下面是范文網(wǎng)小編分享的食品公司銷售員崗位職責(zé)共3篇(食品公司銷售人員職責(zé))，供大家品鑒。

食品公司銷售員崗位職責(zé)共1

　　篇1：公司銷售人員崗位職責(zé)商洛永利農(nóng)牧集團(tuán)銷售員崗位職責(zé) 1 2 3務(wù)。 4 5 6 7 18、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，并配合銷售代表的工作。

　　,要做到:積極聯(lián)系、事前請(qǐng)示、事后匯報(bào)

　　,忠于職守、廉潔奉公。負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，

　　須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。10.辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作妥善解決。

　　對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底、積極發(fā)展新客戶

　　,對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品

　　,按照合同的規(guī)定追蹤和催收

　　,出現(xiàn)問(wèn)題及個(gè)月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理。

　　,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系

　　住宿、業(yè)務(wù)請(qǐng)客等各種費(fèi)用

　　,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道。、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、

　　,不得奢侈浪費(fèi)。完成營(yíng)銷部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。篇2：公司銷售員工作說(shuō)明書公司銷售員工作說(shuō)明書第一部分一、基本資料崗位名稱: 銷售員二、崗位職責(zé)（一）概述實(shí)戰(zhàn)銷售和服務(wù)，信息反饋，執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的銷售計(jì)劃，解決產(chǎn)品銷售過(guò)程出題現(xiàn)的所有問(wèn)，回收貨款，公司與客戶溝通的橋梁，公司形象的代表者，客戶利益的創(chuàng)造者，公司發(fā)展的推動(dòng)者。（二）工作職責(zé) 1 2 3、尋找潛在客戶，建立準(zhǔn)客戶信息群；、客戶跟蹤，需求了解，商務(wù)談判！合同簽訂；、完成規(guī)定的銷售任務(wù)；

　　所屬部門：市場(chǎng)部定員標(biāo)準(zhǔn)：xx 直屬上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理

　　直屬下屬：無(wú)分析日期:2013-12-24

　　崗位規(guī)格說(shuō)明 4 5 6 7 8 10.、維系好新老客戶的關(guān)系；、及時(shí)反饋客戶提出的意見(jiàn)和建議，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業(yè)績(jī)。、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣與銷售，能獨(dú)立完成項(xiàng)目工作。、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問(wèn)題，下周工作計(jì)劃完成主管及公司交給的其他任務(wù)。9、搜集市場(chǎng)信息，客戶動(dòng)態(tài)資料，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，并及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)報(bào)告。三、監(jiān)督與崗位關(guān)系（一）所受監(jiān)督和所施監(jiān)督 1 2 1.、所受監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受銷售經(jīng)理的指示和監(jiān)督。、所施監(jiān)督:一般的銷售人員。（二）與其他崗位關(guān)系內(nèi)部聯(lián)系：本崗位與公司的業(yè)務(wù)部，

　　客戶部上協(xié)調(diào)和配合關(guān)系，

　　在處理客戶問(wèn)題方面，與銷售服務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。需要公司后勤的支持。提供一切業(yè)務(wù)中所需的樣品。材料。及與生產(chǎn)部要跟得上客戶所需的產(chǎn)品 2 3 4 6 1 2 3外部聯(lián)系：在公司貸款回收方面，與客戶財(cái)務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。四、工作內(nèi)容及要求、按照公司給你的市場(chǎng)區(qū)域，

　　對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品和相應(yīng)的行業(yè)客戶進(jìn)行電話拜訪。

　　向客戶介紹你的公司和產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)值，對(duì)客戶的利益。、了解客戶的需求，向客戶提供有建議性的解決方案。、安排客戶參觀你的案例。、與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并簽訂合同。、維護(hù)好客戶關(guān)系，定期回訪。五、工作權(quán)限、對(duì)客戶以下訂單，重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)、對(duì)訂單收款期改變的申請(qǐng)權(quán)、對(duì)客戶消費(fèi)能力評(píng)價(jià)的建議權(quán)六、勞動(dòng)環(huán)境與條件根據(jù)工作內(nèi)容要求選擇公司辦公或走訪客戶七、工作時(shí)間早上8點(diǎn)上班，下午第二部分員工規(guī)格要求八、資歷 工作經(jīng)驗(yàn)：具有三年或以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)、技能要求（1）熟悉相關(guān)行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源；（2）具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力；（3）具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調(diào)； 3.學(xué)歷要求大專以上學(xué)歷，管理、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；九、身體條件

　　1點(diǎn)半上班。一天

　　8小時(shí)。周末休息

　　適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與客戶見(jiàn)面交流，有些情況需要技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品講解與方案介紹。5、履行合同，負(fù)責(zé)解決客戶的各種問(wèn)題，并催收回款。年齡：25-40 身高、性別、相貌：無(wú)特殊要求體能：身體健康、精力充沛、能承受工作壓力具有一定的協(xié)調(diào)力和記憶力十、心理品質(zhì)及能力要求心理品質(zhì)（1）具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感（2）具有良好的職業(yè)道德（3）具有正確的推銷理念能力要求 1、業(yè)務(wù)素質(zhì)（1）企業(yè)知識(shí)（2）產(chǎn)品知識(shí)（3）顧客知識(shí)（ 4）市場(chǎng)知識(shí)（5）法律知識(shí) 2、觀察能力銷售人員可以從顧客的行為中，發(fā)現(xiàn)許多反映著顧客內(nèi)心購(gòu)買活動(dòng)的信息，觀察能力成為揭示顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)的重要一環(huán)?？茖W(xué)的觀察方式，要求觀察路線力求正確：先上后下、先表后里、先局部后全部、先個(gè)別后整體等；注意力的分布要合理，視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)要密切配合，觀察與判斷也要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。 2 3、創(chuàng)造能力、社交能力從某中意義上說(shuō)，銷售人員是企業(yè)的外交家，需要同各種顧客打交道。這就要求推銷人員具備與各種各樣顧客交往的能力，能在各種場(chǎng)合應(yīng)付自如，圓滿周到。 4、語(yǔ)言表達(dá)能力良好的語(yǔ)言表達(dá)能力的修養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)是：清晰、準(zhǔn)確、條理井然、重點(diǎn)突出；富于情感，是顧客聽(tīng)了感到溫暖、親切，起到感染顧客的作用。 5、應(yīng)變能力在各種復(fù)雜的特別是突如其來(lái)的情況下，營(yíng)銷人員僅用一種姿態(tài)或模式對(duì)待顧客是很難奏效的，這就要求營(yíng)銷人員具有靈活的應(yīng)變能力。十一、所需知識(shí)和專業(yè)技能 受過(guò)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、

　　、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)

　　有人際溝通，勞動(dòng)及地方法規(guī)、政策的專業(yè)知識(shí)熟練使用常用辦公軟件、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，收發(fā)電郵十二、績(jī)效管理考核周期 1延。 2日考核內(nèi)容對(duì)銷售人員的考核主要包括工作績(jī)效、

　　工作能力、工作態(tài)度三部分，其權(quán)重設(shè)置分別為：工作績(jī)效70%，工作能力20%，工作態(tài)度10%，考核結(jié)果運(yùn)用、年度考核，考核期限為本年度的

　　1月至12月，考核實(shí)施時(shí)間為下一年度的

　　5日~10、月度考核，對(duì)當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核時(shí)間為下月的

　　1日~5日，遇節(jié)假日順?shù)N售人員具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。

　　食品銷售崗位職責(zé)

　　食品銷售企業(yè)崗位職責(zé)

　　食品流通銷售崗位職責(zé)

　　食品公司采購(gòu)員崗位職責(zé)

　　食品公司各崗位職責(zé)

食品公司銷售員崗位職責(zé)共2

　　曉李飛刀食品有限公司

　　食品公司銷售員崗位職責(zé)

　　1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)。 2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 3）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的保管、送貨、收款。

　　1

食品公司銷售員崗位職責(zé)共3

　　食品銷售員崗位職責(zé) 老媽媽食品公司營(yíng)銷中心崗位職責(zé)

　　部門職責(zé)

　　【篇1：食品公司營(yíng)銷中心崗位職責(zé)】

　　1、銷售部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷公司的銷售業(yè)務(wù)管理。主要工作有：

　　 負(fù)責(zé)公司銷售區(qū)域確定和劃分。 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品策略及價(jià)格策略。 負(fù)責(zé)公司銷售渠道規(guī)劃和銷售策略制定。 招商計(jì)劃制定和招商推進(jìn)。 負(fù)責(zé)ka系統(tǒng)科學(xué)運(yùn)作，制定ka系統(tǒng)營(yíng)銷策略。 負(fù)責(zé)審批和考核各項(xiàng)銷售費(fèi)用。 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃制定，并負(fù)責(zé)和工廠相關(guān)部門對(duì)接。 負(fù)責(zé)搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息，為公司制定針對(duì)性策略。 2、市場(chǎng)部：為公司整體品牌傳播提供支持，為銷售提供拉力，并監(jiān)督各銷售政策的執(zhí)行。

　　 負(fù)責(zé)公司品牌推廣和傳播策略制定。 負(fù)責(zé)公司相關(guān)vi元素設(shè)計(jì)和制作 監(jiān)督、核實(shí)銷售部和經(jīng)銷商的費(fèi)用使用情況； 負(fù)責(zé)公司的日常接待、客戶投訴處理、會(huì)議組織等日常工作。 3、人事行政部：負(fù)責(zé)公司組織建設(shè)和人才培養(yǎng)。

　　 根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，負(fù)責(zé)公司相關(guān)人員的招聘培訓(xùn)。 負(fù)責(zé)制定合理工資體系、績(jī)效考核制度。 負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)公司員工的戰(zhàn)斗力和凝聚力。 公司日常行政性事物的處理。 4、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　 負(fù)責(zé)制定公司年度財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算； 負(fù)責(zé)公司相關(guān)業(yè)務(wù)賬目的記錄和編制； 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制和防范。 保障公司合理的現(xiàn)金流；

　　各部門相關(guān)人員配備數(shù)量及崗位職責(zé) 1、銷售部

　　人員設(shè)置及數(shù)量

　　流通渠道：圍繞福建省區(qū)域布局，確定各區(qū)域人員組成（區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表）及數(shù)量。

　　商超渠道：主要針對(duì)龍巖市場(chǎng)商超渠道，根據(jù)商超情況確定人員組成（商超主管、商超業(yè)務(wù)代表和促銷員）及數(shù)量。

　　直供渠道：主要針對(duì)龍巖市場(chǎng)流通渠道，調(diào)整及確定人員組成及數(shù)量。

　　崗位職責(zé) 銷售部

　　營(yíng)銷總監(jiān)

　　1）負(fù)責(zé)制定和調(diào)整公司總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)； 2）制定年度營(yíng)銷規(guī)劃，推進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行落地；制定和實(shí)施年度品牌傳播計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。

　　3）推進(jìn)銷售部門、市場(chǎng)部門和財(cái)務(wù)部門的相互協(xié)作，推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施。

　　4）制定公司年度財(cái)務(wù)目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。

　　5）負(fù)責(zé)推進(jìn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)完善，并制定科學(xué)合理的管理方案。

　　省級(jí)經(jīng)理

　　1）負(fù)責(zé)根據(jù)所轄市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域合理布局，并完成區(qū)域市場(chǎng)招商工作；

　　2）根據(jù)公司市場(chǎng)推進(jìn)策略，有節(jié)奏的推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的組建； 3）負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售方案的制定，銷售目標(biāo)的分解；

　　4）指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商能按照公司要求開(kāi)展市場(chǎng)拓展及建設(shè)工作；

　　5）指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)； 6）負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)；

　　7）跟蹤并搜集競(jìng)品相關(guān)信息動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司上級(jí)主管反饋；

　　區(qū)域主管及業(yè)務(wù)代表

　　1）負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的銷售和市場(chǎng)拓展；

　　2）貫徹執(zhí)行公司的各類促銷計(jì)劃，完成公司制定的銷售目標(biāo)； 3）了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反饋市場(chǎng)信息。

　　4）終端市場(chǎng)開(kāi)拓和鋪貨，形象、陳列、價(jià)格維護(hù)，積極推銷本司產(chǎn)品，以求更大的市場(chǎng)占有率及覆蓋率。

　　5）根據(jù)規(guī)劃路線定期拜訪客戶及終端，了解客戶銷售情況及其它需求。

　　6）維護(hù)良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、積極協(xié)助客戶再銷售。 7）做好終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，pop海報(bào)張貼、吊旗懸掛等生動(dòng)化氛圍營(yíng)造。 商超主管

　　1）負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的銷售策略的制定。 2）負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的進(jìn)場(chǎng)談判、協(xié)議簽訂；

　　3）負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的進(jìn)貨和退貨處理，陳列等生動(dòng)化建設(shè)； 4）負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)的關(guān)鍵客情人的客情維護(hù)，商超日常管理和維護(hù)；

　　5）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員和促銷人員培訓(xùn)和管理； 6）搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋上級(jí)主管；

　　商超業(yè)務(wù)代表

　　1）負(fù)責(zé)處理所轄門店訂單和退貨； 2）負(fù)責(zé)所轄門店終端生動(dòng)化建設(shè)；

　　3）負(fù)責(zé)所轄門店促銷員工作的培訓(xùn)和管理； 4）負(fù)責(zé)所轄門店關(guān)鍵客情人的客情維護(hù)；

　　5）負(fù)責(zé)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋給上級(jí)主管；

　　促銷員

　　1）負(fù)責(zé)所轄門店產(chǎn)品訂單的處理，根據(jù)產(chǎn)品流量制定該所轄門店安全庫(kù)存；

　　2）負(fù)責(zé)所轄門店新產(chǎn)品推廣； 3）負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列工作；

　　4）負(fù)責(zé)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)人員；

　　銷售內(nèi)勤

　　1）負(fù)責(zé)及時(shí)匯總各區(qū)域銷售計(jì)劃，匯總并交上級(jí)主管審核； 2）接受各區(qū)域經(jīng)銷商銷售訂單，并及時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行處理，協(xié)調(diào)各部門安排發(fā)貨； 2）對(duì)各區(qū)域銷售進(jìn)度（月度、季度）及時(shí)匯總分析，并遞交上級(jí)主管；

　　3）及時(shí)向各區(qū)域傳達(dá)公司各項(xiàng)策略和方案，并搜集匯總各區(qū)域市場(chǎng)存在問(wèn)題、競(jìng)品信息，整理后遞交上級(jí)主管； 4）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 市場(chǎng)部 品牌產(chǎn)品專員

　　1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象樹(shù)立及定位等公司品牌管理策略，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定品牌傳播和推廣計(jì)劃，提升和維護(hù)公司品牌。

　　2）負(fù)責(zé)根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略制定產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品有效開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品組合、價(jià)格策略及市場(chǎng)拓展策略方案；評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 3）負(fù)責(zé)線上傳播方案的制定和落地執(zhí)行。

　　企劃專員

　　1） 配合公司產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳物料，包括海報(bào)、店招、促銷品等

　　2） 負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)拓展需要，采購(gòu)相關(guān)促銷品；

　　3）負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏，制定市場(chǎng)推廣策略和方案。

　　銷售督導(dǎo)

　　1）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)銷售政策在各區(qū)域市場(chǎng)落地及執(zhí)行，評(píng)估各項(xiàng)銷售政策； 2）負(fù)責(zé)檢查各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員日常工作，如日常拜訪線路；

　　3）負(fù)責(zé)檢查公司產(chǎn)品在終端及賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列，終端生動(dòng)化氛圍營(yíng)造工作；

　　人事行政部

　　招聘培訓(xùn)專員

　　1）根據(jù)公司各部門人員需求計(jì)劃，開(kāi)展人員的招聘工作； 2）根據(jù)現(xiàn)有人員工作技能、心態(tài)等開(kāi)展各種針對(duì)性培訓(xùn)； 3）負(fù)責(zé)公司人員的入職、離職、異動(dòng)管理； 4）負(fù)責(zé)公司人員勞動(dòng)合同管理； 5）負(fù)責(zé)公司人員月度考勤管理； 6）負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)和維護(hù)；

　　績(jī)效考核薪資專員

　　1）根據(jù)公司不同崗位制定合理的薪資體系；

　　2）制定適合于公司的績(jī)效考核辦法，對(duì)各崗位人員進(jìn)行月度績(jī)效考核；

　　3）負(fù)責(zé)員工的工資發(fā)放；

　　行政專員

　　1）負(fù)責(zé)公司日常性事物的處理； 2）負(fù)責(zé)公 司車輛管理；

　　3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜； 財(cái)務(wù)部

　　會(huì)計(jì)

　　1）嚴(yán)格遵守各項(xiàng)會(huì)計(jì)規(guī)章制度，認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督； 2）建立并實(shí)施健全公司財(cái)務(wù)管理制度；

　　3）負(fù)責(zé)各項(xiàng)賬務(wù)處理，對(duì)收支進(jìn)行分析，提供各類報(bào)告； 4）負(fù)責(zé)審核原始憑證，并定期清理債權(quán)及債務(wù)；

　　5）負(fù)責(zé)整理、保管會(huì)計(jì)憑證、賬簿等財(cái)務(wù)文件，定期對(duì)出納進(jìn)行盤點(diǎn)工作。 出納

　　1）負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄； 2）協(xié)助會(huì)計(jì)做好各種帳務(wù)的處理工作； 3）負(fù)責(zé)掌管小額現(xiàn)金；

　　4）完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

　　【篇2：保健品銷售崗位職責(zé)】

　　保健品銷售崗位職責(zé)

　　1、保健品購(gòu)銷人員崗位職責(zé)

　　1、嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)保健食品的法規(guī)和各項(xiàng)政策，遵守企業(yè)各項(xiàng)質(zhì)量管理的規(guī)章制度，特別是購(gòu)進(jìn)和銷售方面的管理制度．

　　2、采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)企業(yè)的計(jì)劃按需進(jìn)貨，擇優(yōu)采購(gòu)，嚴(yán)禁從證照不全的企業(yè)或廠家進(jìn)貨。

　　3、對(duì)購(gòu)進(jìn)的保健食品應(yīng)按照合同規(guī)定的質(zhì)量條款，認(rèn)真檢查供貨單位的《衛(wèi)生許可證》，《工商執(zhí)照》和保健食品的《批準(zhǔn)證書》，《檢驗(yàn)報(bào)告證書》，對(duì)保健食品逐件驗(yàn)收。

　　4、銷售人員應(yīng)確保所售出的保健食品在保質(zhì)期內(nèi)，并應(yīng)定期檢查在售保健食品銷的外觀性狀和保質(zhì)期，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即下架，同時(shí)向質(zhì)管部報(bào)告。

　　5、銷售時(shí)應(yīng)正確介紹保健食品的保健作用，適宜人群，使用方法，食用量，儲(chǔ)存方法和注意事項(xiàng)等內(nèi)容，不得夸大宣傳保健作用，嚴(yán)禁宣傳療效或利用封建迷信進(jìn)行保健食品的宣傳。

　　6、營(yíng)業(yè)員應(yīng)經(jīng)常注意自己的身體狀況，當(dāng)患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染病、有障食品衛(wèi)生的疾病的，應(yīng)立即停止工作并向主管負(fù)責(zé)人報(bào)告。

　　7、營(yíng)業(yè)員應(yīng)熱心為顧客服務(wù)，隨時(shí)聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)工作并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋信息。 2、保健食品購(gòu)銷人員崗位職責(zé)

　　1、嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)保健食品的法律法規(guī)和各項(xiàng)政策，遵守公司各項(xiàng)質(zhì)量管理的規(guī)章制度。

　　2、采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)公司的計(jì)劃按需進(jìn)貨、擇優(yōu)采購(gòu)，嚴(yán)禁從證照不全的公司或廠家進(jìn)貨。

　　3、對(duì)購(gòu)進(jìn)的保健食品應(yīng)按照合同規(guī)定的質(zhì)量條款，認(rèn)真檢查供貨單位的《衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，保健食品生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)提供《保健品gmp》，保健食品的《批準(zhǔn)證書》、《檢驗(yàn)報(bào)告書》和《合格證》

　　4、銷售人員應(yīng)確保所售出的保健食品在保質(zhì)期內(nèi)，負(fù)責(zé)收集保健食品在銷售中的質(zhì)量信息，發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)，應(yīng)立即停止銷售，同時(shí)向保健食品安全負(fù)責(zé)人報(bào)告。

　　5、銷售保健食品時(shí)應(yīng)正確介紹保健作用、適宜人群、使用方法、食用量、儲(chǔ)存方法和注意事項(xiàng)等內(nèi)容，不得夸大宣傳保健作用，嚴(yán)禁宣傳療效或利用封建迷信進(jìn)行保健食品的宣傳。 3、保健品銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

　　1.產(chǎn)品月、季度銷售計(jì)劃及計(jì)劃落實(shí)統(tǒng)計(jì)，并制作月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)流向、終端銷售數(shù)據(jù)的采集和分類錄存。

　　3.客戶管理：及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢和服務(wù)要求，建立客戶(商業(yè)、醫(yī)院、員工)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)并有效管理。

　　4.合同管理：收錄購(gòu)銷合同和經(jīng)銷協(xié)議、建立合同管理臺(tái)賬。

　　5.招投標(biāo)管理：協(xié)助做好招投標(biāo)資料管理、招投標(biāo)信息管理及服務(wù)。 6.負(fù)責(zé)辦事處日常業(yè)務(wù)工作信息(工作計(jì)劃、報(bào)告)的管理。 7.負(fù)責(zé)辦事處資產(chǎn)管理(建立臺(tái)賬、半年核査、及時(shí)維護(hù))。 8.兼地區(qū)辦事處內(nèi)務(wù)管理及服務(wù)。

　　【篇3：快消品業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和銷售流程】

　　1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)工作安排，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時(shí)地完成好各項(xiàng)工作任務(wù)；

　　2、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密，不做，不說(shuō)，不私下討論有損公司利益的事情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，維護(hù)好公司形象，堅(jiān)決執(zhí)行公司的政策；

　　3、出色的完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃和區(qū)域銷售的實(shí)際情況，合理地分解到季度、月度的銷售目標(biāo)；有計(jì)劃地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的總結(jié)工作； 4、吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，工作積極，主動(dòng)，和其他部門之間能相互積極配合；養(yǎng)成隨時(shí)記錄日常工作中遇到的問(wèn)題和重要事情的好習(xí)慣，不怕苦、不怕累、不怕臟，耐得煩，微笑服務(wù)好每一位客戶； 5、熟悉公司所有產(chǎn)品的品項(xiàng)、價(jià)格、保質(zhì)期、規(guī)格、口味。熟悉自己的區(qū)域路線、店名、客戶名稱、客戶電話，客戶賬期、結(jié)款、收貨等情況，登記好客戶的《拜訪記錄本》。

　　6、努力培養(yǎng)自己具有組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)車上人員的能力，每天合理安排車上的工作，做好新進(jìn)的人員的傳、幫、帶工作，做好表率作用；

　　7、誠(chéng)信服務(wù)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的產(chǎn)品服務(wù)要求傳達(dá)給客戶，不超出公司規(guī)定許諾客戶，規(guī)范填寫信譽(yù)單，訂貨單，還貨收據(jù)，還貨本。嚴(yán)格按照公司的退換貨制度處理臨期品。認(rèn)真執(zhí)行公司的價(jià)格政策，及時(shí)收回貨款和欠款，所有貨款必須當(dāng)天上交公司財(cái)務(wù)；

　　8、了解所屬區(qū)域客戶的結(jié)賬形式，除有賬期的客戶外，都必須現(xiàn)金交易。有特殊情況的要經(jīng)批準(zhǔn)后才能欠款，并要客戶按公司規(guī)范化填寫欠款單，而且必須要在短期內(nèi)收回欠款。信譽(yù)差的客戶不給予欠款。

　　9、給客戶下貨后，需和客戶當(dāng)面核實(shí)數(shù)量。負(fù)責(zé)收款人，一定要仔細(xì)鑒別紙鈔的真?zhèn)?，款?xiàng)不能多收也不能少收，多收了要還給客戶。如收到假幣或少收款的，則自行承擔(dān)損失。

　　10、嚴(yán)格按照公司規(guī)定的價(jià)格發(fā)貨，維護(hù)好公司的價(jià)格和活動(dòng)政策，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，不能私自定價(jià)，改動(dòng)價(jià)格和變更活動(dòng)政策。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)格懲處，損失將自行承擔(dān)。

　　11、認(rèn)真做好商品陳列，時(shí)刻關(guān)注并檢查產(chǎn)品的日期、排面、銷售情況。維護(hù)好所屬區(qū)域的客情關(guān)系，完成終端市場(chǎng)的分銷、鋪貨和生動(dòng)化陳列工作，不漏掉任何一個(gè)客戶；穩(wěn)定地提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量、知名度和市場(chǎng)占有率；

　　12、有較強(qiáng)的責(zé)任感，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的銷售技能，提升客戶服務(wù)質(zhì)量；積極主動(dòng)、熱情、滿意、周到、及時(shí)地為客戶提供服務(wù)，做好新品的鋪市和推廣工作；

　　13、愛(ài)惜并保管好公司財(cái)物，公司產(chǎn)品碼放整齊，不準(zhǔn)亂踩、亂丟、亂放，認(rèn)真清點(diǎn)貨物，按照公司要求及時(shí)對(duì)數(shù)，少貨按成本價(jià)據(jù)實(shí)賠償；

　　14、謙虛、禮貌、友好、和氣，舉止大方得體，不歧視客戶，不得罪客戶，客戶的需求、要求、問(wèn)題要及時(shí)的反映和處理。如確有難處或自己解決不了的，需誠(chéng)懇解釋說(shuō)明原因。切不可言詞粗暴無(wú)理。暫處理不了的，向領(lǐng)導(dǎo)反映得到回應(yīng)后要及時(shí)的去處理好問(wèn)題。 15、做任何事情不找借口，堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。

　　一、出發(fā)前檢查準(zhǔn)備

　　1、從公司出發(fā)前，要檢查車上物品是否帶齊；包括樣品籃、客戶拜訪本、陳列工具、信譽(yù)卡、還貨本、kt板、車倉(cāng)鑰匙，并對(duì)車上人員安排，規(guī)劃好一天銷售路線；其中包括客戶拜訪本的填寫、kt板的張貼，貨架上產(chǎn)品的日期檢查、卸貨、搬貨、陳列等安排。 2、在車輛行駛途中，將要到客戶店里時(shí)，提醒司機(jī)減速慢行，并告之要銷售的店的名稱和位置；

　　二、進(jìn)店銷售

　　1、拎樣品籃進(jìn)店，和老板進(jìn)行寒暄，打招呼；

　　如：某某老板或某某老總，您好！我是鼎鑫食品的小張，是給您這邊送康師傅方便面、九道灣、盼盼、邵陽(yáng)老酒的（或喜之郎果凍、雀巢、家鄉(xiāng)人酸辣粉、邵陽(yáng)老酒的），我先給您檢查一下貨架和倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存數(shù)量；

　　2、根據(jù)事先的商定，督促安排車上人員開(kāi)始工作；提醒登記《客戶拜訪本》，張貼kt板，對(duì)貨架和倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)、整理、檢查商品日期，做衛(wèi)生，把臨期和庫(kù)存數(shù)量匯報(bào)給業(yè)務(wù)員；

　　3、根據(jù)貨架和倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存數(shù)量給老板補(bǔ)貨下單，并介紹新品或其他未上商品，同時(shí)進(jìn)行開(kāi)單，開(kāi)單完讓店老板確認(rèn)一下銷售單，并安排司機(jī)和業(yè)務(wù)助理根據(jù)銷售單進(jìn)行下貨，搬到店門口，留出讓客戶進(jìn)出的通道；并請(qǐng)老板進(jìn)行點(diǎn)數(shù)，簽字；

　　3、老板點(diǎn)完數(shù)后，安排司機(jī)和業(yè)務(wù)助理商品上架、陳列，打價(jià)簽；業(yè)務(wù)員把臨期物品進(jìn)行處理或提醒老板放在顯眼的位置進(jìn)行售賣； 4、收錢并認(rèn)真點(diǎn)清錢數(shù)，辨認(rèn)錢的真?zhèn)?；單?jù)上要求留公司業(yè)務(wù)電話和業(yè)務(wù)員的姓名；離店跟老板打招呼，如：老板，貨已經(jīng)陳列好，價(jià)簽已經(jīng)打上了，下次您需要訂貨，可隨時(shí)打單據(jù)上留給您的電話提前訂貨；

　　5、把樣品籃、打價(jià)機(jī)等物品拎上車，督促司機(jī)把車廂內(nèi)的貨物進(jìn)行簡(jiǎn)單整理，并檢查車廂是鎖好；

　　6、按照事先的人員安排的，在《客戶拜訪本》上對(duì)離店時(shí)間進(jìn)行登記；

　　三、回公司交賬，補(bǔ)貨

　　1、回公司的途中，業(yè)務(wù)員在車上對(duì)今天的銷售錢數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)，并點(diǎn)清記錄在自己的本子上；

　　2、業(yè)務(wù)員根據(jù)銷售單，對(duì)今天的產(chǎn)品銷售品項(xiàng)和數(shù)量進(jìn)行整理，并對(duì)要補(bǔ)貨的清單進(jìn)行整理，并填寫補(bǔ)貨單，補(bǔ)貨單上要求注明時(shí)間、車輛號(hào)碼、業(yè)務(wù)員名字；

　　3、業(yè)務(wù)員上樓交賬，并安排業(yè)務(wù)助理和司機(jī)把車上剩余貨物進(jìn)行整理，清點(diǎn)，把退貨下車；并根據(jù)補(bǔ)貨清單進(jìn)行補(bǔ)貨；尤其是叮囑車上必須有人登記上貨的草稿本，把補(bǔ)貨單上所有產(chǎn)品撿全，點(diǎn)清數(shù)量再上車，如果是對(duì)數(shù)的時(shí)間，在清點(diǎn)完剩數(shù)后，應(yīng)積極配合辦公室人員進(jìn)行對(duì)數(shù)；

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