下面是范文網(wǎng)小編整理的企業(yè)財(cái)險(xiǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共4篇(財(cái)險(xiǎn)渠道經(jīng)理收入),供大家賞析。
企業(yè)財(cái)險(xiǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共1
渠道經(jīng)理工作職責(zé)
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理,提高團(tuán)隊(duì)效益。
2、渠道培訓(xùn):組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn);對(duì)所轄渠道進(jìn)行助銷,提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)。
3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)展差的代理商,按周通報(bào)代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理,收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析(報(bào)表形式體現(xiàn));協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo),審核渠道激勵(lì)方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。(每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心,月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)) 5、渠道巡檢,每周至少巡檢三家渠道,現(xiàn)場(chǎng)去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等,提出整改意見;對(duì)于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢,務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求,同時(shí)按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪,對(duì)截留預(yù)存款,私拉亂接的不規(guī)范動(dòng)作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督,對(duì)渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。
7、對(duì)于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理(資源勘查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號(hào)申請(qǐng)、客戶虛擬網(wǎng)申請(qǐng))
8、對(duì)于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理,對(duì)于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場(chǎng)部反饋要求,通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì),續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。
10、促銷活動(dòng):對(duì)公司推出的促銷活動(dòng)在所轄社會(huì)渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤;對(duì)所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動(dòng)提供必要的支撐
企業(yè)財(cái)險(xiǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共2
渠道經(jīng)理工作職責(zé)
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理,提高團(tuán)隊(duì)效益。
2、渠道培訓(xùn):組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn);對(duì)所轄渠道進(jìn)行助銷,提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)。
3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)展差的代理商,按周通報(bào)代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理,收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析(報(bào)表形式體現(xiàn));協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo),審核渠道激勵(lì)方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。(每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心,月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)) 5、渠道巡檢,每周至少巡檢三家渠道,現(xiàn)場(chǎng)去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等,提出整改意見;對(duì)于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢,務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求,同時(shí)按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪,對(duì)截留預(yù)存款,私拉亂接的不規(guī)范動(dòng)作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督,對(duì)渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。
7、對(duì)于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理(資源勘查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號(hào)申請(qǐng)、客戶虛擬網(wǎng)申請(qǐng))
8、對(duì)于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理,對(duì)于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場(chǎng)部反饋要求,通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì),續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。
10、促銷活動(dòng):對(duì)公司推出的促銷活動(dòng)在所轄社會(huì)渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤;對(duì)所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動(dòng)提供必要的支撐 11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求,并完成配送。對(duì)于階段性活動(dòng)贈(zèng)送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報(bào)及做好代理商領(lǐng)取工作,做到賬實(shí)相符。
企業(yè)財(cái)險(xiǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共3
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
【篇1:渠道主管崗位說(shuō)明書】
渠道主管崗位說(shuō)明書
一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱:渠道主管隸屬部門:銷售部
崗位編碼: 直接上級(jí):銷售副總經(jīng)理
工資等級(jí): 直接下級(jí):銷售專員
二、崗位工作概述
渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷工作,準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)渠道秩序,以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略的制定提出建議和意見。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。
3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。
4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量,做出 總結(jié)分析。
5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。
6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系;為代理商制定提貨計(jì)劃,監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;
7、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念,提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)。
8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見。
9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。
11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。
12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時(shí)上交各種工作報(bào)表。 14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的協(xié)助工作。 15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo); 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對(duì)穩(wěn)定; 3、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生;
4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。
五、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。
六、崗位工作環(huán)境
代理商。在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適宜;無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸
七、知識(shí)及教育水平要求 1、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);
2、渠道營(yíng)銷管理知識(shí); 3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);
4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí); 5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí);
6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。
八、崗位技能要求
1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí);
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力; 3、計(jì)劃與組織能力; 4、解決問(wèn)題能力; 5、化解沖突能力; 6、人際溝通技巧; 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;
8、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力; 9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。
九、工作經(jīng)驗(yàn)要求
大學(xué)??莆幕潭龋ヂ?lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
【篇2:渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)】
渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況,搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過(guò)程中渠道所遇到得問(wèn)題,并協(xié)
助解決,代表公司 2、每周一次對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)考核檢查,分析檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題,要求渠道限期整改,
并將檢查結(jié)果記錄在案。
3、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報(bào),按照公司要求每月對(duì)渠道進(jìn)行檢查,并將每月考核結(jié)果上
報(bào)給分公司渠道管理。
4、負(fù)責(zé)每月將渠道工資單交于渠道負(fù)責(zé)人確認(rèn),并負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)支付的酬金疑問(wèn)
5、每月召集渠道負(fù)責(zé)人召開渠道會(huì)議,將當(dāng)月渠道完成的各類考核指標(biāo)進(jìn)行通報(bào),分析弱
項(xiàng)提出整改提升措施。
6、負(fù)責(zé)公司對(duì)渠道下達(dá)的各類營(yíng)銷活動(dòng)宣貫落實(shí),指導(dǎo)\\督促渠道完成公司指標(biāo),并定期將
各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對(duì)各渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)。
7、負(fù)責(zé)對(duì)授權(quán)及非授權(quán)渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計(jì),定期了解銷售數(shù)量并及時(shí)協(xié)助渠
道聯(lián)系訂卡。
8、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息及的搜集調(diào)查,并形成報(bào)告上報(bào)分公司
9、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)授權(quán)與非授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)新址選址,并提出合理建議上報(bào)分公司 10、
除完成市、縣公司的工作要求外,需認(rèn)真做好區(qū)域班組下達(dá)的其他職責(zé)以外的工作
【篇3:渠道管理經(jīng)理崗位說(shuō)明書】
1.任職資格
(1) 教育背景:本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳; (2) 經(jīng)驗(yàn):銷售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn),有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年;
(3) 技能與素質(zhì):
1) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧;
2) 善于制定渠道策略,拓展渠道網(wǎng)絡(luò),有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作;
3) 對(duì)本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解; 4) 能夠獨(dú)立制定渠道發(fā)展計(jì)劃,進(jìn)行有效實(shí)施,并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo);
5) 英語(yǔ)聽寫說(shuō)能力強(qiáng),并熟悉計(jì)算機(jī)操作。
(4) 個(gè)性特征:具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。 2.工作內(nèi)容
(1) 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定渠道發(fā)展策略; (2) 渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理;
(3) 對(duì)新渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開拓,制定合作方案; (4) 培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商,幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展; (5) 管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃; (6) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)渠道發(fā)展計(jì)劃;
(7) 撰寫渠道分析報(bào)告,并向管理層提供建議; (8) 渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理; (9) 對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),提高從業(yè)人員素質(zhì); (10) 其他相關(guān)工作。 3.權(quán)力范圍
(1) 有對(duì)渠道管理費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力; (2) 有對(duì)渠道發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力;
(3) 有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果,對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理有建議權(quán);
(4) 有按照制度獎(jiǎng)懲內(nèi)部員工的權(quán)力;
(5) 有按計(jì)劃審批渠道管理部工作中所需資金,并對(duì)超出計(jì)劃資金提出方案,向銷售總監(jiān)報(bào)批的權(quán)力; (6) 有對(duì)下屬人員的考核權(quán)。 4.工作關(guān)系
匯報(bào)工作:銷售總監(jiān);
監(jiān)督:渠道管理部下屬員工;
合作者:各部門經(jīng)理;
外部關(guān)系:與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。
企業(yè)財(cái)險(xiǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共4
渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及項(xiàng)目銷售目標(biāo),制定項(xiàng)目全周期渠道策略并負(fù)責(zé)實(shí)施; 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類外展點(diǎn)設(shè)置,包裝、人員招聘及組織培訓(xùn); 3、制定渠道人員到訪目標(biāo),并根據(jù)部門銷售任務(wù)進(jìn)行各站點(diǎn)銷售任務(wù)分解; 4、建立各渠道人員管控機(jī)制,做到對(duì)外展點(diǎn)拓展情況每日記錄反饋; 5、制定并組織外展點(diǎn)收集客戶看房接訪流程,制定并跟進(jìn)看房客戶成交制度; 6、建立、健全外展點(diǎn)人員日常管理制度,推動(dòng)公司營(yíng)銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化,建設(shè)和發(fā)展積極、不退縮的渠道隊(duì)伍; 7、根據(jù)公司制度要求,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)渠道人員能力,對(duì)下屬人員績(jī)效進(jìn)行管理與填報(bào),提升部門工作效率,提高下屬人員滿意度; 8、制定并負(fù)責(zé)市場(chǎng)上大客戶資源談判計(jì)劃與目標(biāo),逼定大客戶資源團(tuán)購(gòu); 9、處理好項(xiàng)目渠道看房過(guò)程中緊急事件。 崗位要求: 1、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力,有大客戶資源(可以批量、迅速去化房源)的優(yōu)先; 2、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 3、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問(wèn)題能力; 4、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力,能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 薪酬范圍:-元/月 按本項(xiàng)目保底售價(jià)元/㎡,預(yù)計(jì)全周期結(jié)算收入76萬(wàn)左右。
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