下面是范文網(wǎng)小編整理的老業(yè)主活動(dòng)方案共3篇(回饋老業(yè)主方案)，以供借鑒。

老業(yè)主活動(dòng)方案共1

　　萬(wàn)科魅力之城項(xiàng)目老業(yè)主維系方案一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)，將項(xiàng)目信息滲透至老業(yè)主中，形成口碑傳播，帶動(dòng)老帶新。通過(guò)活動(dòng)，維系意向客戶(hù)，淡化客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目抗性，配合活動(dòng)及促銷(xiāo)，逼定猶豫不決的客戶(hù)，你值得期待項(xiàng)目每月客戶(hù)來(lái)訪基數(shù)大，轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)率較低；通過(guò)活動(dòng)，吸引客戶(hù)再次上訪，為銷(xiāo)售線輸送更多客戶(hù)。二、活動(dòng)對(duì)象及人群心理特點(diǎn)：a)萬(wàn)科業(yè)主（含項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)客戶(hù)）

　　---傳教士心理特點(diǎn)：萬(wàn)科業(yè)主，萬(wàn)科物業(yè)體驗(yàn)者，品牌忠誠(chéng)粉絲。針對(duì)這部分客戶(hù)項(xiàng)目將項(xiàng)目信息滲透老業(yè)主中，通過(guò)口碑傳播，讓業(yè)主作為項(xiàng)目忠誠(chéng)傳教士。b)項(xiàng)目意向客戶(hù)---重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象心理特點(diǎn)：項(xiàng)目意向客戶(hù)，認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，但各種外界誘因下，導(dǎo)致客戶(hù)猶豫難以下定，針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)，項(xiàng)目制定“銳利”道具，達(dá)到客戶(hù)逼定效果。c)來(lái)訪未成交客戶(hù)---目標(biāo)客戶(hù)種子心理特點(diǎn)：來(lái)訪未成交客戶(hù)，對(duì)項(xiàng)目存在一定抗性。針對(duì)此部分客戶(hù)，通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，吸引客戶(hù)再次上訪，培養(yǎng)客戶(hù)項(xiàng)目歸屬感，建立對(duì)項(xiàng)目情感依賴(lài)。三、業(yè)主維系活動(dòng)策略1、感情維系1）、業(yè)主生日祝福微信短信生日祝福：

　　每月統(tǒng)計(jì)萬(wàn)科各老社區(qū)業(yè)主生日，當(dāng)月生日業(yè)主姓名，生日日期，在業(yè)主生日

　　1日向當(dāng)月生日業(yè)主群發(fā)祝福短信、微信。當(dāng)天發(fā)祝福短信；策劃部擬定祝福短信，于每月項(xiàng)目業(yè)主生日會(huì)：

　　每月統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目業(yè)主生日，當(dāng)月生日業(yè)主姓名，選定每月第一周周末，邀請(qǐng)本月生日的業(yè)主及家屬，舉辦業(yè)主集體生日會(huì)。千里送祝福，禮輕情意重：

　　針對(duì)省外城市及地州市客戶(hù)項(xiàng)目業(yè)主，聯(lián)系固定花店與蛋糕店，每逢業(yè)

　　200元以?xún)?nèi)的鮮花和蛋糕，并由直接負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售人員發(fā)送主生日當(dāng)天，委托花店及蛋糕店贈(zèng)送價(jià)值生日祝福短信、微信或者直接電話祝福。2）、定期報(bào)紙聯(lián)合萬(wàn)科物業(yè)，長(zhǎng)沙萬(wàn)科在售項(xiàng)目，制定萬(wàn)科社區(qū)文化報(bào)，針對(duì)萬(wàn)科社區(qū)在售項(xiàng)目進(jìn)行派發(fā)，釋放各社區(qū)項(xiàng)目信息周末活動(dòng)及同享會(huì)政策。4）、建立項(xiàng)目微信群，利好消息維系月度熱銷(xiāo)信息、工程進(jìn)度信息（內(nèi)部配套、地面鋪裝等）

　　、片區(qū)利好消息、天氣預(yù)報(bào)溫馨提示、節(jié)日

　　9:00向業(yè)主發(fā)送。祝福等內(nèi)容向業(yè)主發(fā)送平臺(tái)短信；配合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及活動(dòng)于周一上午5）、項(xiàng)目物料入駐萬(wàn)科各社區(qū)物管咨詢(xún)點(diǎn)聯(lián)合萬(wàn)科社區(qū)物業(yè)，將項(xiàng)目物料入駐物業(yè)咨詢(xún)點(diǎn)，宣傳項(xiàng)目信息，普及同享會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)政策6）、定期組織“魅力杯”社區(qū)文化活動(dòng)

　　。針對(duì)季節(jié)制定不同社區(qū)文化活動(dòng)，如：萬(wàn)科“魅力杯”廣場(chǎng)舞大賽、萬(wàn)科“魅力杯”少兒才藝大賽、萬(wàn)科“魅力杯”自行車(chē)賽等項(xiàng)目落地活動(dòng)。7）老帶新刺激每周周日下午

　　16:00向業(yè)主發(fā)送本周老帶新成交喜報(bào)，

　　告知老帶新基本情況及獎(jiǎng)勵(lì)信息。

　　同時(shí)拍照發(fā)至群中，炒作活動(dòng)，帶動(dòng)老帶新。2、價(jià)格促銷(xiāo)維系1）、新老客戶(hù)雙重優(yōu)惠老客戶(hù)介紹朋友購(gòu)房成功，老業(yè)主通過(guò)同享會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)式建立客戶(hù)尊貴感。2）、多重促銷(xiāo)政策不定期進(jìn)行促銷(xiāo)包裝，通過(guò)促銷(xiāo)噱頭“買(mǎi)房送全屋家電”3）、限時(shí)一口價(jià)房源每月最后一周周末，推出一口價(jià)房源，進(jìn)行限時(shí)促銷(xiāo)。4）、3000萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)項(xiàng)目老客戶(hù)，滿(mǎn)足湖湘青年置業(yè)要求購(gòu)房者，成功購(gòu)房后，將套拍照，發(fā)微信群用現(xiàn)金刺激進(jìn)行活動(dòng)炒作。

　　3萬(wàn)優(yōu)惠轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，每成交一

　　、“買(mǎi)房送車(chē)”、“第二套半價(jià)（買(mǎi)房送車(chē)位，車(chē)位半價(jià)出售）”等促銷(xiāo)政策包裝，吸引意向客戶(hù)持續(xù)關(guān)注，逼定客戶(hù)。

　　1萬(wàn)元，新客戶(hù)購(gòu)房額外優(yōu)惠一萬(wàn)元，通過(guò)活動(dòng)形3、活動(dòng)維系1、砸金蛋送豪禮項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置金蛋墻，來(lái)訪客戶(hù)至項(xiàng)目樣板間參觀，領(lǐng)取砸金蛋券，憑券砸金蛋贏豪禮。2、來(lái)訪積分制：來(lái)訪客戶(hù)，領(lǐng)取來(lái)訪客戶(hù)表，憑來(lái)訪次數(shù)獲得積分，累計(jì)可兌換相應(yīng)金額禮品，房款優(yōu)惠，房款優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓。

　　10分/次；帶訪客戶(hù)上訪積分，

　　10分/批。積分2000元，可兌換

　　1分等于1元，積分可累計(jì)兌換精美禮品。終極大獎(jiǎng)積分滿(mǎn)3、金秋送禮，家電每周周末下午

　　0元起拍（每周周末）3點(diǎn)，持續(xù)1月舉行家電

　　0元起拍活動(dòng)，邀約萬(wàn)科社區(qū)客戶(hù)及項(xiàng)目業(yè)主，參加每周周末活動(dòng)?；顒?dòng)期間配合大巴車(chē)，進(jìn)行客戶(hù)接送。宣傳項(xiàng)目信息及同享會(huì)政策。4、萬(wàn)圣舞會(huì)，感恩有你攜手萬(wàn)科物業(yè)舉辦首屆萬(wàn)科“萬(wàn)圣舞會(huì)”

　　，邀請(qǐng)萬(wàn)科業(yè)主參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置萬(wàn)圣節(jié)氛圍，來(lái)訪贈(zèng)送精美禮品。當(dāng)晚抽獎(jiǎng)禮品為5、會(huì)送禮的襪子（圣誕節(jié)）

　　iphone系列產(chǎn)品，同時(shí)配合大巴車(chē)進(jìn)行接送。萬(wàn)科私人定制：定制項(xiàng)目標(biāo)簽襪子，配合項(xiàng)目單頁(yè)、針對(duì)萬(wàn)科社區(qū)掃樓派送。萬(wàn)只襪子萬(wàn)份禮品：現(xiàn)場(chǎng)布置萬(wàn)雙襪子，其中里面設(shè)置禮品，來(lái)訪客戶(hù)送襪子及相應(yīng)禮品。6、啟動(dòng)萬(wàn)科魅力暖心公益行活動(dòng)11月項(xiàng)目啟動(dòng)，魅力暖心公益行活動(dòng)，通過(guò)“舊書(shū)換綠植”

　　“閑置玩具換綠植”等系列萬(wàn)科社區(qū)巡展活動(dòng)，增加客戶(hù)來(lái)訪，同時(shí)募集的舊書(shū)及玩具，委托紅十字會(huì)，捐贈(zèng)至貧困小區(qū)?；顒?dòng)網(wǎng)絡(luò)微信進(jìn)行持續(xù)炒作。7、寒假課堂每周周末下午，在項(xiàng)目二樓布置課堂，開(kāi)展鋼琴、書(shū)法、舞蹈等課程，邀請(qǐng)萬(wàn)科社區(qū)業(yè)主及項(xiàng)目業(yè)主參加免費(fèi)培訓(xùn)。項(xiàng)目提前一周至微信后臺(tái)提前預(yù)告，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)提前一周邀約客戶(hù)，參加培訓(xùn)。8、年貨大搶購(gòu)臨近年底，聯(lián)合高橋年貨市場(chǎng)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行年貨大搶購(gòu)，商品五折買(mǎi)。邀約萬(wàn)科業(yè)主及萬(wàn)科社區(qū)老業(yè)主（大巴車(chē)進(jìn)行接送）。通過(guò)活動(dòng)建立客歸屬感。

老業(yè)主活動(dòng)方案共2

　　萬(wàn)科魅力之城項(xiàng)目老業(yè)主維系方案

　　一、活動(dòng)目的：

　　? 通過(guò)活動(dòng)，將項(xiàng)目信息滲透至老業(yè)主中，形成口碑傳播，帶動(dòng)老帶新。 ? 通過(guò)活動(dòng)，維系意向客戶(hù)，淡化客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目抗性，配合活動(dòng)及促銷(xiāo)，逼定猶豫不決的客戶(hù)

　　? 項(xiàng)目每月客戶(hù)來(lái)訪基數(shù)大，轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)率較低；通過(guò)活動(dòng)，吸引客戶(hù)再次上訪，為銷(xiāo)售線輸送更多客戶(hù)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象及人群心理特點(diǎn)：

　　a) 萬(wàn)科業(yè)主（含項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)客戶(hù)）---傳教士

　　心理特點(diǎn)：萬(wàn)科業(yè)主，萬(wàn)科物業(yè)體驗(yàn)者，品牌忠誠(chéng)粉絲。針對(duì)這部分客戶(hù)項(xiàng)目將項(xiàng)目信息滲透老業(yè)主中，通過(guò)口碑傳播，讓業(yè)主作為項(xiàng)目忠誠(chéng)傳教士。 b) 項(xiàng)目意向客戶(hù)---重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象

　　心理特點(diǎn)：項(xiàng)目意向客戶(hù)，認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，但各種外界誘因下，導(dǎo)致客戶(hù)猶豫難以下定，針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)，項(xiàng)目制定“銳利”道具，達(dá)到客戶(hù)逼定效果。 c) 來(lái)訪未成交客戶(hù)---目標(biāo)客戶(hù)種子

　　心理特點(diǎn)：來(lái)訪未成交客戶(hù)，對(duì)項(xiàng)目存在一定抗性。針對(duì)此部分客戶(hù)，通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，吸引客戶(hù)再次上訪，培養(yǎng)客戶(hù)項(xiàng)目歸屬感，建立對(duì)項(xiàng)目情感依賴(lài)。

　　三、業(yè)主維系活動(dòng)策略 1、感情維系

　　1）、業(yè)主生日祝福

　　? 微信短信生日祝福：每月統(tǒng)計(jì)萬(wàn)科各老社區(qū)業(yè)主生日，當(dāng)月生日業(yè)主姓名，生日日期，在業(yè)主生日當(dāng)天發(fā)祝福短信；策劃部擬定祝福短信，于每月1日向當(dāng)月生日業(yè)主群發(fā)祝福短信、微信。 ? 項(xiàng)目業(yè)主生日會(huì)：每月統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目業(yè)主生日，當(dāng)月生日業(yè)主姓名，選定每月第一周周末，邀請(qǐng)本月生日的業(yè)主及家屬，舉辦業(yè)主集體生日會(huì)。 ? 千里送祝福，禮輕情意重：針對(duì)省外城市及地州市客戶(hù)項(xiàng)目業(yè)主，聯(lián)系固定花店與蛋糕店，每逢業(yè)主生日當(dāng)天，委托花店及蛋糕店贈(zèng)送價(jià)值200元以?xún)?nèi)的鮮花和蛋糕，并由直接負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售人員發(fā)送生日祝福短信、微信或者直接電話祝福。 2）、定期報(bào)紙

　　聯(lián)合萬(wàn)科物業(yè)，長(zhǎng)沙萬(wàn)科在售項(xiàng)目，制定萬(wàn)科社區(qū)文化報(bào)，針對(duì)萬(wàn)科社區(qū)在售項(xiàng)目進(jìn)行派發(fā)，釋放各社區(qū)項(xiàng)目信息周末活動(dòng)及同享會(huì)政策。 4）、建立項(xiàng)目微信群，利好消息維系

　　月度熱銷(xiāo)信息、工程進(jìn)度信息（內(nèi)部配套、地面鋪裝等）、片區(qū)利好消息、天氣預(yù)報(bào)溫馨提示、節(jié)日祝福等內(nèi)容向業(yè)主發(fā)送平臺(tái)短信；配合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及活動(dòng)于周一上午9:00向業(yè)主發(fā)送。 5）、項(xiàng)目物料入駐萬(wàn)科各社區(qū)物管咨詢(xún)點(diǎn)

　　聯(lián)合萬(wàn)科社區(qū)物業(yè)，將項(xiàng)目物料入駐物業(yè)咨詢(xún)點(diǎn)，宣傳項(xiàng)目信息，普及同享會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)政策。 6）、定期組織“魅力杯”社區(qū)文化活動(dòng)

　　針對(duì)季節(jié)制定不同社區(qū)文化活動(dòng)，如：萬(wàn)科“魅力杯”廣場(chǎng)舞大賽、萬(wàn)科“魅力杯”少兒才藝大賽、萬(wàn)科“魅力杯”自行車(chē)賽等項(xiàng)目落地活動(dòng)。 7）老帶新刺激

　　每周周日下午16:00向業(yè)主發(fā)送本周老帶新成交喜報(bào)，告知老帶新基本情況及獎(jiǎng)勵(lì)信息。同時(shí)拍照發(fā)至群中，炒作活動(dòng)，帶動(dòng)老帶新。

　　2、價(jià)格促銷(xiāo)維系

　　1）、新老客戶(hù)雙重優(yōu)惠

　　老客戶(hù)介紹朋友購(gòu)房成功，老業(yè)主通過(guò)同享會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，新客戶(hù)購(gòu)房額外優(yōu)惠一萬(wàn)元，通過(guò)活動(dòng)形式建立客戶(hù)尊貴感。 2）、多重促銷(xiāo)政策

　　不定期進(jìn)行促銷(xiāo)包裝，通過(guò)促銷(xiāo)噱頭“買(mǎi)房送全屋家電”、“買(mǎi)房送車(chē)”、“第二套半價(jià)（買(mǎi)房送車(chē)位，車(chē)位半價(jià)出售）”等促銷(xiāo)政策包裝，吸引意向客戶(hù)持續(xù)關(guān)注，逼定客戶(hù)。 3）、限時(shí)一口價(jià)房源

　　每月最后一周周末，推出一口價(jià)房源，進(jìn)行限時(shí)促銷(xiāo)。 4）、3000萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

　　針對(duì)項(xiàng)目老客戶(hù)，滿(mǎn)足湖湘青年置業(yè)要求購(gòu)房者，成功購(gòu)房后，將3萬(wàn)優(yōu)惠轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，每成交一套拍照，發(fā)微信群用現(xiàn)金刺激進(jìn)行活動(dòng)炒作。

　　3、活動(dòng)維系

　　1、砸金蛋送豪禮

　　項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置金蛋墻，來(lái)訪客戶(hù)至項(xiàng)目樣板間參觀，領(lǐng)取砸金蛋券，憑券砸金蛋贏豪禮。 2、來(lái)訪積分制：

　　來(lái)訪客戶(hù)，領(lǐng)取來(lái)訪客戶(hù)表，憑來(lái)訪次數(shù)獲得積分，10分/次；帶訪客戶(hù)上訪積分，10分/批。積分累計(jì)可兌換相應(yīng)金額禮品，1分等于1元，積分可累計(jì)兌換精美禮品。終極大獎(jiǎng)積分滿(mǎn)2000元，可兌換房款優(yōu)惠，房款優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓。

　　3、金秋送禮，家電0元起拍（每周周末）

　　每周周末下午3點(diǎn)，持續(xù)1月舉行家電0元起拍活動(dòng)，邀約萬(wàn)科社區(qū)客戶(hù)及項(xiàng)目業(yè)主，參加每周周末活動(dòng)。活動(dòng)期間配合大巴車(chē)，進(jìn)行客戶(hù)接送。宣傳項(xiàng)目信息及同享會(huì)政策。 4、萬(wàn)圣舞會(huì)，感恩有你

　　攜手萬(wàn)科物業(yè)舉辦首屆萬(wàn)科“萬(wàn)圣舞會(huì)”，邀請(qǐng)萬(wàn)科業(yè)主參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置萬(wàn)圣節(jié)氛圍，來(lái)訪贈(zèng)送精美禮品。當(dāng)晚抽獎(jiǎng)禮品為iphone系列產(chǎn)品，同時(shí)配合大巴車(chē)進(jìn)行接送。 5、會(huì)送禮的襪子（圣誕節(jié)）

　　萬(wàn)科私人定制：定制項(xiàng)目標(biāo)簽襪子，配合項(xiàng)目單頁(yè)、針對(duì)萬(wàn)科社區(qū)掃樓派送。

　　萬(wàn)只襪子萬(wàn)份禮品：現(xiàn)場(chǎng)布置萬(wàn)雙襪子，其中里面設(shè)置禮品，來(lái)訪客戶(hù)送襪子及相應(yīng)禮品。 6、啟動(dòng)萬(wàn)科魅力暖心公益行活動(dòng)

　　11月項(xiàng)目啟動(dòng)，魅力暖心公益行活動(dòng)，通過(guò)“舊書(shū)換綠植”“閑置玩具換綠植”等系列萬(wàn)科社區(qū)巡展活動(dòng)，增加客戶(hù)來(lái)訪，同時(shí)募集的舊書(shū)及玩具，委托紅十字會(huì)，捐贈(zèng)至貧困小區(qū)?；顒?dòng)網(wǎng)絡(luò)微信進(jìn)行持續(xù)炒作。 7、寒假課堂

　　每周周末下午，在項(xiàng)目二樓布置課堂，開(kāi)展鋼琴、書(shū)法、舞蹈等課程，邀請(qǐng)萬(wàn)科社區(qū)業(yè)主及項(xiàng)目業(yè)主參加免費(fèi)培訓(xùn)。項(xiàng)目提前一周至微信后臺(tái)提前預(yù)告，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)提前一周邀約客戶(hù)，參加培訓(xùn)。 8、年貨大搶購(gòu)

　　臨近年底，聯(lián)合高橋年貨市場(chǎng)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行年貨大搶購(gòu)，商品五折買(mǎi)。邀約萬(wàn)科業(yè)主及萬(wàn)科社區(qū)老業(yè)主（大巴車(chē)進(jìn)行接送）。通過(guò)活動(dòng)建立客歸屬感。

老業(yè)主活動(dòng)方案共3

　　萬(wàn)科魅力之城項(xiàng)目老業(yè)主維系方案

　　一、活動(dòng)目的：

　　? 通過(guò)活動(dòng)，將項(xiàng)目信息滲透至老業(yè)主中，形成口碑傳播，帶動(dòng)老帶新。 ? 通過(guò)活動(dòng)，維系意向客戶(hù)，淡化客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目抗性，配合活動(dòng)及促銷(xiāo)，逼定猶豫不決的客戶(hù)

　　? 項(xiàng)目每月客戶(hù)來(lái)訪基數(shù)大，轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)率較低；通過(guò)活動(dòng)，吸引客戶(hù)再次上訪，為銷(xiāo)售線輸送更多客戶(hù)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象及人群心理特點(diǎn)：

　　a) 萬(wàn)科業(yè)主（含項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)客戶(hù)）---傳教士

　　心理特點(diǎn)：萬(wàn)科業(yè)主，萬(wàn)科物業(yè)體驗(yàn)者，品牌忠誠(chéng)粉絲。針對(duì)這部分客戶(hù)項(xiàng)目將項(xiàng)目信息滲透老業(yè)主中，通過(guò)口碑傳播，讓業(yè)主作為項(xiàng)目忠誠(chéng)傳教士。 b) 項(xiàng)目意向客戶(hù)---重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象

　　心理特點(diǎn)：項(xiàng)目意向客戶(hù)，認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，但各種外界誘因下，導(dǎo)致客戶(hù)猶豫難以下定，針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)，項(xiàng)目制定“銳利”道具，達(dá)到客戶(hù)逼定效果。 c) 來(lái)訪未成交客戶(hù)---目標(biāo)客戶(hù)種子

　　心理特點(diǎn)：來(lái)訪未成交客戶(hù)，對(duì)項(xiàng)目存在一定抗性。針對(duì)此部分客戶(hù)，通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，吸引客戶(hù)再次上訪，培養(yǎng)客戶(hù)項(xiàng)目歸屬感，建立對(duì)項(xiàng)目情感依賴(lài)。

　　三、業(yè)主維系活動(dòng)策略 1、感情維系

　　1）、業(yè)主生日祝福

　　? 微信短信生日祝福：每月統(tǒng)計(jì)萬(wàn)科各老社區(qū)業(yè)主生日，當(dāng)月生日業(yè)主姓名，生日日期，在業(yè)主生日當(dāng)天發(fā)祝福短信；策劃部擬定祝福短信，于每月1日向當(dāng)月生日業(yè)主群發(fā)祝福短信、微信。 ? 項(xiàng)目業(yè)主生日會(huì)：每月統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目業(yè)主生日，當(dāng)月生日業(yè)主姓名，選定每月第一周周末，邀請(qǐng)本月生方案

　　日的業(yè)主及家屬，舉辦業(yè)主集體生日會(huì)。

　　? 千里送祝福，禮輕情意重：針對(duì)省外城市及地州市客戶(hù)項(xiàng)目業(yè)主，聯(lián)系固定花店與蛋糕店，每逢業(yè)主生日當(dāng)天，委托花店及蛋糕店贈(zèng)送價(jià)值200元以?xún)?nèi)的鮮花和蛋糕，并由直接負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售人員發(fā)送生日祝福短信、微信或者直接電話祝福。 2）、定期報(bào)紙

　　聯(lián)合萬(wàn)科物業(yè)，長(zhǎng)沙萬(wàn)科在售項(xiàng)目，制定萬(wàn)科社區(qū)文化報(bào)，針對(duì)萬(wàn)科社區(qū)在售項(xiàng)目進(jìn)行派發(fā)，釋放各社區(qū)項(xiàng)目信息周末活動(dòng)及同享會(huì)政策。 4）、建立項(xiàng)目微信群，利好消息維系

　　月度熱銷(xiāo)信息、工程進(jìn)度信息（內(nèi)部配套、地面鋪裝等）、片區(qū)利好消息、天氣預(yù)報(bào)溫馨提示、節(jié)日祝福等內(nèi)容向業(yè)主發(fā)送平臺(tái)短信；配合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及活動(dòng)于周一上午9:00向業(yè)主發(fā)送。 5）、項(xiàng)目物料入駐萬(wàn)科各社區(qū)物管咨詢(xún)點(diǎn)

　　聯(lián)合萬(wàn)科社區(qū)物業(yè)，將項(xiàng)目物料入駐物業(yè)咨詢(xún)點(diǎn)，宣傳項(xiàng)目信息，普及同享會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)政策。 6）、定期組織“魅力杯”社區(qū)文化活動(dòng)

　　針對(duì)季節(jié)制定不同社區(qū)文化活動(dòng)，如：萬(wàn)科“魅力杯”廣場(chǎng)舞大賽、萬(wàn)科“魅力杯”少兒才藝大賽、萬(wàn)科“魅力杯”自行車(chē)賽等項(xiàng)目落地活動(dòng)。 7）老帶新刺激

　　每周周日下午16:00向業(yè)主發(fā)送本周老帶新成交喜報(bào)，告知老帶新基本情況及獎(jiǎng)勵(lì)信息。同時(shí)拍照發(fā)至群中，炒作活動(dòng)，帶動(dòng)老帶新。

　　2、價(jià)格促銷(xiāo)維系

　　1）、新老客戶(hù)雙重優(yōu)惠

　　老客戶(hù)介紹朋友購(gòu)房成功，老業(yè)主通過(guò)同享會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，新客戶(hù)購(gòu)房額外優(yōu)惠一萬(wàn)元，通過(guò)活動(dòng)形式建立客戶(hù)尊貴感。

　　方案

　　2）、多重促銷(xiāo)政策

　　不定期進(jìn)行促銷(xiāo)包裝，通過(guò)促銷(xiāo)噱頭“買(mǎi)房送全屋家電”、“買(mǎi)房送車(chē)”、“第二套半價(jià)（買(mǎi)房送車(chē)位，車(chē)位半價(jià)出售）”等促銷(xiāo)政策包裝，吸引意向客戶(hù)持續(xù)關(guān)注，逼定客戶(hù)。 3）、限時(shí)一口價(jià)房源

　　每月最后一周周末，推出一口價(jià)房源，進(jìn)行限時(shí)促銷(xiāo)。 4）、3000萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

　　針對(duì)項(xiàng)目老客戶(hù)，滿(mǎn)足湖湘青年置業(yè)要求購(gòu)房者，成功購(gòu)房后，將3萬(wàn)優(yōu)惠轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，每成交一套拍照，發(fā)微信群用現(xiàn)金刺激進(jìn)行活動(dòng)炒作。

　　3、活動(dòng)維系

　　1、砸金蛋送豪禮

　　項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置金蛋墻，來(lái)訪客戶(hù)至項(xiàng)目樣板間參觀，領(lǐng)取砸金蛋券，憑券砸金蛋贏豪禮。 2、來(lái)訪積分制：

　　來(lái)訪客戶(hù)，領(lǐng)取來(lái)訪客戶(hù)表，憑來(lái)訪次數(shù)獲得積分，10分/次；帶訪客戶(hù)上訪積分，10分/批。積分累計(jì)可兌換相應(yīng)金額禮品，1分等于1元，積分可累計(jì)兌換精美禮品。終極大獎(jiǎng)積分滿(mǎn)2000元，可兌換房款優(yōu)惠，房款優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓。

　　3、金秋送禮，家電0元起拍（每周周末）

　　每周周末下午3點(diǎn)，持續(xù)1月舉行家電0元起拍活動(dòng)，邀約萬(wàn)科社區(qū)客戶(hù)及項(xiàng)目業(yè)主，參加每周周末活動(dòng)?；顒?dòng)期間配合大巴車(chē)，進(jìn)行客戶(hù)接送。宣傳項(xiàng)目信息及同享會(huì)政策。 4、萬(wàn)圣舞會(huì)，感恩有你

　　攜手萬(wàn)科物業(yè)舉辦首屆萬(wàn)科“萬(wàn)圣舞會(huì)”，邀請(qǐng)萬(wàn)科業(yè)主參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置萬(wàn)圣節(jié)氛圍，來(lái)訪贈(zèng)送精美禮品。當(dāng)晚抽獎(jiǎng)禮品為iphone系列產(chǎn)品，同時(shí)配合大巴車(chē)進(jìn)行接送。

　　方案

　　5、會(huì)送禮的襪子（圣誕節(jié)）

　　萬(wàn)科私人定制：定制項(xiàng)目標(biāo)簽襪子，配合項(xiàng)目單頁(yè)、針對(duì)萬(wàn)科社區(qū)掃樓派送。

　　萬(wàn)只襪子萬(wàn)份禮品：現(xiàn)場(chǎng)布置萬(wàn)雙襪子，其中里面設(shè)置禮品，來(lái)訪客戶(hù)送襪子及相應(yīng)禮品。 6、啟動(dòng)萬(wàn)科魅力暖心公益行活動(dòng)

　　11月項(xiàng)目啟動(dòng)，魅力暖心公益行活動(dòng)，通過(guò)“舊書(shū)換綠植”“閑置玩具換綠植”等系列萬(wàn)科社區(qū)巡展活動(dòng)，增加客戶(hù)來(lái)訪，同時(shí)募集的舊書(shū)及玩具，委托紅十字會(huì)，捐贈(zèng)至貧困小區(qū)?；顒?dòng)網(wǎng)絡(luò)微信進(jìn)行持續(xù)炒作。 7、寒假課堂

　　每周周末下午，在項(xiàng)目二樓布置課堂，開(kāi)展鋼琴、書(shū)法、舞蹈等課程，邀請(qǐng)萬(wàn)科社區(qū)業(yè)主及項(xiàng)目業(yè)主參加免費(fèi)培訓(xùn)。項(xiàng)目提前一周至微信后臺(tái)提前預(yù)告，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)提前一周邀約客戶(hù)，參加培訓(xùn)。 8、年貨大搶購(gòu)

　　臨近年底，聯(lián)合高橋年貨市場(chǎng)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行年貨大搶購(gòu)，商品五折買(mǎi)。邀約萬(wàn)科業(yè)主及萬(wàn)科社區(qū)老業(yè)主（大巴車(chē)進(jìn)行接送）。通過(guò)活動(dòng)建立客歸屬感。

　　方案

　　精品資料

　　方案

　　業(yè)主活動(dòng)方案

　　物業(yè)業(yè)主活動(dòng)方案

　　愛(ài)老敬老活動(dòng)方案

　　感恩老師主題活動(dòng)方案

　　老年活動(dòng)方案

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