下面是范文網(wǎng)小編整理的智能家居調(diào)研報(bào)告3篇(關(guān)于智能家具的調(diào)研報(bào)告)，以供借鑒。

智能家居調(diào)研報(bào)告1

　　代理商市場(chǎng)開拓方法

　　智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)，先成為新行業(yè)中的‘微軟’或‘IBM’，這是擺在每一個(gè)智能家居廠商面前的最大的課題。

　　根據(jù)目前智能家居行業(yè)背景及市場(chǎng)特點(diǎn)，為了能讓聚暉各代理商更快的打開市場(chǎng)，現(xiàn)總結(jié)如下幾大成功的營(yíng)銷模式以供參考：

　　聚暉電子產(chǎn)品渠道代理分類招商

　　一、傳統(tǒng)渠道

　　傳統(tǒng)渠道拓展模型

(一)高端設(shè)計(jì)師合作

　　高端設(shè)計(jì)師定義：擁有個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計(jì)行業(yè)個(gè)人知名度高，或者是知名裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師級(jí)別的人員。

　　可以作為一個(gè)長(zhǎng)期的銷售渠道來(lái)培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計(jì)師質(zhì)量和數(shù)量，通過(guò)高端設(shè)計(jì)師給客戶的直接推薦實(shí)現(xiàn)成交。

　　目標(biāo)客戶：高端設(shè)計(jì)師。

　　銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短，貨款可以立刻收到。高端設(shè)計(jì)師渠道的建立需要長(zhǎng)期有計(jì)劃的穩(wěn)步進(jìn)行。得到了高端設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，等于成功了一半。這種銷售模式下，高端設(shè)計(jì)師的利潤(rùn)分配體系（分配比例、返款方式及時(shí)間等）必須合理。

　　貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算工程款。

　　高端設(shè)計(jì)師合作注意事項(xiàng)：

? 利潤(rùn)分配

　　一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給高端設(shè)計(jì)師，這樣高端設(shè)計(jì)師才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

? 高端設(shè)計(jì)師培訓(xùn)

　　一定要做好高端設(shè)計(jì)培訓(xùn)工作，只有高端設(shè)計(jì)師更好的理解智能家居，才能更實(shí)效的幫我們推銷，主要培訓(xùn)智能家居與裝修的結(jié)合、智能家居的特點(diǎn)、智能家居的銷售技巧等。想方設(shè)法讓高端設(shè)計(jì)師成為產(chǎn)品的優(yōu)秀推銷員。

? 不斷開發(fā)和維護(hù)更多的高端設(shè)計(jì)師

　　高端設(shè)計(jì)師的數(shù)量決定這條渠道的成功與否，這就需要開發(fā)到更多的高端設(shè)計(jì)師，同時(shí)做好高端設(shè)計(jì)師渠道維護(hù)工作。

(二)房地產(chǎn)合作（別墅盤及高端洋房）

　　房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：

　　1.精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

　　主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的?賣點(diǎn)?，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)、預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進(jìn)行。

　　目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項(xiàng)目策劃）。

　　銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。開發(fā)商公關(guān)難度相對(duì)較大。對(duì)這種客戶，聚暉電子可以利用廠家資源全力協(xié)助代理商。

　　貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

　　2.樣板房項(xiàng)目合作

　　主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，可以通過(guò)多種合作方式（包括：增加賣點(diǎn)、利潤(rùn)分享、樣板贈(zèng)送等）成為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)‘宣傳點(diǎn)’，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式一般在房產(chǎn)開工、打樁時(shí)或樣板房裝修施工之前，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

　　目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）、購(gòu)買房產(chǎn)的終端客戶。

　　銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

　　貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主現(xiàn)金結(jié)算貨款。

　　3.樓盤交房定點(diǎn)展示合作

　　主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。一般可以直接和物業(yè)合作，與裝修或其他配套相關(guān)產(chǎn)品一同進(jìn)入樓盤駐點(diǎn)。這種方式需要得到物業(yè)認(rèn)可，并給物業(yè)公司繳納場(chǎng)地日租金或月租金；

　　目標(biāo)客戶：購(gòu)買房產(chǎn)的終端客戶

　　銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

　　貨款結(jié)算方式：跟戶主是直接結(jié)算工程款。

(三)充分發(fā)展下一級(jí)經(jīng)銷商

　　通過(guò)地方性的招商廣告或其他方式尋找下一級(jí)經(jīng)銷商，充分利用其他人的渠道資源，分享智能家居的樂(lè)趣與商機(jī)，這種方式必須做到統(tǒng)一合理的經(jīng)銷政策，并為各層人員預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間。

　　目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商

　　銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

　　貨款結(jié)算方式：跟經(jīng)銷商分享利潤(rùn)；跟經(jīng)銷商直接結(jié)算貨款。

(四)知名裝修公司合作

　　跟各知名裝修公司合作，類似于其他裝修配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享，對(duì)各裝修公司裝修設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司營(yíng)銷人員或設(shè)計(jì)師來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作。

　　目標(biāo)客戶：裝修公司負(fù)責(zé)人、裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師

　　銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。

　　跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

? 利潤(rùn)分配

　　把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享15%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

? 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)

　　一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

? 尋找更多的裝修公司

　　尋找到更多的知名裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多裝修公司里面的設(shè)計(jì)總監(jiān)和普通設(shè)計(jì)師，每天都有許多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

(五)系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作

　　尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。

　　目標(biāo)客戶：系統(tǒng)集成商銷售負(fù)責(zé)人、其他產(chǎn)品銷售商銷售負(fù)責(zé)人

　　銷售模式的特點(diǎn)：類似裝修公司合作，銷售面廣、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟集成商或銷售商分享利潤(rùn)；跟集成商或銷售商直接結(jié)算貨款。

(六)專業(yè)市場(chǎng)建展廳或搭建專賣店

　　通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型高端家居賣場(chǎng)、大型高端建材市場(chǎng)、高端燈具電器市場(chǎng)、高端專業(yè)電子（影音）市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

　　目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商、高端設(shè)計(jì)師、終端用戶等

　　銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

　　貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

　　二、電信、移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商渠道

　　運(yùn)營(yíng)商 集團(tuán)客戶拓展模型

智能家居調(diào)研報(bào)告2

　　智能家居市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　智能家居從1994年引進(jìn)中國(guó)，已有二十多年的發(fā)展歷史，但由于諸多因素，智能家居的發(fā)展步伐緩慢，但智能家居在美國(guó)、德國(guó)、新加坡、日本等國(guó)都已經(jīng)有了廣泛的應(yīng)用。以下是的智能家居市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀。

　　互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)于智能家居市場(chǎng)行情的調(diào)研，權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)給出了數(shù)據(jù)報(bào)告，有97%的消費(fèi)者認(rèn)為自己有購(gòu)買智能家電的需求。日前《中國(guó)智能家電市場(chǎng)及用戶調(diào)查報(bào)告》，對(duì)消費(fèi)者對(duì)智能家電的認(rèn)知和需求展開詳細(xì)剖析。他表示，隨著用戶對(duì)高水平智能家電的需求加大，智能家電市場(chǎng)必將迅猛發(fā)展，對(duì)家電渠道、消費(fèi)者習(xí)慣等帶來(lái)巨大影響，未來(lái)企業(yè)需要以用戶需求為導(dǎo)向，加快家電智能技術(shù)的升級(jí)和發(fā)展，以開拓智能家電這一廣闊市場(chǎng)。

　　消費(fèi)者對(duì)智能家電的理解模糊目前消費(fèi)者對(duì)智能家電的理解模糊，多數(shù)并不能完全識(shí)別智能家電具有的特征。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有49。5%的受訪者表示聽過(guò)智能家電但不了解；而針對(duì)“消費(fèi)者認(rèn)為智能家電應(yīng)具備哪些特征”這一問(wèn)題，有77。8%的消費(fèi)者認(rèn)為智能家電應(yīng)具備節(jié)能環(huán)保功能，而72。2%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)有語(yǔ)音、手勢(shì)控制功能；66。0%的消費(fèi)者認(rèn)為手機(jī)遠(yuǎn)程遙控是其必備功能?？梢哉f(shuō)，消費(fèi)者對(duì)智能家電的智能化特征的認(rèn)知和需求，主要局限于節(jié)能環(huán)保、便攜操作這兩大特征上，而對(duì)于智能家電最核心的模擬人操作、自動(dòng)監(jiān)測(cè)環(huán)境變化等功能的認(rèn)識(shí)度相對(duì)偏低。智能家居市場(chǎng)消費(fèi)者愿為智能家電買單我國(guó)80、90后人群龐大，并且逐漸步入適婚階段，對(duì)家電產(chǎn)品的需求巨大。而隨著收入水平的提高，消費(fèi)者在購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越認(rèn)同“一分錢一分貨”的理念，愿意為能滿足高生活品質(zhì)需求的家電產(chǎn)品買單，智能家電當(dāng)然成為他們的首選產(chǎn)品。

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的關(guān)注度非常高。有49。5%的受訪者表示聽過(guò)智能家電但不了解，47。7%的受訪者表示一直關(guān)注智能家電，只有2。8%表示沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)智能家電，而表示聽過(guò)或一直關(guān)注智能家電的受訪者則普遍為中年、高學(xué)歷、中高等收入人群，他們的購(gòu)買力和接納新事物的興趣普遍較高。

　　調(diào)研結(jié)果還顯示，有97%的消費(fèi)者認(rèn)為根據(jù)目前的生活形態(tài)，自己對(duì)智能家電有購(gòu)買需求，尤其是對(duì)智能電視、冰洗、空調(diào)等大家電的關(guān)注度和需求度更高，也愿意為其買單。

　　智能家電市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者希望智能家電產(chǎn)品更人性化針對(duì)大家電各個(gè)品類，奧維咨詢分別針對(duì)不同品牌展開調(diào)研，以了解消費(fèi)者對(duì)其智能產(chǎn)品的接受度。根據(jù)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)三星、索尼等外資品牌的智能但是接受度最高，分別為44。6%、27。5%，而對(duì)海爾、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹等品牌的接受度位居其后，分別為%、%、14、2%、%；而就智能空調(diào)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)格力、美的、海爾等國(guó)產(chǎn)品牌的智能空調(diào)接受度和信賴度偏高，分別為%、%、%；而消費(fèi)者對(duì)海爾品牌的智能冰洗產(chǎn)品的接受度非常突出，為63。1%，遠(yuǎn)高出其他品牌。而在價(jià)格接受度方面，消費(fèi)者對(duì)各類型智能家電產(chǎn)品的可接受價(jià)格普遍在10K以下。消費(fèi)者也希望智能家電產(chǎn)品能夠更加人性化，以滿足其對(duì)高品質(zhì)生活的追求。就智能家電產(chǎn)品的功能期待方面，消費(fèi)者對(duì)智能化的需求最高，為73。6%；其次是對(duì)遠(yuǎn)程控制的需求，為61。3%；而對(duì)語(yǔ)音或手勢(shì)控制自動(dòng)學(xué)習(xí)、防盜報(bào)警、遠(yuǎn)程維護(hù)、開放兼容等功能的需求分別位列其后，為43。4%、42。5%、%、31。1%。

　　智能家居消費(fèi)者對(duì)智能家電的理解模糊，主要是由于智能家電尚處于發(fā)展階段。目前的智能家電所達(dá)到的智能化水平僅限于如智能電視的語(yǔ)音、手勢(shì)控制人機(jī)交互、智能空調(diào)的自動(dòng)溫度調(diào)節(jié)等。然而智能家電的最核心之處便是其實(shí)現(xiàn)了擬人智能——產(chǎn)品可通過(guò)預(yù)裝的感應(yīng)器和控制芯片來(lái)捕捉和處理信息，為消費(fèi)者的生活注入科技的基因。未來(lái)智能家電必將超越節(jié)能環(huán)保、便捷等功能，為用戶帶來(lái)更為健康、舒適的極致體驗(yàn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)就該領(lǐng)域進(jìn)行積極突破，特別推出了以ZigBee和wifi技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品智能化解決方案。這套方案主要包括智能硬件植入、專屬電器軟件APP定制、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)云平臺(tái)的打造以及智能化用戶行為分析等，據(jù)了解，這套方案是針對(duì)中小家電企業(yè)的定制服務(wù)。簡(jiǎn)單而言，可以在不改變您產(chǎn)品原有功能、外形的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)。一般可新增的功能主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、APP控制：產(chǎn)品所有的控制按鍵均可通過(guò)手機(jī)APP直觀集中控制。 2、遠(yuǎn)程控制：異地也能控制家中家電設(shè)備，如提前開取暖器或熱水器。

　　3、智能控制：產(chǎn)品能根據(jù)周圍環(huán)境自動(dòng)調(diào)整工作時(shí)間、工作狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能省電。4、定時(shí)控制：用戶可設(shè)置家電的定時(shí)工作狀態(tài)，可精確至每小時(shí)段、每分鐘。

　　5、語(yǔ)音控制：通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)家電的語(yǔ)音控制功能。 6、個(gè)性控制：可根據(jù)用戶生活習(xí)慣，自定義不同場(chǎng)景、時(shí)間段的家電工作狀態(tài)。

　　從此家電不再僅僅是機(jī)械、冰冷的產(chǎn)品，它們將被賦予靈動(dòng)的“思考力”，為用戶提供更便捷、舒適的體驗(yàn)。家電合作廠家只需要通過(guò)“硬件集成、云端接入、APP操作”的方式，即可快速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家電的智能化改造與升級(jí)，使產(chǎn)品升級(jí)換代，引領(lǐng)家電智能化風(fēng)潮。

　　未來(lái)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略深耕用戶研究，挖掘用戶真正需求，從而尋求突破口、革新智能技術(shù)，研究出更為智能、更為人性化的產(chǎn)品和服務(wù)以贏得消費(fèi)者的青睞。

　　智能家居市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　智能家居論文

　　智能家居策劃書

　　智能家居公司簡(jiǎn)介

　　智能家居銷售合同

智能家居調(diào)研報(bào)告3

　　智能家居市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（一）國(guó)外研究綜述

　　國(guó)際上對(duì)智能家居的研究始于20世紀(jì)80年代，但主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，當(dāng)時(shí)隨著電子技術(shù)在家用電器中的大量應(yīng)用，出現(xiàn)了住宅電子化（Home Electronics, HF）這一概念。到80年代中期，將家用電器，通信設(shè)備與安保防災(zāi)設(shè)備各自獨(dú)立的功能綜合為一體，形成了住宅自動(dòng)化的概念（Home Automation, HA）。20世紀(jì)80年代末，由于通信與信息技術(shù)的發(fā)展，出先了對(duì)住宅中各種通信，家電，安保設(shè)備通過(guò)總線技術(shù)進(jìn)行監(jiān)視，控制與管理的系統(tǒng)，這種系統(tǒng)在美國(guó)被稱為Wise Home，在歐洲被稱為Smart Home。

　　在這一時(shí)期，與智能家居相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)組織也在積極進(jìn)行研究。1979年，美國(guó)的斯坦福研究所提出了將家電及電器設(shè)備的控制線集成在一起的家庭總線，并成立了相應(yīng)的研究會(huì)進(jìn)行研究。1983年，美國(guó)電子工業(yè)協(xié)會(huì)組織專門機(jī)構(gòu)開始制定家庭電氣設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并于1988年編制了第一個(gè)適用于家庭住宅的電氣設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),即《家庭自動(dòng)化系統(tǒng)與通訊標(biāo)準(zhǔn)》，或家庭總線系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)(HBS);同一時(shí)期，日本也提出了家庭總線系統(tǒng)概念，并于1986年由郵政省與通產(chǎn)省組織日本電子機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)與電波技術(shù)協(xié)會(huì)共同組建家庭總線系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)。目前，美國(guó)，日本，歐洲，新加坡都已對(duì)智能家居系統(tǒng)制定了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行智能化住宅建設(shè)。應(yīng)用于智能化住宅小區(qū)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)國(guó)家已成系列。美國(guó)，意大利，西班牙等國(guó)的產(chǎn)品，相當(dāng)一部分已通過(guò)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。另外，美國(guó)朗訊，西蒙等公司已經(jīng)擁有成熟的家庭綜合布線系統(tǒng)，但價(jià)格比較昂貴。

（一）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　我國(guó)從20世紀(jì)80年代末引入智能住宅的概念，并且開始推行智能化住宅小區(qū)的建設(shè)，但是與智能家居系統(tǒng)相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未制定。直到1999年，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)中心頒布了《全國(guó)智能化住宅小區(qū)系統(tǒng)示范工程建設(shè)要點(diǎn)與技術(shù)導(dǎo)則》（試行稿），該《導(dǎo)則》規(guī)范了智能化住宅小區(qū)建設(shè)的目標(biāo)與原則，擬自2000年起要組織實(shí)施全國(guó)智能化住宅小區(qū)系統(tǒng)示范工程，以此來(lái)帶動(dòng)我國(guó)的智能化住宅小區(qū)建設(shè)步伐。2000年上半年頒布了由信息產(chǎn)業(yè)部負(fù)責(zé)編制的《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)規(guī)范》及《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程驗(yàn)收規(guī)范》，下半年頒布了由建設(shè)部負(fù)責(zé)編制的《智能建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》。2001年底，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)中心又著手修改了《全國(guó)智能化住宅小區(qū)系統(tǒng)示范工程建設(shè)要點(diǎn)與技術(shù)導(dǎo)則》。這些規(guī)則的制定結(jié)束了多年來(lái)我國(guó)智能家居業(yè)無(wú)章可依的局面。隨著網(wǎng)絡(luò)家電的出現(xiàn)，由原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合制定的《家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》于2002年6月正式出臺(tái)，此規(guī)范規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)家電的通訊協(xié)議，包括通訊頻率，數(shù)據(jù)格式，設(shè)備文件等多方面的內(nèi)容。盡管我國(guó)的智能家居起步較晚，尚未形成一定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但令人欣喜的是，國(guó)內(nèi)專業(yè)智能家居廠家的數(shù)量正在增長(zhǎng)。這些廠家中有的是獨(dú)立開發(fā)，有些是引入國(guó)外技術(shù)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和集成。比較知名的產(chǎn)品有：海爾U-Home，清華同方的e-Home 數(shù)字家園，其他的還有科龍的“現(xiàn)代家居信息服務(wù)集散控制系統(tǒng)”，Enjoysmart易居家庭自動(dòng)化系統(tǒng)，引進(jìn)新加坡技術(shù)的Treasureway寶路家庭智能化系統(tǒng)等。

　　由于國(guó)內(nèi)廠家剛起步，目前正處于初級(jí)階段，有關(guān)的系統(tǒng)，理論正在發(fā)展，完善。但我們相信隨著家居新技術(shù)，新產(chǎn)品的發(fā)展，我國(guó)的家居業(yè)將更加成熟。

　　二、本選題研究的意義（理論價(jià)值、實(shí)踐價(jià)值）

（一）理論價(jià)值

　　智能家居推廣和營(yíng)銷策略便是我們研究的目的，方向。我們要了解智能家居的含義是什么？首先，它要在家庭中建立一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)，為家庭信息提供必要的通路，在家庭網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的控制下，通過(guò)相應(yīng)的硬件和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有家庭網(wǎng)絡(luò)上家電和設(shè)備進(jìn)行控制和監(jiān)測(cè)。其次，它們都要通過(guò)一定的媒介，構(gòu)成與外界的通信通道，以實(shí)現(xiàn)與家庭以外的世界溝通信息，滿足遠(yuǎn)程控制、監(jiān)測(cè)和交換信息的需求。最終的目的是讓家庭更舒適、更方便、更安全、更符合環(huán)保。隨著人類應(yīng)用需求和住宅智能化的不斷發(fā)展，今后的智能家居系統(tǒng)將擁有更加豐富的內(nèi)容，系統(tǒng)配置也越來(lái)越復(fù)雜。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)信息化程度不斷地提高，人類對(duì)智能家居的功能將會(huì)提出更高層次的要求，今后智能家居會(huì)更加偏向智能，環(huán)保和節(jié)能的方向發(fā)展！

（二）實(shí)踐價(jià)值

　　住宅智能化是人類住宅的又一場(chǎng)新的革命。在我國(guó)，高科技和信息技術(shù)正在由智能大廈走向智能住宅小區(qū)，進(jìn)而走進(jìn)家庭?，F(xiàn)代社會(huì)的家庭正在以家庭智能化帶來(lái)的多元化信息和安全、舒適、便利的生活環(huán)境，作為一個(gè)理想的目標(biāo)來(lái)追求。國(guó)家也在《2000年小康型城鄉(xiāng)住宅科技產(chǎn)業(yè)工程項(xiàng)目實(shí)施方案》中，將建設(shè)智能化小康示范小區(qū)列入國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展方向。因此也就必然促使智能化從智能大廈建設(shè)向智能化住宅小區(qū)，乃至向家庭智能化的方向發(fā)展。市場(chǎng)廣闊的前景令我們欣喜！

　　三、研究的內(nèi)容（論文總體構(gòu)思）

　　論文思路框架：

　　論題：智能家居營(yíng)銷策略研究

　　一、中國(guó)智能家居品牌現(xiàn)狀

（一）智能家居的含義和特點(diǎn)

（二）智能家居的市場(chǎng)分類

　　二、諾盾U-home品牌營(yíng)銷的SWOT分析

（一）諾盾U-home品牌營(yíng)銷的機(jī)會(huì)（Opportunities）

（二）諾盾U-home品牌營(yíng)銷的的優(yōu)勢(shì)（Strengths）（Weaknees）

　　三諾盾U-home品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

（三）渠道策略

（四）促銷策略

　　四、諾盾U-home品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策

（一）諾盾U-home品牌營(yíng)銷對(duì)策

　　五、智能家居市場(chǎng)總結(jié)

　　國(guó)內(nèi)的智能家居技術(shù)已不輸于發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至很多國(guó)內(nèi)的智能家居企業(yè)還將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，但智能家居在國(guó)內(nèi)還是未能廣泛發(fā)展起來(lái)，其中有些問(wèn)題需要我們?nèi)ブ匾曇约案纳?。比如：智能家居宣傳過(guò)分夸大，售后服務(wù)不到位，這些問(wèn)題的產(chǎn)生都是營(yíng)銷策略的失誤。智能家居在現(xiàn)在將是一個(gè)加快發(fā)展的時(shí)期，一但智能家居擁有了便利、高效的網(wǎng)絡(luò)傳輸環(huán)境，很多功能輕松實(shí)現(xiàn)以及在正確的營(yíng)銷策略影響下，我們展望智能家居未來(lái)的發(fā)展前途一片光明。

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