【前言】下面是熱心會員“eyjl644”收集的白酒銷售經(jīng)理工作總結，供大家賞析。
轉眼間20xx年上半年已悄然完畢，為了更有效地開展下半年的工作，我對上半年的工作進行了詳細而詳細的總結，旨在吸取經(jīng)驗教訓、提升自我，從而更好地完成下半年的工作，達成公司所下發(fā)的銷售任務和其它各類工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標達成狀況 上半年在企業(yè)各個領導的關心和指引下，及其與經(jīng)銷商的共同努力下，市場的銷售額達到157萬元，完成了年計劃300萬元52%，較去年同期增長了126%，回款率達到100%；低檔酒約占銷售額的41%，較去年同期減少了5％；中等酒約占銷售額的28%，較去年同期增幅為2％；高檔酒約占銷售額的31%，相比去年增加了3％。2、市場管理與維護 依照公司規(guī)定的銷售區(qū)域及市場批發(fā)價格，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域價格進行嚴格管控和指導，保證其實行統(tǒng)一的批發(fā)價，有效避免了低價傾銷和產品逆流情況的發(fā)生。根據(jù)和各銷售終端進行長期的交流與引導，并結合企業(yè)的“柜中柜”營銷戰(zhàn)略，在各終端放置統(tǒng)一的價格標簽，保證產品的銷售價格符合企業(yè)的參考價。按照企業(yè)對商超、酒店及零售店的產品陳列標準進行產品放置，并鼓勵配合店方維持產品的環(huán)境整潔。在陳列干凈整齊、產品放置豐富的終端，貼了專柜標識，以達到運用終端貨架資源進行品牌宣傳的效果。3、市場開拓狀況 上半年新增開發(fā)商超1家、酒店2家、和終端13家。其中新開發(fā)的商超是成縣最大的購物中心，所上產品包括所有52°系列；2家酒店分別是酒店和大酒店，其中酒店上架的產品為52°的四星、五星、十八年，酒店則發(fā)布42°系列的二至五星及原槳。新開發(fā)的零售終端中，城區(qū)4家，城鎮(zhèn)9家，主要體現(xiàn)在中低端產品區(qū)，大部分為42°系列產品。4、品牌推廣和推廣 為了提升消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司統(tǒng)一的推廣規(guī)范，在人流多、曝光度強的區(qū)域及財源廣進的門市部，聯(lián)絡并協(xié)助廣告公司設計了35個不同形式的廣告宣傳牌，其中煙酒門市部及餐館的廣告牌有29個，其他形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)管 結合公司年初的規(guī)定，對各種銷售數(shù)據(jù)開展完善管理，建立了代理商載貨賬表及銷售統(tǒng)計表，及時報送銷售周刊、月報和每月的要貨計劃，各種銷售數(shù)據(jù)檔案均采用紙質和電子檔雙重儲存。對20xx年銷售信息按經(jīng)銷商和每個單品開展匯總分析，使每月的要貨計劃更加客觀和精確。在每月月底，對該月及累計的銷售狀況從代理商、品類、產品構造等各個方面展開分析，便于更準確客觀的體現(xiàn)市場現(xiàn)狀，指導日后的銷售工作。二、后半年工作計劃雖然上半年開展了大量工作，但由于我從業(yè)銷售工作的時間較短，欠缺相關的知識、經(jīng)驗和技巧，造成某些方面的工作無法做到位。因此，我計劃在下半年的工作中從以下幾個方面著手，快速提高自己的業(yè)務水平，確保完成300萬元銷售目標，并爭取完成350萬元銷售業(yè)績。1、認真學習，提升業(yè)務水平 最先，在業(yè)余時間，通過多種渠道學習營銷知識，尤其是白酒營銷的相關知識，參考成功的營銷案例和先進的營銷手段，為自己的營銷工作提供理論支持。其次，積極向上級領導、各區(qū)域銷售員以及市場內其他行業(yè)的銷售人員求教，相互交流與學習，從工作能力、市場運營及與人相處等方面全面提高。2、進一步拓展銷售方式 市場的銷售方式相對單一，大部分產品根據(jù)營銷渠道銷售。后半年將進一步優(yōu)化流通工作。
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