下面是范文網(wǎng)小編分享的地產風水講座活動方案共3篇 房地產風水與營銷培訓，供大家參考。

地產風水講座活動方案共1

　　壹品天城“風生水起，上品人居”活動方案

一、活動時間：2013年5月26日，星期日

二、活動目的：通過居家風水講解為客戶普及風水知識，同時作為噱頭吸引客戶到場，促進成交；同時對前期成交老客戶起到維護作用。

三、活動主題：風生水起，上品人居——壹品天城風水大講堂

四、活動方式：

（一）聘請秦皇島周易協(xié)會風水專家，現(xiàn)場進行講解。講解的內容要結合壹品天城項目：

1、首先講解基本風水知識，為下面的內容做好鋪墊；

2、其次從大區(qū)域風水進行剖析，范圍逐層縮小，最后過度到壹品天城項目地塊優(yōu)勢；

3、從一二三期中挑選有代表性的戶型進行風水講解，分析壹品天城戶型及改造建議 （講解內容需進一步和風水專家進行溝通，以ppt的形式進行講解）

（二）寺院大師現(xiàn)場開光

　　聘請寺院大師，來訪客戶可將自己為開光的物品拿到壹品天城，由寺院大師現(xiàn)場開光。

（三）老客戶抽獎

　　參與抽獎老客戶條件：成功介紹新客戶成交的，或者積極介紹新客戶的，由銷售部負責邀約并提供人員數(shù)量及名單 。

　　獎項設置：一等獎 1名：3000元獎品（液晶電視）

　　二等獎 1名 1500元獎品（全自動洗衣機）

　　三等獎 1名 800元獎品 （飲水機）

　　紀念獎：50-100元獎品（開光物品，老客戶到訪即送）

五、現(xiàn)場布置

（一）冷餐區(qū)：準備多種應季水果及點心，供來訪客戶品嘗

（二）舞臺區(qū)：搭建舞臺，風水大師在臺上進行風水講解

（三）禮品區(qū)：活動結束后為來訪客戶發(fā)放禮品

　　禮品建議：銅鏡等小物品（有辟邪作用）

（四）進門條幅：風生水起，上品人居。壹品天城風水大講堂歡迎您！

六、購房優(yōu)惠（待定）

1、當天成交者，風水大師將根據(jù)其購買戶型，提供風水建議書。

　　以下），由壹品天城為其買單。

七、活動流程 9:00-9:50 客戶簽到，置業(yè)顧問進行接待，并自由品嘗冷餐（老客戶需填寫抽獎券）

　　10:00 -10:30風水大師講解居家風水知識 10:40-11:00 客戶根據(jù)自己的戶型自由提問，風水大師一對一進行分析并提出風水建議。

　　11:00-----老客戶抽獎（由銷售經理抽出一二三等獎） 11:20-----開光法式，客戶可將自己為開光的物品拿到壹品天城，由寺院大師現(xiàn)場開光。

　　11:40-----活動結束，為客戶發(fā)放紀念品

八、前期準備 篇2：風水講座活動策劃方案

　　風水講座活動策劃方案

　　主題貫穿居家風水堪稱人居文化中的一門學問，居家風水，源于風水學，活動新穎，是之前樓盤少有類似的暖場活動，又加之暖場活動中出現(xiàn)六安從未出現(xiàn)過的沙畫表演，畫龍點睛，讓活動更具創(chuàng)意。目錄活動背景活動概述活動構成活動資源活動物料活動背景活動背景澤信金匯灣※項目包括16層到頂瞰景小高層和8層觀景電梯洋房，高層預計均價7000-8000元/平米，洋房預計均價7000元/平米，主力戶型為8

6、100、1

18、137平米。※項目位于武清京津公路東，運通廣場北側，建筑面積平方米，占地面積平方米，容積率，綠化率41?！椖恐苓吔逃Y源豐富，武清是天津首屈一指的教育示范區(qū)縣，升學率更是名列前茅?；顒痈攀龌顒幽康臑榛钴S現(xiàn)場氣氛，為銷售營造氛圍。利用活動吸引增加現(xiàn)場到訪客戶，促進熱銷同時也讓意向客戶在活動中感受澤信金匯灣獨特的夏日魅力，從而進一步提升澤信金匯灣在目標受眾中的知名度和美譽度，為后續(xù)銷售和續(xù)集客戶做好準備。活動組織活動時間：2012年7月22日，星期日活動時間段：13：30—16:30活動主題：家居風水講座活動地點：澤信金匯灣銷售中心活動流程表時間內容描述伴隨著音樂聲，客戶陸續(xù)簽到，禮儀微笑接待并派13:30-14:00簽到送小禮品14:00-14:05開場音樂聲開場，冷餐飲料開始供給。14:05-14:10主持人致辭主持人講開場詞并介紹本次活動內容風水大師進行家居風水講座。14:10-15:30家居風水講座期間與到訪客戶進行家居風水的互動問答。 沙畫表演者進行現(xiàn)場沙畫表演。15:30-16:00沙畫冷餐飲品半小時表演結束后，觀眾可互動親自試驗。15:30-16:20抽獎環(huán)節(jié)凡參與互動者可獲得抽獎機會，現(xiàn)場抽取獎品。16:20-16:30活動收尾伴隨著音樂聲，活動收尾活動構成活動元素養(yǎng)生美食盛宴活動元素古箏演奏養(yǎng)生大師現(xiàn)場講解抽獎環(huán)節(jié)整體規(guī)劃禮儀接待售樓處門口禮儀接待。 13:30-16:30售樓處門口禮儀接待，凡當天到訪者皆有禮品相贈。整體規(guī)劃冷餐飲品現(xiàn)場提供冷餐，休閑小飲品等。

　　冷餐飲品13:30-16:20活動開始到結束，現(xiàn)場提供冷餐，休閑小飲品等。整體規(guī)劃家居風水講座專家的精彩演講，讓整個會場氣氛迭起，大家都踴躍提問，同專家零距離對話。 14:10-15:30專家現(xiàn)場解說家居風水之道。

　　以提問回答方式產生互動。整體規(guī)劃沙畫表演強大的生命力。沙子與光影的完美結合，伴隨著極富感染力的音樂，視覺享受的同時也帶來內心的震撼。 15:30-16:00表演者現(xiàn)場表演沙畫藝術，同時播放音樂陪襯氣氛。

　　現(xiàn)場指導參與互動者親身試驗沙畫藝術，趣味橫生。整體規(guī)劃抽獎環(huán)節(jié)轉盤抽獎機帶動分為。獎品豐富多樣，中獎率100。

　　帶動現(xiàn)場氣氛。

　　14:30-16:20凡參與美食品嘗，與養(yǎng)生大師進場現(xiàn)場互動者，可現(xiàn)場獲得抽獎機會。

　　獎品可以養(yǎng)生茶、夏日小風扇、金匯灣購房款（可轉讓）等等。篇3：風水講座活動方案23 “偉業(yè)萬和城風水講座”活動方案

一、活動主題

　　風水講座

二、活動目的

　　延續(xù)5月份活動，以活動帶動項目北區(qū)銷售，沖刺本月目標

三、活動時間：

　　2012年5月27日9:30——12:15

四、活動地點：

　　偉業(yè)萬和城營銷中心（內場），售樓部廣場（外場）

五、活動成交目標：

　　偉業(yè)·萬和城北區(qū)解籌5套;(中間包含4套中央樓王)

六、活動對象；

　　已購房的老業(yè)主，和近段時間來訪的意向客戶，重點挖掘老帶新客戶

七、活動主要內容

　　活動采用風水講座的形式為老業(yè)主和意向客戶講解風水知識，聘請知名風水大師從項目風水、家裝風水等方面講解，并現(xiàn)場解答業(yè)主提問，現(xiàn)場以中央樓王戶型為示例進行家裝風水講解，穿插項目講解、項目宣傳片播放，家裝風水知識問答，幸運抽獎等互動環(huán)節(jié)。

　　風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。

八、活動流程

　　活動前期籌備

一、活動準備

1、置業(yè)顧問從5月24號開始電話邀約客戶，每天每人30個電話，共邀約150組客戶；重點邀約意向客戶和部分老客戶，重點挖掘老帶新客戶（邀約時可提醒老客戶，風水大師可現(xiàn)場為老客戶所選房源在家裝風水方面針對性講解）

2、活動邀約到的新客戶最低指標是：50組新客戶

3、提前與知名風水大師聯(lián)系，委托風水大師從項目自身的風水和項目戶型風水等方面制作有針對性的影音資料。

4、所有邀約的客戶要提前到售樓部領取手牌號，只有憑手牌號才能參加

　　備注：置業(yè)顧問電話溝通過程中，要講明本次活動的意義，銷售主管要對這一指標實

　　行行之有效的獎罰制度（羅磊具體負責）

5、準備現(xiàn)場有關風水講座的課件（把中央樓王戶型選出一個，從家裝風水方面重點講 解，從項目總體規(guī)劃、地理位置等方面講解項目大風水）

6、中央樓王推介的資料

7、本次活動用15個房托進行烘托氣氛

8、抽獎禮品，價值五千、三千的購房券

9、準備項目物料和小禮品，到場客戶每人發(fā)一份

二、活動重點注意事項

　　在活動的前期執(zhí)行過程中，重點抓好以下工作；

1、提前準備好邀約說辭；（從活動的意義，優(yōu)惠等方面撰寫，邀約說辭總公司提供，項目執(zhí)行。邀約說辭要有足夠的吸引力，從獎品、活動本身的意義等方面吸引客戶）

2、本次活動主要針對北區(qū)，當天南區(qū)封盤，不進行銷售

3、本次活動內外結合，內場主要進行風水講座；外場演出和母親節(jié)展覽

4、充分發(fā)揮風水大師在客戶逼定方面的作用。風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。

5、制定獎罰制度

6、不斷總結，相互交流、提高

三、5月27日前活動所有物料準備到位；

1、價值五千元、三千元的購房券，抽獎獎品小禮品

2、售樓部布置，條幅、投影儀、桌椅擺放等

3、純凈水、水果、點心 瓜子、花生若干

4、裝水果、點心盤子、牙簽等用具

5、禮品：綠茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比較貼近生活的小禮品

6、銷售部布置，主要是彩虹門，條幅等

7、偉業(yè)萬和城北區(qū)規(guī)劃設計理念和部分戶型的賣點及當天購房的優(yōu)惠政策

8、偉業(yè)萬和城北區(qū)7層電梯洋房產品介紹及當天定房的額外優(yōu)惠政策（ppt）

9、簽到本2本（新客戶和老客戶的簽到本要分開）

10、手牌號：100個

11、提前與媒體聯(lián)系，對活動進行軟性報道（5月28號的親情活動）

12、風水大師介紹（x展架）

13、投影機，項目總體規(guī)劃圖、景觀圖、中央樓王戶型圖

14、與演藝公司聯(lián)系，選定節(jié)目，搭設小型舞臺

四、活動前期的媒體鋪墊工作：

1、5月24號開始進行電視飛播宣傳

2、5月

24、

25、26派單

　　現(xiàn)場活動流暢

一、活動的準備階段

1、8:31分--9:00 分 現(xiàn)場布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽設備，工作人員準備活動宣傳物料（單頁及ppt資料）；舞臺搭設完成，演藝人員到場。 置業(yè)顧問再次強化邀約客戶到場，安排專人對到場客戶（新老客戶分開登記）進行登記。負責人與主持人再次溝通當天的活動流程和注意事項；

2、9:01分--9:15分 置業(yè)顧問再次邀約尚未到達的客戶；

3、活動開始前反復播放項目宣傳片。

二、活動進行階段

　　上午外場（外場活動開始時間9：00分）

　　本次活動外場主要是演出和母親節(jié)展覽

1、9:01分---9:10分 開場舞蹈（2人或3人舞蹈）

2、9:11分—9:20分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬和城，宣布“風水講座外場”活動開始

3、9:21分-9：25分 主持人講解本次活動的意義，活動內容和活動優(yōu)惠，介紹本次活動主講風水師。

4、9:26分-9:35分 主持人邀請銷售主管羅磊上臺致歡迎辭，并講解偉業(yè)萬和城北區(qū)項目（講解人員待定）

5、9:36分-9:45分 歌曲串燒（男歌手，唱感謝母親的親情歌曲）

6、9:46分---9:50分 主持人告知五月為偉業(yè)萬和城“親情感恩月”，凡在五月購房客戶均可享受重大優(yōu)惠。

7、9:51分-10:00分 銷售主管羅磊講解偉業(yè)萬和城北區(qū)項目情況和北區(qū)中央樓王的情

　　況；

8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感謝母親的親情歌曲）

9、10:11分-10:20分 主持人提問幾個有獎知識問答（6個簡單的問答題針對偉業(yè)萬和城7層電梯花園洋房的小問題），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶

10、10:21分-10:40分 雜技節(jié)目

11、10:41—11:00分 母親節(jié)物品展覽，工作人員展出母親節(jié)展板和物品。主持人現(xiàn)場烘托氣氛。

12、11:01—11:05分 小學生合唱《媽媽的吻》（20個小學生上臺烘托氣氛）

13、11:06分---11:15分 主持人提問幾個有獎知識問答（10個簡單的問答題針對家裝風水和基本的風水知識），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶；

14、11:16分-11:30分 魔術節(jié)目

15、11:31分—11:40分 小學生合唱母親節(jié)的著名歌曲（要定歌曲的名稱）（20個小學生上臺烘托氣氛）

16、11:41分-11:50分 結束舞蹈

17、11:51-12:00分 主持人走上臺宣布活動結束，宣布本次互動的優(yōu)惠。預告下午和明天的活動。 備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產開發(fā)公司設置了“親情購房基金”，今天定房即可享受親情購房基金，并可參與現(xiàn)場的幸運大抽獎；

（2）在活動間隙，主持人要不斷口播內場的定房信息，進行內場和外場的聯(lián)動；具體的口播語總公司會給予主持人；

（3）外場被活動吸引的客戶和意向客戶要有專人及時引導進內場。

　　上午內場（內場開始時間為9:30分）

1、9:15分---9:30分 銷售人員引導客戶入座，為活動開始做準備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進行暖場活動，宣讀本次活動的意義，歡迎大家的光臨。

2、9:31分---9:35分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬和城活動現(xiàn)場，宣布“風水講座”活動正式開始（全體人員起立鼓掌）；

3、9:36分-9：45分 主持人邀請大家共同欣賞偉業(yè)萬和城北區(qū)的影音文件；（看2遍）

4、9:46分---9:55分 邀請 偉業(yè)萬和城的銷售主管羅磊 講解偉業(yè)萬和城北區(qū)產品規(guī)劃理念及中央樓王的十大價值（重點從風水學方面，突出中央樓王位置的顯著性）；

5、9:56分——10:00分 主持人邀請風水大師出場，對風水大師進行介紹

6、10:01分——10:40分 風水大師針對偉業(yè)萬和城北區(qū)項目位置、規(guī)劃等方面進行針對性講解（突出項目風水寶地、總體規(guī)劃、在風水方面的優(yōu)勢，特別要突出中央樓王位置從風水方面的優(yōu)勢）

7、10:41分——10：50分 主持人邀請 銷售主管羅磊講解當天解籌的重大優(yōu)惠政策和偉業(yè)的5月“親情購房基金”（本次活動的重點，可借助ppt，視頻等）

8、10:51分——11:00分 互動活動，主持人提出6個有關中央樓王的問題（最好涉及風水），回答正確者贈送精美禮品

9、11:01分——11:40分風水大師以中央樓王戶型為示例（可用ppt戶型圖，也可用現(xiàn)場沙盤）進行家裝風水講座，指導客戶在家裝時應注意的風水事宜和風水禁忌，以及如何避免風水的不利因素。（風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。） 備注：要提前做好相關ppt，項目總規(guī)圖、景觀規(guī)劃、地理位置等

10、11:41——12:30分 現(xiàn)場提問，業(yè)主可根據(jù)自家房子的戶型、位置、朝向等進行針對性提問，由風水大師逐一解答。

　　同時置業(yè)顧問從傳統(tǒng)戶型優(yōu)勢講解樓王戶型，置業(yè)顧問講解戶型前要對客戶進行提前分組，看同一戶型的客戶分成一組，通過置業(yè)客戶的講解，對現(xiàn)場有意向購房的客戶進行算單，置業(yè)顧問進行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問進行逼定，原則上誰的客戶誰算單，逼定?？蛻羲銌纹陂g，主持人要通過話筒不停的向客戶傳達當場定房的優(yōu)惠政策，同時給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場定房，每有一個客戶成功定房，主持人都要進行喊控，恭賀客戶定房成功）

　　重點：（1）專業(yè)設置一個工作人員向成功解籌的客戶贈送禮品；

（2）一定要對客戶進行分組，看同一戶型的客戶分為一組；

（3）動用房托進行定房，房托當天上午需下定4套中央樓王；要發(fā)揮房托的作用；

（4）置業(yè)顧問不斷對客戶進行逼定；

　　備注：這一時間段是真正意義上活動的核心部分，直接關系著活動的效果，所以篇4：房地產風水講座活動方案2013 *****風水講座活動方案

一、活動簡介

1、活動地點 福山賓館4樓會議室

2、活動時間 2013年8月31日

3、活動主題 *****2013裝修風水講座

4、活動形式 發(fā)放價值555元門票入場券，共分為兩種方式發(fā)放，一是前期成交客戶到營銷中心自取，二是針對政府部門安排專人送票上門?；顒赢斕欤蛻魬{票進入講座。

二、邀請人群

1、客戶邀請

　　三期115-133㎡成交客戶； 前期115-133㎡來訪意向客戶；

　　政府單位包括法院、交通局、公路局、檢察院、公安局、行政審批等； 銀行系統(tǒng)、學校教育系統(tǒng)； 周邊私營業(yè)主。

2、媒體邀請

　　以煙臺本地為主并具有影響力和高度的媒體。

　　第 1 頁

　　煙臺晚報 福山電視臺 搜房網(wǎng)站

三、活動流程

四、講座內容大綱提煉

1、煙臺城市發(fā)展歷史及淵源，引出整體城市風水。 內容關鍵詞：1）福山區(qū) 2）古今所出名人雅士 3）夾河風水和文脈

2、居家風水闡釋及室內擺放物件建議。

　　內容關鍵詞：大門、玄關、客廳、臥室、書房、廚房、餐廳、衛(wèi)生間等

　　布局要點。

　　第 2 頁

3、裝修風水闡釋及案例分析 內容關鍵詞：1）裝修風水禁忌 2）具體裝修案例（好、壞）與客戶現(xiàn)場交流

4、項目本身區(qū)位及戶型風水闡述 內容關鍵詞：1）項目區(qū)位著重闡述 2）項目戶型與客戶在現(xiàn)場進行交流

五、政策支持

1、團購策略

　　目前133㎡目標客戶集中在政府單位和私營業(yè)主兩部分群體。包括法院、交通局、公路局、銀行、學校等單位。以所在單位為團體，凡是購買*****3期133㎡產品，3人及以上形成自動抱團小組。3人單價優(yōu)惠100元/平米， 4-6人及以上優(yōu)惠150元/平米，7人及以上優(yōu)惠200元/平米，同時享受正常營銷中心優(yōu)惠。

　　執(zhí)行時間：2013年8月31日

2、轉介紹獎勵措施 利用三期積累的大面積客戶，擴大老帶新的受眾面，利用口口相傳的介紹力量，將老帶新政策執(zhí)行到底。如果新客戶購買133㎡的產品，至簽訂商品房買賣合同之日起7天內可到營銷中心，介紹人領取現(xiàn)金獎勵3000元，新客戶總房款優(yōu)惠2000元。

　　執(zhí)行時間：2013年8月31日至銷售90%為止。

3、贈送風水大師推薦精裝方案

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　　利用風水大師的講座，推薦符合居家風水的裝修方案，就133㎡產品進行現(xiàn)代簡約、歐式奢華、田園風格三種風格的設計，客戶可以自由選擇進行裝修。凡是在規(guī)定時間內購買133㎡產品，均贈送風水大師推薦裝修方案。

　　執(zhí)行時間：2013年8月31日-9月14日

六、前期準備工作

1、2013年8月8日前確定活動公司及風水大師人選。盡早確定風水大師，安排檔期并預留提前媒體推廣的時間，目的在于拉高人氣提高社會關注度。

2、2013年8月9日前確定講座地點。

3、2013年8月12日所有媒體推廣出街，起到宣傳作用。

4、2013年8月16日確定風水講座內容綱要，并邀風水大師到項目地查看風水與戶型。

5、2013年8月26-30日發(fā)放門票，政府部門需要安排專人送票上門。

6、2013年8月28日所有物料（準備到位，互動禮品購買到位。

七、活動物料

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　　備注：風水大師報價等確定人選之后再另行計算。

八、人員安排與工作對接

　　現(xiàn)場總負責人：建盛房屋—劉經理；峻德國際—陳鎰聯(lián)

　　主要工作：主導活動現(xiàn)場、銷售現(xiàn)場內外的各項工作，處理緊急事項，確保各項工作順利進行。

　　第5 頁 篇5：風水公開課活動方案

“中和大有 風水文化公開課”活動方案

一、活動主題

　　風水文化公開課

二、活動目的

　　以活動尋找潛在客戶

三、活動時間：

　　2015年10月26日8:00——16:30

四、活動地點：

　　中和大有文化中心

五、活動成交目標：

　　以客戶辦理會員為目的

六、活動對象；

　　中小企業(yè)老總、個體戶、企業(yè)高管、政府官員、剛興趣的客戶

七、活動主要內容

　　本次活動相當于中和大有的開業(yè)典禮，采用風水公開課的形式為意向客戶講解風水知識，知名風水大師從項目風水、家裝風水等方面講解，并現(xiàn)場解答業(yè)主提問。

　　巧用風水命理調整周邊生活與工作的環(huán)境，能讓環(huán)境養(yǎng)人，催財，催運，讓您體驗天人合一的和諧境界，掌握天時、地利、人和的方法，讓事業(yè)勇攀高峰，生活幸福美滿！

八、活動流程

　　活動前期籌備

一、活動準備

2、價值380元的普通會員卡（免費發(fā)放）

3、所有邀約的客戶要提前獲得邀請函，只有憑邀請函才能參加

　　備注：電話溝通過程中，要講明本次活動的意義（沈忱具體負責）

4、準備現(xiàn)場有關風水講座的課件

5、準備橫幅（內容、尺寸要定下來）

7、展架

8、養(yǎng)生禮品（簽到時或會議結束后發(fā)）

9、相機、筆記本、投影儀、礦泉水、攝像、服裝

二、活動重點注意事項

　　在活動的前期執(zhí)行過程中，重點抓好以下工作；

1、提前準備好邀約說辭；（需要培訓）

2、本次活動主要針對全國地區(qū)

3、巧用風水命理調整周邊生活與工作的環(huán)境，能讓環(huán)境養(yǎng)人，催財，催運，讓您體驗天人合一的和諧境界，掌握天時、地利、人和的方法，讓事業(yè)勇攀高峰，生活幸福美滿！

三、10月26日前活動所有物料準備到位；

1、養(yǎng)生禮品

2、會場布置，橫幅、投影儀、桌椅擺放等

3、礦泉水、服裝、相機、攝像機

4、價值380元普通會員卡、邀請函

5、簽到本1本

6、提前與媒體聯(lián)系，對活動進行軟性報道

7、風水大師介紹（x展架）

　　現(xiàn)場活動流暢

一、活動的準備階段

1、8:00分—8:50 分 現(xiàn)場布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽設備，工作人員準備活動宣傳物料（單頁及ppt資料）。

　　來訪客戶進行簽到登記。負責人與主持人再次溝通當天的活動流程和注意事項；活動開始前反復播放項目宣傳片。

二、活動進行階段

　　上午場（活動開始時間9：00分）

1、9:00分---11:00分 風水基本講座

2、11:15分—12:00分 現(xiàn)場與專家互動

3、12:10分-13：00分 用餐時間

　　下午場（開始時間為13:10分）

1、13:10分---14:00分 風水實例講解。

　　房地產講座活動方案

　　風水講座策劃活動方案

　　風水講座活動方案（共8篇）

　　地產活動方案

　　房地產活動方案

地產風水講座活動方案共2

　　壹品天城“風生水起，上品人居”活動方案

一、活動時間：2013年5月26日，星期日

二、活動目的：通過居家風水講解為客戶普及風水知識，同時作為噱頭吸引客戶到場，促進成交；同時對前期成交老客戶起到維護作用。

三、活動主題：風生水起，上品人居——壹品天城風水大講堂

四、活動方式：

（一）聘請秦皇島周易協(xié)會風水專家，現(xiàn)場進行講解。講解的內容要結合壹品天城項目： 1、首先講解基本風水知識，為下面的內容做好鋪墊； 2、其次從大區(qū)域風水進行剖析，范圍逐層縮小，最后過度到壹品天城項目地塊優(yōu)勢； 3、從一二三期中挑選有代表性的戶型進行風水講解，分析壹品天城戶型及改造建議 （講解內容需進一步和風水專家進行溝通，以ppt的形式進行講解）

（二）寺院大師現(xiàn)場開光

　　聘請寺院大師，來訪客戶可將自己為開光的物品拿到壹品天城，由寺院大師現(xiàn)場開光。

（三）老客戶抽獎

　　參與抽獎老客戶條件：成功介紹新客戶成交的，或者積極介紹新客戶的，由銷售部負責邀約并提供人員數(shù)量及名單 。

　　獎項設置：一等獎 1名：3000元獎品（液晶電視）

　　二等獎 1名 1500元獎品（全自動洗衣機）

　　三等獎 1名 800元獎品 （飲水機）

　　紀念獎：50-100元獎品（開光物品，老客戶到訪即送）

五、現(xiàn)場布置

（一）冷餐區(qū)：準備多種應季水果及點心，供來訪客戶品嘗

（二）舞臺區(qū)：搭建舞臺，風水大師在臺上進行風水講解

（三）禮品區(qū)：活動結束后為來訪客戶發(fā)放禮品

　　禮品建議：銅鏡等小物品（有辟邪作用）

（四）進門條幅：風生水起，上品人居。壹品天城風水大講堂歡迎您！

六、購房優(yōu)惠（待定）

1、當天成交者，風水大師將根據(jù)其購買戶型，提供風水建議書。

　　以下），由壹品天城為其買單。

七、活動流程 9:00-9:50 客戶簽到，置業(yè)顧問進行接待，并自由品嘗冷餐（老客戶需填寫抽獎券）

　　10:00 -10:30風水大師講解居家風水知識 10:40-11:00 客戶根據(jù)自己的戶型自由提問，風水大師一對一進行分析并提出風水建議。

　　11:00---老客戶抽獎（由銷售經理抽出一二三等獎） 11:20---開光法式，客戶可將自己為開光的物品拿到壹品天城，由寺院大師現(xiàn)場開光。

　　11:40---活動結束，為客戶發(fā)放紀念品

八、前期準備 篇2：風水講座活動策劃方案

　　風水講座活動策劃方案

　　主題貫穿居家風水堪稱人居文化中的一門學問，居家風水，源于風水學，活動新穎，是之前樓盤少有類似的暖場活動，又加之暖場活動中出現(xiàn)六安從未出現(xiàn)過的沙畫表演，畫龍點睛，讓活動更具創(chuàng)意。目錄活動背景活動概述活動構成活動資源活動物料活動背景活動背景澤信金匯灣※項目包括16層到頂瞰景小高層和8層觀景電梯洋房，高層預計均價7000-8000元/平米，洋房預計均價7000元/平米，主力戶型為86、100、118、137平米?！椖课挥谖淝寰┙蚬窎|，運通廣場北側，建筑面積平方米，占地面積平方米，容積率，綠化率41。※項目周邊教育資源豐富，武清是天津首屈一指的教育示范區(qū)縣，升學率更是名列前茅。活動概述活動目的為活躍現(xiàn)場氣氛，為銷售營造氛圍。利用活動吸引增加現(xiàn)場到訪客戶，促進熱銷同時也讓意向客戶在活動中感受澤信金匯灣獨特的夏日魅力，從而進一步提升澤信金匯灣在目標受眾中的知名度和美譽度，為后續(xù)銷售和續(xù)集客戶做好準備?；顒咏M織活動時間：2012年7月22日，星期日活動時間段：13：30—16:30活動主題：家居風水講座活動地點：澤信金匯灣銷售中心活動流程表時間內容描述伴隨著音樂聲，客戶陸續(xù)簽到，禮儀微笑接待并派13:30-14:00簽到送小禮品14:00-14:05開場音樂聲開場，冷餐飲料開始供給。14:05-14:10主持人致辭主持人講開場詞并介紹本次活動內容風水大師進行家居風水講座。14:10-15:30家居風水講座期間與到訪客戶進行家居風水的互動問答。 沙畫表演者進行現(xiàn)場沙畫表演。15:30-16:00沙畫冷餐飲品半小時表演結束后，觀眾可互動親自試驗。15:30-16:20抽獎環(huán)節(jié)凡參與互動者可獲得抽獎機會，現(xiàn)場抽取獎品。16:20-16:30活動收尾伴隨著音樂聲，活動收尾活動構成活動元素養(yǎng)生美食盛宴活動元素古箏演奏養(yǎng)生大師現(xiàn)場講解抽獎環(huán)節(jié)整體規(guī)劃禮儀接待售樓處門口禮儀接待。 13:30-16:30售樓處門口禮儀接待，凡當天到訪者皆有禮品相贈。整體規(guī)劃冷餐飲品現(xiàn)場提供冷餐，休閑小飲品等。

　　冷餐飲品13:30-16:20活動開始到結束，現(xiàn)場提供冷餐，休閑小飲品等。整體規(guī)劃家居風水講座專家的精彩演講，讓整個會場氣氛迭起，大家都踴躍提問，同專家零距離對話。 14:10-15:30專家現(xiàn)場解說家居風水之道。

　　以提問回答方式產生互動。整體規(guī)劃沙畫表演強大的生命力。沙子與光影的完美結合，伴隨著極富感染力的音樂，視覺享受的同時也帶來內心的震撼。 15:30-16:00表演者現(xiàn)場表演沙畫藝術，同時播放音樂陪襯氣氛。

　　現(xiàn)場指導參與互動者親身試驗沙畫藝術，趣味橫生。整體規(guī)劃抽獎環(huán)節(jié)轉盤抽獎機帶動分為。獎品豐富多樣，中獎率100。

　　帶動現(xiàn)場氣氛。

　　14:30-16:20凡參與美食品嘗，與養(yǎng)生大師進場現(xiàn)場互動者，可現(xiàn)場獲得抽獎機會。

　　獎品可以養(yǎng)生茶、夏日小風扇、金匯灣購房款（可轉讓）等等。篇3：風水講座活動方案23 “偉業(yè)萬和城風水講座”活動方案

一、活動主題

　　風水講座

二、活動目的

　　延續(xù)5月份活動，以活動帶動項目北區(qū)銷售，沖刺本月目標

三、活動時間：

　　2012年5月27日9:30——12:15 四、活動地點：

　　偉業(yè)萬和城營銷中心（內場），售樓部廣場（外場）

五、活動成交目標：

　　偉業(yè)·萬和城北區(qū)解籌5套;(中間包含4套中央樓王) 六、活動對象；

　　已購房的老業(yè)主，和近段時間來訪的意向客戶，重點挖掘老帶新客戶

七、活動主要內容

　　活動采用風水講座的形式為老業(yè)主和意向客戶講解風水知識，聘請知名風水大師從項目風水、家裝風水等方面講解，并現(xiàn)場解答業(yè)主提問，現(xiàn)場以中央樓王戶型為示例進行家裝風水講解，穿插項目講解、項目宣傳片播放，家裝風水知識問答，幸運抽獎等互動環(huán)節(jié)。

　　風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。

八、活動流程

　　活動前期籌備

一、活動準備 1、置業(yè)顧問從5月24號開始電話邀約客戶，每天每人30個電話，共邀約150組客戶；重點邀約意向客戶和部分老客戶，重點挖掘老帶新客戶（邀約時可提醒老客戶，風水大師可現(xiàn)場為老客戶所選房源在家裝風水方面針對性講解） 2、活動邀約到的新客戶最低指標是：50組新客戶 3、提前與知名風水大師聯(lián)系，委托風水大師從項目自身的風水和項目戶型風水等方面制作有針對性的影音資料。

4、所有邀約的客戶要提前到售樓部領取手牌號，只有憑手牌號才能參加

　　備注：置業(yè)顧問電話溝通過程中，要講明本次活動的意義，銷售主管要對這一指標實

　　行行之有效的獎罰制度（羅磊具體負責） 5、準備現(xiàn)場有關風水講座的課件（把中央樓王戶型選出一個，從家裝風水方面重點講 解，從項目總體規(guī)劃、地理位置等方面講解項目大風水） 6、中央樓王推介的資料

7、本次活動用15個房托進行烘托氣氛 8、抽獎禮品，價值五千、三千的購房券 9、準備項目物料和小禮品，到場客戶每人發(fā)一份

二、活動重點注意事項

　　在活動的前期執(zhí)行過程中，重點抓好以下工作； 1、提前準備好邀約說辭；（從活動的意義，優(yōu)惠等方面撰寫，邀約說辭總公司提供，項目執(zhí)行。邀約說辭要有足夠的吸引力，從獎品、活動本身的意義等方面吸引客戶） 2、本次活動主要針對北區(qū)，當天南區(qū)封盤，不進行銷售 3、本次活動內外結合，內場主要進行風水講座；外場演出和母親節(jié)展覽 4、充分發(fā)揮風水大師在客戶逼定方面的作用。風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。 5、制定獎罰制度

6、不斷總結，相互交流、提高

三、5月27日前活動所有物料準備到位； 1、價值五千元、三千元的購房券，抽獎獎品小禮品 2、售樓部布置，條幅、投影儀、桌椅擺放等 3、純凈水、水果、點心 瓜子、花生若干 4、裝水果、點心盤子、牙簽等用具 5、禮品：綠茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比較貼近生活的小禮品 6、銷售部布置，主要是彩虹門，條幅等 7、偉業(yè)萬和城北區(qū)規(guī)劃設計理念和部分戶型的賣點及當天購房的優(yōu)惠政策 8、偉業(yè)萬和城北區(qū)7層電梯洋房產品介紹及當天定房的額外優(yōu)惠政策（ppt） 9、簽到本2本（新客戶和老客戶的簽到本要分開） 10、手牌號：100個 11、提前與媒體聯(lián)系，對活動進行軟性報道（5月28號的親情活動） 12、風水大師介紹（x展架） 13、投影機，項目總體規(guī)劃圖、景觀圖、中央樓王戶型圖 14、與演藝公司聯(lián)系，選定節(jié)目，搭設小型舞臺

四、活動前期的媒體鋪墊工作： 1、5月24號開始進行電視飛播宣傳 2、5月24、25、26派單

　　現(xiàn)場活動流暢

一、活動的準備階段 1、8:31分--9:00 分 現(xiàn)場布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽設備，工作人員準備活動宣傳物料（單頁及ppt資料）；舞臺搭設完成，演藝人員到場。 置業(yè)顧問再次強化邀約客戶到場，安排專人對到場客戶（新老客戶分開登記）進行登記。負責人與主持人再次溝通當天的活動流程和注意事項； 2、9:01分--9:15分 置業(yè)顧問再次邀約尚未到達的客戶； 3、活動開始前反復播放項目宣傳片。

二、活動進行階段

　　上午外場（外場活動開始時間9：00分）

　　本次活動外場主要是演出和母親節(jié)展覽 1、9:01分---9:10分 開場舞蹈（2人或3人舞蹈） 2、9:11分—9:20分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬和城，宣布“風水講座外場”活動開始 3、9:21分-9：25分 主持人講解本次活動的意義，活動內容和活動優(yōu)惠，介紹本次活動主講風水師。 4、9:26分-9:35分 主持人邀請銷售主管羅磊上臺致歡迎辭，并講解偉業(yè)萬和城北區(qū)項目（講解人員待定）

5、9:36分-9:45分 歌曲串燒（男歌手，唱感謝母親的親情歌曲） 6、9:46分---9:50分 主持人告知五月為偉業(yè)萬和城“親情感恩月”，凡在五月購房客戶均可享受重大優(yōu)惠。

7、9:51分-10:00分 銷售主管羅磊講解偉業(yè)萬和城北區(qū)項目情況和北區(qū)中央樓王的情

　　況； 8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感謝母親的親情歌曲） 9、10:11分-10:20分 主持人提問幾個有獎知識問答（6個簡單的問答題針對偉業(yè)萬和城7層電梯花園洋房的小問題），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶 10、10:21分-10:40分 雜技節(jié)目 11、10:41—11:00分 母親節(jié)物品展覽，工作人員展出母親節(jié)展板和物品。主持人現(xiàn)場烘托氣氛。 12、11:01—11:05分 小學生合唱《媽媽的吻》（20個小學生上臺烘托氣氛） 13、11:06分---11:15分 主持人提問幾個有獎知識問答（10個簡單的問答題針對家裝風水和基本的風水知識），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶； 14、11:16分-11:30分 魔術節(jié)目 15、11:31分—11:40分 小學生合唱母親節(jié)的著名歌曲（要定歌曲的名稱）（20個小學生上臺烘托氣氛）

16、11:41分-11:50分 結束舞蹈 17、11:51-12:00分 主持人走上臺宣布活動結束，宣布本次互動的優(yōu)惠。預告下午和明天的活動。 備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產開發(fā)公司設置了“親情購房基金”，今天定房即可享受親情購房基金，并可參與現(xiàn)場的幸運大抽獎；

（2）在活動間隙，主持人要不斷口播內場的定房信息，進行內場和外場的聯(lián)動；具體的口播語總公司會給予主持人；

（3）外場被活動吸引的客戶和意向客戶要有專人及時引導進內場。

　　上午內場（內場開始時間為9:30分） 1、9:15分---9:30分 銷售人員引導客戶入座，為活動開始做準備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進行暖場活動，宣讀本次活動的意義，歡迎大家的光臨。 2、9:31分---9:35分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬和城活動現(xiàn)場，宣布“風水講座”活動正式開始（全體人員起立鼓掌）； 3、9:36分-9：45分 主持人邀請大家共同欣賞偉業(yè)萬和城北區(qū)的影音文件；（看2遍） 4、9:46分---9:55分 邀請 偉業(yè)萬和城的銷售主管羅磊 講解偉業(yè)萬和城北區(qū)產品規(guī)劃理念及中央樓王的十大價值（重點從風水學方面，突出中央樓王位置的顯著性）； 5、9:56分——10:00分 主持人邀請風水大師出場，對風水大師進行介紹 6、10:01分——10:40分 風水大師針對偉業(yè)萬和城北區(qū)項目位置、規(guī)劃等方面進行針對性講解（突出項目風水寶地、總體規(guī)劃、在風水方面的優(yōu)勢，特別要突出中央樓王位置從風水方面的優(yōu)勢） 7、10:41分——10：50分 主持人邀請 銷售主管羅磊講解當天解籌的重大優(yōu)惠政策和偉業(yè)的5月“親情購房基金”（本次活動的重點，可借助ppt，視頻等） 8、10:51分——11:00分 互動活動，主持人提出6個有關中央樓王的問題（最好涉及風水），回答正確者贈送精美禮品 9、11:01分——11:40分風水大師以中央樓王戶型為示例（可用ppt戶型圖，也可用現(xiàn)場沙盤）進行家裝風水講座，指導客戶在家裝時應注意的風水事宜和風水禁忌，以及如何避免風水的不利因素。（風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。） 備注：要提前做好相關ppt，項目總規(guī)圖、景觀規(guī)劃、地理位置等 10、11:41——12:30分 現(xiàn)場提問，業(yè)主可根據(jù)自家房子的戶型、位置、朝向等進行針對性提問，由風水大師逐一解答。

　　同時置業(yè)顧問從傳統(tǒng)戶型優(yōu)勢講解樓王戶型，置業(yè)顧問講解戶型前要對客戶進行提前分組，看同一戶型的客戶分成一組，通過置業(yè)客戶的講解，對現(xiàn)場有意向購房的客戶進行算單，置業(yè)顧問進行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問進行逼定，原則上誰的客戶誰算單，逼定。客戶算單期間，主持人要通過話筒不停的向客戶傳達當場定房的優(yōu)惠政策，同時給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場定房，每有一個客戶成功定房，主持人都要進行喊控，恭賀客戶定房成功）

　　重點：（1）專業(yè)設置一個工作人員向成功解籌的客戶贈送禮品；

（2）一定要對客戶進行分組，看同一戶型的客戶分為一組；

（3）動用房托進行定房，房托當天上午需下定4套中央樓王；要發(fā)揮房托的作用；

（4）置業(yè)顧問不斷對客戶進行逼定；

　　備注：這一時間段是真正意義上活動的核心部分，直接關系著活動的效果，所以篇4：房地產風水講座活動方案2013 *****風水講座活動方案

一、活動簡介

1、活動地點 福山賓館4樓會議室 2、活動時間 2013年8月31日 3、活動主題 *****2013裝修風水講座 4、活動形式 發(fā)放價值555元門票入場券，共分為兩種方式發(fā)放，一是前期成交客戶到營銷中心自取，二是針對政府部門安排專人送票上門。活動當天，客戶憑票進入講座。

二、邀請人群 1、客戶邀請

　　三期115-133㎡成交客戶； 前期115-133㎡來訪意向客戶；

　　政府單位包括法院、交通局、公路局、檢察院、公安局、行政審批等； 銀行系統(tǒng)、學校教育系統(tǒng)； 周邊私營業(yè)主。 2、媒體邀請

　　以煙臺本地為主并具有影響力和高度的媒體。

　　第 1 頁

　　煙臺晚報 福山電視臺 搜房網(wǎng)站

三、活動流程

四、講座內容大綱提煉

1、煙臺城市發(fā)展歷史及淵源，引出整體城市風水。 內容關鍵詞：1）福山區(qū) 2）古今所出名人雅士 3）夾河風水和文脈 2、居家風水闡釋及室內擺放物件建議。

　　內容關鍵詞：大門、玄關、客廳、臥室、書房、廚房、餐廳、衛(wèi)生間等

　　布局要點。

　　第 2 頁 3、裝修風水闡釋及案例分析 內容關鍵詞：1）裝修風水禁忌 2）具體裝修案例（好、壞）與客戶現(xiàn)場交流 4、項目本身區(qū)位及戶型風水闡述 內容關鍵詞：1）項目區(qū)位著重闡述 2）項目戶型與客戶在現(xiàn)場進行交流

五、政策支持 1、團購策略

　　目前133㎡目標客戶集中在政府單位和私營業(yè)主兩部分群體。包括法院、交通局、公路局、銀行、學校等單位。以所在單位為團體，凡是購買*****3期133㎡產品，3人及以上形成自動抱團小組。3人單價優(yōu)惠100元/平米， 4-6人及以上優(yōu)惠150元/平米，7人及以上優(yōu)惠200元/平米，同時享受正常營銷中心優(yōu)惠。

　　執(zhí)行時間：2013年8月31日 2、轉介紹獎勵措施 利用三期積累的大面積客戶，擴大老帶新的受眾面，利用口口相傳的介紹力量，將老帶新政策執(zhí)行到底。如果新客戶購買133㎡的產品，至簽訂商品房買賣合同之日起7天內可到營銷中心，介紹人領取現(xiàn)金獎勵3000元，新客戶總房款優(yōu)惠2000元。

　　執(zhí)行時間：2013年8月31日至銷售90%為止。 3、贈送風水大師推薦精裝方案

　　第 3 頁

　　利用風水大師的講座，推薦符合居家風水的裝修方案，就133㎡產品進行現(xiàn)代簡約、歐式奢華、田園風格三種風格的設計，客戶可以自由選擇進行裝修。凡是在規(guī)定時間內購買133㎡產品，均贈送風水大師推薦裝修方案。

　　執(zhí)行時間：2013年8月31日-9月14日

六、前期準備工作 1、2013年8月8日前確定活動公司及風水大師人選。盡早確定風水大師，安排檔期并預留提前媒體推廣的時間，目的在于拉高人氣提高社會關注度。 2、2013年8月9日前確定講座地點。 3、2013年8月12日所有媒體推廣出街，起到宣傳作用。 4、2013年8月16日確定風水講座內容綱要，并邀風水大師到項目地查看風水與戶型。 5、2013年8月26-30日發(fā)放門票，政府部門需要安排專人送票上門。 6、2013年8月28日所有物料（準備到位，互動禮品購買到位。

七、活動物料

　　第 4 頁

　　備注：風水大師報價等確定人選之后再另行計算。

八、人員安排與工作對接

　　現(xiàn)場總負責人：建盛房屋—劉經理；峻德國際—陳鎰聯(lián)

　　主要工作：主導活動現(xiàn)場、銷售現(xiàn)場內外的各項工作，處理緊急事項，確保各項工作順利進行。

　　第5 頁 篇5：風水公開課活動方案

“中和大有 風水文化公開課”活動方案

一、活動主題

　　風水文化公開課

二、活動目的

　　以活動尋找潛在客戶

三、活動時間：

　　2015年10月26日8:00——16:30 四、活動地點：

　　中和大有文化中心

五、活動成交目標：

　　以客戶辦理會員為目的

六、活動對象；

　　中小企業(yè)老總、個體戶、企業(yè)高管、政府官員、剛興趣的客戶

七、活動主要內容

　　本次活動相當于中和大有的開業(yè)典禮，采用風水公開課的形式為意向客戶講解風水知識，知名風水大師從項目風水、家裝風水等方面講解，并現(xiàn)場解答業(yè)主提問。

　　巧用風水命理調整周邊生活與工作的環(huán)境，能讓環(huán)境養(yǎng)人，催財，催運，讓您體驗天人合一的和諧境界，掌握天時、地利、人和的方法，讓事業(yè)勇攀高峰，生活幸福美滿！

八、活動流程

　　活動前期籌備

一、活動準備

2、價值380元的普通會員卡（免費發(fā)放） 3、所有邀約的客戶要提前獲得邀請函，只有憑邀請函才能參加

　　備注：電話溝通過程中，要講明本次活動的意義（沈忱具體負責） 4、準備現(xiàn)場有關風水講座的課件 5、準備橫幅（內容、尺寸要定下來） 7、展架 8、養(yǎng)生禮品（簽到時或會議結束后發(fā)） 9、相機、筆記本、投影儀、礦泉水、攝像、服裝

二、活動重點注意事項

　　在活動的前期執(zhí)行過程中，重點抓好以下工作； 1、提前準備好邀約說辭；（需要培訓） 2、本次活動主要針對全國地區(qū) 3、巧用風水命理調整周邊生活與工作的環(huán)境，能讓環(huán)境養(yǎng)人，催財，催運，讓您體驗天人合一的和諧境界，掌握天時、地利、人和的方法，讓事業(yè)勇攀高峰，生活幸福美滿！ 三、10月26日前活動所有物料準備到位； 1、養(yǎng)生禮品

2、會場布置，橫幅、投影儀、桌椅擺放等 3、礦泉水、服裝、相機、攝像機 4、價值380元普通會員卡、邀請函 5、簽到本1本

6、提前與媒體聯(lián)系，對活動進行軟性報道 7、風水大師介紹（x展架）

　　現(xiàn)場活動流暢

一、活動的準備階段 1、8:00分—8:50 分 現(xiàn)場布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽設備，工作人員準備活動宣傳物料（單頁及ppt資料）。

　　來訪客戶進行簽到登記。負責人與主持人再次溝通當天的活動流程和注意事項；活動開始前反復播放項目宣傳片。

二、活動進行階段

　　上午場（活動開始時間9：00分） 1、9:00分---11:00分 風水基本講座 2、11:15分—12:00分 現(xiàn)場與專家互動 3、12:10分-13：00分 用餐時間

　　下午場（開始時間為13:10分） 1、13:10分---14:00分 風水實例講解。

地產風水講座活動方案共3

“偉業(yè)萬和城風水講座”活動方案

一、活動主題 風水講座

二、活動目的

　　延續(xù)5月份活動，以活動帶動項目北區(qū)銷售，沖刺本月目標

三、活動時間：

　　2012年5月27日9:30——12:15

四、活動地點：

　　偉業(yè)萬和城營銷中心（內場），售樓部廣場（外場）

五、活動成交目標：

　　偉業(yè)·萬和城北區(qū)解籌5套;(中間包含4套中央樓王)

六、活動對象；

　　已購房的老業(yè)主，和近段時間來訪的意向客戶，重點挖掘老帶新客戶

七、活動主要內容

　　活動采用風水講座的形式為老業(yè)主和意向客戶講解風水知識，聘請知名風水大師從項目風水、家裝風水等方面講解，并現(xiàn)場解答業(yè)主提問，現(xiàn)場以中央樓王戶型為示例進行家裝風水講解，穿插項目講解、項目宣傳片播放，家裝風水知識問答，幸運抽獎等互動環(huán)節(jié)。

　　風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。

八、活動流程

　　活動前期籌備

一、活動準備

1、置業(yè)顧問從5月24號開始電話邀約客戶，每天每人30個電話，共邀約150組客戶；重點邀約意向客戶和部分老客戶，重點挖掘老帶新客戶（邀約時可提醒老客戶，風水大師可現(xiàn)場為老客戶所選房源在家裝風水方面針對性講解）

2、活動邀約到的新客戶最低指標是：50組新客戶

3、提前與知名風水大師聯(lián)系，委托風水大師從項目自身的風水和項目戶型風水等方面制作有針對性的影音資料。

4、所有邀約的客戶要提前到售樓部領取手牌號，只有憑手牌號才能參加 備注：置業(yè)顧問電話溝通過程中，要講明本次活動的意義，銷售主管要對這一指標實行行之有效的獎罰制度（羅磊具體負責）

5、準備現(xiàn)場有關風水講座的課件（把中央樓王戶型選出一個，從家裝風水方面重點講解，從項目總體規(guī)劃、地理位置等方面講解項目大風水）

6、中央樓王推介的資料

7、本次活動用15個房托進行烘托氣氛

8、抽獎禮品，價值五千、三千的購房券

9、準備項目物料和小禮品，到場客戶每人發(fā)一份

二、活動重點注意事項

　　在活動的前期執(zhí)行過程中，重點抓好以下工作；

1、提前準備好邀約說辭；（從活動的意義，優(yōu)惠等方面撰寫，邀約說辭總公司提供，項目執(zhí)行。邀約說辭要有足夠的吸引力，從獎品、活動本身的意義等方面吸引客戶）

2、本次活動主要針對北區(qū)，當天南區(qū)封盤，不進行銷售

3、本次活動內外結合，內場主要進行風水講座；外場演出和母親節(jié)展覽

4、充分發(fā)揮風水大師在客戶逼定方面的作用。風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。

5、制定獎罰制度

6、不斷總結，相互交流、提高

三、5月27日前活動所有物料準備到位；

1、價值五千元、三千元的購房券，抽獎獎品小禮品

2、售樓部布置，條幅、投影儀、桌椅擺放等

3、純凈水、水果、點心 瓜子、花生若干

4、裝水果、點心盤子、牙簽等用具

5、禮品：綠茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比較貼近生活的小禮品

6、銷售部布置，主要是彩虹門，條幅等

7、偉業(yè)萬和城北區(qū)規(guī)劃設計理念和部分戶型的賣點及當天購房的優(yōu)惠政策

8、偉業(yè)萬和城北區(qū)7層電梯洋房產品介紹及當天定房的額外優(yōu)惠政策（PPT）

9、簽到本2本（新客戶和老客戶的簽到本要分開）

10、手牌號：100個

11、提前與媒體聯(lián)系，對活動進行軟性報道（5月28號的親情活動）

12、風水大師介紹（X展架）

13、投影機，項目總體規(guī)劃圖、景觀圖、中央樓王戶型圖

14、與演藝公司聯(lián)系，選定節(jié)目，搭設小型舞臺

四、活動前期的媒體鋪墊工作：

1、5月24號開始進行電視飛播宣傳

2、5月

24、

25、26派單

　　現(xiàn)場活動流暢

一、活動的準備階段

1、8:31分--9:00 分 現(xiàn)場布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽設備，工作人員準備活動宣傳物料（單頁及PPT資料）；舞臺搭設完成，演藝人員到場。

　　置業(yè)顧問再次強化邀約客戶到場，安排專人對到場客戶（新老客戶分開登記）進行登記。負責人與主持人再次溝通當天的活動流程和注意事項；

2、9:01分--9:15分 置業(yè)顧問再次邀約尚未到達的客戶；

3、活動開始前反復播放項目宣傳片。

二、活動進行階段

　　上午外場（外場活動開始時間9：00分）

　　本次活動外場主要是演出和母親節(jié)展覽

1、9:01分---9:10分 開場舞蹈（2人或3人舞蹈）

2、9:11分—9:20分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬和城，宣布“風水講座外場”活動開始

3、9:21分-9：25分 主持人講解本次活動的意義，活動內容和活動優(yōu)惠，介紹本次活動主講風水師。

4、9:26分-9:35分 主持人邀請銷售主管羅磊上臺致歡迎辭，并講解偉業(yè)萬和城北區(qū)項目（講解人員待定）

5、9:36分-9:45分

　　歌曲串燒（男歌手，唱感謝母親的親情歌曲）

6、9:46分---9:50分 主持人告知五月為偉業(yè)萬和城“親情感恩月”，凡在五月購房客戶均可享受重大優(yōu)惠。

7、9:51分-10:00分 銷售主管羅磊講解偉業(yè)萬和城北區(qū)項目情況和北區(qū)中央樓王的情況；

8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感謝母親的親情歌曲）

9、10:11分-10:20分 主持人提問幾個有獎知識問答（6個簡單的問答題針對偉業(yè)萬和城7層電梯花園洋房的小問題），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶

10、10:21分-10:40分 雜技節(jié)目

11、10:41—11:00分 母親節(jié)物品展覽，工作人員展出母親節(jié)展板和物品。主持人現(xiàn)場烘托氣氛。

12、11:01—11:05分 小學生合唱《媽媽的吻》（20個小學生上臺烘托氣氛）

13、11:06分---11:15分 主持人提問幾個有獎知識問答（10個簡單的問答題針對家裝風水和基本的風水知識），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶；

14、11:16分-11:30分 魔術節(jié)目

15、11:31分—11:40分

　　小學生合唱母親節(jié)的著名歌曲（要定歌曲的名稱）（20個小學生上臺烘托氣氛）

16、11:41分-11:50分 結束舞蹈

17、11:51-12:00分

　　主持人走上臺宣布活動結束，宣布本次互動的優(yōu)惠。預告下午和明天的活動。

　　備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產開發(fā)公司設置了“親情購房基金”，今天定房即可享受親情購房基金，并可參與現(xiàn)場的幸運大抽獎；

（2）在活動間隙，主持人要不斷口播內場的定房信息，進行內場和外場的聯(lián)動；具體的口播語總公司會給予主持人；

（3）外場被活動吸引的客戶和意向客戶要有專人及時引導進內場。

　　上午內場（內場開始時間為9:30分）

1、9:15分---9:30分 銷售人員引導客戶入座，為活動開始做準備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進行暖場活動，宣讀本次活動的意義，歡迎大家的光臨。

2、9:31分---9:35分

　　主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬和城活動現(xiàn)場，宣布“風水講座”活動正式開始（全體人員起立鼓掌）；

3、9:36分-9：45分 主持人邀請大家共同欣賞偉業(yè)萬和城北區(qū)的影音文件；（看2遍）

4、9:46分---9:55分 邀請 偉業(yè)萬和城的銷售主管羅磊 講解偉業(yè)萬和城北區(qū)產品規(guī)劃理念及中央樓王的十大價值（重點從風水學方面，突出中央樓王位置的顯著性）；

5、9:56分——10:00分 主持人邀請風水大師出場，對風水大師進行介紹

6、10:01分——10:40分 風水大師針對偉業(yè)萬和城北區(qū)項目位置、規(guī)劃等方面進行針對性講解（突出項目風水寶地、總體規(guī)劃、在風水方面的優(yōu)勢，特別要突出中央樓王位置從風水方面的優(yōu)勢）

7、10:41分——10：50分 主持人邀請 銷售主管羅磊講解當天解籌的重大優(yōu)惠政策和偉業(yè)的5月“親情購房基金”（本次活動的重點，可借助ppt，視頻等）

8、10:51分——11:00分 互動活動，主持人提出6個有關中央樓王的問題（最好涉及風水），回答正確者贈送精美禮品

9、11:01分——11:40分風水大師以中央樓王戶型為示例（可用PPT戶型圖，也可用現(xiàn)場沙盤）進行家裝風水講座，指導客戶在家裝時應注意的風水事宜和風水禁忌，以及如何避免風水的不利因素。（風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解樓王風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。） 備注：要提前做好相關PPT，項目總規(guī)圖、景觀規(guī)劃、地理位置等

10、11:41——12:30分 現(xiàn)場提問，業(yè)主可根據(jù)自家房子的戶型、位置、朝向等進行針對性提問，由風水大師逐一解答。

　　同時置業(yè)顧問從傳統(tǒng)戶型優(yōu)勢講解樓王戶型，置業(yè)顧問講解戶型前要對客戶進行提前分組，看同一戶型的客戶分成一組，通過置業(yè)客戶的講解，對現(xiàn)場有意向購房的客戶進行算單，置業(yè)顧問進行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問進行逼定，原則上誰的客戶誰算單，逼定?？蛻羲銌纹陂g，主持人要通過話筒不停的向客戶傳達當場定房的優(yōu)惠政策，同時給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場定房，每有一個客戶成功定房，主持人都要進行喊控，恭賀客戶定房成功）

　　重點：（1）專業(yè)設置一個工作人員向成功解籌的客戶贈送禮品；

（2）一定要對客戶進行分組，看同一戶型的客戶分為一組；

（3）動用房托進行定房，房托當天上午需下定4套中央樓王；要發(fā)揮房托的作用；

（4）置業(yè)顧問不斷對客戶進行逼定；

　　備注：這一時間段是真正意義上活動的核心部分，直接關系著活動的效果，所以在執(zhí)行案中要做好特別的工作分工，包括有專人解決客戶提出的問題，主持人在這一階段中要不斷恭賀定房的客戶，并讓他們發(fā)表定房感言，要不斷創(chuàng)造氣氛，所有的工作人員要全體起立為定房的客戶鼓掌，并向定房的客戶贈送鮮花，要充分發(fā)揮房托的作用；

11、12:31分—12:40分 抽獎活動 所有到場客戶均可參與抽獎

　　一等獎一名：價值5000元購房券+精美禮品一份 二等獎二名：價值3000元購房券+精美禮品一份 三等獎三名：綠茶一箱 四等獎五名：精美小禮品

　　備注：購房券一周內有效，不可抵換現(xiàn)金。

三、活動結束

（1）12:40——12:45分

　　主持人宣布活動結束，代表本次活動的主辦方偉業(yè)房產再次感謝新老客戶的光臨，主持人宣布所有參與活動的新老客戶都可到接待臺處領取禮品一份。

　　備注：

1、本次活動主要以內場活動為主，外場舉行演出和母親節(jié)展覽穿插，外場吸引的客戶可直接參與內場活動。內場活動結合風水講座，現(xiàn)場客戶逼定、成交。外場要專門設置一個負責人進行客戶引導；

2、本次活動一定要做好客戶的邀約工作，這是本次活動的重中之重；

3、本次活動現(xiàn)場的布置以及氣氛的渲染，包括托的應用一定要事先做好預案，羅磊是這一工作的第一責任人；包括如何分組都要有提前的預案安排；

4、手牌號的分組要事先有清晰的安排，每一組托的分布要有清晰的安排；專門設專人和托進行溝通；

5、置業(yè)顧問一定要充滿激情的講解，本次活動設置一個最優(yōu)秀講解獎，獎金30元；

6、本次活動的主持人要能充分調動現(xiàn)場氣氛；

7、要充分運用風水師的作用進行現(xiàn)場的逼定；

　　下午外場（外場活動開始時間3：00分）

　　本次活動外場主要是演出和母親節(jié)展覽

1、15:01分---15:10分 開場舞蹈（2人或3人的舞蹈）

2、15:11分—15:20分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬和城，宣布“風水講座外場”活動開始

3、15:21分-15：25分 主持人講解本次活動的意義，活動內容和活動優(yōu)惠政策；

4、15:26分-15:35分 主持人邀請銷售主管羅磊上臺致歡迎辭，并講解偉業(yè)萬和城北區(qū)的中央樓王（講解人員待定）

5、15:36分-15:45分

　　歌曲串燒（男歌手，主要唱歌頌母親的歌曲）

6、15:46分---15:50分 主持人告知五月為偉業(yè)萬和城“親情感恩月”，凡在五月購房客戶均可享受重大優(yōu)惠。

7、15:51分-16:00分 女歌手2支歌；

8、16:01分-16:10分 主持人提問幾個有獎知識問答（6個簡單的問答題針對偉業(yè)萬和城7層電梯花園洋房的小問題），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶

9、16:11分-16:30分 雜技節(jié)目

10、16:31—16:50分 母親節(jié)物品展覽，工作人員展出母親節(jié)展板和物品。主持人現(xiàn)場烘托氣氛。

11、16:51分---17:00分 主持人提問幾個有獎知識問答（10個簡單的問答題針對家裝風水和基本的風水知識），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶；

11、17:01分-17:20分 魔術節(jié)目

12、17:21分—17:30分

　　主持人和客戶的互動游戲；

13、17:31分-17:40分 結束舞蹈

14、17:41-17:50分

　　主持人走上臺宣布活動結束，宣布本次互動的優(yōu)惠。預告明天的活動；

　　備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產開發(fā)公司設置了“親情購房基金”，今天定房即可享受親情購房基金，并可參與現(xiàn)場的幸運大抽獎；

（2）在活動間隙，主持人要不斷口播內場的定房信息，進行內場和外場的聯(lián)動；具體的口播語總公司會給予主持人；

（3）外場參加活動的客戶和意向客戶要有專人及時引導進內場，要設置人專門負責外場；

　　下午內場（內場開始時間為15:30分）

1、15:20分---15:30分 銷售人員引導客戶入座，為活動開始做準備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進行暖場活動，宣讀本次活動的意義，歡迎大家的光臨。

2、15:31分---15:40分

　　主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬和城活動現(xiàn)場，宣布活動正式開始（全體人員起立鼓掌）；

3、15:41分-15：45分 主持人邀請大家共同欣賞偉業(yè)萬和城北區(qū)的影音文件；（看2遍）

4、15:46分---15:55分 邀請 偉業(yè)萬和城的銷售主管羅磊 講解偉業(yè)萬和城北區(qū)產品規(guī)劃理念及中央樓王的十大價值（重點從風水學方面）；

5、15:56分——16:15分 互動活動，主持人提出6個有關中央樓王的問題（最好涉及風水），回答正確者贈送精美禮品

7、16:16分——16：30分 主持人邀請 銷售主管羅磊講解今天解籌中央樓王可享受的優(yōu)惠政策和偉業(yè)5月的“親情購房基金”，要動用我們的禮品區(qū)進行客戶逼定；

9、16:31分——17:00分 主持人邀請置業(yè)顧問 講解中央樓王的戶型設計；

10、17:01分——17:20分 主持人邀請羅磊講述中央樓王的金融體驗政策；（要具體的數(shù)字化講解，寫2套房子進行講解）

11、17:21分——18:00分 主持人宣布進入了自由咨詢房子的階段，這個階段也是本次活動的核心和高潮部分；

　　備注：1.在置業(yè)顧問講解戶型的過程中先進行手牌號分組；客戶在進入自由咨詢階段要把看同一戶型的客戶放在一起進行講解；

2.這是本次活動非常重要的部分，因為進行戶型講解的過程也是客戶進行手牌號分組的過程；

3.在進行戶型講解的過程中，就是把手牌號分組的過程，每一組都要安排托進行烘托氣氛；看同一個戶型的客戶放在一起講解并計算，便于進行客戶逼定；

4、主持人要不斷告知客戶偉業(yè)房地產開發(fā)公司設置了“親情購房基金”，今天定房即可享受5月親情購房基金，并可參與現(xiàn)場的幸運大抽獎；

5、房托在這一過程中要積極提問，表現(xiàn)出濃厚的興趣和購買欲望，并適時讓置業(yè)顧問算價、下定。

6、要動用15個房托進行烘托氣氛，下午要房托下定3套中央樓王進行氣氛渲染；

7、通過置業(yè)客戶的講解，對現(xiàn)場有意向購房的客戶進行算單，置業(yè)顧問進行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問進行逼定，原則上誰的客戶誰算單，逼定?？蛻羲銌纹陂g，主持人要通過話筒不停的向客戶傳達當場定房的優(yōu)惠政策，同時給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場定房，每有一個客戶成功定房，主持人都要進行喊控，恭賀客戶定房成功）

8、專業(yè)設置一個工作人員向成功解籌的客戶贈送禮品；

9、這一時間段是真正意義上活動的核心部分，直接關系著活動的效果，所以在執(zhí)行案中要做好特別的工作分工，包括有專人解決客戶提出的問題，主持人在這一階段中要不斷恭賀定房的客戶，并讓他們發(fā)表定房感言，要不斷創(chuàng)造氣氛，所有的工作人員要全體起立為定房的客戶鼓掌，并向定房的客戶贈送鮮花，要充分發(fā)揮房托的作用；

12、18:01分—18:10分 抽獎活動 所有到場客戶均可參與抽獎

　　一等獎一名：價值5000元購房券+精美禮品一份 二等獎二名：價值3000元購房券+精美禮品一份 三等獎三名：綠茶一箱 四等獎五名：精美小禮品

　　備注：購房券一周內有效，不可抵換現(xiàn)金。

三、活動結束

（1）18:11——18:15分

　　主持人宣布活動結束，代表本次活動的主辦方偉業(yè)房產再次感謝新老客戶的光臨，主持人宣布所有參與活動的新老客戶都可到接待臺處領取禮品一份。

　　備注：

1、本次活動主要以內場活動為主，外場舉行演出和母親節(jié)展覽穿插，外場吸引的客戶可直接參與內場活動。內場活動主要是結合房托做現(xiàn)場的客戶逼定工作；所以逼定技巧和氣氛比較重要；

2、本次活動一定要做好客戶的邀約工作，這是本次活動的重中之重；

3、本次活動現(xiàn)場的布置以及氣氛的渲染，包括托的應用一定要事先做好預案，羅磊是這一工作的第一責任人；

4、手牌號的分組要事先有清晰的安排，每一組托的分布要有清晰的安排；專門設專人和托進行溝通；

5、置業(yè)顧問一定要充滿激情的講解，本次活動設置一個最優(yōu)秀講解獎，獎金30元；

6、本次活動的主持人要能充分調動現(xiàn)場氣氛；

7、17：20分—18：00分要事先做客戶模擬工作，以便確定分工和逼定；

8、外場要設一專門負責人，專門負責把客戶從外場引向內場；

9、羅磊講解的中央樓王金融體驗要提前做PPT，策劃部要幫助，一定要有充分的具體數(shù)據(jù)要逼定客戶；

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