下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板6篇(房地產(chǎn)公司策劃書模板),歡迎參閱。
關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板1
一、市場(chǎng)背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。
漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體原因我們分列如下:
綠地人家處于天化的附近,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰,但其銷售已近尾聲,故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì),仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:
1、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷售單價(jià)較低,一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無(wú)會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,戶型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20xxl型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來(lái)看,其中兩室占了絕對(duì)的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說(shuō),漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo),是典型的經(jīng)典戶型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。
2、樓棟售出率分析
在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,提供有力的產(chǎn)品支持。
四、已購(gòu)客戶分析
1、付款方式分析
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析
分析:我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當(dāng)中還有更多的需求,比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析(略)
分析:從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看,大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng),主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位,也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結(jié):
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的'房地產(chǎn)項(xiàng)目,單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。
在這樣的市場(chǎng)情況下,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,我們的銷售必然會(huì)放量,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對(duì)穩(wěn)定,這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板2
端午節(jié)的到來(lái)又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來(lái)了機(jī)遇,為了把握住這次的機(jī)遇,我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷售的進(jìn)行。
活動(dòng)主題:
“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午?“粽”享未來(lái)。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx端午節(jié)期間。
活動(dòng)對(duì)象:
xx報(bào)名客戶(200人左右,分為兩批)
現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶。
前期來(lái)訪來(lái)電客戶(置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng))
活動(dòng)內(nèi)容:
?。ㄒ唬┚€上部分:(xx報(bào)宣傳)
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名;
2、6月10日的特刊釋放,主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告;
?。ǘ┚€下部分:(xx報(bào)北線看房直通車)
組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng);
?。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):(濃情端午?“粽”享未來(lái))
目的:以端午節(jié)為噱頭,結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
形式:
1、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來(lái)訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等);
2、購(gòu)買端午荷包制作材料,邀請(qǐng)荷包制作老師,現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待,在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí),做茶藝表演,同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè),讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué)。
5、在xxx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,環(huán)保袋內(nèi)裝MAx未來(lái)宣傳資料樹立MAx未來(lái)節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。
活動(dòng)流程:
時(shí)間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注:
10:00—12:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(xx);
環(huán)保袋若干(xxx) 物業(yè)手續(xù)已辦好,但在派發(fā)中仍需注意城管。
16:00—18:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(xx);
環(huán)保袋若干(xxx);
09:30—14:00 活動(dòng)布展 xx傳媒;
14:00—15:00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位;
15:01—15:40 接待第一批看房團(tuán)客戶,內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說(shuō),外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 香包,演繹人員;
15:41 接待第二批看房團(tuán)客戶,內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說(shuō),外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。
16:00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料;
接待方案:
由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多,活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)(每隔四十分鐘一批,每批約100人)。
1、講解:重點(diǎn)培訓(xùn)三人,分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,其他置業(yè)顧問(wèn)做配合咨詢解答。
崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容:
銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容;
銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容;
置業(yè)顧問(wèn) xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容;
置業(yè)顧問(wèn) …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括:現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問(wèn)題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說(shuō)明、白金卡及鉆石卡辦理說(shuō)明、誠(chéng)意登記細(xì)則等內(nèi)容;
現(xiàn)場(chǎng)配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問(wèn)卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。
2、接待物料準(zhǔn)備
接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位:
xx接待說(shuō)辭 項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容; 1份;
xx接待說(shuō)辭 項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容; 1份;
xx接待說(shuō)辭 xxx家居系統(tǒng)、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容; 1份;
項(xiàng)目百問(wèn) 項(xiàng)目百問(wèn)問(wèn)答內(nèi)容 1份;
擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè);
關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板3
一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
1.總建筑面積:
2.住宅面積:
3.商鋪面積:
4.建筑密度:
5.綠地面積:
6.綠地率:
7.容積率:
8.總戶數(shù):
9.占地面積:
10.可銷售的停車位數(shù)量:
二。市場(chǎng)定位:
1.自住型消費(fèi)群(比例%)
?。?)。年齡結(jié)構(gòu):
?。?)。購(gòu)買用途:自行長(zhǎng)期居住
(3)。購(gòu)買狀況:一、二次置業(yè)
?。?)。自住戶習(xí)慣:對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
?。?)。注重條件重要性排序:價(jià)格水平,戶型設(shè)計(jì),配套設(shè)施及場(chǎng)所,物業(yè)管理,居住氛圍。
2.投資型消費(fèi)群體(比例%)
?。?)。年齡結(jié)構(gòu):
?。?)。購(gòu)買用途:
?。?)。購(gòu)買狀況:多次置業(yè)
?。?)。投資者習(xí)慣:注重位置,周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
?。?)。注重條件重要性排序:投資總額,升值潛力,收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳:
1.報(bào)紙:采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低,但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。
2.公交站臺(tái):大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,它的效果覆蓋面大,持續(xù)周期長(zhǎng),能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,吸引客戶上門咨詢,也能做到人們相互的口碑宣傳,拓寬項(xiàng)目的影響力。
3.工地圍墻宣傳:主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,不僅美化公司周邊環(huán)境,而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺(jué)沖擊,突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳,主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁(yè)模式:主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語(yǔ)、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果:展示中心字體與背景墻面色彩一致,不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果。建議改成藍(lán)色字體,突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷售策略:
1.傳統(tǒng)銷售模式,既坐銷形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶電話來(lái)訪、上門來(lái)訪,置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶,為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn),對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì),通過(guò)專業(yè)的講解促使客戶購(gòu)買。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,為客戶分析投資前景,本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率,消除客戶的疑慮,建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式,通過(guò)已購(gòu)買客戶途徑促使新客戶購(gòu)房,既老客戶每介紹一位新客戶購(gòu)房,既給予老客戶已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎(jiǎng)品,通過(guò)宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng),吸引客戶上門看房并最終促成購(gòu)買。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球,提高其購(gòu)買欲望)
?。ㄎ濉>唧w工作實(shí)施及要求:
1.市場(chǎng)調(diào)查及研究:
1)派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn)。
2)調(diào)查同類型市場(chǎng),進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。
3)數(shù)據(jù)匯編整理,分析、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2.市場(chǎng)定位:
1)項(xiàng)目概況書,由公司提供。
2)產(chǎn)品定位:建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3)產(chǎn)品文化定位:產(chǎn)品品質(zhì),建筑風(fēng)格。
4)市場(chǎng)目標(biāo)定位:客戶群定位。
5)價(jià)格定位:成本因素,市場(chǎng)因素,環(huán)境因素。
3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立:
1)銷售面積確定
2)按揭銀行洽談
3)選定公司:實(shí)施策劃思路,表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。
4)選定宣傳媒體
4.售樓資料:
1)售樓書
2)買賣合同
3)價(jià)格表
4)銷售流程及買房須知
5)買房認(rèn)購(gòu)書
6)投資置業(yè)指南
7)物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊(duì):
對(duì)于受聘人員能力要求:限女性,形象氣質(zhì)佳,口齒伶俐,反應(yīng)迅速,思路清晰;愿意接受挑戰(zhàn),具有出色的溝通,領(lǐng)悟,執(zhí)行能力,具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí),團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心!能吃苦!
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1、邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會(huì):
這是很常見(jiàn)的形式,“簡(jiǎn)單暴力”,利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高,時(shí)間限制性較大,極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2、舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng):
如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶,歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關(guān)性的展會(huì):
在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,車展等,這種方法相關(guān)性大,買房買車買家具一條龍,為購(gòu)房者省時(shí)省力。
4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷”:
此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5、利用節(jié)日做文章:
比如“濃情感恩嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,受時(shí)間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。
6、舉辦各種比賽:
籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),此種方法極具體驗(yàn)性,參與性高,資金花費(fèi)相對(duì)較低,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。
7、酒會(huì),派對(duì),焰火晚會(huì)等形式:
以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,針對(duì)性強(qiáng),易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。
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一、策劃書名稱:
xxx社區(qū)第一屆居民廣場(chǎng)舞比賽 二、活動(dòng)背景:
文化的傳承與發(fā)展是推動(dòng)經(jīng)濟(jì),社會(huì)和諧發(fā)展的一大重要因素,社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)重要組成部分。其經(jīng)濟(jì)、政治、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分,并愈顯其重要。文化的多元性,形式的多樣性,對(duì)社區(qū)居民陶冶身心健康,增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系,借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會(huì),組織詞次廣場(chǎng)舞活動(dòng),以改善社區(qū)居民關(guān)系,為居民營(yíng)造一個(gè)更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此,特舉辦了此次活動(dòng)。 三、活動(dòng)主題:
舞出青春,舞動(dòng)你我 四、活動(dòng)目標(biāo)及意義:
(一)目標(biāo):塑造多元性的社區(qū)文化,普遍性的社區(qū)文化,提高居民的個(gè)人素養(yǎng),陶冶其情操,增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)的歸屬感和凝聚力,使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽,家庭更為和睦,從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。
(二)意義:采用地區(qū)發(fā)展模式(或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式),強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體,以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ),著重過(guò)程,提高居民歸屬感,以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展。 五、活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)廣場(chǎng)
六、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10號(hào)上午9:00——11:30
七、活動(dòng)形式:團(tuán)體舞賽式(自行組團(tuán))最好把比賽規(guī)則寫在這里 八、活動(dòng)準(zhǔn)備和人員安排: (一)前期準(zhǔn)備:
1.8月1號(hào)開(kāi)始宣傳,宣傳方式:社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄、海報(bào)宣傳、社區(qū)廣播宣傳、社區(qū)信息專干進(jìn)行動(dòng)員、簡(jiǎn)單的動(dòng)員大會(huì)(8月6號(hào))。
2.8月7號(hào)確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員。對(duì)參賽團(tuán)體進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn),以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練,一周至少三
次跟進(jìn)。
3.8月8號(hào)至9月7號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間,此期間,社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布置、主持人招募(自行動(dòng)員)、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。
4.9月8號(hào)、9號(hào)晚7:00——9:30為彩排時(shí)間,為期兩次,并在此時(shí)抽簽決定比賽順序。
5.9月10號(hào)9:00——11:30為比賽時(shí)間。 (二)人員安排:
主持人:2名
嘉賓:社區(qū)、街道領(lǐng)導(dǎo)(4名)、評(píng)委(2名) 后臺(tái)籌備人員:共計(jì)10名 化妝師:4名 服裝師:4名 節(jié)目調(diào)度人員:2名 保安:10名 九、活動(dòng)流程: (一)比賽流程:
1.開(kāi)場(chǎng)舞(由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演)
2.主持人上臺(tái),介紹來(lái)賓,并對(duì)此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡(jiǎn)單介紹。
3.領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞。
4.比賽正式開(kāi)始,以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。 5.評(píng)委評(píng)分。
6.主持人公布最終結(jié)果
7.嘉賓頒獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為:廣場(chǎng)明星團(tuán)(最高獎(jiǎng)項(xiàng)1名) 最具魅力團(tuán)(2名) 團(tuán)體活力獎(jiǎng)(3等獎(jiǎng)2名) 最佳創(chuàng)意團(tuán)(3等獎(jiǎng)2名) 最佳團(tuán)體獎(jiǎng)(5名)
最佳人氣團(tuán)(1名附加獎(jiǎng)) 8.活動(dòng)結(jié)束 (二)活動(dòng)后期安排
1.表彰大會(huì),主要針對(duì)本次活動(dòng)意義,對(duì)小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析。
2.相片影集留戀,分貼在小區(qū)宣傳欄,表彰欄上,并用電子檔存稿,方便居民拷貝。
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*介紹樓盤的特色;
*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;
*活動(dòng)目的:為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”,我們有幸策劃“**樓盤*月*日開(kāi)盤慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中,我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開(kāi)盤信息,形成良好口碑,實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn):
*主辦單位:**置業(yè)發(fā)展有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出**樓盤開(kāi)盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、背景板: 中國(guó)大學(xué)排名
2、樓盤四周:懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周:插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗,預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)上:首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開(kāi)始前每人一套。
二、儀式議程 、儀式開(kāi)始前
儀式開(kāi)始前
1、舞獅表演 中國(guó)大學(xué)排名
2、儀式開(kāi)始前半小時(shí),軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞,介紹來(lái)賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),放五彩噴花,鼓樂(lè)齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
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