工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板5篇(工業(yè)企業(yè)銷售管理制度)

時(shí)間：2023-05-20 09:37:35 綜合范文

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板1

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　　第一章銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1 制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃

制定年度銷售戰(zhàn)略。

根據(jù)年度銷售戰(zhàn)略制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃。監(jiān)督年度銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。

　　2 制定和更新銷售策略

針對(duì)市場(chǎng)變化情況，提出銷售價(jià)格調(diào)整建議。

整合銷售顧問掌握的市場(chǎng)信息，制定和調(diào)整階段性銷售策略。

　　3 以銷售任務(wù)為目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略，組織下屬員工完成銷售計(jì)劃根據(jù)銷售顧問的能力，為銷售顧問制定月度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行溝通確認(rèn)。跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成的進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)銷售顧問、銷售支持和前臺(tái)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。4 配合售后服務(wù)經(jīng)理處理重大客戶投訴

配合售后服務(wù)經(jīng)理處理重大客戶投訴問題，并安排相關(guān)人員跟蹤解決。

　　5 評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司等中介合作機(jī)構(gòu)，并維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系尋找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信任等中介合作機(jī)構(gòu)。協(xié)助維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　6 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng) 制定和完善部門內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定。

對(duì)銷售人員提供專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)。對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理

　　第二章銷售顧問崗位職責(zé)

　　銷售顧問在銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作，努力完成銷售任務(wù)。

　　1 每天按時(shí)上、下班，不得遲到、早退和曠工；

　　2 每天晨會(huì)結(jié)束后，須認(rèn)真打掃好責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生，注意保持公司內(nèi)、外的清潔；

　　3 按順序接待客戶，對(duì)待客戶要熱情大方，認(rèn)真、專業(yè)地向客戶介紹產(chǎn)品和公司提供的各項(xiàng)服務(wù)；

　　4 聽從管理，服從分配，遵章守紀(jì)，與同事之間團(tuán)結(jié)互助，不做有損公司信譽(yù)和利益的事情；

　　5 在工作期間內(nèi)，一律著工作裝，佩戴工作牌，保持良好的形象；在參加各種重要會(huì)議、車展及各種重要活動(dòng)時(shí)必須保持公司的著裝標(biāo)準(zhǔn)；

　　6 每天及時(shí)回訪客戶，及時(shí)提醒客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng)； 7 建立好客戶的相關(guān)檔案；

　　8 交車后認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及相關(guān)責(zé)任人員； 9 公司安排值班期間，不早退，不擅自離開； 10 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

　　第三章銷售部批售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　一．按銷售經(jīng)理的要求對(duì)批售部進(jìn)行管理；

　　批售經(jīng)理需要有能力培養(yǎng)人際關(guān)系和管理批售業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期銷售線索，此外，還需處理批售文書工作和批售交易合約細(xì)節(jié)。其主要職責(zé)包括：

﹙1﹚管理指導(dǎo)批售團(tuán)隊(duì)的各種批售業(yè)務(wù) ﹙2﹚建立和擴(kuò)大有效的客戶數(shù)據(jù)庫(kù) ﹙3﹚實(shí)現(xiàn)批售部門的銷量和利潤(rùn)目標(biāo) 二．職責(zé)和責(zé)任 ﹙1﹚定期聯(lián)系批售客戶

﹙2﹚培育潛在顧客，開拓批售業(yè)務(wù) ﹙3﹚根據(jù)顧客的不同制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商批售策略來(lái)管理不同規(guī)模的批售業(yè)務(wù)，例如從小企業(yè)到租賃公司到政府部門——批售管理方式將有很大的差異

﹙4﹚監(jiān)督批售銷售顧問，確保他們及時(shí)（至少每天一次）遞交準(zhǔn)確完整的潛在顧客記錄，包括每一次的來(lái)店及拜訪聯(lián)系內(nèi)容 ﹙5﹚為有批售意向的顧客提供投標(biāo)書，并進(jìn)行說(shuō)明和展示 ﹙6﹚就批售交易及特殊的批售要求，與銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)存貨訂購(gòu)。如從車身顏色到警車/出租車的裝備

﹙7﹚根據(jù)公司的“交車流程”監(jiān)督批售車輛的交付 ﹙8﹚根據(jù)公司的政策及時(shí)迅速地處理批售顧客的投訴抱怨 ﹙9﹚定期協(xié)助其他銷售顧問進(jìn)行批售培訓(xùn)

﹙10﹚依照銷售部所有的政策和流程，在廠商政策的基礎(chǔ)上，處理所有的批售要求

﹙11﹚參加所有產(chǎn)品培訓(xùn)

﹙12﹚在接待每位顧客的過程中，以專業(yè)、誠(chéng)信和職業(yè)化表現(xiàn)建立顧客忠誠(chéng)度，并提高顧客滿意度 ﹙一三﹚滿懷熱情地宣揚(yáng)福特品牌

﹙14﹚參加每周的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，以更新本月截止實(shí)際批售量及批售預(yù)測(cè)

（一五）與小組及服務(wù)部保持密切關(guān)系，以確保售出車輛的及時(shí)交付

　　第四章展廳經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.協(xié)助銷售部經(jīng)理展廳管理；

　　2.監(jiān)督銷售顧問的工作常態(tài)包括洽談區(qū)保持安靜整潔、車輛歸位和整理、接待是否規(guī)范、值班人員是否定時(shí)定崗、接待臺(tái)是否常駐銷售顧問及時(shí)糾正及向經(jīng)理反應(yīng)；

　　3.檢查試乘試駕車，準(zhǔn)備試乘試駕車點(diǎn)檢表、試乘試駕表、試駕協(xié)議書；

　　4.監(jiān)督銷售顧問在客戶試乘試駕時(shí)是否影印駕駛證和簽試駕協(xié)議書； 5.堅(jiān)守崗位確實(shí)紀(jì)錄來(lái)客(電)時(shí)間及客人數(shù)流量;登錄展廳客流量登記表，監(jiān)督當(dāng)班銷售顧問填寫展廳客流量登記表內(nèi)容；

　　6.每日下班前面對(duì)面和銷售顧問確認(rèn)數(shù)據(jù)核對(duì)銷售顧問日?qǐng)?bào)表： 7.每日登錄周客流量統(tǒng)計(jì)表和展廳客流渠道統(tǒng)計(jì)表：每周制作周報(bào)和月報(bào)并周一周會(huì)提出報(bào)告。

　　第五章銷售部信息員及金融信貸專員崗位職責(zé)

工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板2

　　崗位說(shuō)明書系列

　　編號(hào)：FS-ZD-04017

　　工業(yè)建筑材料銷售專員崗位職責(zé)

　　Sales responsibilities of industrial building materials sales

　　Specialist

　　說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

　　1、具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷

　　2、具有2年以上建筑市場(chǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有建筑材料或保溫材料相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)。

　　4、能夠熟練操作辦公軟件。

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板3

　　崗位說(shuō)明書系列

　　編號(hào)：FS-ZD-04017

　　企業(yè)銷售代表崗位職責(zé)

　　Corporate Sales Representative Position Duties

　　說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

　　崗位職責(zé):

　　1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

　　3、撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;

　　4、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略;

　　5、完成銷售目標(biāo);

　　任職資格:

　　1、年齡24-40歲，?？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、溝通能力強(qiáng)、能從容應(yīng)對(duì)和小規(guī)模培訓(xùn);

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板4

　　工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)崗位職責(zé)

【管理制度】

　　職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。下面我們來(lái)看看工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)崗位職責(zé)，歡迎閱讀借鑒。

　　1、財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　a、具體領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)的會(huì)計(jì)工作，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，組織企業(yè)開展全面經(jīng)濟(jì)核算，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作定期研究、檢查和總結(jié)，不斷地改進(jìn)和完善。

　　b、參與制定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針和策略，參與制定公司的發(fā)展規(guī)劃，參與討論審批年度綜合計(jì)劃。

　　C、參與制定公司的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，組織建立和健全公司的經(jīng)濟(jì)核算辦法及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。

　　d、負(fù)責(zé)組織審查重要的經(jīng)濟(jì)合同。

　　e、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品價(jià)格的制定。

　　F、組織公司開展財(cái)務(wù)成果預(yù)測(cè)，參與公司重大項(xiàng)目的可行性研究，以便為公司提供可靠的資料和可行性建議。

　　g、與總經(jīng)理、部門經(jīng)理配合，推廣現(xiàn)代管理方法，提高公司的現(xiàn)代化管理水平。

　　h、組織會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)計(jì)人員的考核，參與研究會(huì)計(jì)人員的任用和調(diào)配。

　　2、報(bào)表及總賬崗位職責(zé)：

　　a、設(shè)置會(huì)計(jì)科目并確定各科目的核算范圍。

　　b、設(shè)置財(cái)務(wù)核算辦法及核算周期。

　　C、負(fù)責(zé)編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表及其他管理類報(bào)表;d、負(fù)責(zé)管理會(huì)計(jì)憑證和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

　　3、成本崗位職責(zé)：

　　a、根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理需要，擬訂本企業(yè)的成本核算辦法。

　　b、編制成本、費(fèi)用計(jì)劃，要按年按季按月層層分解，層層落實(shí)，組織成本、費(fèi)用計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

　　C、加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)工作，會(huì)同有關(guān)部門，建立健全各項(xiàng)原始記錄，為標(biāo)準(zhǔn)成本提供可靠的依據(jù)。

　　d、核算產(chǎn)品成本，嚴(yán)格按照成本核算辦法的規(guī)定，正確歸集、分配生產(chǎn)費(fèi)用。

　　e、編制成本、費(fèi)用報(bào)表，進(jìn)行成本、費(fèi)用的分析和考核。

　　F、協(xié)助管理在產(chǎn)品和半成品。

　　4、稅務(wù)崗位職責(zé)：

　　a、辦理企業(yè)各項(xiàng)稅務(wù)的申報(bào)、繳納、調(diào)查、復(fù)查等事項(xiàng)。

　　b、辦理企業(yè)稅務(wù)年檢事項(xiàng)。

　　C、辦理減免稅申請(qǐng)事項(xiàng)。

　　d、辦理企業(yè)登記、變更登記、營(yíng)業(yè)登記及變更等有關(guān)事項(xiàng)。

　　e、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理辦理會(huì)計(jì)師年度報(bào)表查賬事項(xiàng)。

　　F、編制有關(guān)的稅務(wù)報(bào)告及相關(guān)的分析報(bào)告。

　　g、辦理其他與稅務(wù)有關(guān)的事項(xiàng)。

　　5、應(yīng)收應(yīng)付崗位職責(zé)：

　　a、建立往來(lái)款項(xiàng)結(jié)算手續(xù)。

　　b、辦理往來(lái)款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)。

　　C、負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的催收及出貨前財(cái)務(wù)審核業(yè)務(wù)。

　　6、出納崗位職責(zé)：

　　a、辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。

　　b、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。

　　C、保管庫(kù)存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。

　　d、保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空白支票。

工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責(zé)模板5

　　銷售主管崗位職責(zé)

　　一、職位名稱：銷售主管二、職位目的：

　　在銷售部部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　三、崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)做好銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)工作：接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來(lái)電來(lái)訪詳實(shí)記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置、工作日志檢查落實(shí)、人員情緒調(diào)動(dòng)、相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款等。 3、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。

　　4、協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推進(jìn)。

　　5、負(fù)責(zé)可類比項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)負(fù)責(zé)整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議。

　　6、負(fù)責(zé)更名、換戶的審核、價(jià)格審核、合同審核及網(wǎng)上簽約、合同備案、注銷的審核工作。 7、協(xié)助按揭專員辦理銀行按揭工作。8、負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售問題并及時(shí)上報(bào)。9、負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)、庫(kù)房管理、安全衛(wèi)生、銷售資料管理及發(fā)放工作。

　　10、負(fù)責(zé)項(xiàng)目特殊情況的現(xiàn)場(chǎng)處理并及時(shí)上報(bào)。 11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售樓部日?？记诘慕y(tǒng)計(jì)。

　　12、負(fù)責(zé)填寫項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)表并交銷售部部長(zhǎng)審核。 13、14、15、16、負(fù)責(zé)銷售人員的排班、休假調(diào)整工作。負(fù)責(zé)考核銷售人員的工作。

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售中與公司各部門對(duì)接工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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