下面是范文網(wǎng)小編整理的腦白金促銷(xiāo)活動(dòng)方案共4篇(腦白金活動(dòng)策劃)，供大家賞析。

腦白金促銷(xiāo)活動(dòng)方案共1

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板

【篇1：促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板】

　　國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題：

　　舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

　　無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

　　驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)

　　月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。 4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)

　　根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 ⑴、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。 5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)

　　活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說(shuō)明：

　　建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)

　　所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù))，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

　　備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

　　為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則： 將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

　　獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

　　特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)

　　一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%

　　三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%

　　四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

　　凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在“雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。

　　建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。 五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。 4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。 5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。

(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)： 門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話(huà)可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

　　十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。 2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用： 元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。 3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。 4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用： 元。 5、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用： 元。

【篇2：五一產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案格式范文】

　　五一產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案格式范文

　　購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

一、促銷(xiāo)目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷(xiāo)對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷(xiāo)時(shí)間：20 年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷(xiāo)城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷(xiāo)方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。 六、促銷(xiāo)主題：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

　　副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷(xiāo)操作：

　　促銷(xiāo)策略：

　　為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；

　　促銷(xiāo)形式：

　　本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買(mǎi)，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

　　三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

　　注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。

　　顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

　　對(duì)終端要求：

1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

　　促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣傳單 1000/點(diǎn) 3、海報(bào) 1張/點(diǎn)

　　注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：

１、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；

２、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；

３、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)

　　內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十、人員安排：

　　本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)： 1、單頁(yè)派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

　　為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動(dòng)檢查人員：

　　活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

十一、物料制作說(shuō)明：

　　五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

① 場(chǎng)地支持 （50平米以上）

② 五一海報(bào)

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 吊旗

⑥ 活動(dòng)背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁(yè)

⑧ 報(bào)紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。

（注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如?/p>

　　必要，經(jīng)銷(xiāo)商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）

　　海報(bào)

　　文字部分：

　　頂瓜瓜（左上角商標(biāo)） 購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

　　五一“購(gòu)物大片”激情七天連映

　　曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)， 一定送！ 現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)， 立刻送！

　　特款特價(jià)， 特別送！

　　即使不買(mǎi)， 還能送！

　　活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻，參與不受限制！

　　頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行，全國(guó)公映！

（海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！ 如果是專(zhuān)賣(mài)店，做成海報(bào)貼在櫥窗，如果是商場(chǎng)終端，做成展架）x展架或店堂公告

（用來(lái)解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書(shū)寫(xiě)，公司可以設(shè)計(jì)樣本）文字部分：

　　頂瓜瓜（商標(biāo)） 五一 購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)！

　　副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜

① 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送：如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

② 現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

③ 特款特價(jià)，特別送：您很想很想買(mǎi)頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián)，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買(mǎi)到喜歡的產(chǎn)品。

④ 即使不買(mǎi)，還能送：即使您從不買(mǎi)頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專(zhuān)柜，請(qǐng)您留下姓名和電話(huà)號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。

　　頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)！

（注解：此時(shí)，要給經(jīng)銷(xiāo)商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動(dòng)主要是干什么？？就是為了第二條：現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)、現(xiàn)在送！ 第一條，曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)、現(xiàn)在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶(hù)出

　　現(xiàn)。即使不買(mǎi)，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的，對(duì)總成本毫無(wú)影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受?。?！ 唯一的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)。此次所有搜集的客戶(hù)姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了！?。?/p>

　　橫幅：

　　五一期間，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：

　　購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

　　五一“購(gòu)物大片”，激情七天連映！

　　吊旗：

　　正反面內(nèi)容：

　　五一快樂(lè)購(gòu)物節(jié)盛大開(kāi)幕

　　購(gòu)物七天樂(lè) 天天都快樂(lè)

　　重重大禮 送你驚喜

　　活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪：

（商場(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要）

①圖片一張

②文字部分： 購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂(lè)購(gòu)物節(jié)

　　單頁(yè)：

　　正反面

　　a，購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè) 四重大禮，送你驚喜

① 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送！如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

② 現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

③ 特款特價(jià)，特別送！您很想很想買(mǎi)頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián)，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以賣(mài)到喜歡的產(chǎn)品。

④ 即使不買(mǎi)，還能送！即使您從不買(mǎi)頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專(zhuān)柜，請(qǐng)您留下姓名和電話(huà)號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會(huì)第一時(shí)間通知您。

　　活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻，參與不受限制！

【篇3：4 促銷(xiāo)策劃方案模板】

　　5分 曠健玲設(shè)計(jì)

　　湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能抽查 促銷(xiāo)策劃方案

　　策劃名稱(chēng)： x x產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

　　策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：

　　前 言（2分）

　　簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容

（分三小段寫(xiě)。第一小段寫(xiě)背景，第二小段寫(xiě)目的，第三小段寫(xiě)本方案的主要內(nèi)容）

　　其中，背景資料：已給定，提煉即可 目的：從測(cè)試任務(wù)可知

　　本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中

　　的“具體內(nèi)容”，即活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。

　　目 錄

　　xx產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

一、活動(dòng)主題（10分）

　　有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“xxx——幸運(yùn)降臨”

二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）

　　有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性（3分）

“傳播??，推廣??產(chǎn)品?！?/p>

三、時(shí)間地點(diǎn)（5分）

　　選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。

　　活動(dòng)時(shí)間：從2010年12月15日到2010年12月25日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。

四、對(duì)象選擇（5分）

　　促銷(xiāo)產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確

　　即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動(dòng)方式（10分）

　　刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配

　　如：

1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿(mǎn)50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類(lèi)、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

2、“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買(mǎi)

　　特色，送特色“的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

六、實(shí)施安排（10分）

　　事前準(zhǔn)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)

七、廣告配合（5分）

　　有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷(xiāo)目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）

　　在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷(xiāo)、所限定的費(fèi)用限制

　　以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）

　　有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）

　　畫(huà)預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。 九、意外防范（5分）

　　具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）

①由各部門(mén)的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。

②開(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話(huà)專(zhuān)線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。

腦白金促銷(xiāo)活動(dòng)方案共2

　　2011年保健品市場(chǎng)腦白金策劃方案

　　一.策劃目的: 隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類(lèi)對(duì)自身的健康日益關(guān)注。多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷(xiāo)售模式專(zhuān)營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。腦白金作為保健品行業(yè)的一員,將面臨跟多的契機(jī)。

　　二.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析:

(1)市場(chǎng)狀況: 而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)截至2007年底，我國(guó)已審批保健食品8900多種，共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達(dá)到1000多億元。

　　2007年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到億美元，同比增加%，其中，出口億美元，同比增加%，與全國(guó)整體出口增速相當(dāng)；進(jìn)口140億美元，同比增長(zhǎng)%。全年醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易順差達(dá)億美元，但進(jìn)口增幅高于出口增幅個(gè)百分點(diǎn)。

　　2008年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)全年保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯。除了我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)外，政策因素促使市場(chǎng)需求潛力釋放，以及行業(yè)的抗周期性和高收益性也成為促使行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。中?guó)保健食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度比較高，2008年排名前十位的企業(yè)的產(chǎn)值占總額的50%。

　　隨著2009年國(guó)家基本醫(yī)藥目錄的推出，通過(guò)政府采購(gòu)的藥品價(jià)格將大幅降低，藥廠為進(jìn)入醫(yī)藥招標(biāo)也將會(huì)壓低藥價(jià)。雖然不至于無(wú)錢(qián)可賺，但毛利率走低將是不可避免的事實(shí)。在這一背景之下，保健品因?yàn)槠浞€(wěn)定的利潤(rùn)率開(kāi)始獲得各大制藥企業(yè)的青睞，可以預(yù)見(jiàn)今后保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　2010年我國(guó)繼續(xù)加大對(duì)保健品行業(yè)的市場(chǎng)關(guān)注以及監(jiān)督,保健品市場(chǎng)日益壯大,各類(lèi)保健品的競(jìng)爭(zhēng)也也去激烈。中國(guó)保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段，這個(gè)態(tài)勢(shì)在新的一年里暫時(shí)不會(huì)有突破性改變。但是，在保健食品的市場(chǎng)上，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式將受到挑戰(zhàn)；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中，各企業(yè)尋找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場(chǎng)尋找新的空間。

　　2006年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)擴(kuò)張將更加明顯。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步向規(guī)?；⒓s化發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因。2006年中國(guó)醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上，進(jìn)口將保持在15%左右。

　　2006年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品需求的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng)，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷(xiāo)的雙重?cái)D壓，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。。

(2)產(chǎn)品狀況:腦白金是1997年由國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健食品,批準(zhǔn)文號(hào)為衛(wèi)食健字(1997)第723號(hào),是膠囊+口服液的復(fù)合型產(chǎn)品,其主要功效成份是褪黑素、低聚糖等;主要功能為:改善睡眠、潤(rùn)腸通便。腦白金的主要原料全部由世界著名的藥品原料供應(yīng)商提供,其組份中的褪黑素來(lái)自美國(guó),純度高達(dá) % ,另一重要組份低聚糖的原料來(lái)自日本,為異麥芽寡糖,是低聚糖中效果最好的品種之一。腦白金從原材料的選擇、生產(chǎn)基地的投入,到生產(chǎn)過(guò)程的管理、產(chǎn)品品質(zhì)的控制,再到對(duì)消費(fèi)者的跟蹤服務(wù),整個(gè)過(guò)程都是本著以人為本的態(tài)度,按照國(guó)家主管部門(mén)的要求,依行業(yè)規(guī)范的高標(biāo)準(zhǔn)操作的。腦白金上市六年來(lái)一直保持持續(xù)旺銷(xiāo),已連續(xù)四年(2000─2003) 摘取全國(guó)保健品單品銷(xiāo)售冠軍的桂冠,并多次獲得國(guó)家主管部門(mén)的嘉獎(jiǎng),被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀品牌保健食品和首批中國(guó)保健食品質(zhì)量放心消費(fèi)者首選品牌。腦白金可以調(diào)整人體生物節(jié)律,改善睡眠,調(diào)整腸道,減少有害物質(zhì)的吸收。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況: 2003年到 2005年：非典過(guò)后的中國(guó)保健品市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，如腦自金的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)如火如荼，太太口服液市場(chǎng)占有率仍然居高不下?？鐕?guó)保健品企業(yè)也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)并大規(guī)模挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。2005年 8月，美國(guó)制藥集團(tuán)董事局主席丹尼爾 ·史密斯在北京宣布成立中國(guó)公司，計(jì)劃投資5 000萬(wàn)美元 ，在未來(lái)幾年內(nèi)向中國(guó)市場(chǎng)投放不少于 4 000個(gè) 品種的保健品和日化產(chǎn)品。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)保健品市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)跨國(guó)企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入的高潮。這些巨頭的進(jìn)入勢(shì)必引起中國(guó)保健品行業(yè)和市場(chǎng)格局的巨變。在市場(chǎng)日趨激烈的環(huán)境下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)成為行之有效的營(yíng)銷(xiāo)武器并使其作用得到發(fā)揮。 上述變化對(duì)保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)產(chǎn)生了重大影響,改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,根據(jù)邁克爾波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型分析上述變化的影響:

(一)買(mǎi)方的侃價(jià)能力日益增強(qiáng): 隨著連鎖超市的迅猛發(fā)展,連鎖超市的規(guī)模也在不斷的壯大;并且,因?yàn)楸＝∑返南M(fèi)者越來(lái)越注重于將超市作為保健品的購(gòu)物場(chǎng)所,使得連鎖超市在保健品銷(xiāo)售中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位,并且將越來(lái)越重要,這將使連鎖超市對(duì)保健品企業(yè)的侃價(jià)能力日益增強(qiáng)。

　　隨著買(mǎi)方侃價(jià)能力的日益增強(qiáng),保健品企業(yè)要想占據(jù)一個(gè)有利的地位,將必須加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,通過(guò)加強(qiáng)自身的差異化謀求在市場(chǎng)上的不可替代性,否則保健品企業(yè)將會(huì)被這些費(fèi)用壓得不堪重負(fù)。

(二)潛在進(jìn)入者的威脅越來(lái)越大

　　保健品的潛在進(jìn)入者主要有以下兩大類(lèi):

1、國(guó)內(nèi)的企業(yè)

　　中國(guó)保健品行業(yè)的新進(jìn)入者將會(huì)層出不窮,而且,這里有太多的不可預(yù)測(cè)性。然而,可以肯定的一點(diǎn)是,這里將肯定有大型的醫(yī)藥集團(tuán)的進(jìn)入、也有一些私營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入,還會(huì)有一些小的作坊式企業(yè)……

　　他們進(jìn)入市場(chǎng)后,預(yù)計(jì)將采用的營(yíng)銷(xiāo)策略仍然會(huì)是以現(xiàn)行保健品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式或現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式變異的方式進(jìn)行操作,這是由企業(yè)自身的資源、認(rèn)識(shí)、能力決定的。他們的進(jìn)入將加速保健品市場(chǎng)低水平的激烈競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致保健品行業(yè)的盈利率進(jìn)一步降低;同時(shí),促使部分企業(yè)開(kāi)始思索和尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方式,以尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、國(guó)外的企業(yè)

　　國(guó)外企業(yè)的介入是不可阻擋的,國(guó)外企業(yè)對(duì)我國(guó)現(xiàn)行保健品企業(yè)的威脅是巨大的,這是因?yàn)?

(1)中國(guó)必將迎來(lái)國(guó)外保健品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的熱潮

(2)國(guó)外保健品企業(yè)將帶來(lái)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和新的營(yíng)銷(xiāo)模式

(3)國(guó)外保健品企業(yè)擁有強(qiáng)大的科研實(shí)力

(4)國(guó)外保健品企業(yè)面臨的唯一問(wèn)題是如何適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情

　　綜上所述,在潛在進(jìn)入者方面,給現(xiàn)有的中國(guó)保健品企業(yè)帶來(lái)更大威脅的是國(guó)外的企業(yè)。在目前的形勢(shì)下,中國(guó)的保健企業(yè)如果不居安思危,如果不從行業(yè)和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)考慮問(wèn)題,如果不加強(qiáng)自身企業(yè)和行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的建設(shè),那么十年后或許中國(guó)保健的前十名就不再有中國(guó)的企業(yè)了,這絕非危言聳聽(tīng)

(4)分銷(xiāo)狀況: 好比桌上一個(gè)蛋糕，3個(gè)人要靠分著吃，10個(gè)人要靠搶著吃，而一個(gè)人則愛(ài)怎么吃怎么吃, 是否想過(guò)自己的品牌自誕生起就被標(biāo)上“第一”的美譽(yù)？當(dāng)然這比苦苦經(jīng)營(yíng)、勵(lì)精圖治數(shù)十年后成為行業(yè)的翹楚要有誘惑得多 ,但已經(jīng)存在的市場(chǎng)堅(jiān)固穩(wěn)定，大小品牌琳瑯滿(mǎn)目，“初生嬰兒”想要萬(wàn)眾矚目，既不能拼體力，也不能比高矮。惟有開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，來(lái)到一個(gè)無(wú)人的地方，初生者才能獲得自由成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 你不得不承認(rèn)，以新概念、新產(chǎn)品或新利益為旗幟，第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌將擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樾闹遣幌矚g改變。哈佛大學(xué)是美國(guó)建立的第一所大學(xué)，現(xiàn)在人們?nèi)匀徽J(rèn)為它排名第一。在顧客的心智中，作為品類(lèi)先驅(qū)或產(chǎn)品先驅(qū)的企業(yè)事實(shí)上已和跟隨者之間形成了無(wú)形的隔墻，這些領(lǐng)先企業(yè)獲得了特殊地位，因?yàn)樗鼈兊谝粋€(gè)登上山頂。

　　具體而言，“自開(kāi)一路”策略的具體方法: 斜行插位 :斜行插位是指通過(guò)開(kāi)辟一個(gè)“新市場(chǎng)”，形成毫無(wú)爭(zhēng)議的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。這個(gè)“新市場(chǎng)”可以憑消費(fèi)者需求

　　來(lái)劃分，也可以創(chuàng)某種概念為燃點(diǎn)，還可以用渠道模式相區(qū)別……開(kāi)辟“新市場(chǎng)”的目的只有一個(gè)，就是讓消費(fèi)者認(rèn)為你在某個(gè)領(lǐng)域是第一甚至惟一。

“金嗓子喉寶”是糖果還是保健品？“七喜”是可樂(lè)還是非可樂(lè)？“可采”是藥品還是化妝品？“腦白金”是保健品還是禮品？以上產(chǎn)品都是在一個(gè)成熟的市場(chǎng)，賣(mài)一個(gè)消費(fèi)者都熟悉的產(chǎn)品，只不過(guò)他們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，虛擬了一個(gè)與成熟市場(chǎng)相同的新市場(chǎng)，進(jìn)而迅速成為行業(yè)的巨頭。

　　這個(gè)策略威力之強(qiáng)大，就連世界上最長(zhǎng)壽和偉大的企業(yè)，其誕生和成長(zhǎng)也無(wú)形中暗合了這個(gè)規(guī)律。

(5)宏觀環(huán)境分析: 腦白金的銷(xiāo)售阻礙可以從其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境等諸方面來(lái)加以分析：

　　1經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的不發(fā)達(dá)的社會(huì)現(xiàn)狀所決定了處于中檔層次定位的腦白金并不是大多數(shù)人長(zhǎng)期能消費(fèi)得起的。

　　2人口環(huán)境： 我國(guó)大多數(shù)人民還不是很富裕，農(nóng)村和城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平差距還很大。

　　3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 幾年在保健品市場(chǎng)異軍突起，進(jìn)口的保健品也不少，對(duì)腦白金有很大潛在的威脅。

　　4科技環(huán)境：相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家我國(guó)的保健品工業(yè)起步晚，設(shè)備和管理方法都較落后，并且在質(zhì)量上和國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品相比有一定的差距。

　　三,swot問(wèn)題分析:

　　優(yōu)勢(shì):腦白金主要從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo),是上海市高新技術(shù)企業(yè),擁有通過(guò)國(guó)家藥品GMP認(rèn)證的制藥,200多家營(yíng)銷(xiāo)辦事機(jī)構(gòu),營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大陸,是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)最廣的保健品企業(yè)之一。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國(guó)地區(qū)家喻戶(hù)曉的著名品牌。腦白金已連續(xù)四年勇奪中國(guó)保健品單品銷(xiāo)售冠軍,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示, 2003 年腦白金銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率高達(dá) % ,比 2002 年的 % 增長(zhǎng)二成,已實(shí)現(xiàn)連續(xù) 7 年的增長(zhǎng)

　　劣勢(shì): 目前中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占%；投資額在5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)占38%；投資額在100萬(wàn)元到5000萬(wàn)元之間的企業(yè)占%；投資額在10萬(wàn)元到100萬(wàn)元之間的企業(yè)占到%；投資不足10萬(wàn)元的企業(yè)占%。

　　幾率: 2005年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到億美元，同比增長(zhǎng)%。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)際市場(chǎng)遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭(zhēng)端的不利因素，可是通過(guò)科技興貿(mào)推動(dòng)全行業(yè)的努力，出口額達(dá)到億美元，同比增長(zhǎng)%，多年來(lái)首次趕上全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度。其

　　中，中藥類(lèi)出口億美元，西藥類(lèi)出口億美元，醫(yī)療器械類(lèi)出口億美元。進(jìn)口增速略有下降，進(jìn)口額達(dá)到億美元，增長(zhǎng)%，增速同比下降個(gè)百分點(diǎn)。其中，中藥類(lèi)進(jìn)口億美元，西藥類(lèi)進(jìn)口億美元，醫(yī)療器械類(lèi)進(jìn)口億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅個(gè)百分點(diǎn)，順差億美元。2005年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣，外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到%。

　　威脅:保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　四,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到的目標(biāo):

　　財(cái)務(wù)目標(biāo):實(shí)現(xiàn)全年最高利潤(rùn)

　　分銷(xiāo)目標(biāo):見(jiàn)下 分銷(xiāo)狀況分析

　　五,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1) 定位: 1.保健品定位：每個(gè)人都會(huì)有生老病死，但每個(gè)人最怕的也就是生老病死，中國(guó)人的養(yǎng)生之道在于保健，中國(guó)人習(xí)慣于飲用保健品。加上現(xiàn)在越來(lái)越多的人重視自己的身體狀況，所以中國(guó)的保健品市場(chǎng)是非常龐大的。將腦白金定位為一個(gè)保健品，是非常明智的，這一點(diǎn)我們不能動(dòng)。

　　2 禮品定位：保健禮品不僅可以繼續(xù)利用傳統(tǒng)的藥店分銷(xiāo)渠道，而且可以利用商場(chǎng)、超市等其他保健品無(wú)法涉足的分銷(xiāo)渠道，這樣與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)就更多，被購(gòu)買(mǎi)的可能性也就越大；將腦白金定位為禮品之后，就擺脫了藥品的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，在廣告促銷(xiāo)上，就不必像其他保健品那樣受到工商、藥監(jiān)等部門(mén)的審查和控制。這樣一來(lái)，腦白金的營(yíng)銷(xiāo)形式就更加靈活，并且成本也大大降低；將腦白金定位為禮品之后，與傳統(tǒng)的保健品定位相比較，利潤(rùn)空間更大、更自由。

(2)產(chǎn)品線: 產(chǎn)品特點(diǎn)：提高免疫能力，減緩衰老速度 調(diào)整人體生物鐘，促進(jìn)睡眠

　　防止機(jī)體老化，預(yù)防心臟病、冠心病、高血壓 含量、成分特點(diǎn)

　　含量：褪黑素 維他命B6 磷酸氫鈣 褪黑素（外號(hào)腦白金，又稱(chēng)松果體素）是人體大腦松果體中每晚分泌的一種活性物質(zhì)。 人隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)逐年減少褪黑素的分泌，因此需要適量補(bǔ)充。褪黑素是人類(lèi)保健史上的奇跡，見(jiàn)效快、效果好，補(bǔ)充1-2天即會(huì)感到睡得沉、精神好、腸胃舒服。

　　規(guī) 格：300mg／?！?0粒

　　貯藏方法：密封，置陰涼干燥處

　　服用方法：每天2次，每次1～2粒

　　適宜人群：成年人

(3)分銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售隊(duì)伍: 腦白金的分銷(xiāo)渠道開(kāi)始由傳統(tǒng)的藥店擴(kuò)展到商場(chǎng)、超市、禮品店等更加多元化的分銷(xiāo)渠道；產(chǎn)品功效也因?yàn)樵黾恿恕翱诜骸倍黾恿似渌?lèi)產(chǎn)品所不具備的改善消化的功能，這樣，其產(chǎn)品功效也比其他單純含有melatonin的產(chǎn)品要高；最值得注意的是，由于將產(chǎn)品本身定位為禮品，從而使得腦白金的概念價(jià)值得到很大提升，這一點(diǎn)在價(jià)值曲線上也有明顯反映；同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)腦白金的廣告成本明顯低于同類(lèi)保健品廠商

　　終端作為保健品營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，建立完善的終端管理，不僅可以節(jié)省成本，還可以直接促成銷(xiāo)售。誰(shuí)忽略了它，誰(shuí)就有可能在營(yíng)

　　銷(xiāo)策劃上留下無(wú)法挽回的遺憾，所以保健品尤其注重終端，腦白金也不例外。 終端營(yíng)銷(xiāo)，不論在保健品行業(yè)，還是所有快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營(yíng)銷(xiāo)利器。就象踢足球一樣，廣告只在創(chuàng)造機(jī)會(huì)、營(yíng)造氛圍，所有的工作都只是過(guò)程，終端才是結(jié)果。

　　腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健功效，這在國(guó)內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語(yǔ)。特別是早期的新聞炒作，無(wú)論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱讀欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，而且時(shí)效性很強(qiáng)，在當(dāng)時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈喿x效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注意，產(chǎn)生興趣”的效果。腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理。

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩(wěn)居保健品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的CF片雖令人很反感，其廣告語(yǔ)直白、俗氣，加上男演員一副娘娘腔調(diào)，市儈形象十足，曾被認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的廣告之一，但它卻是推動(dòng)銷(xiāo)售最好地廣告表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻。腦白金從啟動(dòng)到現(xiàn)在，策劃上最成功的地方有兩處：市場(chǎng)導(dǎo)入和禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。

(4)廣告.服務(wù): 腦白金電視廣告原則

　　原則一:一則電視廣告總是向消費(fèi)者承諾一個(gè)而且只有一個(gè)重要的利益點(diǎn).當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)或更多的承諾可以提高銷(xiāo)售時(shí),他們往往寧可在同一時(shí)期內(nèi)推出兩個(gè)廣告,分別承諾同一產(chǎn)品的不同利益點(diǎn).

　　原則二:確保廣告信息的有效傳遞.要明白廣告是一種投資形式,必須產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,即有效地把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者,為消費(fèi)者接受.因此他們對(duì)廣告信息的傳遞效果在廣告制作前,廣告制作后,產(chǎn)品市場(chǎng)試銷(xiāo)三個(gè)階段對(duì)廣告的效果進(jìn)行了測(cè)試.

　　原則三:直觀地表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)和功能.他們的每個(gè)廣告都要有一個(gè)使人"確信的片段",讓消費(fèi)者直觀地感知產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能.

　　原則四:"權(quán)威證明"的運(yùn)用.與其"確信的片斷"相一致的另一策略是盡量使用產(chǎn)品所獲的權(quán)威證明..盡管這一手法不是什么新招術(shù),但在崇尚科學(xué)的今天,這種權(quán)威證明對(duì)提高產(chǎn)品可信度和可靠性具有重要作用.

　　原則五:不用名人。腦白金的電視廣告大多有代言人或模特出現(xiàn),這些代言人或模特總是一些不知名的演員,極少使用名人.

　　原則六:盡量用語(yǔ)言.腦白金要在電視廣告中多用語(yǔ)言,他們覺(jué)得語(yǔ)言更能推銷(xiāo)產(chǎn)品.電視廣告用語(yǔ)言表達(dá)承諾,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)越性,廣告結(jié)束時(shí)再重復(fù)承諾.在30秒的廣告中往往要用100個(gè)以上的詞語(yǔ),品牌名稱(chēng)平均要出現(xiàn)三四次

　　原則七:不輕易舍棄有效的廣告,不管它用了多久，一旦推出了有效的廣告,決不輕易放棄,要在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)一直使用,直到失去效果為止.

　　原則八:持續(xù)的廣告攻勢(shì).不僅在投放新品牌時(shí)進(jìn)行大力的廣告宣傳,對(duì)市場(chǎng)上獲得成功的品牌也繼續(xù)投入大量的廣告費(fèi)予以支持.

　　六,行動(dòng)方案:營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間:2010年 具體做法如上

　　七,附表:調(diào)查問(wèn)卷 市場(chǎng)調(diào)查:組織人員開(kāi)展市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

腦白金促銷(xiāo)活動(dòng)方案共3

　　促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)活

　　動(dòng)方案

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　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案

【篇1：商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)】

　　商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

　　一．活動(dòng)背景

　　每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，可是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，因此暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　二．活動(dòng)主題

　　炎炎酷夏、森馬送清爽??！

　　三.活動(dòng)目的

　　提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

　　四．活動(dòng)時(shí)間

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　　7月7號(hào)——— 8月7號(hào)

　　五．活動(dòng)產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六．活動(dòng)城市

　　河池市及各區(qū)縣

　　七．活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從 7月7日8時(shí)到 8

　　月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及河池市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。 3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、促銷(xiāo)政策：

① 促銷(xiāo)形式

　　a、買(mǎi)送 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其它、

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② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、

　　100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

　　戲。

5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 6、效果預(yù)估

　　經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。經(jīng)過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。 7、費(fèi)用預(yù)估

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　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

（二）活動(dòng)形式

　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說(shuō)明

　　八．促銷(xiāo)價(jià)格策略

　　100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。

　　九．活動(dòng)終端要求

1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

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3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的，必須經(jīng)過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

　　十．經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容

　　經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　十一．宣傳物料

　　門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。陳列是

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　　以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，經(jīng)過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　十二．效果預(yù)估

　　經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。

　　經(jīng)過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

【篇2：五一產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】

　　五一產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)

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一、促銷(xiāo)目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷(xiāo)對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷(xiāo)時(shí)間： 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷(xiāo)城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是能夠大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷(xiāo)方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

六、促銷(xiāo)主題：購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)

　　副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷(xiāo)操作：

　　促銷(xiāo)策略：

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　　為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，因此此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；

　　促銷(xiāo)形式：

　　本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

　　元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，馬上送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

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3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買(mǎi)，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

　　規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

　　二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

　　三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

　　注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡能夠做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。

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　　顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

　　注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

　　對(duì)終端要求：

1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。 3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

　　促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣傳單 1000/點(diǎn) 3、海報(bào) 1張/點(diǎn)

　　注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：

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1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)； 2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；

3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其它物料）；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，因此場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,能夠走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十、人員安排：

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　　本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)： 1、單頁(yè)派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女

　　性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

　　為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動(dòng)檢查人員：

　　活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

【篇3：促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全【 全新】】

　　某商場(chǎng) 新年促銷(xiāo)策劃方案

　　活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

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　　1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要經(jīng)過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) =200+8= +8=？

　　購(gòu)物滿(mǎn)200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品；

　　購(gòu)物滿(mǎn) 元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品

（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

　　操作說(shuō)明：

　　憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

　　在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

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　　滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

　　獎(jiǎng)券設(shè)置:

（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品能夠?yàn)閷?shí)物商品或消費(fèi)券）

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

　　三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

　　四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

　　五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

　　操作說(shuō)明：

　　能夠在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

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　　購(gòu)物滿(mǎn)300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客能夠選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

　　設(shè)備能夠租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng)。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，能夠經(jīng)過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也能夠當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還能夠聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說(shuō)明：

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　　2020年4月19日

　　a.地點(diǎn)能夠選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。

　　b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也能夠視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，能夠是老總和副總輪流值班。

五、其它活動(dòng)

　　新年禮品展：

　　跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。

　　新年公益活動(dòng)：

　　在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外能夠重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。編織圍巾教學(xué)：

　　冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　3．某商場(chǎng)“新年禮到”促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

◆ dm主題：新年#8226;禮到

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◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動(dòng)：

▼ 空油瓶 換實(shí)惠

　　12月29日- 1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買(mǎi)以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。

　　品 名原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶

　　金龍魚(yú)5l第二代調(diào)和油 48.

　　5長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 (限單店)

　　愛(ài)家愛(ài)5l調(diào)和油

　　金浩油中王5l調(diào)和油

　　溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

▼ 超集50天

　　12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿(mǎn)38元即可獲得印花1枚，多買(mǎi)多得。集滿(mǎn)一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

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　　2020年4月19日

　　憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙

　　10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精

　　20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡

　　溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的 其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家

　　1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)滿(mǎn)38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng)！

　　一等獎(jiǎng) 100美元 （供大店5名，和平路店2名）

　　二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 （供大店20名，和平路店6名）

　　三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) （供大店60名，和平路店20名）

　　四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）

　　五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）

　　六等獎(jiǎng) 果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）

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　　2020年4月19日

　　幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 （若干名）

　　溫馨提示：?jiǎn)螐垵M(mǎn)額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

◆ 視覺(jué)表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

　　4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

　　圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

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　　2020年4月19日

　　滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。 2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

　　地點(diǎn)：各店中廳或其它公共區(qū)域

　　內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

　　環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，

　　12月10日前布置到位。

3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

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　　2020年4月19日

　　時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。 6、圣誕寄語(yǔ)板

　　各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

　　費(fèi)用共計(jì)：元。

　　5．200*年元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、穿著類(lèi)、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽(tīng)您的心聲

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　　2020年4月19日

　　在舊的一年將逝去，新的一年將來(lái)臨之際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。

　　元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽(tīng)顧客建議，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì)元獎(jiǎng)金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

　　費(fèi)用共計(jì) 元。

　　6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促 銷(xiāo)為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

　　圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

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　　2020年4月19日

　　滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。 2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

　　地點(diǎn)：各店中廳或其它公共區(qū)域

　　內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

　　環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。

3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

　　時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00

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　　2020年4月19日

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。 6、圣誕寄語(yǔ)板

　　各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

　　費(fèi)用共計(jì)：元。

　　200*年元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情

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　　2020年4月19日

腦白金促銷(xiāo)活動(dòng)方案共4

　　從“腦白金里有金磚”談創(chuàng)新促銷(xiāo)

　　五一促銷(xiāo)方案藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)于斐沈國(guó)慶過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)，疲軟的市場(chǎng)，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者青睞？近年來(lái)，許多廠家圍繞差異化的營(yíng)銷(xiāo)努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，花樣眾多的促銷(xiāo)方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷(xiāo)”甚至“促而

　　不銷(xiāo)”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？促銷(xiāo)（）是英文salespromotion的簡(jiǎn)稱(chēng)，譯為銷(xiāo)售促進(jìn)，也有將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣的，不同的人對(duì)其定義亦有不同。美國(guó)時(shí)代廣告代理公司CEO認(rèn)為：是對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，激勵(lì)方式是促銷(xiāo)活動(dòng)的核心內(nèi)容。因此，如何激勵(lì)、怎樣激勵(lì)是廠家實(shí)施促銷(xiāo)之前必須考慮的。要針對(duì)產(chǎn)品的周期、消費(fèi)者心理、活動(dòng)過(guò)程的效果，以及活動(dòng)事后可能對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)哪些影響，作一通盤(pán)考慮，決不可顧此失彼，影響大局。否則，可能會(huì)陷入到“不促不銷(xiāo)”的境地。所謂激勵(lì)，也就是要給消費(fèi)者高于常規(guī)的價(jià)值回報(bào)。一般企業(yè)多選擇降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)等方式。傳統(tǒng)方式雖然能增加消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，可使新產(chǎn)品快速被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受，使老產(chǎn)品增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但如果把握不好“度”，不但不能增加銷(xiāo)量，反而可能加速該產(chǎn)品的失敗。那么，如何做到既激勵(lì)消費(fèi)者同時(shí)又避免負(fù)面作用，這確實(shí)是個(gè)難題。筆者認(rèn)為“腦白金里有金磚”的活動(dòng)可供大家借鑒。腦白金是一個(gè)老品牌，多年的送禮訴求廣告已激不起新的消費(fèi)熱潮和心理欲望，廠家勢(shì)必深知這點(diǎn)，那么如何能提高銷(xiāo)量又不損傷腦白金品牌？史玉柱們確實(shí)動(dòng)了不少腦筋。降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)這些常規(guī)做法，他們深知利弊；推出“新一代腦白金”雖然讓人感到與時(shí)俱進(jìn)，但原有品牌剩余價(jià)值尚未窮途末路，“新一代”又要巨額費(fèi)用進(jìn)行推廣也不可取?！澳X白金里有金磚”可謂恰到好處、獨(dú)具匠心，筆者認(rèn)為該活動(dòng)有以下可取之處：

一、更新產(chǎn)品感覺(jué)腦白金送禮“送”了數(shù)年，每年都送腦白金，顧客難免覺(jué)得無(wú)趣，而有了“金磚”之后，使腦白金不僅有了“健康品”的內(nèi)涵，更有了帶來(lái)意外財(cái)富的希望，使腦白金的老面孔一下子生動(dòng)了起來(lái)，提起了老顧客的消費(fèi)興趣，即使看廣告也不覺(jué)得索然無(wú)味有了新意。

二、提升品牌價(jià)值好范文版權(quán)所有“腦白金里有金磚”把“腦白金”與“金磚”相結(jié)合，更賦予了腦白金與金磚似是而非的同等價(jià)值，因此，提升了腦白金的品牌美譽(yù)度。通常的降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等方式雖然能短期提升銷(xiāo)量，但常使消費(fèi)者有一種“滯銷(xiāo)”、甩賣(mài)的感覺(jué)，甚至懷疑原有價(jià)格的合理性，使品牌美譽(yù)度受損，活動(dòng)結(jié)束后常出現(xiàn)市場(chǎng)低落的現(xiàn)象。史玉柱們選擇激勵(lì)的方式，不僅沒(méi)有讓人感到腦白金滯銷(xiāo)，反而提升了品牌價(jià)值，不能不說(shuō)是一大高招。

三、控制活動(dòng)成本由于活動(dòng)的核心內(nèi)容是激勵(lì)，一般看來(lái)，增加銷(xiāo)售成本或降低企業(yè)利潤(rùn)成為必然，但“腦白金里有金磚”卻巧妙的避免了這一問(wèn)題：其一，并不是每盒腦白金都有金磚；其二，要想得到“金磚”，消費(fèi)者必須增加消費(fèi)數(shù)量，其強(qiáng)烈的心里誘惑，可謂吊足了消費(fèi)者的胃口，增加了銷(xiāo)量；其三，含有“金磚”的腦白金，到底有多少盒，在整個(gè)產(chǎn)量中占多少比例，并不需要跟消費(fèi)者說(shuō)明，因此整體活動(dòng)費(fèi)用并未增加。

四、提供宣傳由頭好范文版權(quán)所有用消費(fèi)者姓名、形象宣傳產(chǎn)品，一直是廣告法不允許的。可一旦某位消費(fèi)者中了“金磚”，自然成了廠家生動(dòng)的宣傳由頭，廠家可充分利用消費(fèi)者中“金磚”

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