下面是范文網(wǎng)小編整理的閑魚策劃書共5篇(閑魚怎么發(fā)布一套書)，以供借鑒。

閑魚策劃書共1

　　浙江大學(xué)

　　熗鍋魚開業(yè)策劃書

　　顧客是一切生意的基礎(chǔ)

　　褚宏遠(yuǎn)

　　2015/9/14

　　新世紀(jì)將是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征。我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來的新機(jī)遇。餐飲業(yè)將是一份重要的力量。

[在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對(duì)文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)短總結(jié)。在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對(duì)文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)短總結(jié)。] ‘細(xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動(dòng)、成就了中國本土飲食業(yè)的發(fā)展。細(xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動(dòng)、成就了一大批中式餐廳。

　　隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)收入的增長，加上交通、科技的發(fā)展進(jìn)步，家庭消費(fèi)、個(gè)體消費(fèi)群體會(huì)占居主要群體，這類型的顧客群體，非常經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí)，“物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有超值”，將會(huì)是他們的飲食選擇導(dǎo)向。個(gè)性化服務(wù)是提升餐飲附加值、品牌美譽(yù)度的最佳途徑，“想顧客之所想，及顧客之所急”，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業(yè)的每一個(gè)必須認(rèn)真思考、堅(jiān)持不懈的工作目標(biāo)。了解顧客的飲食需求、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個(gè)性化的餐飲服務(wù)，狠抓衛(wèi)生、出品、服務(wù)，讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環(huán)境、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化，通過品牌策劃、營銷策劃等組織活動(dòng)，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的品牌知名度。熗鍋魚品牌整合營銷策略 餐廳的趨勢(shì)是特色餐廳，也就是說要找一個(gè)與眾不同的定位，最好的辦法就是“做到第一”。也就是你是這個(gè)地區(qū)第一個(gè)做這種特色的餐廳，這樣也是打造品牌餐廳的最好方法，這樣也有利于吸引顧客，國外有一家餐館，經(jīng)營不景氣，后來老板不知從哪兒找來一個(gè)破機(jī)器，說能測(cè)試出你是否與成吉思汗有血緣關(guān)系。如果有，免費(fèi)就餐。一經(jīng)宣傳，世界各地很多人都坐著飛機(jī)去吃飯，倒不是為了免費(fèi)吃一頓，更多的人是為了知道自己是否與成吉思汗有血緣關(guān)系，這世界上，閑得發(fā)慌的人有的是。 宣傳的例子還有很多，宣傳的效果只是要達(dá)到：增加顧客的數(shù)量，增加顧客每次消費(fèi)的金額，增加顧客的回頭率。制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線，人性化是餐飲連鎖的緯線，激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥，多勞多得，能者上，平者讓，庸者下，是體現(xiàn)一個(gè)餐飲企業(yè)能否經(jīng)營持久的前提，建立績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ)， “只有滿意的員工，才有滿意的顧客”。具體方案如下:

　　1：定位餐廳的獨(dú)特賣點(diǎn)，塑造熗鍋魚品牌；有利于吸引上班族及學(xué)生黨。

　　2：顧客用完餐以后，向顧客提供消夜打包服務(wù)； 3：在節(jié)假日推廣“商務(wù)套餐折價(jià)卷。店面裝修有特色。

4、代金卷促銷，有效增加顧客的回頭率； 5、建立客戶檔案，利潤會(huì)高出25％以上；

6、店鋪發(fā)達(dá)風(fēng)水，用自然的力量幫助你,主打健康品牌，積極的向顧客宣傳熗鍋魚食物的養(yǎng)生功效。

　　7，利用網(wǎng)絡(luò)的力量，進(jìn)行宣傳，比如qq。微信。等。加入美團(tuán)，餓了么等外賣業(yè)務(wù)。

　　8，向周圍小區(qū)。學(xué)校派發(fā)傳單等，來吸引顧客。 9.通過電臺(tái)廣播，報(bào)紙，以及地方電視臺(tái)等影響較大的媒介進(jìn)行報(bào)道。

10.其中代金券非常重要。例如:代金卷促銷，有效增加顧客的回頭率 每次顧客消費(fèi)200元，贈(zèng)送20元的代金卷，規(guī)定在一個(gè)月之內(nèi)有效；消費(fèi)300元，贈(zèng)送35元代金卷，消費(fèi)400元以上贈(zèng)送50元代金卷，都規(guī)定在一個(gè)月之內(nèi)有效。（有商務(wù)套餐折價(jià)卷的除外）很多西餐廳用的也是這招，可是卻很少有中餐館這樣做。 最后根據(jù)調(diào)查，很少有人不用這些代金卷（其中20％的人會(huì)過期作廢），也很少有人只使用這些代金卷。最后的結(jié)果，比同行業(yè)的利潤都高10％左右（和當(dāng)?shù)氐耐斜龋?。而且顧客的回頭率會(huì)大量增加，更重要的是新顧客數(shù)量也會(huì)增多。

11.舉辦熗鍋魚美食節(jié)的餐廳、消費(fèi)者、銷售人員（包括現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員）。飯店的美食節(jié)活動(dòng)通常參與的餐廳不只一個(gè)，例如情人節(jié)，為了把握節(jié)日客滿的情況，餐廳也可利用此機(jī)會(huì)參加促銷來增加營業(yè)額?，F(xiàn)在的情人節(jié)的消費(fèi)者，除了情人之外，不有家庭慶祝、友人慶祝等，故各種形態(tài)的餐廳均可加入促銷。餐廳的服務(wù)人員是很好的銷售人員，在情人節(jié)未到之前，可向來餐廳用餐的客人介紹及促銷，情人節(jié)當(dāng)天，如現(xiàn)場(chǎng)有販賣鮮花或巧克力的，服務(wù)人員即是非常好的銷售人員。

12.豐富種類。有條件的話接辦家庭，畢業(yè)餐，以及政府等餐飲業(yè)務(wù)等。

　　9月14日星期一

　　浙江大學(xué)。

　　策劃人:褚宏遠(yuǎn)

　　2015年最后祝您開業(yè)大吉，生意紅紅火火。

閑魚策劃書共2

　　烤魚”市場(chǎng)調(diào)查策劃書

“諸葛烤魚”市場(chǎng)調(diào)查策劃書 一、前言 “諸葛烤魚” ，是一家位于湖南財(cái)專后街的飯店，因其方便學(xué)生及附近居民而 在校園內(nèi)外廣為留傳。開創(chuàng)者為學(xué)校2008 級(jí)會(huì)計(jì)系的幾個(gè)學(xué)生.令人倍感親切.飯店特色鮮明,菜肴美味豐富.但是飯店宣傳不夠到位.本次市場(chǎng)調(diào)查將圍 繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來進(jìn)行。希望能給老板決策啟到一定幫 助.二、調(diào)研目的 根據(jù)我們小組內(nèi)部討論，并與”“諸葛烤魚””餐飲總部經(jīng)理溝通后，本次 市場(chǎng)研究工作的主要目的包括： 1、了解”“諸葛烤魚””主要快餐店的客流量、消費(fèi)者數(shù)量、就餐顧客各 種消費(fèi)動(dòng)機(jī)的構(gòu)成比例及消費(fèi)者對(duì)各快餐品牌的認(rèn)知度，為”“諸葛烤魚””明 確潛在顧客提供依據(jù)。 2、了解”“諸葛烤魚””品牌的知名度和美譽(yù)度，并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行 比較，明確”“諸葛烤魚””的優(yōu)劣勢(shì)。 3、探究消費(fèi)者的消費(fèi)能力和就餐習(xí)慣，為該店的市場(chǎng)定位和營銷決策提供 依據(jù)。 （三）、調(diào)研內(nèi)容 1、分析周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本狀況： （1）、調(diào)查同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營狀況、客流量。 （2）、了解被訪者進(jìn)入快餐店消費(fèi)時(shí)每次消費(fèi)金額范圍。 （3）、了解被訪者對(duì)曾經(jīng)去過的快餐店的滿意度，從比較中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì) 和劣勢(shì)。 2、了解“諸葛烤魚”目標(biāo)顧客對(duì)”“諸葛烤魚””的認(rèn)知度、接受程度及 美譽(yù)度，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，找出自己的發(fā)展空間。 3、探究消費(fèi)者的消費(fèi)能力和就餐習(xí)慣： （1）、消費(fèi)者在快餐店消費(fèi)時(shí)的模式——突發(fā)性或有計(jì)劃消費(fèi)等。 （2）、目標(biāo)顧客的收入水平及快餐消費(fèi)的支出，對(duì)價(jià)格的敏感程度。 （3）、了解被訪者的就餐偏好，到快餐店消費(fèi)的頻率等。 四、調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng) 三大主要目標(biāo)市場(chǎng)： （1）學(xué)生市場(chǎng) （財(cái)專為主） （2）家庭組員市場(chǎng)（以家庭為消費(fèi)單位） （3）附近工作者 五，調(diào)查對(duì)象經(jīng)濟(jì)背景 1．先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì) 條件）——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣 2．老師及附近工作者支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購買習(xí)慣的差異性， 決定采用判斷抽樣法。 六、人員安排 根據(jù)我們的調(diào)研方案，在財(cái)專校園內(nèi)和后街進(jìn)行本次調(diào)研。需要的人員有三 種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下： 調(diào)研督導(dǎo)：1 名 （盧艷老師） 調(diào)查人員：6 名 （秦成 劉蘭斌 周葛望 李樂虹 袁靜 高媛媛） 總結(jié)調(diào)查報(bào)告：李樂虹 袁靜 高媛媛 七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施 1、對(duì)財(cái)專學(xué)生以問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下： 制作調(diào)查問卷，經(jīng)飯店負(fù)責(zé)人同意就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問 卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查（因?yàn)?此時(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本）。 調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美 禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中， 調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話號(hào)碼，以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷， 也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。 2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以深度訪談為主： 由于調(diào)查形式的不同，對(duì)調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進(jìn)行深 度訪談的調(diào)查者（訪員）相對(duì)于實(shí)施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，訪談前調(diào)查員要做 好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo) 地位，把握著整個(gè)談話的方向，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營狀況、客流量。進(jìn)入快餐店 消費(fèi)時(shí)每次消費(fèi)金額范圍等。能夠準(zhǔn)確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí) 有效的調(diào)查結(jié)果。 3。老師及附近工作者進(jìn)行攔截訪問。了解其收入水平及快餐消費(fèi)的支出，對(duì) 價(jià)格的敏感程度。就餐偏好，到快餐店消費(fèi)的頻率等。 4、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查湘大人口統(tǒng)計(jì)資料： 調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易 性，該工作可直接由復(fù)核員完成。 八、調(diào)查程序及時(shí)間安排 市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。 1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或 調(diào)研提綱三個(gè)部分。 2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào) 查活動(dòng)有關(guān)的信息。 3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研 結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。 在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào) 研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排： 調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì) … 1 個(gè)工作日 項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排） … 4 個(gè)工作日 數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 … 3 個(gè)工作日 調(diào)研報(bào)告撰寫階段 … 2 個(gè)工作日 于12 月初將全部完成。 九、撰寫調(diào)研報(bào)告 標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研報(bào)告通常由以下幾部分組成； 1．調(diào)研過程的概述 2．采用的方法 3．調(diào)查發(fā)現(xiàn)和結(jié)論 4．相關(guān)建議 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 打印費(fèi):紙張數(shù)10× 元=2 元 復(fù)印費(fèi)：?jiǎn)柧頂?shù)500 份× 元100 元 訪談費(fèi) 50 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 20 報(bào)告費(fèi) 50 總計(jì) （初步預(yù)計(jì)） 300

閑魚策劃書共3

　　烤魚”市場(chǎng)調(diào)查策劃書

“諸葛烤魚”市場(chǎng)調(diào)查策劃書

一、前言 “諸葛烤魚” ，是一家位于湖南財(cái)專后街的飯店，因其方便學(xué)生及附近居民而 在校園內(nèi)外廣為留傳。開創(chuàng)者為學(xué)校2008 級(jí)會(huì)計(jì)系的幾個(gè)學(xué)生.令人倍感親切.飯店特色鮮明,菜肴美味豐富.但是飯店宣傳不夠到位.本次市場(chǎng)調(diào)查將圍 繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來進(jìn)行。希望能給老板決策啟到一定幫 助.

二、調(diào)研目的 根據(jù)我們小組內(nèi)部討論，并與”“諸葛烤魚””餐飲總部經(jīng)理溝通后，本次 市場(chǎng)研究工作的主要目的包括：

1、了解”“諸葛烤魚””主要快餐店的客流量、消費(fèi)者數(shù)量、就餐顧客各 種消費(fèi)動(dòng)機(jī)的構(gòu)成比例及消費(fèi)者對(duì)各快餐品牌的認(rèn)知度，為”“諸葛烤魚””明 確潛在顧客提供依據(jù)。

2、了解”“諸葛烤魚””品牌的知名度和美譽(yù)度，并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行 比較，明確”“諸葛烤魚””的優(yōu)劣勢(shì)。

3、探究消費(fèi)者的消費(fèi)能力和就餐習(xí)慣，為該店的市場(chǎng)定位和營銷決策提供 依據(jù)。

（三）、調(diào)研內(nèi)容

1、分析周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本狀況： （1）、調(diào)查同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營狀況、客流量。 （2）、了解被訪者進(jìn)入快餐店消費(fèi)時(shí)每次消費(fèi)金額范圍。 （3）、了解被訪者對(duì)曾經(jīng)去過的快餐店的滿意度，從比較中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì) 和劣勢(shì)。

2、了解“諸葛烤魚”目標(biāo)顧客對(duì)”“諸葛烤魚””的認(rèn)知度、接受程度及 美譽(yù)度，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，找出自己的發(fā)展空間。

3、探究消費(fèi)者的消費(fèi)能力和就餐習(xí)慣： （1）、消費(fèi)者在快餐店消費(fèi)時(shí)的模式——突發(fā)性或有計(jì)劃消費(fèi)等。 （2）、目標(biāo)顧客的收入水平及快餐消費(fèi)的支出，

　　對(duì)價(jià)格的敏感程度。 （3）、了解被訪者的就餐偏好，到快餐店消費(fèi)的頻率等。

四、調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng) 三大主要目標(biāo)市場(chǎng)： （1）學(xué)生市場(chǎng) （財(cái)專為主） （2）家庭組員市場(chǎng)（以家庭為消費(fèi)單位） （3）附近工作者 五，調(diào)查對(duì)象經(jīng)濟(jì)背景 1．先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì) 條件）——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣 2．老師及附近工作者支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購買習(xí)慣的差異性， 決定采用判斷抽樣法。

六、人員安排 根據(jù)我們的調(diào)研方案，在財(cái)專校園內(nèi)和后街進(jìn)行本次調(diào)研。需要的人員有

　　三 種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下： 調(diào)研督導(dǎo)：1 名 （盧艷老師） 調(diào)查人員：6 名 （秦成 劉蘭斌 周葛望 李樂虹 袁靜 高媛媛） 總結(jié)調(diào)查報(bào)告：李樂虹 袁靜 高媛媛

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1、對(duì)財(cái)專學(xué)生以問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下： 制作調(diào)查問卷，經(jīng)飯店負(fù)責(zé)人同意就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問 卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查（因?yàn)?此時(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本）。 調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美 禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中， 調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話號(hào)碼，以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷， 也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以深度訪談為主： 由于調(diào)查形式的不同，對(duì)調(diào)查者所提

　　出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進(jìn)行深 度訪談的調(diào)查者（訪員）相對(duì)于實(shí)施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，訪談前調(diào)查員要做 好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo) 地位，把握著整個(gè)談話的方向，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營狀況、客流量。進(jìn)入快餐店 消費(fèi)時(shí)每次消費(fèi)金額范圍等。能夠準(zhǔn)確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí) 有效的調(diào)查結(jié)果。 3。老師及附近工作者進(jìn)行攔截訪問。了解其收入水平及快餐消費(fèi)的支出，對(duì) 價(jià)格的敏感程度。就餐偏好，到快餐店消費(fèi)的頻率等。

4、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查湘大人口統(tǒng)計(jì)資料： 調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易 性，該工作可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排 市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或 調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào) 查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研 結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。 在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào) 研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排： 調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì) ???? 3 個(gè)工作日 調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn) ???? 1 個(gè)工作日 項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排） ???? 1 個(gè)工作日 實(shí)地訪問階段 ???? 4 個(gè)工作日 數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 ???? 2 個(gè)工作日 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 ???? 3 個(gè)工作日 調(diào)研報(bào)告撰寫階

　　段 ???? 2 個(gè)工作日 論證結(jié)段 ???? 2 個(gè)工作日 于12 月初將全部完成。

九、撰寫調(diào)研報(bào)告 標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研報(bào)告通常由以下幾部分組成； 1．調(diào)研過程的概述 2．采用的方法 3．調(diào)查發(fā)現(xiàn)和結(jié)論 4．相關(guān)建議

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 打印費(fèi):紙張數(shù)10× 元=2 元 復(fù)印費(fèi)：?jiǎn)柧頂?shù)500 份× 元100 元 訪談費(fèi) 50 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 20 報(bào)告費(fèi) 50 總計(jì) （初步預(yù)計(jì)） 300

閑魚策劃書共4

　　金龍魚食用油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營銷的目標(biāo)，這樣才會(huì)有行動(dòng)的方向，我覺得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點(diǎn)來判斷：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)

　　通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌

　　通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動(dòng)銷售

（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使網(wǎng)站更具有吸引力

　　拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷售

　　進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升品牌優(yōu)勢(shì)

二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站及推廣方式

　　企業(yè)要想制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就要深入地了解競(jìng)爭(zhēng)者，就必須明確誰是自己的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的鎮(zhèn)戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么及他們的優(yōu)劣勢(shì)從而來確定自己的戰(zhàn)略，

　　二.確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)

　　企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，必須做到深刻了解客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，針對(duì)客戶的不同習(xí)慣采

　　取不同的策略進(jìn)行推廣，比如：聊天論壇，QQ在線，博客。等等還可以在第三方電子

　　商務(wù)平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。

　　總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)方面應(yīng)該從多方面去考慮問題，抓住重點(diǎn)讀懂客戶的

　　心靈。

　　1．產(chǎn)品購買者

　　購買“金龍魚” 食用油的消費(fèi)者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們 1

　　的消費(fèi)思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。

　　2．產(chǎn)品購買者的影響

　　通過科學(xué)的實(shí)踐比較消費(fèi)者喜歡吃金龍魚品牌的原因首先是品牌，占消費(fèi)者選擇比率的%；其次是口味和習(xí)慣，分別占消費(fèi)者選擇比率的%；產(chǎn)品質(zhì)量占消費(fèi)者比率的%；廣告、價(jià)格和健康分別占%?？梢娖放?、口味和習(xí)慣是消費(fèi)者喜歡吃金龍魚食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問題。

　　3．目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為

　　瀏覽食用油的健康安全信息

　　分析其他的網(wǎng)名對(duì)不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)

　　了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息

　　尋找利益點(diǎn)或服務(wù)

　　對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較

　　三．選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶主要的途徑主要包括搜索引擎，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件。子商務(wù)平臺(tái)等方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　在我們確定了金龍魚公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，分析了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)。接著就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。金龍魚公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)但是從長遠(yuǎn)的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立與不敗之地。

　　搜索引擎推廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　四.搜索引擎推廣

　　每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì)有著自己強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為了方便消費(fèi)者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。金龍魚的網(wǎng)站是 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年。

（1）競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為5000元，多付不限，存入企業(yè)所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中，當(dāng)有潛在客戶通過企業(yè)競(jìng)價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會(huì)從您的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用。

（2）專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢、開戶、管理、關(guān)鍵字訪問報(bào)告4項(xiàng)專業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺(tái)上更有效地展示推廣信息。

(3) 分析金龍魚在搜索引擎中的表現(xiàn)

　　我們可以在百度中輸入“金龍魚”“食用油”等關(guān)鍵詞。在搜索的結(jié)果中來辨別他們的排名優(yōu)勢(shì)。

　　五.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過信息的溝通是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及它的作用影響，在公司發(fā)展的不同階段來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，引起他們的興趣，刺激消費(fèi)者的購買欲望從而產(chǎn)生購買行為。

　　從金龍魚食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：

　　以動(dòng)感形式伴隨音樂的開場(chǎng)幕給人充滿好奇，吸引力強(qiáng)

　　圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖，給人加以親和力

　　其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

　　2）通過視頻廣告來進(jìn)行推廣：

“金龍魚”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來進(jìn)行推廣，描述了金龍魚

　　食用油的優(yōu)勢(shì)和廣大消費(fèi)者對(duì)它的偏愛

　　3）網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算

　　按照時(shí)間或按照播放數(shù)量的計(jì)費(fèi)，像“金龍魚”這種比較具有影響力的大型集團(tuán)，可以按天來購買或者按照CPM來購買某個(gè)廣告位。

　　1．“金龍魚”集團(tuán)采用中央電視頻道這個(gè)欄目來進(jìn)行推廣，首先想到的必然是它的費(fèi)用問題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時(shí)間的播放數(shù)量來計(jì)量的。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個(gè)節(jié)目。他是按照時(shí)間來購買根據(jù)這種計(jì)算來判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質(zhì)的節(jié)目他會(huì)帶來更多的收益和更好的形象。

　　2．“金龍魚”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，在廣告費(fèi)用的這一部分，我們知道，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時(shí)，首頁作側(cè)的兩個(gè)輪播廣告是10萬/條（按照每天來計(jì)算）。

　　所以在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用問題時(shí)首先考慮的問題，再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來的影響，投資是一個(gè)龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

閑魚策劃書共5

“云夢(mèng)魚面”美食文化節(jié)活動(dòng)策劃書

一、主辦方：云夢(mèng)縣政府商務(wù)局

二、承辦方：“云夢(mèng)魚面”協(xié)會(huì)

三、時(shí)間：10月1日至10月5日

四、目的：

（一）推廣地方特色食品，讓云夢(mèng)魚面這種地方特色食品走向全國、全世界；

（二）發(fā)揚(yáng)地方特色文化，讓地方文化更具魅力與特色；

（三）促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)更加繁榮、人民生活更加富裕。

五、主題口號(hào)：氣蒸云夢(mèng)澤，香飄魚面城

六、活動(dòng)內(nèi)容：

（一） 10月1日至10月2日

（1） 云夢(mèng)縣政府廣場(chǎng)魚面文化展（10月1日）：由縣政府宣傳部策劃安排，在

　　當(dāng)天于縣政府廣場(chǎng)舉辦魚面文化展。在廣場(chǎng)上展出魚面發(fā)展的歷史發(fā)展過程及魚面發(fā)展?fàn)顩r介紹的海報(bào)（包括魚面的歷史傳說、現(xiàn)今發(fā)展的狀況），有政府文藝部帶頭進(jìn)行文藝演出宣傳地方文化和魚面文化。

（2） 桂花潭請(qǐng)水儀式（10月1日）：根據(jù)傳說，用云夢(mèng)桂花潭的水做出的魚面

　　味道最好，開展桂花潭請(qǐng)水祭祀儀式，祈禱桂花潭保佑云夢(mèng)人民幸福安康，同時(shí)也為后面的魚面烹飪大賽做準(zhǔn)備，宣傳造勢(shì)。

（3） “最美魚面文化代言人”年度選拔賽初賽（10月2日）：在政府廣場(chǎng)搭臺(tái)

　　開展最美魚面文化代言人選拔活動(dòng)選拔?；顒?dòng)，通過報(bào)名才藝展示選出20位最具潛力的代言人進(jìn)入復(fù)賽，評(píng)委由政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，并通過大眾評(píng)審的評(píng)判。

（二） 10月3日至10月4日

（1） 云夢(mèng)縣魚面商品展（10月3日）：在縣政府廣場(chǎng)由云夢(mèng)縣魚面協(xié)會(huì)及廠商

　　合作，開展商品展，展出各大廠商最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和最新研發(fā)的產(chǎn)品，通過這一活動(dòng)吸引投資。

（2） “最美魚面文化代言人”年度選拔賽復(fù)賽（10月4日）：通過才藝展示，

　　從初賽選出的5名優(yōu)秀者中選出10位參加決賽。

（三） 10月5日

（1）魚面美食烹飪大賽：由各大飯店大廚參加，進(jìn)行魚面烹飪大賽，大賽選出最美味的魚面菜品，選出最適合搭配魚面這一菜肴的酒席形式，選出表現(xiàn)最好的廚師。

（2）“最美魚面文化代言人’年度選拔賽決賽：選出1名最符合標(biāo)準(zhǔn)的參賽者成為今年度的魚面文化代言人和下年度的“云夢(mèng)魚面”美食文化節(jié)宣傳代言人。

七、籌備工作與前期安排：

（一）政府宣傳部設(shè)計(jì)魚面美食文化節(jié)的宣傳圖標(biāo)。

（二）政府宣傳部搜集資料準(zhǔn)備10月1日的魚面文化展，制作海報(bào)、展板，布置政府廣場(chǎng)。

（三）政府文藝部選擇文藝骨干進(jìn)行文藝表演活動(dòng)的選拔和彩排工作。

（四）政府宣傳部布置桂花潭，邀請(qǐng)預(yù)約有名人士進(jìn)行桂花潭請(qǐng)水祭祀活動(dòng)。

（五）政府宣傳部進(jìn)行“最美魚面文化代言人”年度選拔賽的宣傳工作，政府組織部組織各種形式的報(bào)名工作（包括網(wǎng)絡(luò)報(bào)名）。

（六）魚面協(xié)會(huì)協(xié)助政府開展魚面商品展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（七）政府食品部門協(xié)助展開魚面美食烹飪大賽的宣傳準(zhǔn)備工作。

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