下面是范文網(wǎng)小編整理的營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)共6篇(銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé))，以供借鑒。

營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)共1

1.對常務(wù)副總編負(fù)責(zé)。2.協(xié)助常務(wù)副總編制定雜志社經(jīng)營業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確定位，制定長期、中期(2年以上)經(jīng)營規(guī)劃和年度經(jīng)營規(guī)劃。3.協(xié)助常務(wù)副總編制定經(jīng)營部門的年度財務(wù)預(yù)算。4.主持建立和不斷完善雜志讀者數(shù)據(jù)庫、廣告客戶數(shù)據(jù)庫等。5.對聘用經(jīng)營部門人員提出建議，負(fù)責(zé)其日常業(yè)務(wù)和績效考核。6.建立和不斷完善雜志社經(jīng)營業(yè)務(wù)的外部合作資源，初步審核經(jīng)營部門對外簽訂的合同。7.與編輯部門合作，適時進(jìn)行讀者調(diào)查、信息收集、數(shù)據(jù)分析等調(diào)研工作。8.與編輯部門合作，適時策劃?？⒄搲?、排行榜等。9.撰寫經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)展的年度報告、季度報告、月度小結(jié)。10.公司領(lǐng)導(dǎo)、常務(wù)副總編安排的其他工作。

營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)共2

　　酒店營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　崗位名稱：營銷部總監(jiān)（DIRECTOR OF MARKETING DEPARTMENT） 直接上司：酒店總經(jīng)理

　　直接下屬：客戶經(jīng)理、美工、部門文員 職務(wù)概述

　　全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作，負(fù)責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案，通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷，以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。 崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。 2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。 3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

　　4、負(fù)責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案，并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整，以達(dá)到最佳銷售效果，定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。

　　5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累，文件、材料的整、編寫等工作。

　　6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定，并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。

　　7、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況，并協(xié)助催收帳項。 8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會，加強(qiáng)酒店對外宣傳。 9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能。

　　10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案，督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

　　11、廣泛開展市場調(diào)研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

　　12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會，以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況，全面做好營銷工作。

　　13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn)，加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。

　　14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動，并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪，以擴(kuò)大酒店的知名度。

　　15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與媒體建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫助。

　　16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。

　　17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案，以便查閱。

　　18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來，定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶，征求客戶的意見，增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。 19、負(fù)責(zé)組織和參加VIP客人的接待。

　　20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針，定期向總經(jīng)理上交市場報告，并提出相應(yīng)對策。

　　21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃，負(fù)責(zé)整體銷售工作，招攬客源，負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。做好市場周密分析，選好銷售市場和銷售對策。 22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系，使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。 23、親自迎接所有大型會議之主辦人。

　　24、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動，如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。

營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)共3

　　營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)

　　直接上級:總經(jīng)理，副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售部經(jīng)理、

　　本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作

　　工作責(zé)任

　　一、業(yè)務(wù)職責(zé)

　　1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

　　2.主持制訂公司營銷管理工作的有關(guān)的銷售政策、規(guī)章制度、實施細(xì)則和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；

　　3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；

　　4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場

　　5.掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；

　　6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

　　7.負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行合同評審工作，并依據(jù)合同評審結(jié)論對顧客進(jìn)行反饋；

　　8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進(jìn)行分析、調(diào)查和評審及確定報價與報價報批工作；

　　9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；

　　11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

　　12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

　　13.及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；

　　14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；

　　15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

　　16.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；

　　17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

　　19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；

　　20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；

　　21.及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決；

　　22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

　　23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；

　　24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

　　25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；

　　26.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

　　營銷總監(jiān)崗位職務(wù)職責(zé)

　　一、崗位標(biāo)識信息崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級 直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。

　　5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

　　8、負(fù)責(zé)公司營銷費用的審核。

　　9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況。

　　12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

　　14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

　　17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。

　　18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

　　4、在營銷費用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

　　5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實施指導(dǎo)。

　　4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系

　　六、崗位工作權(quán)限

　　營銷總監(jiān)工作職責(zé)

　　職位；營銷總監(jiān)

　　直接上級；公司總經(jīng)理

　　直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

　　參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會 主要職責(zé)；

　　1） 服2） 從公司安排，3） 尊守各項法律法規(guī)

　　4） 市場分析；

　　1.市場變化分析

　　2.市場占有率調(diào)查

　　3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

　　4.成敗原因分析

　　5） 制定銷售目標(biāo)6）

　　1.制定產(chǎn)品組合計劃

　　2.制定銷售組合計劃

　　3.制定銷售目標(biāo)4.計劃

　　5.制定價格政策

　　6.制定因季節(jié)，7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃

　　8.制定費用開支計劃

　　7） 決定銷售策略

　　1.銷售渠道戰(zhàn)略

　　2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略

　　3.廣告促銷戰(zhàn)略

　　4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

　　8） 組織行動

　　1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)2.任務(wù)

　　3.組織分配廣告促銷行動

　　4.激勵銷售工作人員斗志 評定 審核下屬工作能力，

　　11.內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃

　　13.銷售數(shù)據(jù)匯總分析

　　14.各地區(qū)工作量測定

　　9） 利益計劃和資金管理

　　1.貨款回收管理

　　2.銷售資金調(diào)度分配

　　3.經(jīng)營效益分析

　　4.預(yù)算控制

　　5.資金風(fēng)險，6.信用控制

　　10） 提出市場開發(fā)建議

　　營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

　　1.審核并匯編下屬部門的工作計劃，2.市場分析報告

　　2.制定銷售計劃和市場分析報告，4.報公司討論通過

　　3.分配銷售任務(wù)，

　　4.審核， 簽署省級客戶的合同9.

　　5.考核下屬部門的工作效率，

　　6.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

　　7.拜訪重要客戶，

營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)共4

　　營銷總監(jiān)崗位職責(zé)物流總監(jiān)崗位職責(zé)

　　物流總監(jiān)是物流中心的帶頭人，他不僅要制定物流長、中、短期戰(zhàn)略，完成大型物流中心規(guī)劃設(shè)計及內(nèi)部資源整合，還要對公司物流、供應(yīng)鏈運作模式及物流配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計等工作?？傊粋€物流中心能否良好的運轉(zhuǎn)，物流總監(jiān)起著至關(guān)重要的作用。

　　【

　　崗位描述：】

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負(fù)責(zé)公司物流管理，制定物流加工配送方案，尋求物流解決方案，合作方論證、談判及日常物流運行監(jiān)控;

　　3、負(fù)責(zé)公司物流規(guī)劃和管理體系建設(shè)，包括業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度與操作規(guī)范等;

　　4、負(fù)責(zé)公司物流運營、質(zhì)量控制;

　　5、采集、整合及管理物流外部資源;

　　6、監(jiān)控物流運作績效，從響應(yīng)速度、綜合物流成本、物流安全等方面評估績效并不斷改進(jìn)、提升績效。

　　【

　　任職資格：】

　　1、本科及以上學(xué)歷，管理類、物流類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上物流相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗，有外資企業(yè)物流管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、精通物流管理流程，對配送流程、庫存管理，盤點流程等有很好的理解;

　　4、熟悉erp及物流信息管理系統(tǒng)并有實施經(jīng)驗;

　　5、優(yōu)秀的溝通及談判能力，團(tuán)隊管理能力，獨立工作能力強(qiáng)，并有良好的領(lǐng)悟力。

營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)共5

　　營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　崗位名稱：營銷部總監(jiān)（DIRECTOROFMARKETINGDEPARTMENT） 直接上司：酒店總經(jīng)理

　　直接下屬：客戶經(jīng)理、美工、部門文員 職務(wù)概述: 全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作，負(fù)責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案，通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷，以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。 2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。 3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

　　4、負(fù)責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案，并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整，以達(dá)到最佳銷售效果，定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。 5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累，文件、材料的整、編寫等工作。

　　6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定，并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。

　　7、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況，并協(xié)助催收帳項。 8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會，加強(qiáng)酒店對外宣傳。 9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能。

　　10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案，督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

　　11、廣泛開展市場調(diào)研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

　　12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會，以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況，全面做好營銷工作。 13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn)，加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。

　　14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動，并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪，以擴(kuò)大酒店的知名度。

　　15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與媒體建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫助。

　　16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。

　　17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案，以便查閱。

　　18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來，定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶，征求客戶的意見，增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。

　　19、負(fù)責(zé)組織和參加VIP客人的接待。

　　20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針，定期向總經(jīng)理上交市場報告，并提出相應(yīng)對策。

　　21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃，負(fù)責(zé)整體銷售工作，招攬客源，負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。做好市場周密分析，選好銷售市場和銷售對策。

　　22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系，使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。 23、親自迎接所有大型會議之主辦人。

　　24、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動，如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。

營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)共6

　　營銷策劃部總監(jiān)崗位職務(wù)職責(zé)

　　一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級 直接上級：副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向，負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依

　　3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。

　　5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系

　　8、負(fù)責(zé)公司營銷費用的審核。

　　9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況。

　　12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

　　14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

　　17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。

　　18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

　　4、在營銷費用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

　　5、營銷員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

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　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實施指導(dǎo)。

　　4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

　　六、崗位工作權(quán)限

　　1、對營銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。

　　2、對直接下級人事任免的建議權(quán)。

　　3、對直接下級的工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。

　　4、對公司營銷口各項具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。

　　5、對經(jīng)公司決定的營銷事項的執(zhí)行權(quán)。

　　6、對公司營銷決策的建議權(quán)。

　　7、向直接上級的工作報告權(quán)。

　　8、代表公司與外界相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)權(quán)。

　　七、崗位名稱：銷售部經(jīng)理

　　直接上級：營銷總監(jiān)

　　直接下級：銷售主管、

　　本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

　　●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

　　●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

　　●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

　　●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； ●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

　　●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

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