實(shí)用促銷方案范文4篇促銷實(shí)施方案怎么寫

時(shí)間：2023-09-08 17:30:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)用促銷方案范文4篇促銷實(shí)施方案怎么寫，歡迎參閱。

實(shí)用促銷方案范文1

　　一、營銷策劃的目的

　　1.基本目標(biāo)：為慶?！捌呦?jié)”到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

　　2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

　　3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

　　二、企業(yè)背景狀況分析

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國”就要做足準(zhǔn)備了。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的“洪客隆”還有離其不遠(yuǎn)的“步步高”等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

　　優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、營銷目標(biāo)

　　1、為當(dāng)?shù)鼐用窀玫慕鉀Q購物問題，方便居民，給居民提供更好的選擇。

　　2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。

　　3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。

　　六、營銷戰(zhàn)略

　?。ㄒ唬?、場(chǎng)景布置

　　1、在商場(chǎng)入口大門上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會(huì)圖案的塑料或泡沫板。

　　2、在商場(chǎng)門口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶TA回家”的Q版男女人物展板，下面有關(guān)于各種促銷活動(dòng)的介紹。

　　3、在商場(chǎng)內(nèi)入口處擺放一個(gè)約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛心形墻，周圍可掛一些參加促銷活動(dòng)的品牌標(biāo)簽。

　　4、商場(chǎng)頂部掛一些愛心吊墜。內(nèi)部多用粉色氣球裝飾。服務(wù)員可佩戴粉色愛心形狀胸牌。多放甜蜜情歌類背景音樂，并不時(shí)插播正在做的促銷活動(dòng)及參與方式說明。

　?。ǘ?、促銷活動(dòng)

　　1、分類促銷

　　1、“珍飾”：首飾專賣區(qū)推出自己的七夕飾品主打款。購買情侶飾品滿1777元送珍珠兩枚，滿3777元送玫瑰一捧，滿5777元送銀質(zhì)對(duì)戒兩枚。

　　2、“衣戀”：男裝女裝區(qū)均開展?jié)M777返277活動(dòng)。凡購買衣物滿777者均可憑購物小票得價(jià)值277代金券一張，以此類推。代金券只可在本活動(dòng)期間3天內(nèi)使用。

　　3、“鞋守”：鞋帽區(qū)開展?jié)M777送277活動(dòng)。凡購買鞋帽用品滿777者均可憑購物小票得價(jià)值277代金券一張，以此類推。代金券只在本活動(dòng)期間3天內(nèi)使用。

　　4、“妝容”：化妝品區(qū)滿277即可憑購物小票抽獎(jiǎng)，分設(shè)一等獎(jiǎng)一名，得價(jià)值900元三件套套護(hù)膚品一套；二等獎(jiǎng)五名，得價(jià)值200元化妝水一瓶；三等獎(jiǎng)12名，得價(jià)值80元卸妝水一瓶。凡參與抽獎(jiǎng)?wù)呔傻酶綦x霜試用裝一份。

　　2、限時(shí)搶購

　　三天之中分設(shè)不同時(shí)段（時(shí)常約為一小時(shí)），設(shè)專區(qū)以超低價(jià)售賣各種情侶物品。在正式進(jìn)行七夕特別促銷活動(dòng)的宣傳期間提前宣傳將要進(jìn)行限時(shí)搶購的消息，以此吸引大批顧客前來商場(chǎng)。同時(shí)在限時(shí)搶購的一小時(shí)內(nèi)特別注意安全工作的到位。

　　3、最強(qiáng)couple

　　凡購物滿777元的情侶可在商場(chǎng)入口的巧克力愛心墻處合照一張。照片將被貼在顯眼處的“曬幸?！闭拱迳?，由路過的人們投票，每天截止18時(shí)得票數(shù)最高的情侶將被選為最強(qiáng)couple，獲得獎(jiǎng)品ipad2一臺(tái)。同時(shí)，只要合照的情侶均可當(dāng)即領(lǐng)得玫瑰一支。

　　七、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　1、布置場(chǎng)景費(fèi)用：5000元

　　2、優(yōu)惠送禮費(fèi)用：10000元

　　3、廣告宣傳費(fèi)用：5000元

　　4、促銷總費(fèi)用：20000元

　　八、方案調(diào)整

　　1、可以組織互動(dòng)活動(dòng)

　　2、還可以出售情侶電影票

實(shí)用促銷方案范文2

實(shí)用促銷方案范文3

　　促銷活動(dòng)方案一——國慶同歡喜，好禮送不停

　　一、活動(dòng)目的

　　國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

　　五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

　　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送國慶特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

　　促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年9月25日——XX年10月8日

　　目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動(dòng)形式：

　　1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

　　2、打折消費(fèi)：

　　3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

　　4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

實(shí)用促銷方案范文4

　　NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的：

　　1.尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”的促銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。

　　2.通過系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：6月X日(周五)--6月X日(周日)

　　三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”

　　1.本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動(dòng)實(shí)際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。

　　四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)

　　1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折

　　2.買滿100元減28元，200元減58元

　　3.單店買贈(zèng)促銷

　　4.精選貨品買一送一

　　5.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)(限微信店客戶)

　　備注：

　　A.單店買贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈(zèng)送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈(zèng)送。敬候您的光臨!

　　B. 父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集

　　滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客

　　戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)

　　五、推廣物料：