下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板4篇 創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書，供大家參閱。

實(shí)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板1

　　1.1 公司介紹

　　現(xiàn)代海鮮水產(chǎn)商品化公司是一家依托海洋漁業(yè)，發(fā)展自己特有品牌的海鮮水產(chǎn)品商品化產(chǎn)品企業(yè)。

　　公司本身不設(shè)海洋漁業(yè)捕撈，產(chǎn)品原材料主要是海洋漁業(yè)資源，漁民捕撈產(chǎn)業(yè)。公司只設(shè)研發(fā)部.加工部和貿(mào)易部，研發(fā)部主要負(fù)責(zé)檢查收購來的海鮮質(zhì)量問題，以及研發(fā).設(shè)計(jì).包裝自己品牌的海鮮商品化。加工部主要負(fù)責(zé)按研發(fā)部質(zhì)量要求.產(chǎn)品設(shè)計(jì).包裝設(shè)計(jì)來加工。貿(mào)易部主要負(fù)責(zé)原材料的收購和加工后產(chǎn)品銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售，陪送產(chǎn)品到各個連鎖店和各個主要專業(yè)批發(fā)的海鮮市場。公司下設(shè)有兩種店面，一種是在專業(yè)批發(fā)的海鮮市場批發(fā)店，一種是各大城市設(shè)立的連鎖店。

　　1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　主要產(chǎn)品為現(xiàn)代海鮮水產(chǎn)商品化的產(chǎn)品，公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鮮水產(chǎn)商品化的產(chǎn)品，主要是四大主打產(chǎn)品：魚類商品化.蝦類商品化.蟹類商品化.貝類商品化。

　　業(yè)務(wù)范圍主要分三個區(qū)，一個是各大城市海鮮批發(fā)市場，一個是各大城市的連鎖店，一個是各大城市的超市。公司在各大城市里主要設(shè)連鎖專賣店，實(shí)現(xiàn)在城市中心地區(qū)專賣海鮮水產(chǎn)商品化，讓廣大市民購買便捷。公司在各大城市海鮮批發(fā)市場批發(fā)，讓海鮮商品化走進(jìn)家家戶戶。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便購買。

　　1.3 投資與財(cái)務(wù)

　　公司總部設(shè)立在廣西北海市，因?yàn)榭梢灾苯邮召徏庸ぃ锪鞣奖?，質(zhì)量保證。公司成立初期共需要資金150萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資100萬，短期借款50萬。其中100萬用于固定資產(chǎn)投資（租憑總部廠房，建一個安全質(zhì)量檢疫部，一個產(chǎn)品研發(fā)部，一個產(chǎn)品加工部，一個產(chǎn)品貿(mào)易部。) 其中50萬作為流動資金，用于日常收購海鮮水產(chǎn)品與公司總部日常開支。

　　1.4 組織與人力資源

　　公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)貿(mào)易副總經(jīng)理，一個加工部部長，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品加工，一個管理部長，主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)。

　　2.1商業(yè)目的

　　創(chuàng)立這個公司的初衷是讓人民能吃到自己滿意.安全.質(zhì)量保證的海鮮商品，讓人民能買得起海鮮商品，食得到安全.放心的品牌海鮮商品化產(chǎn)品，在城市商業(yè)區(qū)和居民社區(qū)設(shè)海鮮商品化品牌連鎖店的目的，也是在提高居民的生活水平，讓廣大普通老百姓吃得到滿意的.放心的.安全的.質(zhì)量保證的.有品牌的海鮮商品。

　　2.2 創(chuàng)業(yè)理念

　　在中國打造一個國際級品牌海鮮商品化產(chǎn)品企業(yè)，成為海鮮水產(chǎn)行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者，在全國成為首家提供海鮮商品化產(chǎn)品品牌企業(yè)。海鮮商品化產(chǎn)品會帶來全國美味美食，會在每個家庭里食到海鮮美味的原只原味，會讓每人會做出海鮮名菜的各個海鮮品種名稱。我們可以和海洋漁業(yè)作業(yè)者的客戶鑒定收購合同，我們提供保鮮技術(shù)服務(wù)與質(zhì)量監(jiān)控，這樣形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，只有這樣捕撈漁業(yè)的規(guī)模才壯大，才能提供價(jià)格合理的產(chǎn)品給全國老百姓。

　　2.3 全盤戰(zhàn)略目標(biāo)

　　企業(yè)發(fā)展初期以廣州市為銷售基地，以北海市（沿海城市資源海鮮物質(zhì)豐富）為收購加工基地，在南方海鮮水產(chǎn)市場設(shè)立批發(fā)部，在周邊城市設(shè)立連鎖店，各城市大超市定點(diǎn)銷售，所有店都用統(tǒng)一的企業(yè)品牌標(biāo)志，加上南方物流便捷更加方便銷往全國各地，利用品牌的質(zhì)量保證.強(qiáng)勢的營銷宣傳。加上新的電子商務(wù)的誕生，利用阿里巴巴電子平臺在誠信通平臺網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營銷售，加入出口通會員將品牌海鮮商品化產(chǎn)品推出國門。成為萬人品牌海鮮商品化產(chǎn)品企業(yè)，帶來更多的就業(yè)機(jī)會，帶動北海市經(jīng)濟(jì)收入與繁華。做到公司最終目標(biāo)，是打造世界級品牌海鮮商品化產(chǎn)品企業(yè)，不僅在中國銷售，還有走出國門銷往全球。 3產(chǎn)品

　　3.1 描述

　　公司創(chuàng)業(yè)的主要目的提供終端消費(fèi)品----海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品，并且是一個具有品牌服務(wù)海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品。“海展”牌海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品，可分熟食.即食和保鮮兩部分。我們將收購海鮮所有品種進(jìn)行分類，海鮮是海水產(chǎn)生的先用海水清洗干凈后再加工，然后再用淡水清洗干凈，加工去肚，去磷，取腮.切片以適合顧客購買需要，分為一斤裝，兩斤裝等，生產(chǎn)出廚房名師營養(yǎng)豐富海鮮湯，營養(yǎng)豐富海鮮粥，利用電子微鍋爐加熱即食。當(dāng)然我

　　們會根據(jù)主流消費(fèi)者的需求來進(jìn)行加工，透明的彩色真空包裝（以防止產(chǎn)品變質(zhì)，確定保證質(zhì)量期，無空氣及環(huán)境污染）貼上品牌標(biāo)簽，食品安全質(zhì)量QS標(biāo)志，有生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，有營養(yǎng)師檢驗(yàn)的營養(yǎng)成分說明，包裝袋印有廚房大師美食制作方法和配料特色，所有流程都需要標(biāo)準(zhǔn)化來運(yùn)作。

　　“海展”牌海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品四大類別，同樣需要再分類，都可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來確定產(chǎn)品怎么分和怎么包裝的。

　　3.2 特征

　　所有產(chǎn)品都帶有食品安全質(zhì)量QS標(biāo)志，清晰明了的品牌標(biāo)志，最大的不同是改變了傳統(tǒng)的保質(zhì)（用冰塊來保鮮），采用了真空包裝，會帶來了好看又大方，綠色環(huán)保不造成城市環(huán)境污染（不像以前的污水橫溢，烏煙瘴氣）。同時(shí)打開包裝袋直接可以下鍋的特色。同時(shí)節(jié)約時(shí)間，節(jié)約用水。

　　3.3 商業(yè)價(jià)值

　　產(chǎn)品的價(jià)值就是要在人們心目中樹立品牌的概念，買“海展”牌的海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品就是買安全放心，質(zhì)量保證，價(jià)格合理的海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品，要在人們買海鮮就會想起“海展”品牌的產(chǎn)品，想到我們是專業(yè)的海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品公司，要在人們口中有良好的口碑。帶來海鮮商品化品牌商業(yè)價(jià)值。

　　3.4要求

　　隨著人們的生活水平的提高和人們養(yǎng)子更高營養(yǎng)成分要求，新的電子商務(wù)的誕生，符合電子商務(wù)時(shí)代的要求，人們會更多選擇海鮮水產(chǎn)品作為主菜食品，加上當(dāng)前物價(jià)上漲和食品安全成為熱點(diǎn)話題，人民買不起海鮮水產(chǎn)品所以我公司就正好符合大眾化人們的需求，因?yàn)槲覀兲峁┝似放苹?標(biāo)準(zhǔn)化.商品化的海鮮水產(chǎn)品。

　　3.5技術(shù)含量

　　在產(chǎn)品保鮮技術(shù)上有先進(jìn)的真空包裝技術(shù)，可以確保我們主產(chǎn)品能保持3個月的時(shí)間不變質(zhì)。海鮮是海水產(chǎn)生的，海鮮的品種是靠海水生存，加工前先用海水清洗也是一種保鮮技術(shù)問題。

實(shí)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板2

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

　　二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費(fèi)群體

　　消費(fèi)能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

　　居民區(qū)

　　消費(fèi)能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

　　居民住宅

　　消費(fèi)能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉

　?。?00—1000米半徑范圍內(nèi)）

　　鄰近有幾個村子

　　消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

　　（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　?。ǘ┑褪杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

　　六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

　　做好市調(diào)，提升競爭力——

　　一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)腵關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

　　3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

　　一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

　　市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

　　八、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品方面：

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

　　C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

　　在經(jīng)營策略中，有時(shí)候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。

　?。ǘ?、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

　　2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

　　分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

　　分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

　　超市服務(wù)方面：

　　超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

　　1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

　　2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40％的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的，而另外60％的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

　　做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會做得長久的；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

　　九、員工及崗位設(shè)置：

　　設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。

　　十、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

　?。?、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。

　?。病⒊杀究刂疲吭拢?/p>

　　租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。小計(jì)每月成本約：10000元。

實(shí)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板3

　　第一部分：概述

　　一．項(xiàng)目來源

　　我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。

　　二．項(xiàng)目簡述

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

　　西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人，其中參加社會輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個輔導(dǎo)班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

　　我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個

　　性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

　　我們當(dāng)然是在一個輔導(dǎo)班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。

　　與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時(shí)，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。

　　三．目標(biāo)市場概述

　　小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

　　肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

　　肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

　　初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

　　傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：

　　1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；

　　2.勞動入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力；

　　3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效；

　　4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；

　　5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；

　　6.全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。

　　珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。

　　五、利潤來源

　　盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)20xx元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

　　六、投資預(yù)算比較

　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

　　按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費(fèi)2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費(fèi)用3千/年，流動資金10-20萬/年。

　　我們采用“珍珠?！蹦Ｊ剑瑔淤Y金可以減少2萬萬元，如果同時(shí)啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點(diǎn)在7萬元以內(nèi)便可啟動。

　　七、合作融資方案

　　1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：

　　我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。

　　2、面向投資人的合作模式

　　投資人提供培訓(xùn)場地，以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。

　　3、直接融資

　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

　　八、財(cái)務(wù)分析

　　我們的目標(biāo)是：

　　第1年搞試點(diǎn)，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生；

　　第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，20xx名學(xué)生；

　　第一階段：第一年

　　年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。

　　第二階段： 第二年

　　年培訓(xùn)人次20xx人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。

　　第三階段： 第三年

　　年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。

實(shí)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板4

　　隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的戶外旅游項(xiàng)目，這些戶外游項(xiàng)目有著很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業(yè)。戶外運(yùn)動已經(jīng)從小眾化、專業(yè)化，發(fā)展成全民性的休閑娛樂活動，與之相適應(yīng)的，是戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。一家能為他們提供旅游用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。

　　一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

　　根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

　　2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

　　據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。

　　3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

　　開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。

　　二.市場分析調(diào)查與定位

　　一項(xiàng)有關(guān)戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

　　而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾戶外運(yùn)動創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書戶外運(yùn)動創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

　　選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費(fèi)的起的高性價(jià)比品牌，高端品牌的消費(fèi)畢竟是金字塔尖的少部分人。

　　三.主要經(jīng)營產(chǎn)品

　　戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。

　　1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

　　2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

　　1.背包。2.帳篷。3.睡袋戶外運(yùn)動創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文章戶外運(yùn)動創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。

　　7.其它裝備;指南針,水壺,防潮墊,軍刀,工具鏟,望遠(yuǎn)鏡,旅游書籍,其他戶外用品等

　　3.產(chǎn)品來源：

　　1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。

　　2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

　　四.經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1.公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。

　　2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝。

　　3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。

　　4.營銷方案：

　　1.聚集人氣最關(guān)鍵

　　建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動戶外運(yùn)動。

　　2.低價(jià)進(jìn)貨很重要

　　由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要

　　上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。

　　3.宣傳推廣

　　如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。

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