下面是范文網(wǎng)小編分享的商業(yè)開盤活動方案共6篇 開盤創(chuàng)意活動，歡迎參閱。

商業(yè)開盤活動方案共1

********5月28日開盤活動方案

　　地點：（工地與售樓處中間位置）

　　時間：2005年5月28日

　　主題：######開盤盛典

　　嘉賓：開發(fā)商領導、政府官員、業(yè)主代表

一、活動流程

二、宣傳推廣

1、條幅：5月25日開始條幅全面懸掛。

　　條幅內容： 5月28日盛大開盤

2、彩車游行：5月24日至28日

　　彩車內容： 5月28日盛大開盤。

　　霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

3、?？?月21日、26日開盤?？?/strong>

　　?？瘍热荩?5月28日盛大開盤。

　　霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

4、DM單頁：

　　單頁內容： 5月28日盛大開盤。

　　霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

5、報紙廣告：

　　5月27日，晚報。

四、活動現(xiàn)場安排

　　背景板：400cm（高）X700cm（寬）

　　鋼架支撐，同時為主席臺背景。

　　T形臺：80cm（高）X[240cm；400cm]（寬）X700cm（長）

　　T形臺鋪紅地毯，臺上四角擺大型鮮花，臺下前排擺鮮花。 臺階：主席臺入口設在西邊南側，設臺階，臺階鋪紅地毯。 禮炮：8門禮炮。

　　彩炮：12門彩炮。

　　拱門：1個，設在售樓處前。

　　拱門內容：

　　立柱：6個，路兩側。

　　立柱內容：（2條）；

　　帶租約發(fā)售，三年返租保障（1條）；

　　經(jīng)營無憂（1條）；

（1條）；

（1條）；

　　威風鑼鼓： 26人。

　　禮儀小姐：6名（暫定，根據(jù)實際情況調整），剪彩。

　　信鴿：200只。

　　貴賓花：15只（根據(jù)實際人數(shù)定）。

　　音響：主席臺兩側。

　　麥克：兩支話筒，帶支架（方便領導講話）。 文藝表演：歌手表演（一男一女）

　　薩克斯表演

　　模特表演（6名女模特）

　　現(xiàn)代舞蹈（二男二女）

　　主持人：

五、開盤促銷政策

1、提價

　　開盤前的宣傳推廣中公開提價信息。

2、開盤促銷：

　　5月28日-31日期間簽約的新客戶，可享受到優(yōu)惠： 1）

商業(yè)開盤活動方案共2

　　六合·東城天下開盤抽獎活動方案

　　目錄

一、活動目的

二、活動時間、地點

三、活動主題

四、活動內容

五、展示物料及現(xiàn)場包裝

六、指示板和宣傳水牌

　　活動目的

· 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“六合·東城天下”正式開盤的轟動效應；

· 充分利用選房活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業(yè)績的突破； · 全方位的新聞炒作，擴大社會認知度

　　本項目計劃于2012年7月7日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎。

　　活動時間、地點

1

· 2012年7月7日8：30——12：30東城天下營銷中心 · 開盤、選房及禮品抽獎活動

　　活動主題

·六合·東城天下盛大開盤 【購房抽大獎，轎車開回家】

　　活動內容

· 開盤儀式

（1）介紹項目

（2）領導講話

（3）簡介開盤流程

· 客戶選房

· 參加購買客戶的抽獎卡發(fā)放

　　活動議程安排

· 開盤儀式（8：30—10：00）

（1） 8：30—9：00

　　工作人員、物料準備到位，音樂響起 （2） 9：00—9：28

　　引導客戶入座

（3） 9：28—9：40

　　主持人宣布儀式開始，并簡短介紹項目概況 （4） 9：40—9：45

　　介紹領導，并由開發(fā)商領導致辭 （5） 9：45—10：00 主持人介紹搖號、選房流程，儀式結束。 · 選房及贈送禮品活動（10：00—12：30）

（1）10：00—12：30

　　主持人唱號，客戶按搖號順序進行選房活動 · 促銷策略 （1）購房優(yōu)惠

2

　　凡是在開盤十天內成交客戶，購房享受*****優(yōu)惠，并領取抽獎卡參加【購房抽大獎，轎車開回家】活動。 （2）演出活動

　　東城天下銷展中心的商演活動，安排小節(jié)目發(fā)放小禮品等。

　　展示物料

· 宣傳資料：宣傳單張擺放在客戶座位上； · 宣傳水牌：水牌擺放在大堂外。

　　現(xiàn)場包裝

· 舞

　　臺：背景墻KT板噴繪，獎品擺放，音樂 · 售樓部外：門口設置拱門，擺放花籃，紅地毯。

　　現(xiàn)場活動

· 選房流程： 客戶簽到——排隊等候——進入搖號、發(fā)卡、選房——簽定協(xié)議——財務審核開據(jù)——贈送抽獎卡

· 參加單位和人員安排：當天參加工作人員包括市政領導、全體員工及開發(fā)商提供人員。

· 物料：

一、物料：紙袋、選房流程、選房須知、贈送的禮品。

二、現(xiàn)場：開盤當天物料費用；(花籃、拱門、胸花、礦泉水、糖、香煙)

三、宣傳：宣傳廣告、橫幅。

3

　　抽獎細則

一、活動時間：2012年7月7日---2012年7月17日（領取抽獎卡資格時間），7月18日抽獎

二、抽獎資格認定

1、

2、在開盤期間10天內購房的客戶 每套房源一次抽獎機會

三、獎項設置

　　一等獎：名品轎車

　　該獎項數(shù)量按實際銷售套數(shù)5%原則設置，該獎項僅指裸車，個人所得稅以及購車應繳納的相關稅費等由中獎者自行繳納。 二等獎：家電組合

　　液晶電視一臺、掛機一臺、冰箱一臺、全自動洗衣機一臺、價值約8000元左右。該獎項按實際銷售套數(shù)8%設置，取整數(shù)。

　　三等獎：名牌電動車

　　價值3000元左右。該獎項按實際銷售套數(shù)15%設置，取整數(shù)。 四等獎：東城天下項目小禮品

　　該獎項按實際銷售套數(shù)30%設置，取整數(shù)

四、抽獎方式及流程

1、符合抽獎資格的業(yè)主憑購房發(fā)票和商品房買賣合同領取抽獎券一張。

4

2、由工作人員在抽獎券的正券和副券分別填寫所購房源位置，然后當眾將抽獎券副券放入抽獎箱中。

3、由工作人員統(tǒng)計宣布參與抽獎客戶名額，以及按照規(guī)定設置各獎項名額。

4、由工作人員把抽獎次序號碼投放另一抽獎箱，所有參與抽獎客戶自行次序從該獎箱中抽出自己抽獎次序號。

5、按自己抽獎次序號先后由參與抽獎客戶現(xiàn)場分四批次進行抽取，第一批次抽取四等獎，第二批次抽取三等獎，第三批次抽出二等獎，第四批次抽取一等獎。

6、各批次抽取的副券與正券的房源位置相同即視為抽中該批次獎項

7、參與抽獎的業(yè)主需親臨現(xiàn)場全程參與抽獎過程，逾期未到則視為放棄抽獎機會。

五、抽獎地點：六合·東城天下售展中心

六、抽獎時間：2012年7月18日

5

商業(yè)開盤活動方案共3

　　開盤活動方案

一、時間：

　　年

　　月

　　日上午。

二、地點：中山星匯云錦花園售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：中山電視臺、南方日報、都市新聞、交通電臺等。

六、預定目標：對外傳達中山星匯云錦花園開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大中山星匯云錦花園的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)中山星匯云錦花園的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立中山市越秀地產積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為中山星匯云錦花園開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在中山星匯云錦花園售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現(xiàn) 1）彩旗（彩條）

　　2）

　　在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。 盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 3）氣拱門、氣球

　　在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內容：

　　1

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著中山星匯云錦花園美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

　　現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

　　本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。 “購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

　　活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。 本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

　　2

　　1）擬定與會人員。于

　　月

　　日向與會領導發(fā)出請柬。 2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

　　3）提前5天向中山氣象局獲取當日的天氣情況資料。 4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。 5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。 6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2）工作人員15名； 3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

　　09：00－09：30

　　所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30－09：50

　　來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。

　　09：50－10：00

　　貴賓由禮儀小姐引入會場。 10：00－10：08

　　儀式開始主持人開場白介紹貴賓。 10：08－10：13

　　公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。 10：13－10：25

　　舞獅表演、歌唱表演。

　　10：25－10：35

　　政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35－10：50

　　主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為中山星 3

　　匯云錦花園開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。 10：50－11：00

　　主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。 11：00

　　客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、

　　報紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知中山星匯云錦花園開盤的信息。

2、電視廣告

　　中山市電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、交通電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出中山星匯云錦花園開盤的信息。

4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。 十

一、廣告預算

　　1．《xx日報》

27、

28、30日整版

　　xxxxx元 2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道

　　xxxx元 3．電臺廣告宣傳

　　xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批

　　xxx元

5、禮儀公司各項費用

　　xxxx元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金） 6．氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）

　　xxxx元 7．鮮花盆景租賃

　　xxxx元 共計

　　xxxxxx元

商業(yè)開盤活動方案共4

　　開盤活動策劃方案（初稿）

一、活動背景

二、活動目的

三、活動時間、地點

四、剪彩嘉賓：待定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六、具體活動方案

? 預熱期

(一) 前期準備

(二) 開盤前廣告發(fā)布

　　各種形式的廣告爆發(fā)式投放：

(三) 開盤之日媒體報道

? 活動當天引爆—亮相狂歡活動（詳細內容稍后補充）

（一） 花車巡游

（二）亮相啟動儀式+表演

（三）樓盤品鑒區(qū)

　　附件：《活動當天流程》

商業(yè)開盤活動方案共5

　　富康家園

　　開盤活動策劃書

目錄：

一、活動目的

二、活動時間、地點

三、活動主題

四、活動內容

五、活動議程安排

六、促銷策略

七、展示物料

八、現(xiàn)場包裝

九、現(xiàn)場活動

十、其他工作

一、活動目的

· 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“富康家園”正式開盤的轟動效應；

· 充分利用選房活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業(yè)績的突破；

· 全方位的新聞炒作，擴大社會認知度

　　本項目計劃于2015年12月25日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎。

二、活動時間、地點

· 2010年12月25日9：

· 開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺

· 選房：售樓部內

三、活動主題

·富康家園盛大開盤！

　　00——12：00

四、活動內容

· 開盤儀式

（1）鑼鼓表演

（2）領導講話

· 客戶選房

· 全部成交客戶的抽獎活動

　　3）剪彩4）文藝演出

（

（

五、活動議程安排

· 開盤儀式（9：30—10：00）

（1） 9：00—9：30

　　工作人員、物料準備到位，音樂響起

（2） 9：30—12：30 鑼鼓表演

（3） 9：30—9：35

　　主持人宣布儀式開始，并介紹領導

（4） 9：35—9：45

　　由開發(fā)商領導致辭 （5） 9：45—10：00 剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起 · 選房及抽獎活動（10：00—12：00）

（1）10：00—12：行換簽、選房

（2）10：00—12：

（3）12：00

　　00

　　歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進00

　　客戶禮品贈送

　　成交客戶的抽獎活動

六、促銷策略（保證開盤當天的人氣聚集）

（1） 購房優(yōu)惠

　　凡是排卡客戶均可享受二萬抵三萬購房優(yōu)惠；開盤當天成功選房還可享受一次性95折，按揭98折購房優(yōu)惠；

　　未排卡客戶在開盤后三天內購房可享受二萬抵二萬五千元購房優(yōu)惠，成功購房還可享受一次性95折，按揭98折購房優(yōu)惠。

（2） 購房抽獎

　　凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動

　　特 等 獎：

　　數(shù)量1名

元禮品

　　一 等 獎：

　　數(shù)量2名

　　5000 元禮品

　　二 等 獎：

　　數(shù)量5名

　　2000 元禮品 三 等 獎：

　　數(shù)量8名

　　1000 元禮品

　　參 與 獎：

　　購房客戶均可獲得

　　500

　　元禮品

（3）歌舞表演

　　準備一些客戶互動小獎品：10元左右

　　數(shù)量100名

七、展示物料：

· 宣傳資料：宣傳單張、折頁、戶型圖均擺放在客戶座位上；

· 抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽?。?/p>

· 宣傳展架：展架擺放在售樓部外。

；

八、現(xiàn)場包裝

· 舞

　　臺：背景墻噴繪，獎品擺放，音樂

· 售樓部外：門口設置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、

· 售樓部內：客戶選房區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板

九、現(xiàn)場活動

· 選房流程： 客戶簽到——排隊等候——進入換簽、選房——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動

· 參加單位和人員安排： · 物料、費用：

一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品；

二、現(xiàn)場：當天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當天物料費用；

三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；

十、其它工作

· 開盤活動各執(zhí)行細案見附件一；

· 人員分工安排見附件二；

· 現(xiàn)場布置示意圖見附件三；

·舞臺背景墻效果圖見附件四；

·水牌等設計方案見附件五；

· 抽獎券（含抽獎規(guī)則）、兌獎券文案、設計方案見附件六； · 舞臺表演節(jié)目單見附件七 ；

· 售樓部現(xiàn)場（場內）音響由售樓部提供；

· 為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子；

· 活動餐費由開發(fā)商提供；

· 所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定；

·活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員責任。

　　2015年12月25日 附件一：（XXX開盤細案）

　　富康家園開盤細案

（一）選房事項

1、選房資格：在2015年12月25日前來銷售部的客戶均可選房：持有預約號換簽、選房完后輪到非預約客戶選房。

2、開盤流程：

　　9：00

　　鑼鼓隊表演開始，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。 9：30

　　準備工作完成，所有工作人員必須全部到位?，F(xiàn)場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問給客戶派發(fā)飲用水、項目資料等，解答部分客戶的問題。已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選房；非已預約客戶在所有已預約客戶換簽、選房完畢后才能進入售樓部選房，即開放選房。

　　9：30

　　宣布開盤活動開始：開發(fā)商領導致辭并宣布正式開盤。

　　9：45

　　工作人員在領導宣布正式開盤后放禮炮；文藝演出開始，把熱烈的銷售氣氛烘托到高潮。

　　9：55

　　主持人宣布房屋購買規(guī)則、公布銷售樓座、價格、面積 10：00 主持人介紹換簽、選房流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選房，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選房。

　　10：30 置業(yè)顧問依次接待進入售樓部選房的客戶。

（注：每次進入銷售部進行選房的客戶3-4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鐘之內。選房成交以簽定認購書并收取定金為準；若同一組里有不同客戶選擇相同房號，那么預約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權，房號一經(jīng)選定即不得更改?？蛻暨x定某單位后，待該客戶下了定金并簽訂認購書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標識，控臺處用麥克風宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成為我們富康家園X-X-XXX號房屋的業(yè)主。） 10：00—12：00 舞臺表演；

　　抽獎活動，12：00，進行抽獎活動。

　　抽獎資格：當天規(guī)定時間內成交的客戶

　　抽獎形式：將寫好獎項的乒乓球放到指定的抽獎箱，客戶憑抽獎券自己上臺抽取，工作人員為其頒發(fā)獎品。

3、選房操作流程

⑴、A組置業(yè)顧問拿好資料（準備好認購書按預約號接待相應的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊換簽的客戶，并引導客戶進入銷控區(qū),而B組置業(yè)顧問則準備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；

⑵、原則上客戶會根據(jù)預約書上的房號進行換簽認購書，但現(xiàn)場若客戶要求更換房號的，可以將空出的房號提供給客戶選擇，在客戶選定房號后，帶領客戶簽訂認購協(xié)議并交款,確認客戶交款后,引導客戶簽定認購書，待簽定完成后，銷控專員為其房號貼上標簽，并宣布銷控。

⑶、在完成換簽后，A組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務員接待,同時B組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而A組在整理完資料后，則回到入口處準備接待下一組客戶。（只要A組客戶離開簽約桌，B組即可引導下一組進入銷控區(qū)）

（二）活動現(xiàn)場布置

　　銷售部外布置：

　　售樓部門口橫幅內容：富康家園盛大開盤！

　　售樓部門口豎幅內容：

1、熱烈慶祝富康家園2015年12月25日盛大開盤！

2、富康家園--70年產權、周全物業(yè)配套期待您的入??！ 等。

銷售部內布置

　　銷售部分區(qū)：廳內分為選房區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū)。彩帶若干，另擺設凳子、茶幾和樓盤簡介資料。

　　選

　　房

　　區(qū)：視具體情況待定。收

　　銀

　　處：視具體情況待定。簽

　　約

　　區(qū)：視具體情況待定。

（三）現(xiàn)場工作人員安排

　　保全人員：4-6名（由開發(fā)商提供）

　　售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協(xié)調客戶按順序依次進入換簽、選房；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現(xiàn)場所有的保全人員必須聽從公司人員的調配命令。

　　喊號工作人員1名（

）

　　喊號人員在售樓部入口處按照客戶預約號的順序宣讀預約號及客戶的名字，由等候在入口的置業(yè)顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。

　　置業(yè)顧問：3-4名

　　置業(yè)顧問在售樓部輪流接待客戶，接待結束后等候接待下一位客戶。 現(xiàn)場簽訂認購書的專員：2名（

）

　　其中1名負責與客戶簽訂認購書（開發(fā)商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可），另一名負責審核。

　　銷控專員：1名

　　負責售樓部內的銷控板，及時地將已認購的單位現(xiàn)場公布。

　　收 銀 處：2名

　　其中負責收銀1名，負責收銀處保全1名。 （由開發(fā)商負責）

　　客戶接待：1名

　　銷售部外安排工作人員兩名，負責接待客戶。（由開發(fā)商負責）

（四）開盤各分區(qū)功能說明

　　客戶等候區(qū)：

　　客戶在等候區(qū)等候換簽、選房，該區(qū)域有相關工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，并維護現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時應按現(xiàn)場工作人員喊號順序進入現(xiàn)場?？蛻粼谶M入銷售部門口時，應向工作人員核對資料，以確定該客戶是否為通知入場客戶。

　　選

　　房 區(qū) ：

　　客戶進入銷售部后，由銷售人員替客戶進行單位介紹，根據(jù)客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過程中，銷售人員應向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領客戶到財務處交定金，爾后帶領客戶至簽約區(qū)進行《認購書》簽訂。最后，工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。（銷售人員帶領客戶至簽約區(qū)即可完成工作，隨即進入下一輪的客戶接待）。

客戶休息區(qū)：

　　待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看舞臺節(jié)目，等候抽獎活動，該區(qū)域有相關工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護現(xiàn)場客戶秩序。

　　銷 控 處 ：

　　銷控處應做好保留單位及可售單位的即時銷售控制。在開盤過程中，負責銷控人員應及時準確地聽取銷售人員對于客戶單位選擇的詢問，并及時作出準確回答。在客戶成交后，及時將該單位進行控制。同時銷控人員應視現(xiàn)場氣氛進行調整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。

　　收 銀 處：

　　收銀處負責收取客戶定金并開具定金收據(jù)。如客戶為已預約客戶，則同時收回客戶此前辦理的資料（預約書、收據(jù)）。

　　簽 約 區(qū) ：

　　客戶在交完定金后，根據(jù)客戶資料（客戶選擇單位）填寫《認購書》，在確認無誤后交予審核人員進行資料的最終審核（審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名），交予客戶《認購書》第二聯(lián)，保留第一聯(lián)及第三聯(lián)。

（五）物料準備（附件八）

　　指示牌一：客戶等候區(qū) 指示牌二：客戶休息區(qū)

　　展 架 一：開盤流程示意圖 展 架 二：選房流程 展 架 三：獎品設置

　　展 架 四：抽獎須知、特價房抽取

　　三 角 牌：“簽約處”一個、“收款處”一個 （為保證開盤當天工作的持續(xù)性，我司將于開盤前會不斷進行整個流程演練）

　　附件二：

（人員流程、分工安排） 人員安排流程

　　9：00

　　鑼鼓隊表演開始，抽獎的獎品擺放在售樓部外。（保安）

　　9：00

　　現(xiàn)場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，給客戶派發(fā)飲用水、樓盤資料等，解答部分客戶的問題，維護客戶現(xiàn)場秩序。 （

）

　　9：30

　　宣布開盤活動開始。 （

） 9：35

　　開發(fā)商領導致辭。

（

） 9：45

　　選房開始，鳴炮。

（保安六名負責放禮炮）

　　10：00 宣布房屋購買規(guī)則、公布銷售房號、價格、面積（主持人），做客戶登記（

）

　　10：30 主持人介紹選房流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，檢號?？蛻舭春疤柕捻樞蜻M入銷售部進行換簽、選房，其余客戶在銷售部外等待喊號，門口保全負責維持客戶進場秩序，喊號工作人員（

）。

　　10：30——12：00 置業(yè)顧問依次接待進入售樓部換簽、選房的客戶，準備好開盤客戶資料（

），售樓部現(xiàn)場維護（

、保安） 客戶確認房號后，填寫認購書，交由審核區(qū)審核（

），客戶到收銀處交錢（財務2人），發(fā)放抽獎券（

），銷控員負責對已成交的房號做認購標志（

），售樓部內現(xiàn)場客戶維護并引導客戶離開售樓部現(xiàn)場（

、保安一名）

　　12：00抽獎活動：

　　禮儀小姐帶領客戶到舞臺進行抽獎

　　主持人宣布抽獎活動，工作人員核對客戶的抽獎券（

）， 客戶抽獎后，保安為客戶將獎品拿到臺下。

　　人員分工安排：

　　室外工作人員（

　　為總監(jiān)督） 擺放獎品

　　獎品監(jiān)督人

　　發(fā)放資料

　　客戶維護、咨詢

　　宣布開盤 主持人 開發(fā)商致辭

　　點燃鞭炮

　　主持人 發(fā)放特價房抽獎券

　　特價房登記審核 喊號人員

　　檢號人員

　　門口保安

　　室外保安維護

　　抽獎活動 主持人 核對抽獎券

　　頒獎

　　抽獎監(jiān)督人

　　展會監(jiān)督人

　　展會咨詢員

　　放禮炮

　　室內工作人員（

　　為總監(jiān)督） 客戶資料

　　選房流程

　　接待客戶 置業(yè)顧問 審核區(qū)

　　認購書確認

　　收銀處

　　銷控員

　　現(xiàn)場客戶維護

　　引導客戶抽獎 禮儀小姐攝影、錄象

　　工作餐

　　后勤 （3—4人）

　　附件三：（現(xiàn)場布置示意圖）

　　附件四：（舞臺背景效果圖）

　　附件五：（展板等設計效果）

　　抽獎須知（

）米

　　購買特價房須知（ 開盤流程示意圖（

）米 選房流程 （

）米獎品設置（

）米

）米

　　附件六（抽獎券設計效果圖）

　　附件七（文藝表演節(jié)目單）：

　　附件八（物料準備清單）： 開盤物料準備（慶典公司）

　　項目

　　數(shù)量/規(guī)格

　　舞臺表演

　　整臺

　　舞臺搭建

（

）㎡ 紅地毯

（

）㎡ 背景墻

（

）㎡ 音響

　　祝賀花籃

　　x個

　　項目

　　指示牌

　　盆景

　　手持禮炮

　　1套

/規(guī)格

　　x塊

　　x盆

　　常規(guī)

　　x根

　　數(shù)量

　　桌子、紅布

帳篷

　　x個

　　主持人

　　1名

　　座椅

　　簽約認購書

　　空飄

　　礦泉水

　　拱門

　　抽獎箱

　　鞭炮

　　小獎品

　　橫幅

　　100—200張

　　x份

　　x個/包條幅

　　x件

　　x米/包字

(含乒乓球)

　　x卷

　　若干

　　x條

　　常規(guī)

獎品設置

　　獎項

　　獎品

　　數(shù)量 特 等 獎：

　　一 等 獎：

　　二 等 獎：

　　三 等 獎：

　　居家禮品：

　　舞臺小獎品：

　　數(shù)量1名

　　數(shù)量2名

　　數(shù)量5名

　　數(shù)量8名

　　按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）

　　數(shù)量50名

商業(yè)開盤活動方案共6

　　秦秀山莊開盤活動方案

一、時間：2012年11月20日上午。

二、地點：秦秀山莊售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：騰訊大秦網(wǎng)、916交通電臺、新浪房產、西安電視臺直播西安

六、預定目標：對外傳達秦秀山莊開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大秦秀山莊的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)秦秀山莊的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立項目積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為開合LED屏，主題為“秦秀山莊開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在秦秀山莊售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、場景布置

　　舞臺 20X10的異性舞臺 舞臺LED背景 3X3的LED開合屏

　　音響 雙18音響2臺、雙十五音響2臺 搖臂 12米電控搖臂（含攝像機） 軌道 20米直彎軌道車（含攝像機）

　　充氣拱門 2個（迎賓大道一個、舞臺前一個） 條幅 18條 空飄 28 主席臺

　　簽到臺

　　皇家禮炮 10門 彩煙 20個 噴繪 異形桁架 主席臺臺花 主持臺臺花 胸花

　　剪裁花柱

　　剪裁托盤.花球.剪刀 泡泡機

　　煙霧機

2、現(xiàn)場表演活動內容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發(fā)展前景。 4）

3、開盤促銷活動配合： 活動，待定 抽獎卡獎品待定

4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于11月20日前向與會領導發(fā)出請柬。 2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

　　3）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。 4）提前6天落實指揮和負責秩序工作。 5）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

　　6）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐（）名，入口處（）名，簽到處（）名，會場區(qū)（）名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

　　2）工作人員（）名； 3）公司工作人員（）名；

九、儀式流程：

　　09：00－09：30???所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。

　　09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08－10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

　　10：13－10：25政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：25－10：35主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。 11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。 11：30—14：00午餐時間 14: 30—16：30 節(jié)目時間

十、媒體邀請： 待定

十一、節(jié)目、人員類 1）醒獅(采青.點睛。吐字) 2)安塞腰鼓 3)變臉

　　4)拉丁舞（小朋友） 5)魔術 6）唐舞蹈 7)女子樂坊 8)肚皮舞 9)花式調酒 10)腹語表演 11)禮儀

　　12)米奇人偶 13)喜洋洋人偶 14)男歌手 15)女歌手 16)街舞

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