下面是范文網(wǎng)小編分享的泰康人壽組訓(xùn)崗位職責(zé)共2篇 泰康的組訓(xùn)崗位怎么樣,供大家參閱。
泰康人壽組訓(xùn)崗位職責(zé)共1
乾坤八式第一式—系統(tǒng)性早會(huì)經(jīng)營(yíng)板塊
(一)系統(tǒng)性早會(huì)經(jīng)營(yíng)
1、系統(tǒng)性早會(huì)的定義: 2、系統(tǒng)性早會(huì)的經(jīng)營(yíng)思路 (1)早干會(huì)經(jīng)營(yíng) (2)大早會(huì)經(jīng)營(yíng) (3)二次早會(huì)
(4)系統(tǒng)性早會(huì)的經(jīng)營(yíng)目的 早會(huì)內(nèi)容的建議 1、營(yíng)銷人員方面 2、典范分享 3、基本法利益引導(dǎo) 4、公司方面
(5)系統(tǒng)性早會(huì)的周、月計(jì)劃的行事歷
(二)早干會(huì)
1、早干會(huì)前期策劃 (1)早干會(huì)的重要性
主管是營(yíng)銷隊(duì)伍的核心力量,無(wú)論組織發(fā)展還是業(yè)績(jī)達(dá)成都必須先從主管層開始推動(dòng),經(jīng)營(yíng)好早干會(huì)才能確保公司各項(xiàng)政令上傳下達(dá),及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,并針對(duì)性確定未來工作重點(diǎn),培養(yǎng)主管層級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理能力,最終實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)。 (2)召開早干會(huì)的目的及效果 (3)早干會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí) 1、會(huì)功能小組的確定 早干會(huì)流程:
專業(yè)學(xué)習(xí)有如下內(nèi)容: 工作研討
2、早干會(huì)會(huì)議制度的確定
3、其他提高早干會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施 4、早干會(huì)的組織和分工
(1)怎樣讓主管達(dá)到思想高度統(tǒng)一 (2)早干會(huì)的人員分工 (3)早干會(huì)的意義與作用 1)營(yíng)業(yè)區(qū)的目標(biāo)與分解
2)幫助主管盤點(diǎn)下轄可控及可活動(dòng)人力 3)怎樣有效的幫助主管將本組目標(biāo)分解 4)早干會(huì)如何幫助和激勵(lì)主管管理團(tuán)隊(duì)。 1>幫主管分析自己團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及下轄人員狀況
1>>幫助主管畫架構(gòu)圖(例如組織架構(gòu)與歸屬) 2>>教主管找出架構(gòu)中的可控人力及關(guān)鍵人物 3>>根據(jù)主管自身架構(gòu)情況進(jìn)行梳理 2>激發(fā)主管積極性并讓主管率先垂范 1>>從業(yè)務(wù)方面出發(fā)都有哪些舉措 2>>從增員方面出發(fā)都有哪些舉措 3>>從榮譽(yù)方面出發(fā)都有哪些舉措 4>>其他方面舉措
3、機(jī)構(gòu)決策
1)提高機(jī)構(gòu)決策事項(xiàng)的思想統(tǒng)一 2)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)中的決策項(xiàng)目 1)架構(gòu)梳理。
2)機(jī)構(gòu)考勤制度的制定。 3)方案的制定與兌現(xiàn)。 4)組織發(fā)展節(jié)奏。 3)營(yíng)銷話術(shù)的開發(fā)和推動(dòng) ① 營(yíng)銷話術(shù)開發(fā)原則 ② 注意事項(xiàng):
4、早干會(huì)中不足及改進(jìn)措施 1)事后總結(jié)的方式 2)行事歷安排舉例:
(三)系統(tǒng)性大早會(huì)運(yùn)作
1、系統(tǒng)性大早會(huì)前期策劃 1)系統(tǒng)性大早會(huì)的重要性 2)系統(tǒng)性大早的目的和效果 3)系統(tǒng)性早會(huì)課件的開發(fā)及流程設(shè)計(jì) 4)銷售工具的使用及效果 5)系統(tǒng)性大早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí) 1>系統(tǒng)性大早會(huì)功能小組的確定 2>系統(tǒng)性大早會(huì)會(huì)議制度的確定 3>會(huì)前: 4>會(huì)中: 5>會(huì)后:
3)其他提高大早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施 2、系統(tǒng)性早會(huì)的安排與事前工作
1)主持、主講、新聞新知、開心一刻等環(huán)節(jié)的人員安排及溝通 2)預(yù)演練習(xí)時(shí)間及人員安排 3)時(shí)間把控的原則以及會(huì)中注意事項(xiàng) 1>時(shí)間把控 2>會(huì)中注意事項(xiàng) 3、日常大早會(huì)的四大板塊 (1)日常板塊 1)早會(huì)問好
1>問好的狀態(tài)和話術(shù)(舉例:日常和特殊的日子)
1>日常問候: 2>節(jié)日問候: 3>業(yè)績(jī)推動(dòng)月份問候 4>增員月問候語(yǔ) 2>問好的忌諱 2)敬業(yè)時(shí)間 1>司訓(xùn)司歌(打到燈片上)
2>選擇性誦讀的幾種激勵(lì)或者拜訪話術(shù)(日常、業(yè)務(wù)、增員) 3)動(dòng)感晨操(幾款常用晨操的音樂包和視頻) 4)區(qū)名區(qū)乎部名部乎 5)出勤公布及追蹤 6)新聞播報(bào)
1>如何根據(jù)周、月早會(huì)目標(biāo)進(jìn)行播報(bào)新聞信息的選擇
選擇正面、積極、警示具有學(xué)習(xí)及實(shí)用型的新聞。如:重大事故案例、行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司最新消息。 2>播報(bào)新聞內(nèi)容的講授方式和創(chuàng)新模式
PPT展示、視頻播放、人員播報(bào)、類似事故人員案例分享 7)開心一刻
1>開心一刻方式的選擇都有哪些
互動(dòng)游戲(小笑話、猜謎語(yǔ))、視頻、表演等 2>所要起到的效果
活躍氣氛、開心營(yíng)銷、全員參與、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 8)活動(dòng)量管理
1>活動(dòng)量管理的幾種方式
1>>工作日志的回收和現(xiàn)場(chǎng)抽查的話術(shù)以及批改的技巧。 2>>卡單及小額卡單回收、抽簽、現(xiàn)場(chǎng)回訪的話術(shù)
(2)分享板塊(時(shí)間的控制) 1)典范包裝與溝通輔導(dǎo) 1>典范包裝
2>系統(tǒng)性早會(huì)分享分類
3>分享人員的篩選以及分享時(shí)主持人營(yíng)銷思路的把控和引導(dǎo)。 4>會(huì)中業(yè)務(wù)人員的解疑與輔導(dǎo) (3)學(xué)習(xí)板塊(時(shí)間的控制) 1)早會(huì)專題 1>講授人的事前溝通
2>周、月早會(huì)目標(biāo)的選擇和設(shè)定(以周為單位系統(tǒng)性推動(dòng)) 3>專題中營(yíng)銷話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練的效果 4>演練結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽查的作用 5>其他注意事項(xiàng) (4)推動(dòng)板塊
1)工具與行銷輔助品的推動(dòng) 1>行銷輔助品的作用和意義 2>行銷輔助品的分類 3>行銷輔助品的推動(dòng)方式
2)政令宣導(dǎo)的持續(xù)推動(dòng)及亮點(diǎn)深挖 1>新政的推動(dòng)及包裝
2>政策激勵(lì)點(diǎn)的重點(diǎn)以及亮點(diǎn)挖掘 3>組目標(biāo)進(jìn)行分解及落地 4>舉例說明 3)推動(dòng)與激勵(lì) 1>團(tuán)隊(duì)士氣的激發(fā) 2>舉例說明 3>注意事項(xiàng) (5)會(huì)后總結(jié)
1>大早會(huì)時(shí)的不足及改進(jìn)措施 2>行銷輔助品的使用重點(diǎn)
(四)二次早會(huì)
1、系統(tǒng)性二次早會(huì)前期策劃 1)系統(tǒng)性二次早會(huì)的重要性 2)系統(tǒng)性二次早會(huì)的目的及效果 3)系統(tǒng)性二次早會(huì)課件選擇 4)二次早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí) 1>系統(tǒng)性二次早會(huì)功能小組的確定 2>系統(tǒng)性二次早會(huì)會(huì)議制度的確定。 3>其他提高二次早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施 2、二次早會(huì)會(huì)前組織與監(jiān)督 1)二次早會(huì)的召開及措施 2)早會(huì)行事歷的安排 3)課程的安排及選課類型 4)時(shí)間把控原則 3、二早的主要流程 1)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例分析 1>案例類型分析 2>現(xiàn)場(chǎng)疑問解答
3>其他注意事項(xiàng) 2)演練通關(guān) 1>演練及通關(guān) 2>通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定 3>注意事項(xiàng)
4>演練通關(guān)的舉例說明 3)營(yíng)銷員活動(dòng)量的管控與梳理
1>如何有效提升拜訪量的措施(哪些,舉例) 2>拜訪量的梳理以及訪量要求的落地 3>拜訪拒絕后問題處理及激勵(lì)話術(shù) 4>其他問題處理 4)業(yè)務(wù)的二次推動(dòng)
1>根據(jù)各二早片區(qū)的情況,怎樣有效的推動(dòng)政策及包裝
2>據(jù)各二早片區(qū)的情況,怎樣有效的開展具體工作及推動(dòng)業(yè)務(wù)的措施
3>怎樣有效的使組目標(biāo)明確,二次分解及落地 4>怎樣有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 5>注意事項(xiàng)
(五)特殊早會(huì)
1)特殊早會(huì)都有哪些 2>早會(huì)質(zhì)量的提升 3>推動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)
1>>特殊早會(huì)會(huì)前工作、工具的準(zhǔn)備和具體措施 2>>特殊早會(huì)推動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)
(六)會(huì)后輔導(dǎo)
1、會(huì)后輔導(dǎo)的目的及作用 2、會(huì)后輔導(dǎo)的重要性 3、會(huì)后輔導(dǎo)的相關(guān)措施 4、會(huì)后輔導(dǎo)的對(duì)象 5、會(huì)后輔導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整 1)如何有效提升主管層的輔導(dǎo)效果 2)如何有效提升業(yè)務(wù)層的輔導(dǎo)效果 3)如何有效提升新人層的輔導(dǎo)效果 4)后期追蹤及總結(jié)
乾坤八式第二式--督導(dǎo)追蹤板塊
(一)人心工程
1、人心工程的重要性 2、人心工程及士氣管理的思路 3、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的動(dòng)作與具體措施
4、在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)過程中,哪些問題是需要回避或及時(shí)制止
(二)雙基管理
1、雙基管理的概述 1)雙基管理的重要性 2)雙基管理的意義與作用 2、拉升出勤的措施
1)從考勤制度和團(tuán)隊(duì)正負(fù)面拉升出勤的措施 2)團(tuán)隊(duì)傳遞正能量的具體方法及措施 3)回訪功能小組的確立及分工
3、如何有效提高拜訪量及拜訪質(zhì)量的措施 1)活動(dòng)量文化的引導(dǎo)及客戶積累活動(dòng)的開展 2)提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量的管控及具體措施
(三)指標(biāo)追蹤
1、指標(biāo)追蹤的定義 2、指標(biāo)追蹤的目標(biāo)與作用 3、指標(biāo)的分類與追蹤 1)4080工程
1>4080工程定義是什么 2>4080工程的目標(biāo)與作用 3>4080工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施 2)新人853
1>新人853定義是什么 2>新人853的目標(biāo)與作用 3>新人853追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施 3)晉升525 1>晉升525定義是什么 2>晉升525的目標(biāo)與作用 3>晉升525追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施 4)1122工程
1>1122工程定義是什么 2>1122工程的目標(biāo)與作用 3>1122工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施 5)313工程
1>313工程定義是什么 2>313工程的目標(biāo)與作用 3>313工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施
(四)KPI報(bào)表制作與追蹤
1)KPI報(bào)表的制作與作用(針對(duì)組訓(xùn)) 1>如何利用KPI報(bào)表進(jìn)行追蹤 1>>KPI的定義是什么 2>>KPI報(bào)表的使用方法 2>KPI指標(biāo)的預(yù)警、督導(dǎo) 3> 日常工作中都需制作的KPI報(bào)表 1>>綜合報(bào)表
(五)活動(dòng)的組織和客戶積累消化
1、活動(dòng)的策劃
1>如何有效提升活動(dòng)策劃的效果,活動(dòng)的推動(dòng)及包裝 2>活動(dòng)策劃達(dá)到的目的都有哪些 3>活動(dòng)功能小組的建立 2、活動(dòng)的實(shí)施及具體操作 1>>:會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后具體流程 2>>:會(huì)議流程一覽表(含參考時(shí)間): 3>>活動(dòng)中的注意事項(xiàng) 4>>話術(shù) 5>>案例
中支積分會(huì)流程:
一、老保單積分(基礎(chǔ)積分) 二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新增積分 三、推薦積分: 會(huì)后:
6>>會(huì)后如何總結(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會(huì): 3、客戶積累活動(dòng)的分類
乾坤八式第三式--新人育成板塊
(一)、新人心態(tài)管理
1、新人職涯規(guī)劃 1.職涯規(guī)劃的定義
2.對(duì)新人進(jìn)行職涯規(guī)劃的意義 3.對(duì)新人進(jìn)行職涯規(guī)劃的方法 2、如何有效的幫新人進(jìn)行心態(tài)調(diào)整及及時(shí)溝通
1、態(tài)度猶豫、意愿不堅(jiān)定、家人不支持,不習(xí)慣和不適應(yīng)。 2、對(duì)新人進(jìn)行心態(tài)調(diào)整及及時(shí)溝通的方法和途徑 3、新人檔案管理作用與具體措施 (1)進(jìn)行新人檔案管理的作用 (2)有效進(jìn)行新人檔案管理的具體舉措
(二)四訓(xùn)一會(huì)中組訓(xùn)的具體操作流程
1、新人崗前培訓(xùn)
1>新人崗前培訓(xùn)的課程安排及組訓(xùn)的角色定位 課程安排舉例:
2>如何有效提升訓(xùn)前會(huì)的召開質(zhì)量,提高參訓(xùn)率。 3>組訓(xùn)送訓(xùn)前的提醒及追蹤以及注意事項(xiàng) 4>如何有效提升送訓(xùn)結(jié)束后的信息及時(shí)反饋 5>結(jié)訓(xùn)時(shí)的接訓(xùn)工作和注意事項(xiàng) 2、新人保代培訓(xùn)
1>如何有效提升基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與輔導(dǎo)的有效措施 2>保代授課時(shí)的語(yǔ)言組織及課程安排注意事項(xiàng) 3>授課的課程安排與時(shí)間把控 4>如何提高公司組織保代考試通關(guān)率 3、新人銜接訓(xùn)練 1>會(huì)前的策劃 1>>銜接訓(xùn)練會(huì)前都需要溝通哪些事情
3>>參訓(xùn)前三天的開單、實(shí)動(dòng)率以及標(biāo)桿的樹立及具體操作注意事項(xiàng)
4>>會(huì)中一些問題的處理方式 1.新人在市場(chǎng)遇到挫折
2.新人無(wú)法說服客戶做出購(gòu)買的決定 3.新人很努力但是不開單
5>>每個(gè)環(huán)節(jié)都需要注意些什么,如何去操作。
6>>如何有效提升會(huì)中學(xué)員參加學(xué)習(xí)和活動(dòng)的積極性 2>戶外野戰(zhàn)式訓(xùn)練模擬課程操作要點(diǎn) 1>>戶外訓(xùn)練的目的 2>>戶外訓(xùn)練的工具準(zhǔn)備 3>>戶外訓(xùn)練的操作方式有哪些 4>>戶外訓(xùn)練針對(duì)不同客戶的具體話術(shù) 5>>注意事項(xiàng) 3>其他注意事項(xiàng) 4、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)
1>如何有效提升新人轉(zhuǎn)正班參訓(xùn)率 1>新人職涯規(guī)劃的意義
新人入司后只有不斷晉升才能有更好的發(fā)展前景,所以其推薦人或上級(jí)主管要幫助新人制定其職涯規(guī)劃,讓新人能夠知道自己今后的發(fā)展方向,可以更踏實(shí)的投入到工作中。 2>組訓(xùn)送訓(xùn)前的提醒及追蹤以及注意事項(xiàng) 3>如何有效提升送訓(xùn)結(jié)束后的信息及時(shí)反饋 4>會(huì)中如何有效輔導(dǎo)新人進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹 5>會(huì)中如何有效提高追蹤新人轉(zhuǎn)正的達(dá)成 6>結(jié)訓(xùn)時(shí)的接訓(xùn)工作和注意事項(xiàng) 5、新人專屬會(huì) 1>會(huì)前的策劃
1>>新人專屬會(huì)會(huì)前都需要溝通哪些事情 2>>如何進(jìn)行課程的安排(舉例)
3>>如何有效提升參訓(xùn)人員的開單、實(shí)動(dòng)率以及標(biāo)桿的樹立及具體操作注意事項(xiàng)
4>>會(huì)中一些問題的處理方式
5>>每個(gè)環(huán)節(jié)都需要注意些什么,如何去操作。 6>>如何有效提升會(huì)中學(xué)員參加學(xué)習(xí)和活動(dòng)的積極性
(三)專業(yè)化推銷流程
1、專業(yè)化推銷流程的介紹
1>專業(yè)化推銷流程要達(dá)到的效果是什么 2>相關(guān)課程都有哪些及每個(gè)課程的內(nèi)容和作用 (1)計(jì)劃與活動(dòng) (2)主顧開拓 (3)接觸前準(zhǔn)備 (4)接觸 (5)說明 (6)拒絕處理 (7)促成 (8)售后服務(wù)
2、專業(yè)化推銷流程的訓(xùn)練
1>專業(yè)化推銷流程的訓(xùn)練方式和操作要點(diǎn) 2>訓(xùn)練后效果如何把控 3、專業(yè)化推銷流程的市場(chǎng)實(shí)踐 1>市場(chǎng)實(shí)踐的類別劃分及組織 2>客戶積累的階段 3>短險(xiǎn)銷售階段 4>緣故客戶的銷售階段 5>轉(zhuǎn)介紹客戶的銷售階段 6>市場(chǎng)實(shí)踐的事后反饋和問題處理
(四)新人指標(biāo)追蹤及達(dá)成
1、新人指標(biāo)追蹤的重要性 2、新人指標(biāo)追蹤的作用與目的 3、指標(biāo)的分類與追蹤及措施 1>新人出勤把控及措施 2>新人活動(dòng)量把控及措施 什么是活動(dòng)管理:
2>新人853把控及措施 1):基礎(chǔ)訓(xùn)練 2)督導(dǎo)追蹤 1):基礎(chǔ)訓(xùn)練 2)督導(dǎo)追蹤
4>4-12個(gè)月的新人底薪獲取率把控及措施 把控及措施:
乾坤八式第四式—基本法應(yīng)用板塊(內(nèi)容、優(yōu)勢(shì))
(一)生命基本法的定義
1、生命基本法的重要性 2、生命基本法的意義與作用
(二)生命基本法的內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)
1、生命基本法的主要內(nèi)容 2>各職級(jí)享受的利益 1>>營(yíng)銷員五類待遇 2>>營(yíng)銷員各職級(jí)福利待遇 3>營(yíng)銷員組織關(guān)系 1>>>營(yíng)銷員組織關(guān)系分類 2>>>營(yíng)銷員組織關(guān)系歸屬
3>>>組織關(guān)系說明(以上圖高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理A架構(gòu)為例) 4>>>組織關(guān)系實(shí)例說明 2、生命基本法的優(yōu)勢(shì)
(三)生命基本法在團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用 1、生命基本法架構(gòu)及利益引導(dǎo)分析 1>扁平式營(yíng)銷組架構(gòu)分析 2>垂直型營(yíng)銷組架構(gòu)分析
3>扁平式與垂直型的對(duì)比及利益分析 2、基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃方面有哪些引導(dǎo)和措施 1>用基本法追蹤新人轉(zhuǎn)正: 2>用基本法推動(dòng)營(yíng)銷員晉升主管 3>用基本法做好架構(gòu)規(guī)劃 3、基本法收入分析
4、如何有效的進(jìn)行架構(gòu)引導(dǎo)以及具體的措施
(四)基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響及推動(dòng)
1、基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有哪些影響 1>業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷經(jīng)理的收入對(duì)比: 2>晉升主管對(duì)增員利益提升
乾坤八式第五式—內(nèi)部晉升文化推動(dòng)板塊
(一)團(tuán)隊(duì)晉升的重要性
1、團(tuán)隊(duì)晉升的意義與作用 2、團(tuán)隊(duì)晉升的能帶來什么
(二)基本法晉升的標(biāo)準(zhǔn)及利益引導(dǎo)
1、管理層各職級(jí)晉升的標(biāo)準(zhǔn) 2、職級(jí)與收入的分析 3、基本法主管利益優(yōu)勢(shì)分析 4、各職級(jí)福利差異對(duì)比
5、如何利用基本法推動(dòng)內(nèi)部晉升?
(三)權(quán)利及欲望引導(dǎo)
1、如何有效的從人性、權(quán)力欲望引導(dǎo)晉升 2、如何有效的從高職級(jí)享受的培訓(xùn)福利引導(dǎo)晉升 3、如何有效的從職涯規(guī)劃引導(dǎo)晉升
乾坤八式第六式--產(chǎn)品學(xué)習(xí)板塊
(一)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)
1、解讀條款的必要技能 1>責(zé)任條款的功能 1>>基礎(chǔ)條款 2>>核心條款
1>>>合同條款中的“標(biāo)的”構(gòu)成合同的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容,是合同的核心條款
2>>>產(chǎn)品五要素 2>功能條款有哪些 3>>新增附加險(xiǎn) 2、保額分紅的優(yōu)勢(shì) 1>產(chǎn)品體系的靈魂 1>>保額分紅四大優(yōu)勢(shì)
2>>保額分紅和現(xiàn)金分紅的差別及優(yōu)勢(shì) 3>>為什么別的保險(xiǎn)公司不能采用保額分紅? 4>>保額分紅和現(xiàn)金分紅的區(qū)別 5>>養(yǎng)雞場(chǎng)的故事 6>>保額分紅歌
(二) 產(chǎn)品的推動(dòng)
1、產(chǎn)品的背景 1>產(chǎn)品推動(dòng)的背景
1>>分析產(chǎn)品上市前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 2>>分析公司的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向 3>>分析產(chǎn)品上市前國(guó)家政策導(dǎo)向 4>>分析保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境 5>>分析產(chǎn)品上市的意義 2>一句話講產(chǎn)品 3>銷售邏輯該如何梳理 2、產(chǎn)品的知識(shí)學(xué)習(xí)通關(guān)及通關(guān) 1>產(chǎn)品的知識(shí)都需要通關(guān)哪些內(nèi)容 2>>產(chǎn)品知識(shí)事前的通關(guān)思路和流程 1>>>早干會(huì)的思路研討
早干會(huì)主要功能:目標(biāo)達(dá)成追蹤及安排工作思路、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)管理人才。早干會(huì)參會(huì)人員主要由營(yíng)服經(jīng)理、組訓(xùn)、總監(jiān)、分區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理及準(zhǔn)主管組成。
對(duì)于早干會(huì)具體操作: 2>>大早會(huì)的訓(xùn)練模式 3>>二早的通關(guān)內(nèi)容 4>>以及產(chǎn)品的開門話術(shù)等等 3>推動(dòng)前準(zhǔn)備有哪些 4>課件準(zhǔn)備有哪些
2>>產(chǎn)品的包裝具體步驟及措施 1>>>現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把控
2>>>產(chǎn)品的責(zé)任及產(chǎn)品亮點(diǎn)推動(dòng)話術(shù) 5>如何有效推動(dòng)產(chǎn)品組合銷售的措施 1>>組合銷售的優(yōu)勢(shì)有哪些
(三) 產(chǎn)品的訓(xùn)練
1、早會(huì)經(jīng)營(yíng)中的市場(chǎng)實(shí)踐和具體操作流程和方法 2、典范人物及產(chǎn)品包裝的話術(shù)推動(dòng)措施 3、草帽圖等常規(guī)銷售手法的繪制與練習(xí) 4、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外等剛性需求的話術(shù)演練 5、推銷邏輯的梳理及溝通
6、市場(chǎng)實(shí)踐后的經(jīng)驗(yàn)分享及問題處理的操作流程和改進(jìn)措施
乾坤八式第七式—其他日常工作板塊
(一)出勤活動(dòng)量的統(tǒng)計(jì) (二)職場(chǎng)氛圍營(yíng)造 (三)日常報(bào)表上報(bào) (四)方案核對(duì) (五)典范上報(bào)
乾坤八式第八式--組訓(xùn)自我提升板塊
一、自我提升的重要性 二、組訓(xùn)專業(yè)的提升
(一)主持、授課能力提升的方法
(二)策劃、系統(tǒng)思考的能力提升的方法: (三)團(tuán)隊(duì)管理能力提升的方法 (四)協(xié)調(diào)能力提升的方法 (五)辦公軟件的應(yīng)用
三、高階組訓(xùn)提升參考
(一)會(huì)議的掌控和經(jīng)營(yíng) (二)月初的戰(zhàn)略的策劃
(三)營(yíng)業(yè)區(qū)系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)和管理 (四)營(yíng)業(yè)區(qū)系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)策劃能力 (五)系統(tǒng)性的輔導(dǎo)、訓(xùn)練及陪訪工作
四、心智方面的提升
在職場(chǎng)中拼斗當(dāng)然要有好的心態(tài),您知道職場(chǎng)心態(tài)如何調(diào)整嗎?下面就為大家介紹下職場(chǎng)心態(tài)調(diào)整九種方法:
1、自我調(diào)整 2、精神超越 3、提升能力 4、理性反思 5、建立平衡
6、管理時(shí)間 7、加強(qiáng)溝通 8、保持健康 9、把握今天
五、職場(chǎng)態(tài)度的注意事項(xiàng) 六、自我職業(yè)生涯規(guī)劃
(一)自我職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性 (二)具體規(guī)劃的措施
泰康人壽綜合內(nèi)勤崗位職責(zé)
泰康人壽理賠調(diào)查員崗位職責(zé)
泰康人壽公共資源部崗位職責(zé)
泰康人壽培訓(xùn)心得體會(huì)
泰康人壽保險(xiǎn)公司部門崗位職責(zé)(共8篇)
泰康人壽組訓(xùn)崗位職責(zé)共2
泰康人壽世紀(jì)七期組訓(xùn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮流程
一、歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)
二、介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
三、宣布結(jié)訓(xùn)典禮開始
四、司歌、司訓(xùn)
五、班主任培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
六、頒獎(jiǎng)時(shí)間:
1 優(yōu)秀實(shí)習(xí)小組——尹建新總經(jīng)理頒獎(jiǎng) 2 優(yōu)秀小組——曾恩明博士頒獎(jiǎng) 3 優(yōu)秀學(xué)員——曾恩明博士頒獎(jiǎng) 4 班導(dǎo)師結(jié)訓(xùn)證書——陳東升董事長(zhǎng)頒發(fā) 5 組訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)證書——陳東升董事長(zhǎng)頒發(fā)
七、學(xué)員代表發(fā)言
1 班導(dǎo)師代表發(fā)言(一名) 2 學(xué)員代表發(fā)言(二名)
八、曾總工作訓(xùn)勉
九、陳董工作期許
十、班歌時(shí)間 十
一、宣布結(jié)束 十
二、恭送領(lǐng)導(dǎo)離席
備 注:
音 控:郭鑫
禮 儀:米春枝
王媛媛
裴謙莉 獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人:羅鳳玲 攝
影:孟深
李海濤 場(chǎng)
控:徐靜
袁曉剛 接
待:高琴
李慧
泰康人壽組訓(xùn)崗位職責(zé)共2篇 泰康的組訓(xùn)崗位怎么樣相關(guān)文章:
相關(guān)熱詞搜索:泰康人壽組訓(xùn)崗位職責(zé)