【導(dǎo)語】下面是熱心網(wǎng)友“shinao”分享的汽車銷售個人工作總結(jié),供大家參閱。
9月份接近尾聲,回望這一季度的工作,有豐碩的成果,也有和同事合作攻克難關(guān)的不易,同時當(dāng)遇到困難和挫折時感到惆悵。時光如梭,在不經(jīng)意間,充滿希望的第四季度即將在眼前??梢哉f,第三季度是企業(yè)推動行業(yè)改革、拓展市場和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。以下是對該季度關(guān)鍵工作狀況總結(jié):
一、虛心學(xué)習(xí),努力工作
(一)在第三季度,我主動增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識,虛心請教和釋疑,持續(xù)梳理工作構(gòu)思,總結(jié)工作方式。一方面,實踐中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中實踐,持續(xù)掌握方法和積累經(jīng)驗。
(二)重視以工作任務(wù)為導(dǎo)向,借助崗位開展學(xué)習(xí),通過觀察、探索、搜集資料和實踐鍛煉,較快地達(dá)到目標(biāo)。同時,向書本與同事求教,持續(xù)豐富知識和掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我不斷發(fā)展,逐漸掌握工作中的相關(guān)情況,找到突破口,掌握工作重點和難點。
(三)喜愛崗位,扎實工作,不畏艱險,勇挑重?fù)?dān),真情服務(wù),充分運用本職崗位應(yīng)有的作用。
二、關(guān)心本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),突顯工作關(guān)鍵,落實銷售目標(biāo)
(一)我主要集中精力在干熄焦和礦熱爐余熱發(fā)電項目上,涉及內(nèi)蒙慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目等。這些項目因為鋼鐵行業(yè)的過多擴(kuò)大,造成領(lǐng)域虧損嚴(yán)重,公司所以對經(jīng)濟(jì)環(huán)境維持猶豫,等候投資機(jī)會,因此跟蹤的項目沒有進(jìn)展。
(二)烏海附近水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,有著豐富的白云石資源,建成15條旋窯生產(chǎn)線,后續(xù)化工廠均處于緩建情況,造成水泥項目沒有可跟蹤和可開發(fā)的發(fā)電項目。
(三)根據(jù)長x公司簡介,我認(rèn)識了xx鋼材煤化企業(yè)的xx(老總的弟弟)及集團(tuán)董事長x總,需做好技術(shù)規(guī)范與投資經(jīng)濟(jì)分析,國慶后將約見老總,實際的合作模式尚未確定,需繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三、關(guān)鍵經(jīng)驗與收獲
在這一季度的工作中,我完成了一些任務(wù),積累了一些經(jīng)驗,總結(jié)如下:
(一)只有正確認(rèn)識自己位置,努力了解基本業(yè)務(wù),才能更好的適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體,解決好各方面關(guān)聯(lián),才能在新的環(huán)境中保持良好工作情況。
(三)只有堅持銷售原則,落實銷售工作,用心做好本職工作,才能及時出單。
(四)只有樹立服務(wù)意識,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)工作搞好。
(五)要加強(qiáng)與客戶交流,妥當(dāng)溝通,以客戶為中心。
四、加強(qiáng)查驗,及時整改,正確認(rèn)識自己
(一)定期開展反省,不斷提升自己的思想觀念和認(rèn)知水平。
(二)經(jīng)過這個緊張而有序的季度,我覺得自己的工作技能又上了一個臺階,每項工作都有明確的規(guī)劃和流程,行動有了方位,工作有了目標(biāo),心中有了自信!大部分做到了忙而不亂,緊而不松,條理清晰,諸事分明,徹底擺脫了剛參加工作時只顧艱苦奮斗而不吸取經(jīng)驗的情況。我在忙碌中走入了這個新季度,又從輕松中走出了這個季度。同時,我也明白了為人處事的道理,意識到樂觀的心態(tài)、對工作的熱情及相應(yīng)的責(zé)任感是多么重要。
(三)在這一季度的工作中,我接觸了很多新事物,產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了很多新知識和新經(jīng)驗,使我在思想意識和工作能力上得到了提升與完善。
(四)在日常工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力爭在業(yè)務(wù)能力和道德修養(yǎng)上同時提高。
(五)回望這一季度的工作狀況,心靈深處自問,在許多方面仍存在不足。因此,我應(yīng)該及時加強(qiáng)工作理念,擺正觀念,提升銷售工作的技能和工作能力。
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