下面是范文網(wǎng)小編收集的糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責13篇 糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責內容，歡迎參閱。
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責1
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；
4、根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、匯總市場信息，提報購進藥品計劃和建議，并與采購部溝通及時掌握各類藥品的庫存情況；
6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
7、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶檔案，并維護好公司客戶網(wǎng)絡；
10、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
11、向直接下級授權，并布置工作。
12、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
13、根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉行政人事部備案；
14、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
15、向直接下級授權，并布置工作。
16、根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉行政人事部備案；
17、完成領導交辦的其他工作，工作直接對總經(jīng)理負責。
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責2
銷售經(jīng)理崗位職責
篇1：銷售經(jīng)理的主要工作職責 對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參： 銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。 銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?，提高銷量。 銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。 銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調研
1、調查及了解當?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
篇2：公司銷售經(jīng)理工作職責 公司銷售經(jīng)理工作職責
1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準。
2、負責公司營銷經(jīng)費的預算和控制。
3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務渠道，制定業(yè)務推進計劃，及時反饋市場信息和客戶要求。
4、負責如實向顧客介紹公司產(chǎn)品，并與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。
5、負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審。
6、負責了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數(shù)據(jù)資料，建立和運用客戶資料庫。
7、負責搜集、反饋顧客對產(chǎn)品的結構、安裝和服務要求，并會同公司生產(chǎn)部、技術部制訂產(chǎn)品結構、工藝的改進以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。
8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉。
9、負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表。
10、負責資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務。
11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法。
12、負責做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務工作，及時反饋現(xiàn)場服務單、故障處理報告等。
13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽。
14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
篇3：銷售經(jīng)理崗位職責 銷售經(jīng)理崗位職責
1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。按計劃有效 地、并有效率地完成公司長期和短期目標。
2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控。
3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。 具體職責如下：(1)根據(jù)市場發(fā)展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn) 略、銷售計劃及量化銷售目標;做好市場開拓和經(jīng)營工作。（制定每周、每月及全年的銷售計劃）（2）擬定公司有關規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實公司規(guī)章制度，并監(jiān) 督各部門執(zhí)行情況。（3）負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。（4）管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對員工技能考 核和工作考評。(5)制定全年銷售計劃，費用預算，完成公司下達的銷售任務。（6）制定策劃每個節(jié)假日的活動方案，確定銷售政策，設計銷售 模式。(7)組織召開公司的各項會議，并做好會后的反饋工作。(8)負責協(xié)調公司和品牌公司之間的業(yè)務往來和溝通工作。銷售經(jīng)理應在總經(jīng)理的領導下，和各部門密切配合，認真做好自己的本職工作，本著對自己負責，為公司牟利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行使公司賦予的權利。
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責3
銷售經(jīng)理崗位職責
一、職位名稱：銷售經(jīng)理
二、職位目的：
在營銷部經(jīng)理的領導下，負責銷售現(xiàn)場工作，完成公司下達的銷售任務。
三、崗位職責：
1、2、負責做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作。 負責銷售工作具體落實工作：接待流程、制度執(zhí)行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護、現(xiàn)場氣氛布置、工作日志檢查落實、人員情緒調動、相關報表整理上報、日常業(yè)務培訓、銷售回款等。
主持定期定時間開會，做前期工作的總結和后期工作的安排。做好置業(yè)顧問之間的客戶糾紛問題及歸屬，做好業(yè)績鑒定。對樓盤銷控的及時更新及向上級匯報。
負責銷售制度的執(zhí)行與落實。
負責匯總市場調研工作，同時負責整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議。
負責更名、換戶的審核、價格審核。
協(xié)助中鴻公司辦理貸款工作。
特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。
負責銷售部固定資產(chǎn)、庫房管理、安全衛(wèi)生、銷售資料的管理及發(fā)放工作。負責項目特殊情況的現(xiàn)場處理并及時上報。
負責項目售樓部日?？记诘慕y(tǒng)計。
負責銷售人員的排班、休假調整工作。
負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作。
協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作。
對項目銷售員工的聘用有建議權。
完成上級領導安排的其它工作等。
3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、
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房地產(chǎn)公司營銷部經(jīng)理崗位職責
一、崗位名稱：營銷部以理
二、職責說明：
（一）負責做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作；
（二）負責項目銷售隊伍的管理；
1.負責對銷售部人員日常行為進行規(guī)范管理；
2.負責員工考勤的監(jiān)控；
3.負責銷售部人員培訓方案的制定及施實，組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素質和實戰(zhàn)能力。
4.負責銷售部績效考核的組織與實施；
（三）負責銷售各項工作的具體落實：接待流程、銷控管理、疑難客戶的洽談、客戶資源管理與維護，現(xiàn)場氣氛的布置，工作日志的檢查和落實、相關報表的整理、客戶檔案管理、日常業(yè)務培訓、銷售回款的跟蹤等；
（四）協(xié)助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務進行分配并督導協(xié)助銷售員及時完成；
（五）負責對銷售人員的組織、關系協(xié)調，銷售、工作秩序的設定與管理，各銷售環(huán)節(jié)相關問題的協(xié)調和處理。
（六）負責同類項目市場調研工作，同時負責收集整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議和依據(jù)；
（七）負責客戶更名、換戶的審核，價格與合同的審核，合同備案、注銷的審核工作。
（八）負責協(xié)助客服部做好銀行按揭及售后服務工作。
三、直接上級：營銷總監(jiān)
直接下級：銷售員
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銷售經(jīng)理崗位職責
在總經(jīng)理的領導下,負責銷售部的銷售工作,帶領銷售人員完成銷售任務：
1、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當日工作安排；
2、傳達上級領導的指示和要求，并監(jiān)督實施；
3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；
4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；
5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全；
7、負責展廳及車輛衛(wèi)生；
8、定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓和學習；
9、掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報；
10、負責協(xié)調好展廳所有人員的工作聯(lián)系；
11、協(xié)調銷售顧問和其它部門的工作；
12、完成上級領導交給的其他工作。
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銷售經(jīng)理崗位職責
職位權限
嚴格執(zhí)行公司銷售政策，根據(jù)公司統(tǒng)一銷售計劃、銷售政策，制定階段性銷售計劃。
崗位職責
①遵守國家政策法規(guī)、公司各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行銷售政策，保質、保量、按時完成銷售任務；
②協(xié)助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計劃，并向公司及時反饋銷售計劃的執(zhí)行情況，便于公司及時修正計劃或為制定下一期銷售計劃提供參考；
③負責制定和完善銷售管理制度及服務標準，控制和管理銷售部整體業(yè)務的開展；
④負責指導銷售主管及經(jīng)理助理的工作計劃，做好工作日志及總結，并督促執(zhí)行；
⑤負責開展銷售代表的招聘和培訓，并編制員工培訓教材，以至有效完成公司銷售目標；
⑥保持并開拓和業(yè)務伙伴的合作關系，達到業(yè)務目標；
⑦參與或協(xié)助公司其他部門的工作。
工作任務及要求
①在規(guī)定時間內制定銷售管理制度及服務標準，報公司批準后執(zhí)行；
②負責編寫銷售統(tǒng)一說詞，內容應全面、準確，有變化時應及時修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；
④每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結報告和銷售報表；
⑤招聘員工時，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細說明工作職責、任職條件等；同時應向總經(jīng)辦提交培訓教材，每周組織半天集中培訓或就工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足隨時隨地進行培訓，保證銷售人員熟習房地產(chǎn)及銷售政策和技能、統(tǒng)一銷售說詞；
⑥每月20日向公司提交下一月的培訓需求計劃，12月上旬向公司提交下一年度的培訓需求計劃；
⑦完成直接上級交辦的其他任務。
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崗位職責
銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理室介于置業(yè)顧問和銷售總監(jiān)之間的職務，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務合理分配給置業(yè)顧問，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的置業(yè)顧問有機的整合為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。
1.嚴格執(zhí)行公司及案場各項規(guī)章制度，并檢查各項制度的執(zhí)行情況。
2.認真執(zhí)行和監(jiān)督高層領導下達的各項任務。并及時有效的傳達給各部門，對各項工作監(jiān)督和檢查，并及時反饋有效信息。
3.以身作則，無論是精神狀態(tài)還是生活習慣以及工作態(tài)度。
4營銷策略的制定。
5.根據(jù)銷售節(jié)點合理安排銷售計劃，并完成銷售計劃
6.協(xié)助和參與項目銷售策劃。
7.銷售人員的招聘、選擇、培訓、調配。
8.銷售業(yè)績的考察評估。
9.案場管理。主持售樓中心的整體運轉工作、對銷售現(xiàn)場整體監(jiān)督、管理與控制。
10.制定售樓中心員工的具體管理制度。
11.制定售樓中心內部管理機構設置方案及個職位的職責范圍。
12.培訓銷售人員。指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
13.制定售樓中心員工獎勵方案。
14.提請聘任或解聘本部門員工。
15.及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
16.制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
17.定期對員工進行考核、考察。
18.負責本部門各項業(yè)務如銷售、合同、按揭、催款的完成。
19.負責認籌、認購協(xié)議、及合同的審核。
20.解決處理各種突發(fā)事件。
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責8
銷售經(jīng)理崗位職責
一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。
要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時要掌握市場動態(tài)，負責組織收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向總經(jīng)理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。
二、銷售經(jīng)理要領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。
要根據(jù)公司年度總體目標，做好銷售預測，制定銷售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司及產(chǎn)品知名度。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。負責組織對外報價、投標、談判、合同簽定等銷售工作。
三、負責銷售部內部員工管理。
建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。
四、及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。
銷售經(jīng)理應該及時的反饋產(chǎn)品質量信息，協(xié)助解決重大質量事故。組織市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術立項。
五、制定客戶管理方案，加強客戶管理。
制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質服務。負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。
六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。
要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。
七、參與公司制度體系的建設。
組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經(jīng)理要指導銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。負責銷售部門內具體職責分工，合理安排銷售人員。
八、完成上級交辦的其他任務。
銷售經(jīng)理要完成上級交給銷售部門的其他任務。
公司銷售經(jīng)理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售經(jīng)理崗位職責：
1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務
2、銷售事務與公司內部聯(lián)絡。
3、帳款回收。
4、每月、每季度、每年度銷售總結、匯報。
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責9
銷售經(jīng)理崗位職責
銷售經(jīng)理是重慶維克多科技發(fā)展有限責任公司銷售部門管理崗位，領導每個銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標。在總經(jīng)理和銷售總監(jiān)的領導下實現(xiàn)公司利益的最大化，體現(xiàn)自身的價值。
一、遵守國家的法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度
1、做一個知法、遵法、守法的好公民。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、絕對服從公司總經(jīng)理的領導和指揮，在確保完成任務的前提下積極的根據(jù)實際提出合理的建議。
二、以銷售人員的工作職責為基礎，全面開展銷售工作，完成個人及部門的全年銷售任務
1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理安排部門員工，檢查和指導篩選潛在客戶和建立客戶檔案。
2、安排和制定部門員工根據(jù)所拜訪的不同行業(yè)、不同部門的客戶詳細的制定銷售方案及和策略。
3、安排和制定部門員工對客戶信息進行細致有效地分析，確定并建立部門意向客戶檔案。
三、負責銷售部內部員工的管理和培訓
1、銷售人員的招聘、培訓。
2、負責員工的業(yè)績考核和員工的升降機制考核。
3、部門員工的日常工作和作息時間的監(jiān)督，工作報表的審核。
四、制定銷售部門的全年銷售任務，結合團隊的力量努力完成部門的全年目標
1、制定銷售部門全年的工作目標和工作重心，指導協(xié)助銷售人員工作目標的制定。
2、負責合理安排部門員工的職責分工與合作，調動銷售員工情緒，不斷激勵和監(jiān)督銷售
人員完成全年工作目標。
3、對部門員工的客戶信息匯總，并提出合理的建議指導或協(xié)助對重點客戶的拜訪跟進。
五、參與公司制度體系的建設
1、參與制定公司的各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。
2、公司及部門規(guī)章制度的執(zhí)行、落實和監(jiān)督。
3、為重大決策提供建議和支持根據(jù)工作。
六、積極組織公司和部門的各項會議及培訓
1、組織公司和部門的會議和培訓，提供良好的學習交流和總結的機會，認真反饋部門員工培訓學習效果。
2、定期組織銷售部意向客戶的拜訪能力的學習和討論，至少一個月一次。
七、其他
1、在總經(jīng)理的領導下與其他部門進行交流協(xié)調和開展相關工作。
2.、完成公司領導安排的其他事宜。
銷售部
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責10
銷售經(jīng)理崗位職責
職務：銷售經(jīng)理
報告對象：銷售總監(jiān)
督導：無
崗位職責：
（一）會議團隊銷售
1、定期走訪政府機關、金融、教育、衛(wèi)生等機關部門以及國有大中型企業(yè)等大型團隊，制定每周走訪計劃；
2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關單位部門的聯(lián)系；
3、認真做好客戶詢價與預定，并給予書面確認書；
4、接待好來店參觀客戶；
5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告；
6、接待與跟蹤好來店消費團隊的活動；
7、做好市場調查工作，并向銷售總監(jiān)匯報市場情況；
8、嚴格實行房價審批權限，對特殊價格要保密；
9、處理好與酒店其他部門的關系；
10、做好重要政府團隊的VIP接待。
（二）旅行社銷售
1、定期走訪旅行社、訂房中心及各會展公司，制定走訪計劃；
2、以電話、傳真、電郵等形式，保持與有關單位部門的聯(lián)系；
3、認真做好客戶詢價與預訂，并給予書面確認；
4、接待好來店參觀客戶；
5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告；
6、接待與跟蹤好來店消費團隊的活動；
7、做好市場調查工作，并向銷售總監(jiān)匯報市場情況；
8、嚴格實行房價審批權限，對特殊價格要保密；
9、處理好與酒店其他部門的關系。
（三）宴會銷售
1、全面負責宴會、會議、展示會的推銷、預訂工作；
2、制定宴會銷售的市場推銷計劃，建立并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售制度并指揮實施；
3、建立、改善宴會日記，客戶合同存檔，宴會訂單及散客資料的存檔記錄，使之成為有效的工作手段；
4、制定一周出訪與電話銷售計劃；
5、做好銷售報告，詳細記錄每次出訪與電話銷售情況；
6、向銷售總監(jiān)報告出訪的收貨及客人的反饋意見，與銷售部其他小組緊密溝通，共同處理銷售部接下來的活動；
7、解決來訪客人的需求，向客人提供必要的信息，與客人商討活動細節(jié)安排；
8、出訪宴會客戶，做好內部接待；
9、實地檢查接待工作，保證所有安排兌現(xiàn)，與宴會部協(xié)調，確保接待服務的落實；
10、與有關部門協(xié)調，解決客戶的特殊需求；
11、活動完畢后，向客戶發(fā)出感謝信，收集客戶反饋意見，如有問題，及時反映給上級，以便及時處理和糾正；
12、處理銷售總監(jiān)指派與宴會有關的特殊事務，參加酒店的活動，做好公關工作。
（四）商務銷售
1、熟悉酒店周邊大商社、公司集團（尤其是外資企業(yè)），并定期登門拜訪；
2、建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系；
3、定期或不定期舉行大公司辦公室主任（秘書、主管接待的副總）聚會，加強聯(lián)絡，增進感情；
4、做好銷售記錄，以便提供拜訪客戶情況書面報告；
5、不斷開發(fā)信的客戶市場，擴大客戶網(wǎng)絡；
6、協(xié)調好與酒店各相關部門的關系；
7、安排好客戶的入住、餐飲等活動事宜；
8、協(xié)助財務做好客戶催收賬款；
9、開發(fā)酒店長住戶，達到一定出租率；
10、制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施；
11、建立長住戶檔案，定期拜訪；
12、定期舉辦長住戶聚會，以示感謝，并征求長住戶對酒店的要求與建議；
13、不斷擴大長住戶市場，完善長住戶管理條例。
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責11
弗尼頓酒店銷售經(jīng)理的作職責
酒店銷售部通過建立廣泛的銷售網(wǎng)絡，銷售酒店客房、餐飲、會議等產(chǎn)品為酒店招徠客源，是酒店的核心部門。通過制定酒店銷售部崗位職責，以提高銷售人員的工作效率，提高靈敏性，以靈活的方式進行酒店整體推銷，以最小的投入贏得最大的市場占有率。
(一)在總經(jīng)理和市場銷售部經(jīng)理的領導下負責酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店銷售工作，并做好相關工作記錄。
(二)及時掌握國內外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。
(三)定期聯(lián)系客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系開拓新市場，新客源。并將此制作成相關文本形式上報部門經(jīng)理。
(四)經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
(五)做好每周/月/季度工作總結，并及時上交給部門經(jīng)理。
(六)協(xié)調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
（七）完成部門經(jīng)理交代的其他臨時任務。
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責12
一、銷售經(jīng)理責任、工作范圍及福利 1.銷售經(jīng)理的儀容
在工作時間內,必須穿著公司指定制服工作,不能穿便服如:牛仔褲、短褲、運動服、連衣裙、長裙等。（服裝公司提供）
必須化全妝，口紅以紅色系列為標準、需涂眼影、睫毛膏、畫眉毛。
必須穿著肉色或黑色的絲襪及皮鞋，如有任何皮膚過敏暫不能穿絲襪的，必須向總經(jīng)理申請并呈交有效醫(yī)生證明。
頭發(fā)需清潔整齊、長發(fā)不可遮蓋眼睛，染發(fā)以棕色為主，不接受鮮艷夸張的顏色 如需佩戴眼鏡，需使用隱形眼鏡
對待顧客需微笑服務與員工要平等對待互相尊重。 2.銷售經(jīng)理、助理經(jīng)理/出勤
國內銷售經(jīng)理級員工上班時間除每月其中7日:3日早班(9:45-17:30),4日晚班（14：:30-22:15或13：00-20：45）其余均以串班為主，串班最晚不可超過13點整上班。
其余如主管人手不足或請假，助理經(jīng)理/銷售經(jīng)理需代理主管的班,以保證每個時間段都有至少一名主管或助理經(jīng)理/銷售經(jīng)理在分店:(此處經(jīng)銷售經(jīng)理代替任何職位必須親自操作該崗位工作內容,不可只做到口頭安排)銷售經(jīng)理考勤:必須穿著整齊制服及化妝后才能指紋打卡,打卡后要到達崗位不可以打卡后會員工休息室或辦理私人工作.如公司安排銷售經(jīng)理長期到其他分店幫忙協(xié)助則兩家分店都需錄入該銷售經(jīng)理指紋考勤,除因手指皮膚問題無法顯示指紋考勤,需總經(jīng)理確認同意后以打卡代替.銷售經(jīng)理用餐:經(jīng)理級別用餐時間為1小時,可外出用餐.用餐時間需打卡記錄,如超出用餐時間需當天把時間補回. 所有銷售經(jīng)理不安排在國休及星期日上班。如在公司要求取消本休或在國休上班的情況下，作加班處理，并須填寫加班單給總經(jīng)理審批。所有經(jīng)理級調休等問題均同樣按照（ADMIN-有關員工請事假/年假/探親假修訂規(guī)定）3.假期申請
銷售經(jīng)理如申請年假或調休、補假必須于一星期前填寫表格{員工調休表}交美容部總經(jīng)理批核。病假或臨時事假請先致電通知美容部總經(jīng)理批核。如調休也需要提前三天把{員工調休表}交于總經(jīng)理批核。
每年的年假須于本年度享用,不可累積
培訓師之職級是屬主管級,其工作是直接隸屬美容部分店經(jīng)理,有關調休及請假的須經(jīng)分店經(jīng)理批核
4.銷售經(jīng)理工作范圍及職責 員工方面
? 新銷售經(jīng)理接任到分店,必須查核分店所有員工合同到期日、健康證到期日。了解員工入職時間，工資，銷售額，以便了解每位員工的經(jīng)驗及能力，做好員工之間的溝通。? 負責整個分店所有員工之工作安排及人力資源的分配。? 必須充分了解轄下各職級別員工的工作內容及責任。? 對員工需要有所了解，并向公司做適當?shù)膱蟾妗?/p>
? 監(jiān)督員工不得擅自將供客人閱讀的雜志取入員工休息室閱讀或拿走。
? 監(jiān)督美容師/纖體師/養(yǎng)生師的技術水平,如有需要,助理經(jīng)理/經(jīng)理有責任安排新舊員工培訓.所有員工的培訓,分店銷售經(jīng)理需要在每月初把需要培訓內容告知SH培訓X老師安排
? 監(jiān)督分店員工不能用私人產(chǎn)品向客人提供面部護理或任何身體護理等,必須要用公司指定產(chǎn)品,如有發(fā)現(xiàn),嚴重利益抵觸者需實施解雇
? 分店銷售經(jīng)理必須親自給員工作評核表,簽合同等,同時對員工工作作出訓示 ? 監(jiān)督及指導員工按照公司的員工守則,及部門守則完成各項工作 于上級/公司的工作配合方面
? 所有分店的會議記錄,必須抄送給總經(jīng)理及其他分店經(jīng)理作存.并做好會議記錄的跟進工作
? 所有分店警告信,必須事先呈交給總經(jīng)理審核后才可以執(zhí)行,副本抄送總部存檔.? 充分向上級溝通分店情況,如員工工作狀態(tài),人力資源調整建議,員工對公司的意見,客人投訴的問題,處理事情處理方法,以便公司上級及總經(jīng)理更好的了解分店運營情況,及同一個分店經(jīng)理對事情的處理辦法.? 經(jīng)理每天必須巡房,注意店鋪的整潔,燈光,音響,溫度,毛巾柜的毛巾是否足夠,儀器的清潔,配件的數(shù)量等.? 分店的冷氣,如房間沒有使用,請將冷氣關掉,使用的房間溫度請調制23攝氏度為宜
? 銷售經(jīng)理有權按需要每日調配美容師及按摩師做工的房間/床位,員工不能將私人物品放置在固定房間.所有私人物品必須放置在員工休息室的儲物柜內或分店指定的位置.? 經(jīng)理必須了解及監(jiān)管美容顧問及銷售技巧和輪客等規(guī)則(見顧客輪客制度及注意事項)并作出公正的安排.監(jiān)督前臺在輪排登記表上準確的登記好每一位進來的客人的時間及所輪排之顧問的名字
? 保證員工把公司的活動及活動細節(jié)傳達給客人,不得誤導顧客
? 對公司的產(chǎn)品及療程有相當?shù)恼J識,并有效控制配料,每月檢查做客量與月出貨量是否相符,每月月底盤點分店存貨,并核對報表
? 所有的美容師,顧問必須與開單的第二天完成后給經(jīng)理審批,而經(jīng)理需要在審批當天批核完成交于前臺
? 保證公司有足夠的存貨量應付做顧客需求,如遇貨品不足,應及時去其他分店轉貨,并安排補貨.? 對分店內之貨品及存貨,儀器,植物及運作的材料(毛巾,浴袍)等要有系統(tǒng)監(jiān)管及教導員工愛惜公物,如有員工疏忽而導致公司蒙受損失,員工需賠償損失以示警戒.? 權力下放:當經(jīng)理下放權力給主管或顧問時,必須強調匯報的重要,如交易錯誤或更改療程用料,而更改療程用料需要經(jīng)公司批準才可以進行
? 保持好與各合作公司的關系,帶動主管與合作方有良好的溝通,并監(jiān)督好合作方的工作,如:清潔公司,洗毛巾公司,花草公司,各維修公司或工程隊 ? 有關員工制服的轉讓，歸還之流程
? 銷售經(jīng)理需每次審批入貨，轉貨，出貨和壞貨等，以提前提高對貨品管理的準確性。保證公司有足夠的存貨量來應對顧客需求，如遇貨品不足，應按規(guī)定提前轉貨或訂貨，不可影響分公司的日常工作正常運行。5.有關小費的安排
原則上，公司不允許員工向客人收取小費和禮品 6.指標及各項獎金
各分店分別有booking指標及營業(yè)額指標，如達到指標，將按有關規(guī)定給銷售經(jīng)理,前臺接待或文員發(fā)放獎金.顧問每月銷售指標基本不變,如有特別情況或新員工調整指標等原因,則會適當調整.分店銷售經(jīng)理每月28日向總經(jīng)理提供每月顧問指標建議,經(jīng)總經(jīng)理審批后才將顧問每月指標確認書給員工簽字,原件分店存檔.顧問每次根據(jù)實際銷售業(yè)績發(fā)放達標獎金或未達標扣款.分店銷售經(jīng)理每月28日向總經(jīng)理提供美容師/纖體師/養(yǎng)生師之工時及銷售指標建議(即每月一覽表),經(jīng)總經(jīng)理審批后才將指標下放.美容師/纖體師/養(yǎng)生師每月根據(jù)實際銷售業(yè)績發(fā)放達標獎金或未達標扣款.每季度重新審核分店的各類指標及員工指標或美容師等級,如需調整要向公司建議.所有員工獎金制度及員工工資體系(另附)經(jīng)理每天早上均需批核客人大,小美容卡
前臺接待主管和顧問均需清楚知道所有大,小卡本內需要有經(jīng)理簽名批核才可以給客人享用該療程
前臺接待必須在入客前查核大卡本是否已有經(jīng)理批核,承上結余頁面也要有經(jīng)理簽字確認后才可使用.9.批大卡須知
核對TR單所寫的一切內容包括: 客人購買療程或產(chǎn)品編號/套數(shù) 公司通知下放之送贈內容
經(jīng)總經(jīng)理特別申請之送贈內容如: 額外申請批核的療程均需寫在大,小美容卡本,并將審核后的申請表釘在大卡內 核對金額與購買內容是否正確
顧問及美容師/按摩師的提成是否完成美容師/按摩師的小白單是否正確并貼在TR的背面
新客人購買,檢查大卡封面名稱,卡號,客人來源是否正確,并檢查大卡內是否有客人之聯(lián)系電話,身份證復印件,客人守則及療程內頁客人是否均以簽字確認
核對該顧客的內頁簽名,POS機簽名是否一樣,發(fā)現(xiàn)有出入要第一時間了解情況,確認有違規(guī)情況立即上報公司,發(fā)現(xiàn)有包庇作假行為公司會一同追究責任
檢查客人大卡內是否有新版身份證復印件,贈送項目是否在規(guī)定時間完成等
如付尾金,檢查尾金金額是否正確,并檢查顧問及美容師/按摩師的提成是否符合公司規(guī)定執(zhí)行.
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責13
1、房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責提要：負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；
（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；
（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；
（3）根據(jù)公司要求，充分調動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍；
（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；
（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；
（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業(yè)務管理
（1）參與前期項目策劃思路的確定；
（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；
（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；
（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；
3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；
8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責13篇 糧油公司銷售經(jīng)理崗位職責內容相關文章：
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