下面是范文網(wǎng)小編整理的商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案共3篇(商場(chǎng)品牌推廣方案),供大家閱讀。
商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案共1
商場(chǎng)推廣策劃方案
篇1:商場(chǎng)活動(dòng)推廣紅蘋果家居廣場(chǎng)活動(dòng)促銷第一部分:活動(dòng)策劃 第二部分:活動(dòng)執(zhí)行第一部分:活動(dòng)策劃: 一、推廣目的1、提高紅蘋果家居在鶴壁消費(fèi)人群中的知名度,傳遞紅蘋果的經(jīng)營(yíng)理念,市場(chǎng)定位、商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、地理位置等基本信息。2、有效阻隔競(jìng)爭(zhēng)宜佳號(hào)的消費(fèi)人群,讓消費(fèi)者盡量觀望家居行業(yè)賣場(chǎng)動(dòng)態(tài),延緩實(shí)際購買行為;3、短線:為本項(xiàng)目前蓄積人氣和有效消費(fèi)人群,形成對(duì)紅蘋果的期待,并完成日兩日的提前準(zhǔn)客戶銷售,實(shí)現(xiàn)終端攔截,實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。4、長(zhǎng)線:提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場(chǎng)的層次,奠定品牌在消費(fèi)者心中的高端品質(zhì),拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距,為后期高端借力營(yíng)銷做基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題:蘋果紅了活動(dòng)副題:認(rèn)識(shí)紅蘋果品味紅蘋果體驗(yàn)紅蘋果情定紅蘋果三、活動(dòng)時(shí)間:20XX年11月14日-20XX年11月27日20XX年11月14日—20XX年11月19日(活動(dòng)廣告宣傳階段) 20XX年11月20日—20XX年11月26日(活動(dòng)銷售階段) 20XX-11-27(活動(dòng)收官階段)四、活動(dòng)廣告宣傳策略:1、廣告宣傳媒介選擇電視、報(bào)紙、短信群發(fā)、DM單、POP、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位,高端場(chǎng)所宣傳位、流動(dòng)車體廣告2、組建紅蘋果派送團(tuán)隊(duì)(針對(duì)鶴壁市消費(fèi)人群,選擇合適的社區(qū)、廣場(chǎng)、公園進(jìn)行實(shí)地派送紅蘋果,以達(dá)到新奇、神秘的宣傳造勢(shì)效果。)3、廣告宣傳媒介投放時(shí)間:20XX年11月16日——20XX日11月27日4、投放數(shù)量:DM單每日建議投放量需在3XXX份,紅蘋果派送1XXX個(gè)。5、活動(dòng)期間,消費(fèi)者只需預(yù)存訂金滿20XX元,即可獲贈(zèng)VIP會(huì)員卡一張,享用折中折和特惠商品優(yōu)先置備,同時(shí)提供專家導(dǎo)購。用獨(dú)特、新穎的宣傳方式,逐步提高鶴壁消費(fèi)者對(duì)紅蘋果家具品牌的認(rèn)知度,從而達(dá)到本次促銷活動(dòng)宣傳效果和造勢(shì)效果。四、活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng):紅蘋果家居天天315授牌儀式--- 4.賣場(chǎng)氛圍布置
篇3:百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃20XX-8-8去年,某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念,創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制,盡力從傳統(tǒng)的4P即:價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式,向著4C即:消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,以顧客的滿意度為策劃宗旨,為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開。1—10月份成功地策劃了營(yíng)銷活動(dòng)XXX個(gè),完成銷售額43,XXX萬元,同比增長(zhǎng)%。一、聚人氣聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,帶著一種激情,激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。廣告??偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,思想?yún)R報(bào)專題先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查,選擇人們關(guān)注的,特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位,還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格:大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué)。其中,1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”,是以“購物抽獎(jiǎng)、超值換購”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購物節(jié)”,吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng),收到了很好的效果。非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等,通過對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的,有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?!捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī),按照總經(jīng)理“通過這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,把所有媒體上的廣告全部撤下來,停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道,從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注,激發(fā)人們都來某百貨看看,店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日,在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,另發(fā)了某主席的專訪等?!赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某主席的專訪外,還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,某百貨的廣告在媒體沉默了43天,然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,XXX萬元,比同期增加XXX萬元,7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,XXX萬元,比同期增加XXX萬元,這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí),如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道,配合廣告宣傳,每次都會(huì)收到較好的效果。上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說等同于零,只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益。于是,我們用上客量來考核廣告的效果,在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí),充分考慮商圈的三個(gè)因素:1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2、城市規(guī)劃的改變;3、對(duì)商品需求的異樣等?!靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng),設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來購物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作,營(yíng)銷更具針對(duì)性,使上客量指數(shù)上升。二、留人氣留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,形成旺盛的人氣空間。停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的XXX個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),變購物動(dòng)機(jī)為購物行為,往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場(chǎng),有效地吸引了顧客,促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),并且,由于顧客在停留的過程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購買行為,所以,我們?cè)诓邉澊黉N時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,有效的延續(xù)了顧客的購買行為。顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,使客流勻稱流動(dòng)。另外,根據(jù)促銷主題,對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。購買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,我們期望通過營(yíng)銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購買量對(duì)接,考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以,某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷,而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問題:來了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,才會(huì)得到實(shí)際效果。1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽覺給人新的沖擊力,語言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,統(tǒng)一店內(nèi),外視覺形象。2、商品要投其所好。具有特色是,一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主,須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,要讓顧客因你而來,因你而買,因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,來新品會(huì)打電話讓你來挑選,你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。
活動(dòng)推廣方案
商業(yè)推廣活動(dòng)方案(共7篇)
電商活動(dòng)推廣方案(共7篇)
廣場(chǎng)舞活動(dòng)方案
活動(dòng)推廣方案策劃方案
商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案共2
前言
同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的服務(wù)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度日益強(qiáng)化,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)巳從質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到了綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng),從而進(jìn)化到了目前的品牌競(jìng)爭(zhēng),這是一個(gè)質(zhì)變的過程,亦是發(fā)展的必然趨勢(shì)。
構(gòu)思獨(dú)特的廣告推廣活動(dòng)是企業(yè)樹立品牌,宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動(dòng)上更是層出不窮,新意連綿,意欲借助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息,達(dá)到樹立品牌和形象﹑營(yíng)造氣氛和創(chuàng)造商機(jī)的目的。但盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反,所以必須認(rèn)真針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力,為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。
一、市場(chǎng)分析
1、地理環(huán)境
“樂園服飾商城”座落于淮安市商業(yè)中心地帶,交通便利人流旺,外圍商業(yè)氣氛濃厚。大部分的受眾人群均為城市主流消費(fèi)群體,其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
正是由于商場(chǎng)的特殊經(jīng)營(yíng)性質(zhì),從而決定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境優(yōu)勢(shì),勢(shì)必帶來巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。鄰近的新亞商城及淮海南北路的連鎖品牌專賣均是競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。如何使商業(yè)形態(tài)有異于近鄰的新亞商城,如何為品牌服飾的主力消費(fèi)群體提供更廣闊的選擇空間將是競(jìng)爭(zhēng)的核心。
3、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)白日化的競(jìng)爭(zhēng)狀況令商家勢(shì)必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,針對(duì)于主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們將市場(chǎng)細(xì)分為城市主流女性消費(fèi)市場(chǎng),將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”,是專營(yíng)國(guó)內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場(chǎng)。
4、定位解釋
為何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?是有必要形成差異化的營(yíng)銷策略。正是差異化的營(yíng)銷策略決定了定位的根本。將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”,主要是從商品的提供上有別于綜合型商場(chǎng)——更專業(yè)、更精致、更實(shí)惠,從商品的選擇性上有別與品牌連鎖,提供一站式的選購服務(wù)——更全面、更休閑、更迅速。從而突出主題化、個(gè)性化并結(jié)合差異化的賣點(diǎn),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶,爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
二、目標(biāo)顧客分析
1、“樂園服飾商城”的性格特征
A、是一種完善配套的精致購物場(chǎng)所,不僅能完全滿足客戶購物需要,也能滿足客戶的精神需求。
B、是一種生活方式,代表了自由、獨(dú)立、文化…… C、是一種個(gè)性化的存在,處處體現(xiàn)品味與人文關(guān)懷。
2、目標(biāo)顧客年齡及職業(yè)構(gòu)成 A、年齡:18—252—35 B、職業(yè)構(gòu)成:職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、大學(xué)生、高收入家庭女性人群。
3、年齡構(gòu)成分析 A、(18—25)歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由城市中等收入職業(yè)女性、大學(xué)生構(gòu)成。 B、(25—35)歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、高收入家庭女性人群構(gòu)成。
4、目標(biāo)顧客性格特征
A、要求個(gè)性化的空間,講究時(shí)尚,對(duì)品牌有偏好。
B、追求生活的質(zhì)量,既追求高的物質(zhì)享受也追求高品位的精神享受。 C、對(duì)生活充滿浪漫美好的想象,愿為自己所追求的生活付出一定的代價(jià)。
三、推廣定位
1、定位闡述
推廣的定位基于我們對(duì)目標(biāo)顧客的介定以及分析。如何實(shí)現(xiàn)有效地推廣,必須擁有一個(gè)核心,而如何鎖定推廣的準(zhǔn)心——能使整個(gè)推廣計(jì)劃有的放矢地執(zhí)行,毫無疑問,推廣的定位具有重要的指導(dǎo)作用。
2、定位分析
A、結(jié)合市場(chǎng)定位的推廣定位分析
根據(jù)“專營(yíng)國(guó)內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場(chǎng)”的市場(chǎng)定位,推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個(gè)概念: a、女性特區(qū)
b、匯集國(guó)內(nèi)外精品品牌服飾
B、結(jié)合目標(biāo)顧客的推廣定位分析
根據(jù)目標(biāo)顧客的性格特征及年齡構(gòu)成,推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個(gè)概念: a、靈動(dòng)、性感、不拘一格 b、年輕、時(shí)尚、品位獨(dú)特
3、定位
結(jié)合上述定位分析,我們將推廣定位于 “女性·時(shí)尚·精致”。
四、推廣計(jì)劃
1、推廣區(qū)域 淮安市區(qū)
2、推廣時(shí)間分割
A、前期 2004年11月中旬—2004年12上旬 B、中期 2004年12月上旬—2005年1月中旬 C、后期 2005年1月中旬—2005年2月中旬
3、推廣目的
A、前期的推廣目的主要是告之,使目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城”。
B、中期的推廣目的主要是使目標(biāo)顧客深入了解“樂園服飾商城”提高認(rèn)可度及知名度。
C、后期的推廣目的主要是促進(jìn)銷售并提高顧客忠誠(chéng)度。
4、策略計(jì)劃
A、推廣前期利用形象告之型廣告進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以達(dá)到傳播 企業(yè)內(nèi)容(我是誰?我在哪里?我是做什么的?),并同時(shí)為中期的活動(dòng)作造勢(shì)宣傳。
B、中期利用活動(dòng)造勢(shì),產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng),并通過媒體放大,以達(dá)到深入傳播企業(yè)內(nèi)容、提高知名度并吸引前期顧客消費(fèi)的目的(這里是女性特區(qū)、專賣國(guó)內(nèi)外品牌服飾、來這里購物是時(shí)尚的、品味的)。
C、后期利用新聞?dòng)深^提升企業(yè)的形象,利用短期促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售,以提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度。(來“樂園服飾商城”消費(fèi)是品味的象征、“樂園服飾商城”是我購物的首選)
5、媒介策略
A、戶外廣告強(qiáng)大的視覺沖擊力及色彩刺激能力,可達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)形象及基本告之目的。在整個(gè)推廣期間利用戶外媒體做不間斷宣傳是有必要的。
B、活動(dòng)前期利用報(bào)媒廣告的覆蓋率訴求活動(dòng)主題,吸引目標(biāo)顧客參與,活動(dòng)后期利用報(bào)媒獨(dú)特的編輯環(huán)境放大活動(dòng)——投放軟性廣告及圖片新聞,從而達(dá)到宣傳企業(yè)、告之活動(dòng)目的、增加可信度及顧客認(rèn)可度的目的。在前、中期的市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)上,推廣后期利用報(bào)媒硬性廣告作促銷宣傳可達(dá)到提升銷售的目的。 C、在活動(dòng)的前后期利用電視媒體新聞跟蹤報(bào)導(dǎo),可形成脈沖式的媒體轟炸效果。從而樹立企業(yè)形象,提高知名度、認(rèn)可度及美譽(yù)度并形成一定的輿論效應(yīng)。
D、在整個(gè)的媒體投放中,電視、戶外、報(bào)紙互為補(bǔ)助,根據(jù)不同時(shí)期的推廣要求作相應(yīng)的媒介運(yùn)用工具。戶外作為整盤媒體投放的基礎(chǔ),而電視媒體的運(yùn)用則主要是加強(qiáng)活動(dòng)期間的宣傳力度,從而形成富有節(jié)奏感的傳播效果。總而言之,不論是活動(dòng)還是媒體投放,過程并不重要,達(dá)到推廣的目的才是核心所在。
6、媒體選擇及投放策略
A、選擇媒體的三個(gè)核心原則,即:千人成本、廣告到達(dá)率及環(huán)境編輯效果。
B、在戶外媒體的選擇上,我們依照上述原則,選擇公交廣告做為投放的目標(biāo)媒體,其千人成本相對(duì)于戶外大牌及高炮具有一定的優(yōu)勢(shì)及投放靈活性,而傳播效果相對(duì)與小型戶外媒體(如:路牌、路邊小型展示牌)而言,具有小型戶外媒體所不具備的視覺沖擊力及色彩感染力。
C、在平面報(bào)紙媒體的選擇上,我們根據(jù)推廣的不同要求,有策略地選擇媒體投放。在活動(dòng)前期,為預(yù)熱市場(chǎng),加強(qiáng)告之并初步樹立企業(yè)形象,我們選擇市區(qū)覆蓋率較高的媒體進(jìn)行投放——電視報(bào)、快報(bào)、中郵DM。在活動(dòng)后期,為達(dá)到投放軟文及圖片新聞的效果,我們選擇在電視報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)的新聞版塊投放圖片新聞,在電視報(bào)、晚報(bào)娛樂版塊投放軟文。之所以不考慮揚(yáng)子晚報(bào)和快報(bào),是因?yàn)閳D片新聞以及娛樂版塊的軟文投放無法實(shí)現(xiàn)。推廣后期的促銷硬廣將本著同一原則在電視報(bào)、快報(bào)、中郵DM媒體上進(jìn)行投放。在整盤的報(bào)媒投放中,采用各媒體的間歇性投放,適當(dāng)?shù)匕盐崭髅襟w投放時(shí)間,形成長(zhǎng)期的宣傳延續(xù),造成廣告力度的錯(cuò)覺,從而體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力,提升企業(yè)形象,加強(qiáng)目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。
D、在電視媒體的選擇,我們主要選擇淮安新聞綜合頻道做跟蹤報(bào)導(dǎo),其媒體千人成本較都市頻道及影視頻道略高,但收視率明顯高于上述兩個(gè)淮安地方電視媒體,在活動(dòng)前后利用其媒體優(yōu)勢(shì)做新聞報(bào)導(dǎo)及專題宣傳,可制造較強(qiáng)的輿論效應(yīng)及傳播效果,從而展示企業(yè)的實(shí)力,提升企業(yè)的公眾形象及目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。
E、媒體的選擇很重要,但更為重要的是如何將媒體有機(jī)地整合,從而形成一股合力——推動(dòng)整個(gè)推廣計(jì)劃的設(shè)施,并能將有限的資金——通過整合發(fā)揮最大化的傳播效果才是最重要的。
6、活動(dòng)規(guī)劃
A、活動(dòng)時(shí)間分割
活動(dòng)分為三個(gè)階段,分別為推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”、“誰是代言人”活動(dòng)和推廣后期的“一切為您讓步”活動(dòng)。 B、活動(dòng)思路
a、活動(dòng)并非目的,其要達(dá)到的效果才是我們進(jìn)行終端推廣的原因。
b、推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”活動(dòng),其目的主要是通過活動(dòng)造勢(shì),利用媒體放大,以達(dá)到推廣中期的市場(chǎng)目標(biāo)及整盤推廣的高潮前奏。
c、“誰是代言人”活動(dòng)主要是利用媒體的新聞炒作,并不作具體的終端營(yíng)銷實(shí)施,其主要目的是延續(xù)前期活動(dòng)的推廣節(jié)奏,從而將整盤推廣拉向高潮,以完善中期的推廣目標(biāo)。
d、“一切為您讓步”活動(dòng)主要利用媒體的平面硬性廣告宣傳,并不作具體的終端營(yíng)銷實(shí)施,其主要目的是結(jié)合市場(chǎng)的季節(jié)彈性,升華推廣目標(biāo),以達(dá)到將推廣重心轉(zhuǎn)移終端銷售的目的。
7、活動(dòng)策劃
A、“?秀?伊人風(fēng)采”活動(dòng) a、活動(dòng)日期
推廣中期 (詳細(xì)時(shí)間待定) b、活動(dòng)主題 ?秀?伊人風(fēng)采 c、活動(dòng)地點(diǎn)
“樂園服飾商城”前廣場(chǎng) d、活動(dòng)目的
※ 提高告之度,使更多的目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城” ※ 目標(biāo)顧客參與活動(dòng),深入了解“樂園服飾商城” ※ 利用活動(dòng)造勢(shì),為深度推廣挖掘由頭
※ 利用活動(dòng)相關(guān)新聞的可信性及輿論導(dǎo)向性深入宣傳“樂園服飾商城” ※ 配合市場(chǎng)定位,訴求其主題思想“女性·時(shí)尚·精致” e、活動(dòng)內(nèi)容
“樂園服飾商城”提供服裝,任由活動(dòng)參與對(duì)象搭配(限女性),與活動(dòng)當(dāng)日評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。 f、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定
※ 靈動(dòng)伊人獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)) ※ 性感伊人獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)) ※ 最佳創(chuàng)意搭配獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng)) ※ 最佳職業(yè)搭配獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng)) ※ 最佳色彩搭配獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng)) ※ 參與獎(jiǎng)
g、媒體炒作思路
※ 活動(dòng)前期利用平面媒體做活動(dòng)告之宣傳 ※ 活動(dòng)后期利用報(bào)媒發(fā)放圖片新聞及投放軟文
※ 活動(dòng)期間及活動(dòng)后期,利用電視媒體播新聞短片及后期的專題片 h、媒體配合 ※ 活動(dòng)前期
pop海報(bào)(粘貼于市區(qū)中高檔消費(fèi)場(chǎng)所及大學(xué)校園的硬性活動(dòng)告之廣告)、快報(bào)(硬性活動(dòng)告之廣告)、電視報(bào)(硬性活動(dòng)告之廣告)、中郵DM(硬性活動(dòng)告之廣告) ※ 活動(dòng)期間
淮安新聞綜合頻道(新聞短片) ※ 活動(dòng)后期
電視報(bào)(圖片新聞、軟文)、商報(bào)(圖片新聞、軟文)、晚報(bào)(圖片新聞、軟文)、淮安新聞綜合頻道(專題片) i、活動(dòng)流程及預(yù)算
注:主體方案尚沒確定,故活動(dòng)流程及活動(dòng)預(yù)算暫不詳述。 j、活動(dòng)效果評(píng)估
※ 從活動(dòng)的主題及內(nèi)容上看,可以達(dá)到了體現(xiàn)推廣定位的目的。 ※ 從活動(dòng)炒作效果來看,可以達(dá)到深度宣傳及形成輿論傳播的效果。 ※ 從媒體的投放力度來看,可以達(dá)到最大化覆蓋推廣區(qū)域的目的。 B、“誰是代言人”活動(dòng)
a、此活動(dòng)為上述活動(dòng)的后期延續(xù),將“樂園服飾商城”與明星聯(lián)系一起,利用名人效應(yīng)刺激目標(biāo)顧客眼球,活動(dòng)只是個(gè)炒作的由頭,為中期推廣的點(diǎn)睛之筆,使推廣活動(dòng)達(dá)到高潮。 b、主要選擇軟文投放,且投放計(jì)劃已涵蓋于上述活動(dòng)的媒體投放計(jì)劃中——電視報(bào)(軟文)、商報(bào)(軟文)、晚報(bào)(軟文)
c、此活動(dòng)的目的主要是提升“樂園服飾商城”形象及品味,并加強(qiáng)上一輪活動(dòng)的輿論效果,從而突現(xiàn)推廣的定位及主題,樹立企業(yè)形象的美譽(yù)度、提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度。 C、“一切為您讓步”活動(dòng)
a、此活動(dòng)為后期的打折活動(dòng),主要是針對(duì)春節(jié)商機(jī),目的在于吸引人氣,開拓新顧客,以達(dá)到增加銷售的效果。
b、媒體主要選擇市區(qū)覆蓋率較高的電視報(bào)、快報(bào)及中郵DM作各媒體間歇性交叉硬性活動(dòng)告之廣告投放,以達(dá)到最大化覆蓋的宣傳效果。
8、廣告策劃 A、廣告定位
結(jié)合推廣定位及目標(biāo)顧客分析,我們將廣告定位于:“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味” B、廣告口號(hào)
a、logo、廣告口號(hào)等企業(yè)CI基準(zhǔn)以及廣告格調(diào)等對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久的品牌建設(shè)都有著深遠(yuǎn)的影響! b、廣告口號(hào)要力求簡(jiǎn)單,并能體現(xiàn)推廣定位的要求——能讓受眾感受到企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容,并能聯(lián)想到推廣所要闡述的核心觀點(diǎn),即:女性、時(shí)尚、品位、精致等。 c、介于本案將廣告定位“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味”,所以我們的口號(hào)是: 舞動(dòng)·伊人地帶
d、企業(yè)logo及基準(zhǔn)字體見設(shè)計(jì)稿。 C、媒體策劃
a、媒體的選擇以及運(yùn)用,已在上述的“媒體選擇及投放策略”中作了詳細(xì)的描述,在此不多作敘述。下面主要描述平面媒體的投放思路。
b、根據(jù)推廣時(shí)段的分割,我們將廣告形式大致分為形象廣告、活動(dòng)告之廣告、軟性廣告以及促銷廣告。
c、活動(dòng)前期,于公交媒體、報(bào)紙媒體、中郵DM做形象廣告推廣;活動(dòng)期間于報(bào)紙媒體、中郵DM做活動(dòng)告之廣告以及報(bào)紙媒體的軟性廣告;活動(dòng)后期于報(bào)紙媒體、中郵DM投放促銷廣告。
D、平面創(chuàng)意描述 a、創(chuàng)意方向
※ 創(chuàng)意能夠表現(xiàn)廣告的定位,即:“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味”。 ※ 創(chuàng)意能夠給目標(biāo)顧客遐想的空間。 ※ 創(chuàng)意必須符合媒體的編輯環(huán)境。 ※ 廣告創(chuàng)意的格調(diào)要一致。 b、創(chuàng)意構(gòu)思
※ 畫面排版必須簡(jiǎn)潔、色調(diào)必須柔和、核心創(chuàng)意必須獨(dú)特(報(bào)紙媒體及中郵DM),以達(dá)到用創(chuàng)意吸引關(guān)注度,排版提高信息接受率,色彩提高沖擊力的目的。從而襯托出企業(yè)的品味、文化色彩以及對(duì)待行為的高質(zhì)量要求。
※ 戶外的畫面要求同樣也是一致的,但由于戶外的媒體特點(diǎn)(沖擊力較強(qiáng)、輻射較廣,但信息承載量較低),所以在戶外的設(shè)計(jì)上,力求簡(jiǎn)潔,色彩力求以純色調(diào)為主,以提高沖擊力及信息瞬間可閱讀度。 c、創(chuàng)意內(nèi)容 ※ 形象廣告 芭蕾舞篇:
廣告主題:這感覺,你想感受一下嗎? 畫面構(gòu)成:湖水中央露出芭蕾舞者的腳。 廣告語:舞動(dòng)·伊人地帶 文字篇: 廣告主題:總有一些人不能拒絕一些東西,就如女人不能拒絕這里! 畫面構(gòu)成:畫面由文字和線條構(gòu)成。 廣告語:舞動(dòng)·伊人地帶 ※ 活動(dòng)告之廣告 線條篇:
廣告主題:任你來“秀”
畫面構(gòu)成:女性的輪廓曲線揮舞著彩帶 廣告語:舞動(dòng)·伊人地帶 ※ 軟文主題
主題1:劉若英和周迅,到底誰是代言人? 主題2:明星不要,要名模。 ※ 促銷廣告 腳印篇:
廣告主題:退步!
畫面構(gòu)成:女性的動(dòng)畫輪廓想后退,前面是一排腳印。 廣告語:舞動(dòng)·伊人地帶
注:廣告的格調(diào)以及內(nèi)文要結(jié)合具體情況,在此沒有詳細(xì)表述! E、媒體排期及媒體費(fèi)用預(yù)算
注:主體方案尚沒確定,故媒體投放計(jì)劃及媒體費(fèi)用預(yù)算暫不詳述。
五、推廣效果評(píng)估
1、從推廣手法上來說,本案主要采用事件營(yíng)銷手法,并具有針對(duì)性地對(duì)推廣期間所要完成的市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)搭配,從而深化推廣主題,以便更完善地完成推廣目標(biāo)。
2、從活動(dòng)籌劃上來說,本案著重考慮了活動(dòng)與推廣定位的銜接,每一個(gè)活動(dòng)都是從推廣定位本身出發(fā)的,并且進(jìn)行波浪式宣傳,已使企業(yè)的信息傳遞富有節(jié)奏感,從而提高傳播效率及可接受度。
3、從媒體的運(yùn)用上來說,本案慎重地考慮了費(fèi)用投入,在媒體的選擇上以千人成本及到達(dá)率為基準(zhǔn),對(duì)各媒體傳播力量進(jìn)行評(píng)估并有機(jī)地整合,從而使企業(yè)的有 限營(yíng)銷資源發(fā)揮最大化的傳播效果——實(shí)現(xiàn)既定的市場(chǎng)目標(biāo)。
4、從廣告創(chuàng)意上來說,本案環(huán)環(huán)相扣的定位思路,為廣告創(chuàng)意鎖定了創(chuàng)意方向,不僅使創(chuàng)意本身能夠有的放矢——擊中目標(biāo)顧客,且能使目標(biāo)顧客從廣告中感受到企業(yè)的文化品味,從而更加完善我們的推廣計(jì)劃。
5、總而言之,貫穿全盤的推廣運(yùn)作,每一個(gè)步驟都是具有市場(chǎng)目的性的,并且是循序漸進(jìn)的。正是因?yàn)檫@樣的思路,我們有理由相信,如果能夠有效地執(zhí)行,那么我們的推廣目標(biāo)是一定可以實(shí)現(xiàn)的。 尾言
“樂園服飾商城”是我公司接到的第一個(gè)負(fù)責(zé)其全案推廣的客戶。本著服務(wù)于客戶及負(fù)責(zé)于客戶的原則,在設(shè)計(jì)推廣思路之前,我們首先對(duì)“樂園服飾商城”的配套設(shè)施及購物環(huán)境作了詳細(xì)的了解。從某種意義上來說,如何把“樂園服飾商城”有效地推廣出去才是本案的重點(diǎn),但任何一個(gè)商場(chǎng)的定位都來自于自身項(xiàng)目的賣點(diǎn),在有效的推廣之前和推廣同時(shí),對(duì)與市場(chǎng)定位不符合的措施進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳?,是具有可行型的、是必須的,是符合于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)及提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力原則的!
在本方案擬訂過程中,個(gè)人認(rèn)識(shí)到要策劃好商場(chǎng)的推廣,關(guān)鍵就是要做到人氣;“樂園服飾商城”的定位要體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);“樂園服飾商城”的形象推廣和包裝要圍繞目標(biāo)顧客群進(jìn)行。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”愿我們做得更好!
商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案共3
商場(chǎng)推廣策劃方案
【篇1:商場(chǎng)活動(dòng)推廣方案】
紅蘋果家居廣場(chǎng)活動(dòng)促銷方案
第一部分:活動(dòng)策劃 第二部分:活動(dòng)執(zhí)行
第一部分:活動(dòng)策劃: 一、推廣目的
1、提高紅蘋果家居在鶴壁消費(fèi)人群中的知名度,傳遞紅蘋果的經(jīng)營(yíng)理念,市場(chǎng)定位、
商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、地理位置等基本信息。
2、有效阻隔競(jìng)爭(zhēng)宜佳號(hào)的消費(fèi)人群,讓消費(fèi)者盡量觀望家居行業(yè)賣場(chǎng)動(dòng)態(tài),延
緩實(shí)際購買行為;
3、短線:為本項(xiàng)目前蓄積人氣和有效消費(fèi)人群,形成對(duì)紅蘋果的期待,并完成
日兩日的提前準(zhǔn)客戶銷售,實(shí)現(xiàn)終端攔截,實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。 4、長(zhǎng)線:提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場(chǎng)的層次,奠定品牌在消費(fèi)者心中的高端
品質(zhì),拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距,為后期高端借力營(yíng)銷做基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題:蘋果紅了
活動(dòng)副題:認(rèn)識(shí)紅蘋果品味紅蘋果體驗(yàn)紅蘋果情定紅蘋果
三、活動(dòng)時(shí)間:2011年11月14日-2011年11月27日
2011年11月14日—2011年11月19日(活動(dòng)廣告宣傳階段) 2011年11月20日—2011年11月26日(活動(dòng)銷售階段) 2011-11-27(活動(dòng)收官階段)
四、活動(dòng)廣告宣傳策略: 1、廣告宣傳媒介選擇
電視、報(bào)紙、短信群發(fā)、dm單、pop、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位,高端場(chǎng)所宣傳位、流動(dòng)車體廣告
2、組建紅蘋果派送團(tuán)隊(duì)(針對(duì)鶴壁市消費(fèi)人群,選擇合適的社區(qū)、廣場(chǎng)、公園進(jìn)行實(shí)地派送紅蘋果,以達(dá)到新奇、神秘的宣傳造勢(shì)效果。)
3、廣告宣傳媒介投放時(shí)間:2011年11月16日——2011日11月27日
4、投放數(shù)量:dm單每日建議投放量需在3000份,紅蘋果派送1000個(gè)。 5、活動(dòng)期間,消費(fèi)者只需預(yù)存訂金滿2000元,即可獲贈(zèng)vip會(huì)員卡一張,享用折中折和特惠商品優(yōu)先置備,同時(shí)提供專家導(dǎo)購。
用獨(dú)特、新穎的宣傳方式,逐步提高鶴壁消費(fèi)者對(duì)紅蘋果家具品牌的認(rèn)知度,從而達(dá)到本次促銷活動(dòng)宣傳效果和造勢(shì)效果。
四、活動(dòng)策略
公關(guān)活動(dòng):紅蘋果家居天天315授牌儀式---
100萬元消費(fèi)者權(quán)益保障基金管理權(quán)移交鶴壁市消協(xié)
促銷活動(dòng):
本方案,視實(shí)際活動(dòng)情況采用以下項(xiàng)目,考慮要完美的貼合本次活動(dòng)主題的原因,使其達(dá)到環(huán)環(huán)相扣、逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者的促銷手法。建議促銷活動(dòng)分為以下四個(gè)環(huán)節(jié): 1、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紅蘋果:
凡進(jìn)入紅蘋果家居廣場(chǎng)的顧客均可獲得神秘禮品一份——精美紅蘋果一個(gè)
2、精品特價(jià):
“+”——凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿1萬元,商場(chǎng)贈(zèng)送精美家居禮品一份
“-”——凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿2萬元,立減現(xiàn)金1000元,同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。 4、摘蘋果:
一等獎(jiǎng):十大品牌全免單 二等獎(jiǎng):十大品牌免單50%
三等獎(jiǎng):十大品牌免單30% 紀(jì)念獎(jiǎng):各類精美禮品 5、情感促銷:
針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷,如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票置備家具打折或送贈(zèng)品等形式。
五、活動(dòng)收官策略:
1、凡在—日在紅蘋果家居廣場(chǎng)購買的新老客戶即可參加日晚的客戶答謝會(huì),此次活動(dòng)由著名主持人主持,附帶文藝表演。
2、紅蘋果聯(lián)合東方世紀(jì)城成立置業(yè)消費(fèi)聯(lián)盟----地產(chǎn)、家居、家電
促銷活動(dòng)
紅蘋果家居超級(jí)尋寶(蘋果樹)——10萬元置家基金 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),——男人扔飛鏢,女人拎禮包 買家居,你打的,我付費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng) 自駕車免費(fèi)洗車,停車服務(wù)
第二部分:活動(dòng)執(zhí)行: 1、活動(dòng)組織: 2.活動(dòng)物料清單: 3.廣告宣傳
4.賣場(chǎng)氛圍布置
【篇2:市場(chǎng)推廣策劃方案】
書荔
波青梅酒市場(chǎng)推廣策劃
策 劃 團(tuán) 緋 隊(duì) 色 團(tuán)隊(duì)
杜
韋 胡 姚 韓
韋 堯 雪 笑 目錄
前言
近年來,隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起,酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),在這樣趨勢(shì)下,青梅酒順勢(shì)產(chǎn)生,但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來,始終徘徊在市場(chǎng)邊緣。
從近幾年青梅酒的市場(chǎng)表現(xiàn)來看,青梅酒還未形成一定的市場(chǎng)規(guī)模,因此,在酒類市場(chǎng)的占有率很低。目前,在全國(guó)范圍內(nèi)還沒有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色,各個(gè)品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額。
與其他酒種相比,青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種,青梅酒本身具有比較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,但卻無法獲得消費(fèi)者的青睞。 一直以來,青梅酒在廣大人群中不被人知,代理商自然不愿意代理青梅酒,因?yàn)闆]有市場(chǎng),即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充,順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳,要么不愿意先期付出高昂市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場(chǎng),我們將針對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣方案,幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析 1、企業(yè)情況:
公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,誠(chéng)信是金,高效快捷,開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理
念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展。
未來,公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路,努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長(zhǎng),品牌影響不斷增長(zhǎng),消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng),使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,帶給更多人健康和真情。 2、產(chǎn)品分析
(二)行業(yè)情勢(shì)分析
期飲酒會(huì)造成啤酒肚,痛風(fēng),記憶
力下降,酒精肝等等,根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn):人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。
在飲酒習(xí)慣與人均gdp
【篇3:百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案】
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 2006-8-8
去年,某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念,創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制,盡力從傳統(tǒng)的4p即:價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式,向著4c即:消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,以顧客的滿意度為策劃宗旨,為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開。1—10月份成功地策劃了營(yíng)銷活動(dòng)15個(gè),完成銷售額43,587萬元,同比增長(zhǎng)%。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,帶著一種激情,激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。廣告??偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查,選擇人們關(guān)注的,特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位,還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格:大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué)。其中,1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”,是以“購物抽獎(jiǎng)、超值換購”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購物節(jié)”,吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng),收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等,通過對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的,有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。 某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?!捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī),按照總經(jīng)理“通過這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,把所有媒體上的廣告全部撤下來,停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道,從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注,激發(fā)人們都來某百貨看看,店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。
有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日,在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,另發(fā)了某主席的專訪等?!赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某主席的專訪外,還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,某百貨的廣告在媒體沉默了43天,然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬元,比同期增加149萬元,7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬元,比同期增加363萬元,這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí),如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道,配合廣告宣傳,每次都會(huì)收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說等同于零,只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益。于是,我們用上客量來考核廣告的效果,在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí),充分考慮商圈的三個(gè)因素:1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2、城市規(guī)劃的改變;3、對(duì)商品需求的異樣等?!靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng),設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來購物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況??jī)?nèi)容是否被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作,營(yíng)銷更具針對(duì)性,使上客量指數(shù)上升。 二、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,形成旺盛的人氣空間。 停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),變購物動(dòng)機(jī)為購物行為,往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。
其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場(chǎng),有效地吸引了顧客,促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。
購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),并且,由于顧客在停留的過程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購買行為,所以,我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,有效的延續(xù)了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、pop、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,使客流勻稱流動(dòng)。另外,根據(jù)促銷主題,對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。
購買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,我們期望通過營(yíng)銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購買量對(duì)接,考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。 顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以,某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷,而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問題:來了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,才會(huì)得到實(shí)際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽覺給人新的沖擊力,語言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,統(tǒng)一店內(nèi),外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是,一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主,須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,要讓顧客因你而來,因你而買,因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,來新品會(huì)打電話讓你來挑選,你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。
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