【前言】本文是網友“l(fā)iaoyi”收集的淘寶店鋪策劃方案，以供參考。
考試題目：節(jié)日促銷策劃方案
考試要求：在兩個月后，中國即將迎來兩個重要的節(jié)日——“國慶節(jié)”和“中秋節(jié)”。根據(jù)中國的消費傳統(tǒng)，中秋節(jié)期間禮尚往來是一個關鍵的活動，而國慶的長假則使得購物成為許多人的常態(tài)。這兩個節(jié)日為商家業(yè)績提升提供了絕佳的機會。作為一家淘寶店鋪，必須抓住這段黃金銷售期，推動商品的銷售。
請圍繞“雙節(jié)”主題，結合自身淘寶店鋪設計一份促銷方案。
方案應突出店鋪的獨特風格和特色。（+10分）
方案應強調“雙節(jié)”主題。（-10分）
策劃案字數(shù)不少于20xx字。（-10分）
截止日期：19周周一，需提交策劃方案及店鋪效果圖。（未評分）
策劃方案格式：（10分，不按格式提交將扣除十分，XX分別替換為節(jié)日名稱和你的店鋪名）
“中秋、十月一節(jié)”某某店鋪促銷策劃方案
班級：電商1學號：17（成績單序號）姓名：陳學員店鋪地址：xxx
?。ú邉澐桨竷热?，最后需附上店鋪效果圖）
一、促銷方式：
1、采用折扣促銷；2、滿額贈送免費禮物；3、積分兌換或積分抵現(xiàn)；
4、加價購；5、滿減優(yōu)惠；6、購買即贈。上述促銷方式各有其長短期效果。
二、促銷目標：
利用中秋節(jié)和國慶節(jié)客戶流量高的特點進行促銷，其目標是留住大批客戶，從而獲得更多的信譽和利潤。
三、促銷前的準備工作：
1、貨源管理：明確促銷商品，并確保庫存充足。不同商品應采用各自的促銷方式，尤其對于打折商品要選擇價值較高的產品。促銷期間銷量通常較快，因此備貨充足至關重要。如果頻繁出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，會影響銷售并可能導致客戶差評，甚至浪費時間和精力去處理這些問題，這顯然是不值得的。
2、明確目標顧客：促銷前需清楚促銷的目標人群，這些消費者才是我們潛在的財富。因此，促銷活動的信息傳播應專注于這些目標顧客。只有目標群體知道了你的促銷活動，才能真正發(fā)揮效果。如果對自己進行促銷，而不考慮目標群體，即便方案再合理，也無濟于事。
識別目標群體后，就可選擇適合的傳播方式，例如在線消息、店鋪公告、社交媒體等，都可有效傳播促銷信息。
目標顧客明確后，方可針對性選擇促銷策略。
四、活動促銷方案概述
1、滿額贈禮
購物訂單達到一定金額（如100元）即可獲贈一個免費禮物（例如國徽一枚）。
2、積分兌換或抵現(xiàn)
顧客可使用積分兌換商品。每10元集一分。這是對老客戶的良好回報。同時，這也鼓勵積分不多的顧客加大消費。如果積分兌換的商品足夠吸引人，可能會刺激買家為了湊積分而瘋狂購物。此種促銷措施有助于吸引客戶再次購買，甚至帶來新客戶，從而鞏固老客戶基礎，拓展新客戶，增強顧客的店鋪忠誠度！
3、折扣促銷
凡是在中秋節(jié)和國慶當天到店購物的顧客，可以享受如下優(yōu)惠：“只需2元即可購買價值5元的商品”或“1元即可在本店挑選任何一件原價商品”。這種方式能夠更好地吸引買家。
人們通常認為折扣商品質量不高，而這種心理暗示需要打消。買家應該感受到，即便購買的是折扣商品，其實際價值依然是原價，這樣才能使用更少的金錢獲得優(yōu)質的商品。
這就是與傳統(tǒng)折扣推廣的不同之處。若將“5元商品折扣為2元”，買家可能會覺得商品的價值僅為3元，認為質量不高。但如果轉變?yōu)椤盎?元獲取價值5元商品”，買家仍覺得商品價值為5元，自己則以更低的價格享受了該商品。
4、加價購
消費者在購買特定商品后，只需增加少量金額就可低價購買附加商品。例如購買一件上衣可加一點價格低價購得配飾類商品。
5、滿減優(yōu)惠
在中秋節(jié)和國慶期間，凡購物滿50元可減免10元；滿30元可減免5元。
6、購買贈送
在中秋節(jié)和國慶期間，凡在店內購買指定商品即可獲得超值贈品，例：購買服裝贈送精美配飾。
7、抽獎活動
抽獎是一種極具吸引力的促銷方案。在中秋節(jié)和國慶期間，凡在店內消費的顧客都可參與抽獎，機會不容錯過，豐厚獎品等著你！此外，積極發(fā)布相關精華帖子，撰寫軟文，其中包含促銷信息及產品信息；同時，多建立友情鏈接，尤其是流量較高的店鋪，能有效提升曝光率；利用搜索引擎優(yōu)化，確保店鋪和商品名稱中包含消費者常用的搜索關鍵詞，例如“國慶促銷”、“國慶特價”，以增加店鋪的曝光率。
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