實(shí)用的銷售方案4篇(簡(jiǎn)單的銷售方案)

時(shí)間：2023-05-30 00:13:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用的銷售方案4篇(簡(jiǎn)單的銷售方案)，供大家閱讀。

實(shí)用的銷售方案1

　一、銷售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析

　　從共性來(lái)看，銷售人員作為一個(gè)特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

　?。?）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

　　銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵(lì)，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。

　?。?）情感波動(dòng)較大

　　銷售人員的情感波動(dòng)比較大，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭(zhēng)取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

　?。?）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈

　　銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。

　?。?）更加關(guān)注自己的發(fā)展

　　一般情況，基層重金錢、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽(yù)、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展。

　　二、企業(yè)銷售人員激勵(lì)存在的問(wèn)題

　　企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

　　（1）對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)不到位

　　有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況，單純借鑒他人的激勵(lì)制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí)。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。

　?。?）激勵(lì)目標(biāo)不明確

　　企業(yè)對(duì)通過(guò)激勵(lì)機(jī)制解決什么問(wèn)題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等。但是在實(shí)踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符，結(jié)果使員工盲目、被動(dòng)地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。

　?。?）激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)

　　激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃、績(jī)效考核和評(píng)價(jià)、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績(jī)效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過(guò)程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容，對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績(jī)效考核，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來(lái)，只看見了過(guò)去，卻忽略了未來(lái)，只得到了結(jié)果，卻沒有合理應(yīng)用。

　　（4）單純依賴物質(zhì)激勵(lì)，認(rèn)為金錢萬(wàn)能

　　金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績(jī)。但是，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵(lì)方法。

　　三、銷售人員激勵(lì)影響因素

　　對(duì)銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：

　　（1）精神滿足

　　銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過(guò)精神激勵(lì)，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績(jī)，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

　　（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　給銷售人員定目標(biāo)忌過(guò)高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會(huì)滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán)，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，達(dá)到激勵(lì)的目的。

　　（3）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

　　合理、有效的績(jī)效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的，否則將會(huì)起反作用。對(duì)于銷售人員業(yè)績(jī)是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿。但在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上卻不能簡(jiǎn)單的依業(yè)績(jī)考評(píng)，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)，因此對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)的考評(píng)必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績(jī)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。

　　（4）情感關(guān)注

　　利益支配的行動(dòng)是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng)，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠(yuǎn)離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)很重要。對(duì)于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對(duì)銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成。

　　（5）薪酬激勵(lì)

　　現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對(duì)銷售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬，根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對(duì)銷售人員工作的認(rèn)可，可以充分激勵(lì)銷售人員，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作，否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過(guò)薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績(jī)效的提高。

　　四、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)原則

　　激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個(gè)人需要，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：

　　第一，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要；

　　第二，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性；

　　第三，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范；

　　第四，的`效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率；

　　第五，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致。

　　第六，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)，長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合。

　　五、如何建立銷售人員激勵(lì)方案

　　（1）要建立有效的薪酬制度，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取

　　知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

　　（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

　　需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠(chéng)度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)晉升。

　　（3）組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)合作氛圍、榮譽(yù)感對(duì)于銷售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過(guò)銷售競(jìng)賽、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效，此外，企業(yè)還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì)，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化，做成模板，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。

　　（4）用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員

　　從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來(lái)的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng)，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來(lái)，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施，才有可能收到事半功倍的效果。

　　總之，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問(wèn)題，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時(shí)，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場(chǎng)條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重。

實(shí)用的銷售方案2

　　一、活動(dòng)主題

　　世德家私送“服”到家

　　質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

　　1、終端布置

　　(1) 購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內(nèi)容

　　(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

　　(2) 購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

　　每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

　　餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

　　在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

　　購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

　　3、制作宣傳折頁(yè)

　　內(nèi)容安排：

　　封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

　　中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　4、人員培訓(xùn)

　　在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。

　　五、活動(dòng)日程安排

　　11月27日，確定活動(dòng)方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

　　12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動(dòng)開始

實(shí)用的銷售方案3

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

　　一、下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5)銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

實(shí)用的銷售方案4

　　銷售隊(duì)伍是公司最重要的生產(chǎn)力，也是公司可持續(xù)發(fā)展的重要資源，為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，激發(fā)全體員工的增員積極性、主動(dòng)性，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”良好的展業(yè)氛圍，促進(jìn)銷售人員的快速成長(zhǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)的有效發(fā)展，分公司特在20xx年全年開展銷售系列增員方案，具體內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日，增員活動(dòng)策劃。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

　　全轄所有干部員工，銷售系列人員。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

　　1、團(tuán)隊(duì)引薦獎(jiǎng)

　　（1）新增團(tuán)隊(duì)經(jīng)理辦理入職，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人車載冷暖冰箱一臺(tái)。

　?。?）新增團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月試用期結(jié)束后，達(dá)到銷售團(tuán)隊(duì)最低考核標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人1000元增員獎(jiǎng)金。

　?。?）新增團(tuán)隊(duì)6個(gè)月后，根據(jù)其考核職級(jí)給予引薦人一定的增員獎(jiǎng)金。

　　2、增當(dāng)伯樂(lè)獎(jiǎng)

　?。?）新增人員辦理入職，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人電熱水壺一臺(tái)。

　　（2）新增人員在試用期結(jié)束后，轉(zhuǎn)正職級(jí)達(dá)到初級(jí)客戶主管以上職級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人500元增員獎(jiǎng)金。

　　（3）新增人員入司6個(gè)月后，根據(jù)其考核職級(jí)給予引薦人一定的增員獎(jiǎng)金。

　　3、年度增員獎(jiǎng)

　?。?）銀星伯樂(lè)獎(jiǎng)

　　20xx年末，年度增員人數(shù)≥3人；

　　新增人員達(dá)標(biāo)率超過(guò)75%。

　　授予引薦人年度增員銀星伯樂(lè)獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金1000元。

　　（2）金星伯樂(lè)獎(jiǎng)

　　20xx年末，年度新增團(tuán)隊(duì)≥2支； ? 新增銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到最低考核標(biāo)準(zhǔn)； ? 新增團(tuán)隊(duì)當(dāng)年滿期賠付率≤50%。

　　授予引薦人年度增員金星伯樂(lè)獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金20xx元；

　?。?）鉆石伯樂(lè)獎(jiǎng)

　　為鼓勵(lì)三級(jí)機(jī)構(gòu)積極推動(dòng)增員工作，機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)：

　　完成20xx年度增員目標(biāo)；

　　20xx年度新增團(tuán)隊(duì)、人員達(dá)標(biāo)率≥80%；

　　新增團(tuán)隊(duì)的滿期賠付率控制≤50%。

　　授予總經(jīng)理室成員年度增員鉆石伯樂(lè)獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金3000元。

　　五、相關(guān)要求

　　1、各機(jī)構(gòu)要高度重視銷售隊(duì)伍建設(shè)工作，積極動(dòng)員全員進(jìn)行銷售系列增員建設(shè)，可以在分公司增員方案的基礎(chǔ)上結(jié)合隊(duì)伍與區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定和調(diào)整本單位的個(gè)性化增員方案，報(bào)分公司審核通過(guò)后實(shí)施。

　　2、各機(jī)構(gòu)在增員工作中要把好人員入口關(guān)，要將增員的數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，杜絕無(wú)效增員。

　　3、分公司會(huì)每季度對(duì)全省增員情況進(jìn)行通報(bào)，公示季度增員達(dá)成情況。

　　4、所有增員激勵(lì)獎(jiǎng)金月度薪酬績(jī)效中體現(xiàn)。

　　5、競(jìng)賽期間，要保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消競(jìng)賽資格。

　　6、競(jìng)賽期間，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)收數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　7、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸屬分公司。

實(shí)用的銷售方案4篇(簡(jiǎn)單的銷售方案)相關(guān)文章：

★ 婚禮策劃方案范文7篇婚禮策劃范文

★ 營(yíng)銷策劃方案范文3篇(營(yíng)銷策劃方案經(jīng)典案例)

★ 小企業(yè)年會(huì)策劃方案3篇小企業(yè)年會(huì)策劃方案范文

★ 關(guān)于公司年會(huì)方案范文5篇(公司年會(huì)實(shí)施方案)

★ 關(guān)于婚禮策劃方案模板3篇(婚禮策劃方案范文)