宣傳。
線下方面，我認(rèn)為產(chǎn)品的試用是積累口碑的良好方式，適當(dāng)?shù)脑囉没顒?dòng)的開展，會起到很好的宣傳作用。
四、廣告實(shí)施計(jì)劃 1.廣告目標(biāo)
我們的廣告目標(biāo)是使我們的品牌在國內(nèi)得到推廣，贏取知名度和良好的聲譽(yù)，加強(qiáng)社會大眾對產(chǎn)品的印象，深化我們產(chǎn)品的節(jié)能特色，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知和信心。
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四、廣告實(shí)施計(jì)劃
2.廣告主題
節(jié)能減排，XX節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來。
3.廣告投放
產(chǎn)品主要是要積攢聲譽(yù)，所以需要長時(shí)間的長跨度的廣告宣傳，我們在電視廣告方面集中在傍晚及夜間區(qū)段。在網(wǎng)絡(luò)媒介方面，時(shí)間段不限，但必須持續(xù)投放。
對于線下宣傳，應(yīng)當(dāng)舉行定期試用活動(dòng)，達(dá)到持續(xù)性投放的目的。
4.廣告內(nèi)容
廣告調(diào)研：為廣告宣傳的時(shí)間，空間，以及主要宣傳對象進(jìn)行調(diào)研。
廣告策劃：為廣告的有序展開進(jìn)行詳細(xì)的包括目標(biāo)、內(nèi)容主題、方式、市場分析等的規(guī)劃，增強(qiáng)所以廣告人員的配合度，增強(qiáng)廣告部門與銷售部門的配合。
廣告后期評測：對廣告的效果進(jìn)行分析和改進(jìn)。
5.廣告表現(xiàn)
廣告創(chuàng)意：通過展現(xiàn)電器待機(jī)過程來表現(xiàn)電力資源的浪費(fèi)，通過部分地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象來展現(xiàn)節(jié)能重要性，通過小孩子手拿節(jié)能插座來宣傳我們的產(chǎn)品是為了美好的未來而誕生的節(jié)能產(chǎn)品。
廣告文案： 場景1 火電廠工人一邊擦汗一邊往發(fā)電爐中加煤，電力延電線迅速閃過數(shù)個(gè)畫面?zhèn)鬟f。 場景2
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電力到達(dá)一個(gè)安靜地深夜的房間里，房間中各種待機(jī)電器的光芒閃爍不停，并且逐漸急促。而后，瞬間熄滅（暗示電力消耗殆盡），屏幕黑。
場景3 另一個(gè)房間，電燈打開，一個(gè)小女孩拿著XX節(jié)能插座遞給她的爸爸媽媽，說：“老師告訴我們說，節(jié)能減排，我們才能為孩子創(chuàng)造美好未來。”
切換結(jié)束畫面，畫面中顯示產(chǎn)品和歐盟CE認(rèn)證、德國GS安全認(rèn)證等字樣，顯示并說出廣告語，“節(jié)能減排，XX節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來！”
6.廣告媒介
主要是電視以及網(wǎng)絡(luò)，少量線下海報(bào)
7.廣告預(yù)算
總額：一千萬元人民幣 市場調(diào)研：五十萬人民幣 廣告設(shè)計(jì)與制作：一百萬人民幣 廣告媒介租金：七百萬人民幣
線下宣傳及公關(guān)費(fèi)用：一百三十萬人民幣 廣告監(jiān)測評估：二十萬人民幣
五、評估與監(jiān)測 1.監(jiān)測分析
廣告目標(biāo)的到達(dá)率，產(chǎn)品的知名度是否提高，產(chǎn)品的口碑等。
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五、評估與監(jiān)測
2.監(jiān)測方法
采用問卷調(diào)查及抽樣調(diào)查等方法，調(diào)查廣告的到達(dá)率和深度。通過用戶的反饋的數(shù)量和滿意度來評測產(chǎn)品的知名度和口碑。
3.監(jiān)測實(shí)施細(xì)則
定期對產(chǎn)品用戶實(shí)施推送問卷，收集并分析數(shù)據(jù)，分析廣告效果。通過線下試用活動(dòng)的參與度以及用戶的反饋信息，進(jìn)行改善。對于電視，網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)測廣告是否易于到達(dá)，并且完整到達(dá)消費(fèi)者，是否存在廣告投放時(shí)間及人群偏差等。將得到廣告信息及時(shí)與XX電器公司反饋，并提出改善意見。
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衛(wèi)生巾廣告策劃書共9
一、讓假期生活更完美——千姿美。
二、千姿美——女人用了永不后悔。
三、千姿美，讓女人“巾”顯美麗。
四、無憂生活的保護(hù)傘——千姿美衛(wèi)生巾。
五、“千姿美”衛(wèi)生巾，貼身貼心。
六、天驕千姿美，美姿千萬嬌。
七、千姿美，你的貼身衛(wèi)士。
八、千姿美衛(wèi)生巾，月用月舒爽。
九、柔情千姿美，片片傳真情。
十、千姿百美，健康一生。
十一、遙相呼應(yīng)，一定高度。
十二、怎樣都可以，由我作主——千姿美。
十三、輕輕松松，月月無憂。
十四、千姿美，最懂女人心。
十五、千姿百媚，假期也完美。
十六、特別時(shí)刻，貼心呵護(hù)。
十七、千種姿態(tài)，千種美態(tài)——千姿美。
十八、千姿百態(tài)，美所欲為。
十九、千姿美衛(wèi)生巾，假期更放心。
二十、怎么墊著都舒服——千姿美衛(wèi)生巾。
二十一、關(guān)愛女人心，呵護(hù)女人身。
二十二、呵護(hù)女人，呵護(hù)美——千姿美。
二十三、擁有千姿美，擁有一夏的清涼。
二十四、千姿美，萬分情。
二十五、用的舒心，睡得安心——千姿美。
二十六、千般呵護(hù)，只為美麗。
二十七、自由干爽，優(yōu)柔貼身。
二十八、閨中密友，懂的你的需要。
二十九、千姿美衛(wèi)生巾，非常假期非常美。
三十、千姿美，都想做女人。
三十一、四季呵護(hù)——千姿美。
三十二、千姿美，讓美麗沒有有后顧之憂。
三十三、千姿美，給女人最柔軟的貼身呵護(hù)。
三十四、相“月”千姿美，呵護(hù)女人心。
三十五、萬千姿態(tài)，輕松應(yīng)對——千姿美。
三十六、千姿美——您最親密的朋友。
三十七、千姿美衛(wèi)生巾，我享我自由。
三十八、千姿美，專心為女人。
三十九、千姿美衛(wèi)生巾，讓心自由飛。
四十、千姿美衛(wèi)生巾，他給不了的關(guān)愛。
四十一、體貼入微——千姿美。
四十二、千姿美，感覺真的很美。
四十三、月月千姿美，女子也無憂。
四十四、貼身保護(hù)，細(xì)致周到——千姿美衛(wèi)生巾。
四十五、關(guān)鍵時(shí)刻，挺身而出——千姿美。
四十六、月當(dāng)月美麗——千姿美衛(wèi)生巾。
四十七、讓“假期”成為真正的假期。
四十八、千姿美，因你更美麗。
四十九、百變造型，用心感受，有你千姿美。
五十、身臨其境地愛護(hù)——千姿美。
五十一、千姿美，和沮喪說拜拜。
五十二、月會千姿美，快樂常相伴。
五十三、千姿美——女人用了無怨無悔。
五十四、舞動(dòng)千姿，美的放心。
五十五、我紙?jiān)诤跄恪ё嗣佬l(wèi)生巾。
五十六、千姿美，婀娜千姿。
五十七、天之嬌女，千姿舞美
五十八、千姿百美，巾巾計(jì)較。
五十九、用了千姿美，天天好幸福。
六十、千姿美衛(wèi)生巾，將愛呵護(hù)到底。
六十一、我的無憂生活——千姿美衛(wèi)生巾。
六十二、每月關(guān)愛您——千姿美衛(wèi)生巾。
六十三、千姿百媚，美麗一生。
六十四、解開束縛，月月都輕松——千姿美。
六十五、月月關(guān)懷，日日舒服。
六十六、無論千姿百態(tài)，都會舒適自在。
六十七、特別的日子，用心的呵護(hù)——千姿美。
六十八、千嬌百媚，就用千姿美。
六十九、自由自在，無需輕邁——千姿美衛(wèi)生巾。
七十、做健康女人，美好生活離不了千姿美。
七十一、千姿美，千姿百態(tài)都很美。
七十二、姿態(tài)萬千因?yàn)槲矣星ё嗣馈?/strong>
七十三、真正做到享受“假期”——千姿美。
七十四、給你他做不到的呵護(hù)——千姿美。
七十五、自在由我，自由隨心。
七十六、最貼心的呵護(hù)，享無憂的生活。
七十七、讓女人毫無顧慮地美——千姿美。
七十八、千姿真情，完美呵護(hù)。
七十九、月月關(guān)愛，巾益求巾。
八十、千姿百媚，想動(dòng)就動(dòng)。
八十一、無衛(wèi)不至，巾益求巾。
八十二、美滋滋的幾天——千姿美衛(wèi)生巾。
八十三、千姿美，讓女人更了解自己。
八十四、美到極致是自然——千姿美。
八十五、時(shí)刻呵護(hù)，從這里開始——千姿美。
八十六、用心感受貼心——千姿美。
八十七、女人，“月”來“月”有女人味。
八十八、千姿美“態(tài)，女人盡顯。
八十九、月月千姿美，日日女人味。
九十、讀懂女人心——千姿美。
九十一、倩姿美，月用月舒適的選擇。
九十二、非凡經(jīng)歷，難忘千姿美。
九十三、好舒爽，好心情——千姿美衛(wèi)生巾。
九十四、點(diǎn)滴的呵護(hù)，源自千姿美。
九十五、千姿百態(tài)，美麗常在。
九十六、天嬌百媚千姿美——千姿美衛(wèi)生巾。
九十七、呵護(hù)女人，不打折扣。
九十八、千姿百態(tài)，女人最愛。
九十九、千姿百態(tài)，美時(shí)每刻。
一百、千姿美，百媚生。
一百〇一、千姿美：美在千姿，愛在千姿。
一百〇二、千姿美，讓女人“月”躍欲試。
一百〇三、片片美，天天爽。
一百〇四、同喜，同悅千姿美。
一百〇五、千姿美女，婀娜多姿。
一百〇六、千姿美衛(wèi)生巾，讓愛自由飛。
一百〇七、千姿美，來自閨蜜的問候。
一百〇八、自然安全每一天——千姿美衛(wèi)生巾。
一百〇九、“萬紫千紅”只選你——千姿美。
一百一十、千姿美，她們的朋友。
一百一十一、女人愛自己，（就）首選千姿美。
一百一十二、彌香女人——千姿美。
一百一十三、看不見的柔情——千姿美衛(wèi)生巾。
一百一十四、愛生活，選姿美——千姿美衛(wèi)生巾。
一百一十五、月月有千姿，越（月）來越（月）美麗。
一百一十六、千姿美，貼近萬千寵愛。
一百一十七、快樂隨心，美麗無拘——千姿美。
一百一十八、做干凈女人，享健康人生。
衛(wèi)生巾廣告策劃書共10
寶潔 朵朵衛(wèi)生巾廣告
朵朵衛(wèi)生巾是寶潔公司旗下女性個(gè)人護(hù)理品牌。品牌倡導(dǎo)給予每個(gè)女孩大自然般的清新寵愛，朵朵期待以來自大自然的精華，由身至心細(xì)致呵護(hù)每個(gè)女孩。
早在2002年，朵朵的品牌之花第一次綻放在拉丁美洲，讓當(dāng)?shù)氐呐⒏惺艿搅舜笞匀坏镊攘?。之后，朵朵又抵達(dá)歐洲18個(gè)不同國家，帶給每個(gè)女孩夢寐以求，由身至心的呵護(hù)。朵朵品牌倡導(dǎo)“享天然”理念，關(guān)鍵詞是“自然”“清新”“親膚”，特別適合崇尚自然無添加的消費(fèi)群體。
朵朵衛(wèi)生巾中富含維他命B
5、B3和洋甘菊精華，經(jīng)過我們研究，洋甘菊被稱為“月亮的藥草”。這一類天然產(chǎn)品的作用是為肌膚提供特殊保護(hù)，讓肌膚保持滋潤、柔滑。同時(shí)，乳霜還能防止月經(jīng)殘留，預(yù)防肌膚敏感。
產(chǎn)品成分及功能介紹： ? 產(chǎn)品成分：
無紡布、紙漿、高分子吸收樹脂、PE膜、香精、天然洋甘菊精油。
? 產(chǎn)品功能：
天然保護(hù)，溫柔呵護(hù)。
含天然洋甘菊親膚精華，溫柔呵護(hù)嬌嫩肌膚 洋甘菊，大自然帶給女性的呵護(hù)之花，對女性肌膚具有神奇的鎮(zhèn)定、舒緩和抗過敏功效。全新朵朵衛(wèi)生巾含有洋甘菊精華乳液，能有效防止私密肌膚在高溫高濕下發(fā)生過敏，緩解紅腫干燥，并能修復(fù)受傷害的肌膚，讓私密肌膚時(shí)刻享受溫柔呵護(hù)。
天然纖維，超強(qiáng)吸收
吸走流量和異味，只留下天然保護(hù)，和清新舒爽的心情。
六菱花流量鎖定，一試傾心。 六菱花形導(dǎo)流凹槽，360度鎖住滲漏，給你愉悅的使用感受。 柔膚防側(cè)漏護(hù)翼（日用） 貼心設(shè)計(jì)，不摩擦腿部肌膚，更有效防止側(cè)漏。
環(huán)抱尾翼（夜用） 尾翼覆蓋面更寬更長，有效防止后漏，時(shí)間再長，也能享受天然的溫柔呵護(hù)。 除衛(wèi)生巾產(chǎn)品外，朵朵還有護(hù)墊類產(chǎn)品，護(hù)墊也含有草本洋甘菊精油成分，給予私密肌膚柔軟呵護(hù)。
衛(wèi)生巾廣告策劃書共11
廣 告 策 劃 書
廣告營銷與三十六計(jì)選修3班 楊佳
冰露純凈水廣告策劃書 一,前言
目前可口可樂公司擁有可口可樂 零度可口可樂 可口可樂健怡 香草可口可樂 雪碧 芬達(dá) 醒目 美汁源果粒橙 雀巢冰爽茶 原葉綠茶冰紅茶 茶研工,也擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:\\\"抓住這感覺\\\"雪碧的\\\"晶晶亮,透心涼\\\"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位.
二,市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有%的被訪者選擇了娃哈哈,%的被訪者選擇了樂百氏,%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.隨著小品牌的市場入侵，地方性的信賴逐漸建立，各地區(qū)都選擇自己品牌的純凈水。 3, 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)，對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無所謂.調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為%,%和%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳\\\"導(dǎo)購\\\".促銷活動(dòng)也吸引了相當(dāng)大的一群消費(fèi)者，水是老百姓的必需品，能喝到便宜、質(zhì)量又有保障的水，當(dāng)然是很開心的事情。這說明，促銷活動(dòng)在場頻的銷售方面還是起到了很大的作用。 4，未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
近幾年，各大品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國純凈水市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的各大品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的純凈水市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
三,廣告策略
1, 目標(biāo)策略
通過廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名.2, 定位策略
冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象.以超市為主要銷售點(diǎn)。 3, 媒體選擇
電視,報(bào)紙,廣播，公共汽車車身,戶外看板，站臺,超市POP，馬路旁的廣告 4, 訴求策略
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象.5, 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案 標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸! 廣告語:相信你自己! 正文: 人生,充滿無數(shù)的賽場, 面對一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對手, 誰又會是永遠(yuǎn)的贏家 輸,絕不會是終點(diǎn), 堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn).心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰, 流在你的臉龐,只是水, 是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸,只是再來一回, 冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸! 隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺.B 電視廣告文案 口號:冰露,沒你不行! 畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,運(yùn)動(dòng)員沮喪，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個(gè)人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍
畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場,沒你不行!
四,廣告計(jì)劃
1, 廣告工作計(jì)劃
12月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng).明年3月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.2, 廣告發(fā)布計(jì)劃
12月,展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告.3, 其它活動(dòng)計(jì)劃
贊助各種大型體育活動(dòng)和各大學(xué)生晚會 4, 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 略
五,促銷活動(dòng)
1.在各大超市入 口處設(shè)品嘗點(diǎn)和推銷點(diǎn)，聘請年輕漂亮的促銷小姐來向消費(fèi)者介紹冰露水
2.在各大廣場設(shè)促銷優(yōu)惠點(diǎn)，開展促銷活動(dòng)，以低價(jià)吸引消費(fèi)者眼球，以買水送水的形式，吸引消費(fèi)者。
3.在校園中開展冰露杯現(xiàn)場才藝大賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得冰露產(chǎn)品和其他可口可樂公司的產(chǎn)品。 六，效果預(yù)測
通過廣告宣傳,在3月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名.
衛(wèi)生巾廣告策劃書共12
星巴克廣告策劃書
目錄
一、前言
二、市場研究及競爭狀態(tài)
三、消費(fèi)者研究
四、產(chǎn)品問題及機(jī)會點(diǎn)
五、市場建議
六、商品定位
七、行銷建議
八、創(chuàng)意方向與廣告策略
九、廣告表現(xiàn)
十、媒體策略
十一、預(yù)算分配
十二、廣告效果評定
一、前言
隨著消費(fèi)水平的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也有了很大的改變，越來越多的人開始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進(jìn)入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時(shí)尚的白領(lǐng)以及商務(wù)人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂不陌生。
星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費(fèi)觀念在咖啡領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，從一間默默無聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領(lǐng)沒有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費(fèi)行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營造這種專業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對每家店面都突出五種感覺，特別講究視覺中的溫馨、聽覺中音樂的隨心所欲、嗅覺的咖啡香等。
星巴克向上攀升的速度確實(shí)是非同尋常，但是更特殊的是它推動(dòng)公司品牌與業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方法，完全迥異于品牌開發(fā)的常規(guī)。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達(dá)的美國，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品——咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務(wù)質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價(jià)值的產(chǎn)品。
星巴克吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素是其中西結(jié)合的氛圍。內(nèi)部品味獨(dú)特的人文環(huán)境——清雅的音樂、悅目的圖畫，大到中式家具和考究的西式吧臺，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風(fēng)情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無縫，
星巴克連鎖店外觀單純從店周圍的環(huán)境來考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國的設(shè)計(jì)室專門為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而使顧客和過路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱為Tie－in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來。 星巴克”吸引亞洲消費(fèi)者的另一個(gè)重要因素是其內(nèi)部優(yōu)雅獨(dú)特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂、考究的咖啡制作器具，為消費(fèi)者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管身處異地他鄉(xiāng)， “星巴克”亞洲分店的室內(nèi)裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風(fēng)情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢吸引越來越多的亞洲消費(fèi)者。 紐約經(jīng)濟(jì)學(xué)家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會因?yàn)榭床坏叫赂偁?/p>
者的威脅而衰亡。
中國的消費(fèi)者市場成長很快，接受能力越來越強(qiáng)，這是現(xiàn)代化的一個(gè)必經(jīng)過程。是一個(gè)文化傳播和價(jià)值觀念的建立。比如星巴克的設(shè)計(jì)、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度。咖啡本身就是一種文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現(xiàn)代生活方式的一部分。而此時(shí)，當(dāng)全民都走進(jìn)星巴克的時(shí)候，也許小資就會拋棄它了。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內(nèi)的特定文化享受。
二、市場概況
咖啡市場屬于壟斷競爭市場，在這個(gè)市場上，廠商必須深知行業(yè)內(nèi)各相關(guān)產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。
1、星巴克概述
一樣?xùn)|西能成為一種時(shí)尚，那么這樣?xùn)|西應(yīng)一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但與其說星巴克是用咖啡來服務(wù)的，不如說是在服務(wù)過程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個(gè)第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來完成，星巴克提供了一個(gè)靜思的環(huán)境，提供了一個(gè)小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個(gè)好去處”。顧客一走進(jìn)來就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂，心情自然就會好起來。星巴克賣的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。
2、咖啡消費(fèi)市場概述
世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時(shí)要喝掉1400萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費(fèi)量還不到一杯。從這組數(shù)據(jù)來看，中國咖啡市場并不樂觀，然而中國是人口大國，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷量卻足以使整個(gè)市場活躍起來。
針對市場消費(fèi)情況來看，咖啡還是很有市場的的。
首先，咖啡在中國遍地“發(fā)芽”。據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費(fèi)在中國的發(fā)展令世界矚目。咖啡之所以在中國很火，不僅僅是因?yàn)樗旧淼目谖逗唾|(zhì)感，更重要的是一種文化和消費(fèi)觀念以及咖啡館帶來的休閑、舒適的生活方式.
3、市場競爭狀態(tài)
就咖啡市場的經(jīng)營模式來說，星巴克與眾多競爭對手的在模式上的差異如下：
星巴克模式———直營連鎖。星巴克強(qiáng)調(diào)每一個(gè)店都由自己投資經(jīng)營，每個(gè)店的選址和裝修都有嚴(yán)格的規(guī)定。星巴克在全球的第一家店址選好后，就會將這家店的平面圖、周圍環(huán)境等資料發(fā)往美國，裝潢設(shè)計(jì)的精英們專門為世界各地的新店策劃店面。
百怡的優(yōu)勢在于其靈活的經(jīng)營模式。百怡將在中國市場作全盤拓展，而老牌的星巴克在中國的經(jīng)營和發(fā)展也受到其故有模式相當(dāng)?shù)木窒?，近年來并未在更多城市形成?guī)模，因此，本來在北美市場就是對手的百怡，在中國將會有無限的商機(jī)。除有意成為中國最大的咖啡連鎖經(jīng)營集團(tuán)外，百怡還準(zhǔn)備在中國建立自己的咖啡基地，與搶先登陸中國的星巴克“一決雌雄”。 SPR模式：契合咖啡流行的風(fēng)潮，迎合意式咖啡美式風(fēng)格的流行趨勢、獨(dú)創(chuàng)的智能咖啡運(yùn)作系統(tǒng)，在世界各個(gè)城市令開咖啡館變得快速、簡便、低投入、高收益。SPR COFFEE是采用意式咖啡美式風(fēng)格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風(fēng)格、半自助式咖啡連鎖店。其定位與星巴克有很多的相似之處。
真鍋模式———“直營和特許”混合路線。上海的真鍋有一半采取的是特許連鎖；而在臺灣走的是直營和特許混合路線，但大多是特許；而在日本特許加盟店與直營店的比例是1∶1。 旺旺西雅圖模式———謹(jǐn)慎直營。新生的旺旺西雅圖對于在上海的圈地頗為謹(jǐn)慎，準(zhǔn)備采取直營方式，做精品店是其現(xiàn)階段的營銷策略，因而，每個(gè)店的規(guī)模均比較大.上島模式———低價(jià)合同連鎖。上島咖啡的加盟費(fèi)用每4年僅為6萬元，而且上島還幫助你選取設(shè)店地址，以及對地點(diǎn)的評估，提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設(shè)施。
三、消費(fèi)者概況
1：星巴克的消費(fèi)者很可能是有以下特征的專業(yè)咖啡消費(fèi)者：
(1)25～45歲
(2)年收入￥以上
(3)受過大學(xué)教育
(4)集中于發(fā)達(dá)程度偏中上等城市，特別是東南部、北方地區(qū)
(5)不會被高昂的價(jià)格嚇走
2．星巴克的消費(fèi)者很可能是不斷增加的根據(jù)社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)購物的中國消費(fèi)者當(dāng)中的一員。者稱他們會更傾向于購買一個(gè)同他們關(guān)心的事業(yè)有聯(lián)系的產(chǎn)品。
3．我們自己的消費(fèi)者研究得出不少有關(guān)星巴克的產(chǎn)品和定位的建議：
(1)潛在市場：49％的回復(fù)者稱他們將購買星巴克的咖啡。
(2)產(chǎn)品：由于口味是咖啡購買行為中最為重要的因素，星巴克必須提供最高質(zhì)量的咖啡。
(3)便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購買到產(chǎn)品，但也常常愿意特意上專業(yè)商店購買他們最喜愛的品牌。因?yàn)閷I(yè)咖啡的消費(fèi)者品牌忠誠度較高，建議同知名品牌結(jié)成聯(lián)盟。
(4)價(jià)格：50％的消費(fèi)者愿意為每磅公平貿(mào)易咖啡多支付10～20元。
(5)推廣：由于消費(fèi)者對咖啡農(nóng)的社會經(jīng)濟(jì)狀況所知甚少，有必要通過廣泛的公眾教育活動(dòng)來使消費(fèi)者意識到和產(chǎn)生對星巴克認(rèn)證咖啡的需求。
四、產(chǎn)品問題及機(jī)會點(diǎn)
在中國，星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過這個(gè)載體，它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人，并以幾何級的增長速度在北京、上海擴(kuò)散營銷。
1：產(chǎn)品問題點(diǎn)：
（1）：目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)為白領(lǐng)和時(shí)尚人士。而這類人群只是消費(fèi)群體中的一小部分。
（2）：除了百怡和SPR以外，還存在著眾多的競爭者。（如真鍋，上島等）
（3）：咖啡消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，有較高的品牌忠誠度。
（4）：價(jià)格比較高，普及不易。
2：產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)：
（1）：人們對生活品味有著越來越高的要求，越來越注重追求時(shí)尚。
（2）：星巴克已經(jīng)取得了固有消費(fèi)者的認(rèn)同。咖啡消費(fèi)的增長來自于“新皈依者”和老消費(fèi)者的消費(fèi)量增加。
（3）：越來越多的人們對西式的生活方式有所推崇。中國消費(fèi)者的消費(fèi)意識的逐步轉(zhuǎn)變，不僅白領(lǐng)及商務(wù)人士在增加，而那些追求生活情調(diào)與品味的大學(xué)生也在成倍數(shù)地增加。故星巴克的文化定位有很強(qiáng)的優(yōu)勢所在。
產(chǎn)品的支持點(diǎn)：
一是靠品牌連鎖擴(kuò)張。星巴克擴(kuò)張的速度幾乎與它為品牌推廣的傳統(tǒng)概念所帶來的顛覆一樣顯著。在發(fā)達(dá)國家，當(dāng)人們越來越傾向于消除各類產(chǎn)品和服務(wù)的界限時(shí)，星巴克卻致力于把這個(gè)世界上最古老的一件商品變成一個(gè)與眾不同的、恒久的、承載價(jià)值的品牌。
二是用人情味留住顧客。星巴克崛起之謎在于添加在咖啡豆中的一種特殊的配料———人情味兒。星巴克自始至終都貫徹著這一核心價(jià)值。星巴克把自己的咖啡店定位在相對于家庭和辦公室的“第三空間”上，這使星巴克一直在努力追求自由、寬松、非正式的環(huán)境，讓人備感溫馨。星巴克連鎖式的擴(kuò)張，得益于星巴克給自己的品牌注入了價(jià)值觀，并把企業(yè)文化變成消費(fèi)者能夠感受到的內(nèi)容和形式，它不僅僅是在賣咖啡，更多的是在為消費(fèi)者營造“第三
空間”。
三是極力尋求消費(fèi)認(rèn)同。星巴克的品牌形象已經(jīng)在全球得到認(rèn)同。認(rèn)同感是一種企業(yè)文化，星巴克一直在做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此產(chǎn)生了對星巴克品牌的忠誠。 四是把顧客留住更長時(shí)間。星巴克的努力影響了許多人的生活習(xí)慣，甚至有人這樣描述他一天的時(shí)間安排：我不在辦公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。
五、市場建議（依據(jù)市場分析）
1：目標(biāo)：在咖啡行業(yè)當(dāng)中，星巴克業(yè)已具有較高的知名度。而且先前一系列的營銷活動(dòng)已經(jīng)把星巴克鑄造成為深有文化底蘊(yùn)的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西，強(qiáng)調(diào)氣氛的管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色的燈光、柔和的音樂。顧客可以隨意談笑，甚至挪動(dòng)桌椅，任意組合。這樣的體驗(yàn)也是星巴克營銷風(fēng)格的一部分。星巴克的某業(yè)務(wù)代理說“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到星巴克消費(fèi)，就好像來到了一個(gè)很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一個(gè)你熟悉的老朋友一樣，非常親切。星巴克希望顧客喜愛這個(gè)店，多坐一會，希望顧客把這里當(dāng)成他們的另一個(gè)家，一個(gè)休閑的地方，在這里坐上一整天都沒有關(guān)系?！?/p>
（1）打造第三類空間的接觸：美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。在這里，人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活。
（2）完全星巴克式體驗(yàn)：星巴克在選址上非常注重靠近目標(biāo)商圈。咖啡廳不像酒店，或者其他娛樂場所，人們不會只為喝一杯咖啡而跑得很遠(yuǎn)，一般都是就近就便。所以星巴克一般選擇在寫字樓集中的商務(wù)區(qū)域、休閑娛樂場、繁華的商業(yè)區(qū)等地方。
（3）實(shí)踐自己對社會的責(zé)任：2004年9月新學(xué)年伊始，北京美大星巴克咖啡有限公司在各大專院校，宣布正式啟動(dòng)星巴克在中國設(shè)立的第一個(gè)勤工儉學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目———“星巴克之光”獎(jiǎng)學(xué)金，專門用來獎(jiǎng)勵(lì)那些在北京和天津的星巴克咖啡店內(nèi)進(jìn)行勤工儉學(xué)，同時(shí)又在學(xué)業(yè)上成績優(yōu)異的大學(xué)生。其開業(yè)當(dāng)天的部分凈收益將捐獻(xiàn)給希望工程。
2：消費(fèi)對象：
（1）：主要對象為白領(lǐng)
（2）：商旅人士
（3）：外籍人士
（4）：大學(xué)生
3：定位：
第一品牌之咖啡：精品咖啡
這是根據(jù)產(chǎn)品支持點(diǎn)的多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，且為表示星巴克所提供的幽雅的氛圍，以及悅耳的定位是擊敗強(qiáng)敵SPR和百怡的一大前提。
六：商品定位：
1：賣的是：
（1）精益求精的咖啡精神
“咖啡宗教”是雅斯培?昆德在《公司精神》一書中討論星巴克品牌時(shí)使用的一個(gè)詞匯。星巴克的”咖啡宗教“是由具有大致相同的人生情調(diào)、社會身份的人組成的一個(gè)共同體。
（2）用音樂滯留你
星巴克經(jīng)常播放一些爵士樂、美國鄉(xiāng)村音樂以及鋼琴曲，這些音樂正好迎合了那些時(shí)尚、新潮、追求前衛(wèi)的白領(lǐng)階層的需要。他們天天面臨著強(qiáng)大的生存壓力，十分需要精神安慰，星巴克的音樂正好起到了這種作用，確確實(shí)實(shí)讓人感受到在消費(fèi)一種文化，催醒人們內(nèi)心某種也許已經(jīng)快要消失的懷舊情感。
（3）比咖啡更多的東西
開設(shè)講座，將咖啡和知識一塊賣，客觀上起到了培養(yǎng)顧客群和拓寬消費(fèi)市場的作用。
2：誰來買：白領(lǐng)及商務(wù)人士
3：消費(fèi)者利益：
（1） 源自美國，文化底蘊(yùn)濃厚。
（2） 享受完美的咖啡以及各式新鮮烤制的精美點(diǎn)心
（3） 具有優(yōu)越感
（4） 享受閑適輕松的時(shí)光
（5） 無限上網(wǎng)，
（6） 得到與咖啡制作相關(guān)的器具和小商品。
七：行銷建議：
1：產(chǎn)品：在星巴克可以買到全世界最好的咖啡，以星巴克的方式烘烤。保證顧客在星巴克喝到的每一杯咖啡都是最完美的。
2：服務(wù)：星巴克公司要求員工都了解咖啡的知識及制作咖啡飲料的方法。除了為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，還要向顧客詳細(xì)介紹這些知識和方法。
3：價(jià)格：依然采用高價(jià)策略。
4：體驗(yàn)：來過Starbucks咖啡店的人都會產(chǎn)生一些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，即”星巴克體驗(yàn)“。星巴克一方面鼓勵(lì)顧客之間、顧客與星巴克員工之間進(jìn)行口頭或書面地交流這些體驗(yàn)，另一方面，也鼓勵(lì)員工之間分享在星巴克的工作體驗(yàn)。
八：創(chuàng)意方向與廣告策略
1：廣告目的：通過對“第三空間”生活理念的宣傳，加強(qiáng)品牌形象。
2：廣告策略：
（1）：星巴克的品牌傳播并不是簡單的模仿傳統(tǒng)意義上的鋪天蓋地的廣告和巨額促銷，而是獨(dú)辟蹊徑，采用了一種卓爾不群的傳播策略——口碑營銷，以消費(fèi)者口頭傳播的方式來推動(dòng)星巴克目標(biāo)顧客群的成長?！拔覀兊牡昃褪亲詈玫膹V告”，星巴克從未在大眾媒體上花過一分錢的廣告費(fèi)。因此，應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的信息傳播模式，以噴嚏傳播為主，也就是以口碑為廣告的主流。星巴克通過一系列事件來塑造良好口碑。可采用廣播廣告，雜志平面廣告。
（2）：傳播過程：
①：以北京、天津?yàn)橹行脑谌A北地區(qū)的二線城市開設(shè)星巴克。每一家店都要有自己獨(dú)有的特色，并與周圍的建筑相協(xié)調(diào)。店面其實(shí)是最好的廣告。
②方式：店內(nèi)咖啡講座、熟客俱樂部、時(shí)尚尖端的雜志平面廣告、最重要的是利用口口相傳的方式，每一家好的門店就是最好的廣告。造成一傳
十、十傳百的效應(yīng)。
九：廣告表現(xiàn)
1：平面廣告之表現(xiàn)：
（1）：主標(biāo)題：濃情咖啡
（2）：副標(biāo)題：我身邊的綠色城市圖騰
2：在店面的設(shè)計(jì)上，星巴克強(qiáng)調(diào)每棟建筑物都有自己的風(fēng)格，而讓星巴克融合到原來的建筑物中去，而不去破壞建筑物原來的設(shè)計(jì)。
3：企劃意圖：
表現(xiàn)星巴克的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的品牌魅力，提升企業(yè)形象。
十：媒體策略：
1：時(shí)間：
大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費(fèi)，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。
2：廣告費(fèi)用：
制作費(fèi)200萬元，每月的廣告費(fèi)用平均為100萬元。
3：以星巴克獨(dú)一無二的文化和價(jià)值觀吸引顧客?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對待每一位顧客，一次只烹調(diào)顧客那一杯咖啡?！?星巴克更擅長咖啡之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。
4：雜志平面廣告：
（1） 雜志選擇：瑞麗、時(shí)尚、三聯(lián)生活周刊、花溪
（2） 以員工與顧客的交流為主，用人情味滯留顧客。
十一：預(yù)算分配：
7個(gè)月廣告總預(yù)算費(fèi)用有1000萬，其中200萬為制作費(fèi)。
雜志廣告：刊播費(fèi)為600萬元，占總廣告費(fèi)用的40%。
（1） 瑞麗：封面里7次計(jì)80萬元。
（2） 時(shí)尚；彩色全頁7次計(jì)20萬元；
封面里兩次計(jì)15萬元。
（3） 三聯(lián)生活周刊：封面里3次，計(jì)30萬元；彩色全頁4次，計(jì)25萬元，
（4）花溪： 彩色全頁7次，計(jì)15萬元
開設(shè)熟客俱樂部預(yù)算費(fèi)用為100萬元，經(jīng)營費(fèi)用每月預(yù)算為10萬元。
十二：廣告效果測評：
于廣告刊播后，定期以小問卷的形式做廣告效果測定，以隨時(shí)修正廣告策劃案。
（1）：雜志廣告每周測定一次。
（2）：咖啡講座每周一次。
（3）：熟客俱樂部固定通過電子郵件發(fā)新聞信，還可以通過手機(jī)傳簡訊，或是在網(wǎng)絡(luò)上下載游戲，一旦過關(guān)可以獲得優(yōu)惠券，很多消費(fèi)者就將這樣的訊息，轉(zhuǎn)寄給其他朋友，造成一傳
十、十傳百的效應(yīng)。
衛(wèi)生巾廣告策劃書共13
廣告策劃書
目錄
一、前言
二、市場調(diào)研
三、市場環(huán)境分析
四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析
五、品牌服裝的消費(fèi)者分析
六、品牌分析
七、品牌建設(shè)
一、前言
在當(dāng)前多樣的文化背景下和社會市場需求的背景下，Del一方面在滿足社會的需求下，一方面創(chuàng)新，品位，提升形象的前提下，掀起一股簡約風(fēng)，以簡單，大方，不乏時(shí)尚的理念設(shè)計(jì)出符合顧客心意的服裝。
二、市場調(diào)研
1．調(diào)研目的：了解廣大女性的服裝品位需求，市場的發(fā)展趨勢，市場經(jīng)營情景
2．調(diào)研時(shí)間：2011年7月
3．調(diào)研方法：問卷調(diào)查，語言交流
4．調(diào)研對象：不同層次，不同消費(fèi)模式的廣大女性
5．調(diào)研形式：街頭訪問、零售點(diǎn)訪問、生產(chǎn)商巡查
1）街頭訪問：
在街頭觀察女性穿著的主要特點(diǎn)和走向，了解她們對品牌的認(rèn)識和需求
2）售點(diǎn)訪問：
專賣店和賣場內(nèi)部工作人員和消費(fèi)者訪問，了解服裝銷售狀況和最受歡迎服裝類型
3）售點(diǎn)巡查：
到各大生產(chǎn)場地定點(diǎn)巡視，了解生產(chǎn)狀況，生產(chǎn)成本。
6、調(diào)研地點(diǎn)：南京商業(yè)中心，和各大商場，大學(xué)
三．市場環(huán)境分析
1、全國市場發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅速。
a.女裝品牌定位兩極分化：中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。
b.女裝流行趨向歐美風(fēng)格：中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情之
后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
c.老年裝市場逐漸縮水：隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。
d.女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高：中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
e.國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；國內(nèi)不少大城市已經(jīng)有很多國外女裝品牌進(jìn)駐，如zara等。
2、目標(biāo)市場分析
本品牌鎖定目標(biāo)人群為青年女性消費(fèi)者。
（1）目標(biāo)市場大小及潛力評估
總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
（2）目標(biāo)市場主要銷售渠道
服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。
（3）目標(biāo)市場細(xì)分
a.年齡段細(xì)分
中青年年齡段分類基本為：20-30，30-40。
20-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-40：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
b.產(chǎn)品屬類細(xì)分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。
“新正裝”系列：隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
（4）消費(fèi)者指名購買率最高品牌
艾格、only、摩高等。
四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析
1.女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相
對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化、簡約化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
2.消費(fèi)趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費(fèi)者分析
1．消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：
a．名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等。
b.中檔服裝消費(fèi)層.
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶.
c.低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口。
2.不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
歲----25歲的青少年女性:
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
歲----45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。
3.不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)人們的服裝購買了較大，這些大中城市的
25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
六、品牌分析
1、品牌定位
此品牌為青年女性所設(shè)計(jì)，年齡一般在20-40歲，追求簡約大方的特點(diǎn)。本品牌的價(jià)格定位在300--800之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，同時(shí)為工作人群提供更高檔一些的選擇。消費(fèi)者對象是在生活中品位，簡約，大方，并且對潮流和質(zhì)感敏感的女性。同時(shí)采用了清晰和干凈純粹的顏色，結(jié)合當(dāng)下流行的風(fēng)向，根據(jù)時(shí)尚定位，設(shè)計(jì)出線條清晰，有質(zhì)感的服裝品牌。
2、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品類別分析
本品牌主要設(shè)計(jì)兼顧休閑舒適和正式的服裝。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩明確，線條流暢。
（2）產(chǎn)品名稱分析
產(chǎn)品名稱為DEL。DEL是鍵盤上的刪除，以簡約，時(shí)尚為主旨，delete那些紛繁復(fù)雜的事物，過簡簡單單的生活。
（3）產(chǎn)品特性分析
本產(chǎn)品質(zhì)感柔軟，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求和都市白領(lǐng)追求的休閑舒適。
（4）產(chǎn)品賣點(diǎn)分析
主要分布在各大商場專賣和重點(diǎn)商業(yè)中心沿街商業(yè)店面。
（5）產(chǎn)品價(jià)格分析
考慮到部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平，定在300--800之間，既滿足一些大學(xué)生的要求，也能夠在工作人群消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
（6）產(chǎn)品渠道分析
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
七、品牌建設(shè)
1、品牌傳播
傳播設(shè)計(jì)方案
通過網(wǎng)絡(luò)等各種媒體傳播手段，如在網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，并有獨(dú)特的銷售模式，以防假冒產(chǎn)品，并根據(jù)特別的節(jié)日，進(jìn)行一些促銷或推廣的活動(dòng)，使本品牌深入人心。
2.品牌促銷
在特定的節(jié)假日或企業(yè)重要節(jié)日，進(jìn)行一些推廣活動(dòng)，通過打折等促銷行為，擴(kuò)大本品牌服裝的銷售范圍，以達(dá)到深入人心的效果，提升品牌形象。
通過辦理積分或會員卡的制度，對老顧客試行優(yōu)惠政策，除了滿足老顧客的利益，同時(shí)也吸引新顧客的關(guān)注。
3.品牌推廣
1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動(dòng)使用
4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)
5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則
6）公關(guān)活動(dòng)方案
在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，節(jié)目要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。
7）公益營銷方案
通過募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。
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