下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)計劃3篇 企業(yè)培訓(xùn)計劃與實(shí)施流程，供大家品鑒。

關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)計劃1

　　20xx年度醫(yī)療器械培訓(xùn)計劃20xx度西北醫(yī)藥有限公司醫(yī)療器械優(yōu)先公司年度內(nèi)各季度培訓(xùn)重點(diǎn)及考核要點(diǎn)： 在教材《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》、《一次性使用無菌醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證管理辦法》、《醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識管理規(guī)定》、《醫(yī)療器械注冊管理辦法》、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系考核辦法等的基礎(chǔ)上，結(jié)合食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊辦法及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)資料等重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。同時，參加培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員及業(yè)務(wù)骨干，利用周例會、月末總結(jié)會時間講解專業(yè)技術(shù)知識、法律法規(guī)等相關(guān)方面知識，每月保障最低2課時培訓(xùn)。

　　考核形式：1、每季度一次筆試考核，考核成績、空白試卷及答案各門店自行存檔。

　　2、 現(xiàn)場問答形式。

　　除常規(guī)培訓(xùn)外，制訂每季度的培訓(xùn)主題，強(qiáng)化專項(xiàng)知識及能力。

　　（一） 第一季度培訓(xùn)主題：

　　（1）公司工作會會議精神及典型發(fā)言.

　?。?）西北醫(yī)藥有限公司服務(wù)理念及品牌宣傳

　?。?）醫(yī)療器械方面簡單知識及重點(diǎn)品種培訓(xùn)

　　培訓(xùn)目的：做好企業(yè)正式運(yùn)營前的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作，使員工全面了解企業(yè)經(jīng)營理念和服務(wù)理念，做好企業(yè)品牌宣傳，對醫(yī)療器械有初步的了解。

　　培訓(xùn)對象：企業(yè)所有員工

　　主講講師：企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、各部門經(jīng)理等專業(yè)人員 考核形式：筆試、現(xiàn)場提問

　?。ǘ?第二季度培訓(xùn)主題：（1）醫(yī)療器械法律法規(guī)等知識培訓(xùn)（《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》、《一次性使用無菌醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證管理辦法》、《醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識管理規(guī)定》、《醫(yī)療器械注冊管理辦法》）。

　?。?）銷售服務(wù)技巧培訓(xùn)。

　?。?）重點(diǎn)知識培訓(xùn)

　　培訓(xùn)目的：強(qiáng)化質(zhì)量管理制度的熟悉貫徹、熟悉國家醫(yī)療器械的法律法規(guī)及地方食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊辦法，加強(qiáng)服務(wù)理念，提高銷售水平。

　　培訓(xùn)對象：企業(yè)所有員工，重點(diǎn)是法律法規(guī)知識培訓(xùn) 主講講師：質(zhì)量負(fù)責(zé)人、銷售部負(fù)責(zé)人

　　考核方式：現(xiàn)場提問

　　三、第三季度培訓(xùn)主題：

　?。?）醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量管理知識培訓(xùn)；

　?。?）醫(yī)療器械產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)；

　?。?）銷售服務(wù)技巧培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)目的：強(qiáng)化質(zhì)量管理制度的熟悉貫徹、熟悉國家醫(yī)療器械的法律法規(guī)及地方藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊辦法，加強(qiáng)服務(wù)理念，提高銷售水平。

　　培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人，質(zhì)量管理人員，倉庫保管員，銷售人員 主講講師：質(zhì)量負(fù)責(zé)人，銷售部負(fù)責(zé)人

　　考核方式：現(xiàn)場提問、筆試

　　四、第四季度培訓(xùn)主題：

　?。?）針對本年度工作進(jìn)行匯總；

　?。?）醫(yī)療器械的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題及注意事項(xiàng)；

　?。?）器械知識的培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)目的：提升專業(yè)知識應(yīng)用技巧，提高業(yè)務(wù)部銷售水平，規(guī)范調(diào)劑流程，避免發(fā)生問題，提高售后服務(wù)反應(yīng)速度。 培訓(xùn)對象：公司所有員工

　　主講講師：質(zhì)量負(fù)責(zé)人，銷售部負(fù)責(zé)人

　　考核方式：現(xiàn)場提問、筆試

關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)計劃2

　　在餐飲界，傳統(tǒng)的培訓(xùn)計劃都是經(jīng)理給領(lǐng)班講，領(lǐng)班再給服務(wù)員講，講者費(fèi)勁，聽者勞神，時間耗費(fèi)半天，該學(xué)的還是沒有學(xué)會，不容易考察到效果。鄧超認(rèn)為培訓(xùn)計劃外包是社會分工的必然結(jié)果， “專業(yè)化程度越高，企業(yè)的路就越寬?！庇谑青嚦苯影哑髽I(yè)的培訓(xùn)計劃、管理都外包給了專業(yè)的企業(yè)咨詢管理公司。

　　其培訓(xùn)師都是專業(yè)人員，知道如何按要求培訓(xùn)計劃，這樣效果極佳;另外還高薪聘請相關(guān)高級酒店的管理教授、培訓(xùn)專家等，每周定期在管理公司實(shí)地教學(xué)。對員工進(jìn)行嚴(yán)格的軍事化管理，并組建專業(yè)的實(shí)踐基地讓員工在理論與踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)過程中不斷地提升自身的綜合素質(zhì)，向合格的職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變。除了專業(yè)的培訓(xùn)計劃，人性化的薪酬制度也是提高其員工服務(wù)質(zhì)量的法寶。

關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)計劃3

　　由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

　　一、學(xué)習(xí)階段

　　1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）

　　2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊。

　　3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個中得失

　　二、工作階段

　　1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）

　　A．通過公司渠道收集。

　　B．通過自己的渠道收集，

　　1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。

　　2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

　　2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。

　　3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

　　4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

　　5．每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。

　　6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個中得失。

　　7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。

　　8．每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時將工作細(xì)化、分解，并及時予以跟進(jìn)。

　　10. 每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

　　以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會。

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