促銷活動方案范文3篇促銷活動策劃方案模板word

時(shí)間：2022-07-16 16:43:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的促銷活動方案范文3篇促銷活動策劃方案模板word，供大家賞析。

促銷活動方案范文1

　　一、促銷目的

　　（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的.同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品；

　　（二）借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群；

　　（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；

　　二、促銷主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、促銷時(shí)間：

　　20xx年10月1日―10月5日（共5天）

　　四、促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、促銷內(nèi)容

　?。ㄒ唬?活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；

　?。ǘ?凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；

　　注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；

　　2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明"已送",避免重復(fù)；

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

　　（三）會員尊享

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；

　　2、活動期間，會員卡照常積分；

　　3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

　　注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

　　六、活動宣傳配合

　?。ㄒ唬?活動pop物料；

　?。ǘ?宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度；

　?。ㄈ?短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；

　?。ㄋ模?廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；

　?。ㄎ澹?商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；

　　七、活動籌備期分工表（略）

　　八、費(fèi)用預(yù)估

　　類別項(xiàng) 目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備

　　注：

　　禮品

　　pop

　　宣傳單張

　　會員短信

　　合計(jì)

　　附圖

　　絲巾：

　　飾品：

　　家居飾品：

促銷活動方案范文2

　　一、前言

　　1、對聯(lián)

　　有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

　　2、教授說商

　　前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

　　到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

　　3、營銷規(guī)則

　　現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群廉價(jià)傳播途徑”。

　　現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。

　　4、策略

　　教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

　　正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；

　　攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

　　虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實(shí)就虛”。

　　二、營銷時(shí)代劃分

　　1、營銷時(shí)代最細(xì)膩劃分

　　對于營銷時(shí)代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時(shí)代劃分為：

　　短缺營銷時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；

　　強(qiáng)制營銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；

　　整體營銷時(shí)代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

　　細(xì)分市場時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；

　　深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營銷

　　一對一營銷時(shí)代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。

　　2、過度競爭時(shí)代來臨

　　細(xì)致劃分營銷時(shí)代，給每一個商人帶來一種不同觀點(diǎn)來分析自己生意，同時(shí)告訴大家一個事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

　　3、結(jié)論

　　產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；

　　品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者腦容量和記憶能力，95%新品牌是注定要死掉，這個比例還在放大；

　　媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

　　新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。

　　三、高檔奶粉市場

　　從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖角度分析市場。

　　1、什么是高檔奶粉市場

　　高檔奶粉市場其實(shí)就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。

　　2、高檔奶粉市場成功模式

　　研究成功可能是這個過度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：

　　國際品牌醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多次操作，是國際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場主導(dǎo)地位；

　　貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特第二種模式；

　　較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。

　　3、競爭趨勢

　　幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時(shí)出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。

　　四、如何在高檔奶粉市場制勝

　　1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

　　高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了，因此針對目標(biāo)消費(fèi)群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。

　　2、短期忠誠

　　由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵因素。

　　3、過度關(guān)心

　　這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營銷將發(fā)揮十分重大作用。

　　4、競爭慘烈

　　競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。

　　5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

　　最后提供一點(diǎn)寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。

　　直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；

　　“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個最重要設(shè)計(jì)變量；

　　DM（直接郵件）將是最重要營銷手段；

　　從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；

　　遵守20/80原則，80%收入來自20%消費(fèi)者，因此營銷投入直接在20%消費(fèi)群中；

　　差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結(jié)合體；

　　媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

促銷活動方案范文3

　　8月份開學(xué)訊活動方案

　　一、策劃背景與總體思路：

　　8月底，不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校，在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí)，家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力。

　　二、活動時(shí)間：8月22日—8月31日三、活動主題：開學(xué)早準(zhǔn)備三、活動內(nèi)容：

　　1.買150減30，學(xué)習(xí)用品實(shí)惠一減到底

　　書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷 2.學(xué)生專場

　　學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場，更多優(yōu)惠期待您 3.同賀高考實(shí)惠某某

　　活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價(jià)再8折優(yōu)惠！ 4.整點(diǎn)再送

　　活動期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點(diǎn)：五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店活動細(xì)則：

　　一．活動期間營業(yè)員操作注意事項(xiàng)：

　　活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：

　　1、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。

　　2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時(shí)應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動，以免顧客造成顧客誤會。

　　3、顧客在退換貨時(shí)，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準(zhǔn)。