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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板5篇(工業(yè)企業(yè)銷售管理制度)

時(shí)間:2023-05-20 09:37:35 綜合范文

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板5篇(工業(yè)企業(yè)銷售管理制度)

工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板1

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  第一章 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  1 制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃

制定年度銷售戰(zhàn)略。

根據(jù)年度銷售戰(zhàn)略制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃。 監(jiān)督年度銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。

  2 制定和更新銷售策略

針對(duì)市場(chǎng)變化情況,提出銷售價(jià)格調(diào)整建議。

整合銷售顧問掌握的市場(chǎng)信息,制定和調(diào)整階段性銷售策略。

  3 以銷售任務(wù)為目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略,組織下屬員工完成銷售計(jì)劃 根據(jù)銷售顧問的能力,為銷售顧問制定月度銷售計(jì)劃,并進(jìn)行溝通確認(rèn)。 跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成的進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,對(duì)銷售顧問、銷售支持和前臺(tái)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。4 配合售后服務(wù)經(jīng)理處理重大客戶投訴

配合售后服務(wù)經(jīng)理處理重大客戶投訴問題,并安排相關(guān)人員跟蹤解決。

  5 評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司等中介合作機(jī)構(gòu),并維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系 尋找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信任等中介合作機(jī)構(gòu)。 協(xié)助維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  6 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng) 制定和完善部門內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定。

對(duì)銷售人員提供專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)。 對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理

  第二章 銷售顧問崗位職責(zé)

  銷售顧問在銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作,努力完成銷售任務(wù)。

  1 每天按時(shí)上、下班,不得遲到、早退和曠工;

  2 每天晨會(huì)結(jié)束后,須認(rèn)真打掃好責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生,注意保持公司內(nèi)、外的清潔;

  3 按順序接待客戶,對(duì)待客戶要熱情大方,認(rèn)真、專業(yè)地向客戶介紹產(chǎn)品和公司提供的各項(xiàng)服務(wù);

  4 聽從管理,服從分配,遵章守紀(jì),與同事之間團(tuán)結(jié)互助,不做有損公司信譽(yù)和利益的事情;

  5 在工作期間內(nèi),一律著工作裝,佩戴工作牌,保持良好的形象;在參加各種重要會(huì)議、車展及各種重要活動(dòng)時(shí)必須保持公司的著裝標(biāo)準(zhǔn);

  6 每天及時(shí)回訪客戶,及時(shí)提醒客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng); 7 建立好客戶的相關(guān)檔案;

  8 交車后認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及相關(guān)責(zé)任人員; 9 公司安排值班期間,不早退,不擅自離開; 10 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

  第三章 銷售部批售經(jīng)理崗位職責(zé)

  一.按銷售經(jīng)理的要求對(duì)批售部進(jìn)行管理;

  批售經(jīng)理需要有能力培養(yǎng)人際關(guān)系和管理批售業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期銷售線索,此外,還需處理批售文書工作和批售交易合約細(xì)節(jié)。其主要職責(zé)包括:

﹙1﹚管理指導(dǎo)批售團(tuán)隊(duì)的各種批售業(yè)務(wù) ﹙2﹚建立和擴(kuò)大有效的客戶數(shù)據(jù)庫(kù) ﹙3﹚實(shí)現(xiàn)批售部門的銷量和利潤(rùn)目標(biāo) 二.職責(zé)和責(zé)任 ﹙1﹚定期聯(lián)系批售客戶

﹙2﹚培育潛在顧客,開拓批售業(yè)務(wù) ﹙3﹚根據(jù)顧客的不同制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商批售策略來(lái)管理不同規(guī)模的批售業(yè)務(wù),例如從小企業(yè)到租賃公司到政府部門——批售管理方式將有很大的差異

﹙4﹚監(jiān)督批售銷售顧問,確保他們及時(shí)(至少每天一次)遞交準(zhǔn)確完整的潛在顧客記錄,包括每一次的來(lái)店及拜訪聯(lián)系內(nèi)容 ﹙5﹚為有批售意向的顧客提供投標(biāo)書,并進(jìn)行說(shuō)明和展示 ﹙6﹚就批售交易及特殊的批售要求,與銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)存貨訂購(gòu)。如 從車身顏色到警車/出租車的裝備

﹙7﹚根據(jù)公司的“交車流程”監(jiān)督批售車輛的交付 ﹙8﹚根據(jù)公司的政策及時(shí)迅速地處理批售顧客的投訴抱怨 ﹙9﹚定期協(xié)助其他銷售顧問進(jìn)行批售培訓(xùn)

﹙10﹚依照銷售部所有的政策和流程,在廠商政策的基礎(chǔ)上,處理所有的批售要求

﹙11﹚參加所有產(chǎn)品培訓(xùn)

﹙12﹚在接待每位顧客的過程中,以專業(yè)、誠(chéng)信和職業(yè)化表現(xiàn)建立顧客忠誠(chéng)度,并提高顧客滿意度 ﹙一三﹚滿懷熱情地宣揚(yáng)福特品牌

﹙14﹚參加每周的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議,以更新本月截止實(shí)際批售量及批售預(yù)測(cè)

(一五)與小組及服務(wù)部保持密切關(guān)系,以確保售出車輛的及時(shí)交付

  第四章 展廳經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.協(xié)助銷售部經(jīng)理展廳管理;

  2.監(jiān)督銷售顧問的工作常態(tài)包括洽談區(qū)保持安靜整潔、車輛歸位和整理、接待是否規(guī)范、值班人員是否定時(shí)定崗、接待臺(tái)是否常駐銷售顧問及時(shí)糾正及向經(jīng)理反應(yīng);

  3.檢查試乘試駕車,準(zhǔn)備試乘試駕車點(diǎn)檢表、試乘試駕表、試駕協(xié)議書;

  4.監(jiān)督銷售顧問在客戶試乘試駕時(shí)是否影印駕駛證和簽試駕協(xié)議書; 5.堅(jiān)守崗位確實(shí)紀(jì)錄來(lái)客(電)時(shí)間及客人數(shù)流量;登錄展廳客流量登記表,監(jiān)督當(dāng)班銷售顧問填寫展廳客流量登記表內(nèi)容;

  6.每日下班前面對(duì)面和銷售顧問確認(rèn)數(shù)據(jù)核對(duì)銷售顧問日?qǐng)?bào)表: 7.每日登錄周客流量統(tǒng)計(jì)表和展廳客流渠道統(tǒng)計(jì)表: 每周制作周報(bào)和月報(bào)并周一周會(huì)提出報(bào)告。

  第五章 銷售部信息員及金融信貸專員崗位職責(zé)

工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板2

  崗位說(shuō)明書系列

  編號(hào):FS-ZD-04017

  工業(yè)建筑材料銷售專員崗位職責(zé)

  Sales responsibilities of industrial building materials sales

  Specialist

  說(shuō)明:為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理,使崗位管理人員有章可循,提高工作效率與明確責(zé)任制,特此編寫。

  1、具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷

  2、具有2年以上建筑市場(chǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有建筑材料或保溫材料相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)。

  4、能夠熟練操作辦公軟件。

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板3

  崗位說(shuō)明書系列

  編號(hào):FS-ZD-04017

  企業(yè)銷售代表崗位職責(zé)

  Corporate Sales Representative Position Duties

  說(shuō)明:為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理,使崗位管理人員有章可循,提高工作效率與明確責(zé)任制,特此編寫。

  崗位職責(zé):

  1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

  2、負(fù)責(zé)大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

  3、撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;

  4、分析大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷售策略;

  5、完成銷售目標(biāo);

  任職資格:

  1、年齡24-40歲,??埔陨蠈W(xué)歷;

  2、溝通能力強(qiáng)、能從容應(yīng)對(duì)和小規(guī)模培訓(xùn);

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板4

  工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)崗位職責(zé)

【管理制度】

  職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。下面我們來(lái)看看工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)崗位職責(zé),歡迎閱讀借鑒。

  1、財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé):

  a、具體領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)的會(huì)計(jì)工作,協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作,組織企業(yè)開展全面經(jīng)濟(jì)核算,對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作定期研究、檢查和總結(jié),不斷地改進(jìn)和完善。

  b、參與制定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針和策略,參與制定公司的發(fā)展規(guī)劃,參與討論審批年度綜合計(jì)劃。

  C、參與制定公司的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,組織建立和健全公司的經(jīng)濟(jì)核算辦法及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。

  d、負(fù)責(zé)組織審查重要的經(jīng)濟(jì)合同。

  e、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品價(jià)格的制定。

  F、組織公司開展財(cái)務(wù)成果預(yù)測(cè),參與公司重大項(xiàng)目的可行性研究,以便為公司提供可靠的資料和可行性建議。

  g、與總經(jīng)理、部門經(jīng)理配合,推廣現(xiàn)代管理方法,提高公司的現(xiàn)代化管理水平。

  h、組織會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí),負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)計(jì)人員的考核,參與研究會(huì)計(jì)人員的任用和調(diào)配。

  2、報(bào)表及總賬崗位職責(zé):

  a、設(shè)置會(huì)計(jì)科目并確定各科目的核算范圍。

  b、設(shè)置財(cái)務(wù)核算辦法及核算周期。

  C、負(fù)責(zé)編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表及其他管理類報(bào)表;d、負(fù)責(zé)管理會(huì)計(jì)憑證和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

  3、成本崗位職責(zé):

  a、根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理需要,擬訂本企業(yè)的成本核算辦法。

  b、編制成本、費(fèi)用計(jì)劃,要按年按季按月層層分解,層層落實(shí),組織成本、費(fèi)用計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

  C、加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)工作,會(huì)同有關(guān)部門,建立健全各項(xiàng)原始記錄,為標(biāo)準(zhǔn)成本提供可靠的依據(jù)。

  d、核算產(chǎn)品成本,嚴(yán)格按照成本核算辦法的規(guī)定,正確歸集、分配生產(chǎn)費(fèi)用。

  e、編制成本、費(fèi)用報(bào)表,進(jìn)行成本、費(fèi)用的分析和考核。

  F、協(xié)助管理在產(chǎn)品和半成品。

  4、稅務(wù)崗位職責(zé):

  a、辦理企業(yè)各項(xiàng)稅務(wù)的申報(bào)、繳納、調(diào)查、復(fù)查等事項(xiàng)。

  b、辦理企業(yè)稅務(wù)年檢事項(xiàng)。

  C、辦理減免稅申請(qǐng)事項(xiàng)。

  d、辦理企業(yè)登記、變更登記、營(yíng)業(yè)登記及變更等有關(guān)事項(xiàng)。

  e、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理辦理會(huì)計(jì)師年度報(bào)表查賬事項(xiàng)。

  F、編制有關(guān)的稅務(wù)報(bào)告及相關(guān)的分析報(bào)告。

  g、辦理其他與稅務(wù)有關(guān)的事項(xiàng)。

  5、應(yīng)收應(yīng)付崗位職責(zé):

  a、建立往來(lái)款項(xiàng)結(jié)算手續(xù)。

  b、辦理往來(lái)款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)。

  C、負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的催收及出貨前財(cái)務(wù)審核業(yè)務(wù)。

  6、出納崗位職責(zé):

  a、辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。

  b、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。

  C、保管庫(kù)存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。

  d、保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空白支票。

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  銷售主管崗位職責(zé)

  一、職位名稱:銷售主管 二、職位目的:

  在銷售部部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)工作,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

  三、崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)做好銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

  2、負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)工作:接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來(lái)電來(lái)訪詳實(shí)記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置、工作日志檢查落實(shí)、人員情緒調(diào)動(dòng)、相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款等。 3、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。

  4、協(xié)助制定銷售任務(wù),同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推進(jìn)。

  5、負(fù)責(zé)可類比項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研工作,同時(shí)負(fù)責(zé)整理一線反饋信息,為廣告策劃提供建議。

  6、負(fù)責(zé)更名、換戶的審核、價(jià)格審核、合同審核及網(wǎng)上簽約、合同備案、注銷的審核工作。 7、協(xié)助按揭專員辦理銀行按揭工作。8、負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售問題并及時(shí)上報(bào)。9、負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)、庫(kù)房管理、安全衛(wèi)生、銷售資料管理及發(fā)放工作。

  10、負(fù)責(zé)項(xiàng)目特殊情況的現(xiàn)場(chǎng)處理并及時(shí)上報(bào)。 11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售樓部日??记诘慕y(tǒng)計(jì)。

  12、負(fù)責(zé)填寫項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)表并交銷售部部長(zhǎng)審核。 13、14、15、16、負(fù)責(zé)銷售人員的排班、休假調(diào)整工作。負(fù)責(zé)考核銷售人員的工作。

  負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售中與公司各部門對(duì)接工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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