下面是范文網(wǎng)會(huì)員“xianshuyazhi”分享的酒吧企業(yè)計(jì)劃書（共7篇），供大家品鑒。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，各種方案和計(jì)劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營(yíng)者都想站市場(chǎng)的熬頭，但是往往不能如愿以償?，F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個(gè)很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會(huì)知道，我們相信我們的想法是可以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。
二、市場(chǎng)需求：
由于現(xiàn)在的市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因?yàn)榭曜拥氖聝好磕瓴恢酪车苟嗌倏脴淠荆€有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會(huì)事，我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個(gè)人每天都要吃飯，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個(gè)吃飯的地方，然而在我們的世界里每個(gè)人每天都要吃飯，也就是說我們的市場(chǎng)上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：
最近的餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)的明天會(huì)是更加美好的。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環(huán)境將會(huì)發(fā)生大大的變化，我們也將會(huì)在市場(chǎng)上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營(yíng)養(yǎng)的食物。
四、具體生產(chǎn)：
我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境就也不會(huì)因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì)感到舒適。人們來餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì)感到放心、舒心。
五、飯菜質(zhì)量：
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機(jī)，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個(gè)滿意的答復(fù)!
六、經(jīng)濟(jì)效益：
都說生意不會(huì)做，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對(duì)環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個(gè)顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費(fèi)一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!
七、公司的投資風(fēng)險(xiǎn)：
餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒，服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責(zé)，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。
八、公司的發(fā)展前景：
我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會(huì)更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會(huì)落后，也是趕得上時(shí)髦的。
九、公司的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)：
十、公司的破產(chǎn)處理：
如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運(yùn)轉(zhuǎn)，或者在市場(chǎng)上沒有客戶，沒有消費(fèi)人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì)的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。
酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2
藍(lán)秋音樂酒吧的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：優(yōu)雅的音樂，舒適的環(huán)境，來自港臺(tái)、外地駐渝以及本土高端人士和知性美女出沒的地方。來到藍(lán)秋代表著是一種品味、身份、優(yōu)雅、高端的象征。
一、圍繞著這個(gè)商業(yè)定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潛意識(shí)或者主觀意識(shí)上都愿意來到這個(gè)藍(lán)秋。因?yàn)樵谥貞c或者在全國(guó)任何地方，做酒吧行業(yè)的，如果你能拿美女(特別是知性美女)來做文章，那么成功的概率會(huì)很高。
二、如何來植入企業(yè)獨(dú)特的文化：商業(yè)模式是可以復(fù)制的，但企業(yè)獨(dú)有的文化是不能復(fù)制的，首先你的產(chǎn)品出自哪里，也就是你的股東結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是來自哪里，它給客群心里所產(chǎn)生感覺是不一樣，通俗的比喻就是這瓶紅酒我在這里就是值這個(gè)價(jià)位。(例如滿記甜品，來自香港，盡管價(jià)位和分量不是很足，但在客群心里會(huì)覺得，就是這么貴，因?yàn)閬碜韵愀鄣闹放?。
三、做有品味的音樂酒吧：你的投資方和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是非常關(guān)鍵，這會(huì)給很多人產(chǎn)生臆想，股東和運(yùn)營(yíng)來自香港，給人的感覺和聯(lián)想肯定是不一樣的。包括將來進(jìn)一步的發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，來自香港的品牌一定會(huì)促進(jìn)品牌的發(fā)展和培育。設(shè)想：如果股東結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是來自其它地方或者是本土人士創(chuàng)辦的，影響力和傳播力會(huì)比較低，這對(duì)將來連鎖發(fā)展以及加盟會(huì)有很大的障礙。你要突出是不止是音樂、環(huán)境，還要突出你的服務(wù)，而來自香港的服務(wù)理念一直都得到很多人的認(rèn)同，他們專業(yè)、敬業(yè)、負(fù)責(zé)。
四、找到合適的香港運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)參與管理之后，再注冊(cè)一家合資品牌企業(yè)，為將來連鎖發(fā)展做準(zhǔn)備，其中包括網(wǎng)站推薦、建設(shè)、以及注冊(cè)商標(biāo)等相關(guān)的品牌運(yùn)營(yíng)，都非常關(guān)鍵，所以取名時(shí)一定能夠易懂好記，藍(lán)秋只是暫定名。
A：藍(lán)秋音樂酒吧目標(biāo)客戶群體的營(yíng)銷方案
對(duì)于一些目標(biāo)消費(fèi)客戶來講，在這個(gè)地方，是否可以滿足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?來這里會(huì)是怎樣的人呢?
1、對(duì)于知性美女來說：吸引她們來到這里的是，這個(gè)地方投資方
和運(yùn)營(yíng)方都是來自香港，也聽說在這里的出現(xiàn)人都是一些成功的香港投資人士和外地在渝發(fā)展的成功人士以及本土高端的人士，這里有不定期的高端單身派對(duì)，這里的音樂和環(huán)境服務(wù)都是一流的，既然要出去玩，那就到這個(gè)地方去看看，說不定可以在這里認(rèn)識(shí)一些商界高端的朋友呢?無論是潛意識(shí)的還是主觀意識(shí)都要讓她們有這樣想法。把這部分人培養(yǎng)成藍(lán)秋的粉絲。
2、對(duì)于真正的高端人士和偽高端：首先這些人(男人)的年紀(jì)應(yīng)
在35歲以上，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷并有一定的消費(fèi)能力，他們追求的是一種思想上或者視覺上的曖昧，因?yàn)檫@種曖昧?xí)屗麄兊玫酵耆潘?，來到藍(lán)秋甚至荷爾蒙的濃度也會(huì)得到提升。這樣無論是視覺上、精神上都會(huì)獲取很大的滿足感。也就是所謂的心理潛艷遇。他們大部分人不喜歡很鬧的地方，喜歡有點(diǎn)背景音樂又舒服和安靜的地方，不喜歡很野蠻的女孩，喜歡知性的女孩，喜歡有質(zhì)感的女孩;吸引這些人的焦點(diǎn)就在這里，一定要通過各種渠道讓這群高端人士知道，這家爵士音樂吧經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以上這些類型的女孩，在這個(gè)地方不止優(yōu)雅的音樂、高雅的環(huán)境還會(huì)有潛艷遇。
3、對(duì)于處在某個(gè)特殊階段并有一定消費(fèi)能力的特殊群體：這個(gè)地
方是否可以讓我得到放松和獲取短暫的安慰呢?這里所謂的特殊階段是指，一個(gè)人在失意和失落的那個(gè)時(shí)段。所謂有一定消費(fèi)能力的特殊群體，我們希望是那些高級(jí)金領(lǐng)或者是怨婦和優(yōu)質(zhì)單身剩男剩女以及處在情感迷茫階段的人。因?yàn)檫@部分人如果營(yíng)銷好啦，就會(huì)有病毒式傳播?！恫《臼絺鞑ダ玫氖怯脩艨诒畟鞑サ脑恚梢韵癫《疽粯友杆俾?，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用》這些人會(huì)來的動(dòng)機(jī)就是我們的主題特色、音樂、口碑、環(huán)境、交通。
B：其它一些營(yíng)銷創(chuàng)意賣點(diǎn)：
1、藍(lán)秋音樂酒吧的鮮花：每天在藍(lán)秋音樂酒吧的任何地方都可以看到鮮花，特別是包房的鮮花一直都含苞欲放。
2、藍(lán)秋音樂酒吧的洗手間：看一家企業(yè)的洗手間就知道這家企業(yè)是怎么樣的企業(yè)所以藍(lán)秋的洗手間要特別重視，它賣點(diǎn)除了干凈、芬香之外，怎么樣才能讓人流連忘懷，因?yàn)?，這里可能是最好的搭訕地方，這里有可能偶遇我的夢(mèng)中情人和潛艷遇?！对诠灿孟词峙_(tái)上面做一幅漫畫，上面寫著，因?yàn)榫壏?，我可不可以識(shí)你呢?》
3、藍(lán)秋音樂酒吧的VIP包房：它的特色就是會(huì)展現(xiàn)出你的身份、品味。在充滿芬香彌漫的VIP包房里，你想私密的時(shí)候就可以私密，你想展示自己的時(shí)候就可以展示，喝著紅酒抽著雪茄看著窗外的美女。(玻璃窗戶直接可以看出去和看進(jìn)來)
4、藍(lán)秋音樂酒吧的外場(chǎng)特色：高檔的海鮮燒烤和來自德國(guó)的黑啤。這也絕對(duì)是一個(gè)展示的地方。
5、藍(lán)秋音樂酒吧不定期的單身高端小型派對(duì)：這種派對(duì)要有一定的私密和高端性，采取報(bào)名和門票銷售的方式。無論男女均需買票，對(duì)于持有VIP鉆石卡的會(huì)員可以免票。營(yíng)業(yè)照常。
6、藍(lán)秋音樂酒吧的VIP卡銷售：(1)買銀卡5000元送1000元，75%折扣，(2)買金卡元送3000元，約77%折扣，(3)買白金卡2萬元送8000元，約71%的折扣。(4)買鉆石卡5萬元送元，約66%的折扣。
7、藍(lán)秋音樂酒吧的官方微博和網(wǎng)站：通過官方微博和網(wǎng)站來宣傳爵士酒吧的概念和理念，培養(yǎng)一些忠實(shí)的粉絲。
8、藍(lán)秋音樂酒吧的定位：周一周二的主題小提琴，周三周四薩克斯，周五和周六爵士樂隊(duì)和歌手演唱，周日高端派對(duì)和不定期的舞蹈表演。
9、不定期邀請(qǐng)符合藍(lán)秋音樂酒吧定位的一些港臺(tái)以及內(nèi)地明星來演出，盡接待一些來渝的高端人士。
10、和新聞媒體保持良好的合作關(guān)系。
酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3
酒吧商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營(yíng)目標(biāo):打造最具影響力的娛樂場(chǎng)所,并力求投資方在最短時(shí)間內(nèi)收回投資成本,三年內(nèi)仍具競(jìng)爭(zhēng)力.并將這種嶄新的娛方式向全國(guó)主要城市推廣。
可行性分析
業(yè)務(wù)和趨勢(shì)
酒吧以慢搖主題為主，以歐美時(shí)尚音樂R&B-節(jié)奏布魯斯為主題,以中國(guó)的文化為底蘊(yùn).酒吧沒有DISCO那份張揚(yáng)外露,而是內(nèi)斂恬豁,合適當(dāng)今休閑時(shí)尚文化.音樂節(jié)奏低于120 BMP,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于DISCO的瘋狂扭動(dòng).所以俗稱“慢搖吧”音量不象DISCO那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天.室內(nèi)沒有令人頭暈?zāi)垦５臒艄?而改用三色漸變的導(dǎo)光纖維,制造溫馨浪漫多變的場(chǎng)景。
酒吧融合歐美文化與中國(guó)古典文化,豪華與簡(jiǎn)約共存。黑人音樂、歐美風(fēng)格、中國(guó)紅宮燈、珠廉、博古柜造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強(qiáng)烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在DISCO日漸衰微的中國(guó)大城市中初露端倪,很快得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已取代DISCO,成為主流娛樂消閑方式,并輻射全國(guó)引領(lǐng)時(shí)尚。
創(chuàng)新：現(xiàn)中國(guó)慢搖吧百花齊放，基本上都是一個(gè)模式，而且大部份酒吧沒有專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，一段時(shí)間后經(jīng)營(yíng)管理混亂以至于倒閉。我參與過中國(guó)七省的酒吧籌備、管理、經(jīng)營(yíng)，結(jié)合全國(guó)酒吧理念與經(jīng)驗(yàn)，把現(xiàn)今的慢搖吧與演藝酒吧相結(jié)合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點(diǎn)及竟?fàn)幜Α?/p>
市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前廈門酒吧娛樂市場(chǎng)已經(jīng)能與發(fā)達(dá)城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會(huì)。及交友吧，緊貼發(fā)達(dá)城市相續(xù)出現(xiàn)，并火爆鷺島，掀動(dòng)廈門娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮,并養(yǎng)育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。
目標(biāo)市場(chǎng)
廈門夜店一族和全國(guó)其他城市一樣年齡介乎于18-40歲之間為主要群體，慢搖吧側(cè)重于該族群中,追崇時(shí)尚,娛樂消費(fèi)較強(qiáng)的人群。
廈門人口約361萬,島內(nèi)常駐180萬左右,可能娛樂消費(fèi)人群約占1/6大約60萬, (指人均消費(fèi)60元以上，每月三次以上,每月娛樂消費(fèi)約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費(fèi)主要分為“AA制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請(qǐng)人去玩的人群,帶家即吸引或帶動(dòng)別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。
保守估算,廈門這類消費(fèi)群體每月娛樂花費(fèi)萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛(wèi)及最具特色的娛樂場(chǎng)所瓜分。目前重慶較前衛(wèi)的娛樂場(chǎng)所不足100家（含大型夜總會(huì)），平均每家日營(yíng)收10萬元，操作越好市場(chǎng)份額越大。
對(duì)手分析：
我們主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來自廈門一些目前趨勢(shì)較好的酒吧：1801、杜尚、路易o(hù)ne
戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)
第一，在競(jìng)爭(zhēng)方面我們有更好的優(yōu)勢(shì)。我們有設(shè)計(jì)管理過多家娛樂場(chǎng)所的經(jīng)驗(yàn)，并在多
個(gè)城市打過集團(tuán)戰(zhàn)，取得壟斷性的勝利?，F(xiàn)在，在廈門我們有深厚的社會(huì)基礎(chǔ)和廣闊的人際關(guān)系。這樣在人員上我們占優(yōu)。
第二，在設(shè)計(jì)上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經(jīng)驗(yàn)，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛(wèi)。在功能上我們占優(yōu)。
第三，我們擁有國(guó)內(nèi)最好的DJ，在技能上我們占優(yōu)。
我們不但要取得一個(gè)點(diǎn)的成功，我們還要取得點(diǎn)，線，面的發(fā)展，全面占領(lǐng)廈門市場(chǎng)。對(duì)廈門娛樂市場(chǎng)的同行，我們要有既是對(duì)手也是盟友的作戰(zhàn)意識(shí).廈門在很短暫的.時(shí)間將會(huì)有更多間同類型的慢搖吧出現(xiàn),也會(huì)有多家的夜店關(guān)閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時(shí)也將會(huì)尋找更有特色的夜場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)策略：
慢搖吧加三十個(gè)包間
時(shí)尚動(dòng)感慢搖吧：
時(shí)尚動(dòng)感慢搖吧- 復(fù)古裝修，簡(jiǎn)約線條，跳躍的畫面，國(guó)DJ打造的動(dòng)感音樂、全彩的激光、撩動(dòng)誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務(wù)包間：
精美、舒適、人性化的裝修加上一對(duì)一的服務(wù)。當(dāng)?shù)貞?yīng)酬關(guān)系。
酒水定價(jià)政策
我們的酒水售價(jià)與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會(huì)卷入任何價(jià)格戰(zhàn)。除總經(jīng)理、經(jīng)理外，無簽免，折扣，贈(zèng)送?？腿宋ㄒ荒塬@得折扣的方法是預(yù)存消費(fèi)卡。
服務(wù)意識(shí)
我們將培訓(xùn)工作人員良好的工作態(tài)度，超前服務(wù)意識(shí)和環(huán)境氛圍促銷意識(shí)，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實(shí)行目標(biāo)利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
組織架構(gòu)
我們實(shí)行董事會(huì)監(jiān)督,總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,財(cái)務(wù)控制由總經(jīng)理簽認(rèn)和董事簽認(rèn).即總經(jīng)理全盤負(fù)責(zé)行政,人事,經(jīng)營(yíng)模式,酒水定價(jià),宣傳策劃工作的安排并呈報(bào)董事會(huì)審批.投入預(yù)算
場(chǎng)地裝修：（含設(shè)計(jì)、臺(tái)凳、及場(chǎng)內(nèi)照明燈光、空調(diào)、消防等）約300萬
燈光音響：約200萬
開辦費(fèi)用：（含執(zhí)照、服裝、出品部設(shè)備、用具、前期人員費(fèi)用、租用宿舍）約40萬三十個(gè)包間：每包間十萬元 約300萬元
房 租：150萬（1400平米）
流動(dòng)資金：50萬
前期廣告：30萬
合計(jì)投入人民幣共1070萬元
持平點(diǎn)
我們須設(shè)定持平點(diǎn),經(jīng)計(jì)算在毛利率55%的情況下,每月營(yíng)收60萬元即可收支平衡.平均日營(yíng)收為2萬元。(未含稅收)
不變成本:元減去酒商投入每月十萬元/月
基本人員工資：元
演藝部：元
場(chǎng)租:14萬元
電費(fèi):4萬元
宣傳：萬元
辦公費(fèi)：萬元
其他費(fèi)用：萬元
綜合毛利率：55%
目標(biāo)利潤(rùn):
我們預(yù)期在12個(gè)月內(nèi)收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應(yīng)回收84萬元.要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)月營(yíng)收應(yīng)達(dá)到150萬,每日營(yíng)收應(yīng)達(dá)到5萬.目標(biāo)營(yíng)收: 210萬(月)7萬(天)
不變成本：33萬元
投資回收：84萬元
合計(jì)：117萬元
毛利率：55%
目標(biāo)營(yíng)收：210萬元
風(fēng)險(xiǎn)
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中利益與風(fēng)險(xiǎn)并存,任何企業(yè)都必須面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),回避風(fēng)險(xiǎn),解決風(fēng)險(xiǎn).我預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)有以下幾個(gè)：
1、同時(shí)同類娛樂場(chǎng)所激增. 娛樂場(chǎng)所增長(zhǎng)幅度大于客源增長(zhǎng)幅度.造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),不能達(dá)到營(yíng)收目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo).我們不阻止其他場(chǎng)所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴于開業(yè)策劃的成功和當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系.(祥見開業(yè)計(jì)劃)
2、理想中的設(shè)計(jì)與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競(jìng)爭(zhēng)力下降.應(yīng)不遺余力敦促各項(xiàng)工作實(shí)施,任務(wù)落實(shí)到個(gè)人.3、多頭管理,行政措施不能落實(shí).執(zhí)行董事會(huì)監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,完善總經(jīng)理敘職制度,定期召開董事會(huì).(見董事會(huì)監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制)
4、管理滯后,員工跟進(jìn)不足.應(yīng)加強(qiáng)中層干部的管理與任用,寧缺勿濫.
企業(yè)計(jì)劃書 篇4
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。
二、營(yíng)銷計(jì)劃
公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠(chéng)信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1.目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)
4.營(yíng)銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作。
5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。
7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)
用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。
1.企業(yè)全面應(yīng)用
2.按需部署
3.高度整合
4.快速見效
5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。
(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：
1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享
2.技術(shù)特點(diǎn)：
(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)
a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性
3.應(yīng)用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象
1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
U8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1.收入桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。
五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷
(1)、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為億元，增長(zhǎng)率32%;同期，ERP規(guī)模達(dá)到億元，增長(zhǎng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷售額的%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度達(dá)到%大幅超過了大型企業(yè)市場(chǎng)%的增長(zhǎng)速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。
(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重
通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績(jī)的提升。
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來說也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略：
幫助客戶做到4個(gè)充分
充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);
利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：
1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。
2.信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?
3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
(4)價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)
(5)銷售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷售通道。
音樂酒吧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇5
第一部分是市場(chǎng)分析
酒吧作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式，已經(jīng)被引入我國(guó)，并逐漸進(jìn)入人們的生活和城市的街道。隨著人們生活水平的不斷提高和提高，酒吧行業(yè)步入了一個(gè)風(fēng)頭正勁的時(shí)代。酒吧行業(yè)的興起和繁榮與中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化的變化密切相關(guān)。酒吧行業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)成為中國(guó)休閑消費(fèi)行業(yè)的主力軍。
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
通過我對(duì)現(xiàn)階段酒吧行業(yè)的了解和深化，總結(jié)了以下相關(guān)行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況。首先我來分析一下目前的發(fā)展背景。目前，在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，以互利共贏為目標(biāo)，加強(qiáng)國(guó)際和行業(yè)內(nèi)的交流與合作已成為我國(guó)律師業(yè)面臨的首要問題。因此，我們有實(shí)施的必要。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)和文化快速發(fā)展的時(shí)代，接收和引進(jìn)新的項(xiàng)目和行業(yè)是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的有力機(jī)會(huì)。一個(gè)熱門的發(fā)展機(jī)會(huì)回答了“快來，快走”這句話。所以，在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時(shí)候，要抓住機(jī)遇，在趨勢(shì)熱消退之前，一直往前走。猶太商人有一句話叫‘口商無底洞’，意思是酒吧有無限的發(fā)展前景和利潤(rùn)。其次，是酒吧行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，酒吧競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前酒吧的競(jìng)爭(zhēng)可以說是全方位、多元化的。它們不限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營(yíng)路線、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)定位、投資方式和組織形式等?？梢灶A(yù)測(cè)，酒吧的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會(huì)有很大變化，這與改革開放初期的情況不同，也與整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐。今天的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)很明顯，人們收入增加，可支配收入逐年增加，人們開始學(xué)會(huì)享受生活，認(rèn)為這是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的發(fā)展趨勢(shì)和勢(shì)頭非常好。
通過以上分析，為了開展一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)，幾個(gè)基本要素已經(jīng)到位。在酒吧行業(yè)已經(jīng)成功度過起步階段，順利進(jìn)入發(fā)展階段，并成功成為商業(yè)鏈中成熟的一部分的現(xiàn)有背景下，實(shí)施和執(zhí)行這一商業(yè)計(jì)劃是必要的，也是社會(huì)有益的。
第三部分是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素
(一)店鋪想形成一種定位風(fēng)格
作為酒吧，它的風(fēng)格、格調(diào)、氛圍是它生存發(fā)展的強(qiáng)大硬件。我想建一個(gè)“歐美時(shí)尚酒吧”。我們面對(duì)的是由80后和90后時(shí)尚人士組成的客戶群體。在這里，客戶可以收集到實(shí)時(shí)的、最新的歐美時(shí)尚信息，涵蓋了服裝、食品、住房、交通等各個(gè)方面，以及明星動(dòng)向和最新的時(shí)尚信息。讓來這里的顧客得到他們想要的和他們不期望的。意想不到的事情總是增強(qiáng)人的新鮮感和驚喜感。酒吧的風(fēng)格和氛圍完全由店內(nèi)精致和背景音樂的結(jié)合來襯托和渲染。
至于酒吧的名字，我把它命名為九點(diǎn)鐘
“LIFE”這個(gè)名字有很多元，對(duì)人很重要。我個(gè)人喜歡9這個(gè)數(shù)字，在我心目中。僅次于完美和第一。說實(shí)話，我不喜歡當(dāng)?shù)谝?。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，?dāng)你成為第一，最大的敵人就是你自己，最容易被忽視和可怕的敵人，無論是企業(yè)還是個(gè)人，也是你自己。不是停下來等別人超越；就是自大，最終導(dǎo)致失敗。所以這個(gè)名字，我給它的意思是‘你可以遠(yuǎn)離第一，但你必須永遠(yuǎn)追求最好’永遠(yuǎn)保持這種平衡，在困難和夾縫中生存，永遠(yuǎn)擁有最飽滿的熱情和活力。
首先，選擇商店的地址。
(二)店鋪地址的選擇
其實(shí)不管是什么類型的店，都希望位于人流量大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。但實(shí)際上，各方面都很完善的領(lǐng)域，已經(jīng)被其他類型的商家搶占了。經(jīng)過長(zhǎng)期的探索和發(fā)展，它已經(jīng)成為一個(gè)繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū)，所以高房?jī)r(jià)和高成本正在削減利潤(rùn)，所以我不打算選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)作為商店的位置。同樣，我也不會(huì)選擇一個(gè)類似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，雖然正常的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)要遵循這個(gè)原則，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。但我認(rèn)為，客戶的針對(duì)性選擇可以直接打擊客戶本身，沒有嚴(yán)格的客戶導(dǎo)向就沒有必要跟風(fēng)經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢(shì)。所以我會(huì)選擇潮人聚集的地理位置，既不在城市的商業(yè)中心，也不在酒吧的聚集地。所以我選擇了一個(gè)以龍里路和同治街交叉口為中心，周圍人群密度為半徑的商圈。想找一個(gè)90到100的店面作為我店的位置。這個(gè)商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年輕人。他們對(duì)時(shí)尚敏感，熱衷于追求時(shí)尚。他們把緊跟世界時(shí)尚潮流作為生活中不可或缺的一部分，所以這類人群非常適合我酒吧的客戶定位。我估計(jì)門面租金在4500/月以內(nèi)是買得起的，租金高。
企業(yè)工作計(jì)劃書 篇6
企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書 企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書 篇1: 雙贏計(jì)劃(企業(yè)社工)計(jì)劃書 社工項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱: 企業(yè)員工雙贏計(jì)劃—制造型企業(yè)青年員工減壓服務(wù) 團(tuán)隊(duì)成員: 鐘克偉黃 金 洪 佩 李 旭劉 蕊 2017年10月14日目 錄
一、項(xiàng)目背
景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..1(一)引
子。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1(二)企業(yè)的探
索。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1(三)社會(huì)反
響。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..2 二、服務(wù)對(duì)象分析,16到24歲的青年員
。。。。。。。。。。。。。..3 工(一)概念闡 述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..3(二)青年員工壓力大的表
現(xiàn)。。。。。。。。。。。。。。。。..4(三)青年員工壓力大的原
因。。。。。。。。。。。。。。。。..4(四)青年員工壓力大的危
害。。。。。。。。。。。。。。。。..7 三、項(xiàng)目意義及目
標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9(一)項(xiàng)目意
義。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9(二)項(xiàng)目目
標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 四、項(xiàng)目介
入。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11(一)項(xiàng)目介入方
式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..11 2.間接介入方 法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13(二)介入程
序。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.13 五、項(xiàng)目?jī)?nèi)
容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16(一)項(xiàng)目?jī)?nèi)容總體規(guī)
劃。。。。。。。。。。。。。。。。。..16(二)項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體計(jì)
劃。。。。。。。。。。。。。。。。。..20 六、團(tuán)隊(duì)SWOT分
析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26 運(yùn)用swot分析工具對(duì)項(xiàng)目環(huán)境進(jìn)行分析，一評(píng)估項(xiàng)目的可行性和
: 重要性，如下圖表所示
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26(一)Strength。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。26(二)Weakne。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。27
(三)Opportunity 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。27(四)Threat。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.29 七、評(píng)估方
案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30(一)需求評(píng)
估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30(三)結(jié)果評(píng)
估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。35 八、機(jī)構(gòu)運(yùn)
營(yíng)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37(一)團(tuán)隊(duì)管
理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37(二)經(jīng)費(fèi)預(yù) 算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38 一、項(xiàng)目背景
(一)引子 今年上半年，富士康集團(tuán)的“跳樓事件”轟動(dòng)全國(guó)，其員工死亡事件屢見報(bào)端，這與其訂單驟增，員工工作壓力的增大不無關(guān)系。長(zhǎng)時(shí)間加班、低工資、缺乏保障，富士康員工長(zhǎng)期受著生理和心理巨大壓力。此外，華為員工過勞死、福建女工高溫加班猝死，員工由于壓力大引起的工傷和死亡事件層出不窮。當(dāng)前企業(yè)中普遍存在著員工壓力過大的現(xiàn)象。北京易普斯公司針對(duì)全國(guó)名
58%的人感受到來自工作的壓力極大;63%的人表示壓各類員工的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，力來源于職業(yè)發(fā)展和工作負(fù)荷。過大的壓力，不僅對(duì)員工本人造成傷害，也影響到企業(yè)的效益增長(zhǎng)及長(zhǎng)期發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，富士康 “十三連跳” 的員工之中，最小的僅有17歲，最大的也只有24歲，都是大好青春時(shí)光，他們?yōu)槭裁匆龀鲞@么殘忍的選擇,這不禁使人要問，我們的企業(yè)怎么了，我們的青年怎么了,(二)企業(yè)的探索 據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，因員工壓力過大造成的員工經(jīng)常性曠工、心不在焉、創(chuàng)造力下降而導(dǎo)致的企業(yè)生產(chǎn)力損失每年就超過 1500 億美元。為了預(yù)防和減少壓力對(duì)員工個(gè)人和組織造成的消極影響，發(fā)揮其積極效應(yīng)，許多企業(yè)管理者已開始關(guān)注員工的壓力管理問題。企業(yè)實(shí)施適當(dāng)?shù)膲毫芾砟苡行У販p輕員工過重的心理負(fù)擔(dān)，保持最佳的狀態(tài)，從而使員工提高工作效率，進(jìn)而提高整個(gè)組織的績(jī)效、增加利潤(rùn)。心理學(xué)專家稱，在美國(guó)中等規(guī)模以上的企業(yè)，有90%左右的都會(huì)聘請(qǐng)一個(gè)專門的心理服務(wù)機(jī)構(gòu)，員工一旦有了心理問題，即便與工作無關(guān)，也可以隨時(shí)尋求幫助，而且絕對(duì)保密。在歐洲，“為員工減壓”運(yùn)動(dòng)在企業(yè)界非常流行，95%的大公司和85%的中小企業(yè)向員工提供了減壓幫助，每年的總花費(fèi)大約有800億歐元。“如何更好地管理員工，使其在滿足自身發(fā)展的前提下，為企業(yè)創(chuàng)造更多的生產(chǎn)價(jià)值”，這是幾十年來所有企業(yè)界人士一直在思索的問題。
(三)社會(huì)反響 企業(yè)員工因壓力大產(chǎn)生的問題，影響著員工自身和企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，而個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r又影響著千千萬萬個(gè)家庭的幸福和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著社會(huì)的穩(wěn)定和國(guó)家的長(zhǎng)治久安。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，企業(yè)員工壓力過大都是一個(gè)突出的問題，這不但越來越得到管理者和投資者的重視，也越來越得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。社會(huì)工作的倫理價(jià)值認(rèn)為，企業(yè)員工的壓力，來自其身處的系統(tǒng)中，既有個(gè)人身心原因，也有人際和宏觀環(huán)境層面的因素影響。企業(yè)有責(zé)任也有必
要為員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，減小員工的壓力，以最大限度的開發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展?；诖耍卷?xiàng)目將結(jié)合員工承受著多種壓力和企業(yè)要維持員工福利與業(yè)績(jī)盈利的平衡這兩個(gè)基本現(xiàn)實(shí)，在企業(yè)青年員工中開展減壓服務(wù)，促成企業(yè)建立員工減壓長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的雙贏。二、服務(wù)對(duì)象分析,16到24歲的青年員工
(一)概念闡述
1、青年員工 我們的服務(wù)計(jì)劃針對(duì)青年員工，首先讓我們來看青年的定義。聯(lián)合國(guó)于1985年國(guó)際青年節(jié)，首次將“青年”界定為15至24歲之間的人，而這又無損于會(huì)員國(guó)的其它定義。因此，依據(jù)法律規(guī)定，企業(yè)青年員工便是指企業(yè)中16-24歲的員工。
這個(gè)年齡階段，是人生的黃金時(shí)期的開始。埃里克森生命周期理論認(rèn)為，這一階段的主要人生任務(wù)有兩個(gè)，一是與人結(jié)成友誼和伙伴關(guān)系，追求愛的感覺; 二是在工作中努力創(chuàng)造，為即將到來的婚姻活動(dòng)做好準(zhǔn)備。但是，制造型企業(yè)中的青年員工，由于其自身的年齡特點(diǎn)和所在企業(yè)的特點(diǎn)，在完成人生任務(wù)之時(shí)面臨著諸多困境。
2、制造型企業(yè) 所謂制造型企業(yè)，是指以依靠簡(jiǎn)單外延規(guī)模拓展、生產(chǎn)線引進(jìn)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為手段的生產(chǎn)加工企業(yè)。制造型企業(yè)的主要特征有:
(1)產(chǎn)品附加值低
(2)以廉價(jià)勞動(dòng)力為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)
(3)企業(yè)以生產(chǎn)性投資為主，擴(kuò)大再生產(chǎn)為目的(4)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)
(5)代工生產(chǎn)(OEM)成為企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)方式 制造型企業(yè)特征之一便是發(fā)展來料加工業(yè)務(wù)。由于企業(yè)缺乏自主品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)創(chuàng)新能力，OEM成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要途徑。因此，我國(guó)企業(yè)主要是賺取人工費(fèi)用，獲取微薄的利潤(rùn)。篇2: 企業(yè)社會(huì)工作項(xiàng)目策劃 企業(yè)社會(huì)工作之---釋放壓力
一、項(xiàng)目的基本情況: 包括項(xiàng)目名稱、服務(wù)對(duì)象、項(xiàng)目目的、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目意義 項(xiàng)目名稱: 企業(yè)社會(huì)工作之---釋放壓力 服務(wù)對(duì)象: 在企業(yè)中感覺受到很大壓力的工作人員，包括一般的職員，也包括管理層的領(lǐng)導(dǎo)。
項(xiàng)目目的: 進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的目的是，讓更多的企業(yè)開始關(guān)注員工的內(nèi)心，在完成企業(yè)的正常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的同時(shí)，給與員工更多的自由。項(xiàng)目目標(biāo):
? 增強(qiáng)成員對(duì)抗壓力的能力 ? 提高成員間的凝聚力
? 增強(qiáng)員工的幸福感以及對(duì)企業(yè)的歸屬感 項(xiàng)目意義: 在人性化管理的這個(gè)大浪潮中，我們不得不將更多地關(guān)注轉(zhuǎn)向企業(yè)員工的心理壓力，深入剖析他們的內(nèi)心世界，讓他們?cè)诂F(xiàn)在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)中得到適當(dāng)?shù)姆潘?，以更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，不斷提高自身的心理素質(zhì)。
二、項(xiàng)目背景: 現(xiàn)在越來越多的人們開始注意人性化管理，越來越關(guān)注自己被尊重、被關(guān)注，然而就是在這樣的大背景下，仍有很多企業(yè)無視員工的情緒，不管他們面臨的壓力有多大，他們?cè)诤醯膬H僅是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，于是出現(xiàn)了諸如富士康的N連跳事件(富士康在大陸的工廠目前雇傭的工人超過100萬人，曾經(jīng)在2017年1月23日至2017年11月5日期間，連續(xù)發(fā)生13起員工跳樓事件，引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。而在近日，又爆出富士康又有員工跳樓自殺。)。對(duì)于這種惡性事件的出現(xiàn)，我們不得不反思。
此次活動(dòng)要解決的的問題: 通過四次活動(dòng)，逐漸讓員工認(rèn)識(shí)到自己所承受的壓力，并逐漸學(xué)會(huì)如何看待這些壓力，如何通過自身以及外界的努力放松自己，讓自己可以再這個(gè)壓力社會(huì)中健康的生存，快樂的生存。
三、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外在這方面有哪些可借鑒的經(jīng)驗(yàn): (1)暴力減壓.“隨身帶個(gè)小皮球，郁悶時(shí)偷偷捏一捏?！泵绹?guó)一個(gè)專為男性白領(lǐng)排憂解難的服務(wù)網(wǎng)站建議。隨身攜帶一個(gè)網(wǎng)球、小橡皮球或是什么別的，遇到壓力過大需要宣泄的時(shí)候就偷偷地?cái)D一擠、捏一捏。
(2)據(jù)說在法國(guó)有一家“減壓餐館”，用餐客人可以任意掀翻桌子、摔斷椅子。北京一家外企辦事處的辦公室角落里也堆著各式各樣的流氓兔，專供員工們?nèi)蚰_踢。另?yè)?jù)一項(xiàng)在北京的調(diào)查，84%的男受訪者觀看了2017年的足球世界杯比賽，而女觀眾居然也超過了女性中的半數(shù)?？梢娺@類讓情緒盡情釋放的比賽，越來越受到歡迎。
(3)食物減壓.一項(xiàng)最新醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，某些食物可以非常有效地減少壓力。比如含有DHA的魚油，鮭魚、白鮪魚、黑鮪魚、鮐魚是主要來源。此外，硒元素也能有效減壓，金槍魚、巴西栗和大蒜都富含硒。維生素B家族中的B 2、B5和B6也是減壓好幫手，多吃谷物就能補(bǔ)充。
(4)寫作減壓.“把煩惱寫出來。”美國(guó)心理協(xié)會(huì)倍加推崇寫作減壓這種方式，寫作的內(nèi)容是什么呢?你的壓力體驗(yàn)，你生理、心理上的一切煩惱。在美國(guó)，不僅醫(yī)院大夫鼓勵(lì)病人記病床日記，就連一些書店也開始賣空白病歷日志，甚至還有專門的書籍和雜志指導(dǎo)病人如何操作。
(5)睡眠減壓..有了旺盛的精力，才能抵制住壓力的侵襲，睡眠便是一個(gè)重要保證。美國(guó)心理學(xué)會(huì)的專家給出以下別出心裁的小貼士: 如果外界噪聲讓你難以入眠，那就人為制造一些“白色噪聲”，比如讓電視機(jī)一直小聲地開著，蓋過討厭的噪聲。睡覺前少量吃些小點(diǎn)心，只一點(diǎn)點(diǎn)是不會(huì)發(fā)胖的，這樣夜里就不致于因?yàn)轲囸I而驚醒。
四、項(xiàng)目實(shí)施此次項(xiàng)步驟目實(shí) 施步驟分四次活動(dòng)進(jìn)行，循序漸進(jìn)，逐漸達(dá)到幫助企業(yè)各個(gè)階層釋放壓力的目的。
第一次活動(dòng): 破冰之旅 目的: 讓成員間相互認(rèn)識(shí)，增加小組氣氛 A: 工作者及義工自我介紹，包括姓名和角色。(10分鐘)B: 成員自我介紹，包括姓名稱呼及對(duì)小組的期望(10分鐘)C: 深化成員認(rèn)識(shí)，游戲“棒打薄情郎”(所需物資: 紙棒一個(gè))(20分鐘)D: 介紹小組目的及內(nèi)容(5分鐘)E: 與成員制訂小組規(guī)范，如已經(jīng)提前制訂好了，可以請(qǐng)成員討論。(10分鐘)F: 請(qǐng)成員簡(jiǎn)單地說出此次聚會(huì)的感受，工作者總結(jié)。(10分鐘)第二次活動(dòng): 認(rèn)識(shí)壓力
(1)量表測(cè)試(10分鐘)心理壓力自我評(píng)定量表 在現(xiàn)代社會(huì)中，由于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生活節(jié)奏加快，各種應(yīng)急事件增多，人們的心理壓力不斷加大，容易產(chǎn)生各種負(fù)性情緒，成為影響人們生活質(zhì)量的重要因素。那么，我們能否自我測(cè)試所受的心理壓力，預(yù)防和減輕身心損害呢, 你可進(jìn)行如下的自我測(cè)試: l、經(jīng)常患感冒，且不易治愈;有手腳發(fā)冷的情形;2、常 3、手掌和腋下常出冷汗;16、口腔內(nèi)有破裂或潰爛情形發(fā)生;4、突然出現(xiàn)呼吸困難、憋悶窒息感;17、站立時(shí)有發(fā)暈情形;5、有腹部發(fā)脹、癢痛感覺，而且常下 18、有頭暈眼花情形發(fā)生;痢、便秘;19、睡眠不好;6、肩部經(jīng)常堅(jiān)硬癢痛;20、睡覺時(shí)經(jīng)常做夢(mèng);7、背部和腰部經(jīng)常疼痛;2l、深夜突然醒來時(shí)不易再繼續(xù)入睡;8、疲勞感經(jīng)休息不易解除;2 2、不能集中精力專心做事;9、時(shí)有心臟悸動(dòng)現(xiàn)象;2 3、早上經(jīng)常有起不來倦怠感;10、有胸痛情況發(fā)生;2 4、稍微做一點(diǎn)事就馬上感到很疲勞;11、有頭痛感或頭腦不清醒的昏沉感;2 5、有體重減輕現(xiàn)象;12、眼睛很容易疲勞;2 6、常感到吃下東西像沉積在胃里;13、有鼻阻、鼻塞現(xiàn)象;2 7、面對(duì)自己喜歡吃的東西，卻毫無 14、有耳鳴現(xiàn)象;食欲;15、經(jīng)常喉痛;2 8、與人交際應(yīng)酬變得很不起勁;2 9、稍有一點(diǎn)不順心就會(huì)生氣，而且時(shí)有煩躁不安的情形發(fā)生;30、舌頭上出現(xiàn)白苔 結(jié)論: 以上諸項(xiàng)自我診斷 如果你出現(xiàn)了5項(xiàng)，屬于輕微緊張型，需多加留意，注意調(diào)適休息;如有9項(xiàng)至20項(xiàng)則表明你有嚴(yán)重的心理壓力，屬于嚴(yán)重緊張型，你應(yīng)該到心理門診去，請(qǐng)心理醫(yī)生進(jìn)行咨詢、治療，緩解和消除心理壓力;倘若在21項(xiàng)以上，就會(huì)出現(xiàn)適應(yīng)障礙的問題，應(yīng)高度重視。
(2)互動(dòng)分享(30分鐘)1、領(lǐng)導(dǎo)者提問，學(xué)員回答。(20分鐘)(1)填表的時(shí)候有什么感覺,現(xiàn)在的感覺怎么樣,(2)你還有哪些問題在量表中沒有得到呈現(xiàn),(3)有沒有兩張量表測(cè)查結(jié)果不一致的情況,真的不一樣嗎,(4)能不能區(qū)分一下，哪些壓力是職業(yè)環(huán)境帶來的，哪些壓力是私人生活中固有的, 2、學(xué)員提問，社工答疑。(10分鐘)第三次活動(dòng): 宣泄壓力
熱身活動(dòng)(10分鐘)(1)(2)粉碎壓力
1、成員分享自己所列出的壓力清單，社工調(diào)動(dòng)大家的負(fù)面情緒。(5分鐘)2、體驗(yàn)憤怒(10分鐘)在社工的示范和帶領(lǐng)下，激發(fā)起成員內(nèi)在壓力狀態(tài)下被壓抑的憤怒，內(nèi)心喚起被壓抑的不愉快感覺，全體跺腳大罵“混蛋～”“滾開～”，打開胸腔，盡情釋放。
3、撕碎煩惱(20分鐘)(1)每人發(fā)放一支彩色水筆，一張大報(bào)紙。把日常所有的壓力和煩惱，討厭的人和事情都寫在上面，盡可能全面詳細(xì)開列出來。
(2)然后在成員一聲令下，盡情地撕碎，一邊撕一邊罵，罵得越解恨越好。如: “我恨你～”“你給我滾開～”“去你媽的～”“混蛋～”“全他媽胡扯～” 4、平息余怒(5分鐘)全體圍圈坐好，放松，喚起曾經(jīng)的壓力感和頭痛感，想象一只壓力鍋被加熱。然后上去旋轉(zhuǎn)減壓閥，聽汽水噗噗嘶鳴，壓力下降。最后取下來，放到水槽里冷卻，打開鍋蓋，一鍋鮮美的野山菌燉松雞已經(jīng)做好了，盡情品嘗。
5、感受分享(20分鐘)(放松清理3)(20分鐘)催眠狀態(tài)下的瑜伽音樂冥想。學(xué)員可以任意坐臥，須準(zhǔn)備墊子。
(1)引導(dǎo)想象內(nèi)容: 冬天的紅日白雪，春天的鳥語(yǔ)花香，夏天的青山綠水，秋天的遍野金黃。百病全消的輕松飛翔和百無禁忌的自由漫步。
(2)音樂自由聯(lián)想: 《山澗》、《雨后》、《寧月》、《回家》(3)催眠激勵(lì)內(nèi)容: 你的美好;你受歡迎;你有力量;你受尊敬;你真的很棒(男女兩個(gè)聲音);醒來以后你很輕松快樂。
6、體驗(yàn)分享(10分鐘)(你在想1)象和自由聯(lián)想時(shí)見到了怎樣的景象,(2)參加放松清理以后你現(xiàn)在有什么樣的感受, 第四次活動(dòng): 管理壓力 系列游戲(可選擇)1、安靜漫步(20分鐘)(第一段(1)3分鐘)，要求全體學(xué)員低著頭在場(chǎng)地里無目的漫游散步，不要看別人，不說話，仿佛在顧自謀生做事。感受自己的心靈。
(2)第二段(3分鐘)，全體抬頭漫游散步，可以說話和交流，同時(shí)感受自己心靈中的變化。
(3)第三段(14分鐘)，分享交流體驗(yàn)，有何感受,得出什么結(jié)論, 分享要點(diǎn): 為消減人際壓力，職業(yè)場(chǎng)合需要開放的心靈，需要一定的外傾性行為。
2、盲人方塊(40分鐘)(1)設(shè)置: 全體學(xué)員分四組，每組8人。每人一個(gè)眼罩，每組一條8M長(zhǎng)的編織繩。戴上眼罩。繩子由主持人放置在任意位置;小組可自告奮勇產(chǎn)生一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。
(2)目標(biāo): 大家一起設(shè)法找到繩索，并將之排列成一個(gè)正方形(邊長(zhǎng)、角度相等)，各邊與房間墻壁平行;(條件:3)主持人下令正式開始前有5分鐘討論方案的時(shí)間，一旦開始就不準(zhǔn)說話交流了;(4)要求: 過程中，所有成員手不可離開繩索，確定完成時(shí)，請(qǐng)全體蹲下;(5)結(jié)果: 主持人下令取下眼罩，大家可以看自己完成情況。發(fā)現(xiàn)有串組現(xiàn)象的，做俯臥撐10個(gè)。正方形不規(guī)整的，領(lǐng)導(dǎo)者做10個(gè)俯臥撐。人員較齊，形狀較好的小組獲獎(jiǎng)。分享重點(diǎn):
1.在共同任務(wù)中，是如何確定自己的方向,正方形的方向如何確認(rèn), 2.實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)中，你是如何協(xié)調(diào)出個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同的一致性,如何厘清與定位個(gè)人,團(tuán)隊(duì)目標(biāo),3.當(dāng)正方形被放下時(shí)，是否每個(gè)人都很明確的知道自己與團(tuán)隊(duì)的位置、方向,或者你是存有疑問,還是沒有意見，以大家的看法為主,在你的工作團(tuán)隊(duì)中，是否也有類似的情形,4.執(zhí)行或討論的過程中有沒有人對(duì)眾人的意見、想法做歸納、整合,如果有，你覺得這個(gè)角色有哪些功能,通常團(tuán)隊(duì)中有沒有人扮演這個(gè)角色,5.當(dāng)伙伴的意見無人整合、共識(shí)未形成時(shí)，你的感覺是,團(tuán)隊(duì)有哪些狀況,6.蒙眼的過程中，最讓你困擾的是什么(不安全感、不確定性?),實(shí)際的生活體驗(yàn)是否有類似情形, 3、拋接小熊(10分鐘)在一片空?qǐng)龅厮械娜藝梢蝗?，如果人?shù)為偶數(shù)，則間隔值為素?cái)?shù)，如果人數(shù)為奇數(shù)，間隔值用偶數(shù)。指導(dǎo)者將玩具小熊(或皮球)拋給首任，首任按間隔值拋給下一位，依次均按同樣的間隔值拋接，先試一輪，所有
人都接過。然后正式開始，但更多的小熊將被投入場(chǎng)地中去，可能手忙腳亂。
分享要點(diǎn): 流程的熟悉，可以增加工作效率。應(yīng)對(duì)重復(fù)性工作壓力需要熟練的訓(xùn)練。其間，主持人可突然改變間隔值指令增加難度。
第五次活動(dòng): 結(jié)束 熱身活動(dòng): 同心圓(所有的組員圍成一個(gè)圓圈，每個(gè)人坐在后面人的腿上)分享感受 組員 的期望互送禮物(將禮物貼上號(hào)碼，每個(gè)人抽到一張?zhí)柎a卡片，是什么號(hào)碼，那個(gè)號(hào)碼的禮物就歸誰(shuí))五、經(jīng)費(fèi)需求(1)宣傳所需的經(jīng)費(fèi): 通知本企業(yè)的員工，可領(lǐng)用下班時(shí)間，或者周末，進(jìn)行一系列的壓力舒緩活動(dòng)，并給與一定的補(bǔ)貼。按每人50元，攻擊1000人計(jì)算，共需5000元。
(2)場(chǎng)地的經(jīng)費(fèi): 可利用工廠的空閑的房間，但仍需要一定的裝飾一符合活動(dòng)的需要，四次活動(dòng)大約需要1000元。
(3)進(jìn)行活動(dòng)過程中所要進(jìn)行的準(zhǔn)備: 比如，水，小點(diǎn)心，水果，大約1000元。
(4)其他材料所需:比如，活動(dòng)中所需的紙棒、量表、筆、紙張、彩色水筆、大報(bào)紙、墊子等共計(jì)1000元。
(5)準(zhǔn)備其他的經(jīng)費(fèi)。可多留出一部分錢以備不時(shí)之需，須2017元。共計(jì)元。篇3: 社區(qū)社會(huì)工作計(jì)劃書 社區(qū)社會(huì)工作計(jì)劃書 溝通你我，共建良好社區(qū) 活動(dòng)成員: 韓淑欽、申?yáng)|東，郭正坤、韓宗羽、潘亮、樊宇、萬莉，張姍姍、王靜嫻，石佳立、潘秀麗、吳卓泰、劉金鋒 社區(qū)簡(jiǎn)述: 天津某一商品住宅區(qū)，現(xiàn)有住戶200，普遍為鄰里關(guān)系而感到困惑，更有些人因?yàn)猷徖镪P(guān)系而怒不可遏，茶飯不思，部分住戶之間經(jīng)常因?yàn)樾∈虑槎l(fā)生口角，譬如樓上漏水，樓下聲音太吵擾亂休息等事情弄得鄰里關(guān)系十分緊張，而有些鄰里之間對(duì)過居住數(shù)年不認(rèn)識(shí)彼此，鄰里關(guān)系非常淡漠，居民對(duì)社區(qū)問題不聞不問，社區(qū)舉辦活動(dòng)也沒有人參加，社區(qū)居民雖然居住在一起，但是鋼筋水泥，防盜窗卻早已隔斷了鄰里關(guān)系。
社區(qū)面臨問題
一、社區(qū)工作者的準(zhǔn)備階段 心理準(zhǔn)備——應(yīng)社區(qū)居委會(huì)邀請(qǐng)，由社區(qū)出面解決社區(qū)鄰里關(guān)系，并促進(jìn)社區(qū)活動(dòng)的開展。
實(shí)際準(zhǔn)備(物質(zhì)，技巧等)——社區(qū)社會(huì)工作專業(yè)理念和工作技巧 二、社區(qū)分析階段——介入社區(qū)的起點(diǎn) 由兩名社工對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查訪問
(一)社區(qū)分析內(nèi)容之一: 社區(qū)基本情況
1、社區(qū)類型分析——商品住宅區(qū)
2、社區(qū)的地理區(qū)域、面積及地理環(huán)境資料 南開區(qū)，交通便利 3、人口資料 200戶家庭，不足一千人
4、社區(qū)文化的特色 鄰里之間溝通較少，矛盾較多
5、社區(qū)內(nèi)正式結(jié)構(gòu)和組織、社區(qū)直接提供服務(wù)的政府組織、非政府組織、駐扎在居委會(huì) 社區(qū)的政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位(轄區(qū)單位)6、社區(qū)的權(quán)力結(jié)構(gòu)——居委會(huì)(二)社區(qū)分析內(nèi)容之二: 社區(qū)基本情況、社區(qū)資源分析 社區(qū)資源的類型: 人力資源——居委會(huì)，志愿者，社工 物力資源(提供公共設(shè)施的資源，教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu))——基礎(chǔ)設(shè)施完備，由集體活動(dòng)室供社區(qū)居民活動(dòng) 財(cái)力資源——居委會(huì)、物業(yè)提供資金 人文資源 人緣資源
(三)社區(qū)分析內(nèi)容之三: 社區(qū)問題/需要分析 社工及志愿者兩人一組訪問社區(qū)住戶(因住戶較多，暫時(shí)訪問三十戶)，了解社區(qū)居民的想法及需求，從而確定社區(qū)問題及解決策略。社工一起討論社區(qū)問題并制定問題解決策略。
1、社區(qū)問題的分析 1a社區(qū)內(nèi)共同性問題的分析 鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識(shí)互不溝通，關(guān)系默然，社區(qū)活動(dòng)無人參與，小區(qū)沒有任何活力，社區(qū)居民普遍認(rèn)為小區(qū)活動(dòng)不具有吸引力，對(duì)小區(qū)沒有信心，這些均不利于居委會(huì)小區(qū)工作的開展。
b社區(qū)內(nèi)群體性問題的分析 2、社區(qū)需求的分析 需求類型: 感覺性的需求: 指社區(qū)居民或服務(wù)對(duì)象感受到或意識(shí)到，并用言語(yǔ)表述出來的需求 表達(dá)性的需求: 指社區(qū)居民或服務(wù)對(duì)象把自身的感覺通過行動(dòng)表達(dá)出來的需要 規(guī)范性的需求: 指由專家學(xué)者、專業(yè)人士、政府行政官員評(píng)估而決定的需要 比較性的需求: 指社區(qū)居民或服務(wù)對(duì)象將所得到的服務(wù)與其他類型社區(qū)進(jìn)行比較而認(rèn)為有所差別的需求 需求評(píng)估
三、建立專業(yè)關(guān)系階段 此過程在社工進(jìn)行住戶訪問時(shí)需完成，每戶派一名代表參與小組第一次活動(dòng)，社工與社區(qū)成員一起共同制定解決機(jī)制。以一組作為個(gè)案演示，主演專業(yè)關(guān)系的建立階段，需一名社工一名案主。
四、制定計(jì)劃階段 工作目標(biāo)的確定: 促進(jìn)社區(qū)鄰里間的交流與溝通，改善鄰里關(guān)系，促進(jìn)小區(qū)和諧。服務(wù)對(duì)象: 社區(qū)居民，暫定三十戶 服務(wù)的形式與手段: 小組工作2 介入策略——個(gè)案+小組工作 協(xié)同工作的單位——居委會(huì) 實(shí)施計(jì)劃地具體行動(dòng)方案以及資源和資金的使用方案 工作程序 訂立工作目標(biāo): 服務(wù)對(duì)象、服務(wù)(活動(dòng))的內(nèi)容、期望的服務(wù)成效 選擇可行方案: 整合不同方案的實(shí)際性、可行性、彈性等，確定最終方案。
五、實(shí)施計(jì)劃階段 (一)資源準(zhǔn)備階段 1、發(fā)動(dòng)群眾 2、挖掘資源 3、建立新組織 4、聯(lián)系舊組織
(二)行動(dòng)階段 小組計(jì)劃方案: 3 4(三)鞏固成果階段 加強(qiáng)組織成員之間的關(guān)系 加強(qiáng)內(nèi)部的分工合作 建立穩(wěn)定的資源系統(tǒng) 對(duì)組織成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) a經(jīng)費(fèi)報(bào)銷 b對(duì)服務(wù)資料及時(shí)歸檔 c對(duì)專業(yè)社會(huì)工作者和志愿者進(jìn)行表彰
六、撤離、評(píng)估和反思 (一)撤離工作現(xiàn)場(chǎng)
(二)評(píng)估執(zhí)行效果 方案成效評(píng)估和方案過程評(píng)估 評(píng)估的過程五步驟: a界定評(píng)估目標(biāo) b建立成果評(píng)估方法定量評(píng)估和定性評(píng)估 c選擇適當(dāng)?shù)难芯吭O(shè)計(jì) d選擇適當(dāng)?shù)氖占Y料的方法 e使用綜合分析方法 評(píng)估的特點(diǎn): 5 篇4: 企業(yè)社工調(diào)研計(jì)劃書1 企業(yè)社工調(diào)研計(jì)劃書 南京地區(qū)企業(yè)社會(huì)工作開展的現(xiàn)狀調(diào)查 社工091 2017年6月3日星期日 目錄:(一)前言(二)調(diào)查目的(三)調(diào)查內(nèi)容(四)調(diào)查對(duì)象及抽樣(五)調(diào)查方法
(六)調(diào)查程序及時(shí)間
(七)調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算 南京地區(qū)企業(yè)社會(huì)工作調(diào)研計(jì)劃書
一、前言 企業(yè)社會(huì)工作是運(yùn)用社會(huì)工作的理念與方法，主要在企業(yè)內(nèi)外從事員工的生產(chǎn)適應(yīng)、環(huán)境協(xié)調(diào)、福利保障、職業(yè)生涯發(fā)展的管理工作，其目的是在員工職業(yè)與福利發(fā)展的基礎(chǔ)上提升企業(yè)效率。它是企業(yè)管理的有機(jī)組成部分，是社會(huì)工作理念、方法在企業(yè)管理中的運(yùn)用。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)員工或職工面對(duì)著很大的工作壓力和精神壓力,他們亦有一系列的緊張、單調(diào)、疏離、厭倦等心理和生理反應(yīng),這些也非簡(jiǎn)單的物質(zhì)補(bǔ)償所能解決,需要專業(yè)社會(huì)工作的介入。
因此，對(duì)南京地區(qū)企業(yè)社會(huì)工作的開展情況及現(xiàn)行的服務(wù)模式進(jìn)行調(diào)研是很有必要的。
二、調(diào)查目的1、了解南京地區(qū)企業(yè)社會(huì)工作的發(fā)展現(xiàn)狀
2、了解企業(yè)社會(huì)工作在企業(yè)工作的發(fā)展前景 具體為:
(1)了解南京地區(qū)企業(yè)社會(huì)工作的總體狀況。
(2)了解南京企業(yè)對(duì)企業(yè)社會(huì)工作的態(tài)度。
(3)評(píng)估企業(yè)社會(huì)工作在南京各企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?4)發(fā)展企業(yè)社會(huì)工作的方法的研究
三、調(diào)查內(nèi)容 (一)企業(yè)職工
1、企業(yè)職工對(duì)企業(yè)社會(huì)工作的認(rèn)知程度及可接受性 2、企業(yè)職工對(duì)企業(yè)社會(huì)工作的評(píng)價(jià)(二)企業(yè)
1、企業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料
2、企業(yè)擁有企業(yè)社會(huì)工作的比例
3、企業(yè)對(duì)企業(yè)社會(huì)工作的意識(shí)形態(tài)(方式、習(xí)慣、看法等) 4、企業(yè)理想的企業(yè)社會(huì)工作的描述。
(三)企業(yè)社會(huì)工作機(jī)構(gòu) 1、企業(yè)社會(huì)工作的發(fā)展現(xiàn)狀 2、企業(yè)社工工作在本企業(yè)中的地位 3、企業(yè)社會(huì)工作在各自企業(yè)中的作用
4、企業(yè)社會(huì)工作的發(fā)展趨勢(shì)四、調(diào)查對(duì)象及抽樣 企業(yè)社會(huì)工作是社會(huì)工作專業(yè)理念與方法在企業(yè)管理中的介入與運(yùn)用，是企業(yè)管理的有機(jī)組成部分，是社會(huì)工作專業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域。其目的是在維護(hù)員工權(quán)益、增進(jìn)職工福利的基礎(chǔ)上，激發(fā)勞動(dòng)者積極性，進(jìn)而提高企業(yè)效率。企業(yè)社會(huì)工作的是三各方面的相互作用，企業(yè)，企業(yè)社會(huì)工作機(jī)構(gòu)以及員工。調(diào)查及抽樣應(yīng)該點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。
調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下: 南京企業(yè)聯(lián)合會(huì)及兩到三家企業(yè)
五、調(diào)查方法 以訪談法為主: 電話訪談、實(shí)地訪談、資料輔助。
訪員要求:
1.儀表端正大方 2.談吐舉止得體、態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力 3.具有社會(huì)工作的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)企業(yè)社會(huì)工作有一定的了解 4.具有認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極的工作精神及職業(yè)熱情
六、調(diào)查程序及安排 第一階段: 準(zhǔn)備階段
1.查找有關(guān)企業(yè)社工的資料，了解相關(guān)知識(shí)，對(duì)南京的企業(yè)分布狀況也作相關(guān)了解 2.明確調(diào)查的目標(biāo)，確定抽樣調(diào)查的范圍、對(duì)象 3.小組成員集體討論，確定分工 第二階段: 計(jì)劃階段
1.小組共同討論調(diào)研計(jì)劃的大致方向 2.由負(fù)責(zé)寫計(jì)劃的同學(xué)起草調(diào)研計(jì)劃 3.共同討論草案，完善不足之處 4.確定最終完整的計(jì)劃 第三階段:具體實(shí)施階段 1.預(yù)估在實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的困難，討論處理的方法 2.小組成員按照自己的分工負(fù)責(zé)相關(guān)的企業(yè) 3.小組成員根據(jù)實(shí)際情況采用不同的調(diào)查方法分別進(jìn)行調(diào)查 第四階段: 研究分析 數(shù)據(jù)輸入處理 數(shù)據(jù)研究分析 第五階段: 報(bào)告階段 報(bào)告書寫 報(bào)告打印篇5: 社區(qū)社會(huì)工作計(jì)劃書 社區(qū)社會(huì)工作計(jì)劃書 關(guān)于鄰里關(guān)系的解決 社區(qū)簡(jiǎn)述: 貴陽(yáng)金地社區(qū)住宅區(qū)，普遍為鄰里關(guān)系而感到困惑，更有些人因?yàn)猷徖镪P(guān)系而怒不可遏，茶飯不思，部分住戶之間經(jīng)常因?yàn)樾∈虑槎l(fā)生口角，譬如樓上漏水，樓下聲音太吵擾亂休息等事情弄得鄰里關(guān)系十分緊張，而有些鄰里之間對(duì)過居住數(shù)年不認(rèn)識(shí)彼此，鄰里關(guān)系非常淡漠，居民對(duì)社區(qū)問題不聞不問，社區(qū)舉辦活動(dòng)也沒有人參加，社區(qū)居民雖然居住在一起，但是鋼筋水泥，防盜窗卻早已隔斷了鄰里關(guān)系。
社區(qū)面臨問題
一、社區(qū)工作者的準(zhǔn)備階段 心理準(zhǔn)備——應(yīng)社區(qū)居委會(huì)邀請(qǐng)，由社區(qū)出面解決社區(qū)鄰里關(guān)系，并促進(jìn)社區(qū)活動(dòng)的開展。
實(shí)際準(zhǔn)備(物質(zhì)，技巧等)——社區(qū)社會(huì)工作專業(yè)理念和工作技巧
二、社區(qū)分析階段——介入社區(qū)的起點(diǎn) 由兩名社工對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查訪問(一)社區(qū)分析內(nèi)容之一: 社區(qū)基本情況
1、社區(qū)類型分析——商品住宅區(qū)
2、社區(qū)的地理區(qū)域、面積及地理環(huán)境資料 南明區(qū)，交通便利 3、人口資料 大約一千人
4、社區(qū)文化的特色 鄰里之間溝通較少，矛盾較多
5、社區(qū)內(nèi)正式結(jié)構(gòu)和組織、社區(qū)直接提供服務(wù)的政府組織、非政府組織、駐扎在社區(qū)的政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位(轄區(qū)單位)居委會(huì)
6、社區(qū)的權(quán)力結(jié)構(gòu)——居委會(huì) (二)社區(qū)分析內(nèi)容之二: 社區(qū)基本情況、社區(qū)資源分析 社區(qū)資源的類型: 人力資源——居委會(huì)，志愿者，社工 物力資源(提供公共設(shè)施的資源，教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu))——基礎(chǔ)設(shè)施完備，由集體活動(dòng)室供社區(qū)居民活動(dòng) 財(cái)力資源——居委會(huì)、物業(yè)提供資金 人文資源 人緣資源
(三)社區(qū)分析內(nèi)容之三: 社區(qū)問題/需要分析
1、社區(qū)問題的分析 a社區(qū)內(nèi)共同性問題的分析 鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識(shí)互不溝通，關(guān)系默然，社區(qū)活動(dòng)無人參與，小區(qū)沒有任何活力，社區(qū)居民普遍認(rèn)為小區(qū)活動(dòng)不具有吸引力，對(duì)小區(qū)沒有信心，這些均不利于居委會(huì)小區(qū)工作的開展。
b社區(qū)內(nèi)群體性問題的分析 2、社區(qū)需求的分析 需求類型: 感覺性的需求: 指社區(qū)居民或服務(wù)對(duì)象感受到或意識(shí)到，并用言語(yǔ)表述出來的需求 表達(dá)性的需求: 指社區(qū)居民或服務(wù)對(duì)象把自身的感覺通過行動(dòng)表達(dá)出來的需要 規(guī)范性的需求: 指由專家學(xué)者、專業(yè)人士、政府行政官員評(píng)估而決定的需要 比較性的需求: 指社區(qū)居民或服務(wù)對(duì)象將所得到的服務(wù)與其他類型社區(qū)進(jìn)行比較而認(rèn)為有所差別的需求 需求評(píng)估
三、制定計(jì)劃階段 工作目標(biāo)的確定: 促進(jìn)社區(qū)鄰里間的交流與溝通，改善鄰里關(guān)系，促進(jìn)小區(qū)和諧。服務(wù)對(duì)象: 社區(qū)居民，暫定三十戶 服務(wù)的形式與手段: 小組工作 財(cái)力安排和人力安排 服務(wù)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表 介入策略——個(gè)案+小組工作 協(xié)同工作的單位——居委會(huì) 實(shí)施計(jì)劃地具體行動(dòng)方案以及資源和資金的使用方案 工作程序 訂立工作目標(biāo): 服務(wù)對(duì)象、服務(wù)(活動(dòng))的內(nèi)容、期望的服務(wù)成效 選擇可行方案: 整合不同方案的實(shí)際性、可行性、彈性等，確定最終方案。
四、實(shí)施計(jì)劃 階段(一)資源準(zhǔn)備階段 1、發(fā)動(dòng)群眾 2、挖掘資源 3、建立新組織 4、聯(lián)系舊組織
(三)鞏固成果階段 加強(qiáng)組織成員之間的關(guān)系 加強(qiáng)內(nèi)部的分工合作 建立穩(wěn)定的資源系統(tǒng) 對(duì)組織成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) a經(jīng)費(fèi)報(bào)銷 b對(duì)服務(wù)資料及時(shí)歸檔 c對(duì)專業(yè)社會(huì)工作者和志愿者進(jìn)行表彰
五、撤離、評(píng)估和反思 (一)撤離工作現(xiàn)場(chǎng)
(二)評(píng)估執(zhí)行效果 方案成效評(píng)估和方案過程評(píng)估 評(píng)估的過程五步驟: a界定評(píng)估目標(biāo) b建立成果評(píng)估方法定量評(píng)估和定性評(píng)估c選擇適當(dāng)?shù)难芯吭O(shè)計(jì) d選擇適當(dāng)?shù)氖占Y料的方法 e使用綜合分析方法 評(píng)估的特點(diǎn): a受社區(qū)工作者價(jià)值觀和理論框架的影響 b評(píng)估是個(gè)相對(duì)的、冬天的過程 c評(píng)估
是社區(qū)工作者與有關(guān)社區(qū)成員和案主一同參與的過程 d評(píng)估是個(gè)分析和行動(dòng)并重的過程 反思工作得失
企業(yè)銷售計(jì)劃書 篇7
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電
電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
酒吧企業(yè)計(jì)劃書相關(guān)文章：
★ 企業(yè)計(jì)劃書管理工作模板3篇 企業(yè)計(jì)劃書管理工作模板怎么寫
★ 企業(yè)計(jì)劃書3篇(企業(yè)計(jì)劃書怎樣寫)
★ 企業(yè)融資計(jì)劃書范例2篇(企業(yè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書范本)
★ 小企業(yè)融資計(jì)劃書3篇 小企業(yè)融資計(jì)劃書范文
★ 公司企業(yè)融資計(jì)劃書3篇(企業(yè)的融資計(jì)劃怎么寫)
★ 公司企業(yè)融資計(jì)劃書3篇 企業(yè)的融資計(jì)劃怎么寫
★ 公司企業(yè)的融資計(jì)劃書2篇(企業(yè)融資計(jì)劃書怎么寫)
★ 公司企業(yè)融資計(jì)劃書3篇 企業(yè)融資計(jì)劃書怎么寫
★ 公司企業(yè)的融資計(jì)劃書3篇 企業(yè)融資項(xiàng)目計(jì)劃書
★ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書怎么寫3篇(企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文 完整版)