關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文3篇設(shè)計(jì)方案怎樣寫

時間：2022-06-26 17:56:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文3篇設(shè)計(jì)方案怎樣寫，供大家參考。

關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文1

　　一、活動目標(biāo)：

　　1.引導(dǎo)幼兒鞏固紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色，感受色彩的美。

　　2.鞏固涂色地方法，使幼兒能夠正確的涂色。

　　3.感受涂色的樂趣，培養(yǎng)幼兒涂色的興趣。

　　二、活動準(zhǔn)備：

　　彩虹頭飾、顏色寶寶頭飾、掛圖、畫好的需要涂色的圖紙若干、蠟筆等。

　　三、活動過程：

　　(一)老師當(dāng)彩虹媽媽，請幼兒當(dāng)顏色寶寶，激發(fā)起幼兒的興趣。

　　(二)再次復(fù)習(xí)紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色，加深幼兒對顏色的印象。

　　1.請四個幼兒分別帶上老師老師發(fā)的顏色寶寶卡片，相互觀察，并說出自己是什么顏色寶寶。

　　2.以玩游戲的方法來提高幼兒的興致。

　　教師佩帶頭飾唱："彩虹媽媽找寶寶，紅色包包在哪里?在這里，在這里。紅色寶寶在這里。"以幼兒熟悉的旋律來讓幼兒更容易進(jìn)入情境。然后，請紅色寶寶上臺，向小朋友介紹自己，并說出哪些東西是紅色的。

　　幼兒："花朵、太陽。"(黃、藍(lán)、綠也以同樣的方式帶出)(三)涂色1.在已經(jīng)知道了有哪些東西是紅色(黃、藍(lán)、綠)之后，教師出示只有藍(lán)天和太陽的掛圖說："張老師發(fā)現(xiàn)我們的春姑娘還在睡懶覺。你們看，春天到了?？墒牵汗媚镞€沒有來。我們的大自然沒有了美麗的顏色，連太陽公公都快要哭了。所以，我們小朋友幫幫忙吧。畫出美麗的花朵樹木來，讓春姑娘快快來。"2.向幼兒分別出示有葉子和花朵的圖紙，分發(fā)給幼兒。并向幼兒說明涂色要求，特別強(qiáng)調(diào)要注意分清顏色。如：不能涂出邊框外面、涂色時動作要輕，以免揉破紙張等細(xì)節(jié)。

　　3.幼兒進(jìn)行涂色。老師對個別幼兒指導(dǎo)。

　　4.老師將涂好顏色的卡紙收回，貼在掛圖上，換回太陽公公笑臉。

　　5.組織幼兒欣賞作品，表揚(yáng)畫的好的幼兒。

　　6.活動結(jié)束。

關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文2

　　一個有策略的、考慮周全的促銷方案對保障商超促銷活動的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無效勞動。

　　制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

　　第二，注重可執(zhí)行性。

　　企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

　　其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　二、促銷方案的內(nèi)容

　　一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對象。

　　即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等；也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對消費(fèi)者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　第四，促銷產(chǎn)品。

　　即用哪些產(chǎn)品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

　　第五，促銷時間。

　　即什么時間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

　　第六，促銷地點(diǎn)。

　　要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。

　　第七，促銷形式。

　　主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1（此處略）。

　　第八，促銷物料。

　　即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

　　第九，促銷宣傳。

　　即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

　　第十，促銷預(yù)算。

　　即計(jì)算整個促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。

　　第十一，促銷準(zhǔn)備。

　　良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。

關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文3

　　出行范圍：

　　從學(xué)校出發(fā)至溫江國色天鄉(xiāng)路程約20公里。

　　目的：

　　這次活動我們有四個目的：

　　1、宣傳我們的學(xué)校和我們的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提高學(xué)校和我們社團(tuán)的影響力；

　　2、加強(qiáng)人們綠色出行的意識，鼓勵綠色出行。增強(qiáng)環(huán)保意識，減少空氣污染和能源浪費(fèi)，同時也可以防止溫室效應(yīng)的.擴(kuò)大；

　　3、增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)精神互助合作精神和紀(jì)律性；

　　4、以我們?yōu)橐右鹑＝∩淼臒岢弊屛覀兩硇母咏】怠?/p>

　　出行安排：

　　本次出行共分三個步驟。

　　一、前期：

　　1、報(bào)名

　　時間：10月30日17：30

　　地點(diǎn)：會員大會現(xiàn)場

　　具體要求：身體必須健康同時交納20元費(fèi)用（費(fèi)用主要用于租車、伙食、醫(yī)藥活動后多退少補(bǔ)）。

　　通過招收自愿者的方式可以對協(xié)會進(jìn)行各種宣傳進(jìn)而提高協(xié)會的影響力，同時可以培養(yǎng)一批自行車騎行愛好者，作為協(xié)會的后備團(tuán)。

　　2、出游前訓(xùn)練

　　時間：11月2日、8日、9日

　　地點(diǎn)：學(xué)校操場

　　要求：每一個參加活動的人都必須分批參加，訓(xùn)練以互相幫助為主協(xié)會統(tǒng)籌為輔。重點(diǎn)教會部分不會騎車和騎車不熟悉的同學(xué)，使所有的同學(xué)都能正常控制行車，并且可以保持一定的行車速度，進(jìn)而提高安全水平。

　　這樣不但可以提高整體騎行水平，而且可以拉近同學(xué)間的距離，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時可以淘汰一些無紀(jì)律、無恒心的同學(xué)，也可以增強(qiáng)活動的安全性。

　　3、贊助的拉取

　　時間：11月13日前

　　地點(diǎn)：不限

　　要求：盡最大努力拉取贊助（詳細(xì)情況見附3）。

　　4、安全知識講座

　　時間：10月31日晚17：50

　　地點(diǎn)：待定

　　要求：每一個參加活動的人都必須參加，技術(shù)部必須對車的結(jié)構(gòu)、性能以及車的好壞辨別有詳細(xì)的指導(dǎo)。

　　本次出行主要以租車為主，關(guān)于辨認(rèn)車的好壞十分重要，因?yàn)檫@關(guān)系到我們的行車安全和行車速度。

　　5、紀(jì)律強(qiáng)調(diào)

　　時間：11月15日出游前

　　地點(diǎn)：到時安排

　　要求：針對出游而組織的每次會議及活動都不得缺席、遲到或早退，否則取消出游資格，如報(bào)名后有事不能參加者在11月13日前提出，可退費(fèi)用，否則概不退還。自己有車的可少交租車費(fèi)用，其余必交。

　　6、購買醫(yī)用物品及需要物品

　　時間：11月9日

　　地點(diǎn)：由購買人員進(jìn)行決定

　　要求：必須嚴(yán)格按財(cái)經(jīng)小組預(yù)算進(jìn)行購買并且必須出示正規(guī)購物發(fā)票財(cái)經(jīng)小組才能予以報(bào)銷。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理可以提高整個協(xié)會的紀(jì)律性和務(wù)實(shí)性。

　　7、聯(lián)系租車

　　時間：11月1日

　　地點(diǎn)：紅光鎮(zhèn)

　　相關(guān)部門：外聯(lián)部

　　要求：切實(shí)落實(shí)車況情況和協(xié)商租車價格，同時看是否可以拉取贊助。

　　8、路線的確定

　　時間：11月1日

　　地點(diǎn)：學(xué)校國色天鄉(xiāng)中路程

　　此次工作部門：技術(shù)部

　　要求：對路況研究找出最近最方便最好的路線同時記錄下來，和尋找停車地點(diǎn)，同時拉取贊助。

　　二、中期

　　1、進(jìn)行分組