營銷計劃范文5篇營銷計劃主要內(nèi)容

時間：2023-11-29 11:39:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的營銷計劃范文5篇營銷計劃主要內(nèi)容，以供參考。

營銷計劃范文1

　　一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點(diǎn)”。

　　一、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

　　二、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點(diǎn)”。

　　市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點(diǎn)。

　　餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù)；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。

　　做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

　　二、經(jīng)營要有創(chuàng)新

　　思維社會越發(fā)展，市場越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

　　我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化、形象化）。

　　餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見，及時改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化。

　　文化的地域特點(diǎn)特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

　　四、做好餐廳內(nèi)部營銷

　　餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

　　首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。

　　其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。

　　再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費(fèi)開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。

　　所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

營銷計劃范文2

　　第一章總論

　　第二章市場供需分析及預(yù)測

　?。ㄒ唬﹪鴥?nèi)、國外需求情況預(yù)測

　?。ǘ﹪鴥?nèi)、國外目前狀況供應(yīng)量

　?。ㄈ┠壳皣鴥?nèi)、國外市場缺口大小

　?。ㄋ模┩惍a(chǎn)品種類及性能價格比較

　?。ㄎ澹╀N售預(yù)測

　?。C(jī)會與劣勢分析

　?。ㄆ撸﹥?yōu)勢與劣勢分析

　?。ò耍┘?xì)分市場與顧客分析

　　第三章營銷戰(zhàn)略

　?。ㄒ唬┯媱澑乓?/p>

　?。ǘ┠繕?biāo)市場營銷形勢

　?。ㄈI銷目標(biāo)

　?。ㄋ模┦袌瞿繕?biāo)

　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品定位與價格

　?。┓?wù)定位

　　（七）分銷渠道

　?。ò耍I銷費(fèi)用預(yù)算

　?。ň牛┛刂?/p>

　　第四章擬建規(guī)模及品種

　?。ㄒ唬〤A水刺無紡布

　?。ǘ〤A紡織布

　?。ㄈ〤A針織布

　　第五章產(chǎn)品進(jìn)入市場許可說明

　　第六章原輔材料供應(yīng)

　?。ㄒ唬┰牧瞎?yīng)

　?。ǘ┹o助材料

　?。ㄈ┌b

　　第七章廠址方案

　　第八章工藝與設(shè)備論證

　?。ㄒ唬┕に囌撟C

　?。ǘ┰O(shè)備方案論證

　　第九章全廠布置方案

　　（一）廠區(qū)平面圖

　?。ǘ﹥?nèi)外運(yùn)輸設(shè)計

　　第十章環(huán)境保護(hù)

　　第十一章企業(yè)組織、勞動定員和職員培訓(xùn)

　?。ㄒ唬┌凑展痉?/p>

　?。ǘ﹦趧佣▎T

　?。ㄈ┞殕T培訓(xùn)

　　第十二章項目實施進(jìn)度建議

　?。ㄒ唬┍卷椖拷ㄔO(shè)的基本要求及總體安排

　?。ǘ╉椖繉嵤┻M(jìn)度表

　　第十三章投資預(yù)算和資金籌措

　?。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y預(yù)算

　　1、固定資產(chǎn)投資預(yù)算

　　2、流動資金預(yù)算

　　3、資金籌措及使用計劃

　　第十四章成本預(yù)算

　?。ㄒ唬└黜棾杀绢A(yù)算表

　?。ǘ﹩挝划a(chǎn)品成本預(yù)算表

　　第十五章財務(wù)計算

　?。ㄒ唬┐_定產(chǎn)品的銷售價格

　?。ǘ┒惤鸬挠嬎?/p>

營銷計劃范文3

　　為了切實維護(hù)公司利益，維護(hù)正常的供用電秩序，避免或減少在管理不當(dāng)中造成的經(jīng)濟(jì)損失，為進(jìn)一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所XXX年度營業(yè)普查工作計劃。

　　一、建立營業(yè)普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：XX

　　副組長：XX

　　成員：XX

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、職工用電情況。

　　2、對全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進(jìn)行檢查。

　　3、對長期零電量用戶進(jìn)行檢查。

　　4、對定比電量用戶進(jìn)行檢查。

　　5、對職工用電情況進(jìn)行檢查。

　　6、對居民大電量用戶進(jìn)行檢查。

　　7、對專用變用戶進(jìn)行檢查。

　　8、對計量裝置進(jìn)行檢查。

　　9、對業(yè)務(wù)流程加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

　　三、工作布置

　　1、根據(jù)機(jī)內(nèi)搜索對發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時檢查（由XX負(fù)責(zé)）。

　　2、對長期零電量用戶全年分兩次進(jìn)行檢查（由XX分解至各班組）。

　　3、對定比電量用戶每次抄表時都進(jìn)行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負(fù)責(zé)）。

　　4、對職工用電不定期進(jìn)行檢查（由XXX負(fù)責(zé)）。

　　5、對居民大電量用戶隨機(jī)搜索后及時檢查（由XX分解至各班組）。

　　6、不定期對專用變用戶進(jìn)行檢查。

　　7、每月對專用變用電計量裝置進(jìn)行檢查（由各抄表員負(fù)責(zé)，XX監(jiān)督檢查）。

　　8、對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行不定期檢查（由XXX負(fù)責(zé)）。

　　9、定期不定期對系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行搜索并將搜索結(jié)果由 XX及時通報給XXX。

　　四、工作要求

　　1、根據(jù)各人分工情況，必須認(rèn)真及時開展各項工作。

　　2、對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向XX匯報匯總。

　　3、XXX必須及時將匯總結(jié)果報所。

　　4、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理。

　　5、遇有重大問題，將及時匯報給公司營銷部。

　　6、在檢查工作中，工作人員必須文明用語。

　　XX供電所

　　XX年X月

營銷計劃范文4

　　大客戶經(jīng)理入職計劃書

　　由于我銷售經(jīng)驗不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

　　一、學(xué)習(xí)階段

　　1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）

　　2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊。

　　3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，反思個中得失

　　二、工作階段

　　1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）

　　A．通過公司渠道收集。

　　B．通過自己的渠道收集，

　　1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。

　　2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

　　2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。

　　3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

　　4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

　　5．每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料。

　　6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。反思個中得失。

　　7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。

　　8．每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃，及時將工作細(xì)化、分解，并及時予以跟進(jìn)。

　　10. 每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

　　以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會。

　　邱杰

　　20xx年9月19日