下面是范文網(wǎng)小編整理的商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案共3篇(商場(chǎng)品牌推廣方案)，供大家閱讀。

商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案共1

　　商場(chǎng)推廣策劃方案

　　篇1:商場(chǎng)活動(dòng)推廣紅蘋果家居廣場(chǎng)活動(dòng)促銷第一部分:活動(dòng)策劃 第二部分:活動(dòng)執(zhí)行第一部分:活動(dòng)策劃: 一、推廣目的1、提高紅蘋果家居在鶴壁消費(fèi)人群中的知名度,傳遞紅蘋果的經(jīng)營(yíng)理念,市場(chǎng)定位、商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、地理位置等基本信息。2、有效阻隔競(jìng)爭(zhēng)宜佳號(hào)的消費(fèi)人群,讓消費(fèi)者盡量觀望家居行業(yè)賣場(chǎng)動(dòng)態(tài),延緩實(shí)際購買行為;3、短線:為本項(xiàng)目前蓄積人氣和有效消費(fèi)人群,形成對(duì)紅蘋果的期待,并完成日兩日的提前準(zhǔn)客戶銷售,實(shí)現(xiàn)終端攔截,實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。4、長(zhǎng)線:提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場(chǎng)的層次,奠定品牌在消費(fèi)者心中的高端品質(zhì),拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距,為后期高端借力營(yíng)銷做基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題:蘋果紅了活動(dòng)副題:認(rèn)識(shí)紅蘋果品味紅蘋果體驗(yàn)紅蘋果情定紅蘋果三、活動(dòng)時(shí)間:20XX年11月14日-20XX年11月27日20XX年11月14日—20XX年11月19日(活動(dòng)廣告宣傳階段) 20XX年11月20日—20XX年11月26日(活動(dòng)銷售階段) 20XX-11-27(活動(dòng)收官階段)四、活動(dòng)廣告宣傳策略:1、廣告宣傳媒介選擇電視、報(bào)紙、短信群發(fā)、DM單、POP、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位,高端場(chǎng)所宣傳位、流動(dòng)車體廣告2、組建紅蘋果派送團(tuán)隊(duì)(針對(duì)鶴壁市消費(fèi)人群,選擇合適的社區(qū)、廣場(chǎng)、公園進(jìn)行實(shí)地派送紅蘋果,以達(dá)到新奇、神秘的宣傳造勢(shì)效果。)3、廣告宣傳媒介投放時(shí)間:20XX年11月16日——20XX日11月27日4、投放數(shù)量:DM單每日建議投放量需在3XXX份,紅蘋果派送1XXX個(gè)。5、活動(dòng)期間,消費(fèi)者只需預(yù)存訂金滿20XX元,即可獲贈(zèng)VIP會(huì)員卡一張,享用折中折和特惠商品優(yōu)先置備,同時(shí)提供專家導(dǎo)購。用獨(dú)特、新穎的宣傳方式,逐步提高鶴壁消費(fèi)者對(duì)紅蘋果家具品牌的認(rèn)知度,從而達(dá)到本次促銷活動(dòng)宣傳效果和造勢(shì)效果。四、活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng):紅蘋果家居天天315授牌儀式--- 4.賣場(chǎng)氛圍布置

　　篇3:百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃20XX-8-8去年,某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念,創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制,盡力從傳統(tǒng)的4P即:價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式,向著4C即:消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,以顧客的滿意度為策劃宗旨,為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開。1—10月份成功地策劃了營(yíng)銷活動(dòng)XXX個(gè),完成銷售額43,XXX萬元,同比增長(zhǎng)%。一、聚人氣聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,帶著一種激情,激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。廣告?？偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,思想?yún)R報(bào)專題先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查,選擇人們關(guān)注的,特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位,還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格:大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué)。其中,1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”,是以“購物抽獎(jiǎng)、超值換購”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購物節(jié)”,吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng),收到了很好的效果。非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等,通過對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的,有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī),按照總經(jīng)理“通過這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,把所有媒體上的廣告全部撤下來,停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道,從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注,激發(fā)人們都來某百貨看看,店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日,在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,另發(fā)了某主席的專訪等?！赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某主席的專訪外,還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,某百貨的廣告在媒體沉默了43天,然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,XXX萬元,比同期增加XXX萬元,7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,XXX萬元,比同期增加XXX萬元,這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí),如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道,配合廣告宣傳,每次都會(huì)收到較好的效果。上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說等同于零,只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益。于是,我們用上客量來考核廣告的效果,在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí),充分考慮商圈的三個(gè)因素:1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2、城市規(guī)劃的改變;3、對(duì)商品需求的異樣等?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng),設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來購物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作,營(yíng)銷更具針對(duì)性,使上客量指數(shù)上升。二、留人氣留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,形成旺盛的人氣空間。停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的XXX個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),變購物動(dòng)機(jī)為購物行為,往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場(chǎng),有效地吸引了顧客,促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),并且,由于顧客在停留的過程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購買行為,所以,我們?cè)诓邉澊黉N時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,有效的延續(xù)了顧客的購買行為。顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,使客流勻稱流動(dòng)。另外,根據(jù)促銷主題,對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。購買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,我們期望通過營(yíng)銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購買量對(duì)接,考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以,某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷,而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問題:來了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,才會(huì)得到實(shí)際效果。1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽覺給人新的沖擊力,語言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,統(tǒng)一店內(nèi),外視覺形象。2、商品要投其所好。具有特色是,一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主,須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,要讓顧客因你而來,因你而買,因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,來新品會(huì)打電話讓你來挑選,你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。

　　活動(dòng)推廣方案

　　商業(yè)推廣活動(dòng)方案（共7篇）

　　電商活動(dòng)推廣方案（共7篇）

　　廣場(chǎng)舞活動(dòng)方案

　　活動(dòng)推廣方案策劃方案

商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案共2

　　前言

　　同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的服務(wù)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度日益強(qiáng)化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)巳從質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到了綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，從而進(jìn)化到了目前的品牌競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)質(zhì)變的過程，亦是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　構(gòu)思獨(dú)特的廣告推廣活動(dòng)是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動(dòng)上更是層出不窮，新意連綿，意欲借助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象﹑營(yíng)造氣氛和創(chuàng)造商機(jī)的目的。但盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、地理環(huán)境

　　“樂園服飾商城”座落于淮安市商業(yè)中心地帶，交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚。大部分的受眾人群均為城市主流消費(fèi)群體，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　正是由于商場(chǎng)的特殊經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，從而決定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必帶來巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。鄰近的新亞商城及淮海南北路的連鎖品牌專賣均是競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。如何使商業(yè)形態(tài)有異于近鄰的新亞商城，如何為品牌服飾的主力消費(fèi)群體提供更廣闊的選擇空間將是競(jìng)爭(zhēng)的核心。

　　3、市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)白日化的競(jìng)爭(zhēng)狀況令商家勢(shì)必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)于主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將市場(chǎng)細(xì)分為城市主流女性消費(fèi)市場(chǎng)，將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，是專營(yíng)國(guó)內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場(chǎng)。

　　4、定位解釋

　　為何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？是有必要形成差異化的營(yíng)銷策略。正是差異化的營(yíng)銷策略決定了定位的根本。將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，主要是從商品的提供上有別于綜合型商場(chǎng)——更專業(yè)、更精致、更實(shí)惠，從商品的選擇性上有別與品牌連鎖，提供一站式的選購服務(wù)——更全面、更休閑、更迅速。從而突出主題化、個(gè)性化并結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　二、目標(biāo)顧客分析

　　1、“樂園服飾商城”的性格特征

　　A、是一種完善配套的精致購物場(chǎng)所，不僅能完全滿足客戶購物需要，也能滿足客戶的精神需求。

　　B、是一種生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化…… C、是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)品味與人文關(guān)懷。

　　2、目標(biāo)顧客年齡及職業(yè)構(gòu)成 A、年齡：18—252—35 B、職業(yè)構(gòu)成：職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、大學(xué)生、高收入家庭女性人群。

　　3、年齡構(gòu)成分析 A、（18—25）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由城市中等收入職業(yè)女性、大學(xué)生構(gòu)成。 B、（25—35）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、高收入家庭女性人群構(gòu)成。

　　4、目標(biāo)顧客性格特征

　　A、要求個(gè)性化的空間，講究時(shí)尚，對(duì)品牌有偏好。

　　B、追求生活的質(zhì)量，既追求高的物質(zhì)享受也追求高品位的精神享受。 C、對(duì)生活充滿浪漫美好的想象，愿為自己所追求的生活付出一定的代價(jià)。

　　三、推廣定位

　　1、定位闡述

　　推廣的定位基于我們對(duì)目標(biāo)顧客的介定以及分析。如何實(shí)現(xiàn)有效地推廣，必須擁有一個(gè)核心，而如何鎖定推廣的準(zhǔn)心——能使整個(gè)推廣計(jì)劃有的放矢地執(zhí)行，毫無疑問，推廣的定位具有重要的指導(dǎo)作用。

　　2、定位分析

　　A、結(jié)合市場(chǎng)定位的推廣定位分析

　　根據(jù)“專營(yíng)國(guó)內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場(chǎng)”的市場(chǎng)定位，推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個(gè)概念： a、女性特區(qū)

　　b、匯集國(guó)內(nèi)外精品品牌服飾

　　B、結(jié)合目標(biāo)顧客的推廣定位分析

　　根據(jù)目標(biāo)顧客的性格特征及年齡構(gòu)成，推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個(gè)概念： a、靈動(dòng)、性感、不拘一格 b、年輕、時(shí)尚、品位獨(dú)特

　　3、定位

　　結(jié)合上述定位分析，我們將推廣定位于 “女性·時(shí)尚·精致”。

　　四、推廣計(jì)劃

　　1、推廣區(qū)域 淮安市區(qū)

　　2、推廣時(shí)間分割

　　A、前期 2004年11月中旬—2004年12上旬 B、中期 2004年12月上旬—2005年1月中旬 C、后期 2005年1月中旬—2005年2月中旬

　　3、推廣目的

　　A、前期的推廣目的主要是告之，使目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城”。

　　B、中期的推廣目的主要是使目標(biāo)顧客深入了解“樂園服飾商城”提高認(rèn)可度及知名度。

　　C、后期的推廣目的主要是促進(jìn)銷售并提高顧客忠誠(chéng)度。

　　4、策略計(jì)劃

　　A、推廣前期利用形象告之型廣告進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以達(dá)到傳播 企業(yè)內(nèi)容（我是誰？我在哪里？我是做什么的？），并同時(shí)為中期的活動(dòng)作造勢(shì)宣傳。

　　B、中期利用活動(dòng)造勢(shì)，產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng)，并通過媒體放大，以達(dá)到深入傳播企業(yè)內(nèi)容、提高知名度并吸引前期顧客消費(fèi)的目的（這里是女性特區(qū)、專賣國(guó)內(nèi)外品牌服飾、來這里購物是時(shí)尚的、品味的）。

　　C、后期利用新聞?dòng)深^提升企業(yè)的形象，利用短期促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，以提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度。（來“樂園服飾商城”消費(fèi)是品味的象征、“樂園服飾商城”是我購物的首選）

　　5、媒介策略

　　A、戶外廣告強(qiáng)大的視覺沖擊力及色彩刺激能力，可達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)形象及基本告之目的。在整個(gè)推廣期間利用戶外媒體做不間斷宣傳是有必要的。

　　B、活動(dòng)前期利用報(bào)媒廣告的覆蓋率訴求活動(dòng)主題，吸引目標(biāo)顧客參與，活動(dòng)后期利用報(bào)媒獨(dú)特的編輯環(huán)境放大活動(dòng)——投放軟性廣告及圖片新聞，從而達(dá)到宣傳企業(yè)、告之活動(dòng)目的、增加可信度及顧客認(rèn)可度的目的。在前、中期的市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)上，推廣后期利用報(bào)媒硬性廣告作促銷宣傳可達(dá)到提升銷售的目的。 C、在活動(dòng)的前后期利用電視媒體新聞跟蹤報(bào)導(dǎo)，可形成脈沖式的媒體轟炸效果。從而樹立企業(yè)形象，提高知名度、認(rèn)可度及美譽(yù)度并形成一定的輿論效應(yīng)。

　　D、在整個(gè)的媒體投放中，電視、戶外、報(bào)紙互為補(bǔ)助，根據(jù)不同時(shí)期的推廣要求作相應(yīng)的媒介運(yùn)用工具。戶外作為整盤媒體投放的基礎(chǔ)，而電視媒體的運(yùn)用則主要是加強(qiáng)活動(dòng)期間的宣傳力度，從而形成富有節(jié)奏感的傳播效果。總而言之，不論是活動(dòng)還是媒體投放，過程并不重要，達(dá)到推廣的目的才是核心所在。

　　6、媒體選擇及投放策略

　　A、選擇媒體的三個(gè)核心原則，即：千人成本、廣告到達(dá)率及環(huán)境編輯效果。

　　B、在戶外媒體的選擇上，我們依照上述原則，選擇公交廣告做為投放的目標(biāo)媒體，其千人成本相對(duì)于戶外大牌及高炮具有一定的優(yōu)勢(shì)及投放靈活性，而傳播效果相對(duì)與小型戶外媒體（如：路牌、路邊小型展示牌）而言，具有小型戶外媒體所不具備的視覺沖擊力及色彩感染力。

　　C、在平面報(bào)紙媒體的選擇上，我們根據(jù)推廣的不同要求，有策略地選擇媒體投放。在活動(dòng)前期，為預(yù)熱市場(chǎng)，加強(qiáng)告之并初步樹立企業(yè)形象，我們選擇市區(qū)覆蓋率較高的媒體進(jìn)行投放——電視報(bào)、快報(bào)、中郵DM。在活動(dòng)后期，為達(dá)到投放軟文及圖片新聞的效果，我們選擇在電視報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)的新聞版塊投放圖片新聞，在電視報(bào)、晚報(bào)娛樂版塊投放軟文。之所以不考慮揚(yáng)子晚報(bào)和快報(bào)，是因?yàn)閳D片新聞以及娛樂版塊的軟文投放無法實(shí)現(xiàn)。推廣后期的促銷硬廣將本著同一原則在電視報(bào)、快報(bào)、中郵DM媒體上進(jìn)行投放。在整盤的報(bào)媒投放中，采用各媒體的間歇性投放，適當(dāng)?shù)匕盐崭髅襟w投放時(shí)間，形成長(zhǎng)期的宣傳延續(xù)，造成廣告力度的錯(cuò)覺，從而體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，提升企業(yè)形象，加強(qiáng)目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

　　D、在電視媒體的選擇，我們主要選擇淮安新聞綜合頻道做跟蹤報(bào)導(dǎo)，其媒體千人成本較都市頻道及影視頻道略高，但收視率明顯高于上述兩個(gè)淮安地方電視媒體，在活動(dòng)前后利用其媒體優(yōu)勢(shì)做新聞報(bào)導(dǎo)及專題宣傳，可制造較強(qiáng)的輿論效應(yīng)及傳播效果，從而展示企業(yè)的實(shí)力，提升企業(yè)的公眾形象及目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

　　E、媒體的選擇很重要，但更為重要的是如何將媒體有機(jī)地整合，從而形成一股合力——推動(dòng)整個(gè)推廣計(jì)劃的設(shè)施，并能將有限的資金——通過整合發(fā)揮最大化的傳播效果才是最重要的。

　　6、活動(dòng)規(guī)劃

　　A、活動(dòng)時(shí)間分割

　　活動(dòng)分為三個(gè)階段，分別為推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”、“誰是代言人”活動(dòng)和推廣后期的“一切為您讓步”活動(dòng)。 B、活動(dòng)思路

　　a、活動(dòng)并非目的，其要達(dá)到的效果才是我們進(jìn)行終端推廣的原因。

　　b、推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”活動(dòng)，其目的主要是通過活動(dòng)造勢(shì)，利用媒體放大，以達(dá)到推廣中期的市場(chǎng)目標(biāo)及整盤推廣的高潮前奏。

　　c、“誰是代言人”活動(dòng)主要是利用媒體的新聞炒作，并不作具體的終端營(yíng)銷實(shí)施，其主要目的是延續(xù)前期活動(dòng)的推廣節(jié)奏，從而將整盤推廣拉向高潮，以完善中期的推廣目標(biāo)。

　　d、“一切為您讓步”活動(dòng)主要利用媒體的平面硬性廣告宣傳，并不作具體的終端營(yíng)銷實(shí)施，其主要目的是結(jié)合市場(chǎng)的季節(jié)彈性，升華推廣目標(biāo)，以達(dá)到將推廣重心轉(zhuǎn)移終端銷售的目的。

　　7、活動(dòng)策劃

　　A、“?秀?伊人風(fēng)采”活動(dòng) a、活動(dòng)日期

　　推廣中期 （詳細(xì)時(shí)間待定） b、活動(dòng)主題 ?秀?伊人風(fēng)采 c、活動(dòng)地點(diǎn)

　　“樂園服飾商城”前廣場(chǎng) d、活動(dòng)目的

　　※ 提高告之度，使更多的目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城” ※ 目標(biāo)顧客參與活動(dòng)，深入了解“樂園服飾商城” ※ 利用活動(dòng)造勢(shì)，為深度推廣挖掘由頭

　　※ 利用活動(dòng)相關(guān)新聞的可信性及輿論導(dǎo)向性深入宣傳“樂園服飾商城” ※ 配合市場(chǎng)定位，訴求其主題思想“女性·時(shí)尚·精致” e、活動(dòng)內(nèi)容

　　“樂園服飾商城”提供服裝，任由活動(dòng)參與對(duì)象搭配（限女性），與活動(dòng)當(dāng)日評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。 f、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

　　※ 靈動(dòng)伊人獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)） ※ 性感伊人獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)） ※ 最佳創(chuàng)意搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)） ※ 最佳職業(yè)搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)） ※ 最佳色彩搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)） ※ 參與獎(jiǎng)

　　g、媒體炒作思路

　　※ 活動(dòng)前期利用平面媒體做活動(dòng)告之宣傳 ※ 活動(dòng)后期利用報(bào)媒發(fā)放圖片新聞及投放軟文

　　※ 活動(dòng)期間及活動(dòng)后期，利用電視媒體播新聞短片及后期的專題片 h、媒體配合 ※ 活動(dòng)前期

　　pop海報(bào)（粘貼于市區(qū)中高檔消費(fèi)場(chǎng)所及大學(xué)校園的硬性活動(dòng)告之廣告）、快報(bào)（硬性活動(dòng)告之廣告）、電視報(bào)（硬性活動(dòng)告之廣告）、中郵DM（硬性活動(dòng)告之廣告） ※ 活動(dòng)期間

　　淮安新聞綜合頻道（新聞短片） ※ 活動(dòng)后期

　　電視報(bào)（圖片新聞、軟文）、商報(bào)（圖片新聞、軟文）、晚報(bào)（圖片新聞、軟文）、淮安新聞綜合頻道（專題片） i、活動(dòng)流程及預(yù)算

　　注：主體方案尚沒確定，故活動(dòng)流程及活動(dòng)預(yù)算暫不詳述。 j、活動(dòng)效果評(píng)估

　　※ 從活動(dòng)的主題及內(nèi)容上看，可以達(dá)到了體現(xiàn)推廣定位的目的。 ※ 從活動(dòng)炒作效果來看，可以達(dá)到深度宣傳及形成輿論傳播的效果。 ※ 從媒體的投放力度來看，可以達(dá)到最大化覆蓋推廣區(qū)域的目的。 B、“誰是代言人”活動(dòng)

　　a、此活動(dòng)為上述活動(dòng)的后期延續(xù)，將“樂園服飾商城”與明星聯(lián)系一起，利用名人效應(yīng)刺激目標(biāo)顧客眼球，活動(dòng)只是個(gè)炒作的由頭，為中期推廣的點(diǎn)睛之筆，使推廣活動(dòng)達(dá)到高潮。 b、主要選擇軟文投放，且投放計(jì)劃已涵蓋于上述活動(dòng)的媒體投放計(jì)劃中——電視報(bào)（軟文）、商報(bào)（軟文）、晚報(bào)（軟文）

　　c、此活動(dòng)的目的主要是提升“樂園服飾商城”形象及品味，并加強(qiáng)上一輪活動(dòng)的輿論效果，從而突現(xiàn)推廣的定位及主題，樹立企業(yè)形象的美譽(yù)度、提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度。 C、“一切為您讓步”活動(dòng)

　　a、此活動(dòng)為后期的打折活動(dòng)，主要是針對(duì)春節(jié)商機(jī)，目的在于吸引人氣，開拓新顧客，以達(dá)到增加銷售的效果。

　　b、媒體主要選擇市區(qū)覆蓋率較高的電視報(bào)、快報(bào)及中郵DM作各媒體間歇性交叉硬性活動(dòng)告之廣告投放，以達(dá)到最大化覆蓋的宣傳效果。

　　8、廣告策劃 A、廣告定位

　　結(jié)合推廣定位及目標(biāo)顧客分析，我們將廣告定位于：“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味” B、廣告口號(hào)

　　a、logo、廣告口號(hào)等企業(yè)CI基準(zhǔn)以及廣告格調(diào)等對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久的品牌建設(shè)都有著深遠(yuǎn)的影響！ b、廣告口號(hào)要力求簡(jiǎn)單，并能體現(xiàn)推廣定位的要求——能讓受眾感受到企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，并能聯(lián)想到推廣所要闡述的核心觀點(diǎn)，即：女性、時(shí)尚、品位、精致等。 c、介于本案將廣告定位“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味”，所以我們的口號(hào)是： 舞動(dòng)·伊人地帶

　　d、企業(yè)logo及基準(zhǔn)字體見設(shè)計(jì)稿。 C、媒體策劃

　　a、媒體的選擇以及運(yùn)用，已在上述的“媒體選擇及投放策略”中作了詳細(xì)的描述，在此不多作敘述。下面主要描述平面媒體的投放思路。

　　b、根據(jù)推廣時(shí)段的分割，我們將廣告形式大致分為形象廣告、活動(dòng)告之廣告、軟性廣告以及促銷廣告。

　　c、活動(dòng)前期，于公交媒體、報(bào)紙媒體、中郵DM做形象廣告推廣；活動(dòng)期間于報(bào)紙媒體、中郵DM做活動(dòng)告之廣告以及報(bào)紙媒體的軟性廣告；活動(dòng)后期于報(bào)紙媒體、中郵DM投放促銷廣告。

　　D、平面創(chuàng)意描述 a、創(chuàng)意方向

　　※ 創(chuàng)意能夠表現(xiàn)廣告的定位，即：“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味”。 ※ 創(chuàng)意能夠給目標(biāo)顧客遐想的空間。 ※ 創(chuàng)意必須符合媒體的編輯環(huán)境。 ※ 廣告創(chuàng)意的格調(diào)要一致。 b、創(chuàng)意構(gòu)思

　　※ 畫面排版必須簡(jiǎn)潔、色調(diào)必須柔和、核心創(chuàng)意必須獨(dú)特（報(bào)紙媒體及中郵DM），以達(dá)到用創(chuàng)意吸引關(guān)注度，排版提高信息接受率，色彩提高沖擊力的目的。從而襯托出企業(yè)的品味、文化色彩以及對(duì)待行為的高質(zhì)量要求。

　　※ 戶外的畫面要求同樣也是一致的，但由于戶外的媒體特點(diǎn)（沖擊力較強(qiáng)、輻射較廣，但信息承載量較低），所以在戶外的設(shè)計(jì)上，力求簡(jiǎn)潔，色彩力求以純色調(diào)為主，以提高沖擊力及信息瞬間可閱讀度。 c、創(chuàng)意內(nèi)容 ※ 形象廣告 芭蕾舞篇：

　　廣告主題：這感覺，你想感受一下嗎？ 畫面構(gòu)成：湖水中央露出芭蕾舞者的腳。 廣告語：舞動(dòng)·伊人地帶 文字篇： 廣告主題：總有一些人不能拒絕一些東西，就如女人不能拒絕這里！ 畫面構(gòu)成：畫面由文字和線條構(gòu)成。 廣告語：舞動(dòng)·伊人地帶 ※ 活動(dòng)告之廣告 線條篇：

　　廣告主題：任你來“秀”

　　畫面構(gòu)成：女性的輪廓曲線揮舞著彩帶 廣告語：舞動(dòng)·伊人地帶 ※ 軟文主題

　　主題1：劉若英和周迅，到底誰是代言人？ 主題2：明星不要，要名模。 ※ 促銷廣告 腳印篇：

　　廣告主題：退步！

　　畫面構(gòu)成：女性的動(dòng)畫輪廓想后退，前面是一排腳印。 廣告語：舞動(dòng)·伊人地帶

　　注：廣告的格調(diào)以及內(nèi)文要結(jié)合具體情況，在此沒有詳細(xì)表述！ E、媒體排期及媒體費(fèi)用預(yù)算

　　注：主體方案尚沒確定，故媒體投放計(jì)劃及媒體費(fèi)用預(yù)算暫不詳述。

　　五、推廣效果評(píng)估

　　1、從推廣手法上來說，本案主要采用事件營(yíng)銷手法，并具有針對(duì)性地對(duì)推廣期間所要完成的市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)搭配，從而深化推廣主題，以便更完善地完成推廣目標(biāo)。

　　2、從活動(dòng)籌劃上來說，本案著重考慮了活動(dòng)與推廣定位的銜接，每一個(gè)活動(dòng)都是從推廣定位本身出發(fā)的，并且進(jìn)行波浪式宣傳，已使企業(yè)的信息傳遞富有節(jié)奏感，從而提高傳播效率及可接受度。

　　3、從媒體的運(yùn)用上來說，本案慎重地考慮了費(fèi)用投入，在媒體的選擇上以千人成本及到達(dá)率為基準(zhǔn)，對(duì)各媒體傳播力量進(jìn)行評(píng)估并有機(jī)地整合，從而使企業(yè)的有 限營(yíng)銷資源發(fā)揮最大化的傳播效果——實(shí)現(xiàn)既定的市場(chǎng)目標(biāo)。

　　4、從廣告創(chuàng)意上來說，本案環(huán)環(huán)相扣的定位思路，為廣告創(chuàng)意鎖定了創(chuàng)意方向，不僅使創(chuàng)意本身能夠有的放矢——擊中目標(biāo)顧客，且能使目標(biāo)顧客從廣告中感受到企業(yè)的文化品味，從而更加完善我們的推廣計(jì)劃。

　　5、總而言之，貫穿全盤的推廣運(yùn)作，每一個(gè)步驟都是具有市場(chǎng)目的性的，并且是循序漸進(jìn)的。正是因?yàn)檫@樣的思路，我們有理由相信，如果能夠有效地執(zhí)行，那么我們的推廣目標(biāo)是一定可以實(shí)現(xiàn)的。 尾言

　　“樂園服飾商城”是我公司接到的第一個(gè)負(fù)責(zé)其全案推廣的客戶。本著服務(wù)于客戶及負(fù)責(zé)于客戶的原則，在設(shè)計(jì)推廣思路之前，我們首先對(duì)“樂園服飾商城”的配套設(shè)施及購物環(huán)境作了詳細(xì)的了解。從某種意義上來說，如何把“樂園服飾商城”有效地推廣出去才是本案的重點(diǎn)，但任何一個(gè)商場(chǎng)的定位都來自于自身項(xiàng)目的賣點(diǎn)，在有效的推廣之前和推廣同時(shí)，對(duì)與市場(chǎng)定位不符合的措施進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳?，是具有可行型的、是必須的，是符合于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)及提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力原則的！

　　在本方案擬訂過程中，個(gè)人認(rèn)識(shí)到要策劃好商場(chǎng)的推廣，關(guān)鍵就是要做到人氣；“樂園服飾商城”的定位要體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；“樂園服飾商城”的形象推廣和包裝要圍繞目標(biāo)顧客群進(jìn)行。

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”愿我們做得更好！

商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案共3

　　商場(chǎng)推廣策劃方案

　　【篇1：商場(chǎng)活動(dòng)推廣方案】

　　紅蘋果家居廣場(chǎng)活動(dòng)促銷方案

　　第一部分：活動(dòng)策劃 第二部分：活動(dòng)執(zhí)行

　　第一部分：活動(dòng)策劃： 一、推廣目的

　　1、提高紅蘋果家居在鶴壁消費(fèi)人群中的知名度，傳遞紅蘋果的經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)定位、

　　商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、地理位置等基本信息。

　　2、有效阻隔競(jìng)爭(zhēng)宜佳號(hào)的消費(fèi)人群，讓消費(fèi)者盡量觀望家居行業(yè)賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)，延

　　緩實(shí)際購買行為；

　　3、短線：為本項(xiàng)目前蓄積人氣和有效消費(fèi)人群，形成對(duì)紅蘋果的期待，并完成

　　日兩日的提前準(zhǔn)客戶銷售，實(shí)現(xiàn)終端攔截，實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。 4、長(zhǎng)線：提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場(chǎng)的層次，奠定品牌在消費(fèi)者心中的高端

　　品質(zhì)，拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距，為后期高端借力營(yíng)銷做基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)主題：蘋果紅了

　　活動(dòng)副題：認(rèn)識(shí)紅蘋果品味紅蘋果體驗(yàn)紅蘋果情定紅蘋果

　　三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月14日-2011年11月27日

　　2011年11月14日—2011年11月19日（活動(dòng)廣告宣傳階段） 2011年11月20日—2011年11月26日（活動(dòng)銷售階段） 2011-11-27（活動(dòng)收官階段）

　　四、活動(dòng)廣告宣傳策略： 1、廣告宣傳媒介選擇

　　電視、報(bào)紙、短信群發(fā)、dm單、pop、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位，高端場(chǎng)所宣傳位、流動(dòng)車體廣告

　　2、組建紅蘋果派送團(tuán)隊(duì)（針對(duì)鶴壁市消費(fèi)人群，選擇合適的社區(qū)、廣場(chǎng)、公園進(jìn)行實(shí)地派送紅蘋果，以達(dá)到新奇、神秘的宣傳造勢(shì)效果。）

　　3、廣告宣傳媒介投放時(shí)間：2011年11月16日——2011日11月27日

　　4、投放數(shù)量：dm單每日建議投放量需在3000份，紅蘋果派送1000個(gè)。 5、活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需預(yù)存訂金滿2000元，即可獲贈(zèng)vip會(huì)員卡一張，享用折中折和特惠商品優(yōu)先置備，同時(shí)提供專家導(dǎo)購。

　　用獨(dú)特、新穎的宣傳方式，逐步提高鶴壁消費(fèi)者對(duì)紅蘋果家具品牌的認(rèn)知度，從而達(dá)到本次促銷活動(dòng)宣傳效果和造勢(shì)效果。

　　四、活動(dòng)策略

　　公關(guān)活動(dòng)：紅蘋果家居天天315授牌儀式---

　　100萬元消費(fèi)者權(quán)益保障基金管理權(quán)移交鶴壁市消協(xié)

　　促銷活動(dòng)：

　　本方案，視實(shí)際活動(dòng)情況采用以下項(xiàng)目，考慮要完美的貼合本次活動(dòng)主題的原因，使其達(dá)到環(huán)環(huán)相扣、逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者的促銷手法。建議促銷活動(dòng)分為以下四個(gè)環(huán)節(jié)： 1、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紅蘋果：

　　凡進(jìn)入紅蘋果家居廣場(chǎng)的顧客均可獲得神秘禮品一份——精美紅蘋果一個(gè)

　　2、精品特價(jià)：

　　“＋”——凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿1萬元，商場(chǎng)贈(zèng)送精美家居禮品一份

　　“－”——凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿2萬元，立減現(xiàn)金1000元，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。 4、摘蘋果：

　　一等獎(jiǎng)：十大品牌全免單 二等獎(jiǎng)：十大品牌免單50%

　　三等獎(jiǎng)：十大品牌免單30% 紀(jì)念獎(jiǎng)：各類精美禮品 5、情感促銷：

　　針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票置備家具打折或送贈(zèng)品等形式。

　　五、活動(dòng)收官策略：

　　1、凡在—日在紅蘋果家居廣場(chǎng)購買的新老客戶即可參加日晚的客戶答謝會(huì)，此次活動(dòng)由著名主持人主持，附帶文藝表演。

　　2、紅蘋果聯(lián)合東方世紀(jì)城成立置業(yè)消費(fèi)聯(lián)盟----地產(chǎn)、家居、家電

　　促銷活動(dòng)

　　紅蘋果家居超級(jí)尋寶（蘋果樹）——10萬元置家基金 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，——男人扔飛鏢，女人拎禮包 買家居，你打的，我付費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng) 自駕車免費(fèi)洗車，停車服務(wù)

　　第二部分：活動(dòng)執(zhí)行： 1、活動(dòng)組織： 2.活動(dòng)物料清單： 3．廣告宣傳

　　4．賣場(chǎng)氛圍布置

　　【篇2：市場(chǎng)推廣策劃方案】

　　書荔

　　波青梅酒市場(chǎng)推廣策劃

　　策 劃 團(tuán) 緋 隊(duì) 色 團(tuán)隊(duì)

　　杜

　　韋 胡 姚 韓

　　韋 堯 雪 笑 目錄

　　前言

　　近年來，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起，酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，在這樣趨勢(shì)下，青梅酒順勢(shì)產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來，始終徘徊在市場(chǎng)邊緣。

　　從近幾年青梅酒的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，青梅酒還未形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，因此，在酒類市場(chǎng)的占有率很低。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)還沒有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色，各個(gè)品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額。

　　與其他酒種相比，青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種，青梅酒本身具有比較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但卻無法獲得消費(fèi)者的青睞。 一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因?yàn)闆]有市場(chǎng)，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場(chǎng)，我們將針對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣方案，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析 1、企業(yè)情況：

　　公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天，誠(chéng)信是金，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理

　　念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展。

　　未來，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長(zhǎng)，品牌影響不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng)，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。 2、產(chǎn)品分析

　　（二）行業(yè)情勢(shì)分析

　　期飲酒會(huì)造成啤酒肚，痛風(fēng)，記憶

　　力下降，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。

　　在飲酒習(xí)慣與人均gdp

　　【篇3：百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案】

　　百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 2006-8-8

　　去年，某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4p即：價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式，向著4c即：消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開。1—10月份成功地策劃了營(yíng)銷活動(dòng)15個(gè)，完成銷售額43,587萬元，同比增長(zhǎng)%。

　　一、聚人氣

　　聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。廣告?？偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué)。其中，1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”，是以“購物抽獎(jiǎng)、超值換購”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日—6月15日“夏涼電器展”；9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購物節(jié)”，吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng)，收到了很好的效果。

　　非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等，通過對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。 某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí)，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。

　　有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話；翌日，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪；接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道，另發(fā)了某主席的專訪等?！赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí)，如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配合廣告宣傳，每次都會(huì)收到較好的效果。

　　上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小；2、城市規(guī)劃的改變；3、對(duì)商品需求的異樣等?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng)，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？?jī)?nèi)容是否被注意？吸引力多大？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何？抓住這一基礎(chǔ)性工作，營(yíng)銷更具針對(duì)性，使上客量指數(shù)上升。 二、留人氣

　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。 停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購物動(dòng)機(jī)為購物行為，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。

　　購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且，由于顧客在停留的過程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購買行為，所以，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。

　　顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、pop、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng)。另外，根據(jù)促銷主題，對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

　　三、回人氣

　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。

　　購買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營(yíng)銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購買量對(duì)接，考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。 顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。

　　某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問題：來了多少顧客？逗留多長(zhǎng)時(shí)間？買了多少商品？只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果。

　　1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。

　　2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

　　3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來新品會(huì)打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。

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